Como dimensionar os anúncios do LinkedIn

Quer obter mais tráfego de seus anúncios do LinkedIn de melhor desempenho? Quer saber quais anúncios do LinkedIn escalar?

Neste artigo, você aprenderá como testar, otimizar e dimensionar os anúncios do LinkedIn para maximizar os resultados de suas campanhas mais lucrativas.

Nº 1: Como testar os anúncios do LinkedIn com eficácia

Para dimensionar os anúncios do LinkedIn com sucesso, você precisa saber o que funciona melhor para sua empresa e seu público-alvo. Isso significa que você deve dar tempo para o teste antes de esperar alcançar resultados específicos ou custos-alvo por resultado.

Qual é a melhor maneira de coletar dados que você pode usar para otimizar e dimensionar campanhas? Vejamos cinco práticas recomendadas para testar os anúncios do LinkedIn.

Teste as estratégias de lances do LinkedIn

O LinkedIn Campaign Manager oferece três estratégias de lances com diferentes níveis de controle sobre o que você gasta para cada resultado.

• A entrega máxima é a opção mais automatizada e não requer um lance manual. O objetivo é fornecer o máximo de resultados, considerando seu orçamento de anúncio.
• O limite de custo permite que você defina o custo máximo desejado por resultado e forneça o máximo de resultados possível igual ou inferior a esse valor.
• O lance manual permite que você defina seu lance preferido para cada clique. Com lances manuais aprimorados, o LinkedIn pode aumentar seu lance em até 45% para maximizar os resultados.

Ao testar anúncios, ofertas e públicos-alvo do LinkedIn, geralmente é uma boa ideia usar uma estratégia de lances com controle mínimo ou médio, como entrega máxima ou limite de custo. Dessa forma, você pode automatizar os lances e a exibição de anúncios até certo ponto, maximizando os resultados. Em seguida, você pode usar os dados coletados para definir limites de custo mais realistas ou lances manuais à medida que escala.

Experimente os criativos de anúncios do LinkedIn

Quando você deseja que seu anúncio se destaque no feed do LinkedIn e obtenha os melhores resultados, um criativo atraente é essencial. Mas a imagem do anúncio que gerou toneladas de leads no ano passado pode não ter o melhor desempenho este ano, pois as preferências e tendências do cliente evoluem rapidamente.

Para desenvolver o melhor criativo possível para suas campanhas do LinkedIn, teste vários anúncios em cada campanha. O LinkedIn recomenda a criação de dois a quatro anúncios por campanha. Considere o uso de iterações com pequenas diferenças para que você possa identificar facilmente o que leva seu público a agir.

No nível da campanha, defina os anúncios para otimizar o desempenho em vez de alternar anúncios uniformemente. Com essa configuração, você pode identificar e priorizar rapidamente os criativos de melhor desempenho e evitar o desperdício de seu orçamento em um formato de anúncio de baixo desempenho.

Experimente várias opções de segmentação de público

De cargos e funções a interesses e empresas, o LinkedIn tem muitas opções úteis para criar um público-alvo. Embora seja tentador segmentar estreitamente e realmente focar em seu público, lembre-se de que pequenos públicos podem levar a uma entrega ineficiente.

Para testes eficientes, o LinkedIn recomenda um tamanho mínimo de público de 50.000. Você pode estimar facilmente o tamanho de seu público-alvo verificando os resultados previstos no painel à direita do Campaign Manager.

Embora o LinkedIn geralmente ative a expansão de público por padrão, é uma boa ideia desmarcar a caixa Ativar expansão de público no nível da campanha. Ao desativar a expansão de público, você segmenta o público exato que criou, o que pode ajudá-lo a coletar dados mais úteis.

Criar testes de divisão

Ao contrário de algumas plataformas de publicidade, o LinkedIn Campaign Manager não possui uma ferramenta de teste A/B integrada. Isso não significa que você não pode executar campanhas publicitárias do LinkedIn umas contra as outras e comparar os resultados. Mas isso significa que você precisará configurar todos os testes A/B manualmente.

Para testar os anúncios do LinkedIn, clique nos três pontos ao lado da campanha que deseja testar. No menu suspenso, selecione Duplicar. Em seguida, configure a versão B de sua campanha, nomeando-a e selecionando os criativos que deseja copiar.

Em seguida, escolha uma variável que deseja fazer o teste A/B. Por exemplo, você pode querer comparar a segmentação de público ou os formatos de anúncio. Faça alterações relevantes e publique a campanha duplicada.

Deixe as versões A e B serem executadas simultaneamente para que possam coletar dados. O LinkedIn recomenda campanhas de teste A/B por 2 semanas e depois comparar os resultados antes de tomar decisões definitivas. 

Certifique-se de focar nos resultados mais relacionados ao objetivo da sua campanha. Para uma campanha de geração de leads, por exemplo, concentre-se no número de leads e no custo por lead. Impressões, cliques e outros engajamentos podem oferecer informações adicionais, mas a métrica que orienta suas decisões deve estar alinhada com o objetivo final de sua campanha.

Controle os orçamentos no nível da campanha

Para cada nova campanha publicitária do LinkedIn que você testar, você precisará de um orçamento de pelo menos US$ 100, pois o LinkedIn exige um orçamento mínimo de US$ 10 por dia por pelo menos 10 dias. Se você deseja alocar valores definidos para cada teste, certifique-se de definir um orçamento no nível da campanha.

Observe que o LinkedIn recomenda usar orçamentos vitalícios em vez de diários, o que significa que você precisará decidir sobre uma data final. Com um orçamento vitalício, a plataforma pode entregar seus anúncios com mais eficiência para que você obtenha melhores resultados.

Nº 2: como planejar a fase de aprendizado do LinkedIn Ads

Idealmente, os anúncios do LinkedIn da sua organização começariam a gerar resultados ideais assim que sua campanha fosse lançada. Mas, como a maioria das plataformas de publicidade, o LinkedIn exige que os anúncios passem por alguns estágios antes de começarem a ser exibidos com eficiência.

Para evitar problemas contínuos de otimização, é importante saber o que esperar ao testar e revisar os resultados. Vamos dar uma olhada no processo de revisão do LinkedIn e na fase de aprendizado para anúncios.

Processo de revisão de anúncios do LinkedIn

Primeiro, os anúncios passam por um processo de revisão para garantir que cumpram as  políticas de publicidade do LinkedIn . Normalmente, o processo de revisão termina em 24 horas. Mas durante as temporadas de grande volume de publicidade, o processo pode demorar mais.

Como regra geral, o LinkedIn recomenda enviar campanhas para análise 48 horas antes da data de início programada. Dessa forma, você não sofrerá atrasos desnecessários e sua campanha poderá começar a ser entregue no prazo.

Fase de aprendizado de anúncios do LinkedIn

Depois que o processo de revisão termina, os anúncios do LinkedIn entram no que é conhecido como  fase de aprendizado . Durante esse tempo, o LinkedIn essencialmente descobre como entregar os anúncios com eficiência. Para otimizar os resultados, a plataforma considera objetivos, criativos, públicos e outros fatores para cada campanha.

Embora o LinkedIn trabalhe para otimizar a exibição de anúncios, o desempenho pode ser imprevisível. Se você monitorar os resultados da campanha de perto, poderá ver um dia de taxas de cliques (CTRs) excepcionalmente baixas, seguido por um dia de CTRs excepcionalmente altas.

Ao contrário de outras plataformas de publicidade, a fase de aprendizado do LinkedIn não termina realmente. Em vez disso, é contínuo para todas as campanhas ativas. Custos e resultados não devem flutuar significativamente durante o ciclo de vida da campanha, mas podem ser imprevisíveis na primeira semana da campanha.

Quando a fase de aprendizado se estabilizar, o desempenho da campanha deve se igualar, pois os anúncios oferecem resultados mais previsíveis. Para obter resultados ideais e evitar métricas de pico, é melhor evitar redefinir a fase de aprendizado, o que pode acontecer sempre que você editar uma campanha ativa.

O LinkedIn não publica muitos detalhes sobre como funciona sua fase de aprendizado ou quantos eventos de conversão uma campanha precisa antes de começar a funcionar normalmente. Mas o LinkedIn recomenda permitir que os anúncios sejam exibidos por pelo menos 15 dias antes de fazer edições ou otimizar campanhas. Isso significa que você deve esperar 2 semanas antes de dimensionar ou refinar.

Nº 3: como otimizar anúncios e dimensionar campanhas de anúncios do LinkedIn

Depois de testar os anúncios do LinkedIn por algumas semanas, você deve ter dados suficientes para tomar decisões informadas sobre o dimensionamento de suas campanhas. Não tem certeza de quais campanhas escalar? Abra o Campaign Manager e selecione Conversões e leads no menu suspenso Colunas.

Em seguida, concentre-se nas colunas CTR, Key Results e Cost Per Result. Na maioria dos casos, convém dimensionar as campanhas que geraram mais cliques e resultados com um custo por resultado abaixo da meta que você definiu.

Vejamos as opções de expansão, incluindo o aumento dos gastos com anúncios e o ajuste do público-alvo. Como a alteração da maioria dos elementos parece redefinir a fase de aprendizado dos anúncios do LinkedIn, é uma boa ideia fazer edições em lote para evitar o reinício constante da fase de aprendizado.

Aumentar orçamentos de campanha

Quando você deseja obter mais resultados de uma campanha de sucesso, aumentar o orçamento é essencial. Mas é importante considerar cuidadosamente quaisquer alterações orçamentárias.

Em comparação com outras mídias sociais ou plataformas de publicidade paga por clique, o LinkedIn quase sempre custa mais por resultado. Isso significa que cometer erros durante o dimensionamento pode ficar caro rapidamente. Portanto, é essencial testar extensivamente e se sentir confiante em uma campanha antes de dimensionar.

Para escalar lentamente, você pode aumentar o orçamento em 20% ou outro valor relativamente conservador a cada poucas semanas. Com esse tipo de abordagem medida, você pode monitorar os resultados de perto, observar problemas de desempenho e reduzir o orçamento ou outros elementos se as conversões começarem a seguir na direção errada.

Com os anúncios do LinkedIn, você também tem a opção de escalar rapidamente. Não há necessidade de se limitar a fazer aumentos de 20%, como faria com os anúncios do Facebook, porque a fase de aprendizado do LinkedIn geralmente é reiniciada sempre que você ajusta orçamentos ou lances. Assim, você pode dobrar, triplicar ou até mesmo 10x seu orçamento de teste, desde que monitore os resultados de perto.

Ajustar lances de campanha

Se você estiver usando a estratégia de lance de entrega máxima automatizada do LinkedIn, não precisará fazer nenhuma alteração no valor do lance. Mas se você inseriu um limite de custo ou um lance manual, é uma boa ideia revisá-lo à medida que dimensiona.

Ao aumentar seus lances, você tem mais chances de ganhar mais leilões de anúncios do LinkedIn, o que aumenta as impressões e pode melhorar os resultados da campanha. No entanto, aumentar seu lance significativamente pode gastar seu orçamento mais rapidamente, o que pode resultar no mesmo número de conversões a um custo consideravelmente mais alto.

Antes de fazer alterações, revise o lance recomendado do LinkedIn, bem como o intervalo de lance total. Com seu lance proposto, quantos cliques você consegue com seu orçamento? Em seguida, use o CTR histórico e a taxa de conversão de sua campanha para garantir que os cliques obtidos correspondam às metas definidas.

Expandir a segmentação de público

Se você lançou sua campanha com um público bem definido, quanto mais escalar, mais difícil será obter resultados com o custo desejado. Mesmo que seu público inicial exceda o mínimo de 50.000 membros, o LinkedIn acabará ficando sem oportunidades acessíveis para exibir seu anúncio.

Se as impressões de seus anúncios estiverem diminuindo enquanto o custo por resultado aumenta, observe as métricas de frequência de sua campanha. É importante conhecer os benchmarks de sua conta e entender a frequência que gera os melhores resultados para sua empresa.

Para diminuir a frequência e dar ao LinkedIn um pool de segmentação maior, expanda seu público. Se o seu público atual já apresenta um bom desempenho, a maneira mais direta de expandir é criar um público semelhante, que pode ser até 15 vezes maior que o original.

Para configurar um lookalike, acesse o painel Audiences no Campaign Manager e selecione o público correspondente que deseja usar. (Observe que os públicos correspondentes devem estar ativos e ter pelo menos 300 membros.) Clique em Criar um Lookalike e adicione-o à sua campanha.

Se você não tiver um público correspondente viável para usar, considere outras maneiras de expandir. Por exemplo, se você estiver usando um público salvo que segmenta os usuários por função de trabalho ou antiguidade no trabalho, o LinkedIn pode nem sempre reconhecer esses sinais nos perfis de seu público-alvo. Em vez disso, você pode segmentar por cargos ou habilidades para alcançar uma parte maior de seu público-alvo.

Refinar a segmentação de público

Quanto mais tempo suas campanhas publicitárias no LinkedIn são executadas, mais importante se torna refinar seu público. Existem algumas maneiras de remover públicos-alvo de baixo desempenho e focar em públicos-alvo de alta intenção.

Por exemplo, você pode querer remover pessoas que já converteram. Primeiro, carregue uma lista de contatos para criar um público correspondente. Em seguida, na seção de público de sua campanha, clique em Excluir e selecione a lista de pessoas que converteram.

Você descobriu que certos tipos de clientes em potencial se mostraram inadequados para sua oferta? Você pode excluir usuários com determinados atributos, como cargos ou níveis de senioridade, de sua segmentação para evitar o desperdício de gastos com anúncios neles.

Ao mesmo tempo, é uma boa ideia identificar e focar em públicos altamente engajados. Você pode usar as informações de público de sua campanha para identificar os segmentos de melhor desempenho para qualquer campanha.

No Campaign Manager, selecione uma campanha e clique em Dados demográficos. Em seguida, filtre os resultados para ver as funções de trabalho, cargos, setores e outros atributos com melhor desempenho. Você pode fatorar alguns dos atributos de melhor desempenho em seu público.

Para envolver segmentos de alta intenção, também é uma boa ideia criar públicos de retargeting e adicioná-los a campanhas complementares de funil inferior. Por exemplo, você pode redirecionar pessoas que assistiram a 75% do seu anúncio em vídeo ou pessoas que abriram seu formulário de geração de leads.

Para a correspondência de público mais exata, redirecione com base em ações no LinkedIn, como exibições de vídeo ou interações de formulário de lead. 

Em seguida, exclua esses públicos de remarketing de sua campanha principal para otimizar o desempenho e evitar a exibição excessiva de anúncios para seus públicos mais engajados.

Conclusão

Os anúncios do LinkedIn exigem muitos testes e monitoramento antes que você possa esperar obter os resultados desejados pelo custo desejado. Mas depois de descobrir o que funciona para sua empresa e público, você pode ampliar suas campanhas para obter mais leads e conversões enquanto exibe seus anúncios para mais pessoas de seu público-alvo.

Como usar o LinkedIn Business Manager: um guia para profissionais de marketing

Seu marketing envolve várias pessoas ou equipes? Procurando uma maneira de gerenciar de forma colaborativa várias páginas de empresas, contas de anúncios ou ativos do LinkedIn?

Neste artigo, você aprenderá como usar o LinkedIn Business Manager para acessar e delegar trabalho compartilhado entre equipes.

O que é o Gerenciador de Negócios do LinkedIn?

O LinkedIn Business Manager é a solução da rede de mídia social para organizar os ativos da empresa. É um painel que permite gerenciar páginas da empresa, contas de anúncios, públicos correspondentes e permissões de conta.

Depois de anunciar o painel em junho de 2022, o LinkedIn começou a lançar a plataforma Business Manager em julho de 2022. Como a versão inicial é um beta público, a rede está testando ativamente ferramentas e recursos, o que significa que o painel provavelmente continuará melhorando e se tornando mais útil.

Quando mudar para o LinkedIn Business Manager

Tecnicamente, você não precisa usar o LinkedIn Business Manager. A partir de julho de 2022, você ainda pode gerenciar os ativos de sua organização individualmente fazendo login em seu perfil de membro e navegando até a página de sua empresa ou conta de anúncios.

Mas há muitos motivos convincentes para começar a usar a plataforma Business Manager o mais rápido possível. É uma boa ideia começar a usar o Gerenciador de Negócios agora se você:

• Gerencie mais de uma página e gerencie contas de anúncios para sua organização. Por exemplo, se sua organização tiver páginas de empresas, páginas de demonstração e várias contas de anúncios, o Gerenciador de Negócios poderá mantê-las organizadas.
• Trabalhe com uma grande equipe ou muitas partes interessadas. Com o Gerenciador de Negócios, você pode conceder acesso e gerenciar permissões com mais facilidade, alcançando um equilíbrio entre manter suas contas seguras e adicionar colegas com eficiência.
• Compartilhe públicos-alvo em contas de anúncios. Historicamente, o processo de compartilhamento e gerenciamento de públicos correspondentes tem sido um pouco desajeitado. Com o Gerenciador de Negócios, você pode compartilhar facilmente esses públicos em contas de anúncios.
• Contrate agências e prestadores de serviços para lidar com o gerenciamento orgânico de mídia social ou campanhas pagas. O Gerenciador de Negócios permite adicionar parceiros externos para que vocês possam trabalhar juntos com eficiência.

Como começar a usar o LinkedIn Business Manager

Vamos nos aprofundar no processo de configuração do Gerenciador de Negócios. Analisaremos algumas sugestões para preparar a configuração do seu Gerenciador de Negócios antes de examinar mais de perto o fluxo de trabalho.

Nº 1: Designe um Administrador do Gerenciador de Negócios

Como qualquer painel colaborativo para mídia social, o Gerenciador de Negócios pode se tornar pesado se você não for cuidadoso. Se ninguém está no comando, todos estão no comando, o que pode comprometer a segurança e a eficiência. Considere designar o diretor de marketing (CMO) da sua organização ou outro profissional de marketing de alto nível como líder do seu Gerenciador de Negócios.

Nº 2: Planeje sua estrutura de gerente de negócios

Se você trabalha para uma organização menor com uma estrutura simples, não precisará pensar muito sobre como configurar seu Gerenciador de Negócios. Em vez disso, você pode simplesmente adicionar suas páginas e contas de anúncios a um único painel do Gerenciador de Negócios.

Mas se você trabalha para uma organização nacional ou global com várias unidades ou regiões, configurar seu Gerenciador de Negócios exige um pouco de planejamento. Considere revisar a configuração do Meta Business Suite da sua organização como um guia para o caminho a seguir.

Para coordenar todos os ativos da sua organização e executá-los em um único painel, crie um Gerenciador de Negócios unificado. Ou, para adicionar segurança extra, divida os ativos de sua organização em gerentes de negócios separados por unidade ou região.

Se você optar por criar vários Gerenciadores de Negócios, poderá navegar facilmente entre eles. Clique no ícone do perfil no canto superior direito para ver uma lista completa dos Gerenciadores de Negócios disponíveis. Em seguida, selecione o Gerenciador de Negócios que deseja usar.

#3: Crie um Gerenciador de Negócios

Depois de decidir sobre um administrador e mapear uma estrutura, você está pronto para criar um Gerenciador de Negócios. Para começar, vá para a página de criação do Gerenciador de Negócios e insira o endereço de e-mail que deseja vincular ao painel. É melhor usar um endereço de e-mail comercial para essa finalidade e não precisa corresponder ao e-mail que você usa para seu login pessoal no LinkedIn.

Em seguida, dê um nome ao Gerenciador de Negócios. Se você estiver criando um único painel para uma organização, normalmente é melhor usar o nome da sua empresa. Se você planeja criar vários painéis para diferentes unidades ou regiões, use uma estrutura de nomenclatura consistente. Novamente, você pode usar seu Meta Business Suite como inspiração.

Lembre-se de que todos os colegas ou parceiros de negócios que você adicionar verão o nome do Gerenciador de Negócios. Para ajudá-los a identificar seu painel com eficiência, use um nome simples que provavelmente ressoe com todos os envolvidos.

Antes de clicar em Criar, você também precisa indicar o objetivo principal do painel. Escolha a opção que melhor representa seu uso planejado: gerenciar seus próprios ativos de negócios ou de clientes.

Nº 4: Convide os membros da equipe

Antes de começar a adicionar páginas e contas ao seu Gerenciador de Negócios, é uma boa ideia convidar sua equipe. Para adicionar outras pessoas, clique no botão Convidar pessoas no canto superior direito e digite o endereço de e-mail do trabalho.

Mesmo que uma pessoa assuma a responsabilidade de gerenciar o painel, planeje designar pelo menos duas pessoas com acesso administrativo. Dessa forma, sua equipe sempre pode usar o Gerenciador de Negócios da sua organização, mesmo que um de vocês tenha problemas de acesso.

Em seguida, atribua funções relevantes a outros membros da equipe. Na maioria dos casos, os funcionários internos devem obter acesso de funcionário, enquanto os parceiros externos devem obter acesso de contratado. Depois de convidar os membros da equipe, você pode gerenciar seus convites clicando nos três pontos à direita de seus nomes.

Depois que os membros da equipe aceitarem seu convite e ingressarem no Gerenciador de Negócios, você poderá moderar a função deles a qualquer momento. Vá para a guia Pessoas e clique no ícone de lápis à direita de qualquer membro da equipe.

A partir daí, você pode adicionar ou alterar o título (apenas para fins informativos) ou usar o menu suspenso para atribuir uma função comercial diferente. Se você precisar mudar um membro da equipe de uma função administrativa para uma função de funcionário, por exemplo, este é o lugar para fazê-lo. Abordaremos as permissões para páginas específicas e contas de anúncios abaixo.

Você está se perguntando se realmente vale a pena adicionar todos os seus colegas ao seu Gerenciador de Negócios? Se eles atualmente tiverem permissão para gerenciar suas páginas do LinkedIn ou contas de anúncios e precisarem continuar a usar esses ativos, você deve adicioná-los ao seu Gerenciador de Negócios.

A partir de julho de 2022, o LinkedIn indicou que os membros continuarão a poder gerenciar os ativos da empresa por meio de seus perfis pessoais por alguns meses. Mas assim que a adoção do Business Manager aumentar e o período de transição terminar, eles terão que gerenciar todos os ativos da empresa por meio do Business Manager.

Nº 5: Vincule páginas ao Gerenciador de Negócios

Em seguida, adicione os ativos da sua organização ao seu Gerenciador de Negócios. Vá para a guia Páginas e abra o menu suspenso Adicionar página. Se estiver usando o Gerenciador de Negócios para lidar com ativos próprios, selecione Adicionar página.

Em seguida, procure a página da sua empresa. Você pode pesquisar por nome ou inserir o URL da sua página. Observe que mover uma página para o Gerenciador de Negócios significa que você precisará gerenciar administradores a partir do painel daqui para frente. Se você concorda com os termos, clique em Adicionar.

Observe que você só pode adicionar uma página do LinkedIn se um de seus superadministradores já estiver em seu Gerenciador de Negócios. Por exemplo, se você convidou apenas os administradores de conteúdo da página para o seu Gerenciador de Negócios, precisará convidar um superadministrador antes de vincular a página.

Depois de vincular uma página, você deverá vê-la listada em seu Gerenciador de Negócios. Para visualizar os administradores que têm acesso a ela, clique no nome da página ou na opção Exibir detalhes que aparece após clicar nos três pontos. Qualquer pessoa que já tenha acesso pela interface de administração da página deve ser automaticamente listada aqui.

Para gerenciar a página, clique no link LinkedIn Page. Você será redirecionado para a interface de gerenciamento de página padrão, onde poderá criar postagens, escrever artigos e analisar análises. Desde julho de 2022, o fluxo de trabalho para criar o conteúdo da empresa e revisar os resultados não mudou.

Nº 6: Adicionar contas de anúncios ao Gerenciador de Negócios

O processo de vinculação de contas de anúncios ao Gerenciador de Negócios é semelhante. Vá para a guia Ad Accounts no Business Manager e clique no botão Add Accounts para visualizar o menu suspenso.

Se você precisar adicionar apenas algumas contas de anúncios, inserir o ID é a opção mais eficiente. Mas se você precisar vincular mais do que alguns, use a opção Adicionar contas por CSV.

Depois que sua solicitação for aprovada, você verá a conta listada em seu Gerenciador de Negócios. Para verificar seu status e adicionar membros à equipe, clique nos três pontos à direita e selecione Exibir detalhes. Semelhante às páginas, quem já teve acesso à sua conta de anúncios deve ser listado automaticamente no Gerenciador de Negócios.

Para editar a função de um membro da equipe, clique no ícone de lápis à direita do nome. Em seguida, escolha uma nova função e clique no botão Atualizar.

Se desejar adicionar mais contas, clique na seta para a esquerda para voltar à guia principal de contas de anúncios. Em seguida, clique no botão Adicionar contas no canto superior direito e escolha como deseja vincular seus ativos.

Você também pode abrir qualquer conta na guia principal de contas de anúncios. Clique nos três pontos à direita da conta e selecione Campaign Manager. Semelhante às páginas do LinkedIn, a interface para usar contas de anúncios não mudou. Embora você possa administrar o acesso no Gerenciador de Negócios, você ainda criará e analisará anúncios no Gerenciador de Campanhas.

Nº 7: Compartilhe Matched Audiences no Gerenciador de Negócios

Quando você vincula contas de anúncios ao seu Gerenciador de Negócios, todos os públicos correspondentes são transferidos automaticamente. Para visualizá-los, vá para a guia Matched Audiences. Você pode abrir qualquer público correspondente para ver os detalhes.

Para compartilhá-lo, marque a caixa à esquerda do público correspondente e clique no botão Compartilhar públicos no canto superior direito. Em seguida, selecione a conta de anúncios com a qual deseja compartilhar o público e clique no botão Compartilhar.

Você também pode clicar para abrir qualquer público correspondente diretamente no Campaign Manager. A partir daí, você pode editar qualquer público existente ou criar novos. Observe que qualquer novo público correspondente que você criar em uma conta de anúncios vinculada aparecerá automaticamente no Gerenciador de Negócios.

Nº 8: Gerencie os membros da equipe no Gerenciador de Negócios

Depois que os membros da equipe aceitarem seu convite para ingressar no Gerenciador de Negócios, você poderá gerenciar seus perfis, funções e status. Para gerenciar os membros da equipe, vá para a guia Pessoas.

Para ver quais ativos um membro da equipe pode gerenciar, clique nos três pontos à direita do nome e selecione Exibir detalhes. Em seguida, alterne entre as guias Páginas e Contas de anúncios para ver quais recursos eles podem acessar.

Se você clicar nos três pontos à direita de qualquer página ou conta de anúncios, poderá ver mais opções de gerenciamento. Por exemplo, você pode remover o acesso aos ativos ou alterar as permissões.

Você pode convidar um membro da equipe para gerenciar mais páginas diretamente na guia Pessoas do Gerenciador de Negócios. Visualize qualquer membro da equipe e clique no botão Atribuir páginas no canto superior direito. Você verá uma lista de todas as páginas disponíveis que você pode atribuir.

Se você quiser remover o acesso a uma página, clique nos três pontos à direita do nome e selecione Revogar acesso. Você também pode remover membros da equipe na guia Páginas. Selecione a página de qualquer empresa, clique nos três pontos à direita do nome e escolha Remover.

Nº 9: Colabore com parceiros externos e partes interessadas no Business Manager

Juntamente com os membros da equipe, o Business Manager também oferece suporte a parceiros externos. Você pode convidar consultores individuais ou freelancers usando o fluxo de trabalho acima. Mas se você planeja contratar uma agência com vários funcionários ou se deseja uma opção mais segura para colaborar com contratados externos, as parcerias são o caminho a percorrer.

Antes de começar a adicionar parceiros ou solicitar colaboradores para adicionar sua equipe, verifique se todos estão na mesma página. Como o Gerenciador de Negócios é uma nova ferramenta, seus parceiros de negócios podem não ter feito a transição para usá-la ainda.

Apenas um Gerente de Negócios pode possuir uma conta de anúncios ou uma página da empresa. Isso significa que a organização proprietária deve primeiro movê-lo para o Gerenciador de Negócios e, em seguida, convidar parceiros externos para acessá-lo.

Em seguida, qualquer um dos gerentes de negócios pode iniciar uma parceria. Tudo o que você precisa para estabelecer uma parceria é o ID do gerente de negócios da outra organização. Vá para a guia Parceiros em seu Gerenciador de Negócios, adicione o ID do Gerenciador de Negócios e clique em Adicionar Parceiro.

Depois de adicionar um parceiro, você pode ver o outro Gerenciador de Negócios listado na guia Parceiros. Clique em qualquer parceiro para ver os ativos que você compartilhou. Curiosamente, uma parceria do Business Manager cria uma conexão bidirecional que permite que qualquer organização adicione ativos.

Você pode navegar entre as guias Você compartilhou e Eles compartilharam para gerenciar todos os ativos que os dois Gerenciadores de negócios compartilharam. Na guia Você compartilhou, você pode usar os botões no lado direito da tela para escolher páginas e contas de anúncios para compartilhar.

Ao compartilhar o acesso, você verá uma solicitação para fornecer à organização parceira um nível de acesso apropriado. Por exemplo, você pode permitir o controle de página inteira de um parceiro, o que significa que seus funcionários podem ter acesso de superadministrador.

Depois que seu parceiro tiver acesso à sua conta ou página de anúncios, ele poderá gerenciar o acesso por meio da guia Parceiros. A partir daí, eles podem atribuir funções aos membros de sua própria equipe e clicar para gerenciar os ativos no Campaign Manager ou no LinkedIn.

Conclusão

A versão beta pública do LinkedIn Business Manager oferece gerenciamento eficiente de contas, colaboração perfeita e compartilhamento seguro de contas. À medida que a plataforma continua a lançar recursos planejados, como faturamento e relatórios entre contas, é provável que se torne uma ferramenta ainda mais útil para os profissionais de marketing de mídia social.

6 técnicas de anúncios do LinkedIn negligenciadas

Precisa de melhores resultados de suas campanhas no LinkedIn? Você está procurando novas maneiras de melhorar seus anúncios?

Neste artigo, você aprenderá seis dicas para criar campanhas do LinkedIn que geram um melhor retorno sobre o investimento em publicidade (ROAS).

Nº 1: Impulsione seu melhor conteúdo do LinkedIn

Quando você deseja otimizar o gasto com anúncios, pode se concentrar em esforços de funil inferior, como geração de leads e campanhas de conversão. Mas antes de converter leads quentes, você deve guiá-los por seu funil de vendas, o que significa começar com o aumento da conscientização.

Em vez de criar campanhas complexas de reconhecimento da marca, considere aumentar o conteúdo orgânico do LinkedIn da sua empresa. Introduzida pela primeira vez em maio de 2021, a opção de otimização do LinkedIn agora permite que você promova conteúdo orgânico de alto desempenho com alguns cliques, sem necessidade de configuração de campanha.

Com postagens impulsionadas, você pode garantir que suas melhores postagens de blog e peças de liderança de pensamento mais perspicazes alcancem mais pessoas. Mas esse recurso também permite que você faça muito mais do que apenas atrair mais atenção para o seu conteúdo. Suas postagens impulsionadas também podem atingir objetivos como:

• Fazer com que mais pessoas reajam ou comentem suas postagens
• Incentivar mais pessoas a clicar e ver seus vídeos
• Direcionando mais pessoas para visitar seu site

Para impulsionar uma postagem, navegue até a página da sua empresa no LinkedIn e encontre o conteúdo que deseja promover. Clique no botão Impulsionar que aparece acima da postagem para ir direto para a interface do Campaign Manager.

O LinkedIn recomenda automaticamente um objetivo para o seu impulso, mas você pode alterá-lo selecionando outra opção – como obter engajamento ou direcionar tráfego – no menu suspenso.

Com postagens impulsionadas, você também pode criar seu público segmentando interesses e atributos profissionais ou escolhendo um modelo de público predefinido do LinkedIn. Como alternativa, você pode escolher um público salvo que já criou para uma campanha semelhante.

Por fim, defina datas e um orçamento e clique no botão azul Impulsionar para começar a promover seu conteúdo.

Nº 2: aproveite a publicidade de eventos do LinkedIn

Quer sua empresa conduza eventos presenciais ou virtuais, o LinkedIn tornou substancialmente mais fácil colocá-los diante de seu público-alvo. Graças a uma atualização em meados de 2021, agora você tem opções ainda mais eficazes para promover eventos no LinkedIn .

Você quer contar a mais pessoas sobre o seu evento ou gerar mais inscrições? Em vez de criar uma única imagem ou anúncio em vídeo, experimente o formato de anúncio de evento atualizado do LinkedIn. De acordo com o LinkedIn, os usuários relataram resultados dobrados e custos mais baixos em comparação com os formatos de anúncio gráfico, tornando o formato de anúncio de evento uma alternativa inteligente.

Para usar o formato de anúncio de evento, primeiro você precisa de uma página de evento do LinkedIn para um evento online, presencial ou do LinkedIn Live. Você pode criar um em menos de um minuto clicando no menu suspenso Ferramentas administrativas no canto superior direito da página da sua empresa.

Selecione Criar um evento e adicione todas as informações pertinentes. A plataforma gera automaticamente uma página de evento com um URL exclusivo que você pode compartilhar dentro ou fora do LinkedIn.

No Campaign Manager, crie uma nova campanha com um objetivo compatível, como reconhecimento da marca ou tráfego do site. Escolha Evento para o formato do anúncio e selecione a meta de otimização mais relevante. Por exemplo, se você escolheu a meta de tráfego do site, otimizar para cliques na página de destino pode ser sua melhor aposta.

No nível do anúncio, copie e cole o URL do evento do LinkedIn. O Campaign Manager adiciona automaticamente os detalhes do evento, então tudo o que você precisa fazer é escrever uma cópia que chame a atenção e aumente os registros.

Nº 3: Use formulários nativos do LinkedIn para geração de leads perfeita

A geração de leads quentes é uma etapa crítica em qualquer funil de vendas business-to-business (B2B). Em muitos casos, você pode identificar leads levando-os ao seu site e fazendo com que eles se inscrevam para uma demonstração ou preencham um formulário.

Mas adicionar seu site ao fluxo de trabalho pode introduzir inúmeros pontos de atrito, o que pode complicar o processo e limitar seus resultados. Para agilizar a geração de leads e obter mais retorno para seu investimento em publicidade, considere usar os formulários integrados do LinkedIn.

Com o objetivo de geração de leads, você pode conhecer clientes em potencial mesmo que eles nunca visitem seu site. Os anúncios que usam essa meta incluem formulários de geração de leads nativos que carregam instantaneamente com dados pré-preenchidos dos perfis dos usuários.

Isso significa que os clientes em potencial podem fornecer seus detalhes de contato rapidamente para que sua equipe possa acompanhá-los fora do LinkedIn. Como os campos são pré-preenchidos, é mais provável que sua equipe receba dados precisos em vez de detalhes de contato incorretos ou digitados.

Antes de criar um anúncio de geração de leads para sua empresa, pense no que você pode oferecer aos clientes em potencial em troca de seus detalhes de contato. Por exemplo, o anúncio de geração de leads abaixo da Wrapbook, uma solução de folha de pagamento e seguro, apresenta um modelo gratuito para criar um contrato de serviços de produção. É mais provável que os clientes em potencial cliquem no anúncio e preencham o formulário porque desejam o modelo.

O anúncio de geração de leads da Fisher Investments abaixo destaca outra isca digital valiosa – um guia para planejar quando se aposentar. Os usuários que enviarem suas informações de contato e cargo por meio do formulário de lead podem baixar o white paper instantaneamente.

Por mais eficazes que os ativos para download possam ser, eles não são as únicas iscas digitais que você pode oferecer por meio desse tipo de anúncio. Como alternativa, você pode usar formulários de lead para atrair clientes em potencial a se inscreverem em uma lista de e-mail, iniciar uma avaliação gratuita ou obter uma demonstração do produto.

Depois de decidir sobre sua oferta, crie uma campanha com o objetivo de geração de leads . Adicione o criativo e um público e crie seu anúncio e formulário de lead. Certifique-se de escolher a frase de chamariz mais adequada à sua oferta, como Inscrever-se ou Baixar.

Tome cuidado ao criar seu formulário de lead também. Embora você possa solicitar até 12 informações de perfil e fazer até três perguntas personalizadas, tornar seu formulário muito complicado pode comprometer seus resultados.

Procure solicitar as informações que sua equipe de vendas realmente precisa para obter os dados necessários para qualificar leads sem sobrecarregar os clientes em potencial ou induzi-los a clicar fora de seu anúncio.

Nº 4: Personalize seus anúncios do LinkedIn para usuários individuais

Talvez você tenha pesquisado seu público, elaborado uma oferta irresistível e uma cópia escrita que certamente ressoará com seus clientes em potencial. Você pode achar que não poderia criar um anúncio mais eficaz.

Mas se você não personalizou seus anúncios do LinkedIn para cada usuário individual, pode estar perdendo uma oportunidade importante de melhorar o ROAS. Afinal, a personalização pode gerar resultados impressionantes.

Com os anúncios dinâmicos do LinkedIn, a plataforma personaliza a cópia automaticamente, incorporando dados de perfil do usuário como cargo e nome da empresa. Como esse tipo de anúncio aparece no trilho certo e não no feed de notícias, seu posicionamento é projetado para chamar a atenção e obter conversões.

Para veicular anúncios dinâmicos, acesse o Campaign Manager e escolha um objetivo compatível, como visitas ou conversões no site. Selecione ou crie um público e escolha o formato de anúncio Spotlight.

Esteja preparado para manter sua mensagem o mais sucinta possível. Por serem menores que os anúncios in-feed, os anúncios Spotlight têm espaço apenas para um título (50 caracteres) e uma descrição (70 caracteres).

Nº 5: substitua as estratégias de lances padrão

Quando você cria uma campanha publicitária no LinkedIn , a estratégia de lance padrão é sempre a entrega máxima. Se você deseja gastar todo o seu orçamento com eficiência, essa estratégia padrão é perfeitamente aceitável. Mas quando você quiser ter mais controle sobre seus custos, considere outra estratégia de lances.

Com o lance de custo-alvo, você pode escolher o custo-alvo que deseja pagar por resultado-chave e, ao mesmo tempo, gerar o máximo de resultados possível. Em média, seu gasto diário com anúncios atingirá seu custo-alvo, mas pode subir até 30% a mais do que seu custo-alvo.

Se você deseja ter ainda mais controle sobre o que paga pelos resultados no LinkedIn, escolha lances manuais. Você determina qual lance deseja, o que significa que pode ter mais chances de atingir suas metas de ROAS. Como a escolha de lances manuais pode impedir que o LinkedIn gaste todo o seu orçamento, vale a pena experimentar diferentes lances para ver o que gera os melhores resultados para sua campanha.

Para definir sua estratégia de lances, abra o Campaign Manager e vá para a seção Orçamento e cronograma de sua campanha. Escolha Custo-alvo ou Lance manual e insira o valor que deseja pagar. Se você não quiser que o LinkedIn aumente seu lance em até 45% para obter cliques de alto valor, desmarque a opção Ativar ajuste de lance.

Nº 6: faça um teste de Brand Lift

Se você deseja obter ainda mais informações sobre como os clientes em potencial percebem sua empresa ou seus anúncios, faça um teste de brand lift. (Observe que esta opção está disponível para campanhas com orçamentos de pelo menos US$ 90.000.) Com esta opção de teste, você pode coletar dados para otimizar suas campanhas e tomar decisões mais inteligentes sobre a promoção de sua marca.

Para configurar um, abra o Campaign Manager e vá para a guia Teste. Clique no botão Criar teste e selecione Teste de marca. Escolha o número de métricas que deseja testar (até seis) e selecione as perguntas da pesquisa que deseja fazer. Além do recall do anúncio, você pode testar a favorabilidade da marca, recomendação e consideração do produto.

O LinkedIn compara automaticamente seus resultados de brand lift com outros em seu setor. Dessa forma, você entende melhor o desempenho de suas campanhas e como elas se comparam aos seus pares, para que você possa continuar melhorando seus anúncios do LinkedIn.

Conclusão

Não importa em que estágio do funil você esteja mirando, as opções de publicidade do LinkedIn permitem que você se conecte com o público certo e atinja seus objetivos. Desde a criação de públicos melhores até a criação de anúncios mais eficazes, essas dicas podem ajudá-lo a aproveitar melhor seus anúncios do LinkedIn em 2022.

Como usar o LinkedIn Campaign Manager

Quer gerenciar sua publicidade no LinkedIn com mais eficiência? Procurando uma maneira confiável de prever os resultados dos anúncios do LinkedIn?

Neste artigo, você aprenderá como usar oito recursos úteis do LinkedIn Campaign Manager, incluindo a ferramenta de previsão de alcance e frequência.

Nº 1: Como usar a previsão de alcance e frequência no LinkedIn Campaign Manager

No segundo trimestre de 2022, o LinkedIn lançou uma ferramenta de previsão para o Campaign Manager, com o objetivo de ajudar os anunciantes a estimar resultados e planejar orçamentos. Para acessar esse recurso, abra o Campaign Manager e clique para criar uma nova campanha.

Como revisar os segmentos de público do LinkedIn

Assim que você seleciona um objetivo de campanha, a janela Resultados previstos aparece automaticamente no canto superior direito. Por padrão, a janela exibe o tamanho do seu público-alvo e seus gastos e resultados estimados em 30 dias.

Para ver mais de perto os tipos de usuários que sua campanha tem potencial para alcançar, clique em Mostrar segmentos e use o menu suspenso para alternar entre os segmentos. Usando esta ferramenta, você pode ver um detalhamento das funções, níveis de senioridade e interesses do seu público.

Sua previsão mostra que é provável que você alcance profissionais com uma função de trabalho, nível sênior ou experiência no setor que você não deseja atingir? Role para baixo para atualizar seu público-alvo de acordo e revise sua previsão para garantir que ela esteja alinhada com as metas que você deseja alcançar.

Como ajustar os orçamentos das campanhas publicitárias do LinkedIn

Para a maioria dos objetivos de campanha, você também pode alternar entre as previsões de 1, 7 e 30 dias para estimar os resultados que pode alcançar com vários prazos de campanha. As previsões de alcance e frequência atendem às suas metas para a campanha?

Para ajustar os resultados estimados, role para baixo até a seção Orçamento e cronograma do grupo de campanhas e ajuste o orçamento. Por exemplo, você pode alternar entre orçamentos diários e vitalícios ou aumentar ou diminuir seus gastos com publicidade.

Se você tiver a opção de escolher outra estratégia de lances, poderá ajustar ainda mais os resultados previstos. Por exemplo, você pode ver como vários custos-alvo ou valores de lances manuais podem afetar os resultados de sua campanha.

Observe que o tipo de resultados previstos que você pode visualizar muda dependendo do objetivo da campanha que você escolher. Por exemplo, o site visita impressões de projetos objetivos, cliques e taxa de cliques (CTR). O objetivo de geração de leads estima leads, enquanto as exibições de vídeo e os objetivos de engajamento prevêem visualizações e engajamento, respectivamente.

Usando essas previsões, você pode planejar campanhas publicitárias no LinkedIn com muito mais eficiência. Embora os resultados não sejam garantidos, você pode usar as estimativas para garantir que está orçamentando corretamente e segmentando os segmentos de público corretos.

Nº 2: Como alternar entre contas de anúncios do LinkedIn no LinkedIn Campaign Manager

Se você gerencia várias contas de publicidade do LinkedIn para seus clientes de empresa ou agência, provavelmente já se acostumou com o fluxo de trabalho complicado da plataforma para alternar entre contas. A versão anterior da plataforma exigia que você navegasse de volta à página principal do Campaign Manager, onde era possível selecionar uma conta para visualizar.

A nova versão do Campaign Manager torna muito mais fácil alternar entre contas. Depois de entrar no LinkedIn, clique no botão Anunciar no menu superior. Assim que o Campaign Manager carregar, clique na seta no canto superior esquerdo para visualizar sua lista de contas detalhada.

Agora você pode ver sua conta de publicidade no canto superior esquerdo. Clique na seta para abrir um menu suspenso que exibe todas as suas contas de anúncios. Nessa exibição, você pode ver facilmente nomes de contas, números, status e logotipos de páginas da empresa.

Você pode clicar em qualquer opção na lista para alternar entre as contas. Como alternativa, você pode usar a barra de pesquisa na parte superior do menu para encontrar uma conta que não esteja sendo exibida. Você também pode clicar no botão + Conta na parte inferior do menu para criar uma conta completamente nova.

Nº 3: Como gerenciar as configurações da conta de anúncios no LinkedIn Campaign Manager

A nova experiência de navegação do Campaign Manager também torna muito mais fácil revisar e ajustar as configurações da conta. Selecione uma conta de anúncios para visualizar e clique em Configurações da conta no menu à esquerda. Em seguida, escolha uma opção no menu suspenso.

Selecione Gerenciar acesso para adicionar ou remover usuários de contas de anúncios. A partir daí, você pode percorrer a lista de usuários da conta ou usar a barra de pesquisa para encontrar um usuário. Clique no ícone da lixeira para remover um usuário de sua conta ou atribuir a ele uma função diferente usando o menu suspenso.

Você também pode clicar no botão Adicionar usuário para convidar novos gerentes de conta para sua conta de anúncios. Embora você não precise de conexões diretas com todos os gerentes de conta, o LinkedIn exige que você tenha pelo menos conexões de terceiro grau com qualquer pessoa que adicionar.

No menu Configurações da conta, você também pode acessar sua central de cobrança. Este é o seu balcão único para atualizar contatos de cobrança, monitorar seus gastos mensais e alterar seu método de pagamento padrão.

Você também pode baixar recibos e resgatar créditos aqui.

Você precisa alterar o nome da sua conta de anúncios no Campaign Manager? Selecione Editar conta para fazer alterações administrativas, incluindo associar uma página da empresa no LinkedIn e atualizar o tipo de moeda da sua conta.

Nº 4: Como planejar a segmentação de campanha no LinkedIn Campaign Manager

A experiência atualizada do Campaign Manager também coloca todas as ferramentas essenciais de segmentação no menu à esquerda. Para acessá-los, clique em Plano e abra o menu suspenso.

Selecione Públicos para revisar e gerenciar todos os seus públicos correspondentes, que podem segmentar visitantes do site, listas de contatos e empresas. Se você já criou um ou mais Matched Audiences, você os verá listados aqui.

Clique em qualquer audiência preexistente para analisá-la ou modificá-la. Por exemplo, você pode:

• Renomeie os públicos para que sua equipe encontre o que precisa com mais facilidade
• Ajuste o prazo para se conectar com pessoas que se envolveram mais ou menos recentemente
• Mude o método de engajamento para encontrar pessoas com mais ou menos intenção

Se algum de seus públicos correspondentes for elegível para semelhantes, você poderá selecioná-los e clicar em Criar um público semelhante. Essa opção é ideal para expandir sua segmentação para alcançar pessoas semelhantes ao seu público-alvo.

Para criar um novo público correspondente, clique no botão Criar público e selecione o tipo que deseja configurar. As opções incluem:

• Carregar uma lista de leads de sua ferramenta de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM)
• Criar uma aparência semelhante a um público correspondente qualificado (ou seja, ativo e com pelo menos 300 membros)
• Redirecionamento por engajamento com a página da sua empresa, evento, formulário de geração de leads, site ou vídeo ou anúncio de imagem única

Quer compartilhar seus públicos correspondentes nas contas de anúncios da empresa? Selecione qualquer público ativo e clique no botão Compartilhar uma cópia para copiá-lo para outra conta.

Para obter mais controle sobre quem vê seus anúncios no LinkedIn Audience Network, selecione Listas de bloqueio no menu à esquerda. Aqui, você pode fazer upload de listas de sites de terceiros nos quais não deseja que seus anúncios sejam exibidos.

Clique no botão para acessar o template e adicionar sua lista, e depois tenha o cuidado de atualizar suas listas periodicamente.

Nº 5: Como atualizar os ativos da conta de anúncios no LinkedIn Campaign Manager

Sua empresa usa formulários de geração de leads ou páginas de destino para se conectar com clientes em potencial? Você pode gerenciar todos esses itens no menu suspenso Ativos no menu à esquerda.

Clique em Formulários de geração de leads para revisar todos os formulários que você criou para campanhas anteriores. Você pode visualizar análises básicas para seus formulários de geração de leads rapidamente, incluindo o número de leads que cada um gerou e seu status.

Para configurar um novo formulário de geração de leads, clique no botão Criar formulário. Insira o título e os detalhes da sua oferta e selecione as informações que deseja coletar. Os formulários de geração de leads suportam até três perguntas personalizadas e até cinco caixas de seleção personalizadas.

Para acompanhar as páginas de destino que você criou, selecione Páginas de destino no menu à esquerda. Observe que você deve ter um contrato do LinkedIn Recruiter para usar esse recurso.

Você também pode rastrear todos os ativos de campanha compartilhados na guia Histórico de ativos. Aqui, você pode visualizar as cópias de ativos que compartilhou com outras contas e as que recebeu para usar nas campanhas de sua conta.

Nº 6: Como analisar os resultados da publicidade no LinkedIn Campaign Manager

Durante anos, o LinkedIn Campaign Manager ofereceu ferramentas para ajudá-lo a analisar os resultados da campanha. Mas eles nem sempre foram tão fáceis de encontrar. Na nova experiência, você pode encontrar todas as ferramentas principais no menu suspenso Analisar no menu à esquerda.

Clique na opção Insight Tag para configurar ou compartilhar seu pixel do LinkedIn, essencial para mensurar os resultados das campanhas publicitárias no site da sua empresa. Decida se você mesmo deseja instalar a tag, enviá-la ao seu desenvolvedor ou usar um gerenciador de tags. Em seguida, siga as instruções para concluir o processo de instalação.

Para compartilhar sua tag de insight com outra conta, clique no botão Gerenciar tag de insight no canto superior direito. Selecione Gerenciar compartilhamento e conceda às contas selecionadas acesso total ou somente para uso à sua tag.

Assim que o público do seu site ultrapassar 300, o Campaign Manager fornecerá informações adicionais sobre seus visitantes. Clique em Dados demográficos do site para obter dados profissionais sobre os visitantes do seu site.

Para usar sua tag de insight para monitorar resultados específicos, clique em Acompanhamento de conversões no menu à esquerda. Se você já configurou conversões, você as verá listadas aqui. Você pode ver facilmente quais conversões estão ativas e classificar por tipo, valor ou uso.

Você também pode clicar no botão Criar conversão para configurar um novo rastreamento de conversão em seu site. Use o menu suspenso para escolher o tipo de conversão – de leads a vendas e ações específicas – e escolha um modelo de atribuição e um período de tempo. Depois de configurar uma conversão, você pode adicioná-la a uma campanha e começar a acompanhar.

Nº 7: Como anunciar sua empresa no LinkedIn Campaign Manager

A nova navegação do Campaign Manager também facilita o planejamento, o lançamento e a revisão de campanhas publicitárias. Clique em Anunciar no menu à esquerda para ver todos os seus grupos de campanha, campanhas e anúncios.

Para iniciar uma nova campanha ou grupo de campanhas, clique no botão Criar. A partir daqui, o fluxo de trabalho do Campaign Manager deve parecer familiar se você já veiculou anúncios do LinkedIn antes. Aqui está uma breve visão geral das ferramentas que você pode usar para planejar e lançar uma campanha publicitária:

• Objetivo: criar uma campanha com foco no estágio de conscientização, consideração ou conversão do funil.
• Público-alvo: segmente usuários do LinkedIn com base em atributos profissionais ou use dados próprios e de terceiros para criar públicos correspondentes.
• Formato de anúncio: alcance seu público-alvo com imagem, vídeo, carrossel, evento e outros formatos de anúncio com objetivos específicos.
• Posicionamento: anuncie no LinkedIn ou no LinkedIn Audience Network usando sua lista de bloqueio conforme necessário.
• Orçamento e cronograma: defina um cronograma de campanha e um orçamento diário ou vitalício.
• Rastreamento de conversão: use qualquer uma das conversões que você criou para monitorar os resultados da campanha.
• Criativo do anúncio: promova postagens existentes ou crie novos anúncios exclusivos para sua campanha.

Quando estiver pronto para revisar o desempenho da campanha publicitária do LinkedIn, volte para a guia Anunciar. Selecione um ou mais grupos de campanhas, campanhas ou anúncios e clique no botão Gráfico de desempenho. Em seguida, ajuste o período de tempo e clique no menu suspenso Exibir para alternar as métricas.

Você pode visualizar métricas que variam de impressões e cliques a leads e conversões para avaliar o desempenho de suas campanhas. Você também pode revisar o custo por clique (CPC), o custo por lead e o custo por conversão para garantir que sua campanha esteja gerando o valor esperado.

Para ter uma noção melhor dos usuários do LinkedIn que sua campanha alcançou, alterne o menu suspenso Exibir de Desempenho para Dados demográficos. Em seguida, use o menu suspenso Exibir para ver quais segmentos demográficos geraram impressões, cliques e CTR ideais.

Você pode usar essas análises para identificar padrões e tendências no desempenho de sua campanha. Eles também são úteis para encontrar segmentos de público de melhor desempenho. Usando essas informações, você pode modificar as campanhas ativas para obter melhores resultados ou criar campanhas mais bem-sucedidas no futuro.

Nº 8: Como executar um teste de Brand Lift no LinkedIn Campaign Manager

Ao contrário de outras plataformas de publicidade, o LinkedIn não possui uma ferramenta integrada para campanhas de teste A/B ou conjuntos de anúncios. Mas a nova experiência do Campaign Manager facilita a execução de testes de brand lift.

Para acessar as opções de teste da sua conta, selecione Teste no menu à esquerda. Se você já executou testes em suas campanhas, pode revisar os resultados neste painel. Para configurar um novo, clique no botão Criar teste e selecione um tipo de teste.

Em seguida, siga as instruções para criar seu teste. Por exemplo, os testes de brand lift permitem medir até seis métricas de sua escolha. Além de medir o recall do anúncio, você pode pesquisar seu público sobre o grau de familiaridade com sua marca ou a probabilidade de considerar seu produto na próxima compra.

Você pode usar os resultados do teste para entender quanto impacto seus anúncios tiveram em seu público. Os resultados também podem ajudá-lo a avaliar o quão bem-sucedido você foi ao orientar os clientes em potencial durante a jornada do cliente.

Observe que os testes de brand lift exigem um orçamento mínimo de publicidade de US$ 90.000 em campanhas. Se você quiser testar mais de duas métricas, o orçamento mínimo pode chegar a US$ 270.000 para fornecer ao LinkedIn dados suficientes para processar e obter resultados.

Conclusão

A nova experiência do LinkedIn Campaign Manager é uma atualização bem-vinda que torna as ferramentas de publicidade da plataforma muito mais fáceis de acessar. Com o novo Campaign Manager, você pode planejar campanhas e gerenciar ativos com mais eficiência, seja supervisionando uma única conta de publicidade ou várias contas para sua empresa ou clientes.

Como melhorar a qualidade do seu lead com os anúncios do LinkedIn

Quer gerar leads melhores com o LinkedIn? Quer saber como melhorar sua estratégia existente?

Neste artigo, você descobrirá dicas de público, objetivo e anúncio para uma campanha eficaz de geração de leads no LinkedIn.

Nº 1: comece com conteúdo orgânico na página da sua empresa no LinkedIn

Quando você está focando em táticas pagas, é fácil supor que a estratégia orgânica da sua empresa no LinkedIn não importa muito. De certa forma, essa perspectiva não está errada. Tecnicamente, você pode criar uma nova página da empresa no LinkedIn e começar a exibir anúncios de geração de leads imediatamente.

Mas se você realmente deseja que seus anúncios sejam exibidos, é importante dedicar pelo menos alguns recursos para criar a página da sua empresa. Afinal, os anúncios do LinkedIn exibem automaticamente os números de seguidores de sua página e os nomes de todas as conexões que seguem sua página. Esses dois elementos podem fornecer prova social e gerar um senso de confiança, o que pode melhorar os resultados de sua campanha.

Comece tomando medidas para otimizar a página da sua empresa no LinkedIn . Em seguida, elabore uma estratégia orgânica simples e comece a publicar conteúdo que atraia seu público.

Role até o final deste artigo para encontrar um tutorial em vídeo com três categorias de conteúdo e 12 tipos de conteúdo para incluir em sua estratégia de conteúdo do LinkedIn e como otimizar seu conteúdo para obter o melhor desempenho.

Se você planejar com cuidado, poderá inserir parte de seu conteúdo orgânico em sua estratégia paga, o que pode otimizar seu funil e aumentar seu retorno (veja abaixo para mais detalhes).

Nº 2: crie o público-alvo ideal para anúncios de geração de leads vinculados

Antes de lançar sua primeira campanha de geração de leads, pense em quais tipos de usuários do LinkedIn você deve segmentar. Aqui estão algumas questões a considerar:

• Quem você deseja alcançar?
• Seu público-alvo será receptivo à sua oferta?
• Você precisa nutrir ou restringir seu público primeiro?
• Que tipo de dados (próprios ou de terceiros) você precisa para criar seu público?

Públicos salvos

Se você precisa adicionar pessoas ao seu funil de vendas ou cultivar um público no topo do funil, os públicos salvos do LinkedIn são um ótimo lugar para começar. Você pode usar a persona do comprador da sua empresa para criar públicos salvos com base nos setores profissionais, funções de trabalho, cargos, níveis de senioridade e interesses dos usuários.

Para criar ou editar públicos salvos, abra o LinkedIn Campaign Manager. Você pode acessar e criar públicos salvos na configuração da campanha ou na interface de pós-impulsionamento.

Públicos-alvo correspondentes

Se o seu funil de vendas já inclui muitos clientes em potencial, os públicos correspondentes do LinkedIn podem ser muito mais adequados para suas campanhas de geração de leads. Isso porque esses públicos permitem redirecionar usuários que já interagiram com sua empresa.

Para começar, navegue até o Campaign Manager e abra o menu suspenso Ativos da conta. Selecione Matched Audiences e clique no botão Create Audience. Em seguida, escolha a fonte de dados que deseja usar para seu público.

Você pode usar dados primários como:

• Leads ou empresas da sua ferramenta de gestão de relacionamento com o cliente (CRM)
• Pessoas que visitaram páginas específicas em seu site

Você também pode usar dados do LinkedIn como:

• Visitantes da página da empresa no LinkedIn
• Pessoas que confirmaram presença em seu evento do LinkedIn
• Espectadores de todo ou parte do seu anúncio em vídeo do LinkedIn
• Pessoas que interagiram com seu formulário de lead do LinkedIn

Observe que você tem muito controle sobre como especificamente define esses públicos. Por exemplo, você pode redirecionar amplamente os usuários que visitaram a página da sua empresa no ano passado ou redirecionar estritamente as pessoas que clicaram em uma determinada página da Web no mês anterior.

Públicos Semelhantes

Ao criar públicos correspondentes para geração de leads, é importante encontrar um equilíbrio entre o tamanho e o escopo do público. Idealmente, seu público-alvo está ciente de seu negócio, procurando ativamente por soluções e preparado para avançar em seu funil de vendas.

Mas se isso deixar você com um público muito pequeno para uma exibição eficiente de anúncios, considere expandir sua segmentação com um público semelhante. Quando você cria um sósia, o LinkedIn adiciona automaticamente usuários semelhantes para selecionar públicos correspondentes.

Para configurar um, clique no botão Create Audience novamente e selecione Lookalike. Escolha o público correspondente que deseja usar como fonte e clique no botão azul Criar. O público semelhante aparecerá como uma opção na próxima vez que você criar uma campanha publicitária.

Nº 3: Amplie postagens orgânicas bem-sucedidas para públicos salvos com Boost

Você publicou uma postagem orgânica na página da sua empresa que realmente ressoou com os seguidores? Desde maio de 2021, o LinkedIn permite que as páginas das empresas impulsionem postagens de alto desempenho. Isso significa que você pode testar o conteúdo gratuitamente publicando na página da sua empresa e depois pagar para impulsionar as melhores postagens para um público muito maior. Essa opção é ótima para adicionar clientes em potencial ao seu funil de vendas para que você possa redirecioná-los mais tarde.

Para criar uma postagem impulsionada, acesse a página da sua empresa e use a análise interna do LinkedIn para encontrar o conteúdo de melhor desempenho da sua empresa. Clique no botão Impulsionar postagem acima do conteúdo que deseja promover.

Em seguida, selecione o objetivo para o seu impulso. Se você deseja criar um público de retargeting enquanto executa sua postagem impulsionada, escolha Direcionar tráfego para sua página. Em seguida, escolha um público. Embora você não possa usar públicos correspondentes ou semelhantes na interface de aumento, você pode usar públicos salvos ou criar novos parâmetros de segmentação usando dados de perfil e interesse.

Depois de configurar a página da sua empresa e decidir qual público-alvo, você pode começar a planejar sua campanha. Explore os dois objetivos de campanha de geração de leads a seguir para ajudar a escolher o caminho certo para sua meta.

Nº 4: Direcione o tráfego de conversão com o objetivo de conversões do site

Você deseja que seu público-alvo conclua uma determinada ação em seu site, como fornecer detalhes de contato ou baixar uma isca digital? O objetivo de conversões do site do LinkedIn é ideal para orientar os clientes em potencial em seu funil de vendas, especialmente se eles já demonstraram interesse em seus negócios.

Para executar esse tipo de campanha, primeiro você deve instalar a tag de insight do LinkedIn e configurar o rastreamento de conversão. Abra a guia Conversões no Campaign Manager e clique no botão Criar uma conversão.

Em seguida, selecione o tipo de ação que você deseja que os clientes em potencial concluam. O LinkedIn tem várias opções integradas para geração de leads. Por exemplo, você pode querer que os clientes em potencial baixem um arquivo ou se inscrevam em uma lista. Em seguida, insira os parâmetros para a conversão, incluindo o modelo de atribuição e a URL onde deseja monitorar as conversões.

Depois de concluir a configuração, crie uma nova campanha e escolha Conversões do site como objetivo. Selecione um de seus públicos de redirecionamento ou semelhantes ou crie um novo no Campaign Manager. Em seguida, escolha um formato de anúncio que apareça no feed de notícias, como uma única imagem, carrossel ou anúncio em vídeo.

Depois de definir um orçamento e um prazo, verifique novamente o rastreamento de conversão. Certifique-se de marcar o evento de conversão que deseja acompanhar e desmarque qualquer um que não se aplique à campanha.

Por fim, crie seu anúncio e inclua o URL que deseja segmentar. Escolha uma das chamadas à ação (CTAs) disponíveis no menu suspenso para solicitar que seu público aja.

Nº 5: Colete leads no LinkedIn com o objetivo de geração de leads

Você quer simplificar seus anúncios de geração de leads? Em vez de enviar clientes em potencial para o seu site, você pode coletar as informações deles diretamente no LinkedIn com a permissão deles.

O objetivo da campanha de geração de leads tem algumas vantagens importantes para os anunciantes. Primeiro, os formulários de geração de leads nativos do LinkedIn são preenchidos automaticamente com as informações de perfil dos clientes em potencial. Isso significa que os clientes em potencial não precisam gastar tempo digitando suas informações em todos os campos – e você não precisa lidar com formulários incompletos ou preenchidos com erros.

Os formulários de geração de leads também podem se tornar fontes de dados úteis, que você pode usar para criar públicos de redirecionamento para futuras campanhas. Por exemplo, você pode gerar conversões redirecionando leads quentes que enviaram recentemente um formulário de geração de leads. Como alternativa, você pode executar outra campanha de geração de leads ou tráfego do site para nutrir as pessoas que abriram, mas não preencheram o formulário original.

Para executar esse tipo de anúncio, crie uma nova campanha e selecione Geração de leads como objetivo. Escolha seu público-alvo, formato de anúncio e rastreamento de conversão opcional conforme descrito acima.

Depois de escrever seu anúncio, crie o formulário de geração de leads para aparecer quando um cliente em potencial clicar em seu anúncio. Além de coletar nomes e endereços de e-mail dos clientes em potencial, seu formulário de lead pode solicitar detalhes como cargo, número de telefone e tamanho da empresa.

Você também pode fazer até três perguntas personalizadas para obter informações mais específicas de seus clientes em potencial. Lembre-se de que quanto mais você perguntar, menos provável será que os usuários do LinkedIn preencham seu formulário. Portanto, certifique-se de solicitar apenas o necessário para gerar e qualificar leads.

Assim que sua campanha de geração de leads começar a dar resultados, você poderá baixar os detalhes de contato dos clientes em potencial no LinkedIn. Para simplificar o fluxo de trabalho de sua equipe, você também pode integrar os dados ao seu CRM para começar a acompanhar imediatamente.

Nº 6: Inspire-se com esses 8 exemplos de anúncios do LinkedIn

Não importa qual objetivo ou público funcione melhor para suas metas de marketing, um ótimo anúncio é a chave para obter resultados. Vejamos algumas ideias para criar anúncios que chamem a atenção e gerem leads no LinkedIn.

Link para uma postagem de blog útil

Compartilhar uma postagem de blog de alta qualidade pode ser uma ótima maneira de apresentar novos clientes em potencial ao seu negócio, especialmente se você usar a opção de aumento do LinkedIn para promover seu conteúdo. Essa tática tende a funcionar particularmente bem com um público-alvo que possui interesses e qualificações profissionais que se alinham estreitamente com o tópico do blog.

Proponha uma solução inteligente

Quando você tem uma visão única dos desafios e necessidades de seus clientes em potencial, pode facilmente posicionar seu produto como a solução ideal. Ao adicionar um formulário de lead ao seu anúncio, você pode coletar detalhes de contato dos clientes em potencial sem problemas.

Por exemplo, este anúncio da Wonolo atrai proprietários de empresas de alimentos e bebidas que se sentem sobrecarregados com a equipe de gerenciamento. O anúncio destaca os principais benefícios do aplicativo de equipe sob demanda, enquanto o CTA Saiba mais leva os usuários diretamente a um formulário de lead nativo que solicita detalhes de contato para acompanhamento.

Obtenha mais assinaturas

Se você antecipar que os clientes em potencial podem hesitar em fornecer suas informações de contato, oferecer-lhes algo em troca pode ajudar a superar esse obstáculo. Fornecer acesso a informações valiosas é uma maneira inteligente de aprimorar seus esforços de geração de leads.

Por exemplo, o anúncio da Morning Consult abaixo oferece análise de dados projetada para ajudar os clientes em potencial a entender os mercados emergentes e os problemas da cadeia de suprimentos. O Subscribe CTA leva os usuários a um formulário de inscrição onde eles podem se inscrever para receber as informações diárias da empresa de inteligência.

Compartilhe pesquisas de ponta

Ao oferecer uma assinatura diária, você pode continuar agregando valor aos clientes em potencial por um longo período de tempo. Mas, em alguns casos, você pode fornecer o mesmo valor com um download único, como esta pesquisa da Muck Rack.

Crie uma isca digital de alto valor

Fornecer aos clientes em potencial as informações de que precisam para resolver problemas complexos é uma maneira eficaz de criar confiança. Ao oferecer um guia completo como uma isca digital para download, você pode cultivar credibilidade enquanto leva os clientes em potencial a uma conversão.

Por exemplo, este anúncio da empresa de telecomunicações Mitel destaca seu eBook “Going Digital for Business Continuity”, que analisa como as empresas precisam repensar a comunicação em um mundo pós-COVID-19. O Download CTA direciona os usuários para uma página de destino que oferece um download gratuito em troca dos detalhes de contato dos clientes em potencial.

Promova um novo white paper

Os white papers perspicazes também podem chamar a atenção de seu público-alvo e convencê-los a clicar. Combinar uma isca digital de alto valor com o formato de anúncio em carrossel do LinkedIn pode tornar uma ótima oferta ainda mais irresistível.

Por exemplo, o anúncio do Karrikins Group abaixo oferece um white paper gratuito projetado para ajudar os gerentes a criar equipes melhores. O botão Baixar CTA leva os usuários a um formulário de lead nativo para um download perfeito.

Aponte para uma página de vendas

Quando você segmenta clientes em potencial que estão mais avançados em seu funil, é útil fornecer a eles as informações de que precisam para comprar, experimentar ou se inscrever. Ao direcionar os clientes em potencial para uma página de vendas, você pode direcioná-los para os dados de preços de que precisam para tomar uma decisão de compra.

Ofereça uma demonstração do produto ou avaliação gratuita

Mostrar aos clientes em potencial como um produto funciona e deixá-los experimentá-lo em ação é uma maneira inteligente de tomar uma decisão final. É por isso que oferecer uma demonstração do produto ou uma avaliação gratuita pode ser tão eficaz para a geração de leads.

Por exemplo, o anúncio Trajectory for Women abaixo incentiva inscrições para uma sessão virtual gratuita de uma hora de seu serviço de coaching para pequenos grupos. O botão Saiba mais CTA leva os usuários a uma página de destino onde eles se inscrevem para uma sessão gratuita.

Conclusão

De postagens impulsionadas a formulários de leads e conversões no site, o LinkedIn tem muitas opções para preencher seu funil de vendas. Use essas dicas de público, objetivo e anúncio para criar uma campanha de geração de leads bem-sucedida para que você possa expandir seus negócios com eficiência.

LinkedIn Ads: como pesquisar as campanhas dos concorrentes

Você quer veicular anúncios mais eficazes no LinkedIn? Curioso para saber como seus concorrentes anunciam seus produtos e serviços?

Neste artigo, você aprenderá como pesquisar os anúncios do LinkedIn de seus concorrentes e obter 7 ideias para melhorar suas campanhas.

LinkedIn Ads: como pesquisar as campanhas dos concorrentes

Você quer veicular anúncios mais eficazes no LinkedIn? Curioso para saber como seus concorrentes anunciam seus produtos e serviços?

Neste artigo, você aprenderá como pesquisar os anúncios do LinkedIn de seus concorrentes e obter ideias para melhorar suas campanhas.

Nº 1: Como encontrar os anúncios do LinkedIn de seus concorrentes

O LinkedIn torna relativamente fácil encontrar os anúncios de seus concorrentes sem sair da plataforma. Use o fluxo de trabalho simples abaixo para dar uma olhada nos anúncios de qualquer empresa no LinkedIn.

Faça uma lista de seus concorrentes

Comece fazendo uma lista das empresas que deseja pesquisar. Por exemplo, você pode pesquisar concorrentes atuais ou empresas que deseja imitar em alguns anos. Desde que a empresa tenha uma página da empresa no LinkedIn , você pode pesquisar seus anúncios.

Localize as páginas da empresa de seus concorrentes

Um por um, digite o nome de cada empresa na barra de pesquisa do LinkedIn e navegue até a página da empresa relacionada. Ou, se você já segue todos os seus concorrentes, pode encontrar facilmente as páginas de suas empresas no hub LinkedIn Discover.

No feed principal do LinkedIn, role até o final da lista de grupos, eventos e hashtags. Clique no botão Descubra mais e selecione Páginas. A partir daí, você pode clicar para visualizar as páginas da empresa de qualquer uma das empresas que segue.

Encontre os anúncios ativos de seus concorrentes

Depois de localizar as páginas da empresa de seus concorrentes, clique para visualizar as postagens da página. A guia Postagens exibe um feed de todo o conteúdo que a página postou. Inclui tudo, desde publicações de links e artigos a documentos e eventos do LinkedIn Live.

Para filtrar o conteúdo orgânico, clique em Anúncios. Agora você pode ver os anúncios que a página da empresa está exibindo. Observe que a guia Anúncios exibe apenas anúncios atuais do LinkedIn , não campanhas anteriores. Portanto, se a empresa não estiver exibindo anúncios no momento, você verá uma notificação como esta abaixo.

Mas se a página estiver exibindo campanhas pagas, você verá uma lista completa de todos os anúncios que estão ativos no momento. Nesse feed, todos os anúncios parecem quase exatamente como seriam exibidos se aparecessem no seu feed do LinkedIn. Isso significa que você pode ver tudo, desde a cópia até os criativos e os botões de chamada para ação (CTA) que seus concorrentes estão usando.

Na maioria dos casos, esses anúncios funcionam exatamente como funcionariam se aparecessem em seu feed. Isso significa que você normalmente pode clicar para visualizar a página de destino vinculada, onde pode aprender mais sobre a oferta e o posicionamento.

Nº 2: Como usar o feed do LinkedIn para pesquisar anúncios

Ter uma lista de concorrentes para pesquisar pode ajudá-lo a encontrar e revisar anúncios com eficiência. Mas, em alguns casos, percorrer seu feed do LinkedIn pode fornecer ótimas ideias para seus anúncios. Vejamos como seu feed do LinkedIn pode complementar sua pesquisa competitiva.

Crie sua própria biblioteca de referência de anúncios do LinkedIn

Ao localizar um anúncio interessante em seu feed, você pode clicar nos três pontos no canto superior direito para visualizar ações adicionais. Para marcar um anúncio que você pode consultar mais tarde, clique no botão Salvar e adicione-o à sua biblioteca pessoal.

Você pode voltar e visualizar todos os anúncios salvos a qualquer momento. No feed principal do LinkedIn, procure seu perfil e estatísticas no canto superior esquerdo. Abaixo disso, você verá um botão Meus itens. A partir daí, você pode percorrer sua biblioteca e clicar para visualizar qualquer anúncio salvo.

Você pode usar um fluxo de trabalho semelhante para salvar anúncios no aplicativo móvel do LinkedIn . Toque nos três pontos no canto superior direito de um anúncio para marcá-lo. Em seguida, vá para o seu perfil e vá até a seção Recursos. Toque para ver todos os recursos, onde você verá a seção Meus itens.

É importante observar que o LinkedIn não permite que você organize sua biblioteca. Isso significa que todos os anúncios que você salvar aparecerão ao lado de qualquer postagem ou artigo orgânico que você salvar. Não há como colocá-los em pastas separadas ou adicionar notas.

Além disso, os anúncios salvos parecem um pouco diferentes de como são exibidos inicialmente em seu feed ou no feed de anúncios de uma página da empresa. Na verdade, os anúncios salvos se parecem muito com postagens orgânicas, o que significa que não possuem botões CTA ou tags promovidas.

Os anúncios salvos também carecem de algumas funcionalidades importantes. Para visualizar isso, se você marcar um anúncio que tenha um formulário de lead nativo, o formulário não aparecerá quando você clicar na versão salva. Em vez disso, a página de destino será carregada automaticamente.

Se você está curioso sobre os tipos de anúncios e CTAs que seus concorrentes estão usando, faça questão de interagir com eles quando os vir no feed. Em seguida, use seus anúncios salvos como referências para cópia, criativos e páginas de destino.

Use seu feed do LinkedIn para revelar a segmentação do concorrente

Se você quiser saber como os concorrentes construíram seus públicos-alvo, você pode aprender muito com seu feed do LinkedIn. Selecione qualquer anúncio em seu feed e clique nos três pontos no canto superior direito. No menu suspenso, clique em Por que estou vendo este anúncio?

O fluxo de trabalho para o aplicativo do LinkedIn é semelhante. Toque nos três pontos no canto superior direito de qualquer anúncio e selecione Por que estou vendo este anúncio?

A partir daí, você pode ver um ou mais motivos pelos quais seu perfil se encaixa no público-alvo do anúncio. Por exemplo, você pode descobrir que o anunciante o segmentou com base em sua localização, seus interesses, sua atividade no LinkedIn ou outros aspectos do seu perfil.

Clique em qualquer um dos motivos para revelar ainda mais detalhes, incluindo interesses específicos que o anunciante usou para segmentar você. Como o LinkedIn Campaign Manager tem uma longa lista de opções de segmentação, muitas das quais você talvez nunca tenha notado, essas etapas simples podem ajudá-lo a identificar novas maneiras de alcançar seu público.

Para ilustrar, você pode se inspirar para segmentar usuários do LinkedIn com base em:

• Localização, especialmente se sua empresa atende a um mercado geográfico específico
• Tamanho da empresa, especialmente se o seu cliente ideal trabalha para uma grande ou pequena empresa
• Cargos, especialmente se você estiver procurando funcionários iniciantes ou gerentes seniores
• Associações de grupos, especialmente se você encontrar grupos populares com seu público
• Atividade, especialmente se você deseja alcançar pessoas que se envolveram com sua marca

Nº 3: Como usar a pesquisa competitiva para melhorar seus anúncios no LinkedIn

O que você pode fazer com sua pesquisa competitiva? Vejamos como você pode usar o que aprendeu com os anúncios dos concorrentes para criar campanhas melhores no LinkedIn.

Crie um funil de anúncios do LinkedIn mais eficaz

Seu funil de anúncios poderia usar algum trabalho? Você está construindo o primeiro funil pago da sua empresa? Em muitos casos, é fácil juntar os funis de seus concorrentes conforme você percorre seus anúncios e então usa o mapa como inspiração para seu próprio funil.

Comece anotando os anúncios focados em reconhecimento de seus concorrentes. Em seguida, procure anúncios que gerem tráfego no site ou incentivem o envolvimento na página. Por fim, identifique os anúncios projetados para gerar leads e garantir conversões. A essa altura, você terá identificado anúncios para todos os três estágios do funil.

Em seguida, analise como os anúncios funcionam juntos para criar uma campanha de funil completo. Por exemplo, anúncios focados no estágio de conhecimento do funil podem posicionar seus concorrentes de forma intrigante ou usar uma estratégia que você nunca considerou para chamar a atenção.

Seus anúncios focados em consideração podem gerar engajamento com táticas que você nunca experimentou. Por exemplo, seus concorrentes podem se concentrar mais no engajamento do LinkedIn do que em direcionar tráfego para seus sites.

Você também pode descobrir que seus concorrentes estão usando objetivos que você normalmente não usa, como veicular campanhas de exibição de vídeo para qualificar clientes em potencial. Se você tem se concentrado em anúncios de imagem única para o estágio de consideração, pode tentar um novo objetivo para melhorar seus resultados.

Experimente novos tipos de oferta

Sua equipe está reciclando o mesmo tipo de oferta há meses? Quer saber o que você deve tentar em vez disso? Analisar os anúncios de seus concorrentes pode lhe dar inúmeras ideias de novas ofertas para testar ao longo do funil. Para ilustrar, você pode criar ofertas como:

• Conteúdo do blog que agrega valor aos clientes em potencial no estágio de consideração
• Guias e eBooks que mostram aos clientes em potencial como resolver um problema-chave
• White papers e relatórios que fornecem informações exclusivas aos clientes em potencial
• Webinars e eventos virtuais que permitem que os clientes em potencial interajam com líderes de pensamento
• Avaliações gratuitas e demonstrações que permitem que os clientes em potencial experimentem seu produto por si mesmos
• Descontos por tempo limitado que ajudam os clientes em potencial a economizar dinheiro e obter ótimos negócios

Dependendo do tipo de oferta que você escolher, você pode até considerar apresentá-la de maneira diferente. Por exemplo, você pode descobrir que seus concorrentes estão fazendo bom uso dos formulários nativos de geração de leads do LinkedIn . Se você está obtendo resultados medíocres de anúncios de conversão de sites, talvez seja hora de tentar coletar leads diretamente no LinkedIn.

Escreva uma cópia de anúncio do LinkedIn mais atraente

Preocupado com o fato de a cópia do seu anúncio não estar ressoando com seu público? Curioso para saber como escrever uma copy que atraia seu público ideal? A leitura dos anúncios de seus concorrentes pode criar uma série de momentos de iluminação.

Por exemplo, você pode descobrir que outras empresas em seu espaço estão usando fórmulas de direitos autorais que parecem particularmente eficazes. Você também pode identificar elementos de cópia para incluir em seus próprios anúncios, como:

• Ganchos que usam perguntas e declarações para atrair clientes em potencial imediatamente
• Pontos problemáticos que mostram aos clientes em potencial que você atende às necessidades e desafios deles
• Recursos que informam aos clientes em potencial o que eles podem fazer com seu produto ou serviço
• Benefícios que ajudam os clientes em potencial a entender o que obterão de sua oferta
• CTAs que aparecem em vários campos de cópia para incentivar uma ação específica

Em muitos casos, os anúncios de seus concorrentes podem ser ótimos exemplos. Mas também é útil identificar erros a serem evitados. Por exemplo, você pode descobrir que a cópia do anúncio frequentemente é truncada antes do CTA. Ao criar seus anúncios, verifique a visualização para garantir que a cópia seja exibida corretamente.

Expanda sua biblioteca de criativos

Todos os seus anúncios do LinkedIn usam criativos semelhantes? Quer saber se outra opção ajudaria você a obter mais leads ou conversões? Quanto mais anúncios você navegar, mais ideias poderá obter para atualizar seus criativos. Você pode experimentar:

• fotografia do produto
• Imagens de clientes
• Fotos de equipe ou escritório
• Gráficos no estilo da sua marca
• Sobreposições de texto
• Vídeos de apresentação da marca
• Vídeos de estudo de caso de clientes

Além de anúncios de imagem única ou em vídeo, você também pode experimentar anúncios em carrossel. Esse formato oferece mais oportunidades para contar histórias e incentivar a interação.

Teste Diferentes Opções de CTA

Seus anúncios do LinkedIn normalmente usam o mesmo CTA? Quer saber se outro geraria mais cliques? Ao revisar os anúncios de seus concorrentes, preste atenção aos CTAs que eles usam para cada estágio do funil.

Por exemplo, em vez de usar o Saiba Mais para campanhas de consideração, você pode considerar CTAs mais orientados à ação, como Assinar ou Inscrever-se. Para campanhas de conversão, CTAs como Download ou Request Demo podem ser mais adequados. Considere repetir o CTA em toda a cópia do anúncio para solicitar a ação desejada.

Para ver quais botões de CTA funcionam melhor para seu público, crie anúncios idênticos, exceto pelo CTA. Em seguida, execute-os uns contra os outros por alguns dias e compare os resultados.

Otimize suas páginas de destino

Você tem direcionado tráfego pago para sua página inicial? Quer saber como construir páginas de destino que obtêm melhores resultados? Se você clicar nos anúncios de seus concorrentes, poderá obter muitas ideias para posicionar suas ofertas de maneira mais eficaz.

Para visualizar isso, você provavelmente descobrirá que seus concorrentes criam páginas de destino específicas para ofertas com mensagens que correspondem ao que você viu no anúncio do LinkedIn. Além disso, muitos podem usar opt-ins para coletar informações de contato antes de compartilhar iscas digitais, descontos ou cotações.

Crie públicos-alvo melhores

Já faz um tempo desde que você atualizou seus públicos-alvo no LinkedIn ? Curioso para saber como você pode incorporar o remarketing em sua segmentação? Você pode identificar novas oportunidades de segmentação revisando os motivos pelos quais vê anúncios em seu feed do LinkedIn.

Ao criar campanhas de conscientização, você pode usar os atributos de público do LinkedIn para se conectar com as pessoas certas. Você pode segmentar usuários do LinkedIn com base em qualquer coisa, desde sua empresa e experiência de trabalho até sua educação e dados demográficos, seus interesses e características.

Quando você deseja alcançar pessoas no estágio de consideração, pode redirecionar as pessoas que se envolveram com determinados anúncios. Por exemplo, você pode redirecionar pessoas que se envolveram com seu anúncio de imagem única ou pessoas que visualizaram uma determinada porcentagem de seu anúncio em vídeo. Se você usa anúncios de tráfego do site, também pode criar públicos de pessoas que visitaram determinadas páginas.

Para alcançar pessoas que estão prontas para converter, você pode redirecionar as pessoas que preencheram seu formulário de geração de leads do LinkedIn ou participaram de seu evento. Se você já coletou detalhes de contato de clientes em potencial, também pode usar a opção de upload de lista do LinkedIn para redirecionar leads quentes.

Conclusão

Se você já está veiculando anúncios no LinkedIn há algum tempo, é fácil presumir que já está aproveitando todas as ferramentas e recursos disponíveis. Se seus anúncios estão gerando bons resultados, você pode pensar que não há muito mais que você possa fazer para mover a agulha.

No entanto, a pesquisa competitiva pode ser incrivelmente útil para melhorar seus criativos, cópia, páginas de destino e ofertas de publicidade no LinkedIn. Com as táticas acima, você pode simplificar o processo de pesquisa e encontrar inspiração para criar anúncios que atendam às suas metas com mais eficiência.

Como obter mais leads e conversões no LinkedIn

Quer mais leads de qualidade no LinkedIn? Quer saber o que fazer para converter mais seguidores?

Neste artigo, você descobrirá nove dicas para criar e implementar uma estratégia de marketing do LinkedIn que gere leads em seus esforços orgânicos e pagos.

Nº 1: adicione um botão de call-to-action personalizado à página da sua empresa no LinkedIn

O LinkedIn oferece uma longa lista de opções para gerar leads usando seu perfil pessoal . Por exemplo, você pode se conectar diretamente com clientes em potencial ou enviar mensagens de InMail para expandir sua rede. Para agregar valor, você pode publicar postagens, escrever artigos ou enviar newsletters. Para agilizar a geração de leads, você pode até investir em ferramentas pagas como o Sales Navigator.

Mas e se você quiser colocar sua empresa no centro das atenções? O LinkedIn oferece um conjunto diferente de opções de geração de leads para as páginas da empresa, mas com uma estratégia de conteúdo orgânico e um plano de publicidade, você pode produzir resultados igualmente impressionantes. Vamos começar com o básico.

Quando você deseja construir seu negócio e anunciar no LinkedIn , você precisa de uma página de empresa otimizada para pesquisa e leads. Para facilitar ao máximo que os clientes em potencial encontrem sua empresa, incorpore palavras-chave ao slogan e à descrição de sua página. Você pode atualizar essas seções clicando no botão Editar página na página da sua empresa.

Na guia Visão Geral, você também pode adicionar até 20 especialidades ou áreas de foco para o seu negócio. Embora esses tópicos não apareçam em seu perfil, eles servem como tags que ajudam o LinkedIn a exibir sua página em pesquisas relevantes. Ao adicionar as tags certas, você pode tornar a página da sua empresa mais visível para clientes em potencial que buscam as soluções que você oferece.

Em seguida, vá para a guia Botões para escolher uma chamada para ação (CTA) para sua página. Alterne a opção Botão personalizado e escolha um CTA no menu suspenso. Ignore os CTAs mais gerais de Saiba mais e visite o site. Para geração de leads, use os prompts Entre em contato, Cadastre-se ou Cadastre-se, que são projetados para direcionar ações de maior intenção.

Nº 2: Use eventos virtuais ao vivo para atrair e falar com clientes em potencial em tempo real

O conteúdo pré-produzido pode fornecer muito valor para clientes em potencial, mas está longe de ser a única maneira de gerar leads no LinkedIn. Ao hospedar eventos virtuais, você pode compartilhar soluções, responder a perguntas e criar valor em tempo real.

O LinkedIn oferece três opções úteis para gerar leads por meio de eventos virtuais:

• Crie uma postagem e compartilhe um link para um webinar que você está hospedando em um site externo. Exija que os participantes se inscrevam para coletar informações de contato e agilizar a geração de leads. Role até o final deste artigo para obter dicas sobre como executar campanhas de conversão fora da plataforma com eficiência.
• Crie um evento no LinkedIn , mesmo que o esteja hospedando em um site externo. Você pode usar a página de eventos do LinkedIn para promover seu webinar ou conferência e incorporar um formulário de registro do LinkedIn para coletar informações dos participantes.
• Organize um evento LinkedIn Live e use as ferramentas nativas de transmissão ao vivo da plataforma. Você pode coletar dados de registro e compartilhar facilmente o conteúdo na página da sua empresa após o término do evento.

Nº 3: filtre a atividade da página da empresa no LinkedIn por menções para revelar oportunidades de construção de relacionamento

Além de iniciar conversas no LinkedIn, você também pode usar a plataforma para encontrar e participar de discussões sobre sua empresa e outros tópicos relevantes. Dependendo do que você encontrar, as ferramentas de escuta social do LinkedIn podem ser úteis para a geração de leads.

Na página da sua empresa, vá para a guia Atividade. Nas opções de filtro, selecione Menções. Em seguida, percorra o feed para ver todas as diferentes maneiras pelas quais os usuários do LinkedIn discutiram sua empresa ou compartilharam seu conteúdo. Ao entrar na conversa, você pode agregar mais valor, compartilhar suas ideias e atrair mais leads.

Nº 4: mantenha uma presença ativa no feed do LinkedIn com conteúdo

Para ser percebido como uma marca ativa no LinkedIn, você precisará publicar conteúdo da página da sua empresa. Vejamos os principais tipos de conteúdo orgânico que podem gerar uma estratégia de marketing bem-sucedida no LinkedIn.

Atrair novos clientes em potencial: iscas digitais

Como o nome sugere, as iscas digitais são projetadas para atrair clientes em potencial, o que significa que devem ser parte integrante da sua estratégia de geração de leads no LinkedIn. As iscas digitais podem vir em muitos formatos diferentes, variando de guias definitivos a eBooks completos e relatórios de última geração.

Não importa o formato que assumam, as iscas digitais devem conter informações exclusivas que os clientes em potencial não possam acessar em outro lugar. Como as iscas digitais fornecem tanto valor exclusivo, os clientes em potencial estão dispostos a dar suas informações de contato em troca. Eles podem acessar seu conteúdo e você pode adicioná-los ao seu funil de vendas – uma situação em que todos saem ganhando.

Por exemplo, a postagem do Lookout no LinkedIn abaixo mostra um relatório exclusivo sobre ameaças de energia. O vídeo anexo destaca brevemente as principais descobertas, mas os usuários precisam clicar no link e inserir seu endereço de e-mail para fazer o download do relatório completo. Ao acessar essa isca digital, os clientes em potencial se identificam efetivamente como clientes em potencial e entram voluntariamente no pipeline de vendas do aplicativo de segurança.

Construir confiança: estudos de caso

No estágio de consideração do funil de vendas, os clientes em potencial geralmente procuram uma marca em que possam confiar para fornecer uma solução bem-sucedida. As iscas digitais podem ajudar a construir confiança, mas os estudos de caso tendem a ser ainda melhores para estabelecer a credibilidade. Afinal, os estudos de caso mostram evidências de que sua solução oferece resultados, o que pode convencer os clientes em potencial de que também pode funcionar para eles.

Para usar estudos de caso para geração de leads, escolha um snippet atraente para compartilhar no LinkedIn. Em seguida, crie um link para a história completa no site da sua empresa, onde você pode apresentar seus clientes em potencial de maneira mais eficaz e incentivá-los a aprender mais sobre suas soluções.

Por exemplo, esta postagem da Condusiv Technologies destaca como a empresa de software ajudou um cliente a atingir uma meta. A legenda inclui citações do cliente para adicionar ainda mais credibilidade e a postagem inclui um link para o estudo de caso completo.

Nutrir leads: conteúdo de instruções

Depois que os clientes em potencial estiverem em seu funil de vendas, você poderá publicar conteúdo do LinkedIn que cultive leads e os oriente para uma decisão. Tutoriais, guias e conteúdo de instruções podem mostrar perfeitamente aos clientes em potencial que você entende as necessidades deles, ao mesmo tempo em que demonstra como seus produtos ou serviços podem atendê-los.

Por exemplo, a postagem de vídeo do LinkedIn abaixo destaca uma adição recente à publicação On the Radar da Deloitte. É parte de uma série contínua que aborda questões emergentes e tendências em contabilidade e finanças. O vídeo curto destaca os principais pontos abordados no artigo e os espectadores interessados ​​podem clicar para ler mais sobre como aplicar o padrão de receita em seus negócios.

Estabeleça autoridade e experiência: compartilhe liderança de pensamento de dentro de sua empresa

Criar conteúdo de instruções é apenas uma das muitas maneiras de agregar valor no LinkedIn. Ao compartilhar os insights exclusivos de sua empresa, você também pode estabelecer sua empresa como líder do setor. As páginas da empresa têm três opções principais para compartilhar liderança de pensamento no LinkedIn :

• As postagens do LinkedIn podem incluir mídia como imagens e vídeos, bem como legendas com até 3.000 caracteres. Eles também podem incluir links para postagens de blog detalhadas e outras informações.
• Os artigos do LinkedIn podem incluir 110.000 caracteres e oferecer formatação no estilo de página da web. Semelhante às postagens de blog, elas são ideais para distribuir o conteúdo mais perspicaz da sua empresa.
• Os boletins do LinkedIn permitem que você distribua conteúdo para assinantes semanal ou mensalmente. Como um novo recurso da página da empresa para janeiro de 2022, os boletins têm muito potencial para geração de leads.

Informe o conteúdo futuro com as pesquisas do LinkedIn

Ainda não tem certeza sobre o que postar ou quer saber mais sobre as necessidades, desafios ou processos de tomada de decisão de seus leads? As enquetes do LinkedIn permitem que você faça perguntas em um formato interativo que provavelmente gerará engajamento.

Você pode criar uma enquete clicando no botão Enquete na página da sua empresa. Em seguida, digite sua pergunta e forneça até quatro respostas possíveis. Lembre-se de que os clientes em potencial sempre podem digitar uma resposta exclusiva nos comentários. Em seguida, defina um prazo entre 1 dia e 2 semanas e publique-o em sua página.

Quando a enquete terminar, revise os resultados e obtenha insights. Em seguida, use o que aprendeu para criar conteúdo mais eficaz no LinkedIn ou atualizar seu processo de geração de leads.

Nº 5: aproveite a defesa dos funcionários para melhorar o alcance orgânico no LinkedIn

De enquetes e eventos a ímãs de leads e liderança de pensamento, você tem potencial para publicar muito conteúdo excelente na página da sua empresa. Mas se o seu público for relativamente pequeno, mesmo o seu melhor conteúdo pode não alcançar tantos clientes em potencial quanto você gostaria.

Para obter mais quilometragem de seu conteúdo orgânico sem gastar seu orçamento de anúncio, use as ferramentas de defesa de funcionários do LinkedIn. Na página da sua empresa, role para baixo até qualquer conteúdo que deseja promover. Clique nos três pontos acima da postagem e selecione Notificar funcionários. O LinkedIn alerta automaticamente sua equipe sobre o conteúdo para que eles possam compartilhá-lo em seus próprios feeds de notícias.

Leads e conversões do LinkedIn: dicas de estratégia paga para páginas da empresa

Se você deseja se conectar com mais de seu público-alvo ou converter clientes em potencial mais rapidamente, a publicidade do LinkedIn é uma solução inteligente. Vejamos as ferramentas essenciais e os tipos de anúncios necessários para uma estratégia paga bem-sucedida.

Nº 6: configurar o acompanhamento de conversões

Se você deseja usar seu site para gerar leads e conversões, instale a Insight Tag do LinkedIn para rastrear conversões externas. Você pode encontrá-lo navegando até o Campaign Manager, abrindo o menu suspenso Ativos da conta e selecionando Insight Tag. Siga as instruções para concluir a configuração e verifique se está funcionando corretamente.

Em seguida, clique no menu suspenso Ativos da conta e selecione Conversões. Clique no botão Criar uma conversão e configure o evento que deseja acompanhar. Dependendo de seus objetivos, você pode monitorar inscrições, downloads, leads ou compras online.

O evento de conversão tem um valor específico? Para permitir o rastreamento do retorno do investimento em publicidade (ROAS), você pode inserir o valor em dólares que deseja associar a cada conversão. Assim que terminar de configurar os eventos de conversão, você poderá adicioná-los às campanhas e começar a acompanhar seus resultados.

Nº 7: Crie audiências correspondentes para se conectar com audiências frias de alto valor

O LinkedIn tem opções poderosas para criar públicos baseados em perfil que visam usuários com determinados cargos, experiência no setor ou até mesmo conexões com empresas. Mas esses públicos baseados em perfil geralmente se alinham melhor com os objetivos da campanha do funil superior, como o reconhecimento da marca.

Quando você deseja gerar leads e conversões, os públicos correspondentes do LinkedIn tendem a ser mais adequados. Isso ocorre porque esses públicos-alvo basicamente redirecionam as pessoas que já se envolveram com sua empresa . Com os públicos correspondentes, você pode segmentar pessoas usando fontes de dados como:

• Listas de contatos exportadas de sua ferramenta de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM)
• Página da empresa, incluindo pessoas que a visitaram ou interagiram com ela
• Site, incluindo pessoas que visitaram páginas ou postagens específicas
• Eventos, incluindo pessoas que participaram de eventos específicos do LinkedIn

Você pode criar e gerenciar todos os seus públicos correspondentes no menu suspenso Ativos da conta. Para configurar uma nova segmentação, clique no botão Criar público e escolha sua fonte de dados.

Em seguida, preencha os detalhes sobre o seu público.

Para expandir seu público-alvo, use a ferramenta de público semelhante do LinkedIn. Com lookalikes, você pode alcançar pessoas semelhantes às suas fontes de dados de melhor desempenho, o que permite otimizar a exibição de anúncios e gerar ainda mais resultados.

Nº 8: Converta na plataforma: aproveite os formulários de lead do LinkedIn

Você quer encontrar leads no LinkedIn sem exigir que os clientes em potencial cliquem no seu site? Use o objetivo da campanha de geração de leads do LinkedIn . Essa configuração de campanha usa formulários de leads nativos que os clientes em potencial podem preencher sem sair da plataforma.

Na verdade, o LinkedIn preenche automaticamente a maioria ou todos esses formulários nativos com os detalhes do perfil dos usuários. Isso torna o mais fácil possível para os clientes em potencial enviar suas informações de contato e dar o próximo passo em seu funil de vendas.

Por exemplo, o anúncio Swapcard abaixo solicita que clientes em potencial se inscrevam para uma demonstração do produto para saber mais sobre a plataforma de eventos. Ao clicar no anúncio, os clientes em potencial vão diretamente para o formulário de leads da Swapcard, que qualifica os leads solicitando o número de participantes que seus eventos normalmente atraem.

Nº 9: Converter fora da plataforma: campanhas de conversões de sites

Com o objetivo da campanha de conversões de site do LinkedIn, você pode usar conteúdo patrocinado para atrair clientes em potencial a clicar em seu site. Lá, você pode solicitar que eles baixem uma isca digital, solicitem uma demonstração do produto, assinem sua lista, marquem um horário ou concluam qualquer outro evento de conversão que você configurou.

Embora esse objetivo possa parecer menos eficiente do que usar formulários de lead nativos, as conversões na web têm uma vantagem única. Com a Insight Tag instalada, você pode rastrear a atividade do usuário em seu site. Em seguida, você pode usar os dados para remarketing para clientes em potencial com comportamentos específicos, como pessoas que baixaram determinadas iscas digitais ou visitaram páginas de nicho.

Com campanhas cada vez mais direcionadas, você pode orientar os clientes em potencial ainda mais pelo funil de vendas até adquirir o cliente com sucesso e concluir seu objetivo.

Conclusão

Quer você planeje se concentrar em postagens orgânicas, conteúdo pago ou uma combinação dos dois, você pode usar o LinkedIn para preencher seu pipeline de vendas. Depois de testar algumas dessas ideias, revise sua página e as análises do Campaign Manager para identificar quais táticas funcionam melhor para seu público. Em seguida, use seus insights para mapear uma estratégia de marketing do LinkedIn para leads e conversões que seja ideal para o seu negócio.

Como criar um funil de vendas automatizado no LinkedIn

Você quer gerar mais vendas do LinkedIn sem prospectar ativamente? Curioso para saber como criar um processo automatizado de geração de leads na plataforma?

Neste artigo, você descobrirá como transformar a página da sua empresa no LinkedIn em um funil de vendas automatizado em sete etapas.

Nº 1: Configure o rastreamento de conversão baseado em funil no LinkedIn

Os anúncios do LinkedIn oferecem oportunidades valiosas para expandir seu alcance, usar formulários de leads nativos e orientar as pessoas em seu funil. Mas antes de criar campanhas com foco em conversão, você deve informar ao LinkedIn quais eventos deseja segmentar e acompanhar.

Para acessar o acompanhamento de conversões, acesse o LinkedIn Campaign Manager, abra sua conta e veja os ativos da sua conta. Em seguida, crie novas conversões para cada etapa do seu funil de vendas. Por exemplo, você pode querer rastrear leads, inscrições, novas avaliações ou assinaturas. Você também pode usar essa estrutura para rastrear cliques em anúncios e chamadas telefônicas.

Nº 2: Como desenvolver conteúdo do LinkedIn no topo do funil

No topo do funil (TOFU), concentre-se em postagens orgânicas que informam as pessoas sobre sua empresa e apresentam seus produtos e serviços aos clientes em potencial. Em vez de fornecer toneladas de detalhes, crie um conteúdo curto que divirta, eduque e envolva.

Por exemplo, a postagem Built In LinkedIn abaixo apresenta um vídeo de 30 segundos que apresenta as pessoas à plataforma de tecnologia. O vídeo apresenta vários tipos de profissionais de tecnologia, tornando mais fácil para as pessoas se imaginarem como parte da comunidade. A postagem também usa uma hashtag de marca para maior visibilidade.

Este estágio do funil também é ideal para lançar os próximos produtos ou aumentar o conhecimento de novos recursos. Quer você produza um vídeo ou escreva uma postagem de texto no LinkedIn , procure fornecer uma visão geral básica em vez de um guia detalhado sobre produtos e recursos.

Por exemplo, a postagem do Zoom LinkedIn abaixo inclui um vídeo animado que apresenta a nova solução de contact center da empresa. Tanto o texto quanto o vídeo fornecem uma visão geral superficial, mas os clientes em potencial interessados ​​podem clicar no link para ler uma postagem de blog detalhada e aprender como implementar o recurso.

Então, como você pode automatizar essa parte do processo? Se você criar conteúdo TOFU em lotes, poderá programá-lo para publicação automática usando qualquer uma das ferramentas de mídia social de terceiros integradas ao LinkedIn .

Verifique a análise da página da sua empresa no LinkedIn para encontrar os horários ideais para postar e, em seguida, agende o conteúdo TOFU em horários nobres. Procure alternar conteúdo focado em conscientização com postagens projetadas para outros estágios do funil de vendas, para que você possa nutrir clientes em potencial em cada etapa do caminho.

Nº 3: Impulsione postagens orgânicas de alto desempenho do TOFU no LinkedIn

Seu conteúdo TOFU orgânico pode atingir centenas ou milhares de pessoas se a página da sua empresa tiver um número considerável de seguidores ou se você compartilhar postagens em seu feed pessoal. Mas se você realmente quer construir um funil de vendas, é uma boa ideia aumentar suas postagens de TOFU de melhor desempenho . Dessa forma, você pode alcançar mais do seu público-alvo e continuar adicionando novos clientes em potencial ao seu funil.

Use a análise da página da sua empresa para identificar as postagens de melhor desempenho. Em seguida, encontre a postagem que deseja promover no feed da página da empresa e clique no botão Impulsionar para começar. Para o objetivo, escolha Aumentar o conhecimento para maximizar as impressões ou Obter engajamento para gerar mais reações e comentários.

Em seguida, selecione seu público-alvo. Você pode reutilizar audiências salvas existentes ou definir novos parâmetros de segmentação com base nos perfis profissionais ou associações de grupos das pessoas. Observe que, se você deseja criar um público completamente novo usando dados próprios ou de terceiros, precisa passar pelo LinkedIn Campaign Manager em vez de impulsionar o conteúdo da página da sua empresa.

Nº 4: Como criar conteúdo do LinkedIn no meio do funil

Agora vamos ver como criar conteúdo para o meio do funil (MOFU).

Os clientes em potencial que passaram do estágio de conhecer você entendem o que sua empresa faz e têm uma ideia geral de como seus produtos e serviços podem ajudar. Mas eles não conhecem todos os detalhes e não estão convencidos de que sua oferta seja a melhor escolha possível. É por isso que eles estão buscando ativamente soluções e opções de pesquisa.

Seu conteúdo MOFU pode fornecer as informações que os clientes em potencial precisam para tomar uma decisão informada. Nesta fase, concentre-se em criar um conteúdo mais aprofundado. Você pode detalhar como seus produtos podem ajudar, demonstrar como seus serviços funcionaram para outros clientes ou compartilhar pesquisas competitivas que mostram que sua empresa é a melhor escolha.

Embora as postagens de texto possam ser incrivelmente informativas, o conteúdo multimídia MOFU cria oportunidades para um envolvimento mais profundo. Postagens que incentivam os clientes em potencial a deslizar por um carrossel, assistir a um vídeo, responder a uma enquete do LinkedIn ou clicar em um link externo são ideais para esta etapa do funil de vendas.

Esses formatos impulsionam a interação, o que informa ao algoritmo do LinkedIn para entregar seu conteúdo com mais frequência. Esse tipo de conteúdo também ajuda a criar públicos-alvo baseados em atividades que você pode redirecionar posteriormente, guiando automaticamente os clientes em potencial mais adiante no funil.

Por exemplo, a postagem do Mutiny no LinkedIn abaixo detalha como tornar os e-mails frios mais bem-sucedidos. A postagem inclui um carrossel que as pessoas podem deslizar para visualizar as etapas. Para obter o fluxo de trabalho completo, as pessoas podem clicar no link nos comentários, o que leva a uma postagem de blog detalhada.

A postagem da Semrush abaixo usa o recurso Documentos do LinkedIn para orientar as pessoas na realização de uma auditoria de SEO. O carrossel fornece uma solução passo a passo para um problema comum e também demonstra como o Semrush pode se tornar parte integrante de um conjunto de ferramentas de SEO. Para mais detalhes, os clientes em potencial podem seguir a chamada para ação (CTA) e clicar no link para ler a postagem completa.

Para clientes em potencial que estão considerando soluções seriamente, estudos de caso e destaques de clientes podem ser particularmente eficazes. Com esse tipo de conteúdo, você pode compartilhar os resultados da vida real que seus clientes alcançaram, para que os clientes em potencial possam entender melhor o que você pode ajudá-los a realizar.

Por exemplo, a postagem do Slack LinkedIn abaixo apresenta um cliente em destaque. A postagem do blog vinculada detalha como as principais marcas usaram o aplicativo de mensagens para oferecer uma melhor experiência ao cliente, ilustrando como empresas com necessidades semelhantes podem otimizar fluxos de trabalho e melhorar os resultados com o Slack.

Nº 5: automatize o redirecionamento de MOFU com conteúdo pago

A maioria dos clientes em potencial precisa ver seu conteúdo várias vezes antes de tomar uma decisão ou prosseguir com uma compra. Embora o número exato possa variar por setor ou produto, oito pontos de contato de marketing são típicos. Esses pontos de contato podem incluir seu conteúdo orgânico do LinkedIn e suas postagens de blog – e também podem incluir anúncios.

Para acelerar esses pontos de contato e mover clientes em potencial por esse estágio do funil com mais eficiência, use o Campaign Manager para executar campanhas focadas em consideração. Se você usar o público-alvo de redirecionamento, poderá orientar os clientes em potencial por meio de uma série personalizada de pontos de contato projetados para atender às suas necessidades específicas. Aqui está um exemplo de fluxo de trabalho:

• Publique uma postagem de carrossel orgânica com links para uma postagem de blog que apresente um tópico às pessoas.
• Crie um anúncio em vídeo do LinkedIn que se aprofunde no tópico e redirecione as pessoas que visitaram aquela postagem no blog.
• Publique um anúncio de tráfego do site que vincule as pessoas a um guia detalhado de instruções e redirecione as pessoas que assistiram ao seu anúncio em vídeo do LinkedIn .
• Crie outro anúncio em vídeo que compartilhe os holofotes do cliente e redirecione as pessoas que visitaram seu guia de instruções.
• Execute um anúncio de tráfego do site que vincule as pessoas a um estudo de caso aprofundado sobre o tópico e redirecione as pessoas que visualizaram o anúncio em vídeo em destaque do cliente.

Dependendo do valor da sua oferta e do nível de conhecimento do seu público, você pode adicionar ou remover pontos de contato desse funil de publicidade. Lembre-se de que você adicionará os pontos de contato finais no estágio de conversão do funil. Não importa quantos pontos de contato você inclua no total, usar o público-alvo de retargeting é uma maneira eficaz de guiar clientes em potencial engajados por meio de seu funil e em direção a uma conversão.

Para criar públicos de retargeting no LinkedIn , abra sua conta de anúncios no Campaign Manager e navegue até seus Matched Audiences. Clique no botão Criar público para redirecionar com base em um anúncio em vídeo, um único anúncio gráfico, dados do site ou até mesmo na atividade da página da empresa. Em seguida, defina os parâmetros para o público, como o anúncio específico ou o público da página da web que você deseja redirecionar.

Nº 6: Como criar conteúdo do fundo do funil do LinkedIn

Por fim, vamos ver o conteúdo que incentiva os clientes em potencial engajados a converter.

No fundo do funil (BOFU), os clientes em potencial restantes têm um forte interesse em sua solução. Mas algo os está impedindo de dar o passo final. Talvez eles tenham perguntas persistentes. Talvez eles estejam pesquisando concorrentes. Ou eles podem estar esperando a oferta certa. Se você puder fornecer a peça final do quebra-cabeça, há uma boa chance de garantir uma venda.

Compartilhar conteúdo de alto valor sem nenhum custo pode ser particularmente eficaz para converter clientes em potencial de BOFU. Dá a eles uma ideia melhor do valor do seu produto ou serviço, o que pode inspirar confiança em seus negócios.

Aqui estão algumas ideias para conteúdo orgânico de BOFU:

• Eventos do LinkedIn Live, que permitem que você se conecte com clientes em potencial em tempo real. Você também pode acompanhar os participantes posteriormente para fornecer recursos adicionais ou fazer ofertas.

• Conteúdo fechado, que permite que os clientes em potencial baixem guias e relatórios valiosos em troca de seus detalhes de contato. Você pode nutrir esses leads por e-mail e adicioná-los aos seus públicos de retargeting.
• Avaliações gratuitas e demonstrações de produtos, que levam os clientes em potencial à porta e os integram ao seu sistema. Você pode acompanhar automaticamente esses leads, incentivando-os a atualizar ou assinar um plano pago.

Nº 7: redirecione clientes em potencial sérios automaticamente

Para conduzir clientes em potencial até o estágio final do funil de vendas, use os objetivos de geração de leads e conversões no site para campanhas de retargeting do LinkedIn . Com o objetivo de geração de leads, você pode incentivar os clientes em potencial a preencher um formulário de lead nativo para solicitar um acompanhamento pessoal ou acessar uma isca digital de alto valor.

Por exemplo, o anúncio da Affirm LinkedIn abaixo é um forte argumento para a solução de pagamento ao longo do tempo da empresa de tecnologia financeira. Os clientes em potencial podem clicar no botão Saiba mais para preencher o formulário de lead nativo e solicitar mais informações. A empresa pode usar os detalhes fornecidos para qualificar leads e alimentá-los adequadamente.

Com o objetivo de conversões no site, você pode incentivar clientes em potencial a realizar ações específicas em seu site. Você pode convidá-los para participar de um evento, fazer o download de uma isca digital ou solicitar uma demonstração do produto – tudo isso exige que eles forneçam detalhes de contato para futuros acompanhamentos.

Por exemplo, o anúncio do Event Farm LinkedIn abaixo destaca um webinar projetado para planejadores de eventos. Os clientes em potencial podem clicar no botão CTA para visitar o site do fornecedor da ferramenta de engajamento do evento, registrar-se no webinar e optar por receber e-mails adicionais de marketing e vendas.

Aqui está um exemplo de fluxo de trabalho para anúncios com foco em conversão:

1. Execute um anúncio de geração de leads que ofereça uma isca digital e redirecione as pessoas que leram o estudo de caso que você promoveu durante o estágio de consideração.
2. Use os detalhes de contato que seus clientes em potencial forneceram para enviá-los por e-mail diretamente. Adicione sua lista de clientes ao LinkedIn e crie um novo público de retargeting.
3. Crie um anúncio de conversões no site que destaque uma avaliação gratuita e redirecione as pessoas de sua lista de leads qualificados.

Conclusão

Antes de criar um funil, reserve alguns minutos para otimizar sua presença no LinkedIn para geração de leads e conversões.

Os clientes em potencial podem descobrir sua empresa no LinkedIn de várias maneiras diferentes: por meio de uma pesquisa, vendo seus anúncios ou por meio de um compartilhamento de conteúdo orgânico. Quando eles visitam a página da sua empresa, no entanto, você deseja que eles encontrem todas as informações de que precisam para confiar em sua empresa.

Certifique-se de ter seguido todas estas etapas para concluir a página da sua empresa:

• Carregue uma imagem de capa e considere atualizá-la regularmente. Este espaço privilegiado é o local ideal para destacar prémios ou mostrar ofertas.
• Adicione um botão CTA que vincule ao seu site. Teste os vários botões CTA que o LinkedIn oferece para ver o que gera mais tráfego.
• Otimize o slogan e a seção Sobre. Adicione palavras-chave relevantes para informar aos clientes em potencial o que você oferece e aumentar a chance de aparecer em pesquisas relevantes.
• Mostre suas especialidades. Escolha até 20 especialidades para orientar o algoritmo do LinkedIn e aumentar a chance de aparecer nas buscas.

Usando uma combinação de conteúdo pago e orgânico, você pode criar um funil de vendas bem-sucedido no LinkedIn. Ao redirecionar as pessoas certas, você pode guiar os clientes em potencial interessados ​​através do seu funil automaticamente para garantir vendas e atingir suas metas com mais eficiência.

5 dicas profissionais para melhorar suas campanhas de marketing B2B no LinkedIn

Quando se trata de marketing B2B, o LinkedIn é o lugar certo.

E com razão.

Entre a natureza mais “profissional” da plataforma e seus recursos profundos de segmentação de negócios ( pelo menos em comparação com o Facebook ), o LinkedIn é uma ferramenta útil para marketing para um público B2B específico.

Uma das coisas que adoro no marketing de mídia social é que a barreira de entrada é relativamente baixa.

Lançar sua primeira campanha em uma plataforma como o LinkedIn não requer um diploma avançado ou mais de 10 anos de experiência.

Na verdade, se você está procurando um excelente guia de instruções para começar a usar a publicidade no LinkedIn, não procure mais do que este guia para iniciantes .

Isso estabelecerá uma grande base para dicas mais avançadas que compartilharei neste artigo.

Sim, é verdade que você pode lançar uma campanha no LinkedIn com um pouco de preparação e algumas pesquisas no Google aqui e ali.

No entanto, levar uma campanha de ativa para A-grade exige muito esforço.

Os profissionais de marketing precisam entender como a plataforma funciona e como realizar testes para otimizar os resultados.

Seja você um novato ou um profissional de marketing social experiente, essas dicas o ajudarão a aproveitar melhor o potencial das campanhas de marketing B2B do LinkedIn.

1. Faça uso dos grupos de campanha do LinkedIn

Se você é novo no LinkedIn ou está mais familiarizado com o Facebook, uma das primeiras coisas que notará é que o LinkedIn tem uma estrutura de campanha mais simplificada.

No LinkedIn, seu objetivo, segmentação, otimização, orçamento – e quase tudo, exceto o criativo do anúncio – são controlados no nível da campanha.

Para alterar qualquer um desses elementos, você precisará de uma campanha separada.

Você também precisará de uma nova campanha se quiser experimentar diferentes tipos de anúncios, como imagens individuais ou carrosséis.

Isso pode se tornar difícil de gerenciar se você tiver várias campanhas fazendo essencialmente a mesma coisa, mas com diferentes públicos, orçamentos ou tipos de criativos.

O LinkedIn adicionou grupos de campanha há alguns anos para melhorar a organização na plataforma, mas a utilização ainda é relativamente baixa.

Se você deseja uma estrutura de campanha bem oleada ou não deseja procurar variantes específicas, deve aprender a usar grupos de campanha.

Grupos de campanha são exatamente o que o nome indica: grupos de campanhas do LinkedIn.

Eles ficam no topo da estrutura organizacional e podem ser configurados para serem executados em horários específicos com orçamentos específicos ou sempre sem limites de gastos definidos.

Os profissionais de marketing do LinkedIn devem considerar o uso de grupos de campanha para melhorar a organização de suas iniciativas de marketing específicas.

Por exemplo: se você for um profissional de marketing B2B executando campanhas com diferentes objetivos finais, como exibições de vídeo de reconhecimento da marca, downloads de whitepapers e solicitações de demonstração, tente usar um grupo de campanha separado para cada iniciativa.

Isso não apenas manterá sua estrutura mais limpa e organizada, mas também poderá aplicar orçamentos gerais específicos e tempos de execução a essas campanhas como um grupo.

2. Alvo a laser com públicos correspondentes da empresa

Uma ferramenta poderosa para os profissionais de marketing do LinkedIn é a capacidade de criar públicos-alvo específicos, incluindo segmentos como cargo, antiguidade, setor etc.

O LinkedIn também pode ser ideal para direcionar funcionários de contas-alvo específicas com as quais você gostaria de fazer negócios.

Isso significa que você pode colocar seu conteúdo na frente de todos os tomadores de decisão de uma determinada empresa com a qual deseja trabalhar – é o sonho de todo vendedor!

E é surpreendentemente fácil de fazer no LinkedIn.

Simplesmente, navegue até o Plano (ícone da bússola) e clique na seção Público .

Em Criar público , selecione o botão Carregar uma lista Empresa/Contato .

Isso permitirá que você crie dois tipos de “ Públicos correspondentes ” com base nas informações de contato ou nos perfis da empresa.

• Uma lista de contatos cria um público-alvo com base em indivíduos usando seu nome, e-mail, cargo, etc. Nem todas essas informações são necessárias. Geralmente, você só precisa de um nome e e-mail para garantir uma taxa de correspondência decente.
• Uma lista de empresas é uma lista diferente que permite localizar funcionários de um conjunto específico de empresas sem ter informações de contato específicas disponíveis . Em vez de combinar endereços de e-mail, ele simplesmente cria um público de pessoas que são todos funcionários da empresa que você está interessado em segmentar.

Para listas de contatos e empresas, o LinkedIn possui um modelo que você pode baixar na interface e usar para preencher seus dados.

Abaixo está um exemplo do modelo da empresa.

As seções verdes indicam aqueles que você deve incluir para maximizar sua taxa de correspondência. O restante é bom ter, mas não é obrigatório.

Captura de tela do LinkedIn, junho de 2022

Depois de carregar com sucesso a empresa ou a lista de contatos, o LinkedIn pode levar até 48 horas (ou às vezes mais) para corresponder aos públicos.

Uma vez correspondidos, eles estarão disponíveis para você segmentar enquanto cria novas campanhas.

Você pode filtrar ainda mais seu público e combinar os critérios de segmentação do LinkedIn com uma lista carregada.

Por exemplo, você pode filtrar o público para segmentar pessoas em uma lista de empresa dentro de uma função de trabalho específica, antiguidade, cargo, etc.

A granularidade de segmentação que você pode alcançar aqui é fantástica, mas pense nas possibilidades adicionais que você pode desbloquear se emparelhá-la com um criativo personalizado que fale diretamente com o público.

3. Use os relatórios de engajamento da empresa para ver quem está engajando

Outro bônus para o uso de públicos correspondentes à empresa são os relatórios adicionais disponíveis nos “ Relatórios de engajamento da empresa ” do LinkedIn .

Os Relatórios de engajamento da empresa podem fornecer à sua equipe de marketing e vendas ótimos insights sobre como as pessoas em empresas específicas estão interagindo com sua marca no LinkedIn, incluindo:

• Nível de engajamento – Uma métrica calculada que compara o volume de engajamentos com o número de pessoas visadas.
• Membros segmentados – quantas pessoas dentro do público correspondente foram segmentadas.
• Impressões – quantas vezes um anúncio foi exibido.
• Envolvimento com o anúncio – Curtidas, comentários, compartilhamentos e exibições de vídeo em anúncios.
• Engajamento orgânico – curtidas, comentários, compartilhamentos e exibições de vídeo em postagens orgânicas.
• Visitas ao site – Quantos usuários visitaram seu site.

Os Relatórios de engajamento da empresa são uma ótima maneira de entender quem está interagindo com seu conteúdo pago e orgânico.

Você pode ajustar sua estratégia de ABM (marketing baseado em contas) para atender melhor as empresas em sua lista que precisam de um pouco mais de amor ou podem estar prontas para uma divulgação.

Captura de tela do LinkedIn Campaign Manager, junho de 2022

4. Use formulários de geração de leads para coletar dados sem uma página de destino

Devido a iniciativas recentes de privacidade do consumidor, como o iOS 14.5, o rastreamento e a atribuição de campanhas de marketing digital estão se tornando cada vez mais difíceis e menos precisos.

Isso se aplica principalmente a dispositivos móveis e quando os eventos de conversão de suas campanhas ocorrem em seu website.

Uma maneira fácil de tornar a geração de leads perfeita e evitar dores de cabeça de rastreamento e atribuição é usar formulários de geração de leads no LinkedIn.

Em vez de direcionar o tráfego do LinkedIn para o seu site, onde alguém preencherá um formulário, o objetivo de geração de leads do LinkedIn permite que os anunciantes criem um formulário diretamente na plataforma.

Os formulários de geração de leads do LinkedIn podem ser encontrados na seção Campaign Manager > Ativos > Formulários de geração de leads .

Ao criar um novo formulário, você poderá escolher quais informações de contato serão coletadas quando o lead for enviado.

A maioria deles pode ser preenchida automaticamente a partir do perfil do usuário no LinkedIn sem a necessidade de entrada manual.

Você também pode adicionar até três perguntas personalizadas com diferentes tipos de respostas.

Essas perguntas podem ser mais específicas para sua marca ou produto.

Captura de tela do LinkedIn Campaign Manager, junho de 2022

Quando os leads são enviados, eles ficam no LinkedIn Campaign Manager como um arquivo .csv para download.

Você também pode sincronizar os leads do LinkedIn com vários sistemas de CRM (gerenciamento de relacionamento com o cliente) para que os leads sejam enviados automaticamente diretamente para as plataformas de contato usadas pela sua empresa

Você também pode criar formulários de geração de leads com parâmetros de rastreamento UTM (módulos de rastreamento urchin) usando a seção de campos ocultos .

Dessa forma, todos os leads enviados do LinkedIn podem manter o mesmo nível de granularidade de rastreamento com o qual você pode estar acostumado com formulários da web, incluindo fonte, campanha, mídia, etc.

5. Maximize sua eficiência com diferentes estratégias de lances

Toda vez que você configurar uma nova campanha do LinkedIn, na parte inferior da tela, você verá uma seção denominada “Lance”.

É uma daquelas seções de piscar e perder, especialmente se você for novo no marketing do LinkedIn.

Captura de tela do LinkedIn Campaign Manager, junho de 2022

Mas esta pequena seção pode impactar muito o desempenho da sua campanha a longo prazo.

Para entender como, precisamos entender como o LinkedIn (e a maioria das plataformas de mídia digital) funciona.

Em essência, é um grande leilão onde os anunciantes competem pelo espaço publicitário que o LinkedIn disponibiliza para venda.

Os anunciantes fazem lances para aparecer no feed de notícias de um membro do público-alvo e fazem lances contra outros anunciantes que desejam estar no mesmo lugar.

Este leilão acontece em velocidade digital, milhões de vezes por dia.

Sua estratégia de lances é crucial porque controla com que frequência e quanto você está disposto a pagar para chegar ao seu público.

Aqui estão as diferentes estratégias de lances disponíveis na maioria das campanhas do LinkedIn:

Entrega Máxima (Automatizada)

Esta é sempre a opção padrão.

É fácil e o LinkedIn faz o trabalho para você. Ele dará automaticamente o lance que achar necessário para aparecer com a maior frequência possível, considerando seu orçamento diário.

Então, quanto você paga (seu CPM, CPC, CPL) vai depender da concorrência.

• Prós : Fácil e garante entrega máxima.
• Contras : Caro, mas pode ser ineficiente.

Limite de custo

Os lances de limite de custo já existem há algum tempo, mas são novos no LinkedIn.

Essa estratégia de lances permite que os anunciantes definam um preço que desejam pagar pelo resultado final.

Digamos que você queira leads, mas por US$ 100 ou menos.

Definir um limite de custo informa ao LinkedIn que você está pronto para pagar até $ 100 por um lead e ajustará automaticamente seu lance para ficar abaixo do valor.

Não é perfeito, mas ajudará a controlar seus custos gerais.

• Prós : CPLs previsíveis.
• Contras : pode reduzir significativamente a entrega se o seu limite for muito baixo.

Licitação manual

Semelhante ao limite de custo, isso define um limite que você está disposto a pagar – mas para o clique inicial, impressão ou visualização do vídeo.

Em vez de entregar as chaves para o sistema automatizado do LinkedIn, você pode escolher quanto deseja oferecer naquele evento inicial.

Fazer isso bem pode significar uma economia significativa em comparação com a entrega máxima.

Pense nisso como pechinchar em um mercado de pulgas.

Algumas pessoas estão dispostas a pagar o preço total, mas você está procurando um acordo – e pode conseguir o que procura.

• Prós : Pode ser eficiente e economiza dinheiro.
• Contras : tedioso e pode reduzir a entrega.

Ao tentar lances manuais , não se deixe enganar pelas “recomendações” do LinkedIn.

Provavelmente, você pode obter seu clique/impressão/visualização de vídeo muito mais barato.

O LinkedIn sempre inserirá um valor que esteja em algum lugar no intervalo recomendado:

Captura de tela do LinkedIn Campaign Manager, junho de 2022

Mas se você alterar esse lance para US$ 1,00, verá exatamente onde está o piso real:

Captura de tela do LinkedIn Campaign Manager, julho de 2022

Nesse caso, você pode dar um lance tão baixo quanto $ 4,55 por um clique pelo qual o LinkedIn pode ter pago até $ 40.

Isso é uma economia enorme, mas há um problema.

Definir o lance mais baixo possível significa que seu anúncio será exibido com pouca frequência, se for o caso.

É como a prateleira de liquidação da loja de departamentos; você consegue o que você recebe.

Mas você pode começar com um lance menor que o recomendado, mas maior que o mínimo.

Veja se você pode gastar seus orçamentos diários e fique de olho no desempenho.

Continue dando lances até atingir um valor que gaste todo o seu orçamento diário. Esse é o seu ponto de equilíbrio.

Essa tática funciona incrivelmente bem para campanhas de tráfego e exibição de vídeo em que não há um evento de conversão específico (embora também possa funcionar lá).

Se você for paciente e não se importar com alguns testes de trabalho de perna, poderá gastar seus orçamentos diários com muito mais eficiência com lances manuais.

Embrulhar

O LinkedIn é um dos melhores lugares para atingir profissionais com uma granularidade quase inédita em qualquer outra plataforma digital.

Configurar suas campanhas é fácil, mas você pode fazer alguns ajustes para ir de bom a ótimo.

Seja por meio de uma melhor organização, segmentação ou estratégias para entregar seus anúncios às pessoas certas, ajustes simples podem gerar grandes resultados.

7 dicas de anúncios do LinkedIn para exibir anúncios bem-sucedidos

Se você deseja aumentar os leads ou atrair candidatos mais qualificados, a publicidade em mídia social pode ajudá-lo a atingir suas metas de negócios. Especificamente, os serviços de publicidade do LinkedIn permitem que você se conecte com profissionais do seu setor, ganhe mais leads e candidatos e expanda seus negócios. Nesta postagem, veremos sete dicas para exibir anúncios do LinkedIn que geram resultados.

1. Adapte os anúncios ao seu público-alvo

Quando você começa a veicular anúncios no LinkedIn , é essencial saber quem você está tentando alcançar, para poder adaptar o formato e o conteúdo do anúncio de acordo com as necessidades e interesses deles. Há uma variedade de critérios que você pode usar para segmentar seu público. Vamos dar uma olhada em alguns dos parâmetros de público que você pode definir para seus anúncios do LinkedIn :

• Nome da empresa, setor ou tamanho de uma empresa
• Cargo, função ou antiguidade
• Escolas frequentadas
• Habilidades
• sexo ou idade
• Grupos
• Campos de estudo
• Grau

Estas são as principais categorias que você pode usar para agrupar pessoas e direcioná-las especificamente.

Como o LinkedIn é uma rede profissional, muitas das categorias se concentram no status ocupacional. Essa segmentação hiperespecífica facilita o alcance das pessoas certas. Na verdade, o LinkedIn é 277% mais eficaz para geração de leads do que outras redes de mídia social – devido às suas opções avançadas de segmentação.

2. Escolha um tipo de anúncio que funcione melhor para sua campanha

Ao executar o conteúdo patrocinado do LinkedIn, você pode escolher entre vários tipos de anúncios do LinkedIn. Vejamos os três tipos de anúncio que você pode usar para sua campanha.

Conteúdo patrocinado

Os anúncios de conteúdo patrocinado são anúncios nativos exibidos diretamente no feed do usuário. Quando os usuários percorrem seu feed, esses anúncios aparecem perfeitamente com outro conteúdo em seu feed. Quando você usa conteúdo patrocinado, seu conteúdo aparecerá em todos os tipos de dispositivos.

Você pode usar esses anúncios para gerar leads, aumentar o reconhecimento da marca e cultivar relacionamentos. Esses anúncios permitem atingir os profissionais mais interessados ​​em seu negócio e criar um público ideal.

InMail Patrocinado

O InMail patrocinado é outro ótimo tipo de anúncio para geração de leads no LinkedIn . Esse formato de anúncio permite que você entregue anúncios personalizados e relevantes para leads interessados. Quando você envia InMail patrocinado, seu anúncio vai diretamente para a caixa de entrada do usuário.

Eles recebem essas mensagens, que são principalmente mensagens de texto. Os anúncios de InMail patrocinados se parecem com qualquer outra mensagem profissional que você receberia de uma empresa.

Anúncios de texto

Os anúncios de texto funcionam como anúncios pay-per-click (PPC) . Esses anúncios aparecem na barra lateral do site do LinkedIn.

Esses anúncios operam com duas opções de pagamento diferentes: pagamento por clique e custo por impressão. Você paga cada vez que alguém clica em seu anúncio ou cada vez que 1.000 pessoas visualizam seu anúncio. O LinkedIn permite que você escolha qual formato é melhor para seus objetivos e orçamento.

Esses anúncios são ótimos para gerar leads e alcançar pessoas interessadas em sua empresa.

3. Escolha o formato de anúncio que funciona melhor para sua campanha

Depois de escolher o tipo de anúncio, você desejará escolher o formato de anúncio que funciona melhor para sua campanha. O tipo de formato de anúncio dependerá do tipo de conteúdo do anúncio que você executa. Há uma variedade de formatos que você pode escolher para criar um anúncio atraente, incluindo:

• Anúncios de texto: quando você cria esses anúncios, eles incluem apenas texto.Você encontrará esses anúncios na barra lateral do seu feed. Este formato de anúncio está disponível apenas para tipos de anúncio de texto.
• Anúncios de imagem única: esses são os anúncios mais comuns que você verá no LinkedIn. Eles normalmente apresentam uma foto emocionante e de alta qualidade com algum texto.Este formato funciona melhor com conteúdo patrocinado.
• Anúncios em carrossel: você usará anúncios em carrossel apenas para conteúdo patrocinado. Com os anúncios em carrossel , você tem várias imagens em um anúncio. É um ótimo anúncio para exibir vários produtos ou abranger uma imagem em todo o carrossel.
• Anúncios em vídeo: os anúncios em vídeo são uma ótima maneira de envolver seu público e fazer com que eles interajam com seu conteúdo.Esses anúncios são ótimos para fornecer ao seu público uma abundância de informações em um curto período. Você pode usar esses anúncios em conteúdo patrocinado.
• Anúncios de seguidores: Com os anúncios de seguidores, você promove sua página do LinkedIn com o único objetivo de levar mais membros a seguir sua página do LinkedIn. Esse formato é uma excelente opção se você deseja aumentar sua página no LinkedIn e ajudar mais pessoas a ver o conteúdo que você publica em sua página.Você pode usar esse formato de anúncio em conteúdo patrocinado ou InMail.
• Anúncios em destaque: esses anúncios permitem que os anunciantes exibam produtos, serviços e muito mais. Quando alguém clica em seu anúncio em destaque, você os direciona para uma página de destino ou página em seu site. Você só encontrará anúncios em destaque com conteúdo patrocinado.
• Anúncios de emprego: se você deseja recrutar novos talentos para sua empresa, pode usar os anúncios de emprego do LinkedIn para ajudá-lo a encontrar novos funcionários.Esses anúncios ajudarão você a obter melhores candidatos para preencher suas vagas em aberto. Você pode usar esse formato em conteúdo patrocinado ou InMail.

Você desejará escolher o formato de anúncio que funciona melhor para sua campanha e suas metas. Isso o ajudará a criar uma campanha publicitária bem-sucedida no LinkedIn .

4. Escolha o objetivo certo para o seu conteúdo patrocinado no LinkedIn

Ao executar uma campanha publicitária, você deve ter um objetivo em mente. É crucial que você defina uma meta para suas campanhas, para saber o que está tentando alcançar. Com os anúncios do LinkedIn, existem vários objetivos que você pode tentar alcançar com seu anúncio do LinkedIn:

• Visitas ao site: esse objetivo se concentra em quanto tráfego você direciona para seu site e páginas de destino.Se seu objetivo é aumentar o tráfego em qualquer um deles, você pode definir esse objetivo para ajudá-lo a medir melhor os resultados.
• Engajamento: Com o engajamento, você visa aumentar as interações em seu conteúdo e conquistar novos seguidores. Este objetivo é uma excelente opção se você estiver procurando por mais atividades em sua página do LinkedIn.
• Exibições de vídeo: se você estiver exibindo um anúncio em vídeo, poderá definir uma meta para se concentrar nas exibições de vídeo do LinkedIn . Essa meta é ótima para ver o aumento do engajamento e da exposição dos seus anúncios em vídeo.
• Geração de leads: se você estiver executando um formulário de geração de leads do LinkedIn , poderá usar esse objetivo para medir quantas pessoas se envolvem com seu formulário.Esse objetivo é ótimo se você estiver tentando fazer com que as pessoas se inscrevam em uma lista de e-mail ou participem de um evento.

Ao escolher seu objetivo, você saberá em que focar para seu conteúdo patrocinado no LinkedIn. Isso ajudará você a entender o que está tentando alcançar com sua campanha e a se concentrar nesse objetivo.

5. Crie anúncios personalizados para alcançar mais leads interessados

Se você deseja atingir seu público e envolvê-lo em seus negócios, produtos ou serviços, sua melhor opção é criar anúncios personalizados. Os anúncios personalizados permitem que você ofereça uma experiência personalizada para o público e seus interesses exclusivos. A personalização é um componente crucial de qualquer campanha publicitária bem-sucedida.

Nem todos estarão interessados ​​no seu negócio pelos mesmos motivos. É vital que você os apele com base em seus interesses. Digamos que você possua uma empresa HVAC.

Você vai ter pessoas interessadas em seu negócio para seus serviços de ar condicionado, enquanto outras estão interessadas em seus serviços de aquecimento. Se você exibisse um anúncio genérico, ele não atrairia diferentes segmentos de seu público. A criação de anúncios personalizados permite segmentar pessoas especificamente, por categorias como cargo, nome da empresa e muito mais.

Você pode alcançá-los criando anúncios que atendam aos interesses deles, para que tenham mais chances de interagir com seu conteúdo. Nesse caso, você criaria um anúncio personalizado para os interessados ​​em seus serviços de refrigeração e um anúncio personalizado separado para os interessados ​​em serviços de aquecimento. Ao criar anúncios personalizados, você aumentará o engajamento e fará com que mais pessoas interajam com seus anúncios do LinkedIn.

6. Certifique-se de que seus anúncios tenham aparência profissional antes de publicá-los

Sempre que você publica conteúdo, deseja que ele tenha uma boa aparência e reflita positivamente seus negócios. Ao criar anúncios no LinkedIn, você deve garantir que seus anúncios sejam profissionais e sem erros antes de publicá-los. LinkedIn é um site de rede profissional.

É crucial que você forneça uma cópia do anúncio extremamente limpa e sem erros. Você está tentando se relacionar com profissionais, então você deve criar uma apresentação polida de seu anúncio. Primeiro, verifique seu anúncio para garantir que não haja erros ortográficos ou gramaticais.

Você também deve garantir que seus visuais pareçam autênticos, pois imagens muito parecidas com uma foto de banco de imagens não gerarão os melhores resultados. Além disso, certifique-se de que suas informações sejam claras e que você forneça ao seu público todas as informações necessárias para interagir com sua campanha. Ao aprimorar seu conteúdo patrocinado no LinkedIn antes de publicar, você criará uma campanha mais eficaz que envolve seu público e os deixa interessados ​​em seus negócios.

7. Teste seus anúncios

Antes de lançar seus anúncios para o público, é fundamental que você os teste. Você quer garantir que publica a melhor cópia do seu anúncio. É crucial que você execute testes A/B em seus anúncios para garantir que está lançando a versão mais eficaz de seu anúncio.

Você pode executar um teste A/B no LinkedIn mostrando dois criativos de anúncios diferentes para o mesmo público e vendo qual deles gera mais cliques, leads e muito mais. Esse processo também é uma excelente oportunidade para testar diferentes tipos de anúncios do LinkedIn. Você pode ver se um anúncio de carrossel ou anúncio de foto funciona melhor para seu público e como isso afeta o engajamento deles.

Ao testar seus anúncios, você produzirá os melhores anúncios para suas campanhas do LinkedIn.

Comece a exibir anúncios eficazes no LinkedIn hoje mesmo

Os anúncios do LinkedIn são uma excelente oportunidade para você alcançar profissionais. Você pode anunciar sua empresa, produtos e serviços para pessoas com maior probabilidade de se interessar por eles. Se você está pronto para começar a alcançar mais leads interessados ​​em seu negócio.