Introdução aos públicos-alvo do Google e do Facebook

Não importa qual plataforma sua empresa usa para publicidade digital, você pode aumentar seus resultados ajustando as opções de segmentação de anúncios para atingir o público-alvo em seus anúncios do Google e do Facebook.

O Google Ads e o Facebook Ads podem ajudá-lo a encontrar o público-alvo certo gratuitamente. Eles podem ajudar a criar um melhor reconhecimento da marca, aumentar suas vendas e direcionar mais tráfego para o site da sua marca. A segmentação de anúncios oferece a opção de selecionar cuidadosamente que tipo de cliente verá os anúncios que você criar.

Google Ads e Facebook Ads: uma visão geral

Antes de entrarmos na segmentação de anúncios usando duas das maiores plataformas do mundo, você deve saber que isso lhe dará acesso a bilhões de usuários ativos da Internet em todo o mundo. Isso aumenta exponencialmente suas chances de obter um ROI substancial de seus anúncios do Google e do Facebook. se seus anúncios são vistos pelo público certo .

Importância dos públicos- alvo

Antes de mais nada, é fundamental entender que melhores anúncios não garantem automaticamente melhores conversões. Por exemplo, se você possui uma oficina mecânica em uma localidade e pretende aumentar sua receita, pode criar uma campanha publicitária que custa 0,1 centavo por visualização de anúncio (este é um valor inventado apenas para explicação). Isso significa que você pode alcançar 1.000 pessoas por apenas US$ 10.

Agora, você prefere gastar $ 10 para alcançar 1.000 pessoas em todo o mundo que provavelmente não visitarão sua loja ou gastar a mesma quantia para alcançar mil pessoas em um raio de 10 milhas que possuem carros?

Logicamente, você prefere segmentar os locais como clientes em potencial, em vez de alguém em uma cidade ou país diferente. Os anúncios do Google e do Facebook permitem que proprietários de empresas e profissionais de marketing limitem ou personalizem o alcance de seus anúncios. Esses locais proprietários de carros são seu público-alvo.

Segmentá-los ajuda a aumentar seu ROI e as taxas de conversão, exibindo seu anúncio apenas para as pessoas que procuram um produto ou serviço mais próximo a elas.

Componentes para ajustar o público alvo

Você pode ajustar a segmentação de seu público-alvo com base na plataforma que usa para criar os anúncios. Aqui estão as variáveis ​​básicas que você pode ajustar de acordo com suas necessidades de negócios. Você deve estudar sua base de clientes existente para entender quem eles são. Em seguida, você pode segmentar com cuidado novos clientes em potencial definindo essas variáveis.

• Localização
• Era
• Gênero
• Eventos da vida
• Estado civil
• Nível de educação
• Interesses
• casa própria
• Renda
• Profissão

Você também pode ter a opção de segmentar seus anúncios com base nas ações específicas dos clientes. Por exemplo, você pode redirecionar os clientes que adicionaram um produto ao carrinho enquanto compravam em seu site, mas não concluíram a compra.

Da mesma forma, se você vende vestidos de noiva, convém segmentar mulheres entre 23 e 40 anos que estão noivas e podem ter interesse em receber conteúdo relacionado a casamentos.

Você sabia que, de acordo com um relatório da eMarketer, Google Ads e Facebook Ads representam a porcentagem mais significativa de anúncios online em 37% e 22%, respectivamente?

No entanto, para aproveitar ao máximo esse incrível alcance do Google e do Facebook, você deve primeiro aprender a maneira certa de encontrar seu público-alvo. Então, deixe-nos orientá-lo sobre como segmentar seu público usando o Facebook e o Google Ads.

Público-alvo usando anúncios do Facebook

O Facebook é a principal plataforma de mídia social do mundo, com aproximadamente 2,5 bilhões de usuários em todo o mundo. Se você deseja alcançar o maior número de clientes, os anúncios do Facebook são uma de suas melhores opções.

Criando anúncios do Facebook hiper-segmentados

Existem quatro ferramentas principais nas quais focar ao segmentar seu público por meio de anúncios do Facebook.

Insights de audiência do Facebook

Se você está lutando para descobrir os interesses de seus clientes em potencial, o Facebook Audience Insight é uma ferramenta essencial para ajudá-lo a descobrir. Pode ajudar a diminuir exponencialmente o custo do seu anúncio.

Ele permite que você atinja públicos superespecíficos. Por exemplo, se sua empresa fabrica tênis de corrida, em vez de promovê-los para o público em geral que pode estar interessado em correr (esse número pode chegar a milhões nos EUA). Você pode usar a ferramenta Facebook Audience Insights para descobrir os corredores mais apaixonados que provavelmente comprarão seu produto.

Entramos em mais detalhes sobre esse recurso em nosso artigo sobre pesquisa de audiência do Facebook . O que você deve saber é que esta ferramenta permite que você veja detalhes sobre as principais demos e geos do seu público, além de fornecer alguns detalhes sobre as outras páginas que seu público gosta de visitar no Facebook e Instagram.

Biblioteca de anúncios do Facebook

A biblioteca de anúncios do Facebook é uma ferramenta que ajuda você a pesquisar todos os anúncios atualmente ativos no Facebook. Você pode usar essa ferramenta para obter informações sobre anúncios em alta, como anúncios sobre questões políticas, eleições, economia etc.

Você também pode verificar anúncios inativos e aprender com suas estatísticas, como quanto público um anúncio alcançou em vários dados demográficos. O Facebook armazena todos os anúncios em sua biblioteca de anúncios do Facebook por sete anos. É aqui que a barra de pesquisa do Facebook é útil para obter assistência.

Como usar a barra de pesquisa do Facebook para pesquisa de anúncios:

Veja como você pode usar a barra de pesquisa do Facebook para encontrar os anúncios certos para sua referência.

• Ir para a Biblioteca de anúncios
• Certifique-se sempre de ter selecionado o país correto, o que pode ser feito no canto superior direito da página Biblioteca de anúncios.
• Acima da barra de pesquisa, você pode escolher o tipo de anúncio que está procurando, como política, doméstico etc. Você também pode selecionar e clicar em “Todos os anúncios” para obter resultados mais amplos.
• Na barra de pesquisa, digite o que deseja encontrar.
• Um menu suspenso aparecerá com resultados relevantes para sua pesquisa. Clique em qualquer um dos resultados para visualizar os anúncios.

Você pode usar a mesma estratégia para pesquisar anúncios relevantes na página do Instagram da sua marca.

Informações da página do Facebook

O Facebook Page Insights é uma ferramenta poderosa para empresas interessadas em rastrear a interação do usuário do Facebook em sua página de fãs. Ele ajuda você a rastrear o número de visitantes e usuários em sua página. Essa ferramenta fornecerá informações sobre quais dias são os melhores para postar um anúncio e que tipo de conteúdo é tendência.

É muito fácil acessar seu Facebook Page Insight. Você pode fazer isso acessando sua página de fãs no Facebook e clicando no ícone em forma de roda dentada. Agora selecione “View Insights” e você poderá ver as estatísticas na forma de um gráfico.

O uso de todas as ferramentas acima pode ajudá-lo a analisar os dados, obter informações sobre quais tipos de anúncios funcionam melhor e quais são as tendências para que você possa criar o conteúdo mais relevante para sua campanha publicitária. Todas essas coisas contribuirão para encontrar o público certo no Facebook.

Público-alvo usando anúncios do Google

De acordo com um relatório da internet live stats, as pessoas realizam mais de 3,5 bilhões de pesquisas no mecanismo de busca mais popular do mundo, o Google.

Assim como o Facebook Ads, sua empresa pode usar o Google Ads para atingir o público certo para promover seus produtos e serviços. O Google Ads permite que as empresas criem uma ampla variedade de anúncios, incluindo anúncios gráficos, anúncios de pesquisa e anúncios em vídeo. O Google Ads costumava ser conhecido como Google Adwords.

Anúncios de pesquisa são aqueles que aparecem como principais resultados de pesquisa quando os usuários pesquisam algo. Os anúncios gráficos promovem anúncios exibindo-os em vários sites parceiros do Google. Muitas vezes você vê esses anúncios como banners nas barras laterais do site. Os anúncios do YouTube são o melhor exemplo de anúncios em vídeo do Google.

Como faço para criar um anúncio do Google?

É um processo simples de oito etapas.

1. Crie uma nova campanha

Faça login no Google Ads e selecione “Nova campanha”.

2. Escolha seu tipo de anúncio

O Google oferece 8 tipos diferentes de anúncios. Você pode executar vários tipos de anúncio para descobrir qual é o melhor tipo de anúncio para sua empresa.

1. Anúncios de texto nos resultados de pesquisa
2. Anúncios gráficos – anúncios visuais que contêm imagens
3. Anúncios em vídeo no YouTube
4. Campanhas do Shopping – listas de produtos na guia Google Shopping
5. Campanhas de aplicativos – promove seu aplicativo usando informações de seu aplicativo
6. Campanhas locais – Promova sua empresa localmente
7. Campanhas inteligentes – Automatiza o processo de criação de anúncios usando o Google para otimizar seu anúncio
8. Anúncios de maior desempenho – anúncios orientados por suas metas de conversão otimizadas pelo Google para conversões máximas.

Depois de escolher o tipo de anúncio que deseja exibir, é hora de encontrar seu público-alvo. Cada um dos tipos de anúncio acima usa os mesmos métodos de segmentação de público mostrados abaixo.

3. Selecione seu público-alvo

A primeira opção que você terá é segmentar seu público com base na localização geográfica. Você pode até excluir um determinado tipo de público desses anúncios.

4. Personalize os s do seu público-alvo

Ao rolar, você encontrará uma opção para “Públicos-alvo”. Aqui, você pode escolher a segmentação detalhada para o tipo de público que gostaria de ver em seu anúncio do Google. Você pode escolher entre duas opções.

A primeira opção é a Intenção personalizada que representa os clientes que estão procurando por um produto ou serviço. A segunda opção é a afinidade personalizada, que representa clientes com interesses alinhados à sua marca.

5. Nomeie o público-alvo

Você pode nomear seu público-alvo e salvá-lo para que possa usar o mesmo público repetidamente em suas futuras campanhas de anúncios do Google.

6. Adicionar interesses

Você deve adicionar pelo menos cinco interesses diferentes, mas relevantes, que representem suas marcas.

7. De volta ao seu gerenciador de anúncios do Google

Depois de selecionar o público e definir os interesses, role para baixo até ver uma opção para “Dados demográficos”.

8. Segmentação de público-alvo demográfico

Aqui, você pode definir quais públicos-alvo gostaria de ver em seus anúncios do Google. Você pode basear esse critério em sexo, idade, renda familiar e status parental.

A próxima etapa será criar seu anúncio, definir o orçamento e colocá-lo no ar.

Ferramentas para Google Ads

Quatro ferramentas principais podem ajudá-lo a criar anúncios do Google eficazes para a campanha de marketing de sua marca.

Planejador de palavras-chave

O planejador de palavras-chave do Google Ads permite pesquisar frases e palavras relevantes para marcas, produtos ou serviços. Essa ferramenta ajudará sua equipe de marketing a encontrar palavras-chave mais relevantes por meio de palavras-chave sugeridas.

Esta é uma ferramenta de pesquisa que fornece à sua empresa uma visão sobre a frequência com que um usuário pesquisa uma determinada palavra e como essas pesquisas evoluíram ao longo do tempo. Você pode usar o planejador de palavras-chave para restringir sua lista de palavras-chave às realmente relevantes.

Ferramenta de visualização e diagnóstico de anúncios

Essa ferramenta do Google Ads permite que sua empresa identifique porque seu anúncio pode não aparecer em um resultado de busca. A opção de visualização do anúncio também exibirá uma visualização de uma página de resultado de pesquisa no Google para uma palavra-chave ou frase específica.

A ferramenta de diagnóstico informará se seu anúncio do Google aparecerá nessa pesquisa específica ou não depois que você inserir uma palavra-chave junto com outros critérios, como localização e idioma.

Essa poderosa ferramenta do Google também é responsável por sugerir o preenchimento automático do termo de pesquisa enquanto você digita. Use esta ferramenta para verificar se sua extensão de anúncio do Google está aparecendo ao pesquisar uma determinada palavra-chave.

Planejador de Desempenho

O planejador de desempenho do Google Ads permite que você crie um plano para uma campanha publicitária. Você também pode ver como as alterações feitas afetarão o desempenho geral e as principais métricas de sua campanha de marketing em tempo real.

Esta ferramenta permite:

• Veja a previsão para sua campanha de marketing digital.
• Explore possíveis resultados reajustando as configurações de anúncios do Google.
• Entenda as oportunidades potenciais durante os períodos sazonais.
• Gerencie seu orçamento em várias campanhas.

Planejador de alcance

O planejador de alcance do Google Ads é uma ferramenta de planejamento projetada para ajudar você a planejar campanhas de vídeo baseadas em alcance com precisão no YouTube e em vários sites e aplicativos de parceiros de vídeo do Google.

Ele opera na metodologia Unique Reach do Google com alcance real consistente. Ele se atualiza para usar os dados de pesquisa mais atualizados para adaptar a estratégia de divulgação automaticamente.

Considerações finais sobre o público-alvo

Criar anúncios do Google e anúncios do Facebook usando públicos-alvo são provavelmente duas das maneiras mais eficazes de aumentar o ROI do seu negócio. No entanto, isso é apenas o começo.

5 dicas para uma melhor segmentação de anúncios: Facebook e Google

A segmentação de anúncios ajuda você a encontrar clientes ou, mais precisamente, ajuda os clientes a encontrar você. Anúncios direcionados são maneiras eficazes de usar seu orçamento de marketing, porque você não está apenas colocando um anúncio e esperando que a pessoa certa o encontre. 

Anúncios direcionados são úteis, mas configurar seus anúncios de forma eficaz pode ser um pouco complicado.

Escrevemos um guia rápido para prepará-lo para o uso de anúncios direcionados:

• Que tipos de anúncios direcionados você deve usar
• Que tipos de público você pode criar com a segmentação de anúncios
• 5 dicas para aproveitar ao máximo seus anúncios segmentados

O guia para pequenas empresas para ser encontrado no Google

Encontre novos clientes que estão procurando o que você vende online.

Saber mais

Que tipos de anúncios direcionados os varejistas devem usar?

Há muitas maneiras pelas quais os varejistas podem se promover online. Quase todos os sites de mídia social e mecanismos de pesquisa permitem que você defina dados demográficos direcionados para seus anúncios.

Com tantas opções, pode ser difícil saber onde focar. Você quer colocar anúncios de pesquisa do Google? Anúncios no Instagram? Promova seus tweets ou pinos do Pinterest? E o Bing?

Para tornar a carga de trabalho mais gerenciável, tente se concentrar em um ou dois tipos de anúncios direcionados primeiro. Recomendamos começar com anúncios gráficos do Google e anúncios do Facebook . 

Com um alcance de mais de 94% dos usuários da Internet nos EUA , a Rede de Display do Google é a melhor maneira de alcançar nichos de público. Com os anúncios gráficos do Google, os varejistas podem colocar anúncios visuais em uma rede de sites e aplicativos na Internet. Se você usar anúncios gráficos responsivos, eles ajustarão automaticamente a aparência para se adequar ao site em que estão sendo exibidos, causando menos atrito para o visualizador.

O Facebook, por sua vez, é o site de mídia social mais popular. 2,9 bilhões de pessoas fazem logon mensalmente. Concedido, você não alcançará todos os 2,9 bilhões com cada anúncio; o tamanho sugerido do público-alvo do Facebook está entre 1.000 e 50.000. Ainda assim, com tantas pessoas acessando o site, você tem a chance de ficar realmente granular com a segmentação de seus anúncios. 

O uso de anúncios gráficos do Google e anúncios do Facebook garante que os varejistas tenham a cobertura mais ampla possível antes de expandir para outras plataformas. É um lugar eficiente para começar a otimizar anúncios e aprender sobre públicos de anúncios.

Que tipos de público posso criar com a segmentação de anúncios?

A segmentação de anúncios consiste em criar um público-alvo com maior probabilidade de querer seus produtos. Você pode criar audiências com base na localização, interesses, hábitos, comportamento e muito mais. 

Você poderia, por exemplo, executar uma campanha publicitária no Facebook visando fãs de um determinado programa de culinária com mais de 35 anos que estão em seu estado nas semanas que antecedem o Dia de Ação de Graças para chamar a atenção de chefs domésticos que adorariam sua nova linha de utensílios de cozinha. Ou você pode segmentar seus anúncios gráficos do Google para mulheres que já interagiram com sua empresa antes, para que elas já tenham afinidade com você e com os sapatos de salto alto confortáveis, mas estilosos, que você vende.

Afinal, a segmentação de anúncios é muito mais do que está na superfície. 

Ao criar seu público, considere:

• Dados demográficos: idade, sexo, educação, cargo e muito mais. Os fatos básicos sobre uma pessoa. Eles são úteis, mas devem ser usados ​​em combinação com outras segmentações.
• Interesses e afinidades: é aqui que você começa a encontrar as especificações realmente suculentas. Podem ser hobbies, filmes e shows, tipos de produtos – na verdade, qualquer coisa pela qual uma pessoa seja apaixonada. É assim que você pode encontrar clientes em potencial com maior probabilidade de se interessar pelo seu produto.    
• Locais: não adianta encontrar o cliente perfeito se ele estiver em algum lugar muito longe para visitá-lo ou se estiver em um país para o qual você não envia. 
• Eventos da vida: se você estiver colocando um anúncio gráfico do Google, poderá segmentar usuários que foram identificados como passando por determinados eventos da vida, como se mudar ou se formar na faculdade. 
• Comportamento: no Facebook, isso significa segmentar o público com base no comportamento do consumidor, como anunciar creme para as mãos para pessoas que já compraram produtos de beleza. Para o Google, isso significa segmentar segmentos de mercado – pessoas cujo comportamento sinaliza que estão prontas para comprar em breve. 
• Clientes existentes: uma das partes mais difíceis da jornada de vendas é convencer alguém a comprar pela primeira vez. Depois de superar esse obstáculo, é mais fácil convencer os clientes a voltar. Segmentar pessoas que interagiram com sua empresa de alguma forma ajuda você a obter a fidelidade do cliente.

5 dicas para aproveitar ao máximo os anúncios direcionados 

Não basta configurá-lo e esquecê-lo – adote uma abordagem cuidadosa para seus anúncios direcionados e não se esqueça de ajustá-los sempre que necessário.

Aqui estão algumas dicas. 

1. Tenha um objetivo claramente definido

Por que você deseja exibir seus anúncios? Você está procurando mais vendas durante uma determinada temporada? Você está chamando a atenção dos compradores de férias? Lançar um novo produto? Abrindo um novo local?

Cada um desses objetivos precisa de uma abordagem diferente para ser eficaz. 

Digamos que sua meta seja mais conversões em seu site de comércio eletrônico durante uma liquidação em junho. Em vez de apenas colocar um anúncio para clientes prontos para comprar, você pode usar sua meta para restringir a segmentação do anúncio:

• O dia 1º de julho é conhecido como Dia da Mudança em Quebec, porque milhares de pessoas em toda a província se mudam para uma nova casa ao mesmo tempo. Sua venda de junho pode chamar a atenção de quebequenses que precisam de um acordo em algo para seu novo local, por isso seria uma boa ideia segmentar pessoas localizadas em Quebec no Facebook e garantir que seus anúncios gráficos do Google sejam definidos para segmentar pessoas em um evento de vida “mover-se em breve”.
• Junho também é um mês comum para cerimônias de formatura da faculdade. Você deve ter certeza de que seus anúncios gráficos estão segmentando pessoas em um evento de “formatura da faculdade”, porque elas podem apreciar sua venda. Você também deseja segmentar doadores de presentes na cidade para a cerimônia, portanto, para seus anúncios no Facebook, você pode criar um público de pessoas de 45 anos ou mais (para pegar pais ou parentes mais velhos) em cidades com um grande número de estudantes universitários.

Podemos ver que, ao ser específico em seu objetivo, você pode identificar mais públicos-alvo. Vale a pena dedicar um minuto para definir exatamente o que você deseja de uma determinada campanha publicitária além de simplesmente mais vendas.

2. Direcione os compradores diretamente

É importante lembrar que nem sempre seu comprador é seu consumidor.

Embora seu público-alvo habitual possa ser aquele que gosta de seu produto, às vezes o produto é comprado como presente por um pai, cônjuge ou amigo. Durante as festas de fim de ano, ocasiões tradicionais para presentear e grandes eventos sazonais (como casamentos ou volta às aulas), convém garantir que pelo menos alguns de seus anúncios sejam endereçados a um comprador que não seja o usuário final de um produto .

Isso significa que o pacote completo – a cópia do anúncio e outros recursos criativos , bem como seu público-alvo – deve se concentrar em influenciar o comprador. Seus anúncios devem comunicar que seu produto seria o presente perfeito para seu público-alvo habitual. Veja nosso exemplo de pós-graduação acima; selecionamos cuidadosamente um público com maior probabilidade de dar presentes, além de nosso público de graduados universitários.

Sua segmentação no Facebook pode ser bem direta aqui. Em janeiro e fevereiro, se você deseja anunciar anéis de noivado, flores e chocolates para parceiros em busca de presentes, pode usar o comportamento de compra anterior para identificar os doadores de presentes especificamente interessados ​​no que você tem para vender. 

A segmentação de anúncios gráficos do Google pode usar a segmentação contextual para atrair compradores e doadores de presentes. Isso significa que você seleciona palavras-chave relevantes para a intenção de compra específica, como ideias de presentes de fim de ano, flores perto de mim, material de volta às aulas, e o Google colocará seus anúncios automaticamente na Rede de Display para alcançar as pessoas certas.

3. Crie públicos personalizados 

Lançar uma rede mais ampla nem sempre levará a melhores resultados, especialmente se você estiver em um setor altamente competitivo. Ser mais específico colocará seus anúncios na frente das pessoas certas no momento certo.

Digamos que você seja um comprador que vê um anúncio de uma nova chaleira. Você gostou da aparência e estava procurando por novas chaleiras no dia anterior, então está com vontade de comprar. Você clica no anúncio, faz um pedido para retirada na calçada e volta para casa no dia seguinte com sua nova chaleira.

E então você vê um anúncio da mesma chaleira.

É provável que você continue comprando? Provavelmente não – você já tem sua chaleira. Mas é muito mais provável que você compre chá, canecas e líquido descalcificador para sua nova chaleira. 

Para capturar essa energia, um varejista usaria públicos personalizados para a segmentação de anúncios no Facebook. Pegue as pessoas que já converteram de seus anúncios, crie um público personalizado com todas essas pessoas e exclua-as dos conjuntos de anúncios dos quais converteram. Inclua-os em outros conjuntos de anúncios mais relevantes para manter a jornada de compra. 

4. Orçamento para seus anúncios direcionados de forma eficaz

Você pode criar públicos-alvo de pessoas que interagiram com sua empresa de alguma forma por meio do Facebook e do Google. Você pode ficar tentado a colocar a maior parte de seu orçamento lá – afinal, geralmente é mais fácil manter um cliente do que ganhá-lo.

No entanto, se você não se concentrar em trazer novos negócios para você, seu público de retargeting não crescerá e você verá menos ROI. 

Tente uma divisão de orçamento mais voltada para novas conversões do que para redirecionamento – uma divisão de 75/25 seria um bom ponto de partida.  

5. Teste, meça e melhore

Um grande benefício de ter vários anúncios é que você pode usar diferentes criativos e táticas de segmentação de anúncios para testar quais são mais eficazes na conversão de seu público. Quando você sabe quais estão se saindo melhor do que outros, pode ajustar sua estratégia para maximizar os resultados de sua campanha.

Felizmente, tanto o Google quanto o Facebook facilitam o rastreamento e a otimização de uma campanha.

Para seus anúncios gráficos do Google, você pode usar a página Insights para verificar as tendências relevantes para seus negócios e anúncios. O Google fornecerá previsões de demanda para prever o interesse futuro, insights do público para que você possa ver quem está convertendo em seus anúncios e muito mais. Com essas informações, você pode ajustar proativamente sua segmentação de público para atrair os olhos de compradores mais engajados.

O Insights in Meta Business Suite é uma maneira relativamente nova de verificar o desempenho do direcionamento de anúncios do Facebook, bem como de quaisquer anúncios do Instagram que você colocar. Você pode usá-lo para verificar o desempenho do seu anúncio e verificar as tendências e ver os dados demográficos das pessoas que curtem sua página no Facebook. Usando essas informações, você pode ver onde precisa ajustar seus orçamentos e ajustar seu público. 

Aproveite ao máximo seus anúncios direcionados

Os anúncios direcionados colocam seus produtos na frente das pessoas certas no momento certo, ajudando você a fazer conversões com mais eficiência. Os algoritmos por trás da segmentação do Google e do Facebook ficam cada vez mais sofisticados, permitindo que você alcance um público cada vez mais personalizado.

Mas se você não tem uma loja online, qualquer crescimento potencial de desempenho do anúncio é interrompido. Você só pode anunciar com eficiência para clientes em sua área imediata e, eventualmente, verá retornos decrescentes.

Para realmente alcançar o maior número de pessoas prontas e dispostas a comprar, você precisa de uma loja de comércio eletrônico. E você precisa de um que facilite sua vida em vez de tomar mais horas do seu dia.

Como segmentar anúncios do Facebook com base nas pesquisas do Google

Quando se trata de publicidade, o Facebook é uma potência.

Mas o que muitas pessoas não sabem é que você pode segmentar anúncios do Facebook com base nas pesquisas do Google .

Neste post do blog, mostraremos como fazer exatamente isso!

Também discutiremos os benefícios de fazer isso e como garantir que suas campanhas sejam bem-sucedidas.

Então continue lendo para saber mais!

O Facebook só pode obter dados de seus próprios ativos?

Não. O Facebook tem acesso a dados de várias fontes, incluindo o Google!

Você pode usar esses dados para segmentar seus anúncios do Facebook de várias maneiras.

Como você pode segmentar anúncios do Facebook com base nas pesquisas do Google?

Existem duas maneiras principais de segmentar anúncios do Facebook com base nas pesquisas do Google.

A primeira é por meio do pixel do Facebook.

Você pode instalar o pixel do Facebook em seu site e usá-lo para rastrear as conversões.

Essas informações serão usadas para criar Públicos Personalizados para suas campanhas publicitárias.

A segunda maneira de segmentar anúncios do Facebook é usando interesses.

Você pode segmentar interesses específicos no Facebook que incorporarão o que as pessoas pesquisaram no Google.

Como os sites mais populares que normalmente aparecem nas primeiras páginas do Google têm o Pixel do Facebook, você poderá segmentar esses usuários por causa do Pixel do Facebook!

Portanto, quando alguém pesquisa, por exemplo, Home Depot no Google, você pode segmentar essas pessoas no Facebook segmentando Home Depot!

Sim, é realmente simples assim!

Você pode instalar o Facebook Pixel Helper Chrome Extension e ver quais sites contêm o Facebook Pixel.

Aqui está a extensão auxiliar FB Pixel em ação com nosso exemplo Home Depot:

Este artigo do Facebook Ads mostrará passo a passo como segmentar seus anúncios do Facebook com base em interesses.

Quais são os benefícios de segmentar anúncios do Facebook com base nas pesquisas do Google?

Existem vários benefícios em segmentar anúncios do Facebook com base nas pesquisas do Google.

A primeira é que você pode atingir um público muito específico.

Quando você usa palavras-chave (interesses) para segmentar seus anúncios, pode ter certeza de que apenas as pessoas interessadas no que você está vendendo verão seu anúncio.

Isso significa que você tem mais chances de obter conversões e vendas de suas campanhas.

Como você pode garantir que suas campanhas sejam bem-sucedidas?

Existem algumas coisas que você pode fazer para garantir que suas campanhas sejam bem-sucedidas ao segmentar anúncios do Facebook com base nas pesquisas do Google.

A primeira é garantir que seu site esteja otimizado para conversão.

Seu site deve ser fácil de navegar e deve ter uma frase de chamariz clara.

Também deve ser compatível com dispositivos móveis, pois cada vez mais pessoas estão usando seus smartphones para pesquisar na Internet.

Outra coisa que você pode fazer é usar exclusões.

Isso ajudará a filtrar as pessoas que não estão interessadas no que você está vendendo.

Por exemplo, se você estiver vendendo roupas femininas, poderá excluir os anúncios do Facebook entregues aos homens.

Isso garantiria que seu anúncio fosse exibido apenas para pessoas interessadas no que você está vendendo.

Por fim, você deve sempre testar diferentes campanhas publicitárias e ver quais funcionam melhor para o seu negócio.

Você pode descobrir que determinados grupos de interesse funcionam melhor do que outros ou que um determinado tipo de anúncio é mais eficaz.

A única maneira de saber com certeza é experimentar e ver o que funciona melhor para o seu negócio.

Esperamos que esta postagem do blog tenha sido útil para mostrar a você como segmentar anúncios do Facebook com base nas pesquisas do Google.

6 maneiras de combinar anúncios do Facebook e anúncios do Google para criar campanhas imbatíveis

Muitos anunciantes têm dificuldade em escolher entre os anúncios do Facebook e os anúncios do Google. Não há realmente nenhuma razão para escolher, já que o Facebook e o Google têm cada um mais de 2 bilhões de usuários e são as duas plataformas de anúncios mais fortes hoje.

Google e Facebook representam a maior porcentagem em gastos com publicidade digital, com 59% combinados em 2019 — milhas à frente da Amazon e Microsoft/LinkedIn. O Google é uma escolha óbvia. Os anúncios do Google (anteriormente Google Adwords) existem há muito mais tempo do que os anúncios do Facebook, e “pesquisar no Google” é tão comum que é um termo familiar. Embora mais recente, o Facebook Ads é igualmente poderoso. As pessoas passam em média 5 anos e 4 meses de suas vidas nas mídias sociais, tornando o Facebook um caminho perfeito para o marketing.

Assim, o Facebook é altamente eficaz em reunir novos leads e atrair clientes existentes, enquanto o Google visa clientes que já estão procurando ativamente por um produto. Juntos, eles trabalham para atender à lista de desejos de todos os anunciantes – explorar a vida emocional dos clientes e, ao mesmo tempo, exibir seus anúncios para palavras-chave de intenção do comprador.

Anúncios do Facebook

• Os anúncios do Facebook têm a capacidade de segmentar usando uma variedade de métodos, incluindo idade, sexo, idioma, dispositivo, localização geográfica, interesses, gostos e comportamento.
• Há uma grande variedade de tipos de anúncios, incluindo imagem, vídeo, carrossel de imagens e enquetes em vídeo, desenvolvidos para gerar engajamento do usuário, apenas para citar alguns.
• Você pode escolher entre 11 objetivos-alvo para sua campanha publicitária em três categorias: Reconhecimento, Interesse e Conversões. Além dos cliques normais no link ou nas visualizações da página de destino, os objetivos também podem incluir fazer com que os clientes instalem aplicativos e se envolvam com seus vídeos.
• Como se trata de marketing de distração (ou seja, você está distraindo alguém do que estava fazendo inicialmente), os anúncios precisam se destacar e fazer o usuário querer clicar.
• Você pode escolher o tipo de dispositivo, posicionamento e plataforma (por exemplo, Stories no celular e no desktop, coluna da direita ou feed de notícias)
• Como o Facebook é dono do Instagram, você pode matar dois coelhos com uma cajadada só e anunciar em ambas as plataformas em uma campanha – e você pode adaptar os anúncios para caber na plataforma.
• Desde o final de 2020, o Facebook não limita mais a quantidade de texto em um anúncio do Facebook. Eles costumavam ter uma regra de 20% no Facebook, que permitia apenas 20% de um anúncio ser ocupado por texto, mas finalmente aboliram essa regra.

Google Ads

• O marketplace do Google Ads funciona como um leilão, possibilitando que a menor das empresas com um anúncio de qualidade e lance decente ganhe o primeiro lugar (ou #2 ou #3) nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERPs). É uma maneira econômica de anunciar com eficiência no Google.
• Você pode definir um orçamento fixo para começar. Não há orçamento mínimo, mas se você não fizer um lance alto o suficiente para suas palavras-chave (contra outros que também fazem lances no mesmo leilão para essas palavras-chave), seus anúncios não serão exibidos.
• Os tipos de campanha de anúncios do Google incluem exibições, pesquisa, compras, aplicativos e vídeos que podem lançar uma ampla rede para clientes novos e existentes.
• Semelhante ao Facebook e Instagram, como o Google é dono do YouTube, você pode anunciar nessa plataforma diretamente pela interface do Google Ads.
• As campanhas mais comuns são aquelas em que o Google cobra apenas cada vez que alguém clica em seu anúncio (conhecido como custo por clique ou CPC). Isso significa que você só paga pelas pessoas que realmente clicaram em seu anúncio e não por aquelas que acabaram de ver o anúncio (isto é, impressões do anúncio), mas não clicaram.
• Cada palavra-chave obtém seu próprio Índice de qualidade. O Índice de qualidade é composto por itens como relevância da palavra-chave, lances, taxa de cliques (CTR) e a qualidade e relevância da sua página de destino.
• O Google exige anúncios de qualidade que levem a páginas de destino de qualidade que agreguem valor à pesquisa do usuário. Resumindo, se o Google determinar que a experiência do anúncio é ruim, eles não exibirão seus anúncios ou cobrarão mais por exibi-los.
• O Google Ads permite que você rastreie facilmente as conversões configurando as conversões diretamente na plataforma, importando-as do Google Analytics ou criando conversões no Gerenciador de tags do Google.

Como o Google Ads e o FB Ads funcionam juntos

1. A publicidade em várias plataformas aumenta o alcance (a regra dos 7)

A regra dos 7 é talvez o conceito de marketing mais antigo. Isso significa que um cliente em potencial precisa ver sua mensagem de marketing várias vezes (normalmente 7) antes de comprar. Usar o Facebook e o Google juntos é uma ótima maneira de conseguir isso, especialmente quando os clientes usam vários dispositivos em várias plataformas e seus anúncios são apresentados em muitos formatos diferentes.

2. Os anúncios do Google são lógicos, enquanto os anúncios do Facebook apelam para as emoções do cliente

Imagens e vídeos nas mídias sociais podem atingir os clientes diretamente. Eles veem um produto que não sabiam que amavam e precisavam, descobrem sua marca, clicam e veem seu site lindamente projetado … e o resto é história. Enquanto isso, os anúncios de pesquisa do Google apresentam a eles exatamente o que estão procurando no momento exato em que estão procurando. À medida que eles inserem determinadas palavras-chave, seus anúncios são acionados e os usuários clicam em seu anúncio no Google e acessam seu site, onde sua maravilhosa cópia do site está esperando para convertê-los em clientes.

3. Remarketing para clientes em potencial por meio de retargeting

Ambas as plataformas oferecem a capacidade de redirecionar os usuários. Isso quer dizer que quando um usuário visita seu site, você pode redirecionar ou fazer remarketing para ele exibindo anúncios especificamente para esse público. Isso permite que você fale diretamente com seu público, sabendo que eles já acessaram seu site. Para que as campanhas de retargeting sejam mais eficazes, informe através da cópia do anúncio que você sabe que eles estiveram em seu site, fazendo menção a isso.

Isso pode ser tão casual quanto “Volte e termine de comprar conosco” ou algo um pouco mais espirituoso como “Você deixou seu carrinho parado bem no meio do corredor! Não se preocupe, temos segurança vigiando para você até que você volte.

Considere o seguinte: a Wordstream descobriu que a publicidade no Facebook levou a um aumento de 34% nas pesquisas de marca no Google.

Chame a atenção deles pelo Facebook e feche a venda pelo Google.

4. Ambas as plataformas podem alcançar audiências estendidas (Lookalike e Similar)

Usando Públicos Semelhantes (Facebook) e Públicos Semelhantes (Google), os anunciantes podem atingir ainda mais clientes em potencial com base nas características compartilhadas dos clientes existentes. A combinação desses dados em ambas as plataformas pode facilmente multiplicar a quantidade de clientes-alvo que você pode alcançar.

Usar públicos parecidos dentro do Facebook é uma excelente estratégia que permite que você use o algoritmo do Facebook para sair e encontrar os clientes certos para você. Comece criando um anúncio de acordo com a demografia e os interesses do seu mercado-alvo. Em seguida, crie um público de pessoas que se envolveram com seu anúncio ou página. A partir daí, você pode criar um Público Semelhante muito maior para encontrar mais pessoas com interesses semelhantes aos que se engajaram com seu anúncio/página.

5. Meça e otimize suas campanhas do Facebook e do Google Ads acompanhando as conversões

Uma conversão é qualquer ação que você espera que os usuários realizem depois que eles clicam em seus anúncios. As conversões típicas incluem inscrições em newsletters, preenchimentos de formulários de contato, conversas no messenger ou uma venda. Se você não estiver acompanhando as conversões, fica muito difícil acompanhar a eficácia da campanha. Se você tiver um formulário “obter uma estimativa” em seu site e estiver direcionando tráfego com o objetivo de gerar leads, ele não contará toda a história se você puder apenas dizer quantas pessoas clicaram em seu anúncio. O que você realmente deseja acompanhar nesse caso é quantas pessoas que clicaram em seu anúncio realmente preencheram o formulário ‘obter um orçamento’ em seu site.

Para rastrear conversões com o Facebook, você precisará instalar o Pixel do Facebook em seu site. O FB Pixel é simplesmente um pedaço de código que você adiciona ao seu site que permite ao Facebook saber quando alguém visitou uma determinada página, preencheu um formulário, adicionou algo ao carrinho ou comprou um produto.

Com o Google, existem várias maneiras de rastrear essas conversões – mas todas elas também precisam de algum tipo de código a ser adicionado ao seu site. Isso pode ser feito diretamente por meio do Google Ads ou com o Google Tag Manager ou o Google Analytics e importado para o Google Ads.

6. Impulsione suas campanhas de Google Ads com dados de campanhas do Facebook

O Google também é ótimo para obter informações demográficas detalhadas, mas não é tão granular quanto o Facebook. Colocar essas informações em camadas em sua campanha do Google Ads pode realmente esticar seu orçamento e aumentar o alcance. Para fazer isso, primeiro você precisa criar URLs especializados usando algo chamado parâmetros UTM , que são basicamente apenas um snippet de código que você anexa ao URL de destino usado em seus anúncios. A maneira mais fácil de criar esses links UTM é usando um construtor UTM (também conhecido como criador de URL de campanha). Essa ferramenta UTM permite anexar informações sobre a campanha ao URL. A URL final pode se parecer com o exemplo abaixo, onde tudo depois do ponto de interrogação são os parâmetros UTM:

Depois de ter seu novo URL rastreável e começar a enviar tráfego para lá (acaba sendo o URL que você adiciona às suas campanhas de anúncios do FB), você começará a ver essas informações aparecerem no Google Analytics.

A partir daí, você pode construir audiências usando esses dados dentro do Audience Builder do Google Analytics. Para fazer isso, vá para Admin e, em Exibição de propriedade, clique em Definições de público e depois em Públicos para criar seu público.

Em seguida, importe o público para o Google Ads para começar a usá-lo. Lembre-se de que você precisará ter pelo menos 1.000 pessoas em seu público antes de começar a segmentá-las com os anúncios de pesquisa do Google.

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