Por que muitas empresas PERDEM dinheiro com anúncios do Google

A publicidade de pesquisa do Google Ads pode ser um dos melhores investimentos para sua empresa por 2 bons motivos:

1. Altamente segmentado – Seu anúncio só aparece quando as pessoas estão procurando por seu produto ou serviço no Google. Assim você chega na frente do seu cliente ideal na hora exata que ele está querendo comprar.
2. Baixo risco – Como você paga apenas por clique, a publicidade de pesquisa pode ser muito menos arriscada do que outras formas de publicidade, como a compra de mídia. Você está essencialmente pagando pelo desempenho. Se o seu anúncio não repercutir e ninguém clicar nele, você não paga um centavo. Você paga apenas se seu anúncio atrair clientes em potencial e eles clicarem em seus anúncios para conferir seu site.

Portanto, não é de admirar por que as empresas migram para o Google Ads (antigo Google AdWords) para ver se podem fazê-lo funcionar. Mas, infelizmente, muitas empresas acabam PERDENDO dinheiro porque anunciam com o Google de maneira totalmente errada.

E parte disso é culpa do Google…

Razão #1. É tão fácil começar (com as configurações erradas)

Veja bem, uma das melhores coisas sobre o Google Ads é que você pode começar em questão de minutos. O Google tornou tudo tão simples para começar que tudo o que você precisa fazer é clicar em alguns botões, inserir as informações do seu cartão de crédito e voilà! Seus anúncios começarão a ser exibidos para seus clientes em potencial e, com sorte, você obterá tráfego qualificado.

Portanto, o Google Ads é uma das maneiras mais rápidas de começar a gerar novos clientes para sua empresa. No entanto, essa é precisamente a razão pela qual tantas empresas perdem dinheiro! Infelizmente, as configurações padrão do Google quase garantem que você gastará MAIS dinheiro do que o necessário, porque é isso que o Google deseja. O Google está no negócio para ganhar dinheiro com os anunciantes, então, é claro, é do interesse deles encorajar as empresas a gastar mais.

Essa é a primeira razão. Muitas empresas perdem dinheiro com o Google Ads simplesmente porque não percebem que algumas das configurações padrão (como anunciar nas Redes de Pesquisa e Display na mesma campanha) quase garantem que você perderá dinheiro .

Razão #2. Falta de Foco nos Fundamentos do Marketing

A segunda razão é que muitas empresas não entendem completamente como as campanhas bem-sucedidas do Google Ads realmente funcionam. Muitas pessoas pensam que o sucesso do Google Ads está relacionado a índices de qualidade, dicas e truques de lances e ferramentas de automação. Mas o sucesso com o Google Ads realmente se resume aos fundamentos e práticas recomendadas de publicidade .

Eu auditei inúmeras contas do Google Ads onde as empresas estavam desperdiçando centenas e até milhares de dólares porque não estavam seguindo as práticas recomendadas de publicidade de resposta direta. E geralmente não é específico para Google Ads… é muito mais básico do que isso.

De longe , o erro nº 1 que vejo repetidamente é quando as empresas enviam seu tráfego de publicidade para sua página inicial . Um dos princípios mais básicos da publicidade é combinar precisamente sua mensagem com seu mercado/cliente potencial. Sua página inicial explica tudo o que você faz e aborda todos os tipos de clientes em potencial que podem visitar seu site. Portanto, por natureza, sua página inicial nunca corresponderá perfeitamente ao seu cliente em potencial que acabou de digitar uma pergunta muito específica no Google.

Razão #3. Não seguir uma lista de verificação

A terceira razão pela qual muitas empresas perdem dinheiro com o Google Ads é que elas não possuem uma lista de verificação . Quando audito campanhas do Google Ads, passo por uma lista de verificação muito completa e nunca vi uma conta que não estivesse desperdiçando dinheiro por causa de uma configuração de conta muito simples.

Aqui estão algumas coisas básicas para verificar antes de ativar seus anúncios:

Você está segmentando as Redes de Pesquisa e Display na mesma campanha? Isso é um erro porque a rede de pesquisa é completamente diferente da rede de exibição e geralmente requer anúncios e páginas de destino diferentes. Portanto, certifique-se de segmentar apenas uma rede em uma única campanha.

Você está enviando tráfego de seus anúncios para uma página de destino segmentada a laser ou está usando sua página inicial?   Novamente, de acordo com as práticas recomendadas de publicidade, você nunca deseja usar sua página inicial. Certifique-se de corresponder precisamente sua mensagem ao seu mercado.

Você tem acompanhamento de conversões para poder calcular o retorno do investimento para cada campanha, grupo de anúncios e palavra-chave em sua conta? Isso nos leva à Razão #4…

Razão #4. Rastreamento ruim

E, finalmente, a quarta razão pela qual a maioria das empresas perde dinheiro com o Google Ads é que elas não rastreiam leads e vendas de suas campanhas . Sempre fico chocado quando os clientes me dizem que não têm como medir a eficácia de suas campanhas do Google Ads. Ou eles estão medindo os números errados!

Por exemplo, um cliente de consultoria particular com quem trabalhei há um ano estava focado apenas no custo de sua campanha publicitária e não tinha como medir a receita. Cada palavra-chave foi julgada apenas pelo custo. Ele pausaria as palavras-chave de alto custo e se concentraria apenas nas palavras-chave de baixo custo, apesar de não ter ideia de quais palavras-chave estavam impulsionando as vendas!

Pense nisso por um minuto. A publicidade não é uma despesa cujo objetivo é reduzir os custos. Publicidade é um investimento. E a única forma de otimizar um investimento é calcular com precisão o retorno. Você já compararia duas carteiras de investimento apenas com base em quanto foi investido em cada uma delas? Obviamente que não… Você olharia o retorno e compararia os lucros! E é assim que você deve tratar sua campanha do Google Ads se quiser ter sucesso.

Espero que, ao ler esses 4 grandes erros do Google Ads, você possa evitá-los completamente e começar a colher os benefícios do grande mercado do Google. Quando configurado corretamente, o Google Ads pode gerar leads e vendas de forma consistente e previsível como uma máquina de venda automática, mas você deve estar atento a esses erros comuns para dar uma chance ao sucesso de suas campanhas.