Por que 90% dos dropshippers falham no começo? Aqui está o que dizem os especialistas!

Você sabia que quase 90 por cento dos dropshippers falham durante o primeiro mês depois de ficarem frustrados porque seus negócios não estão ganhando dinheiro suficiente?!

Neste post, vou discutir as 9 principais razões pelas quais ocorrem a maioria das falhas de dropshipping e como começar a negociar forex para evitá-las de uma vez por todas.

Quer dominar o Dropshipping?

A maioria dos dropshippers são emocionais. Eles são inexperientes e não têm a capacidade de assumir riscos. Eles ficam entusiasmados ao ver que outra pessoa está ganhando dinheiro online, então eles também deveriam. E então eles abrem sua própria loja sem testar ou mesmo fazer um estudo de viabilidade. Quando nos primeiros meses não obtêm lucros, percebem que toda a ideia de negócio não é para eles. Então, eles abandonam e passam para outra coisa reclamando que o dropshipping não funciona para ninguém, generalizando suas próprias suposições.

Taxa de sucesso de dropshipping

Infelizmente, não há números oficiais disponíveis que possam determinar a taxa geral de sucesso da indústria de dropshipping. Dropshipping é um modelo de negócios de comércio eletrônico e é considerado um negócio de médio risco. A maior parte do dinheiro desse modelo de negócios é gasta em anúncios porque os dropshippers dependem de esforços de marketing pagos para vender seus produtos.

Os dropshippers bem-sucedidos estimam que o negócio de dropshipping com maior taxa de sucesso é de cerca de 10% durante o primeiro ano de operações. Isso ocorre porque a maioria dos dropshippers mergulha no negócio sem entender adequadamente os fatores de risco envolvidos. Veja a história deste dropshipper que não se lembrou de que os reembolsos também podem se tornar um obstáculo.

A história da falha no dropshipping apareceu no Reddit . De acordo com o dropshipper, seu negócio estava prosperando, mas ele cometeu um erro e foi assim que todo o império lucrativo desmoronou.

Então eu tenho outro dropshipper que ficou desanimado porque o marketing pago estava consumindo muito dinheiro, ainda mais do que ele estava ganhando.

Ele disse que começou sua loja depois de ver o hype de realmente ganhar dinheiro vendendo produtos a um preço barato. Ele achou que era fácil e quando começou o negócio percebeu que teria que gastar muito com propagandas. Mas, por falta de orçamento, não pôde fazê-lo. Então ele fechou sua loja dropshipping permanentemente.

Mistura de Opiniões

No entanto, a maioria dos dropshippers não concorda com as opiniões descritas acima. Eles dizem que os dropshippers iniciantes geralmente falham porque são inexperientes e seguem o hype.

Um consultor de comércio eletrônico disse que, em comparação com outras empresas, um negócio de dropshipping é muito mais fácil de começar. Mas, uma vez iniciado, você deve comercializá-lo como qualquer outro negócio.

Ele diz que , depois que a loja é estabelecida, o gerente da loja dropshipping deve se concentrar na integração vertical e na integração dos fornecedores. Só então ele será capaz de escalar ainda mais. Como um dropshipper iniciante, é preciso entender as razões por trás das falhas mais comuns de dropshipping.

Razões das falhas de dropshipping

Abaixo está uma lista abrangente dessas falhas de dropshipping. Tentei ser o mais detalhado possível e fornecer soluções para todos os problemas.

Selecionando o nicho errado

A primeira razão para as falhas de dropshipping é por causa da seleção de nicho errada. Um amigo meu queria direcionar o tráfego dos EUA com uma de suas lojas dropshipping. Ele escolheu uma linha de roupas de nicho e começou a promover os produtos nos EUA. Que pena, ele nem recebeu um único pedido.

Ele estava deprimido, mas não estava pronto para desistir. Então, ele começou a segmentar o mesmo produto na Ucrânia e recebeu mais de 100 pedidos em um único dia.

Ponto a observar aqui : segmentar um país errado com um nicho específico pode destruir seus negócios. A melhor estratégia para lidar com isso é testar, testar e testar.

Falta de paciência e persistência

A maioria dos dropshippers simplesmente não tem paciência para iniciar uma loja dropshipping. Portanto, se você não for paciente o suficiente, meu conselho é começar a negociar forex, porque é onde você pode ganhar dinheiro instantâneo (ou até mesmo perdê-lo). Paciência e persistência não são necessárias apenas no dropshipping, mas em qualquer negócio. E, se você está apenas começando com dropshipping, é um pré-requisito.

Falta de Investimento/Recursos

Embora o dropshipping não exija muito investimento, se você está apenas começando pela primeira vez, é necessário manter um orçamento em mente. Digamos que você acabou de abrir sua primeira loja, então precisa manter pelo menos US$ 300 a US$ 400 para anúncios. Se você não tiver nem mesmo essa quantia de investimento, é melhor não entrar no dropshipping até ter economizado o suficiente.

Seleção de plataforma errada

Uma das razões pelas quais a maioria dos dropshippers falha é que eles estão usando a plataforma errada para comercializar suas lojas e produtos dropshipping. Alguns dos canais mais importantes para comercializar seus produtos de dropshipping são Facebook Ads, Google Adwords e Bing Ads. Se os dropshippers encontraram produtos que já estão vendendo em grandes volumes em outras lojas de compras, você só precisa comercializá-los. Se você ainda está falhando, pode ser porque não está usando a plataforma certa.

A melhor solução para esse problema é usar várias plataformas para comercializar o produto e aquela que fornecer o maior ROI, use-a mais adiante.

Preços altos de produtos dropshipping

A maioria dos visitantes de uma loja dropshipping procurará o mesmo produto em outra loja apenas para comparar os preços. Isso ocorre porque os clientes agora estão cientes de que a maioria das lojas está vendendo os mesmos produtos, para que possam facilmente obter melhores negócios em outros lugares. Se eles acharem que podem obter o mesmo produto por um preço baixo em outro lugar, eles sairão da loja.

Ter preços altos nem sempre é uma coisa ruim. especialmente no cenário em que você procura clientes de alto valor. Você pode ler mais sobre vendas de ingressos altos em nossa postagem no blog.

Portanto, é melhor manter um preço mais baixo do produto que você está vendendo em sua loja dropshipping e, ao mesmo tempo, manter a lucratividade. Você terá que aprender a equilibrar os dois.

Suporte ao cliente ruim

Outra razão pela qual a maioria dos dropshippers falha é que eles não são bons gerentes das lojas dropshipping. O dropshipping não termina quando o produto do cliente é despachado. Você ainda terá que responder às suas perguntas e ficar conectado com eles até que estejam satisfeitos com seus produtos.

No exemplo que descrevi acima, um dropshipper que vendia roupas de atacadistas e não percebeu que as roupas têm a maior taxa de retorno. Como ele não foi capaz de lidar com isso, ele falhou.

Envio Atrasado

Nos Estados Unidos, especialmente depois que a Amazon iniciou a entrega preferencial, as pessoas agora preferem encomendar produtos dela porque podem obtê-los em apenas um dia. No entanto, o dropshipping geralmente é da China, portanto, o tempo mínimo de envio é de pelo menos 20 dias. As pessoas não podem esperar tanto tempo para obter seus produtos. Outro motivo pelo qual a maioria dos dropshippers falha é que eles não solicitam produtos por meio do ePacket . Isso significa que o comprador não receberá um número de rastreamento, diminuindo sua confiança na loja.

Inconsistência na gestão de negócios

A maioria dos dropshippers são apenas empreendedores. Eles estão interessados ​​apenas em iniciar um negócio e não em mantê-lo vivo. Em suma, eles são inconsistentes. O mesmo acontece com o dropshipping. Na verdade, a revista de negócios Forbes diz que a cada 8/10 empresas falham em menos de um ano. E uma das principais razões para o fracasso é a inconsistência ou a falta de planejamento.

Design de Site Pouco Atraente

Aqui está uma analogia para entender por que as falhas de dropshipping ocorrem devido a uma interface do usuário ruim. São duas lojas: uma climatizada e com portas de correr automatizadas para os visitantes. Lá dentro, uma recepcionista de aparência deslumbrante dá as boas-vindas a todos, enquanto os acompanha até os produtos que desejam comprar.

15 exemplos principais de design de sites de comércio eletrônico em 2022

O segundo não tem ar condicionado e os visitantes não são bem recebidos. Além disso, eles próprios têm que procurar os produtos e não há pessoal de apoio disponível para responder às perguntas dos clientes, apenas um caixa no caixa.

Em qual loja você irá? Provavelmente o primeiro.

As lojas de comércio eletrônico não são diferentes de uma loja física. Eles precisam se sentir bem e parecer excepcionais. Caso contrário, os visitantes simplesmente não confiarão neles. Isso torna mais uma razão pela qual a maioria dos dropshippers falha. Eles têm sites ruins e ninguém quer comprar deles. Além da experiência da interface do usuário, o desempenho e a confiabilidade de um site também são críticos. Para isso a escolha de um bom provedor de hospedagem é essencial. Você pode conferir a hospedagem gerenciada da AWS pela Cloudways.

O que os dropshippers disseram sobre seus fracassos?

Aqui está uma lista de sugestões e conselhos de dropshippers sobre como lidar com falhas de dropshipping e iniciar uma loja de sucesso.

Concentre-se em palavras-chave com alto volume de pesquisa e baixa concorrência

Jason Coupon King of The Critter Depot – um dos dropshippers mais bem-sucedidos, que faz dropshipping nos últimos cinco anos, compartilha essas dicas para aumentar a taxa de sucesso do dropshipping:

1. Encontre um produto com alto volume de pesquisa, mas baixa concorrência. Estes são comumente conhecidos como produtos de nicho. Mas o raciocínio aqui é que você quer um produto que tenha muitos compradores em potencial. Mas você não quer um produto tão popular que esteja competindo com o 

Walmartou Home Depot para classificações de primeira página. Encontrar esse produto de nicho mítico levará muito tempo. Pode levar semanas ou meses até que um seja descoberto. E isso porque existem tantos profissionais de marketing experientes na Internet que conhecem esse jogo muito bem. Mas ainda há muitos desses produtos a serem descobertos. O Planejador de palavras-chave do Google é um excelente recurso gratuito para encontrar produtos de baixa concorrência. E há muitas outras fontes disponíveis também. Então, definitivamente, reserve um tempo para descobrir um desses produtos. Isso tornará seus esforços de marketing online muito mais fáceis a longo prazo.

2.Encontre um fornecedor para o seu produto. Isso é importante por razões óbvias. Mas saber quem é seu fornecedor para o seu produto de nicho tornará os esforços de desenvolvimento e marketing muito mais rápidos. Você não quer gastar tempo ou dinheiro para contratar alguém para criar um logotipo legal para sua loja. Você também não quer se dar ao trabalho de construir uma loja, apenas para perceber que não tem fornecedores para o seu produto. Encontrar um fornecedor pode ser difícil ou fácil. Algumas empresas listam em seu site que irão despachar o navio. Enquanto outros exigirão um telefonema ou e-mail para descobrir.

3.Independentemente de como você encontra um, saber que você tem um disponível é fundamental antes de fazer todo esse trabalho braçal. Porque se você prosseguir com o outro trabalho braçal (construção do site, páginas de mídia social, logotipos e arte, etc.) sem um fornecedor, poderá acabar perdendo muito tempo se não conseguir encontrar um fornecedor.

Agregue valor ao seu negócio

Max Robinson, do Fish Tank Bank, diz:A principal razão pela qual 90% dos negócios de dropshipping falham é que eles não se concentram em agregar o máximo de valor possível para o cliente. Se tudo o que você está fazendo é aceitar pedidos de clientes e depois encaminhá-los a um fornecedor para que eles os atendam, você não criará nenhum tipo de lealdade com o cliente. Esse foi um erro que cometi no início. Agora, concentro-me em agregar valor ao fornecer um excelente atendimento ao cliente – se o cliente tiver um problema, enviarei um e-mail de volta imediatamente e até mesmo falarei com ele por telefone, se desejar. É aqui que posso agregar valor e como consegui ter sucesso com o dropshipping.

Estude vários modelos de negócios por alguns meses

Nate Materson da Maple Holistics compartilha seus dois centavos:O envio direto dá muito trabalho e há uma enorme curva de aprendizado. Quando comecei o dropshipping, me vi perdendo dinheiro porque não estava conseguindo nenhum cliente e publicando anúncios que não estavam compensando. Em vez de desistir, fiz algumas pesquisas e aprendi lentamente o negócio. Nos primeiros meses em que você está no negócio, você não vai ganhar muito, se é que ganha alguma coisa, lembre-se de que tudo faz parte do processo e que, depois de aprender o negócio que você estará fazendo dinheiro de sobra. Ele afirma ainda que você não deve se sobrecarregar para aprender um aspecto do negócio de cada vez. Também pode ser uma boa ideia não se envolver tão rapidamente, demore alguns meses para estudar o negócio primeiro, para que você não fique sobrecarregado quando começar. Descubra o que faz uma boa cópia do anúncio, como usar os anúncios do Facebook,

Preste atenção nas margens do produto

Travis Nagle, da Viesso , diz o seguinte:Uma falha inicial que eles enfrentaram foi não prestar atenção suficiente às margens do produto, especialmente depois de contabilizar os custos de envio. Pode haver algumas marcas e produtos que vendem em seu site, mas depois de descontos para combinar com outros varejistas e frete caro por causa do tamanho, peso ou área de envio, simplesmente não vale a pena insistir. O dropshipping é ótimo porque limita suas despesas gerais e é mais simples em termos de fluxo de caixa, mas você ainda precisa ter certeza de que está executando um modelo viável para lucratividade e não apenas para o crescimento da receita.

Tentamos explicar tudo sobre falhas de dropshipping em detalhes. Mas sempre há mais perguntas surgindo na mente dos leitores. Então decidimos responder algumas perguntas rápidas abaixo.

Q1. Como ser um dropshipper de sucesso em 2022?

A melhor coisa que você pode fazer para melhorar o dropshipping é se concentrar na entrega pontual. Os especialistas sugerem que 90% dos dropshippers só deixarão sua loja de comércio eletrônico quando não receberem a entrega no prazo. Quando eles estão comprando em sua loja, eles acham que receberão o produto em no máximo uma semana. E, quando não recebem o produto em uma semana, ficam frustrados e acabam saindo da loja.
Portanto, lembre-se de uma coisa: se você deseja ser um dropshipper de sucesso em 2022, concentre-se em criar valor para seus usuários. Como a maioria das histórias de sucesso de dropshipping acontecem por meio de qualidade, entrega no prazo e superação das expectativas.

Q2. Qual é a história de sucesso de alguém que abriu uma loja dropshipping?

Recentemente, fizemos um estudo de caso de uma pessoa que abriu uma loja dropshipping e ganhou mais de $ 1 milhão em menos de 24 meses. Você pode ler mais sobre a história bem-sucedida de dropshipping aqui . Seu método era vender itens de alto valor e focar apenas em um único nicho. Por causa disso, ele estava gerando vendas por meio de mídias sociais e mecanismos de pesquisa. Na verdade, a loja dropshipping está crescendo aos trancos e barrancos e gerando lucros consideráveis.

Q3. Onde posso encontrar bons fornecedores de dropshipping?

Uma coisa que todas as lojas de dropshipping desejam são fornecedores de dropshipping decentes. A maioria dos dropshippers ainda está usando o AliExpress e, às vezes, não obtém o tipo de qualidade de que precisam. Fornecedores de dropshipping confiáveis, por outro lado, oferecem melhor qualidade de cada produto porque o relacionamento é por pedido e beneficia ambos. 

Palavras Finais!

Os dropshippers iniciantes precisam entender que o dropshipping não é apenas mais um ‘esquema de ganhar dinheiro fácil’, é um negócio em tempo integral que requer dedicação, consistência, trabalho duro e muita paciência. Só então eles serão capazes de prosperar neste negócio.

Além disso, como diz Jack Ma , “aprenda com seus fracassos”. Portanto, quando eles falham (e a maioria falhará), eles precisam aprender com isso e começar de novo, se realmente levarem isso a sério.