Como usar a segmentação demográfica do Microsoft Ads

A segmentação de clientes em potencial pode ser feita de várias maneiras. A maioria das empresas terá como objetivo separar o mercado em idade, sexo e interesses, pois esses são dados demográficos apropriados. Existem diferenças entre eles e dentro deles, e poder classificar e gerenciar esses dados em um nível granular garante que uma campanha publicitária tenha uma alta taxa de engajamento e conversão.

Se você deseja segmentar os usuários do Bing de maneira eficaz, precisará usar as plataformas PPC disponíveis e aprofundar suas opções de personalização mais profundas, uma das quais é a segmentação demográfica.

A segmentação demográfica do Microsoft Advertising é uma das melhores ferramentas do mercado e uma das maiores opções em que uma empresa pode investir. use-o para personalizar melhor suas campanhas.

O que é segmentação demográfica?

A segmentação demográfica é um tipo de publicidade que permite aos anunciantes usar dados demográficos para direcionar anúncios on-line aos usuários. Para a Microsoft, as empresas podem obter dados de pesquisa do usuário do Bing e direcioná-los de maneira mais eficiente.

Dependendo de quais palavras-chave ou outras informações relevantes uma empresa pode estar trabalhando, os anúncios podem ser executados em diferentes níveis. Ao usar o Microsoft Ads, um detalhe granular pode ser incluído nesse processo, enquanto uma abordagem mais geral e relacionada ao grupo é adotada em plataformas como o Google Ads. 

Com essa segmentação granular, é mais fácil e eficiente encontrar o grupo demográfico certo para seus anúncios. Isso não quer dizer que não serão necessárias algumas tentativas para encontrar o público certo, mas saber exatamente quem é seu público e quem você está tentando alcançar em primeiro lugar sempre garantirá que você acerte mais cedo ou mais tarde.

Depois de segmentar os usuários mais adequados, o Microsoft Ads permite que os usuários do Bing aumentem seus valores de lance para garantir que esse grupo demográfico seja alcançado quantas vezes for necessário. 

Por que você deve usar a segmentação demográfica?

Aqui estão alguns motivos pelos quais a segmentação por grupo demográfico é do seu interesse

1. Pode aumentar seu ROAS

A segmentação demográfica pode ajudar a otimizar seu orçamento e melhorar o ROAS (retorno do investimento em publicidade) . Pense desta forma: se você colocar anúncios sem levar em consideração quem os vê, suas impressões podem ser altas, mas seus cliques serão baixos, produzindo, portanto, uma CTR abaixo da média. Isso é um desperdício de orçamento.

Mas, ao usar a segmentação demográfica, você coloca anúncios para palavras-chave e usuários específicos. Essas impressões virão de usuários que já demonstraram intenção de compra. As impressões podem ser menores em comparação, mas, teoricamente, os cliques serão maiores, assim como seu CTR e seu ROAS.

2. A segmentação demográfica está aberta à experimentação

Existem várias maneiras de segmentar um grupo demográfico por meio de:

• Era
• Gênero
• Dia
• Tempo
• Dispositivo

Existem práticas recomendadas a serem seguidas (que a Adzooma recomenda em sua plataforma ), mas, por meio da experimentação e da descoberta do que funciona para o seu negócio, você pode encontrar um caminho lucrativo ao segmentar um subconjunto exclusivo de usuários. Por exemplo, você pode descobrir que os usuários mais velhos têm maior probabilidade de realizar conversões entre 21h e 22h de uma sexta-feira. Mas você nunca saberia sem os dados necessários e tentativa e erro.

3. Isso pode salvar uma campanha fracassada

Isso é mais relevante para uma empresa que precisa fazer uma mudança. Para uma empresa que se esforçou para montar a campanha publicitária certa até agora, a segmentação demográfica pode ser a solução perfeita e é fácil atualizar para uma função como essa também.

Com maior controle sobre o número de grupos demográficos em que um público pode ser dividido, a segmentação demográfica é obrigatória. Afinal, uma das maiores audiências do Bing são pessoas com 35 anos ou mais, com uma renda média anual de $ 100.000, que é uma parcela muito negligenciada do mercado. A segmentação demográfica pode corrigir isso.

Como criar anúncios direcionados no Microsoft Ads

Aqui está um rápido guia passo a passo para criar anúncios direcionados:

1. Na  página Campanhas  , clique na   guia  Campanhas (ou vá até o menu principal, clique em Todas as campanhas  e depois em  Campanhas ).
2. Selecione o nome da campanha que deseja alterar.
3. Clique  em Configurações .
4. Para segmentação por local:
   • Clique  em Editar segmentações por local .
   • Escolha os locais que deseja segmentar ou excluir. Esses incluem:
     • Países
     • Regiões
     • Estados ou províncias
     • Condados
     • Cidades
     • Códigos postais
     • Raios especificados em torno de um código postal, conjunto de coordenadas, ponto de referência ou área designada
   • Selecione os usuários que devem ver seus anúncios, sejam pessoas em seus locais segmentados, pessoas que pesquisam/visualizam páginas sobre seus locais ou ambos.
5. Para outras opções de segmentação, clique  em Configurações avançadas de campanha .
   • Segmentação por dia/hora: clique em  Programação de anúncios . Ajuste os ajustes de lance entre -90% e +900%.
   • Segmentação por dispositivo: clique em  Dispositivo . Segmente desktops (incluindo laptops) e dispositivos móveis (tablets e smartphones). Ajuste os ajustes de lance entre -100% e +900%.
   • Segmentação por idade/sexo: clique em  Demográfico . Ajuste os ajustes de lance entre -90% e +900%.
6. Clique em Salvar.

Conhecendo seu público

Conhecer seu público pode parecer uma tarefa difícil de dominar. Está se expandindo o tempo todo, há muitos dados demográficos diferentes dentro de um público, e montar uma persona de marketing é essencial pelo menos a cada 3 meses. Muito tempo e energia são gastos para conhecer seu público, e é exatamente por isso que usar a segmentação demográfica do Microsoft Ads pode fazer tudo valer a pena.

Há muito custo-benefício no Bing. É um mecanismo de busca em uma batalha com o Google por sua participação de mercado , mas tem um público único de 63 milhões de pessoas. Alcançar essa parte do mercado pode significar maravilhas para o sucesso da sua publicidade, desde que você saiba quem são eles e como dividi-los de maneira eficaz o suficiente para anunciar para eles.

Segmentação de perfil do LinkedIn

Em 2018, quando era o Bing Ads, o Microsoft Ads introduziu a segmentação de perfil do LinkedIn. Ele veio após a aquisição do LinkedIn pela Microsoft por US $ 26 bilhões em 2016 e após o envolvimento da Microsoft nos esforços de publicidade do LinkedIn, sua receita aumentou 37% em 2018 em comparação com o ano anterior.

Ao direcionar os perfis do LinkedIn, a Microsoft incluiu três novos dados demográficos para segmentar:

• Companhia
• Indústria
• Função de trabalho

Foi uma grande vantagem sobre o Google Ads na época e ainda uma forma subestimada de segmentação demográfica, dada a base de usuários do LinkedIn.

Resumo – quão eficaz é a segmentação demográfica?

Nos últimos anos, a segmentação demográfica no Microsoft Ads teve melhorias significativas, principalmente com a segmentação do sistema operacional do dispositivo. O Bing se esforçou para coletar dados melhores e, como resultado, a segmentação demográfica está mais eficaz do que nunca.

Com uma plataforma como o Bing, que não é supersaturada com resultados de pesquisa e outras campanhas publicitárias, a segmentação demográfica é muito mais transparente e o uso de regras de segmentação pode ser empregado nos níveis de campanha e grupo de anúncios. 

A segmentação demográfica dá aos anunciantes uma ideia melhor de quem são seus públicos e como anunciar para eles de maneira eficaz.

7 maneiras pelas quais os anúncios do Bing superam o Google AdWords

É a época mais empolgante do ano no WordStream – relatórios anuais de receita! Mas não somos nós que estamos entusiasmados com isso; todos os gigantes da pesquisa divulgaram seus relatórios anuais de receita no início deste mês. Se você perdeu a emoção de tudo isso, pode pegar todos os detalhes suculentos aqui para Google , Microsoft e Yahoo! Uma rápida olhada mostra uma boa imagem para todas as três empresas, mas a Microsoft provou ter a melhor imagem das três, comemorando um crescimento de 23% ano a ano na publicidade de pesquisa.

Os relatórios do Bing e do Yahoo mostram um quadro realmente maravilhoso do crescimento do Bing Ads no ano passado. O Bing cresceu para 19,7% da participação no mercado de buscas dos EUA e o Yahoo teve um aumento de 10% nos cliques de buscas pagas no ano passado. E embora não haja dúvida de que ambos ainda são azarões para o Google, eles estão avançando nas áreas em que o Google Ads (anteriormente conhecido como Google AdWords) tem lutado – os cliques de pesquisa paga do Google caíram 11% em relação ao mesmo período do ano passado.

Então o Bing Ads deve estar fazendo algo certo, e isso me fez pensar, o que o Bing está fazendo que o Google não está? Pode surpreender alguns que o Bing Ads tenha algumas vantagens poderosas para os anunciantes que o Google simplesmente não tem.

1. O Bing Ads tem menos concorrência e CPCs mais baratos.

A maioria das pequenas e médias empresas vê o Bing Ads como uma reflexão tardia , mas deveria considerá-lo antes. O Bing Ads usa uma dinâmica de leilão semelhante à do leilão do Google Ads , portanto, os anunciantes no Bing têm vários benefícios da falta de concorrência, como melhores posições de anúncios e custos por clique mais baratos. Dos nossos extensos clientes de serviços de marketing que anunciavam no Google e no Bing, vimos que quase todos tinham CPCs de pesquisa mais baixos no Bing, com média de CPC 33,5% mais barato no Bing . Esses cliques não eram apenas mais baratos no Bing, mas seus anúncios muitas vezes estavam em melhores posições do que seus equivalentes no Google e tinham CTRs mais altos.

2. O Bing Ads oferece um controle mais granular nos níveis de campanha e grupo de anúncios.

Ao contrário do Google Ads, o Bing permite que você atribua diferentes fusos horários a diferentes campanhas. Isso torna as estratégias sofisticadas de agendamento de anúncios muito mais fáceis de gerenciar no Bing, principalmente se suas campanhas forem de alcance internacional.

No Google Ads, o Google permite que você defina suas configurações de rede , local , programação de anúncios , idioma e rotação de anúncios no nível da campanha, e os grupos de anúncios ficam restritos às configurações no nível da campanha. O Bing Ads, no entanto, abre essas opções no nível do grupo de anúncios, permitindo que você ajuste rapidamente uma configuração para um determinado grupo de anúncios sem ter que passar pelo incômodo de criar uma nova campanha para fazer a alteração.

3. O Bing Ads tem melhores opções de segmentação por dispositivo.

O Google ganhou o desprezo da comunidade de pesquisa paga em 2013, quando forçou a migração para campanhas avançadas , onde as campanhas por padrão segmentam todos os computadores, tablets e dispositivos móveis. Os usuários podem ajustar alguns lances para dispositivos móveis , mas não para tablets, e os usuários não podem optar por não segmentar pesquisas em computadores.

Embora o Bing planeje remover algumas opções de segmentação em março , no momento, os anunciantes do Bing ainda podem excluir o tráfego de computadores e tablets de suas campanhas. Anunciantes sofisticados podem até segmentar dispositivos móveis usando sistemas operacionais selecionados:

Além de uma segmentação móvel muito mais robusta, o Bing também permite que você ajuste seu lance para usuários de tablet de -20% a +300%:

4. O Bing Ads oferece mais transparência e controle sobre a segmentação de parceiros de pesquisa.

O Google oferece aos anunciantes de pesquisa paga duas opções no nível da campanha: segmentar a pesquisa do Google ou segmentar a pesquisa do Google e os parceiros de pesquisa. Não há meio termo ou alternativa. Você não pode simplesmente segmentar parceiros de pesquisa e excluir um parceiro de pesquisa específico. Você nem consegue ver quais mecanismos parceiros estão direcionando tráfego para seu site.

O Bing permite aos usuários a flexibilidade de segmentar apenas Bing e Yahoo, apenas parceiros de pesquisa ou ambos, no nível do grupo de anúncios:

Além disso, você pode executar rapidamente um relatório no Bing para ver exatamente quais parceiros de pesquisa estão direcionando esse tráfego para seu site. Navegue até a guia de relatórios e execute um relatório “URL do site (editor)” para ver rapidamente de onde vem seu tráfego:

Se você vir algo aqui de que não gosta ($ 82 CPA em msn.com, caramba!), Você pode até mesmo excluir esse parceiro de pesquisa específico sem ter que optar por não participar de todos os outros sites parceiros. Volte para as configurações da campanha e adicione o site como uma “exclusão de site”.

5. O Bing Ads não força variantes próximas a você.

Em agosto, o Google efetivamente eliminou as palavras-chave de correspondência exata e de frase como costumávamos conhecê-las, forçando uma meta de correspondência de “variante aproximada” anteriormente opcional em todas as contas do Google Ads. Essas variantes aproximadas expandiram o alcance dessas palavras-chave exatas e de frase em cerca de 7%, incluindo erros ortográficos comuns, plurais e radicais gramaticais dessas palavras-chave de correspondência exata e de frase. Embora isso tenha afetado uma pequena minoria de cerca de 3% das contas SMB, a reação entre os líderes de pesquisa paga foi unilateralmente negativa.

Embora o Bing tenha a opção de incluir consultas variantes aproximadas como correspondências, permanece apenas isso: uma opção. Os anunciantes podem ativar ou desativar facilmente a correspondência de variantes aproximadas no nível da campanha ou do grupo de anúncios:

6. O Bing Ads tem melhores extensões sociais.

O Bing começou a testar extensões sociais automatizadas no final de 2014, mostrando o número de seguidores do Twitter que um anunciante tem ao lado de seu anúncio:

Enquanto isso, no Google, suas extensões sociais mostram seus seguidores do Google+, o que é uma boa ideia, mas ninguém usa o Google+.

7. O Bing Ads permite que você controle os dados demográficos da pesquisa.

Embora o Google Ads nos dê o poder de visualizar e controlar regularmente nossa segmentação demográfica na Rede de Display do Google, eles nos deixam no escuro quando se trata de pesquisa. Atualmente, o Google não oferece nenhum tipo de segmentação demográfica na rede de pesquisa.

Provavelmente, a oferta mais inovadora e subutilizada do Bing Ads é a capacidade de controlar quais dados demográficos de gênero e idade veem seus anúncios de pesquisa. A segmentação demográfica pode ser controlada no nível da campanha ou do grupo de anúncios no Bing Ads.

Os usuários podem ajustar seus lances com base no gênero e na faixa etária dos usuários do MSN de -90% (minimizando efetivamente o alcance desse público) a +900%. Esse tipo de segmentação demográfica é particularmente eficaz para anunciantes que sabem que seu produto ou serviço geralmente é adquirido por um determinado gênero ou faixa etária.

O Bing Ads tem muitas vantagens exclusivas para pequenas e médias empresas que o Google não oferece (ainda!). Se você deseja levar sua conta do Bing Ads para a próxima etapa, experimente nosso novo Bing Ads Performance Grader para destacar maneiras rápidas e fáceis de reduzir gastos desperdiçados e atrair mais tráfego de alta qualidade.

Microsoft Advertising x Google Ads: os prós e os contras de cada plataforma

Quando se trata de plataformas de publicidade PPC, muitos de nós pensamos automaticamente no Google, o que não é surpreendente, pois o mecanismo de pesquisa tem uma enorme participação de mercado de 92% globalmente! Mas o Google Ads é a abordagem de tamanho único para os profissionais de marketing de pesquisa paga? Hoje vamos comparar o Google Ads com o Microsoft Advertising (antigo Bing Ads) para ver qual plataforma é a escolha certa para você.

Google Ads x Microsoft Advertising

Vamos dar uma olhada em como o Google Ads e o Microsoft Advertising se comparam…

Google Ads
Opções demográficas mais amplas e de
segmentação de nicho
Mais campos opcionais para listas de produtos
Taxa de cliques mais
alta Taxa de conversão mais alta

Microsoft Advertising
Grupo demográfico mais antigo com rendas mais altas
Excelentes opções de segmentação B2B
Campos limitados facilitam a configuração de anúncios do Shopping
Menor custo por clique
Menor custo por ação

Demografia

O Google Ads tem, sem dúvida, um alcance maior do que o Microsoft Advertising, mas isso não significa que você não deva anunciar na Microsoft. Embora a Microsoft não tenha o mesmo público grande e diversificado que o Google tem a oferecer, seu público tende a ser indivíduos mais velhos com rendas mais altas. Se sua campanha de publicidade visa atingir clientes maduros com maior renda disponível, você deve considerar o uso do Microsoft Advertising.

Opções de segmentação

Embora muitos pensem que os recursos de segmentação são semelhantes nas duas plataformas, há opções de nicho que ambas oferecem que você deve considerar ao escolher onde configurar sua campanha.

O Google oferece as seguintes opções de segmentação de público:

• Demografia
• Afinidade
• No mercado
• Intenção personalizada
• Públicos-alvo semelhantes
• Remarketing

E as seguintes opções de segmentação de conteúdo:

• Tema
• Posicionamento
• Palavras-chave
• Expansão de exibição para pesquisa

Por outro lado, a Microsoft fornece:

• No mercado
• Perfil do linkedIn
• Públicos personalizados
• Palavras-chave
• Localização
• Dia da semana
• Hora do dia
• Gênero
• Era
• Dispositivo
• Remarketing

Embora o Google ofereça mais opções de segmentação para refinar sua abordagem fora dos públicos personalizados, a Microsoft tem uma vantagem para os públicos B2B. Usando a opção de segmentação de perfil do LinkedIn da Microsoft, você pode refinar seu público com base em sua empresa, setor ou função de trabalho – todos os insights valiosos com os quais os usuários não necessariamente se identificam em uma consulta de pesquisa, por exemplo.

Formatos de anúncio PPC

Anúncios de texto 
O Google Ads eliminou gradualmente os anúncios de texto expandidos em favor de anúncios de pesquisa responsivos em junho de 2022, com o Microsoft Advertising seguindo o exemplo em fevereiro de 2023. Com os anúncios de pesquisa responsivos, você precisará inserir vários títulos e linhas de descrição. teste combinações diferentes e saiba quais combinações funcionam melhor e são mais relevantes para cada consulta de pesquisa. Dada a abordagem semelhante que ambas as plataformas adotam para o formato, a cópia geralmente funciona de maneira semelhante e as sincronizações podem ajudar na consistência entre os dois anunciantes.

Anúncios do Shopping

Ambas as plataformas também oferecem anúncios de compras e, embora não haja grandes diferenças entre as duas, vale a pena notar que o Google oferece mais campos opcionais para listas de produtos. Isso permite que você adicione mais informações aos seus produtos para ajudá-los a aparecer em resultados de pesquisa relevantes e se destacar da concorrência. No entanto, a Microsoft é mais direta e fácil de configurar devido a ter menos campos obrigatórios. Dessa forma, se você é novo em anúncios do Shopping, a Microsoft pode ser sua melhor opção para começar a testar antes de refinar ainda mais seu feed de produtos com o Google.

Posicionamentos de anúncios do Shopping

Na página de resultados do Google e do Microsoft Bing, os anúncios de compras aparecem imediatamente abaixo da barra de pesquisa, seguidos pelos anúncios de texto. A única diferença principal entre as duas plataformas é como os anúncios são rotulados. O Google faz com que a palavra “anúncios” apareça como texto em negrito antes de qualquer colocação de anúncio, enquanto o Microsoft Bing é um pouco mais sutil com ela, colocando o rótulo na extrema direita para anúncios de compras e logo antes da linha de descrição em um anúncio de texto, abaixo do título e URL.

Desempenho do anúncio

Não podemos ter um debate entre Google Ads e Microsoft Advertising sem analisar o desempenho e o retorno do anúncio. Aqui comparamos os benchmarks do setor para Google e Microsoft:

Taxa de cliques (CTR)

O Google possui uma taxa média de cliques um pouco mais alta, de 3,17% , em comparação com os 2,83% da Microsoft .

Custo por clique (CPC)

Quando se trata de custo por clique, os anúncios da Microsoft são consideravelmente mais baratos que o Google devido à menor concorrência. O CPC médio da Microsoft é de US$ 1,54 , enquanto o CPC médio do Google é mais de 70% maior, de US$ 2,69 .

Taxa de conversão (CVR)

A taxa de conversão média do Google é de 3,75% , enquanto a Microsoft tem uma taxa de conversão menor de 2,94% . Isso se resume a como o público está pesquisando de maneira diferente em cada plataforma. Por exemplo, a maioria dos usuários do Google está pesquisando em dispositivos móveis, enquanto o Microsoft Bing atrai mais usuários de desktop.

Custo por ação (CPA)

O custo por ação pode variar enormemente entre os setores. O CPA médio do Google em todos os setores é de US$ 48,96 . A média da Microsoft é 15% menor com um CPA de US$ 41,44 . O CPA mais baixo para a Microsoft se resume principalmente a CPCs mais baratos. O público da Microsoft é geralmente mais velho e mais educado, o que a torna uma oportunidade maior para indústrias de maior valor com ciclos de vendas mais longos.

Conclusão

Em um mundo ideal, recomendamos a execução de campanhas de publicidade PPC nas plataformas Google e Microsoft para alcançar o maior número possível de usuários relevantes e evitar ser ultrapassado por seus concorrentes. Além disso, uma campanha de mídia paga mais abrangente deve abranger diferentes plataformas, redes e sites (por meio de publicidade gráfica e campanhas sociais pagas ), pois os clientes em potencial pesquisam de maneiras diferentes em sites diferentes. 

No entanto, se você tiver que escolher uma plataforma, a escolha certa para você dependerá da abordagem que deseja adotar com suas campanhas.

Dada a participação de mercado do Google, se você deseja alcançar sua maior variedade de clientes, geralmente é a melhor opção com várias opções de segmentação, formatos de anúncio detalhados e uma ampla gama de dados demográficos. No entanto, com opções como segmentação de perfil do LinkedIn , a Microsoft permite que você alcance mais de um público de nicho que geralmente se adapta ao setor B2B. Essa abordagem pode ajudar novos anunciantes ou aqueles com orçamentos limitados que desejam realizar testes iniciais e ainda obter insights significativos com um público relevante.

Microsoft anuncia anúncios da loja e outras atualizações

A Microsoft publicou hoje sua mais nova rodada de atualizações de produtos de publicidade.

Entre as principais atualizações está o lançamento do Microsoft Store Ads em dispositivos desktop.

As atualizações dos produtos de publicidade da Microsoft incluem:

• Anúncios da Microsoft Store
• Expansão do público-alvo no mercado
• Atualização de anúncios de pesquisa responsivos

Vamos nos aprofundar em cada atualização e como tirar proveito de cada uma como profissional de marketing.

Expanda o alcance com os anúncios da Microsoft Store

Se você trabalha na indústria de aplicativos ou jogos, esta atualização é para você.

Esse novo formato exibirá seu anúncio no aplicativo da Microsoft Store em computadores com Windows 10 e 11.

Mais especificamente, os anúncios serão exibidos nas guias Aplicativos e Jogos da loja.

Veja um exemplo de como serão os anúncios da Microsoft Store:

Alguns dos benefícios dos novos anúncios da Microsoft Store incluem o seguinte:

• Descoberta expandida de seu aplicativo ou jogo em dispositivos adicionais
• Fácil configuração e gerenciamento de campanhas na plataforma Microsoft Ads
• Compatibilidade com a tag atual do UET para rastrear o comportamento

Para começar com os anúncios da Microsoft Store, você precisará enviar sua marca e vincular os produtos da loja à sua conta do Microsoft Advertising. Uma vez aprovado, você pode começar a usar este formato imediatamente.

O público no mercado se expande internacionalmente

Esta próxima atualização do Microsoft Advertising é para anunciantes internacionais.

Anunciado recentemente, os segmentos de público no mercado se expandiram para novos mercados no Oriente Médio e na África.

Com a expansão, 71 públicos-alvo no mercado agora estão disponíveis nos seguintes mercados do Oriente Médio e da África:

Regiões do Oriente Médio

• Arábia Saudita
• Iémen
• Argélia
• Azerbaijão
• Bahrein
• Egito
• Iraque
• Israel
• Líbia
• Moldávia
• Omã
• Catar
• Tadjiquistão
• Emirados Árabes Unidos
• Armênia
• Geórgia
• Quirguistão

Regiões da África

• Etiópia
• Malauí
• Tanzânia
• Zimbábue
• Lesoto
• Mauritânia
• maurício
• Namíbia
• Ilha da Reunião
• Seychelles
• Gâmbia
• Congo
• Guiné
• Madagáscar
• Ir
• Nigéria

Chamada final para anúncios de texto expandidos

Embora não seja uma nova atualização, a Microsoft lembrou aos profissionais de marketing que 31 de janeiro é o último dia para criar ou editar qualquer anúncio de texto expandido.

A partir de 1º de fevereiro, os únicos novos anúncios de pesquisa que podem ser criados são anúncios responsivos de pesquisa .

Se você tiver anúncios de texto expandidos em sua conta, eles continuarão a ser exibidos. No entanto, você não poderá criar ou editar ETAs após o prazo de 31 de janeiro.

Isso não será nenhuma surpresa se você estiver executando suas campanhas de pesquisa da Microsoft em conjunto com as campanhas de pesquisa do Google. O Google foi o primeiro a encerrar oficialmente os ETAs em 30 de junho de 2022.

O que esperar dos anúncios da Microsoft em 2023

No final da atualização do produto de janeiro, a Microsoft apresentou alguns destaques do que está por vir no ano seguinte.

A partir do anúncio oficial, parece que a Microsoft continuará a diferenciar sua plataforma de anúncios do Google, concentrando-se no seguinte:

• Anúncios de pesquisa local
• Anúncios de letreiro
• Anúncios verticais adicionais

Se você não estiver familiarizado com os anúncios verticais do Microsoft Ads, eles foram lançados oficialmente em setembro de 2021. Atualmente, os anúncios verticais estão disponíveis para os seguintes produtos:

• Automotivo
• Cartão de crédito
• Cruzeiros
• Plano de saúde
• Serviços profissionais
• Passeios e atividades

Será interessante ouvir quais verticais adicionais a Microsoft prioriza em 2023.

Um guia para remarketing de anúncios da Microsoft

Se você quiser outra tentativa de alcançar um visitante do site que saiu do site sem converter, o remarketing é o caminho a seguir.

É um processo que muitas outras redes de PPC usam para se reconectar com clientes em potencial que já demonstraram interesse em seu produto ou serviço. Mas existem diferenças sutis entre o remarketing no Microsoft Ads e em outros lugares.

Neste artigo, veremos essas diferenças e como otimizar suas campanhas de remarketing para Microsoft Ads.

Como usar o remarketing no Microsoft Ads

Em primeiro lugar, você precisa colocar uma tag UET (rastreamento universal de eventos) em seu site. Isso funciona para toda a Microsoft Search Network , incluindo o Yahoo! que irá ajudá-lo a manter o controle de todos aqueles que visitaram seu site.

Se eles tiverem cookies ativados e aceitarem as condições, você poderá ver o que eles pesquisam depois que saem do seu site. Portanto, você pode remarketing de seus produtos e serviços para atender às suas necessidades quando eles fizerem mais pesquisas e talvez pesquisas mais específicas. 

O UET permitirá que você coloque todos os visitantes na lista de remarketing e, na próxima vez que eles procurarem algo, seu anúncio será exibido para eles. Esta é a premissa básica.

Benefícios do remarketing no Microsoft Ads

O remarketing é uma ótima maneira de recuperar clientes potencialmente perdidos. Mas se eles fizerem mais algumas pesquisas depois, quando tiverem mais informações sobre o que desejam, seu anúncio poderá ser melhor posicionado para fornecer a eles o produto de que precisam. 

O UET já está configurado se você estiver rastreando conversões para poder iniciar o remarketing imediatamente. Você pode alcançar um público de alto valor com melhor geração de leads, o que permite que você se reconecte com clientes em potencial que estão prestes a mudar para outro concorrente.

O benefício mais óbvio é que você tem um ROI maior. Seu retorno sobre o investimento dispara porque você pode otimizar seus anúncios, estratégias de lance fáceis , obter palavras-chave melhores e permitir que você diminua as taxas de cliques no checkout e a taxa de rejeição de páginas que aparentemente não satisfizeram suas necessidades.

Diferentes tipos de público

Públicos-alvo no mercado da Microsoft

Você pode encontrar listas selecionadas que os usuários fizeram para determinados tipos de produtos e compras feitas em uma categoria específica. Essencialmente, ele restringe as pesquisas e fornece uma lista das coisas que os usuários pesquisam diretamente. Portanto, você não precisa construir sua lista de sua própria pesquisa.

Públicos Personalizados da Microsoft

Um público personalizado é uma lista de remarketing gerada exclusivamente usando os dados do cliente. Isso cria um segmento de público muito mais rico para cada usuário. É um banco de dados que você pode adicionar, retirar e torná-lo mais pessoal.

O provedor de gerenciamento de dados permite que você importe suas listas, com recursos de público-alvo. Isso torna mais fácil para você personalizar seus segmentos para cada cliente.

Em seguida, você pode dar a cada um em sua lista um histórico de compras, posse, um valor vitalício, ou seja, status de cliente fiel e pequenos detalhes, como o valor da compra feita na última vez, quando e que tipo de produtos eles provavelmente comprarão atualmente.

Públicos-alvo de produtos da Microsoft

Isso leva o feedback de uma campanha para o próximo nível. O remarketing específico do produto é dinâmico e pode mudar muito rapidamente. Em vez de se concentrar em criar grandes perfis de consumidores, você está apenas reagindo ao que o público está lhe dizendo com suas intenções ou hábitos de compra.

Os usuários que interagiram com produtos específicos, como clicar nas imagens para ampliá-las, adicionar itens ao carrinho, colocá-los em sua lista de desejos ou compará-los a outros produtos (se você tiver esse recurso), podem ser reunidos em uma lista .

Em seguida, você pode segmentar seus anúncios para produtos nos quais eles já demonstraram interesse, se clicarem e fizerem outras pesquisas que podem estar relacionadas ou não.

perfis do LinkedIn

Você pode fazer alterações muito fáceis e rápidas. As ferramentas de gerenciamento facilitam a configuração de uma estratégia de segmentação de perfil do LinkedIn com muita facilidade, e isso pode levar apenas alguns minutos. 

O outro benefício é que você está mirando públicos altamente relevantes, como profissionais e empresas. Esta é uma ótima estratégia B2B, pois você está incluindo perfis no LinkedIn com uma dimensão profissional, e isso pode impulsionar suas vendas. Assim, seu retorno sobre o investimento será uma porcentagem maior e mais bem-sucedida com clientes e entidades afluentes.

Públicos-alvo semelhantes da Microsoft

Com isso, você pode atingir clientes semelhantes, ou melhor, clientes mais qualificados. Com compradores e clientes ávidos que costumam fazer compras em uma categoria específica, você pode segmentar com mais eficiência.

Digamos que um cliente tenha um histórico de compra de peças de computador. Você pode segmentar suas próprias peças de computador para esse cliente simplesmente adicionando-o a uma lista de remarketing de dados demográficos semelhantes. Os dados do perfil do consumidor mostrarão seu histórico e seus hábitos de compra para que você possa incluí-los em uma categoria.

O remarketing economiza orçamento de anúncio

Em 2018, James Ratheram, diretor de PPC Premium da Croud, elogiou o remarketing do Microsoft Ads por sua capacidade de reduzir o CPA:

Os recursos aprimorados de segmentação do Bing Ads Remarketing na pesquisa paga nos permitiram aumentar as conversões e reduzir o custo por aquisição para nosso cliente. Não poderíamos estar mais felizes com os resultados.

E os resultados? Quando Croud trabalhou com o Lending Stream, sua taxa de conversão aumentou 80% e seu custo por aquisição (CPA) diminuiu 77%.

Resumo

O remarketing do Microsoft Advertising pode ajudar os anunciantes a aumentar o desempenho da campanha por meio do ajuste fino e da segmentação de usuários que já demonstraram interesse. A criação de listas de remarketing de alta qualidade é rápida e fácil, assim como o gerenciamento.

Microsoft Ads: Um Guia para Iniciantes em 2023

Se você deseja trazer tráfego para seu site e obter vendas para seus produtos ou serviços, anunciar nos mecanismos de pesquisa é uma excelente estratégia. Os gastos com anúncios de pesquisa continuam crescendo ano após ano – o mercado pode atingir US$ 112 bilhões somente nos EUA em 2023.

Embora o Google Ads continue sendo o serviço de anúncios de pesquisa mais popular, o Microsoft Advertising (anteriormente conhecido como Bing Ads) está em segundo lugar, com mais de um bilhão de usuários mensais . Empresários e empresas descobrem que a execução de campanhas no Microsoft Ads pode ajudar a atingir e até superar suas metas de negócios. 

Mas se você é novo na pesquisa de anúncios, pode parecer complicado. Não se preocupe. Estamos protegendo você. Neste artigo, veremos todos os fundamentos que você precisa saber para começar a executar suas próprias campanhas do Microsoft Ads.

O que são anúncios da Microsoft?

O Microsoft Ads é uma plataforma de pagamento por clique (PPC) que permite que as marcas anunciem seus produtos e serviços na rede de pesquisa Bing e em suas redes parceiras (Yahoo e AOL). Os anúncios são exibidos na parte superior, inferior ou lateral da página de resultados do mecanismo de pesquisa do Bing. A execução do Microsoft Ads ajuda as empresas a alcançar uma ampla gama de clientes em potencial, incluindo grupos demográficos que podem ser difíceis de atrair em outras plataformas.

Em termos de configuração e funcionalidade, o Microsoft Ads funciona de maneira semelhante ao Google Ads . Você dá lances em palavras-chave específicas que acha que as pessoas pesquisarão e, em seguida, espera que o Bing as corresponda às pesquisas realizadas em sua plataforma. Uma correspondência bem-sucedida aciona o mecanismo de pesquisa para exibir seu anúncio junto com os resultados da pesquisa orgânica. 

O Microsoft Ads também possui filtros de segmentação que você pode usar para controlar quais plataformas e dispositivos podem exibir seus anúncios. Por exemplo, se você deseja que seu anúncio seja exibido apenas em dispositivos móveis, pode escolher a opção de tráfego móvel para filtrá-lo em computadores e tablets.

Microsoft Ads x Google Ads

Embora o Google possa ser a plataforma PPC mais conhecida, o Microsoft Ads continua atraindo atenção e aumentando sua popularidade. O Microsoft Ads tem um público em rápido crescimento, principalmente entre aqueles que já estão familiarizados com o ecossistema da Microsoft. E o Bing, o mecanismo de pesquisa em que exibe seus anúncios, é usado por bilhões de pessoas – a plataforma registrou mais de 1,2 bilhão de visitas totais em maio de 2022.

O Microsoft Ads também oferece diversos benefícios exclusivos, como:

Taxas de CPC mais baixas

Como a Microsoft ainda tem uma participação de mercado menor que o Google, ela também tem menos concorrência para muitas palavras-chave e frases. De acordo com alguns estudos , o custo por clique é menor no Microsoft Ads do que no Google Ads. Isso pode significar que você tem mais orçamento sobrando para investir em uma parcela maior de palavras-chave. 

Uma audiência lucrativa

O Bing atrai um tipo específico de público, com três quartos de seus usuários com mais de 35 anos. Os usuários do Bing também gastam mais, em média, com 22% mais compras ocorrendo por meio do Bing em comparação com qualquer outro mecanismo de busca. Se você deseja atingir um público-alvo um pouco mais velho com uma renda maior, anunciar no Bing por meio do Microsoft Advertising é fácil.

Excelente segmentação 

Como uma das principais soluções de anúncios de mecanismo de pesquisa, a plataforma da Microsoft vem com uma variedade de maneiras de atingir seu público-alvo. O sistema de publicidade da Microsoft usa segmentação de público com inteligência artificial com foco na intenção do cliente. Além disso, o Microsoft Audience Network coleta dados de locais de propriedade da Microsoft, como LinkedIn, Skype e Outlook, para fornecer uma segmentação ainda mais refinada. 

Além disso, você pode controlar todos os aspectos de sua estratégia de segmentação, desde os dados demográficos que deseja alcançar até a localização do seu público. Você pode até segmentar clientes com base no dispositivo específico que estão usando e no sistema operacional instalado nele.

Como criar sua primeira campanha com o Microsoft Ads

O Microsoft Ads permite que você alcance milhões de pessoas que usam o mecanismo de pesquisa do Bing para descobrir produtos e serviços. Siga estas etapas para lançar sua primeira campanha na plataforma.

1. Crie uma conta do Microsoft Ads

Acesse a página inicial do Microsoft Ads e clique no botão verde Inscreva-se agora. Siga as instruções e preencha os detalhes necessários, como endereço de e-mail, número de telefone e localização da empresa. 

Depois de terminar, leia e concorde com os termos e condições e escolha Criar uma nova campanha. 

Observação:  se você já tiver uma conta da Microsoft, insira o endereço de e-mail e a senha dela e a Microsoft criará uma conta de anúncios para você.

2. Defina o objetivo da sua campanha

Em seguida, o Microsoft Ads solicitará que você escolha uma meta de campanha. As opções incluem:

• Visitas ao meu site 
• Ligações telefônicas para minha empresa
• Visitas ao(s) local(is) da minha empresa
• Conversões no meu site
• Vender produtos on-line

Selecionar qualquer meta permitirá que você lance uma campanha, mas certifique-se de escolher algo que esteja alinhado com seus objetivos de negócios. Por exemplo, se você deseja aumentar suas vendas on-line, selecionar “vender produtos on-line” como meta de campanha faz mais sentido.

3. Escolha suas palavras-chave 

Escolher as palavras-chave certas é essencial para criar uma campanha publicitária de pesquisa. Você pode usar o Planejador de palavras-chave da Microsoft para realizar pesquisas detalhadas de palavras-chave. Normalmente, os anunciantes precisam clicar em Ferramentas na seção de cabeçalho do painel da conta para acessar o Planejador de palavras-chave, mas para sua primeira campanha, ele será apresentado diretamente a você.

Comece inserindo as palavras-chave relacionadas aos seus produtos e serviços e, em seguida, estude os resultados apresentados. Quais são as estatísticas para pesquisas mensais médias? Quanta concorrência existe para o lance de classificação mais alta? Uma variação aproximada da palavra-chave retorna um lance sugerido mais baixo? Com base em suas descobertas, faça uma lista de palavras-chave que você usará para sua campanha.

4. Escolha seu tipo de anúncio 

Depois de selecionar sua meta, é hora de definir suas configurações de anúncio e segmentação. A Microsoft permite que você escolha entre dois tipos de anúncios: anúncios de pesquisa e anúncios de audiência. 

Os anúncios de pesquisa aparecem no topo dos resultados de pesquisa, enquanto os anúncios de público-alvo são exibidos em canais não relacionados à pesquisa (dentro de artigos, por exemplo) em sites como Microsoft Edge, MSN, Outlook e outros sites parceiros. A maioria dos anunciantes iniciantes começa com anúncios de pesquisa, pois são mais fáceis de configurar e muito mais convenientes de gerenciar do que os anúncios de audiência.

5. Crie seu primeiro anúncio

Agora, a plataforma solicitará que você crie seu primeiro anúncio. Você será presenteado com uma página onde você terá opções para adicionar o seguinte:

• Nome da sua empresa
• Imagem (até seis, os anúncios são exibidos um de cada vez)
• Um título longo (no máximo 90 caracteres)
• Um título curto (máximo de 30 caracteres)
• Texto do anúncio (no máximo 90 caracteres)
• URLs finais (para computadores e dispositivos móveis)

Depois de adicionado, clique em Salvar para prosseguir.

6. Defina seu orçamento diário e seus lances

Nesse ponto, o Microsoft Ads solicitará que você defina seu orçamento diário. Insira um valor com o qual você se sinta confortável — é quanto você pagará por dia até que seus anúncios estejam ativos. A partir disso, a Microsoft também estima quantos cliques e impressões seu anúncio pode receber. Você também pode ver seu máximo mensal abaixo do campo de orçamento diário, que é o máximo que o Microsoft Ads cobrará de você em um mês.

Além disso, você pode escolher quanto deseja oferecer pelo conjunto de anúncios. Você pode optar pelo lance mínimo sugerido ou escolher um valor que reflita o custo médio por clique do Microsoft Ads em seu setor. Tenha cuidado para não deixar sua estratégia de lances no piloto automático. Ajuste seus lances com base no desempenho dos anúncios. 

Por exemplo, se um determinado anúncio gerar muito mais conversões do que você esperava, é hora de aumentar o ajuste de lance para esse anúncio.

7. Adicione suas informações de pagamento

Depois de definir seu orçamento, preencha suas informações comerciais e de pagamento. A Microsoft dará então duas opções de pagamento:

• Pré-pagamento: exige que você pague antecipadamente por seus anúncios do mês seguinte
• Pós-pago: exige que você pague por seus anúncios no final do mês

No entanto, a empresa só aceita pagamentos com cartão de débito e crédito em planos pós-pagos. Isso torna a opção “anuncie agora, pague depois” menos atraente para muitas pessoas. Se você preferir usar um método de pagamento alternativo para cobrir suas despesas com anúncios, o pré-pagamento deve ser sua escolha.

8. Lance sua campanha

Por fim, clique em Salvar para lançar sua primeira campanha do Microsoft Ads. Seus anúncios serão exibidos quando as pessoas pesquisarem suas palavras-chave segmentadas no Bing, AOL, Yahoo e sites parceiros sindicados (como MSN e Outlook). 

Certifique-se de monitorar o desempenho de sua campanha, para saber quais anúncios são preferidos pelo seu público-alvo. Então você pode trabalhar para melhorar esses anúncios e obter resultados ainda melhores. Em suma, vale a pena ser um anunciante informado.

Como importar campanhas do Google Ads para o Microsoft Ads

Se você já tiver uma conta do Google Ads, convém importar seus anúncios e grupos de anúncios para o Microsoft Ads. Para fazer isso, siga estas etapas:

• Acesse sua conta do Microsoft Advertising e clique em Importar do Google Ads (você encontrará a opção na guia Importar na parte superior da página).

• Faça login no Google e permita que o Microsoft Ads importe seus anúncios.
• Escolha a conta da qual deseja importar os blocos de anúncios. Para importar anúncios ou orçamentos específicos, selecione Importação avançada. 
• Aguarde até que o Microsoft Ads conclua a transferência.

Expanda seus negócios com o Microsoft Ads

Os gastos com anúncios de pesquisa ajudam você a envolver os visitantes quando sua intenção de pesquisa é clara e focada. É por isso que essa estratégia de marketing de mecanismo de busca (SEM) só continuará a crescer entre os empresários e donos de empresas.

Ao detalhar passo a passo, você descobrirá que iniciar sua própria campanha do Microsoft Ads geralmente é mais simples do que parece. E quando você aprender a rastrear, analisar e interpretar seu desempenho, estará no caminho certo para atingir suas metas de negócios. 

Perguntas frequentes do Microsoft Advertising

Os anúncios da Microsoft são gratuitos?

A configuração de uma conta do Microsoft Advertising é gratuita, sem custos de plataforma ou taxas de manutenção. A exibição de anúncios também é econômica, porque a Microsoft cobrará apenas pelos anúncios em que as pessoas clicarem. O custo por clique varia, mas pode ser de 30% a 60% menor do que o Google Ads. Tudo isso torna o Microsoft Ads uma opção mais atraente para pequenas empresas.

Quando o Bing Ads se tornou o Microsoft Advertising?

Em 2019, a Microsoft anunciou que o Bing Ads se tornaria Microsoft Advertising. A ideia por trás do rebranding era sinalizar o crescimento de sua plataforma de publicidade além da pesquisa e promover todas as suas experiências e soluções sob um novo nome de marca.

Quais ferramentas o Microsoft Ads oferece?

O Microsoft Advertising oferece duas ferramentas de área de trabalho para criar e gerenciar seus anúncios: Editor e Planejador de palavras-chave. O Editor permite que você descubra novas palavras-chave e lances, crie e edite campanhas em massa e sincronize várias contas para uma experiência otimizada de PPC. O Planejador de palavras-chave permite que você pesquise palavras-chave e personalize os resultados com filtragem por local, estatísticas históricas e muito mais. 

8 dicas imperdíveis do Microsoft Ads para obter mais cliques e conversões

Embora o Bing não tenha tanto reconhecimento quanto o Google, ele ainda é classificado como um dos principais mecanismos de pesquisa do mundo. Na verdade, um estudo mostra que o Bing tem a maior taxa de conversão de todos os canais de publicidade para compras que custam mais de US$ 200. Em outras palavras, provavelmente faz sentido anunciar no Bing se sua empresa estiver vendendo produtos ou serviços com preços mais altos.

Os anúncios da Microsoft (anteriormente conhecidos como anúncios do Bing) são anúncios exibidos nos resultados de pesquisa do Bing. Ao criar e otimizar seus anúncios da Microsoft, há muitas coisas diferentes que você pode ajustar e melhorar, como segmentação, palavras- chave e o próprio anúncio, para melhorar o desempenho de seus anúncios.

Neste artigo, vamos nos concentrar principalmente nas coisas que você pode melhorar em seus anúncios para aumentar os cliques e as conversões. Além disso, muitos dos pontos deste artigo também são universalmente aplicáveis ​​à criação de anúncios bem pensados.

Vamos começar.

8 maneiras de otimizar seus anúncios da Microsoft para mais conversões

Aqui estão 8 maneiras diferentes de otimizar seus anúncios da Microsoft para obter melhores conversões.

1. Pré-qualifique seus clientes em potencial

É importante ter em mente que o objetivo dos anúncios não é obter mais cliques. Na maioria dos casos, o objetivo é converter as pessoas em clientes pagantes.

Por exemplo, se você usar palavras controversas ou provocativas em seu título ou em uma cópia do anúncio (que não esteja relacionado ao seu negócio), certamente obterá mais cliques em seus anúncios. Mas quantas dessas pessoas se transformarão em seus clientes? Provavelmente não muitos.

Como você não deseja desperdiçar seu orçamento de publicidade em cliques inúteis, é uma boa ideia pré-qualificar clientes em potencial em seus anúncios para garantir que você obtenha tráfego direcionado.

Se você olhar a imagem abaixo, não há confusão sobre para quem é o anúncio. O anúncio não tenta segmentar todos os compradores de alimentos para cães. Ele declara explicitamente “melhor comida de cachorro para boxeadores” no título para atingir especificamente as pessoas que procuram a melhor comida de cachorro para seus boxeadores. Portanto, você pode ter certeza de que a maioria das pessoas que clicam no anúncio provavelmente se encaixa nessa descrição.

2. Adicione uma frase de chamariz forte

Não é nenhum segredo que um forte apelo à ação (CTA) leva as pessoas a agir. Como Thomas Edison disse uma vez: “Não há expediente que um homem não recorra para evitar o verdadeiro trabalho de pensar”. Em outras palavras, você quer tornar as coisas o mais fácil possível para as pessoas seguirem.

Além de ser importante declarar sua oferta claramente em seus anúncios, você também deseja incluir uma frase de chamariz em seus anúncios, informando às pessoas exatamente o que você deseja que elas façam a seguir.

Você pode incluir um botão CTA em seus anúncios da Microsoft usando uma extensão de ação. A extensão de ação exibe um botão CTA ao lado da descrição do seu anúncio, facilitando a localização e o clique das pessoas.

De acordo com os dados internos da Microsoft , as extensões de ação têm um impacto positivo nas taxas de cliques e nas taxas de conversão, portanto, recomendo fortemente que você tente implementar esses recursos.

Você também pode usar uma extensão de sitelink como seu CTA, como no exemplo abaixo, para incentivar os clientes a dar o próximo passo. Além disso, a extensão de sitelink ajuda seu anúncio a ocupar mais espaço nos resultados de busca, influenciando positivamente nas taxas de cliques .

3. Aproveite a prova social

Qualquer profissional de marketing competente entende que a prova social é uma das ferramentas mais poderosas que você pode utilizar no marketing. Muitos de nós recorremos naturalmente a outras pessoas para nos ajudar a decidir quando temos informações limitadas sobre determinados produtos ou serviços .

Se houver fortes evidências de que outras pessoas consideram valioso o que você vende, isso geralmente servirá como catalisador suficiente para converter as pessoas.

Embora seja difícil fornecer prova social convincente o suficiente em seu anúncio de pesquisa onde há espaço limitado, você ainda pode incluir alguma prova social em seu anúncio usando uma extensão de revisão. A extensão permite que você exiba uma avaliação positiva de seu cliente existente.

Como alternativa, você pode simplesmente adicionar um elemento de prova social ao texto do anúncio. Por exemplo, o exemplo abaixo mostra como a empresa tenta comunicar a credibilidade de seus conselhos, afirmando que suas pesquisas ajudaram milhões de pessoas a tomar decisões de compra.

4. Seja específico com suas ofertas

Este é um ponto importante para qualquer tipo de publicidade que você faz, e você acha que a maioria das pessoas percebeu a importância de ser específico na publicidade. Mas isso infelizmente não é o caso em muitos casos.

Muitos anúncios ainda são vagos e não mostram claramente o que oferecem. Por exemplo, se sua empresa oferece um desconto, você deseja comunicar exatamente quanto desconto o cliente está obtendo, em vez de escrever declarações vagas, como “grandes descontos”.

Você obtém apenas um espaço limitado no mecanismo de pesquisa do Microsoft Ads e leva menos de alguns segundos para os clientes decidirem se se importarão com seus anúncios. Portanto, certifique-se de exibir a oferta mais atraente que chamará a atenção deles.

5. Liste o preço do seu produto

Quando as pessoas pesquisam produtos ou serviços no Bing, muitas procuram rapidamente informações que as ajudarão a tomar decisões em frações de segundo.

Dependendo do tipo de serviço ou produto que você oferece, pode valer a pena testar o recurso de extensão de preço dos anúncios da Microsoft.

Tudo se resume a tornar as coisas o mais fácil possível para seus clientes em potencial. Ao listar o preço em seus anúncios, você ajuda os clientes a tomar decisões rapidamente enquanto filtra aqueles que não podem pagar por seu produto.

Dito isso, sempre teste para confirmar se a alteração que você faz melhora os cliques e as conversões.

6. Crie vários anúncios

É altamente improvável que o primeiro anúncio criado em sua conta do Microsoft Ads traga os melhores resultados. Por esse motivo, você deseja criar vários anúncios diferentes antes de iniciar sua campanha publicitária para ver qual deles tem o melhor desempenho. Isso aumentará muito suas chances de encontrar um anúncio que gere retornos positivos.

Quando você cria vários anúncios para sua campanha, a Microsoft alterna uniformemente todos os seus anúncios para garantir que todos obtenham o mesmo nível de impressão. Reserve um tempo e deixe que cada um de seus anúncios receba algumas impressões antes de decidir qual é o vencedor.

Uma coisa a observar é que você não deseja escolher um anúncio antes do outro depois de receber apenas algumas impressões e conversões. Sugiro que você use uma calculadora para determinar se seus resultados são estatisticamente significativos.

7. Consulte seus clientes diretamente

Essa é uma maneira simples, mas eficaz, de se conectar com as pessoas que visualizam seus anúncios. Os consumidores querem saber o que eles ganham antes de comprar algo, mas muitas empresas cometem o erro de tagarelar sobre por que são tão bons em vez de direcionar sua mensagem aos clientes.

Em vez de focar em “eu” e “nós” ao criar seus anúncios da Microsoft, é melhor mudar seu foco para os clientes e usar mais “você” em seus anúncios. Isso ajudará seus anúncios a ressoar melhor com as pessoas.

Mais importante ainda, escreva seus anúncios como se estivesse falando com outra pessoa (o que você é) e provavelmente atrairá mais pessoas para seus anúncios.

As pessoas gostam de comprar de outras pessoas, por isso geralmente é uma boa ideia adicionar um toque pessoal ao seu marketing . Tente evitar soar como uma corporação sem rosto ao escrever seus anúncios.

8. Fale a língua deles

Você precisa conhecer seu público- alvo para criar uma mensagem de marketing atraente e se comunicar com eles de uma maneira que eles possam ressoar. Você está conversando com um homem de 30 anos que está procurando um provedor de hospedagem confiável para o site de sua empresa? Ou você está conversando com uma mulher de 20 anos que está tentando se livrar de sua acne irritante?

Se seu público-alvo principal são os jovens, por exemplo, você não gostaria de falar com eles como se estivesse dando uma palestra na universidade. Uma maneira melhor seria escrever seus anúncios em um tom casual.

Especificamente, suponha que você esteja vendendo um produto para acne para um público mais jovem. Nesse caso, você pode escrever algo como: “Quer se livrar de suas espinhas rapidamente para sua próxima festa?” sobre “Você está procurando um tratamento para acne que ajude a manter seu problema de acne sob controle?”

Com isso dito, nunca há “uma” maneira certa de se comunicar com as pessoas em seus anúncios. Isso dependerá de muitos fatores diferentes, como idade, sexo e histórico do seu público, portanto, uma pesquisa completa, juntamente com muitos testes A/B, é fundamental para criar bons anúncios.

Em qual dos dois anúncios você acha que as pessoas têm maior probabilidade de clicar?

Produza melhores anúncios da Microsoft com essas 8 otimizações

Leva tempo e muitos testes para otimizar seus anúncios da Microsoft em todo o seu potencial. Vamos recapitular as oito otimizações abordadas neste post:

1. Pré-qualifique seus prospects
2. Adicione uma chamada à ação forte
3. Aproveite a prova social
4. Seja específico com suas ofertas
5. Liste o preço do seu produto
6. Criar vários anúncios
7. Consulte seus clientes diretamente
8. Fale a língua deles

Essas técnicas de otimização destinam-se a fornecer ideias diferentes para melhorar seus anúncios. Mas, no final das contas, a maneira mais segura de melhorar seus anúncios é testar essas ideias para encontrar aquela que gera o melhor retorno para cada dólar gasto.

O que você acreditava que funcionaria bem pode não ser tão bom na prática, e o que você pensou que seria um fracasso pode fazer maravilhas.

Quanto custa o Bing Ads?

Se você está aqui, deve estar se perguntando “quanto custam os anúncios do Bing?”

Você é inteligente ao se concentrar no Bing e em outros mecanismos de pesquisa, em vez de apenas nos anúncios do Google.

De acordo com Statista, o Bing tem 1,03 bilhão de visitantes globais únicos por mês. Além disso, 38% dos usuários do Bing tinham uma renda anual de US$ 100.000 ou mais.

Não apenas o mecanismo de pesquisa está instalado em bilhões de dispositivos, mas a plataforma também atrai um número significativo de pessoas com alta renda.

Neste artigo, compartilharemos tudo o que você precisa saber sobre os anúncios do Bing .

Fatores que afetam o custo dos anúncios do Bing

O Microsoft Advertising oferece anúncios de pagamento por clique (PPC) para o Bing, mas quanto custam os anúncios do Bing ?

Bem, isto depende. Os anunciantes pagam apenas quando um lead em potencial clica em seu anúncio .

Por isso, você precisa avaliar seu orçamento em termos de custo por clique (CPC) e número de cliques.

Digamos que você queira que um anúncio PPC obtenha 100 cliques por dia. Cada clique tem um CPC máximo de US$ 0,50. Para determinar seu possível custo diário, multiplique US$ 0,50 por 100 — US$ 50 por dia.

Caso queira alterar seu orçamento, faça os ajustes necessários na plataforma Microsoft Advertising .

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MARCAR UMA CHAMADA

Existem dois tipos de orçamento na plataforma de anúncios do Bing:

• Diariamente: limite diário direcionado para gastos com anúncios PPC (o valor real pode ser um pouco maior ou menor).
• Compartilhado: permite configurar várias campanhas com um orçamento compartilhado.

Os tipos de orçamento diário da Microsoft permitem estimar o valor que você pode gastar em publicidade por mês usando a seguinte fórmula:

orçamento mensal = orçamento diário x dias no mês

Se você alterar seu gasto diário com anúncios, use esta fórmula para descobrir o custo mensal:

orçamento mensal = valor gasto até o momento + (orçamento diário x dias restantes)

Embora o gasto com PPC possa ultrapassar o limite mensal estimado, o Microsoft Advertising reembolsará o custo excedente no final do mês.

Tipos de Bing Ads

Agora que vimos os custos de anúncios do Bing, vamos dar uma olhada nos diferentes tipos de anúncios do Bing que você pode criar.

Anúncios de texto expandidos

Esse tipo de anúncio geralmente é encontrado nos resultados de pesquisa. O título permite três títulos de até 30 caracteres cada, e texto incluindo até duas descrições de até 90 caracteres cada.

Veja como fica:

Anúncios de pesquisa dinâmicos

Eles aparecem em consultas de pesquisa relevantes relacionadas ao seu site. Não há necessidade de gerenciar lances, manter listas de palavras-chave e personalizar títulos de anúncios.

Anúncios de produtos

Os anúncios de produtos incluem imagens de produtos, preços, texto promocional e informações do vendedor.

Anúncios de audiência da Microsoft

Esses anúncios permitem que as empresas coletem tráfego não relacionado à pesquisa por meio de posicionamentos contextuais e estratégicos. Eles podem ser colocados em um artigo ou conteúdo de página para fornecer meios adicionais para as marcas se comunicarem com os visitantes.

Microsoft Advertising na Pesquisa Inteligente do Bing

Os resultados da pesquisa inteligente mostram uma visualização da sua página de destino .

Anúncios de instalação de aplicativos

Eles se parecem com anúncios de texto comuns, mas têm links diretos para sua loja de aplicativos, levando você a uma postagem na qual você pode baixar o aplicativo anunciado .

Anúncios responsivos de pesquisa

Esses anúncios eliminam a necessidade de identificar títulos e descrições de anúncios ideais. Tudo o que você precisa fazer é listar 15 títulos e quatro descrições; então, o Microsoft Advertising determina as melhores combinações.

Estratégia de lances

O Microsoft Advertising tem várias estratégias de lances para ajudar a garantir que seu dinheiro seja bem gasto com base em cliques, conversões e pesquisas.

Considere as seguintes maneiras pelas quais essa plataforma pode gerenciar seus lances:

• CPC otimizado: essa é a maneira padrão de gerenciar lances em suas campanhas. Para começar, selecione seu grupo de anúncios e lances de palavra-chave. Em seguida, o Microsoft Advertising modifica os lances em tempo real para aumentar potencialmente as conversões.
• Maximizar cliques: permite obter o máximo de cliques possível com base no orçamento especificado.
• Maximizar conversões: fiel ao seu nome, isso permite que o Bing defina lances e obtenha o máximo de conversões possível com base no seu orçamento. Você pode definir um CPC máximo para não precisar pagar mais do que um valor específico por clique.
• Custo por aquisição (CPA) desejado: você pode definir um CPA desejado de 30 dias e o Microsoft Advertising automatizará os lances. Nessa estratégia, os lances de palavras-chave são otimizados com base na programação de anúncios, no dispositivo e no local.
• Retorno do investimento em publicidade (ROAS) desejado: essa métrica permite que você defina um orçamento com um ROAS médio desejado em 30 dias . Depois de especificado, o Microsoft Advertising permite que os usuários façam lances em tempo real para atingir essa média.
• CPC manual: o CPC manual permite que você gerencie seus lances de palavras-chave e grupos de anúncios.

Métricas de anúncios do Bing

Depois de configurar uma campanha, você encontrará várias métricas de desempenho com base em suas palavras- chave .

Aqui estão as principais métricas de desempenho no Microsoft Advertising:

• Cliques mensais estimados: número de vezes que se espera que as pessoas cliquem em seus anúncios por mês com base em seu orçamento, segmentação e palavras-chave
• Impressões mensais estimadas: número de vezes que as pessoas devem ver seus anúncios em um mês com base em seu orçamento, segmentação e palavras-chave
• Gasto mensal estimado: custo estimado do grupo de anúncios por mês
• Posição média estimada: posicionamento do anúncio nos resultados de pesquisa, como superior, lateral ou inferior

Existem também outras métricas comuns que você pode usar para medir o desempenho de um anúncio e seu ROI.

• Impressões: o número de vezes que seus anúncios PPC foram apresentados nas SERPs do Bing
• Conversões: número de cliques em anúncios de campanha PPC
• Taxa de conversão: porcentagem de visitantes que clicaram em seu site ao visualizar o anúncio
• Custo por ação (CPA) : custo médio de conversão de seu anúncio de campanha PPC
• CPC médio: total pago por todos os cliques dividido pelo número total de cliques
• Gasto total com anúncios : total gasto em todos os cliques
• Retorno sobre o gasto com anúncios : receita total gerada com anúncios PPC dividida pelo valor total gasto neste canal
• Posição média: a posição média do anúncio PPC nas SERPs do Bing
• CTR: taxa média de cliques em seus anúncios PPC
• Receita receita total gerada a partir de conversões

Custo do Bing Ads por setor

O Bing pode não ser tão popular quanto o Google, mas geralmente oferece ótimos resultados.

Os usuários podem obter CTRs e taxas de conversão mais altas com CPCs e CPAs mais baixos.

Um estudo da WordStream sugere que a CTR média do Bing em todos os setores é de cerca de 2,83%. Os serviços B2B têm um CTR ainda mais alto, de 3,01%, o que faz com que valha a pena investigar se esse for o seu tipo de negócio.

Então, há CPC. O custo médio por clique do Bing é de US$ 1,54, 33% menor do que o do Google Ads.

Claro, você quer que as pessoas se convertam. A taxa de conversão do Bing é em média de 2,94 por cento, com vários setores experimentando taxas de conversão entre cerca de 1,58 e 6,81 por cento.

O CPA médio do Bing em todos os setores é de US$ 41,44.

Pequenas empresas com um orçamento apertado podem ficar satisfeitas ao saber que o CPA médio é 30% menor do que a média dos clientes do AdWords. Os setores que desfrutam de um CPA baixo incluem serviços domésticos (US$ 21,68), carreiras e empregos (US$ 23,71) e vestuário e acessórios (US$ 25,16).

Esses números provam que o Bing é uma plataforma ideal para lançar anúncios PPC. Os profissionais de marketing podem esperar um desempenho mais forte e melhores resultados aproveitando o Bing para suas campanhas de pesquisa paga.

O que afeta os gastos com anúncios do Bing?

Quanto custam os anúncios do Bing? Quanto dinheiro você deve destinar para campanhas de PPC ? Existem algumas variáveis ​​que podem afetar seu orçamento.

Aqui estão alguns dos fatores a serem considerados.

Tamanho da conta

O tamanho da conta é determinado pelo número de grupos de anúncios, palavras-chave e campanhas em sua conta. Grandes empresas com várias campanhas de PPC precisam de orçamentos maiores para manter vários anúncios em execução.

Área geográfica

A localização é outro fator crucial que afeta seu orçamento de PPC. Locais com populações maiores podem exigir CPCs mais altos, o que significa orçamentos maiores.

Indústria

Como mencionamos anteriormente, um nicho ou setor pode afetar seu custo por clique.

De acordo com um estudo da WordStream, os CPCs mais baixos do Bing incluem carreiras e empregos (US$ 0,75), bem como vestuário e acessórios (US$ 0,91). Os custos são mais altos para outros setores, como imobiliário (US$ 2,88), educação (US$ 2,79) e automotivo (US$ 2,52). Além disso, você pode ter que pagar mais para segmentar palavras-chave competitivas.

Em média, o CPC é um pouco menor no Bing do que no Google AdWords . No entanto, é melhor entender os CPCs médios em seu setor para que você possa planejar de acordo.

Duração e Feriados

Como a publicidade do Bing tem um orçamento diário, uma duração maior da campanha significa custos mais altos. Felizmente, você pode modificar o valor máximo que pode gastar por dia para não gastar demais.

Ao planejar a duração da sua campanha, observe os feriados, pois eles podem afetar o custo da campanha. Por exemplo, o quarto trimestre do ano tem muitos feriados, portanto, pode não ser o momento ideal para B2Bs gastarem dinheiro extra em anúncios .

Para maximizar seus gastos com anúncios, considere o tempo ideal para cliques e conversões de suas campanhas PPC anteriores . Agendar suas campanhas nos melhores horários pode garantir que seu dinheiro seja bem gasto.

Tamanho do público

O tamanho do seu público afeta o orçamento da sua campanha. Um grande público pode resultar em centenas de cliques, mas se as pessoas que clicarem não forem seus compradores ideais, o dinheiro será desperdiçado. Use os dados de seus cliques para determinar se você precisa mudar suas táticas.

Conclusão

Então, quanto custa o Bing Ads? Como você já sabe, depende de quais tipos de anúncios você usa, por quanto tempo você executa sua campanha e o desempenho do seu CPC em seus anúncios PPC.

Embora o Bing seja um mecanismo de pesquisa menos conhecido, ele também pode ajudá-lo a melhorar suas campanhas PPC .

Se você planejar com antecedência e ficar de olho em seus dados, poderá desfrutar de cliques e conversões a preços mais baixos do que outros mecanismos de pesquisa.

Anúncios do Bing: como eles funcionam (e comparam com os anúncios do Google)

Se o Google já o decepcionou, você pode ter encontrado outro mecanismo de pesquisa chamado Bing .

Este mecanismo de pesquisa é desenvolvido pela Microsoft e se esforça para superar o Google a cada passo. O Bing quer revolucionar a busca digital e rivalizar com a potência de longa data do setor.

É uma meta ambiciosa, mas um lugar onde o Bing se diferencia é por meio de seus anúncios Pay Per Click, ou PPC. De acordo com nosso guia , os anúncios Pay Per Click são “uma forma de marketing de mecanismo de pesquisa (SEM) em que o anunciante paga por cliques em um anúncio”.

Simplificando, o anunciante deve pagar ao editor sempre que um visitante interagir com o anúncio. Em troca, o anúncio é adicionado ao banco de dados do mecanismo de pesquisa, que exibe o anúncio sempre que o conteúdo corresponde à palavra-chave pesquisada pelo visitante.

Enquanto o Google Ads oferece um recurso popular de PPC, o Bing’s tem vantagens exclusivas que o distinguem do gigante dos mecanismos de pesquisa. E, se você for proprietário de uma empresa de pequeno a médio porte, pode estar mais interessado nos benefícios de PPC do Bing do que nos do Google.

Nesta postagem, vamos detalhar como os anúncios PPC do Bing funcionam e como eles se comparam aos anúncios do Google.

Bing PPC

Os anúncios PPC do Bing operam nos três mecanismos de pesquisa populares da Microsoft: Bing, Yahoo e AOL. Quando você usa as campanhas do Bing, seu conteúdo é compartilhado em todas essas plataformas de uma só vez. Com mais de cinco bilhões de pesquisas mensais sendo feitas na rede da Microsoft, isso torna o Bing PPC uma ferramenta de marketing notável para campanhas de anúncios pagos.

Em termos de funcionalidade, os anúncios PPC do Bing funcionam de maneira semelhante aos anúncios do Google. Você dá lances em palavras-chave com base no volume de tráfego, seu anúncio é exibido quando essa palavra-chave é pesquisada e, finalmente, você paga ao Bing sempre que um visitante clica em seu anúncio. Como o Google, a cópia do seu anúncio pode ter até 80 caracteres e o Bing ainda possui ferramentas de suporte que podem ajudar sua equipe a criar uma lista de palavras-chave econômica, para que você nunca desperdice dinheiro com anúncios que não estão sendo exibidos.

Com o Bing, você também pode configurar filtros de segmentação que determinam onde e quando um anúncio será publicado. Por exemplo, se você deseja que seu anúncio seja exibido apenas em dispositivos móveis, selecione a opção de tráfego móvel. Ou, se quiser que o anúncio apareça apenas no Yahoo, você pode filtrá-lo do Bing e da AOL. Isso dá mais flexibilidade à sua equipe e otimiza a eficácia da sua campanha de PPC.

Os anúncios PPC do Bing apresentam uma oportunidade oportuna para as equipes de marketing. É menos competitivo do que o Google AdWords e seus usuários compram on-line 36% mais do que qualquer outro mecanismo de pesquisa. Embora o Google AdWords ainda seja uma ferramenta muito poderosa, existem algumas vantagens do Bing que o tornam atraente para pequenas e médias empresas. Então, agora que estamos familiarizados com o funcionamento dos anúncios PPC do Bing, vamos discutir algumas das principais diferenças entre o Bing PPC e o Google AdWords.

Bing Ads x Google Ads

Como o Google é o maior mecanismo de pesquisa, seus anúncios podem atingir mais pessoas e suas palavras-chave têm maior volume de pesquisa. O Bing Ads pode atingir um público mais velho, mais instruído e com renda mais alta, e o mecanismo de pesquisa tende a ter CTRs mais altos para o setor de serviços financeiros. Os anúncios do Bing tendem a ser mais baratos que os do Google.

1. O Bing Ads oferece opções exclusivas de filtro e extensões sociais.

Embora o Bing PPC e o Google AdWords permitam que você filtre a segmentação do seu anúncio, o software do Bing tem uma inovação exclusiva que o diferencia do Google. Com o Bing, você pode definir filtros de idade para seus anúncios de pesquisa, para que apenas os visitantes de uma determinada faixa etária os vejam. Ou você pode configurar um filtro de localização para que visitantes em uma determinada parte do mundo vejam seu conteúdo. Dessa forma, você garantirá que leads qualificados sejam expostos às suas campanhas de marketing.

Outro recurso importante em que o Bing tem vantagem são suas extensões sociais. As extensões sociais são uma linha de cópia em seu anúncio que informa ao visitante quantos seguidores de mídia social sua empresa possui. No Bing, esse recurso mostra seus seguidores sociais no Facebook, Twitter e Instagram. O Google AdWords, no entanto, pode mostrar apenas o número de seguidores do Google+.

2. O Google tem um alcance maior, mas o público do Bing é mais antigo e tende a ter um rendimento maior.

De acordo com a Microsoft , o Bing representa mais de 34% do mercado mundial de mecanismos de busca para desktop. Isso significa que cerca de uma em cada três pessoas usará o Bing em vez de outro mecanismo de pesquisa.

E, mais importante, os anúncios PPC do Bing podem atingir 60 milhões de usuários que o Google AdWords não consegue.

Em termos de maior audiência, o Google é o favorito absoluto. Mas isso não significa que o Bing não valha o seu investimento. O Bing tem mais de 137 milhões de usuários que pesquisam cerca de seis bilhões de vezes por mês. Essas pessoas tendem a ser mais velhas do que os usuários do Google e têm uma renda superior a US$ 100 mil .

Assim, embora o Google tenha um público maior, o Bing trabalha com usuários que têm poder de compra substancial.

Fonte da imagem

3. Os usuários do Bing estão interessados ​​em serviços financeiros e de compras, então você pode ver taxas de conversão mais altas no Bing, dependendo do seu setor.

Quando testado pela Blue Corona , o Bing PPC teve uma taxa de cliques 34% maior do que os anúncios do Google.

Além disso, uma nova pesquisa descobriu que os serviços financeiros e de compras tiveram mais sucesso com o Bing PPC. Isso é atribuído principalmente aos populares relatórios financeiros do MSN e do Yahoo, que geram mais palavras-chave relacionadas a compras online e relatórios de negócios.

Os usuários do Bing também tendem a se envolver mais com os sites após os cliques nos anúncios. Em um setor, os anúncios do Bing tiveram uma taxa de conversão 56% maior do que o Google AdWords. Isso porque os usuários do Bing geralmente têm mais interesse em comércio eletrônico e estão dispostos a gastar dinheiro online.

4. Os Bing Ads geralmente aparecem mais acima na página de resultados de pesquisa.

Como há menos usuários no Bing, seus anúncios tendem a ser mais exibidos nos resultados de pesquisa do que o Google AdWords. Na verdade, os anúncios do Bing aparecem 35% acima nos resultados de pesquisa do que os anúncios do Google.

O Bing copia a técnica de leilão de palavras-chave do Google, que favorece seus usuários porque eles não precisam superar a enorme base de usuários do Google. Com o mercado menos competitivo do Bing, você não terá que dar tantos lances em palavras-chave para manter seu lugar na página de resultados de pesquisa.

5. Bing tem menor custo por clique.

Com menos concorrentes fazendo lances em palavras-chave, você pode esperar gastar menos em seus anúncios do Bing. Na verdade, uma empresa gastou 35% menos em anúncios do Bing do que no Google AdWords.

Em termos de custo por clique (CPC), o ReportGarden descobriu que o CPC médio do Bing era de US$ 7,99, enquanto o do Google era de US$ 20,08. Como há menos tráfego geral ocorrendo no Bing, o CPC geralmente é mais barato.

Isso representa uma oportunidade de obter um forte ROI se você puder capitalizar a palavra-chave certa no momento certo.

Google Ads x Bing Ads: qual é o certo para o seu negócio?

Se você está escolhendo entre o Google AdWords e o Bing PPC, ambas as ferramentas podem ser recursos valiosos para sua equipe de marketing.

Com o Google, você tem acesso a um grande público com usuários de muitos dados demográficos e pode confiar que seu conteúdo será exibido no mecanismo de pesquisa preferido do mundo.

No entanto, esse espaço é altamente competitivo e você precisará monitorar sua campanha diligentemente se quiser obter um retorno positivo de seu investimento. Sua equipe de marketing precisará de muitos meios e experiência para tornar o Google AdWords uma fonte confiável de geração de leads.

O Bing PPC apresenta uma opção de menor risco para campanhas de anúncios pagos. Você ainda tem acesso a um grande público, mas os lances de palavra-chave não são tão competitivos quanto o Google.

A desvantagem aqui é que o tráfego do Bing é significativamente menor do que o do Google. Portanto, embora seus anúncios possam ser posicionados mais alto e custar menos, eles podem não ser vistos por tantas pessoas. Essa limitação pode ser desencorajadora para empresas maiores com orçamentos de marketing maiores.

O guia completo para iniciantes do Microsoft Ads

Se você deseja iniciar sua própria campanha de PPC para aumentar o tráfego em seu site, o Microsoft Ads é um ótimo lugar para começar. Este guia ajudará você a lançar sua própria campanha no site.

O marketing de mecanismo de pesquisa (SEM) é uma das maneiras mais econômicas de as pequenas empresas anunciarem no mundo digital de hoje. Uma enorme indústria de publicidade comercial surgiu com os mecanismos de pesquisa e, embora o Google seja o governante neste setor, o mecanismo de pesquisa Bing da Microsoft também é uma ótima maneira de colocar sua empresa na frente dos clientes.

No entanto, é um pouco intimidante entrar se você nunca fez isso antes. Como funciona? Quais palavras-chave você deve segmentar? Como saber se você está gastando muito dinheiro?

Este guia detalha o que é o Microsoft Ads, como iniciar sua primeira campanha publicitária e o que você pode fazer para ajustar sua campanha e garantir o tráfego desejado.

Visão geral: O que são Microsoft Ads?

O Microsoft Ads – anteriormente Bing Ads – oferece campanhas de pagamento por clique (PPC) que permitem que as empresas paguem apenas pelo tráfego do site interessado nos produtos que vendem. Ao utilizar anúncios PPC via Bing, uma empresa exibe seus anúncios apenas para pessoas que pesquisam palavras-chave relevantes para seu mercado-alvo .

Por exemplo, uma empresa especializada em camisas de flanela daria lances para palavras-chave como “camisas de flanela” ou “roupas de flanela” e o Bing exibiria seu anúncio apenas para clientes que pesquisassem essas palavras-chave ou palavras-chave relacionadas. A empresa paga por cada “clique” que obtém desses anúncios – quanto maior a concorrência pela palavra-chave, maior o custo do clique.

Microsoft Ads x Google Ads: qual é a diferença?

Tanto o Microsoft Ads quanto o Google Ads (anteriormente Google AdWords) usam o modelo PPC para publicidade digital , portanto, funcionam praticamente da mesma maneira. A principal diferença é que o Google oferece um tráfego geral mais alto; no entanto, o Bing Ads geralmente oferece tráfego mais do que suficiente para a maioria das pequenas empresas. Devido à menor concorrência por palavras-chave, você pode obter um preço mais baixo por meio do Bing.

Como configurar e usar o Microsoft Ads para sua empresa

Se você deseja começar a segmentar melhor seus clientes e acha que o Bing é o melhor lugar para fazer isso, veja como configurar uma conta para sua empresa e começar a colocar anúncios.

1. Crie uma conta do Microsoft Ads

Visite ads.microsoft.com e clique no botão “Sign Up Now” para começar. Siga as instruções e forneça as informações necessárias, como número de telefone, endereço de e-mail e outros detalhes de contato.

A página inicial do Microsoft Ads é onde você começará. Fonte da imagem: Autor

2. Crie sua campanha publicitária

Quando estiver no painel principal, clique na guia “Campanhas”. Isso mostrará quais campanhas você criou, tanto em execução quanto inativas. Clique no botão verde “Criar campanha” para criar sua campanha.

O painel de campanha permite que você gerencie todas as campanhas publicitárias. Fonte da imagem: Autor

3. Escolha o objetivo e o tipo da sua campanha

Selecione a meta de sua campanha, como “Visitas ao meu site” ou “Instalações de aplicativos”. Em seguida, escolha se deseja anúncios de “Pesquisa” ou anúncios de “Público”. Os anúncios de pesquisa aparecem nos resultados do mecanismo de pesquisa, enquanto os anúncios de público-alvo são exibidos ao lado do conteúdo com base no interesse do público em questão.

4. Selecione as configurações da campanha

Agora, você escolherá detalhes para sua campanha, como título, orçamento diário, onde deseja que os anúncios sejam exibidos e outras nuances.

Escolha seu orçamento, onde deseja que os anúncios sejam exibidos e muito mais. Fonte da imagem: Autor

5. Liste palavras-chave para segmentar

A próxima etapa é escolher quais palavras-chave segmentar. Forneça uma lista de palavras-chave que você deseja segmentar na caixa fornecida. Você pode inserir a URL do seu site na caixa à direita para obter algumas recomendações.

6. Escreva o anúncio

Preencha o texto da cópia do anúncio e visualize como ele aparecerá nos resultados da pesquisa.

Crie o tipo de anúncio, o título e o texto do anúncio. Fonte da imagem: Autor

7. Escolha sua estratégia de lances

Escolha quanto deseja oferecer para os anúncios e determine sua estratégia de lances. Por exemplo, você pode ajustar o lance para aumentar as conversões ou focar em manter o custo por clique o mais baixo possível.

8. Salve e ative sua campanha

Depois de salvar, sua campanha está pronta para ser exibida. Pode ser necessário adicionar fundos à conta antes que ela comece a funcionar. Você pode visualizar a campanha em seu painel principal e monitorar seu desempenho durante a execução.

4 dicas para usar o Microsoft Ads para anunciar sua empresa

OK, então você começou sua campanha. Como você pode garantir que obterá os melhores resultados? Estas quatro dicas irão ajudá-lo a chegar lá.

Comece amplo e depois estreito o foco

Inicialmente, você deve lançar uma ampla rede com várias palavras-chave potencialmente relevantes e ver quais parecem gerar os melhores resultados. Depois de identificar as palavras-chave de melhor desempenho, você pode restringir seu foco e reduzir ainda mais o custo por conversão.

Faça sua lição de casa com palavras-chave

Se você não estiver segmentando as palavras-chave certas, sua campanha falhará. Antes de lançar a campanha, pesquise quais palavras-chave são relevantes para sua empresa e veja quais podem ser mais econômicas para buscar com base na concorrência por essas palavras-chave. Use a ferramenta de planejamento de palavras-chave do Microsoft Ads para fazer sua pesquisa de palavras-chave .

Use anúncios de redirecionamento

O Microsoft Ads oferece ferramentas adicionais para empresas, como remarketing ou redirecionamento de anúncios . Isso lhe dá uma segunda chance de atrair um visitante depois que ele sai do site ou abandona um carrinho de compras. Essencialmente, ele exibe um anúncio da sua empresa para os mesmos clientes em uma página da Web diferente, na tentativa de atraí-los de volta ao seu site.

Brinque com a segmentação por local

Uma maneira sorrateira e simples de aumentar as conversões enquanto reduz os custos é segmentar localizações geográficas específicas. O Microsoft Ads permite que você se concentre em determinados condados, CEPs ou até mesmo em um raio de milhagem específico. Isso garante que você não atraia muito tráfego de áreas onde provavelmente não conseguirá clientes.

Embora isso possa parecer útil apenas para empresas físicas, você também pode descobrir que segmentar cidades ou bairros específicos onde você sabe que o interesse em seu produto é maior pode funcionar a seu favor.

Ser eficaz com o Microsoft Ads requer ajustes constantes

Se você deseja aumentar o fluxo de leads em seu funil de marketing, a publicidade PPC por meio do Microsoft Ads é uma ótima maneira de fazer isso. É uma maneira de garantir que você obtenha o melhor retorno possível, pagando apenas por cliques de pessoas que já estão interessadas no que você tem a oferecer.

No entanto, não é uma operação de configurar e esquecer. Você pode ter problemas, como algumas palavras-chave sendo mais caras do que outras ou certas palavras-chave trazendo tráfego indesejado e inesperado. Como resultado, você deve monitorar constantemente o desempenho de seus anúncios para determinar quais palavras-chave estão funcionando para você e quais não estão.

Experimente diferentes palavras-chave e diferentes estratégias. Experimente anúncios diferentes para ver qual obtém uma taxa de cliques melhor. É um processo constante se você quiser ter sucesso, portanto, não negligencie esse aspecto de seus esforços de marketing.