4 estratégias fáceis para anúncios de fim de ano mais eficazes no YouTube
Com mais da metade de outubro, idealmente, você já está planejando sua estratégia de publicidade para o feriado de 2020 – mas não se preocupe se não estiver. Atrasos acontecem, pandemias atingem e sempre há empurrões de última hora necessários para garantir o sucesso. O que você deve se preocupar é se o YouTube faz parte do seu mix de mídia paga de fim de ano.
Dado o crescimento explosivo do tempo de exibição do YouTube devido às mudanças no estilo de vida do coronavírus, você pode se sentir bastante confiante de que os anúncios em vídeo o ajudarão a gerar mais compras nesta temporada de festas. Melhor ainda, vou compartilhar com você quatro estratégias que usei no passado para fazer meus gastos com campanhas de anúncios em vídeo do YouTube valerem a pena. Eles incluem:
- Campanhas do Shopping
- Extensões de sitelink
- Extensões de chamada para ação
- Anúncios de formulário de lead (sim, anúncios de formulário de lead).
Para cada estratégia, abordarei como e quando usá-la, bem como possíveis desvantagens a serem consideradas. Então, vamos pular direto para que você possa trabalhar com testes e otimização.
4 estratégias de anúncios em vídeo do YouTube para gerar mais vendas durante as festas de fim de ano
Eu tenho pregado tantas vezes como o YouTube é ótimo para aumentar o conhecimento da marca . Embora eu não esteja me afastando dessa afirmação de forma alguma, a conscientização provavelmente não é seu principal objetivo na Black Friday ou na Cyber Monday. Quando se trata de publicidade de fim de ano , você quer que as pessoas comprem. Seja você uma empresa de comércio eletrônico, uma loja física ou uma combinação de ambos, aqui estão as melhores maneiras de incentivar os usuários a comprar seus produtos com seus anúncios em vídeo do YouTube nesta temporada de festas.
1. Campanhas de compras do YouTube
Na publicidade do YouTube , existe um subtipo de campanha chamado “Campanhas de compras do YouTube”. Se você estiver executando uma campanha TrueView in-stream com uma meta de campanha de Reconhecimento de produto e marca, poderá exibir até seis produtos adicionais ao lado de seu anúncio em vídeo do YouTube durante a reprodução. Mesmo que o espectador decida pular o anúncio em vídeo, seus produtos ainda estarão visíveis caso o usuário queira saber mais sobre cada produto.
Mesmo que um espectador pule seu anúncio de compras no YouTube, seus produtos ainda estarão visíveis à direita, caso decidam saber mais.
Os produtos estão disponíveis porque esse tipo de campanha exige que você vincule um de seus feeds de produtos do Google Merchant Center .
Como selecionar produtos para campanhas do YouTube Shopping
Existem três maneiras de selecionar produtos para o subtipo Campanha de compras do YouTube.
Opção um
A primeira opção é usar “Todos os produtos”. Essa opção pode ser adequada para você se tiver uma contagem total de SKU menor ou se o criativo de vídeo for genérico e não destacar nenhum produto (muito comum em tantos anúncios de fim de ano ).
Opção dois
Se você quiser algo mais específico, a segunda maneira de selecionar produtos é escolher manualmente quais deseja exibir.
Embora apenas seis produtos possam ser exibidos ao lado do anúncio em vídeo , os anunciantes ainda podem selecionar até dez produtos. Se você selecionar mais de seis produtos, não poderá escolher quais serão exibidos, mas o motivo de selecionar dez é para protegê-lo caso algum de seus produtos fique sem estoque. Os produtos fora de estoque não aparecerão nos anúncios, mas reaparecerão assim que seu feed de produtos for atualizado com o novo estoque. Essa opção de seleção de produto faz mais sentido se o seu produto de vídeo chamar algum SKU específico. Se as pessoas gostarem do que veem no vídeo, dê a elas a opção de ir até a página do produto e comprá-lo!
Embora os anúncios da campanha de compras do YouTube mostrem apenas seis produtos por vez, você pode selecionar até dez produtos para cobrir você caso algum produto fique sem estoque.
Opção três
A terceira opção de seleção de produto que você pode usar é com etiquetas personalizadas. Esses são os mesmos rótulos personalizados que você pode criar em seus feeds de produtos. Se você tiver rótulos de “Black Friday” ou “Cyber Monday” para produtos selecionados, pode garantir que apenas esses produtos sejam exibidos. Isso funciona incrivelmente bem se você tiver ofertas especiais de férias criativas para ajudar a promover os produtos que escolheu para fazer parte da venda.
O que você deve saber sobre as campanhas de compras do YouTube
Se você estiver com pouco tempo, o TrueView for Shopping pode fornecer alguns obstáculos. Os produtos são escolhidos no nível da campanha. Isso significa que você terá que criar várias campanhas diferentes se quiser fazer testes extensivos de produtos com suas campanhas de vídeo. Outra desvantagem é que esse subtipo ainda não está disponível no Google Ads Editor. Não quero impedir ninguém de experimentar esta campanha porque tenho visto ótimos resultados com esse formato de anúncio, mas às vezes pode ser um pouco demorado configurar uma estratégia TrueView for Shopping robusta.
As campanhas do Google Shopping não estão disponíveis no Google Ads Editor, portanto, esse subtipo de campanha geralmente consome mais tempo.
2. Extensões de sitelink do YouTube
Se, por qualquer motivo, você não conseguir configurar uma campanha TrueView para Shopping, ainda poderá direcionar tráfego para vendas ou páginas de produtos com extensões de sitelink. Sim, as extensões de sitelink no Google Ads também estão disponíveis para campanhas de vídeo.
Para usar sitelinks com seus anúncios TrueView in-stream, você precisa exibir uma campanha TrueView for Action. Isso significa apenas selecionar uma das seguintes metas de campanha: Vendas, Leads ou Tráfego do site. Você precisará ter pelo menos dois sitelinks adicionados à campanha para que sejam exibidos com o anúncio em vídeo, mas você pode adicionar para quatro sitelinks no total. Aqui está a maquete do Google de um anúncio em vídeo do YouTube usando extensões de sitelink.
O que você deve saber sobre extensões de sitelink
Há algumas coisas a saber sobre extensões de sitelink em anúncios em vídeo. As extensões de sitelink estão disponíveis apenas no nível da campanha, para campanhas de vídeo usando parceiros de vídeo do Google e também apenas para dispositivos móveis.
Além disso, você pode escolher sitelinks que já estão configurados em sua conta, mas certifique-se de que os sitelinks escolhidos para suas campanhas de vídeo não sejam cortados. Dependendo do que você está promovendo , certifique-se também de que suas mensagens e a página de destino para a qual você está enviando os usuários sejam otimizadas para a experiência móvel .
As extensões de sitelink para anúncios em vídeo estão disponíveis apenas para anúncios para celular, portanto, certifique-se de que seus sitelinks não sejam cortados e que as mensagens e a página de destino sejam otimizadas para dispositivos móveis.
3. Extensões de frase de chamariz do YouTube
Uma extensão de frase de chamariz é o recurso focado em ação mais fácil e comum que você pode adicionar aos seus anúncios do YouTube (é também por isso que a recomendei em minha publicidade no YouTube durante as dicas do COVID-19 ). Eles estão disponíveis para quase todos os tipos de campanha que usam anúncios TrueView in-stream.
Uma extensão de frase de chamariz aparecerá temporariamente no vídeo enquanto o anúncio estiver sendo reproduzido. Quer o espectador pule o vídeo ou assista a tudo, uma segunda extensão de call-to-action sempre ficará no canto superior direito da página até que o espectador assista a outro vídeo ou vá para uma página diferente.
O que torna as extensões de frase de chamariz a maneira mais fácil de direcionar mais tráfego para seu site é que elas podem ser acessadas durante o processo de criação do anúncio. Isso torna o teste de uma variedade de extensões de call-to-action muito fácil, mesmo se você tiver um mínimo de criativo de anúncio para as festas de fim de ano.
As extensões de frase de chamariz estão disponíveis para quase todos os tipos de campanha usando anúncios TrueView in-stream, e o CTA pode ser facilmente testado.
Aqui está apenas um exemplo do que quero dizer:
Além de testar o vídeo em seus anúncios, você também pode tentar ver quais mensagens em suas extensões ajudarão a aumentar as taxas de cliques de seus anúncios. No exemplo acima (estes são anúncios falsos. Nunca trabalhei com a Blizzard Entertainment), poderíamos testar dois títulos diferentes e mensagens de call-to-action enquanto o criativo permanece o mesmo. Um botão “Comprar agora” incentivará os compradores a clicar ou “Termina em breve” terá um impacto maior? Você não saberá até testá-lo.
O que você deve saber sobre extensões de call-to-action
Um possível revés que você pode encontrar é o tamanho do caractere tanto para o título quanto para a chamada à ação. Para o título, temos apenas dez caracteres para o texto da frase de chamariz e apenas quinze caracteres para o título da extensão. Às vezes você precisa ser esperto, mas, na minha opinião, às vezes ir direto ao ponto é a melhor maneira.
Existem limites de caracteres tanto para o título quanto para o CTA para extensões de call-to-action, portanto, talvez seja necessário ficar esperto.
4. Anúncios de formulário de lead do YouTube
Você provavelmente está pensando: “Formulários de geração de leads? Para as férias?! Eu não quero pistas. Eu quero vendas!”
Entendo perfeitamente, mas usei formulários de geração de leads do YouTube para contas de comércio eletrônico em algumas ocasiões. Admito que esta é mais uma abordagem de topo de funil, mas fique comigo. Você pode querer usar esta opção em sua publicidade de fim de ano de 2020 .
Com esse recurso, você pode coletar as informações dos espectadores de seus anúncios em vídeo diretamente do próprio anúncio.
E embora a imagem acima mostre muitas das opções de campo de formulário que você pode selecionar para o seu formulário, usei apenas os campos de nome e e-mail para alguns de meus clientes de comércio eletrônico. O objetivo dessa estratégia é ajudar a construir seu banco de dados de e-mail . Eu recomendo que você apresente este formulário com uma mensagem atraente, como:
“Quer todas as melhores ofertas para esta temporada de férias? Os assinantes do boletim informativo são notificados primeiro.”
Em seguida, peça o mínimo necessário em seu formulário para torná-lo o mais fácil possível para o usuário (porque os consumidores vão ao YouTube para assistir a vídeos, não para preencher formulários).
Os anúncios de formulário de cadastro do YouTube permitem que você colete as informações de seus espectadores (e, portanto, crie sua lista de e-mail) diretamente do anúncio.
Depois que um espectador se inscreve, você pode incentivá-lo a ir ao seu site ou a uma página de destino específica. Isso pode ajudar a direcionar ainda mais tráfego depois de obter as informações. Você pode contar com sua excelente estratégia de nutrição de e-mail para fazer com que o usuário volte mais tarde. Duas estratégias trabalhando juntas no espírito das férias. Awwwwww.
O que você deve saber sobre os anúncios de formulário de lead do YouTube
Assim como nas duas primeiras estratégias de anúncios em vídeo para feriados (campanhas de compras e extensões de sitelink), os anúncios de formulário de lead também estão disponíveis apenas para anunciantes que exibem campanhas TrueView, especificamente campanhas TrueView for Action.
Além disso, os anúncios de formulário de lead do YouTube ainda estão na versão beta em muitas contas. Pode ser necessário entrar em contato com seus representantes do Google para obter acesso.
Como os anúncios de formulário de lead do YouTube ainda estão em versão beta em muitas contas, talvez seja necessário entrar em contato com seu representante do Google para obter acesso.
Teste e combine essas estratégias de anúncios em vídeo para atingir suas metas de fim de ano
Nem todas as suas extensões de sitelink podem aparecer, dependendo de quantas você selecionou, e algumas estarão disponíveis apenas em dispositivos móveis. Os formulários de geração de leads não aparecerão sempre para um usuário. O TrueView for Shopping não permite extensões de sitelink ou formulários de geração de leads. A questão é que você não pode aproveitar todos os recursos poderosos mencionados neste post em uma campanha. Você terá que testar alguns tipos e subtipos de campanha diferentes para cobrir tudo o que examinamos e identificar as melhores estratégias para suas metas de vendas de fim de ano.
Você não pode aproveitar todos esses recursos de anúncio do YouTube em uma campanha. Você terá que testá-los com alguns tipos e subtipos de campanha diferentes para identificar o que é melhor para suas metas de vendas de fim de ano.
Mesmo que apenas um ou dois recursos desta postagem sejam aplicáveis ao seu negócio, lembre-se de manter os testes em mente. Entendo que os feriados podem significar execuções de campanha limitadas. Mas com o alcance do YouTube, geralmente você pode obter informações rapidamente sobre quais peças de seus anúncios estão funcionando e quais não estão. Agora que você está equipado com as ferramentas para publicidade mais lucrativa no YouTube nesta temporada de festas, é hora de começar a testar e otimizar. Boa sorte e aproveite a temporada.