7 erros do Google Ads que podem estar prejudicando sua campanha

Eu amo anúncios do Google. Na minha opinião, é um dos melhores investimentos que uma pequena empresa pode fazer porque pode gerar toneladas de leads que se convertem em vendas.

Mas também é muito fácil perder dinheiro se você administrar mal sua conta do Google Ads. Os erros do Google Ads podem custar caro, mas geralmente são fáceis de corrigir.

Aqui estão 7 dos erros mais comuns do Google Ads que vejo ao trabalhar com pequenas empresas.

Erro nº 1: usar as configurações erradas

Configurar sua campanha corretamente é a chave para o sucesso e, se você estiver usando as configurações erradas, com certeza acabará desperdiçando dinheiro.

Por exemplo, ao definir suas configurações de palavra  -chave, você pode gastar muito dinheiro em cliques irrelevantes se escolher palavras-chave de correspondência ampla em vez de correspondência exata ou de frase.

Erro nº 2: usar a definição errada de sucesso

Para ter sucesso, você deve entender como medir o sucesso com o Google Ads.

Falei com vários proprietários de empresas sobre o Google Ads e, quando perguntei como estavam as campanhas, eles disseram: “ Ótimo! ”

Mas quando perguntei: “ Como você sabe? “

Eles dizem: “ Estou recebendo muitos cliques. ”

Isso é crítico : os cliques são a definição ERRADA de sucesso. Cliques NÃO são iguais a clientes!

Se você está recebendo muitos cliques, mas nenhum lead ou venda, você está perdendo muito dinheiro. O único que está lucrando com essa situação é o Google.

Em vez de buscar cliques, seu objetivo é atrair novos clientes pagantes… e obter um retorno sobre o investimento (ROI) saudável com sua publicidade.

É muito importante entender essa diferença ao considerar se sua campanha está sendo bem-sucedida.

Erro nº 3: NÃO Rastrear

Compreender a definição de sucesso é importante, mas a menos que você esteja acompanhando os resultados de sua publicidade, nunca saberá se seus anúncios são lucrativos.

Muito provavelmente, você está perdendo dinheiro todos os meses por não atualizar as campanhas que não estão funcionando.

Pelo que ouvi ao falar com proprietários de pequenas empresas, a grande maioria das pessoas está cometendo esse erro e NÃO está acompanhando os resultados de sua publicidade.

Certifique-se de sempre acompanhar sua publicidade. Mesmo que seus anúncios estejam gerando um ROI, você ainda deve acompanhar para poder melhorar seu ROI.

Erro #4: Não Analisar os Relatórios Certos

Depois de configurar o rastreamento, é importante gerar os relatórios corretos.

Ao fazer login pela primeira vez no Google Ads, você verá uma lista de todas as suas campanhas. É quase impossível dizer o que há de errado com uma campanha olhando para esses relatórios agregados. Você precisa se aprofundar e gerar relatórios sobre palavras-chave individuais (para pesquisa) e canais (para exibição).

Porém, a execução de relatórios de palavras-chave e nível de canal ainda não fornecerá uma imagem completa porque há MUITOS fatores em jogo. Segmentar ainda mais seus relatórios fornecerá resultados mais exatos. Por exemplo, seu desempenho pode variar no Google e na rede de parceiros de pesquisa.

Além de segmentar por rede, observe o desempenho por hora do dia, dia da semana, geografia e dispositivo. Você provavelmente descobrirá que o desempenho varia em todos esses segmentos e, ao analisá-los, encontrará ideias para melhorar sua campanha.

Erro nº 5: ignorar o tráfego do parceiro de pesquisa

A rede de pesquisa é uma combinação do Google.com e de parceiros de pesquisa como AOL, Ask e até Amazon.

Se você achar que seu desempenho na rede de parceiros de pesquisa está ruim, você tem a opção de desativá-lo. E, embora não haja como descobrir quais sites parceiros estão funcionando e quais não estão, você ainda pode otimizar o tráfego do seu parceiro de pesquisa.

Por exemplo, analisei uma campanha para um consultor não muito tempo atrás. Quando executei o relatório de consulta de pesquisa para ver quais palavras-chave estavam impulsionando as vendas, notei um sinal de parceiro de pesquisa revelador: frases de pesquisa muito longas que ninguém realmente digitaria no Google.com.

Conforme eu me aprofundava, descobri que a maioria das vendas para esta campanha de pesquisa não vinha do Google… elas vinham da Amazon.com ! É por isso que foi tão difícil descobrir como otimizar a campanha. Saber que as vendas eram da Amazon, não do Google, significava que ele precisaria usar uma estratégia diferente para seleção de palavras-chave e redação de anúncios.

Portanto, enquanto isso está fresco em sua mente, faça login em sua campanha do Google Ads para ver se você está cometendo esse erro. O Google Ads pode ser opressor, mas quando você olha para os relatórios certos, as coisas começam a ficar muito mais claras.

Erro nº 6: tratar computadores e dispositivos móveis da mesma forma

O celular é oficialmente a maneira mais popular de pesquisar online. O problema é que a publicidade em dispositivos móveis e computadores gera resultados diferentes.

Ainda é possível bloquear a exibição de seus anúncios em dispositivos móveis, o que geralmente recomendo quando você está apenas começando. Se você segmentar dispositivos móveis, certifique-se de otimizar suas páginas para celular. Os usuários esperam páginas otimizadas para dispositivos móveis, portanto, seu site padrão “otimizado para desktop” provavelmente não será suficiente.

Erro nº 7: Não saber quando delegar

O gerenciamento do Google Ads pode consumir muito tempo, e é por isso que as pessoas geralmente contratam uma agência para gerenciá-lo para elas. Mas, quando se trata de delegar o gerenciamento de suas campanhas, você quer ter certeza de que é o momento certo.

Se você delegar o gerenciamento de sua campanha do Google Ads antes de entender completamente como ela funciona, estará fazendo uma grande aposta. Recomendamos aprender como o Google Ads funciona antes de entregá-lo a um funcionário ou agência. Dessa forma, você saberá se sua campanha está sendo gerenciada corretamente ou não.

Também é importante reconhecer quando é hora de investir em alguma ajuda. Se você está tendo sucesso com suas campanhas, mas sente que estagnou, talvez seja hora de contratar uma agência para gerenciar suas campanhas. Com uma agência, um analista especializado em Google Ads poderá auditar sua campanha e identificar rapidamente formas de melhorá-la. Eles também otimizarão constantemente suas campanhas para garantir que você obtenha o melhor ROI.