4 sinais de alerta que sua campanha de Google Ads precisa de um ajuste

Pense nos anúncios do Google como ter um carro.

O que aconteceria se você ignorasse todas as luzes de advertência e pulasse os ajustes de serviço agendados?

Eventualmente, seu carro quebraria. Algo pararia de funcionar e você provavelmente seria forçado a gastar muito dinheiro para consertar um problema que poderia ter sido totalmente evitado se você tivesse seguido o cronograma de serviço recomendado. Em outras palavras, custa mais dinheiro ignorar os sinais de alerta e ser forçado a consertar um carro quebrado do que ter seu carro regularmente ajustado.

O mesmo acontece com a publicidade no Google Ads.

No entanto, há uma grande diferença…

O Google Ads não tem “luzes idiotas”

Nós tomamos isso como certo agora, mas os carros nem sempre foram equipados com ferramentas de autodiagnóstico e “ luzes idiotas ” para nos dizer que havia um problema. Você pode imaginar se não houvesse luz de “verificar motor” ou “fluido de freio”? Como você saberia se seu carro precisava de um ajuste rápido?

Muito provavelmente você não saberia que precisava de ajuda até que fosse tarde demais e seu carro estivesse parado na pista de avaria. Felizmente, todos os carros agora vêm com muitas luzes de advertência para que você não precise ser um motorhead para fazer a manutenção do seu carro.

Mas esse certamente não é o caso do Google Ads.

Não há “luzes idiotas” que acendem em vermelho quando suas campanhas estão com baixo desempenho para indicar que você precisa de um ajuste. Em vez disso, você precisará fazer uma auditoria manual. Neste artigo, montei uma lista de verificação que destaca alguns possíveis problemas em suas campanhas. Use esta lista para ver se você tem alguma “luz vermelha” piscando indicando que sua campanha precisa de um ajuste.

Lembre-se, é menos dispendioso ajustar continuamente seus anúncios do que ignorá-los e depois ter que consertar uma campanha completamente danificada.

A luz “Verificar palavras-chave”

O primeiro sinal de alerta é sua lista de palavras-chave em uma campanha de pesquisa do Google Ads. A luz “verificar palavras-chave” acenderá em vermelho, indicando um problema se qualquer uma das seguintes condições for verdadeira:

• Você está usando todas as palavras-chave de correspondência ampla em vez de correspondência de frase e exata . Isso leva a Índices de qualidade de anúncios do Google ruins, classificação de anúncio baixa, CPCs mais altos e cliques desnecessários em frases de pesquisa irrelevantes.

• Você está usando algumas palavras-chave de correspondência ampla sem palavras-chave negativas . Novamente, isso leva a Índices de qualidade ruins, classificação de anúncio baixa, CPCs mais altos e cliques desnecessários em frases de pesquisa irrelevantes.

• Todas ou a maioria de suas palavras-chave estão em um único grupo de anúncios . Isso leva a Índices de qualidade insatisfatórios e taxas de cliques de anúncios baixas porque os anúncios não são 100% relevantes para todas as palavras-chave do Grupo de anúncios.

Se a luz “verificar palavras-chave” estiver acesa, tome medidas imediatamente para alterar os tipos de correspondência de palavras-chave, adicionar palavras-chave negativas e reestruturar seus grupos de anúncios. Até que você resolva esse problema, sua campanha publicitária terá dificuldade para sair do colapso.

Em seguida, vamos passar para seus anúncios…

A luz “Verificar anúncios”

O segundo sinal de alerta é a cópia do anúncio. A luz “verificar anúncios” acenderá em vermelho, indicando um problema se qualquer uma das seguintes condições for verdadeira:

• Existe apenas um anúncio em cada grupo de anúncios . Isso significa que você está perdendo a oportunidade de fazer um teste A/B para encontrar uma cópia do anúncio com melhor desempenho. Ao testar vários anúncios ao mesmo tempo, você descobrirá quais anúncios obtêm uma taxa de cliques e uma taxa de conversão mais altas, o que leva a Índices de qualidade mais altos.

• Você está sem extensões de anúncio . Cada extensão de anúncio disponível deve ser usada sempre que apropriado para aumentar suas taxas de resposta. Além disso, extensões de anúncio ausentes podem levar a Índices de qualidade ruins, agora que o Google Ads usa o desempenho das extensões de anúncio para calcular seus Índices de qualidade.

• A cópia do anúncio não corresponde a todas as palavras-chave do grupo de anúncios . Isso leva a Índices de qualidade insatisfatórios e taxas de cliques de anúncios baixas porque os anúncios não são 100% relevantes para todas as palavras-chave do Grupo de anúncios.

Se a luz “verificar anúncios” estiver acesa, aja imediatamente para adicionar anúncios a seus grupos de anúncios, configurar todas as extensões de anúncio apropriadas e reestruturar seus grupos de anúncios para que sejam 100% relevantes para todas as palavras-chave do grupo de anúncios. Ao corrigir suas palavras-chave e seus anúncios, você garantirá que está segmentando seus clientes ideais e direcionando o maior número possível de clientes em potencial para seu website.

Em seguida, precisamos revisar o que acontece quando seu cliente em potencial “chega” ao seu site…

A luz “Verificar páginas de destino”

O terceiro sinal de alerta é a cópia e o layout da sua página de destino. A luz “verificar páginas de destino” acenderá em vermelho indicando um problema se qualquer uma das seguintes condições for verdadeira:

• Sua página de destino é sua página inicial . Isso leva a baixas taxas de conversão porque as páginas iniciais do site são muito amplas em escopo. Por exemplo, as páginas iniciais falam sobre todos os produtos e serviços oferecidos e atraem todos os diferentes tipos de clientes. Por outro lado, as páginas de destino de alta conversão são focadas a laser em um produto ou serviço e atraem o subconjunto de seus clientes em potencial que estariam pesquisando a palavra-chave na qual você está anunciando.

• Você está usando uma página de destino para mais de um produto ou serviço . Novamente, isso leva a baixas taxas de conversão porque seu cliente em potencial pode se distrair ou pensar que sua oferta não é tão relevante quanto as ofertas de seus concorrentes que são mais focadas no laser.

• Sua página de destino não é 100% compatível com seus anúncios . Isso leva a baixas taxas de conversão porque seu cliente em potencial não encontra a mesma oferta e o mesmo produto ou serviço prometido na cópia do anúncio.

Se a luz “verificar páginas de destino” estiver acesa, tome medidas imediatamente para criar uma página de destino exclusiva para cada produto ou serviço que você está anunciando e certifique-se de que a cópia da página de destino seja 100% congruente com seus anúncios.

Neste ponto, você sabe que suas palavras-chave, anúncios e páginas de destino estão configurados adequadamente para maximizar seu investimento em publicidade. No entanto, ainda não terminamos. A única maneira de melhorar continuamente sua campanha é acompanhar seus principais indicadores de desempenho.

Isso nos leva ao último sinal de alerta…

A luz “Check Tracking”

O quarto e último sinal de alerta é o rastreamento de conversões. A luz “verificar rastreamento” acenderá em vermelho indicando um problema se qualquer uma das seguintes condições for verdadeira:

• O rastreamento de conversão não está configurado para formulários da web . Isso significa que você não sabe quando os clientes em potencial clicam em seus anúncios e depois preenchem um formulário da web. Portanto, não há como otimizar seus lances para aumentar os leads e eliminar o desperdício de gastos com anúncios em palavras-chave com baixo desempenho.

• O acompanhamento da receita de conversão não está configurado para carrinhos de compras . Se você tem um site de comércio eletrônico, é possível enviar automaticamente os dados de receita de volta ao Google Ads para que você possa calcular o retorno do investimento para cada palavra-chave. Se isso não for configurado, você não poderá otimizar seus lances para aumentar as vendas e eliminar o desperdício de gastos com anúncios.

• O rastreamento de chamadas do site não está configurado . Isso significa que você não sabe quantos clientes em potencial estão ligando para sua empresa depois de clicar em um de seus anúncios. Portanto, você não pode otimizar seus lances para gerar mais chamadas.

• O Rastreamento de Extensão de Chamada não está configurado . Isso significa que você não sabe quantos clientes em potencial estão ligando para sua empresa usando o número de telefone listado no anúncio. Portanto, você não pode otimizar seus lances para gerar mais dessas chamadas.

• O rastreamento de conversão de importação de vendas off-line não está configurado . Isso significa que você não está rastreando vendas e receita de clientes em potencial que clicam em um anúncio, preenchem um formulário da web e depois convertem em clientes por telefone ou vendas presenciais. Portanto, você não pode otimizar seus lances para gerar mais vendas off-line.

Se a luz “verificar rastreamento” estiver acesa, tome medidas imediatamente para configurar o rastreamento de conversão de formulário da web (e rastreamento de receita se você tiver um site de comércio eletrônico), rastreamento de chamadas do site, rastreamento de extensão de chamada e rastreamento de conversão de importação de vendas off-line.

O fator mais crítico em sua campanha do Google Ads

Quer saber qual é o fator mais crítico que determinará o sucesso ou o fracasso do Google Ads?

Vou te dar uma dica: não tem nada a ver com direitos autorais, índices de qualidade, otimização da página de destino ou qualquer automação sofisticada ou ferramentas de pesquisa. Não me interpretem mal, todos são importantes, mas não são o fator mais crítico. É muito mais simples do que isso.

Muitas pessoas tornam a publicidade online mais complicada do que realmente precisa ser. Em meu artigo anterior,  Congruence = Secret To Google Ads Success , falei sobre o que chamo de “Campaign Tunnel Vision”, que é quando você se concentra muito nos mínimos detalhes do gerenciamento de uma campanha publicitária. Em outras palavras, você se aprofunda demais em dicas e truques de campanha que sente falta da floresta das árvores .

No final das contas, o sucesso ou o fracasso de cada campanha publicitária que você executar dependerá do conhecimento de seus números . Calcular seus números de negócios específicos deve ser a primeira (e mais crucial) etapa para configurar uma campanha lucrativa do Google Ads. No entanto, muitas empresas pulam essa etapa e, em vez disso, avançam rapidamente para a configuração dos principais componentes da campanha, como palavras-chave, anúncios e páginas de destino.

É como comprar um sofá novo sem antes tirar as medidas da sua sala para ver se cabe nele. Claro, você pode ter sorte, mas vai ser doloroso se descobrir que o sofá é muito grande! E é isso que pode acontecer se você se apressar em anunciar antes de saber seus números. Você pode acabar anunciando em palavras-chave que, não importa o quanto você otimize, simplesmente nunca permitirão que você atinja suas metas de negócios.

Quanto você pode pagar?

Ao calcular os números do seu negócio, uma das perguntas mais importantes que você deve responder é: “ Quanto você pode pagar POR CLIQUE para gerar um cliente? ”   Você pode pagar $ 1, $ 5 ou $ 10 por clique? Obviamente, essa é uma pergunta importante a ser respondida para que você saiba quanto pode dar um lance no Google Ads.

Lembre-se de que esse número será diferente para cada empresa. Só porque você é um dentista e sabe que outros dentistas estão pagando $ 5 por clique, não significa que você pode pagar tanto. Depende de muitos fatores que não são facilmente aparentes quando você faz uma pesquisa competitiva.

Por exemplo, para descobrir quanto você pode pagar por clique, primeiro você precisa responder às seguintes perguntas:

• Qual é o seu lucro por cliente em 90 dias?
• Qual é a sua margem de lucro publicitária alvo?
• Em média, quantos telefonemas se convertem em vendas?
• Em média, quantas chamadas você espera receber dos visitantes do seu site por mês?

Com base nas respostas a essas perguntas, você pode calcular uma estimativa aproximada de seu custo máximo por clique. Vamos dar uma olhada em um exemplo.

Digamos que seu lucro médio por cliente em 90 dias seja de US$ 1.250. Para chegar a esse número, você precisa levar em consideração o lucro inicial por venda, a média de vendas repetidas, upsells e cross-sells para mais produtos ou serviços e até referências.

Em seguida, digamos que a margem de lucro do anúncio alvo seja de 25%. Portanto, se você investir US$ 1.000 no Google Ads, deseja gerar US$ 250 de lucro. Com base em dados históricos, você pode descobrir que converte cerca de 10% de todas as chamadas telefônicas em clientes e espera receber cerca de 5 chamadas telefônicas a cada 100 visitantes de seu website.

A fórmula para calcular seu custo máximo por clique é: $ 1.250 x (1-25%) x 10% x 5%

Depois de fazer as contas, você verá que seu custo máximo por clique, ou CPC, é de US$ 4,69. Isso significa que você pode pagar até $ 4,69 para gerar um visitante em seu site. Se você pagar mais, provavelmente terá uma margem de lucro baixa ou, pior ainda, perderá dinheiro na campanha publicitária.

Veja como é poderoso conhecer seus números ? Agora você pode identificar as palavras-chave que acredita que serão lucrativas e as palavras-chave que provavelmente nunca funcionarão para sua empresa em particular. Este exercício simples irá salvá-lo de muita dor e frustração… portanto, não pule esta etapa importante na próxima vez que configurar uma campanha publicitária!

13 perguntas que você deve responder para garantir que sua campanha de anúncios do Google esteja configurada corretamente

Eu gostaria de ter essa lista quando estava começando com o Google Ads… Teria evitado inúmeros erros iniciais que me custaram muito tempo e dinheiro.

A realidade é que o Google Ads é uma plataforma grande e peluda e é quase impossível configurar tudo corretamente, a menos que você siga uma lista de verificação . Para piorar a situação, o Google Ads é implacável. Pequenos erros, como usar configurações padrão, podem custar centenas ou até milhares no futuro.

É por isso que estou fornecendo uma lista de perguntas que você precisa responder para garantir que não está perdendo nenhum detalhe importante. Se você está prestes a publicar seus anúncios ou se eles já estão em exibição há anos, analise as perguntas abaixo para ver se há espaço para melhorias…

1. Você está segmentando palavras-chave de intenção de compra?

Um dos maiores erros com a publicidade do Google é segmentar palavras-chave com intenção de pesquisa. Quando os clientes em potencial estão pesquisando, eles não estão prontos para fazer uma compra, portanto, a grande maioria do seu orçamento de anúncio será desperdiçado quando você segmentar palavras-chave com intenção de pesquisa.

Em vez disso, concentre-se nas palavras-chave de intenção de compra nas quais você sabe que o cliente em potencial está pesquisando no Google para fazer uma compra.

2. Suas palavras-chave estão agrupadas em grupos de anúncios com frases semelhantes?

O objetivo de organizar suas palavras-chave em Grupos de anúncios não é fazer com que sua campanha pareça organizada. A organização de palavras-chave realmente desempenha um papel crítico em uma campanha do Google Ads porque cada palavra-chave em um grupo de anúncios específico usará a mesma cópia do anúncio. Isso significa que, se você tiver muitas palavras-chave diferentes no mesmo grupo de anúncios, a cópia do anúncio não fará sentido para todos eles (a menos, é claro, que você crie um anúncio chato e genérico, mas sabe que não vai funcionar).

3. Suas palavras-chave são correspondência ampla, frase ou exata?

Por padrão, o Google Ads definirá suas palavras-chave como correspondência ampla . Isso significa que seus anúncios serão exibidos em qualquer palavra- chave que o Google considere relevante para sua palavra-chave. Você sabia disso? Você presumiria que, se adicionasse a palavra-chave “diário de couro”, seus anúncios só seriam exibidos quando alguém pesquisasse “diário de couro”. Mas esse não é o caso, a menos que você use o tipo de correspondência Exata!

As palavras-chave de correspondência de frase permitem que o Google Ads exiba seus anúncios para qualquer pesquisa que inclua sua frase de palavra-chave. Obviamente, é importante revisar seus tipos de correspondência para garantir que seus anúncios sejam exibidos com as palavras-chave corretas.

4. Existem palavras-chave negativas?

A menos que cada palavra-chave esteja usando o tipo de correspondência exata , você precisará adicionar palavras-chave negativas.  Palavras- chave negativas especificam palavras ou frases que você não deseja segmentar com seus anúncios. Por exemplo, se você adicionar “grátis” como uma palavra-chave negativa, seus anúncios não serão exibidos para pesquisas que incluam a palavra “grátis”.

5. Seus anúncios são 100% relevantes para todas as palavras-chave do grupo de anúncios?

Isso é marketing 101 – combine sua mensagem com o mercado. Se seu cliente em potencial estiver procurando por um “diário de couro”, seus anúncios devem se concentrar em seus produtos de diário de couro. Conforme mencionado na pergunta nº 2, sua organização de palavras-chave desempenha um papel importante para que seus anúncios sejam ou não 100% relevantes. Primeiro, organize seus anúncios em Grupos de anúncios de frases semelhantes e, em seguida, você poderá redigir anúncios que correspondam às suas palavras-chave.

6. A palavra-chave principal é usada na cópia do anúncio?

Isso deve ser bastante óbvio após a pergunta anterior, mas vale a pena esclarecer. Revise seus anúncios e certifique-se de que a frase de palavra-chave principal que você está segmentando no grupo de anúncios esteja em pelo menos um de seus anúncios. Isso ajudará sua pontuação de relevância, o que leva a um Índice de qualidade mais alto e também tende a aumentar as taxas de cliques de seus anúncios.

7. Seus anúncios incluem uma oferta atraente e uma frase de chamariz?

Pesquise no Google suas palavras-chave alvo para ver o que seus concorrentes estão oferecendo. Em seguida, coloque-se no lugar do seu cliente em potencial e considere honestamente em qual anúncio você clicaria com base apenas na cópia do anúncio. Você realmente clicaria em seu anúncio ou clicaria em uma das outras ofertas mais atraentes? Se você tiver dificuldade com essa pergunta, é provável que seus clientes em potencial também não achem seus anúncios atraentes.

8. Todas as extensões de anúncios apropriadas estão configuradas?

Este é fácil. Basta verificar se todas as seguintes extensões de anúncio estão configuradas:

1. Localização
2. Ligar
3. sitelinks
4. Chamar
5. Fragmento Estruturado

Em alguns casos, um dos itens acima não fará sentido para o seu negócio, mas sempre que possível, configure todos eles.  As extensões de anúncio tendem a aumentar sua taxa de cliques , o que leva a Índices de qualidade mais altos, o que leva a uma melhor posição do anúncio por um custo menor.

9. Sua página de destino é 100% relevante para as palavras-chave e anúncios?

Em primeiro lugar, você está anunciando em sua página inicial? Se sim, crie uma página de destino dedicada o mais rápido possível. Mesmo que seja uma duplicata de sua página inicial, é importante ter uma página de destino dedicada porque você precisa de liberdade para fazer edições para melhorar as taxas de conversão. Além disso, sua página inicial raramente é a página mais relevante para todas as suas palavras-chave.

10. A oferta na página de destino corresponde à oferta nos anúncios?

Muitas vezes, quando analiso uma campanha publicitária, noto uma de duas coisas:

1. A oferta prometida no anúncio não pode ser encontrada na página de destino
2. A oferta na página de destino não corresponde à oferta prometida no anúncio

Ambos os casos prejudicam as conversões de vendas, mas são fáceis de corrigir.

11. Você tem campanhas separadas para pesquisa e exibição?

Essa é outra fácil de responder. Verifique se alguma de suas campanhas está segmentando as Redes de Pesquisa e Display. Se você não tem certeza sobre a diferença entre essas duas redes, clique aqui para saber mais . Cada rede se comporta de maneira bastante diferente e requer uma campanha separada para otimizar adequadamente seus anúncios.

12. Você está direcionando o tráfego para celular com uma página de destino para celular?

Todos nós sabemos que cada vez mais clientes em potencial estão se voltando para o celular para navegar e até mesmo comprar online. É por isso que o Google, por padrão, permitirá que todos os seus anúncios sejam segmentados para dispositivos móveis.

O problema é que muitas empresas não possuem sites compatíveis com dispositivos móveis. Isso significa que você pode estar gastando preciosos dólares em anúncios para enviar clientes em potencial a um site que é quase inutilizável em um dispositivo móvel! Para evitar isso, desative a segmentação para celular até ter páginas de destino otimizadas para celular.

13. Todo o rastreamento de conversão apropriado está configurado?

Por fim, esta lista não estaria completa se não tocássemos no acompanhamento de conversões. Mesmo a campanha mais bem estruturada precisará de ajustes contínuos para manter os anúncios funcionando sem problemas e com lucro. Isso significa que você deve configurar o rastreamento de conversão. Sem rastreamento, simplesmente não há como otimizar sua campanha publicitária porque você estará voando às cegas. Aqui está a lista de todos os acompanhamentos de conversão que você deve configurar:

1. Rastreamento de conversão de formulário da web para medir quantos formulários são enviados em seu site como resultado de seus anúncios
2. Rastreamento de conversão de chamada do site para medir quantas chamadas telefônicas são geradas a partir de seu site como resultado de seus anúncios
3. Rastreamento de conversão de chamada de anúncio para medir quantas chamadas telefônicas são geradas a partir do número exibido em seus anúncios
4. Rastreamento de conversão GCLID para medir as vendas off-line (chamadas ou vendas presenciais) geradas como resultado de seus anúncios

Parabéns! Ao chegar até aqui, você sabe como garantir que sua campanha do Google Ads seja configurada corretamente. A próxima etapa é agir e corrigir quaisquer problemas que possam ter sido destacados ao analisar as 13 perguntas acima.

Os anúncios de pesquisa do Google são uma boa opção para o seu negócio? 4 perguntas para descobrir

Decidir anunciar com o Google Ads pode ser uma etapa assustadora para qualquer empresa de pequeno a médio porte. Francamente, o Google não faz um bom trabalho explicando quais tipos de negócios se beneficiariam com os anúncios de pesquisa. Eles também não são particularmente diretos sobre o que esperar com orçamentos de tamanhos diferentes. Toda a plataforma do Google Ads foi projetada pensando nos profissionais de publicidade.

Dito isto, os anúncios de pesquisa do Google podem ser extremamente úteis e muito lucrativos a quase qualquer preço para muitas empresas. Mas, você quer ter certeza de que é certo para você . Com isso em mente, aqui estão quatro perguntas a serem consideradas para ver se os anúncios de pesquisa do Google são uma boa opção para sua empresa…

1. Sua empresa anunciou nas Páginas Amarelas?

Um dos indicadores mais reveladores de que sua empresa pode se beneficiar dos anúncios de pesquisa do Google é se ela comprou (ou teria comprado) um anúncio nas páginas amarelas há 20 anos. Isso significa que empresas e profissionais locais e regionais, como encanadores, contadores, paisagistas, advogados de danos pessoais, etc.

Desde então, os resultados de pesquisa do Google tomaram o lugar das Páginas Amarelas, tornando-se essencialmente uma versão mais dinâmica e completa delas. Portanto, se você foi ou poderia ter sido um anunciante da Página Amarela, há uma boa chance de os anúncios de pesquisa do Google serem bons para você agora.

2. Seus clientes estão procurando por você ou por seu produto ou serviço?

A pesquisa de palavras-chave é essencial para garantir que seus clientes em potencial estejam realmente usando a pesquisa para descobrir seus produtos/serviços e aprimorar todas as variações na sintaxe de pesquisa. Se as pessoas não estão procurando o que você está vendendo, obviamente não há sentido em comprar posicionamento nos resultados de pesquisa.

A ferramenta Planejador de palavras-chave do Google é sua melhor amiga durante a criação de campanhas de anúncios de pesquisa do Google, pois oferece a capacidade de verificar e comparar volumes de pesquisa, criar estimativas de orçamento, encontrar palavras-chave adicionais e muito mais.

Preste muita atenção aos volumes de pesquisa, se você perceber que todas as suas pesquisas relevantes têm volumes muito baixos, digamos 0 – 10, é uma boa indicação de que seus clientes não estão procurando seu serviço/produto por meio de pesquisa. Por outro lado, milhares de pesquisas mensais para suas palavras-chave são um ótimo indicador de que os anúncios de pesquisa do Google são uma boa opção para sua empresa.

3. O que dizem os números?

A ferramenta Planejador de palavras-chave do Google fornece estimativas sobre o custo por clique para cada palavra-chave. Com essas informações, você pode estimar quanto dinheiro precisará gastar para conquistar um novo cliente e se essa despesa é viável. Por exemplo, digamos que você seja um contador e cada novo cliente valha cerca de US$ 1.000 para você. Na sua área, o custo por clique médio é de US$ 5 e, para cada 100 cliques, você obtém cerca de 2 novos clientes… uma taxa de conversão de 2%. Isso significa que, para cada 100 cliques, você gasta US$ 500, mas ganha US$ 2.000.

Por outro lado, vamos imaginar uma empresa em que o custo por clique permanece $ 5, a taxa de conversão permanece 2%, mas um novo cliente vale apenas $ 100. Para cada 100 cliques, você gasta US$ 500 e ganha apenas US$ 200. O melhor que a campanha pode esperar é empatar.

Não saber seus números com antecedência é um erro muito comum para proprietários de pequenas empresas e muitas vezes leva a muito dinheiro desperdiçado. Cuidado!

4. Você tem o orçamento?

O problema com tudo acima é que é baseado nas estimativas do Google por longos períodos de tempo. Você precisará de orçamento suficiente para testar tudo e otimizar. Muitas vezes, isso significa executar campanhas que inicialmente podem perder dinheiro, mas depois ganhar dinheiro à medida que você refina a segmentação e os lances ao longo de vários meses.

Qualquer empresa que considere o Google Ads precisa ter uma pista extra, por assim dizer, para testar a eficácia das campanhas de pesquisa.

Conclusão

Os anúncios de pesquisa do Google são uma ferramenta notável para muitas empresas de pequeno a médio porte, locais, regionais e internacionais. Faça a si mesmo essas quatro perguntas e você estará no caminho certo para criar campanhas lucrativas do AdWords. 

O Google Ads valem a pena?

A resposta para saber se os anúncios do Google valem ou não a pena para sua pequena empresa depende da rapidez com que você deseja começar a direcionar o tráfego para seu site.

Se você está apenas começando, provavelmente gastou tempo, dinheiro e outros recursos na criação de um site para sua empresa, mas ainda precisa fazer com que as pessoas comecem a visitá-lo.

Claro, você pode contar a familiares e amigos e postar sobre seu novo site chique nas mídias sociais . Mas isso não é suficiente. Existem milhões de potenciais clientes na internet que procuram o que você oferece. Se eles não sabem que seu site existe, isso é um grande problema.

É aí que entra o Google Ads.

O Google Ads vale a pena para pequenas empresas?

O Google Ads pode ajudar você a ser encontrado on-line. Especialmente quando você está apenas começando e seu site é novo.

Mas antes de nos adiantarmos, vamos falar sobre o que é o Google Ads, onde um anúncio no Google aparece e se existem outras opções.

Google Ads (anteriormente AdWords) é a plataforma de pagamento por clique do Google que permite que você coloque anúncios de texto ou anúncios de compras para o seu site em uma página de resultados do mecanismo de pesquisa (SERP) para uma palavra-chave especificada, pagando por eles. Pay-per-click, ou PPC, significa que você paga, se e somente se, as pessoas clicarem em seus anúncios. Esses anúncios PPC aparecem logo no topo de qualquer resultado de pesquisa do Google e podem ser uma maneira eficaz de gerar tráfego quando você está apenas começando ou quando deseja um pequeno impulso.

Algo a ter em mente, no entanto, é que os anúncios pagos não são os únicos resultados que aparecem quando as pessoas fazem uma pesquisa. Logo abaixo dos anúncios pagos do Google no SERP estão os resultados da pesquisa orgânica. Fazer com que sua empresa apareça nos resultados de pesquisa orgânica requer o uso de Search Engine Optimization , ou SEO. E embora ter seu site exibido no topo dos resultados orgânicos seja o que você deseja buscar, leva tempo e esforço para chegar lá.

Enquanto isso, os anúncios pagos costumam ser um bom caminho a percorrer e o Google Ads pode ser a resposta para sua pequena empresa. Mas antes de decidir, vamos dar uma olhada em alguns dos prós e contras do Google Ads.

Segmente clientes em potencial quando eles estiverem engajados

Digamos que estou procurando um novo sofá no mercado. Eu digito “comprar sofá online” na caixa de pesquisa do Google. Na SERP, vejo vários links relevantes de anúncios do Google para sites de móveis que têm sofás à venda antes da lista de resultados orgânicos. Clico em um dos anúncios e começo a comprar.

Este é um exemplo de uma das maiores vantagens do Google Ads. Eles visam e alcançam as pessoas precisamente no momento em que estão mais preparadas para interagir. Portanto, desde que você dê lances nas palavras-chave certas para o seu setor, poderá chegar aos clientes em potencial no momento exato em que eles estiverem procurando por seus produtos.

Concentre-se em mercados locais ou de nicho

O Google Ads pode ser um ótimo investimento se você for uma empresa local com presença on-line. As estatísticas mostram que 72 por cento dos consumidores que realizam uma pesquisa local visitam uma loja dentro de cinco milhas de sua localização atual. As campanhas de anúncios locais do Google são uma maneira eficiente de alcançar clientes em potencial nas proximidades de seu local de trabalho. Você também pode usar extensões de localização e chamada que exibirão sua localização e número de telefone e facilitarão para o cliente encontrá-lo ou ligar para você quando clicar neles em um dispositivo móvel. Ao usar um alcance geográfico para limitar sua palavra-chave, você evita competir com marcas mais focadas nacionalmente e atinge seu público local.

Este também é o caso de empresas que atendem a nichos de mercado ou produtos. Como o Google Ads é específico para palavras-chave, ele permite identificar um público-alvo de maneira mais segmentada em comparação com outros canais. Ao usar palavras-chave muito específicas, você pode reduzir o custo do seu anúncio e alcançar as pessoas certas.

Imagine que você mora em Tampa, Flórida, e vende suprimentos especiais para treinar gatos. Se você fizer um lance em um termo muito geral como “suprimentos para animais de estimação” no Google, descobrirá que é muito caro por dois motivos. Primeiro, você está competindo com os vendedores de todos os tipos de suprimentos para animais de estimação e, segundo, está competindo em todas as regiões geográficas. No entanto, se você licitar no termo “materiais de treinamento para gatos em Tampa”, terá um custo muito menor para o seu anúncio e provavelmente verá uma taxa de conversão mais alta daqueles que clicarem nele.

Gaste apenas o necessário

O Google permite que você defina parâmetros-chave para sua campanha que permitem controlar seus gastos.

Os anúncios do Google funcionam com base no custo por clique, para que você pague apenas quando alguém clicar em seu anúncio. Você pode escolher o máximo que deseja pagar por um único clique, e o Google não excederá esse lance máximo.

Você também designa um orçamento diário médio para sua campanha. Isso informa ao Google que, ao longo de um mês, você não deseja pagar mais do que o orçamento médio multiplicado pelo número de dias. Alguns dias podem ter maior desempenho e custos e outros podem ser menores, mas você nunca ultrapassará seu orçamento ao longo do mês.

Obtenha resultados rápidos

Uma das melhores coisas sobre o Google Ads é que os resultados são praticamente instantâneos.

Tudo o que você precisa fazer é configurar sua campanha, inserir as palavras-chave de destino, selecionar seu orçamento diário, criar mensagens de anúncio e pronto. Você pode potencialmente gerar vendas de sua campanha no dia em que a lançar.

Por outro lado, outras abordagens para melhorar sua classificação nos resultados de pesquisa, como SEO, podem levar muito tempo para começar a funcionar. Há muito mais fatores a serem considerados e você também pode precisar de ajuda externa.

Então, se você já tem o know-how, os produtos, o texto do anúncio e as páginas de destino, o Google Ads oferece uma maneira simples de começar a vender.

Acompanhe seus resultados

Uma ferramenta gratuita repleta de informações, o Google Analytics pode ajudá-lo a melhorar as conversões em anúncios PPC; otimize seu site e descrições de produtos e acompanhe o comportamento do visitante em sua loja.

O Google Ads permite que você veja o desempenho de suas campanhas e se você deve fazer alterações. As estatísticas cobrem tudo, desde o custo médio por clique até a posição do anúncio e até a taxa de conversão. Você pode testar A/B diferentes textos de anúncios e páginas de destino facilmente, para maximizar o ROI.

Um dos motivos pelos quais os anúncios do Google são uma tática de marketing tão atraente é a capacidade de rastrear o ROI. O retorno sobre o investimento é uma grande consideração para o seu orçamento de marketing, e os anúncios PPC não o deixarão na dúvida.

Uma pequena captura

O Google Ads não é necessariamente fácil de aprender. Se você está apenas começando, navegar na ferramenta pode ser complicado. Você precisa entender como os lances funcionam, descobrir as palavras-chave que deve segmentar e investir tempo no monitoramento do desempenho de seus anúncios e fazer ajustes sempre que necessário.

Você pode acabar perdendo muito dinheiro se não gerenciar sua campanha publicitária de perto. Se você não estiver usando ferramentas analíticas apropriadas, pesquisando e escolhendo palavras-chave com cuidado e se ajustando constantemente às muitas mudanças do Google, é possível que ninguém veja seu anúncio.

O preço das palavras-chave pode ter um grande impacto no orçamento que você reservou para o Google Ads, pois o preço é amplamente influenciado pela concorrência. Quanto mais pessoas competirem pela mesma palavra-chave, maior será o lance. Se um anunciante nacional com um orçamento muito maior que o seu decidir aumentar o lance nas palavras-chave que você está segmentando, você terá que aumentar seu orçamento para aparecer com mais frequência.

Além disso, mesmo as campanhas mais eficazes do Google Ads podem demorar um pouco para realmente decolar. É provável que você esteja aprimorando e ajustando suas palavras-chave e configurações por um tempo antes de poder segmentar de maneira ideal o público-alvo que está procurando e ver os benefícios reais a longo prazo.

Anúncios do Google facilitados

Os anúncios do Google podem valer a pena para pequenas empresas. Há uma série de benefícios que a publicidade no Google pode oferecer, incluindo a capacidade de alcançar públicos-alvo motivados, um modelo de preço de pagamento por desempenho e um ROI fácil de rastrear. E, embora existam desvantagens, você pode facilmente encontrar maneiras de contorná-las.

Se você está preocupado com seu orçamento, pode evitar competir com empresas maiores usando mais palavras-chave locais e de cauda longa que ajudarão a reduzir o custo de lances em palavras-chave que todos desejam. Essas palavras-chave podem não ser tão procuradas quanto as outras, mas serão eficazes para direcionar tráfego de conversão mais alto para o seu site.

Se você está preocupado em aprender a usar o Google Ads de maneira eficaz, pode parar de se preocupar. Você não precisa ser um especialista porque existem inúmeras ferramentas disponíveis na Internet hoje que podem ajudar a tornar o processo muito mais fácil para você.