TikTok Ads para iniciantes: um guia completo e etapas para o sucesso

Com mais de 1 bilhão de usuários ativos em 2022, o fenômeno que é o TikTok chamou a atenção de profissionais de marketing e marcas.

Desde o seu início em 2016, a plataforma de compartilhamento de vídeo de mídia social conquistou o mundo digital e se expandiu para mais de 150 mercados.

Apesar desse crescimento estelar e da grande base de público, as oportunidades de publicidade do TikTok ainda são um mistério para muitos.

Se você é um daqueles sentados em cima do muro se perguntando se deve investir em anúncios do TikTok, você não está sozinho.

Este guia de anúncios do TikTok para iniciantes pode ajudá-lo a aprender como essa plataforma de publicidade funciona, como começar a usar o TikTok Business Manager e as etapas para criar uma nova campanha.

Além disso, incluímos algumas práticas recomendadas e recomendações. Vamos lá!

Para o TikTok ou não?

Antes de considerar a exibição de anúncios no TikTok, pergunte-se: minha marca é uma boa combinação para o TikTok?

Meu público-alvo está no TikTok?

Captura de tela do TikTok For Business, abril de 2022

Com um público muito jovem, o TikTok é bem diferente de Facebook e Instagram.

Na verdade, foi relatado que a maioria dos usuários tem menos de 30 anos, e a geração Z e a geração do milênio representam as maiores faixas etárias de pessoas que usam o aplicativo.

Além disso, quando consideramos sua presença global, o TikTok certamente se beneficia da ampla adoção em todo o mundo, especialmente nos EUA, Oriente Médio e Ásia.

Portanto, se seus produtos ou serviços ressoam com o público mais jovem e você tem aspirações internacionais, o TikTok pode ser a maior oportunidade ainda inexplorada para sua marca.

Dito isso, mesmo que você administre uma empresa local menor, é possível fazer com que os anúncios do TikTok funcionem para você (mais sobre isso depois), mas, por enquanto, vamos ver como começar a usar a plataforma de publicidade e o que é necessário para criar seu primeira campanha publicitária.

Etapa 1: inscreva-se em uma conta do TikTok Business Manager

Primeiro, crie uma conta de anúncio TikTok.

Mesmo que você já tenha uma conta de usuário, esse login separado é necessário para criar anúncios.

Ao se inscrever, você precisará fornecer algumas informações básicas sobre você e sua empresa.

Depois que isso for concluído e sua conta for confirmada, você estará pronto para começar a usar a plataforma de autoatendimento.

Etapa 2: crie sua primeira campanha

Uma vez que as formalidades acima estejam fora do caminho, a diversão pode começar!

Crie a sua primeira campanha dando-lhe um nome descritivo e escolha entre as opções de objetivos que lhe são apresentadas.

Os objetivos da campanha no TikTok são conscientização, consideração e conversões.

Captura de tela do TikTok Ads Manager, abril de 2022

Como os nomes vão, estes são bastante auto-explicativos.

Escolha Reconhecimento se quiser aumentar o alcance e a visibilidade de sua marca conforme seu orçamento permitir ou restringir sua segmentação

Escolha Consideração se quiser curtidas e aumentar seus seguidores para um maior envolvimento por meio do tráfego do site, instalação de aplicativos ou visualizações de vídeo.

Mas se sua meta de marketing for principalmente gerar conversões, escolha o objetivo da campanha correspondente .

Com o último, você precisará garantir que o pixel do TikTok esteja instalado e configurado para rastrear e medir adequadamente o sucesso de seus anúncios.

Esta é uma etapa necessária e muito parecida com a instalação do pixel do Facebook ou qualquer outro código de rastreamento em seu site.

O algoritmo TikTok também usará o pixel para otimizar sua campanha e ajudá-lo a atingir seus objetivos.

Para a campanha, as opções de orçamento são um orçamento diário ou um orçamento vitalício.

Observe que, independentemente de qual dessas duas opções você escolher, o investimento mínimo necessário para anunciar no TikTok é de $ 50.

Etapa 3: crie seus grupos de anúncios e selecione seus canais de anúncio

Nesta fase, você pode optar por exibir seus anúncios em uma ou várias propriedades, incluindo o conjunto de aplicativos que fazem parte da rede TikTok, como BuzzVideo e Pangle.

A opção mais fácil para começar é o posicionamento automático.

Usuários mais avançados também podem escolher totalmente manual e selecionar as veiculações em que preferem exibir os anúncios.

Captura de tela do TikTok Ads Manager, abril de 2022

Os usuários iniciantes e menos experientes podem começar com o posicionamento automático e permitir que o TikTok otimize e teste diferentes combinações com base nos objetivos de destino, à medida que o algoritmo aprende quais opções funcionam melhor.

Apoiando-se ainda mais na automação, é possível selecionar a otimização criativa automatizada.

Novamente semelhante a outras plataformas (pense no Google ou no Facebook, por exemplo), o TikTok permite que os usuários carreguem vários ativos e, em seguida, criem variações de anúncios para testar e encontrar as combinações de melhor desempenho.

Essa é uma ótima opção para empresas sem recursos para criação e teste de anúncios, mas possivelmente não para aquelas que preferem manter mais controle e/ou ter diretrizes de marca rígidas a serem seguidas.

Públicos-alvo

Para aqueles familiarizados com os anúncios do Facebook, as configurações do grupo de anúncios (o equivalente aos conjuntos de anúncios do Facebook) definem o(s) público(s)-alvo e as opções são praticamente as mesmas: dados demográficos (idade e sexo), localização, dispositivo, comportamento e interesse alvejando.

Captura de tela do TikTok Ads Manager, abril de 2022

Alguns argumentariam que os interesses podem ser bastante vagos e amplos e, portanto, não tão precisos (ou refinados) quanto os que você tem no Facebook, ou que a lista de categorias de interesse para escolher é curta e limitada.

No entanto, temos certeza de que a publicidade do TikTok continuará evoluindo; as opções aumentarão e fornecerão mais valor.

Listas de clientes

Usando listas de clientes, é possível (e geralmente aconselhável) criar públicos semelhantes para campanhas de prospecção, aproveitando o tráfego e o engajamento do site para configurar públicos personalizados. É necessário ter o pixel do TikTok instalado e funcionando.

Como qualquer outra forma de publicidade push, o tempo e o esforço que você dedica à criação cuidadosa de públicos-alvo direcionados a laser e anúncios eficazes serão recompensados ​​com resultados melhores e mais gratificantes.

Então, vamos ver quais são as opções quando se trata do criativo.

Etapa 4: escolher o tipo de anúncio certo e criar anúncios eficazes

O TikTok oferece uma variedade de opções de anúncios, mas nem todas são acessíveis a todos os anunciantes; alguns são bastante caros e mais adequados para marcas maiores.

Anúncios InFeed

Esses são os anúncios que serão exibidos no feed da “Página para você” do usuário e integrados nativamente a ela, tornando-os mais orgânicos e menos intrusivos em comparação com alguns dos outros formatos.

Além disso, os usuários podem interagir com esses anúncios curtindo, compartilhando e deixando comentários.

Captura de tela do TikTok For Business, abril de 2022

Anúncios de aquisição de marca

Adequado para marcas que procuram impressionar e com um orçamento que o permita, este anúncio é visualmente eficaz e memorável.

Um anúncio de aquisição de marca será exibido assim que o usuário abrir o aplicativo e visitar uma categoria com um vídeo curto em tela cheia por três a cinco segundos.

O TikTok permite apenas uma aquisição por dia por usuário para maximizar o impacto.

Como mencionado, isso tem um custo. Você terá que orçar um mínimo de US $ 50.000 para isso.

Anúncios TopView

Semelhante a um anúncio de aquisição de marca, os anúncios TopView também serão exibidos na parte superior do feed do usuário e são o primeiro vídeo que os usuários veem quando abrem o aplicativo.

Eles também são exibidos em tela cheia. No entanto, eles podem ter até 60 segundos de duração.

De acordo com o TikTok, os anúncios do TopView aumentam o conhecimento da marca e acionam interações, com 72% dos usuários dizendo que preferem o TopView.

Captura de tela do TikTok For Business, abril de 2022

Desafio de Hashtag

Os desafios de hashtag de marca são formatos de anúncio que promovem reconhecimento e engajamento e incentivam os usuários a criar conteúdo alinhado com os produtos, serviços e valores da marca.

Os anúncios de hashtag são exibidos na parte superior da página de descoberta e levam a uma página de destino no TikTok, apresentando uma coleção de outros vídeos do desafio.

Captura de tela do TikTok For Business, abril de 2022

Efeitos de marca

Semelhante a outras plataformas, o TikTok Branded Effects permite que as marcas criem seus próprios adesivos, lentes e efeitos gerais que os usuários podem compartilhar e interagir com os negócios usando o AR do TikTok.

Os efeitos da marca podem durar até 10 dias.

Captura de tela do TikTok For Business, abril de 2022

Anúncios Spark

Os anúncios do Spark são um formato nativo que aproveita postagens existentes e as transforma em anúncios.

As marcas podem usar suas próprias postagens orgânicas ou postagens feitas por criadores, e todas as visualizações, comentários, compartilhamentos, curtidas e seguidores são atribuídos à postagem orgânica.

Pesquisar anúncios

Desde a semana anterior, o TikTok começou a testar anúncios de pesquisa – anúncios em vídeo com um rótulo ‘patrocinado’ exibido nos resultados de pesquisa dos usuários.

Depois de começar a exibir anúncios nos resultados de pesquisa, você pode recuperar os termos de pesquisa dos anúncios convertidos e utilizar esses termos com altas taxas de cliques como títulos para seus TikToks de melhor desempenho, para agregar valor aos seus anúncios em vídeo.

Embora não esteja claro se os anúncios da rede de pesquisa são apenas para contas gerenciadas, sabemos que essa é uma excelente oportunidade de chegar ao seu público-alvo com alta intenção de compra.

Considerações Finais

Agora que vimos rapidamente quais formatos de anúncio estão disponíveis para os anunciantes no TikTok, vamos discutir o que é necessário para criar um anúncio bom e eficaz.

Vimos que o TikTok é uma plataforma bem diferente de outras redes de mídia social e, como tal, a criação e distribuição de conteúdo devem levar essas diferenças em consideração.

Primeiro, há um forte senso de comunidade dentro do TikTok.

Isso provavelmente ocorre porque a grande maioria de seus usuários faz parte de uma geração jovem que ressoa fortemente com conteúdo autêntico.

Esses usuários querem se envolver com marcas que também sejam autênticas e compartilhem valores comuns.

Pensando nisso, é fundamental que o conteúdo anunciado seja natural e agregue valor aos usuários do TikTok.

Publicações orgânicas impulsionadas, UGC ou conteúdo de criadores patrocinados são boas opções para empresas que tratam a plataforma como um investimento de longo prazo e desejam começar com os anúncios do TikTok.

Com esses fundamentos, práticas recomendadas e recomendações sobre anúncios do TikTok, você terá uma boa vantagem sobre a concorrência na publicidade do TikTok.