Como combinar Google Ads com Facebook Ads – 6 passos

Projetar um belo anúncio em banner é apenas uma parte de uma campanha bem-sucedida. E definitivamente não o suficiente. O outro aspecto importante é ficar na frente de uma audiência. Ou, mais exatamente, na frente do público certo . Sem isso, seu banner seria apenas… legal. 

Esse é um dos maiores erros que nós, profissionais de marketing e empreendedores cometemos. Todos nós já passamos por isso, inclusive eu, todos nós cometemos esses erros e provavelmente ainda cometemos alguns ocasionalmente.

É por isso que, neste artigo, vamos orientá-lo através de algumas dicas e truques de publicidade no Facebook e no Google que ajudarão você a maximizar suas vendas, colocando seus banners na frente do público certo.

Use o Google e o Facebook juntos para tornar seus anúncios menos intrusivos e segmentar seu público a laser

Os banners são uma forma de publicidade disruptiva e é por isso que às vezes são ineficientes. Tomemos nós mesmos como exemplo. Você está apenas verificando o que seus amigos estão fazendo no Facebook e, em seguida, um anúncio com Compre tênis de corrida aparece na tela. Todos nós sabemos como é “bom” isso, certo?

Mas, e se você pudesse tornar seus banners menos intrusivos e mais eficientes, exibindo-os no Facebook para aqueles que já pesquisaram pelo seu produto e encontrando ainda mais clientes em potencial como os mencionados anteriormente?

Veja o que quero dizer e como implementar essa estratégia de publicidade em 2 etapas fáceis.

ETAPA 1: Conquiste clientes interessados ​​em seu site usando os anúncios da Rede de Pesquisa do Google

Esta etapa é quando você resolve o problema sobre o qual falamos um pouco antes: certifique-se de falar com as pessoas que desejam seu produto.

Digamos que você venda tênis de corrida. Você configura um anúncio na Pesquisa do Google segmentando palavras-chave específicas, como tênis de corrida masculinos azuis , tênis de corrida femininos azuis etc. É importante ser o mais específico possível. Veremos um pouco mais tarde o porquê.

Agora você tem pessoas em seu site na página de tênis de corrida. Mas o problema é que as pessoas não convertem como gostaríamos, certo?

É por isso que precisamos implementar o próximo passo.

PASSO 2: Use o pixel do Facebook para segmentar seu público a laser

Aqui é onde seus banners entram em jogo. Você conseguiu atrair para o seu site apenas pessoas interessadas em seu produto – homens ou mulheres em busca de tênis de corrida azuis. Mas como a taxa de conversão em uma primeira visita é muito baixa, já que a maioria deles ainda está comparando, devemos nos certificar de estarmos atentos quando estiverem pensando em comprar esses tênis de corrida.

Veja como.

Primeiro, antes mesmo de definir a campanha do Google Ads, verifique se você instalou o pixel do Facebook em seu site (como você é um excelente profissional de marketing, tenho certeza de que já o instalou, então não entrarei em detalhes aqui). Acesse o gerenciador de anúncios do Facebook e crie um Público Personalizado. Além disso, escolha Tráfego do site e, em seguida, escolha a opção Pessoas que visitam páginas da Web específicas, mas não outras. Aqui você pode optar por mostrar seu banner para as pessoas que acessaram sua página de tênis de corrida azul para homens ou mulheres, mas não compraram (elas não acessaram a página “Obrigado!”).

Como esta etapa está ajudando você?

Por exemplo, agora você pode mostrar um banner apenas para pessoas interessadas em seu produto. E você pode oferecer um incentivo, como um desconto.

Mas isso também pode ser feito com os anúncios gráficos do Google, certo?

Bem, desde maio de 2016, o Facebook tem alguns novos truques. Você pode segmentar pessoas que visitaram um determinado URL um determinado número de vezes.

Jon Loomer escreveu mais sobre isso. Ou você também pode ler sobre isso na ajuda do Facebook .

PASSO 3: Use o Facebook para encontrar mais clientes ideais com “Lookalike”

Usando o Google Ads e o Facebook, você reduziu seu público. Você encontrou pessoas que já buscaram pelo seu produto e manifestaram determinados comportamentos. Basicamente, você definiu sua persona de comprador. Agora, é hora de escalar as coisas.

No Facebook, você pode escolher a opção Público semelhante. Esta opção permite que você mostre seu banner para mais pessoas que são semelhantes aos seus públicos mais valiosos (para o seu público personalizado que você definiu anteriormente).

Continuando com o exemplo acima, isso significa que o Facebook buscará pessoas que tenham interesses e comportamentos semelhantes aos que visitaram seu site e tenham idades entre X e Y (idades que você definiu anteriormente) e assim por diante. Isso permitirá que você alcance mais pessoas que provavelmente estão prestes a se tornar seus clientes.

ETAPA 4: Use a rede de opções de segmentação da Rede de Display do Google para fazer seu banner completar o quebra-cabeça

No marketing baseado em interrupção, como banners, você não briga apenas com outras marcas, você briga também com a atenção das pessoas. No Facebook, por exemplo, seu banner provavelmente vai “brigar” com fotos de gatos e cachorros fazendo coisas engraçadas ou, bem, apenas sendo gatos e cachorros…

Por isso, um pouco antes, vimos como usar o Facebook para mostrar nossos banners apenas para quem já procurou nosso produto.

Mas mesmo com esse “truque” publicitário, no Facebook, seu banner ainda não cabe 100% entre fotos com cachorros e gatos e check-ins de seus amigos. O problema é que a maioria das “visualizações” que vemos nos relatórios de anúncios do Facebook não são visualizações reais. Algumas dessas visualizações são de pessoas que rolaram tão rápido que, se existisse uma Polícia da Linha do Tempo do Facebook, eles receberiam uma multa por rolagem rápida. Quais são as chances de que eles realmente tenham visto seu anúncio?

Na Rede de Display do Google, no entanto, com um pouco de filtragem, você pode exibir seu banner para aqueles que provavelmente estão interessados ​​em seu produto. E, além disso, se você fizer o direcionamento certo, seu banner pode ficar na frente do seu potencial cliente por alguns bons minutos enquanto ele lê um artigo. Não apenas 0,01 segundo que eles veem no Facebook.

Por exemplo, digamos que você esteja vendendo câmeras DSLR. Em uma campanha da Rede de Display do Google, você pode optar por exibir seu anúncio apenas nos sites ou páginas que contêm determinadas palavras-chave ou tópicos. No seu caso, as palavras-chave podem ser como se tornar um fotógrafo ou uma câmera DSLR para iniciantes . Ao fazer isso, você garante que seu anúncio seja exibido para as pessoas certas.

Mais do que isso, você pode optar por exibir seu banner apenas em determinados sites ou blogs. Se você conhece alguns sites ou blogs de grande qualidade que sua persona de comprador pode visitar, você pode incluí-los em suas configurações.

Dessa forma, seu banner não impede as pessoas de espionar seus amigos (como no Facebook). Pelo contrário, para uma pessoa que está em busca de conselhos sobre como se tornar um fotógrafo, clicar em um banner que diz “câmeras DSLR para iniciantes” é o próximo passo natural.

Sem contar que se você optar por exibir seus anúncios apenas em determinados sites e fizer a segmentação correta, seus esforços de branding serão muito mais eficazes, pois, em vez de exibir seu anúncio além de fotos de cães e gatos, você pode exibi-lo em blogs de qualidade do seu nicho.

PASSO 5: Não desperdice seu dinheiro com clientes existentes com “excluir convertidos”

O remarketing para nossos clientes existentes pode ser uma maneira muito eficiente de aumentar as vendas. Por exemplo, se alguém já comprou um aspirador de pó, você pode acompanhar com um banner promovendo filtros de aspiradores com desconto.

Mas, às vezes, seus clientes existentes também podem fazer você perder dinheiro. Por exemplo, se alguém já comprou um produto seu, seria inútil atingi-lo novamente com o mesmo banner promovendo o mesmo produto.

A solução, tanto no Google Ads quanto no Facebook, seria excluir as pessoas que já converteram. Você pode fazer isso de forma muito simples, excluindo as pessoas que atingiram a página “ Obrigado!” página.

PASSO 6: Use o Facebook para encontrar mais “evangelizadores de marca” com “ Parecido” em uma lista de e-mail

Você provavelmente tem um monte de gente que abre e lê seus e-mails com mais frequência do que outros assinantes de sua newsletter (se você não tiver uma newsletter, recomendo que crie uma). Esses são os que têm mais chances de comprar de você ou já são clientes fiéis.

Você pode usar o Facebook para encontrar mais pessoas com interesses e comportamentos semelhantes às pessoas de quem acabamos de falar.

Veja como:

Em primeiro lugar, vá para a sua solução de e-mail marketing (neste exemplo vou usar o MailChimp), encontre os assinantes que têm a maior taxa de abertura e taxa de cliques e exporte-os para um documento do Excel.

Em seguida, acesse o Facebook e crie um público personalizado importando a lista de e-mail criada anteriormente.

E a última etapa é usar a opção Público semelhante para encontrar mais pessoas com interesses e comportamentos semelhantes aos da sua lista de e-mail.

Conclusão

Se há algo que eu gostaria que você lembrasse ao ler este artigo, é que criar ótimos anúncios é apenas uma parte do processo. A outra, e igualmente importante, é exibi-los para o público certo. Ao usar as táticas acima, você não apenas economizará muito dinheiro, mas também encontrará novos clientes em potencial muito qualificados.