O guia definitivo para Search Engine Marketing (SEM) em 2023

Quando foi a última vez que você precisou comprar um produto? Provavelmente, você recorreu a um mecanismo de pesquisa como o Google para iniciar sua pesquisa. As empresas que você vê primeiro pagas para obter sua listagem no topo, no entanto, são anúncios. Isso é marketing de mecanismo de busca (SEM) em poucas palavras. Continue lendo para saber o que é SEM, como ele pode ajudar sua empresa a crescer e por onde começar.

O que é marketing de mecanismo de pesquisa?

Search engine marketing (SEM) refere-se à prática de melhorar a forma como os clientes encontram seu produto ou serviço em um mecanismo de pesquisa (como Google ou Bing) por meio de publicidade paga. SEM costumava se referir a publicidade paga e orgânica, mas agora é usado apenas para se referir a publicidade paga.

Por que o SEM é importante?

Como os mecanismos de pesquisa estão se tornando a principal forma de as pessoas encontrarem produtos, uma forte estratégia de marketing de mecanismo de pesquisa está se tornando ainda mais essencial para o sucesso de um negócio.

O SEM é usado por pequenas, médias e grandes empresas para chegar a clientes em potencial no momento exato em que eles procuram o produto ou serviço que você oferece. É também uma forma não intrusiva de publicidade, pois um cliente em potencial está procurando ativamente por serviços semelhantes que você fornece. O SEM também é econômico para os anunciantes porque eles pagam apenas cada vez que alguém clica em seu anúncio (isso geralmente é chamado de pagamento por clique, ou PPC, no marketing on-line).

Quem deve usar o SEM?

Qualquer pessoa com um produto que deseja vender on-line pode se beneficiar do SEM. Além disso, essas campanhas são fáceis de segmentar e medir. “A melhor maneira de pensar sobre [SEM] é começar com a premissa: um usuário vai a um mecanismo de busca com uma pergunta em mente. Se você pode fornecer essa resposta – e é lucrativo para você fazê-lo – você pode se beneficiar do SEM”, disse Michele Dappert , especialista sênior em mídia da Planit, à Forbes Advisor.

Benefits of SEM

Aqui está um rápido resumo de algumas das vantagens de usar o marketing SEM:

• Altamente dirigido por intenções. O SEM permite que você encontre clientes enquanto eles pesquisam os produtos e serviços que você está oferecendo. “Você está alcançando as pessoas no ‘mercado’ — por qualquer motivo — exatamente no momento em que elas procuram uma resposta ou solução. Capturar a atividade do funil inferior significa que você pode ‘empurrar’ alguém para comprar seu produto ou serviço sem primeiro convencê-lo de uma necessidade”, explicou Dappert.
• Visível, rápido. SEM é uma maneira fácil e rápida para empresas mais novas começarem. “Quando você é um produto mais novo em um campo lotado, as campanhas de SEM direcionadas permitem que você apareça imediatamente ao lado de concorrentes mais estabelecidos, divulgando seu nome junto com eles”, disse Dappert.
• Tempo real, mensurável. O SEM permite que você veja a proporção de pessoas que clicam em seu anúncio em comparação com aquelas que compram seu produto ou serviço e faça as alterações necessárias. “Qualquer pessoa que tenha um objetivo claramente definido – seja aumentar as vendas do site, preencher formulários de geração de leads ou aumentar o número de leitores do blog – pode usar o SEM para medir rapidamente o aumento do tráfego para o destino onde as pessoas podem concluir esse objetivo. E se você perceber que uma campanha não está funcionando, é fácil desativar essa tática imediatamente e realocar os dólares sem ser definido como um custo irrecuperável”, disse Dappert.
• Visadas. O SEM também permite que você seja muito específico sobre os clientes em potencial que deseja atingir. “SEM dólares são gastos no nível da palavra-chave. Mas qualquer campanha pode ser segmentada geograficamente, segmentada por dispositivo, veiculada para determinados horários do dia ou estações do ano e é, em geral, uma maneira de expandir seu alcance para um perfil de destino sem gastar muito (ou depender de cookies)”, Dappert explicou.

SEM vs. SEO

Existem muitos termos no marketing online com significados semelhantes e é fácil confundi-los. Além disso, muitas pessoas têm significados ligeiramente diferentes para cada termo.

Aqui está a diferença entre SEM e SEO em poucas palavras:

• SEM refere-se ao processo de pagamento de anúncios que aparecem nos mecanismos de pesquisa.
• A otimização de mecanismo de pesquisa (SEO) refere-se à otimização do tráfego do site dos mecanismos de pesquisa para aumentar o tráfego organicamente.

Muitos fatores determinam quais sites têm uma classificação mais alta na pesquisa orgânica, incluindo palavras-chave relevantes, a qualidade geral do conteúdo do site e o número de backlinks (quantos outros sites têm links para o seu). Aumentar o SEO requer um investimento inicial de tempo e esforço, mas quando um site começa a ter uma classificação alta, o tráfego direcionado para a página da web é gratuito. Por outro lado, os anunciantes SEM estão pagando por cada clique. Leia nosso guia sobre o melhor software de SEO para pequenas empresas em 2023 .

Para informações adicionais, saiba mais sobre por que o SEO é importante para o seu negócio .

Os recursos básicos de um anúncio de pesquisa

Um anúncio de pesquisa é feito de alguns componentes. Dappert explicou o que é necessário para criar um.

• Título: O título é exibido na parte superior (a parte do anúncio que possui um hiperlink e aparece em azul no Google). Os títulos têm um limite de 30 ou 35 caracteres.
• Descrição: abaixo do título, você encontrará um texto com uma breve descrição. As descrições têm um limite de 90 caracteres.
• Extensões (opcional): as extensões são opcionais, mas fornecem aos anunciantes diferentes ações possíveis que alguém pode realizar no anúncio. Por exemplo, uma joalheria pode ter vários links para vários brincos em um anúncio de brinco.
• Página de destino: esta é a página do seu site para a qual você está direcionando os clientes em potencial quando eles clicam no anúncio.

O básico do SEM

Existem várias etapas para criar um anúncio patrocinado para um mecanismo de pesquisa. Aqui está o que o processo envolve.

Pesquisa de palavras-chave

Os anúncios da Rede de Pesquisa segmentam palavras-chave específicas que os clientes em potencial estão procurando. O primeiro passo para o SEM é realizar uma pesquisa de palavras-chave e descobrir os diferentes termos que as pessoas usam quando pesquisam seu produto ou serviço.

Custo da palavra-chave

Depois de restringir as palavras para as quais deseja classificar, a próxima etapa será considerar o custo. “O fator mais importante é a competitividade das palavras-chave para as quais você está apostando. Quanto mais competitivas forem as palavras-chave, maior será o custo”, disse Jamie Irwin , diretor e especialista em marketing de busca da Straight Up Search, ao consultor da Forbes. Outros fatores que podem influenciar o custo incluem seu Índice de qualidade, classificação do anúncio e taxa de cliques (CTR).

O Google usa um fator chamado Índice de qualidade para determinar a relevância e a utilidade do seu anúncio para as palavras-chave para as quais você está apostando. Quanto mais próxima a relevância, maior será seu Índice de qualidade e menor será seu CPC (custo por clique).

Segmentação SEM

Parte do que torna o SEM uma estratégia de marketing eficaz é que ele permite que os anunciantes especifiquem seu público-alvo. Por exemplo, você pode segmentar clientes por localização, dispositivo e determinados horários do dia. A segmentação de anúncios com base em seus clientes em potencial ideais é uma maneira de aumentar as chances de alcançar o público-alvo e aproveitar ao máximo seu orçamento de publicidade.

Leilões de anúncios

Para colocar um anúncio em um mecanismo de pesquisa, você precisará entrar em um leilão de anúncios. Por exemplo, o Google Ads avalia os anúncios pelo Índice de qualidade com base nas palavras-chave para as quais você deseja fazer lances e no preço proposto.

Ferramentas de marketing do mecanismo de pesquisa

• Semrush : Semrush é uma ferramenta online que os profissionais de marketing usam para SEM, incluindo tudo, desde a realização de pesquisa de palavras-chave até análise de tráfego e análise de anúncios. Você poderá pesquisar as principais palavras-chave e ver quais são as mais bem classificadas e quais são as mais difíceis de classificar.
• Planejador de palavras-chave do Google Ads : como a maioria dos anunciantes provavelmente deseja que seus anúncios sejam exibidos no Google, o Planejador de palavras-chave do Google Ads é uma ferramenta útil para pesquisa de palavras-chave. A ferramenta também sugere valores de lances para palavras-chave específicas para ajudá-lo a definir um orçamento. Além disso, poderá criar um plano de publicidade e lançar a sua campanha através desta ferramenta.
• Google Trends : o Google Trends é uma ferramenta gratuita e útil para usar ao iniciar sua pesquisa. Você poderá ver a popularidade de um termo específico no Google ao longo do tempo (desde 2004), limitar sua pesquisa a um determinado país e encontrar consultas relacionadas com base nas palavras que você está pesquisando, o que ajuda no brainstorming de ideias para seu anúncio.

Quanto custa o SEM?

Não há uma resposta única para todos quando se trata do custo do SEM. De acordo com Irwin, uma estimativa aproximada pode variar de US$ 500 a US$ 10.000 por mês. “Claro, esse número pode aumentar ou diminuir significativamente, dependendo de suas necessidades e orçamento”, disse ele.

Você também pode ajustar seu orçamento à medida que obtém mais informações sobre quais palavras-chave funcionam melhor. “A boa notícia é que a tática é altamente mensurável, você pode ver o que está funcionando e o que não está — e ajustar o orçamento de acordo. A má notícia é que a resposta honesta para essa pergunta é: depende”, disse Dappert.

“Ao configurar sua campanha, você deve pesquisar as taxas históricas de custo por clique (CPC) do setor em ferramentas de planejamento de palavras-chave e previsão de pesquisa para obter uma estimativa de quanto seus concorrentes gastam”, sugeriu Dappert. Ela acrescenta que o CPC varia de US$ 2 a mais de US$ 55, dependendo do setor, e que as taxas de conversão razoáveis ​​geralmente ficam entre 5% e 10%, e há uma base mínima de 15 cliques (por dia, por grupo de anúncios) necessários para a otimização do mecanismo .

“A melhor estratégia ao avaliar o custo é observar o que os concorrentes gastam, mantendo o valor da meta em mente e reconhecendo que você pode ter que gastar um pouco mais do que eles para chegar à primeira página”, acrescentou Dappert.

Conclusão

O SEM é uma das melhores maneiras de direcionar tráfego para seu site para vender um produto ou serviço específico. O SEM permite que você crie anúncios direcionados que aparecem nos mecanismos de pesquisa e alcançam clientes em potencial que estão ativamente interessados ​​no produto ou serviço que você oferece. Qualquer empresa, pequena ou grande, pode usar estratégias de SEM. Embora haja muito a aprender sobre o que torna um anúncio de pesquisa eficaz, a boa notícia é que existem muitos tutoriais on-line para aprender mais.