5 estratégias vencedoras de anúncios no Facebook para experimentar 

Em 2022, o Facebook é tanto um site de rede social quanto um canal de vendas . A plataforma permite mais do que simples interações marca-cliente – é um dos melhores canais para atingir seu público-alvo e impulsionar as vendas online.

E embora a publicidade no Facebook possa estar tendo retornos decrescentes, custos disparados e desafios de segmentação devido a políticas e regulamentos de privacidade em constante mudança, continua sendo um canal importante a ser considerado. Afinal, o Facebook ainda é a maior plataforma social (tem quase 2,5 bilhões de usuários ativos ) e oferece algumas das opções de segmentação mais robustas para os anunciantes.

Embora seja melhor usar sua loja online como centro de comando de sua empresa, você ainda precisa de plataformas de terceiros como canais de distribuição para atender aos compradores onde eles estão. Os anúncios do Facebook servem como um meio altamente eficaz para fazer exatamente isso.

Benefícios de anunciar no Facebook

Embora você certamente possa argumentar que os anúncios do Facebook estão se tornando menos eficazes do que eram no passado, ainda é a rede de mídia social com os usuários mais ativos – sem mencionar que também abrange o Instagram. É por isso que é importante usar estratégias intencionais de anúncios do Facebook para garantir que você não desperdice orçamento em anúncios que não contribuem para os resultados.

Existem algumas vantagens importantes em anunciar no Facebook:

• Opções avançadas para segmentar seus anúncios para públicos específicos
• Integração perfeita de comércio eletrônico
• Análise de dados perspicazes
• Uma das maiores redes sociais
• Acesso a toda a biblioteca de anúncios do Facebook
• Opções para todos os orçamentos

Você pode usar os anúncios do Facebook para aquisição e retenção de clientes. É uma ótima maneira de criar reconhecimento da marca e anunciar para novos compradores em potencial, além de cultivar relacionamentos com pessoas que já conhecem sua marca. Na verdade, o Facebook oferece três metas ou objetivos principais para escolher para cada anúncio:

1. Consciência . Use esse objetivo se você for novo em negócios ou publicidade no Facebook e quiser atrair novos clientes. Você também pode usar metas de conscientização para lançar uma nova linha de produtos ou promover um evento.
2. Consideração . Este é o próximo passo em nossa jornada de anúncios no Facebook – depois que seu público tiver algum conhecimento de sua oferta, você desejará atingi-los com anúncios que fornecem mais informações. Esses anúncios devem gerar engajamento ou ajudar você a coletar leads.
3. Conversão . A etapa final da jornada é fazer com que as pessoas se convertam. Talvez isso signifique comprar um produto, ou talvez você queira que as pessoas visitem seu site, obtenham direções para sua loja física ou preencham um formulário fornecendo suas informações.

Realmente não há referência ou sinal revelador de quando você deve considerar os anúncios do Facebook. Na verdade, a plataforma oferece oportunidades para quase todos os negócios e orçamentos.

Como instalar o Metapixel

Antes de mergulharmos nas estratégias de anúncios do Facebook para usar em seu negócio de comércio eletrônico, você deve configurar o Meta pixel . O pixel é um trecho de código HTML que você coloca no back-end do seu site. Depois de instalado, ele coleta dados sobre os visitantes do site e suas atividades, o que facilita a execução de estratégias de anúncios segmentadas eficazes no Facebook, especialmente quando você coleta os endereços de e-mail dos clientes.

Veja como funciona: depois que o código é instalado, quando um usuário clica em um de seus anúncios e visita seu site, o pixel rastreia seu comportamento. Você pode ver quanto tempo eles gastam em seu site, em quais links eles clicam, quais páginas visitam, quais produtos compram e muito mais.

Embora esses insights sejam certamente valiosos, o valor real do meta pixel está em sua capacidade de criar públicos ou segmentos de clientes para segmentar. Segmentar seus anúncios do Facebook para públicos específicos permite que você personalize o criativo e os lances para anúncios mais eficazes.

Os lojistas da Shopify podem aproveitar a integração Facebook-Shopify. Vender no Facebook com a Shopify permite que os lojistas sincronizem catálogos de produtos e criem facilmente anúncios e postagens de compra, além de usar a Shopify para criar, rastrear e gerenciar campanhas de anúncios e pedidos no Facebook.

Saiba mais: Tamanhos de anúncios do Facebook para 2022 + Uma ferramenta gratuita para redimensionar imagens

5 estratégias de anúncios do Facebook para experimentar em 2022

1. Personalize seus anúncios segmentando públicos-alvo específicos

O Facebook tem algumas das opções de segmentação de anúncios mais robustas, permitindo que você seja superespecífico com seu público-alvo , promoções e criativos de anúncios. Isso é especialmente útil se você não tiver muitos dados de clientes existentes para usar. O recurso Core Audience do Facebook permite que você se concentre em seu mercado-alvo com base em cinco critérios:

1. Localização . Segmente países, estados, províncias, cidades, comunidades, CEPs específicos, etc. Você também pode definir um raio em torno de um ponto central, por exemplo, usuários dentro de 10 milhas do CEP 12345. Demografia.
2. Demografia . as opções de segmentação incluem idade, sexo, educação, trabalho, idioma, afiliação política, renda, status de relacionamento e muito mais.
3. Interesses . Isso inclui hobbies e outras coisas que seu público pode gostar de fazer.
4. Comportamento . O Facebook considera o comportamento digital dos usuários nesta seção, incluindo uso do dispositivo, velocidade da rede e comportamento de compra.
5. Conexões . Esse parâmetro de segmentação permite que você determine se deseja segmentar pessoas que estão conectadas à sua página do Facebook e, portanto, já conhecem sua marca até certo ponto, ou se deseja excluir esses indivíduos e se concentrar em aumentar o conhecimento da marca e a aquisição de clientes .

Você pode obter ideias para criar seu público principal com a ferramenta Audience Insights do Facebook. O Audience Insights informa a localização, dados demográficos, interesses, comportamento e conexões de seus seguidores atuais – você pode aplicar esses parâmetros aos seus principais públicos como achar melhor.

Aqui estão algumas ideias sobre como você pode usar as opções de segmentação de público principal em sua estratégia de anúncios do Facebook:

Segmentação por eventos de vida

Existem muitas opções de direcionamento de eventos da vida, incluindo, entre outros, noivados, casamentos, bebês, novo emprego, formatura, mudança recente, aposentadoria, aniversário, perda de um ente querido e muito mais. Considere os contextos em que seus produtos são usados ​​e pense nos eventos da vida que podem corresponder a tais usos. O anúncio abaixo da Lights of Scandinavia, por exemplo, poderia ser reaproveitado para atingir novos proprietários com mensagens sobre como obter iluminação para seu novo espaço.

Alvo por clima

Embora essa não seja uma opção de segmentação nativa do Facebook, existem ferramentas de terceiros que você pode usar para ajustar automaticamente o criativo do anúncio e ativar/desativar anúncios com base nas condições climáticas locais. A Indow Windows fez exatamente isso com a WeatherAds para promover seus produtos de isolamento de janelas, visando códigos postais com temperaturas abaixo de 35 graus Fahrenheit.

Segmentar por hobby

Audience Insights são especialmente valiosos para esta estratégia de segmentação de anúncios do Facebook. Observe os hobbies compartilhados entre seu público e escolha aqueles que não estão diretamente relacionados ao seu nicho ou produtos. Uma marca como a Orca , que vende refrigeradores robustos para áreas externas, pode prever hobbies compartilhados como pesca e caminhada entre seu  mercado-alvo . Mas o Audience Insights também pode mostrar interesse em música country e shows – nesse caso, pode considerar segmentar essas pessoas com anúncios que sugerem que os coolers são ótimos para consumo não autorizado antes de shows e festivais.

2. Alimente clientes recorrentes por meio do Facebook Custom Audiences

Públicos personalizados do Facebook são grupos de usuários do Facebook que conhecem sua marca até certo ponto. Isso significa que eles já visitaram seu site antes, se envolveram com sua página ou postagens no Facebook, se inscreveram para receber seus e-mails, fizeram uma compra ou se envolveram com sua marca de alguma outra forma.

Essencialmente, o Facebook pega os dados do cliente que você fornece e compara esses dados com os usuários do Facebook, eventualmente combinando seus clientes com usuários individuais. O Facebook cria grupos dessas pessoas, permitindo que você as direcione com diferentes campanhas publicitárias.

Você pode criar quatro tipos de Públicos Personalizados:

1. Públicos-alvo personalizados do site . Crie esses públicos de usuários que visitaram seu site ou uma página específica em seu site.
2. Atividade do aplicativo Público Personalizado . Esses segmentos são compostos por pessoas que se envolveram com seu aplicativo móvel ou realizaram uma ação específica em seu aplicativo móvel.
3. Lista de clientes Público Personalizado . Importe uma planilha de lista de clientes e o Facebook combinará os dados com seus usuários para criar esse grupo de público.
4. Públicos Personalizados de Engajamento . Grupos de pessoas que se envolveram com seu conteúdo ou anúncios do Facebook no passado, incluindo assistir a um vídeo, enviar um formulário de lead ou visualizar sua página do Facebook. Esta é uma ótima fonte para construir Públicos Semelhantes (mais sobre isso a seguir).

3. Expanda seu mercado por meio de uma segmentação “semelhante”

Com o tempo, você usará seus Públicos Personalizados para criar novos segmentos com características semelhantes ao alvo. Esses públicos são chamados de Públicos Semelhantes.

Os Públicos Semelhantes são valiosos porque têm muito em comum com seus públicos existentes, então você já sabe do que eles gostam e quais anúncios têm um bom desempenho. Em muitos casos, você pode usar os mesmos anúncios para seus Públicos Semelhantes que já está exibindo para outros destinos.

Essa estratégia de anúncios do Facebook é uma ótima maneira de adquirir novos clientes. Você já conhece as preferências desses grupos, portanto, pode usar criativos de anúncios comprovados e eficazes para apresentá-los à sua marca.

Você pode dimensionar a semelhança do seu Público Semelhante com o seu público-fonte original. Se você o mantiver muito semelhante, terá como alvo um grupo menor, mas mais específico. Se você permitir muita variação entre os públicos, terá como alvo um público maior, porém mais amplo. O Facebook permite um máximo de 500 Públicos Semelhantes, então você tem muito espaço para ser criativo e experimentar.

4. Redirecione visitantes anteriores para suas páginas do Facebook ou Instagram

Os anúncios de redirecionamento do Facebook são exibidos para usuários que visitaram seu site de comércio eletrônico ou interagiram com sua página do Facebook ou Instagram no passado. Essa estratégia de anúncios do Facebook é uma ótima maneira de cultivar relacionamentos que você já iniciou. Você pode direcionar os usuários para ações específicas que eles realizaram – curtidas no Facebook, produtos adicionados ao carrinho ou até mesmo páginas específicas visitadas.

Existem muitas aplicações para esta estratégia de anúncios do Facebook, com opções de retargeting que incluem pessoas que têm:

• Envolvido com sua marca no Facebook e/ou Instagram
• visitou seu site
• Usou seu aplicativo móvel
• Passou um certo tempo no seu site
• Visitou páginas específicas do seu site Visualizou um produto (chamado “conteúdo visualizado”)
• Adicionou um produto ao carrinho
• Check-out iniciado

Se você está tentando vender um determinado produto, pode redirecionar os usuários que visitaram a página desse produto. O anúncio abaixo da Benoa Swim , por exemplo, continua me lembrando de comprar um maiô que verifiquei recentemente em seu site.

5. Confira sua concorrência na Biblioteca de anúncios do Facebook

A atenção é a moeda da publicidade e, para saber o que atrai seu público, você precisa saber o que seus anúncios estão enfrentando. Depois de desenvolver suas estratégias de anúncios no Facebook e criar campanhas para promover sua marca, verifique também o que seus concorrentes estão fazendo. Em 2018, o Facebook fez um esforço para aumentar a transparência em torno dos anunciantes e lançou a Facebook Ad Library (agora Meta Ad Library). A ferramenta serve essencialmente como um repositório para todos os anúncios atuais e anteriores do Facebook veiculados por qualquer anunciante.

Qualquer usuário pode pesquisar anúncios por palavra-chave, com opções para filtrar por local e quatro categorias de anúncios – questões, eleições ou política; habitação; emprego; e crédito.

Ao criar estratégias para seus anúncios no Facebook, é útil ver quais anúncios seus concorrentes diretos e indiretos estão exibindo. Preste atenção extra ao criativo do anúncio, incluindo imagens e cópia, bem como variações do anúncio. O exemplo abaixo, da Partake Foods , aproveita os anúncios dinâmicos do Facebook, de modo que o criativo do anúncio é selecionado automaticamente pelo Facebook com base nos dados.

Você também pode ver quando cada anúncio começou a ser executado, em quais plataformas eles estão, quantos anúncios usam o criativo e se o anúncio está ativo ou inativo. Considere fazer uma análise SWOT para entender suas maiores chances de se destacar.

Repita e analise sua estratégia de anúncios do Facebook

Embora você certamente possa “definir e esquecer”, os anúncios mais eficazes do Facebook são constantemente otimizados para desempenho.

É importante testar seus anúncios do Facebook para saber o que funciona e o que não funciona e, em seguida, fazer ajustes de acordo com essas informações. Por exemplo, você pode testar  anúncios de vídeo do Facebook em comparação com anúncios de fotos para ver se um tipo de conteúdo tem um desempenho melhor que o outro. Outra estratégia de otimização para publicidade no Facebook é considerar o custo de seus anúncios. Você pode ajustar os lances e a segmentação para otimizar um custo por clique (CPC) mais baixo.