4 dicas para criar anúncios no Facebook Ads que funcionam

Os anúncios do Facebook são uma maneira eficaz de comercializar seus negócios SE você souber como criá-los, executá-los e gerenciá-los corretamente. Há uma arte e uma ciência por trás do uso do Facebook Ads, e quero mostrar a você como fazer isso.

Coloque-se na situação de seus consumidores. Imagine navegar em seu feed no Facebook e se deparar com um anúncio.

Como o anúncio é direcionado, você percebe que está mostrando uma empresa que vende exatamente o sapato que você acabou de pesquisar no Google. Depois de pensar: “Ok, isso é um pouco assustador”. Você olha o anúncio um pouco mais.

A imagem do sapato foi a primeira parte do anúncio que te atraiu. A próxima coisa que você vê é “25% de desconto em tênis Nike”.

Você está realmente interessado agora, mas pense: “Eh… provavelmente não são os que eu quero.”

Depois de escanear rapidamente o texto, você vê que está em TODOS os tênis. Imediatamente, você fica empolgado e clica no anúncio que o leva ao site. Você usa o buscador do site para encontrar os tênis que deseja, vê se estão em promoção, clica para adicioná-los ao carrinho e finaliza a compra.

AQUELE anúncio no Facebook acabou de fazer você converter. Você era simplesmente um usuário do Facebook navegando em seu feed e, quando se deu conta, tornou-se um cliente da Nike, tudo por causa de um anúncio.

Neste artigo, darei dicas sobre como você pode fazer com que seus clientes em potencial façam o mesmo com seus anúncios no Facebook.

Nº 1: segmente o anúncio

O primeiro passo é conhecer o seu cliente. Se você já faz marketing on-line há algum tempo, provavelmente tem uma persona de comprador.

Você pode usar essa persona do comprador, mas pode ser necessário ajustá-la um pouco para os usuários do Facebook. Eles são diferentes de várias maneiras.

• Os usuários do Facebook não estão no Facebook procurando fazer uma compra.
• As pessoas que usam o Facebook não estão necessariamente prontas para gastar dinheiro.
• Como o Facebook é socialmente orientado, as pessoas nele têm um certo grau de receptividade emocional.
• Os usuários do Facebook tornaram-se cegos aos anúncios, então apenas os anúncios mais atraentes se destacam para eles.

Apesar dessas diferenças, você pode criar anúncios do Facebook que funcionem. Você simplesmente precisa saber o que seus clientes em potencial desejam e, em seguida, fornecer a eles de uma maneira que eles não possam recusar.

O Facebook fez um ótimo trabalho analisando seus usuários. Eles conhecem seus dados demográficos, interesses, afiliações e até comportamentos. Ao configurar um anúncio, você pode escolher as pessoas que pesquisaram seus produtos e serviços. Você também pode escolher pessoas que já visitaram seu site ou página do Facebook. Existe até a opção de exibir seu anúncio para pessoas que compraram ou estão pensando em comprar de seu concorrente.

Segmentar o anúncio para as pessoas certas aumentará a probabilidade de conversão. Os clientes em potencial podem não estar procurando fazer uma compra naquele momento, mas se eles estavam pesquisando um item no passado, eles estão muito mais próximos da conversão. Além disso, mesmo que eles não estejam prontos para comprar, um anúncio atraente pode mudar isso. Eles estão buscando uma centelha emocional (já que estão no Facebook), portanto, se o anúncio for atraente e reativo, eles estarão mais propensos a agir.

Nº 2: crie imagens simples e atraentes para seus anúncios

As pessoas verão a imagem antes de olharem para qualquer outra coisa. É por isso que é importante que a imagem que você escolher para o seu anúncio prenda a atenção deles. Você está competindo com postagens de seus amigos do Facebook, notícias e vídeos engraçados do YouTube, então seu anúncio deve ser bom. 

Que tipo de imagem é atraente?

Imagens simples com cores vibrantes. Obviamente, se você está promovendo um produto, pode simplesmente criar um anúncio com uma foto dele. Se você puder segmentá-lo para pessoas que já pesquisaram esse produto, ele terá uma boa conversão.

Se você está promovendo um negócio como um todo, precisa de uma imagem que se relacione não apenas com o que você vende, mas com o consumidor individual.

Digamos que você possua uma empresa de suplementos para perda de peso e queira promover sua empresa, não um de seus produtos, no Facebook.

Pense no que seus consumidores querem ver. Se você pensou em um homem/mulher magro e tonificado, acertou. As pessoas que desejam alcançar um tipo de corpo específico são atraídas por fotos de quem o possui.

Assim, a melhor imagem para este tipo de anúncio seria a de um casal (homem e mulher) com um físico atraente.

Lembre-se, a imagem deve ser simples . Você não precisa de muito para atrair uma pessoa para olhar. Se algo for muito complexo, as pessoas irão ignorá-lo. Eles têm coisas mais importantes para fazer… como ver a última foto de bebê de um amigo ou o vídeo viral de um macaco alimentando um esquilo.

Nº 3: Tenha uma proposta de valor atraente

A cópia do anúncio é a próxima coisa que as pessoas olham porque querem saber por que foram atraídas pela imagem. Este é o momento decisivo para o seu anúncio, então você quer fazer esse segundo valer a pena.

Crie uma cópia do anúncio com uma proposta de valor tão atraente que a pessoa não consiga dizer não. A palavra “Grátis” ou as palavras “Tempo limitado” funcionam, mas se você não puder usá-las, tente criar algo que dê ao seu cliente em potencial um motivo para querer aprender mais. 

Os consumidores reagem aos anúncios devido a um ou mais destes motivos:

• Eles sentem que, se esperarem, perderão a promoção.
• O produto anunciado é único e interessante. 
• É um produto, serviço ou resultado que eles nunca pensaram que poderiam ter, e o anúncio faz com que pareça fácil de obter.

Vamos pegar novamente os produtos para perda de peso como exemplo. Uma pessoa vê a imagem da mulher bonita com o corpo que ela quer, e imediatamente ela diz para si mesma, “Ugh… eu gostaria de ser assim.”

Ela então vê o título “Obtenha um corpo como este em apenas 30 dias”.

Agora, ela está realmente prestando atenção. “30 dias! Isso seria incrível!”

Esta pessoa está no gancho agora. Você só precisa enrolá-la para a compra.

Nº 4: Use uma frase de chamariz rápida e envolvente

A pessoa olhou a imagem e gostou. Ela olhou para a cópia do anúncio e está interessada. Agora, você só precisa obter esse clique.

Uma pessoa tomará a decisão de clicar em um anúncio se isso provocar uma reação imediata. Essa reação imediata vem do call-to-action (CTA) .

Você tem uma última chance de convencer as pessoas de que o que você tem é algo que elas realmente desejam. Você faz isso pressionando o botão de impulso e dizendo a eles o que fazer a seguir.

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A pessoa que quer o corpo perfeito não vai querer perder a chance de conseguir o corpo da mulher da imagem, então ela vai reagir mais ao “Consiga já”. ou “Clique agora para mais informações”.

Você tem que decidir o que seus clientes em potencial terão a reação mais forte. Alguns estarão mais propensos a clicar se houver baixo risco (gastar dinheiro versus apenas obter informações), a menos que seu consumidor esteja pronto para fazer uma compra. Isso significa que seu CTA tem muito a ver com seu público-alvo, o que nos traz de volta ao número 1.

Crie, execute, rastreie e ajuste

Segmentar o público certo com as imagens, títulos e CTA certos pode melhorar muito as taxas de conversão dos anúncios do Facebook. É importante saber que é um processo, no entanto.

Os profissionais de marketing não criam apenas anúncios eficazes no Facebook por capricho e obtêm sucesso sempre. Eles criam alguns anúncios no Facebook, os exibem, acompanham seus resultados e, em seguida, ajustam os anúncios com base nos resultados.

Depois de testar os anúncios que exibem, os profissionais de marketing têm mais informações com as quais trabalhar, e é isso que os ajuda a criar anúncios eficazes no Facebook.