13 perguntas que você deve responder para garantir que sua campanha de anúncios do Google esteja configurada corretamente

Eu gostaria de ter essa lista quando estava começando com o Google Ads… Teria evitado inúmeros erros iniciais que me custaram muito tempo e dinheiro.

A realidade é que o Google Ads é uma plataforma grande e peluda e é quase impossível configurar tudo corretamente, a menos que você siga uma lista de verificação . Para piorar a situação, o Google Ads é implacável. Pequenos erros, como usar configurações padrão, podem custar centenas ou até milhares no futuro.

É por isso que estou fornecendo uma lista de perguntas que você precisa responder para garantir que não está perdendo nenhum detalhe importante. Se você está prestes a publicar seus anúncios ou se eles já estão em exibição há anos, analise as perguntas abaixo para ver se há espaço para melhorias…

1. Você está segmentando palavras-chave de intenção de compra?

Um dos maiores erros com a publicidade do Google é segmentar palavras-chave com intenção de pesquisa. Quando os clientes em potencial estão pesquisando, eles não estão prontos para fazer uma compra, portanto, a grande maioria do seu orçamento de anúncio será desperdiçado quando você segmentar palavras-chave com intenção de pesquisa.

Em vez disso, concentre-se nas palavras-chave de intenção de compra nas quais você sabe que o cliente em potencial está pesquisando no Google para fazer uma compra.

2. Suas palavras-chave estão agrupadas em grupos de anúncios com frases semelhantes?

O objetivo de organizar suas palavras-chave em Grupos de anúncios não é fazer com que sua campanha pareça organizada. A organização de palavras-chave realmente desempenha um papel crítico em uma campanha do Google Ads porque cada palavra-chave em um grupo de anúncios específico usará a mesma cópia do anúncio. Isso significa que, se você tiver muitas palavras-chave diferentes no mesmo grupo de anúncios, a cópia do anúncio não fará sentido para todos eles (a menos, é claro, que você crie um anúncio chato e genérico, mas sabe que não vai funcionar).

3. Suas palavras-chave são correspondência ampla, frase ou exata?

Por padrão, o Google Ads definirá suas palavras-chave como correspondência ampla . Isso significa que seus anúncios serão exibidos em qualquer palavra- chave que o Google considere relevante para sua palavra-chave. Você sabia disso? Você presumiria que, se adicionasse a palavra-chave “diário de couro”, seus anúncios só seriam exibidos quando alguém pesquisasse “diário de couro”. Mas esse não é o caso, a menos que você use o tipo de correspondência Exata!

As palavras-chave de correspondência de frase permitem que o Google Ads exiba seus anúncios para qualquer pesquisa que inclua sua frase de palavra-chave. Obviamente, é importante revisar seus tipos de correspondência para garantir que seus anúncios sejam exibidos com as palavras-chave corretas.

4. Existem palavras-chave negativas?

A menos que cada palavra-chave esteja usando o tipo de correspondência exata , você precisará adicionar palavras-chave negativas.  Palavras- chave negativas especificam palavras ou frases que você não deseja segmentar com seus anúncios. Por exemplo, se você adicionar “grátis” como uma palavra-chave negativa, seus anúncios não serão exibidos para pesquisas que incluam a palavra “grátis”.

5. Seus anúncios são 100% relevantes para todas as palavras-chave do grupo de anúncios?

Isso é marketing 101 – combine sua mensagem com o mercado. Se seu cliente em potencial estiver procurando por um “diário de couro”, seus anúncios devem se concentrar em seus produtos de diário de couro. Conforme mencionado na pergunta nº 2, sua organização de palavras-chave desempenha um papel importante para que seus anúncios sejam ou não 100% relevantes. Primeiro, organize seus anúncios em Grupos de anúncios de frases semelhantes e, em seguida, você poderá redigir anúncios que correspondam às suas palavras-chave.

6. A palavra-chave principal é usada na cópia do anúncio?

Isso deve ser bastante óbvio após a pergunta anterior, mas vale a pena esclarecer. Revise seus anúncios e certifique-se de que a frase de palavra-chave principal que você está segmentando no grupo de anúncios esteja em pelo menos um de seus anúncios. Isso ajudará sua pontuação de relevância, o que leva a um Índice de qualidade mais alto e também tende a aumentar as taxas de cliques de seus anúncios.

7. Seus anúncios incluem uma oferta atraente e uma frase de chamariz?

Pesquise no Google suas palavras-chave alvo para ver o que seus concorrentes estão oferecendo. Em seguida, coloque-se no lugar do seu cliente em potencial e considere honestamente em qual anúncio você clicaria com base apenas na cópia do anúncio. Você realmente clicaria em seu anúncio ou clicaria em uma das outras ofertas mais atraentes? Se você tiver dificuldade com essa pergunta, é provável que seus clientes em potencial também não achem seus anúncios atraentes.

8. Todas as extensões de anúncios apropriadas estão configuradas?

Este é fácil. Basta verificar se todas as seguintes extensões de anúncio estão configuradas:

1. Localização
2. Ligar
3. sitelinks
4. Chamar
5. Fragmento Estruturado

Em alguns casos, um dos itens acima não fará sentido para o seu negócio, mas sempre que possível, configure todos eles.  As extensões de anúncio tendem a aumentar sua taxa de cliques , o que leva a Índices de qualidade mais altos, o que leva a uma melhor posição do anúncio por um custo menor.

9. Sua página de destino é 100% relevante para as palavras-chave e anúncios?

Em primeiro lugar, você está anunciando em sua página inicial? Se sim, crie uma página de destino dedicada o mais rápido possível. Mesmo que seja uma duplicata de sua página inicial, é importante ter uma página de destino dedicada porque você precisa de liberdade para fazer edições para melhorar as taxas de conversão. Além disso, sua página inicial raramente é a página mais relevante para todas as suas palavras-chave.

10. A oferta na página de destino corresponde à oferta nos anúncios?

Muitas vezes, quando analiso uma campanha publicitária, noto uma de duas coisas:

1. A oferta prometida no anúncio não pode ser encontrada na página de destino
2. A oferta na página de destino não corresponde à oferta prometida no anúncio

Ambos os casos prejudicam as conversões de vendas, mas são fáceis de corrigir.

11. Você tem campanhas separadas para pesquisa e exibição?

Essa é outra fácil de responder. Verifique se alguma de suas campanhas está segmentando as Redes de Pesquisa e Display. Se você não tem certeza sobre a diferença entre essas duas redes, clique aqui para saber mais . Cada rede se comporta de maneira bastante diferente e requer uma campanha separada para otimizar adequadamente seus anúncios.

12. Você está direcionando o tráfego para celular com uma página de destino para celular?

Todos nós sabemos que cada vez mais clientes em potencial estão se voltando para o celular para navegar e até mesmo comprar online. É por isso que o Google, por padrão, permitirá que todos os seus anúncios sejam segmentados para dispositivos móveis.

O problema é que muitas empresas não possuem sites compatíveis com dispositivos móveis. Isso significa que você pode estar gastando preciosos dólares em anúncios para enviar clientes em potencial a um site que é quase inutilizável em um dispositivo móvel! Para evitar isso, desative a segmentação para celular até ter páginas de destino otimizadas para celular.

13. Todo o rastreamento de conversão apropriado está configurado?

Por fim, esta lista não estaria completa se não tocássemos no acompanhamento de conversões. Mesmo a campanha mais bem estruturada precisará de ajustes contínuos para manter os anúncios funcionando sem problemas e com lucro. Isso significa que você deve configurar o rastreamento de conversão. Sem rastreamento, simplesmente não há como otimizar sua campanha publicitária porque você estará voando às cegas. Aqui está a lista de todos os acompanhamentos de conversão que você deve configurar:

1. Rastreamento de conversão de formulário da web para medir quantos formulários são enviados em seu site como resultado de seus anúncios
2. Rastreamento de conversão de chamada do site para medir quantas chamadas telefônicas são geradas a partir de seu site como resultado de seus anúncios
3. Rastreamento de conversão de chamada de anúncio para medir quantas chamadas telefônicas são geradas a partir do número exibido em seus anúncios
4. Rastreamento de conversão GCLID para medir as vendas off-line (chamadas ou vendas presenciais) geradas como resultado de seus anúncios

Parabéns! Ao chegar até aqui, você sabe como garantir que sua campanha do Google Ads seja configurada corretamente. A próxima etapa é agir e corrigir quaisquer problemas que possam ter sido destacados ao analisar as 13 perguntas acima.