oi? Os Consultores de Hipotecas oferecem aconselhamento independente, imparcial e especializado para ajudar os consumidores a obter o negócio de hipoteca certo. Qual? Os especialistas ajudam pesquisando o mercado em milhares de produtos diferentes de todos os fornecedores disponíveis e gerenciam o processo de inscrição para os clientes do início ao fim. Qual? os consultores recebem salários, não comissões, para que os clientes saibam que suas recomendações são o negócio certo para eles.
Os principais objetivos da campanha eram aumentar o tráfego orgânico e os leads por meio do site em um setor de seguros particularmente competitivo. Além disso, num queria melhorar a visibilidade em torno do conteúdo e das seções certas, para ajudar a impulsionar downloads e inscrições para campanhas de geração de leads de marketing de conteúdo. Nosso foco era estabelecer a num como a voz líder em benefícios para funcionários.
Cliente:
WebGeniusLab
Encontro:
15 de dezembro de 2018
Local Na Rede Internet:
yoursite.com
Categoria:
Digital
O breve
Nosso foco era estabelecer a Unum como a voz líder em benefícios e bem-estar dos funcionários. Proteger e aumentar a presença da Unum na vertical de proteção de renda do grupo foi fundamental para o sucesso da campanha. A Unum também estava planejando uma série de mudanças em seu site, incluindo um novo design, mudança de plataforma e mudança do blog que estava hospedado em um subdomínio.
Trabalhamos com a equipe da Num para desenvolver uma estratégia de SEO que ajudou a melhorar a relevância e o alinhamento do site, ao mesmo tempo em que desenvolvemos uma estratégia de conteúdo e RP digital para agregar valor ao público-alvo, em vez de apenas falar sobre produtos e serviços como muitos dos concorrência.
Estratégia de conteúdo de SEO
Construímos uma estratégia de conteúdo completa para sua organização que aborda mensagens de alto nível.
SEO B2B
Ajudamos a melhorar as empresas B2B a envolver os compradores em toda a jornada dos compradores usando SEO.
Conversão de SEO
As conversões podem ser inscrições em sites, aumento de receita de transações, aumento de compras.
Na maioria dos casos, se você deseja ganhar dinheiro online , precisa de um site ou página de destino. Quer você esteja anunciando um produto, uma loja inteira ou apenas um serviço, você precisa direcionar o tráfego para a página do seu produto. Independentemente do que sua empresa oferece, você precisa de alguma forma reunir seus produtos e o público-alvo em potencial.
Existem muitas maneiras diferentes de anunciar um produto ou serviço por meio de um site. No entanto, todos eles vêm de fontes de tráfego pagas ou gratuitas.
O que é tráfego gratuito no marketing digital?
Tráfego gratuito significa basicamente divulgar as notícias e atrair pessoas para o seu site de qualquer maneira que não exija pagamentos ou investimentos.
Quando você tem um restaurante e deseja anunciá-lo gratuitamente, pode ficar do lado de fora e distribuir folhetos, assim como explica o especialista em afiliados Charles Ngo . Isso é mais difícil quando você tem um site, mas ainda assim, apenas informar as pessoas sobre o que você faz e como elas podem se beneficiar de seus produtos e serviços é a premissa da publicidade gratuita.
Por exemplo, os usuários podem encontrar o caminho para o seu site organicamente inserindo o URL ou pesquisando palavras-chave correspondentes em seus navegadores. Eles também podem ser aconselhados a visitar sua página por outro site, perfis de mídia social ou newsletters e e-mails.
Exemplos de tráfego gratuito
O tráfego gratuito pode ser gerado por meio de todos os tipos de fontes diferentes, mas todos podem ser categorizados em marketing de conteúdo ou marketing de SEO (também conhecido como tráfego orgânico).
O marketing de conteúdo é basicamente criar conteúdo educacional ou interessante o suficiente para fazer as pessoas se envolverem com seu site e, por fim, converterem. Esteja você tentando vender um produto físico ou fazer com que os usuários baixem um aplicativo, quanto mais as pessoas souberem e falarem sobre o seu produto, maiores serão as chances de conversões.
Existem várias maneiras de informar seu público-alvo que você tem algo a oferecer.
Aqui estão as formas mais comuns de obter tráfego gratuito:
E- mail — se você reuniu um banco de dados de e-mail com os endereços das pessoas que pretende atingir, pode enviar mensagens anunciando seus produtos.
Infográficos — você pode criar conteúdo informativo e compartilhá-lo em seu site/canal.
Redes sociais – siga para seguir e curta para curtir – você pode se tornar conhecido criando perfis de mídia social e, em seguida, interagindo com as pessoas e incentivando-as a visitar seu site afiliado.
Webinars — você pode fazer um webinar completo sobre seu produto ou os benefícios do que está anunciando.
Boca a boca — você pode contar a seus amigos e familiares sobre o que está anunciando e pedir que eles divulguem.
Podcasting — você pode criar um podcast sobre ou relacionado ao tema do seu site.
Links diretos/de referência — você pode conversar com outros proprietários de sites que oferecem produtos semelhantes e perguntar se eles podem mencioná-lo em algum lugar do site.
Fóruns — você pode se tornar ativo em fóruns da Internet relacionados ao assunto do seu site e pode promover suas coisas lá.
Vídeos online — você pode fazer vídeos com títulos cativantes que irão recomendar ou vincular diretamente ao seu site.
Marketing de comentários – você pode navegar na web e encontrar discussões relevantes e se alguém estiver procurando por algo parecido com o que você tem a oferecer – basta deixar essas recomendações!
Blogging — você pode começar um blog para promover seu site ou um produto.
Notícias, mídia – se você for inovador o suficiente para obter cobertura gratuita da mídia, certamente trará muitas conversões.
Existe também outra forma de divulgar seus produtos e, embora possa parecer simples e muito eficiente, é muito trabalhoso.
SEO (Search Engine Optimization) significa otimizar seu conteúdo para classificar em um dos mecanismos de pesquisa mais populares do mundo, o Google . Se o seu site aparecer no topo da página de resultados de pesquisa do Google, ele atrairá muitos visitantes que procuram coisas relacionadas ao conteúdo do seu site. Parece simples e eficiente, certo?
Mas não é tão fácil quanto parece.
Para ter uma classificação alta no Google, seu site precisa ganhar a confiança do Google. Há muitas maneiras de fazer isso:
O conteúdo precisa ser otimizado adequadamente (densidade de palavras-chave, metatags, tamanho da frase ou legibilidade).
Você precisa ter links de outras fontes confiáveis apontando para seu site.
Também deve haver links que levem a sites confiáveis.
Você precisa criar conteúdo que corresponda ao que os usuários provavelmente procuram.
Seu URL, meta-título e meta-descrições precisam ser otimizados adequadamente.
Você provavelmente precisará usar ferramentas como SEO Yoast ou Ahrefs( que não são gratuitas).
Depois de ter um site com bom conteúdo otimizado para SEO e muitos links apontando para o seu site, você provavelmente começará a receber visitantes suficientes para obter conversões.
Vantagens e desvantagens do tráfego gratuito
Tráfego gratuito é uma opção atraente para reunir leads porque:
É grátis, então você não precisa reservar uma parte significativa do seu orçamento para marketing.
É demorado, mas não estressante, você só precisa de uma boa estratégia para construir conexões.
Os resultados são permanentes, o que significa que, depois de construir uma marca e uma conexão, você pode esperar que os efeitos durem por muito tempo, mesmo depois de reduzir os esforços.
O marketing de conteúdo é perfeito para construir sua marca e ficar na memória de potenciais clientes.
Existem também certos aspectos do tráfego gratuito que podem ser uma desvantagem , como:
O processo é muito lento, por isso pode levar meses ou até anos para o seu site decolar.
Leva muito tempo e esforço para construir uma reputação de SEO.
As ferramentas custam dinheiro, então esse método pode não ser totalmente gratuito.
As atualizações do Google e as alterações de algoritmo podem destruir todo o seu progresso de SEO.
O que é tráfego pago?
Tráfego pago, em termos mais simples, é quando você paga para exibir anúncios de seus produtos. Você pode pagar uma agência ou pode se tornar um anunciante afiliado. Você escolhe quando e onde exibir um anúncio em qualquer lugar da web. Existem três formas de pagamento:
CPC (custo por clique) — você paga toda vez que alguém clica no seu anúncio, por exemplo: você escolhe exibir notificações push e as envia por meio de uma plataforma de troca de anúncios para 100 usuários. Se 60 usuários clicarem em seu anúncio e forem redirecionados para seu site, você pagará por essas 60 visitas. Então, 10 desses usuários compram seu produto.
Vamos imaginar que você pague $ 0,03 por cada visita e cada produto que você vende em seu site custe $ 5. Se 60 pessoas optarem por visitar seu site, você pagará US$ 1,8 por publicidade. Se 10 usuários comprarem seu produto, isso significa $ 50 de ganhos. Agora, se você subtrair o custo de publicidade de seus ganhos, ainda serão US$ 48,20 em lucros.
CPM (custo por mil) — você paga a cada 1.000 visualizações que seu anúncio obtém. Portanto, se seu anúncio for exibido 2.000 vezes e seu CPM for definido como US$ 1, você pagará US$ 2. Este modelo de pagamento é utilizado, entre outros, para tráfego pop.
Vamos imaginar que para essas 2.000 impressões, você reúna 60 usuários que ficam intrigados com seu serviço. A proporção de impressões para visitas à página pode parecer pequena, mas, na realidade, as impressões são muito baratas e vêm de várias formas. Às vezes mais e às vezes menos visíveis para um visualizador médio. Então, 10 usuários decidem comprar o produto, cada produto custando $ 5. Agora, você tem gastos de $ 2 com anúncios e lucros de $ 50, o que lhe dá um lucro puro de $ 48.
Taxa fixa — é quando você decide comprar um espaço de anúncio por um preço definido e por um período de tempo definido. Se o seu local de anúncio custar $ 50 por dia e você o ‘alugar’ por 7 dias, ele custará $ 350. Um dia você pode conseguir 5 vendas, US$ 5 cada, o que não cobrirá o preço do anúncio… mas no dia seguinte você poderá obter 30 (US$ 300) vendas que compensarão quaisquer perdas anteriores.
Exemplos de tráfego pago
Existem três maneiras de anunciar sua empresa usando o tráfego pago:
Google Ads (Adwords) — você pode criar uma conta e pagar para exibir seus anúncios no topo da lista de resultados de pesquisa, portanto, se um usuário inserir uma palavra-chave relacionada ao seu site, o Google sugerirá seu site.
Plataformas Ad Exchange — você pode se inscrever em uma plataforma de troca de anúncios, como Zeropark, e exibir seus anúncios na forma de pop-ups, banners, notificações push ou anúncios nativos (que são anúncios que ‘fingem’ fazer parte de Um website).
Publicidade em mídia social – você pode pagar para exibir seus anúncios em plataformas como Instagram, Facebook (via Facebook Ads Manager) ou TikTok para que, quando um usuário clicar em seu anúncio, ele seja redirecionado para seu site/página de destino.
Estas são apenas algumas das melhores fontes de tráfego pago disponíveis, mas você precisa fazer sua pesquisa para descobrir qual é a certa para você e sua estratégia de publicidade paga. É por isso que é uma boa ideia dar uma olhada nos prós e contras das fontes de tráfego pago.
Vantagens e desvantagens do tráfego pago
O tráfego pago pode ser uma boa forma de divulgar seus produtos porque:
Os resultados são instantâneos, pois as pessoas começam a ver seus anúncios pagos assim que você lança suas campanhas (as conversões podem começar a fluir imediatamente).
A segmentação pode ser ajustada para atender às suas necessidades, o que significa que você pode segmentar um público amplo de uma só vez ou apenas dados demográficos específicos (no caso de plataformas de mídia social).
Seus esforços de publicidade podem ser medidos por meio de várias ferramentas de rastreamento (você sabe exatamente quanto gasta em que tipo de conteúdo e quanto lucro ele traz).
Você tem total controle sobre como, quando, o que e onde anunciar.
Mas há, é claro, certas desvantagens:
Seu alcance é limitado ao seu orçamento – se você tiver apenas $ 20 por dia para publicidade, só poderá exibir seus anúncios para um público tão grande quanto $ 20 podem comprar.
Pode ser caro para iniciantes, pois encontrar a segmentação correta leva tempo.
Gerenciar muitas campanhas publicitárias pode ser estressante.
Requer investimento e aprendizado dos procedimentos gerais de marketing de afiliados.
Conclusões
As formas de publicidade gratuita e paga têm suas vantagens e desvantagens. E tanto o tráfego pago quanto o orgânico podem ajudá-lo a dimensionar suas campanhas de marketing de afiliados.
Se você é um criador de conteúdo e seu produto se encaixa em um nicho complicado e interessante sobre o qual você tem muito conhecimento, pode optar por tráfego gratuito com segurança enquanto desfruta do processo de construção lenta de uma marca ou negócio. Mas se você está focado em agir e quer ver os resultados o mais rápido possível , o tráfego pago é o caminho certo. Você nunca sabe, você pode estar prestes a alcançar uma mina de ouro de publicidade paga.
Então, pense em que tipo de negócio você vai administrar e escolha as melhores fontes de tráfego de marketing de afiliados para suas necessidades.
Tráfego pago é qualquer cliente que visita seu site depois que você pagou pelas promoções publicitárias. Muitas plataformas oferecem serviços de tráfego pago, incluindo mecanismos de pesquisa, plataformas de mídia social e redes de mídia. Uma das formas mais comuns de tráfego pago é a publicidade Pay Per Click (PPC), que utiliza anúncios do Google . Outros tipos incluem publicidade de pagamento por aquisição (PPA), impressões de custo por mil (CPM) e anúncios em banner.
Você pode saber se como PPC (pagamento por clique) ou CPM (pagamento por mil impressões, o “M” em CPM representa o numeral romano para 1.000). O Google Ads e o Facebook são duas das plataformas mais populares usadas para gerar tráfego pago para sites, mas também existem muitas outras fontes de tráfego pago.
Benefícios do Tráfego Pago
O Tráfego Pago pode ter um impacto extremamente positivo no seu site se for cuidadosamente planejado e executado. Um dos benefícios é escolher exatamente quanto você quer gastar para direcionar melhor o tráfego pago para o seu site. Além disso, você pode definir um valor máximo diário que deseja gastar em determinados tipos de publicidade (Pay Per Click). Você também pode usar a otimização de palavras-chave para direcionar com mais cuidado o tráfego direcionado ao seu site.
Desvantagens do Tráfego Pago
Só porque alguém clica em um link no topo do Google não significa necessariamente que vai gostar do seu produto ou serviço. Você está pagando para levar os consumidores ao seu site, mas eles não têm obrigação de comprar nada. Portanto, o tráfego pago não aumenta diretamente as vendas e as taxas de conversão. Sites mal projetados combinados com alto tráfego são prejudiciais. Se os navegadores deixarem sua página da Web imediatamente após entrar, sua taxa de rejeição aumentará. Por outro lado, uma taxa de rejeição mais alta resulta em uma classificação mais baixa do Google e você ainda é cobrado pela visita à página.
Melhores fontes de tráfego para atrair clientes para seu site
Facebook. – Com mais de 1 bilhão de usuários, o Facebook é uma das maiores e mais ativas redes de mídia social do mundo. As campanhas PPC do Facebook são incrivelmente eficazes em divulgar e criar tráfego devido à gigantesca base de usuários. Também permite mirar com extrema precisão. Você pode segmentar demograficamente, geograficamente, psicograficamente e comportamentalmente. Por exemplo, você pode segmentar homens solteiros entre 45 e 60 anos que moram em Toronto e gostam de assistir thrillers psicológicos. O Facebook é um dos principais sites de tráfego pago disponíveis hoje.
Anúncios do Google. – Os anúncios do Google são um dos métodos mais populares para direcionar tráfego pago para uma página da web. O Google usa redes de exibição para criar formatos atraentes para alcançar uma ampla variedade de clientes. É considerado um dos geradores de tráfego da web mais bem pagos e ajuda a aumentar o conhecimento da marca e aumentar o envolvimento do visitante. O Google Ads também usa consultas de pesquisa para que você possa segmentar pessoas com interesses muito específicos. Além disso, você também pode controlar seus custos definindo máximos diários, bem como medir e gerenciar os resultados da campanha por meio de análises quantitativas.
Os Objetivos do Tráfego Pago
O objetivo do tráfego pago é adquirir clientes no ponto de equilíbrio ou melhor. Por que limitá-lo no ponto de equilíbrio? A Digital Shift está focada em ajudar as empresas a ganhar dinheiro, e isso significa que receitas e custos são importantes. O cliente adquirido precisa fazer dinheiro para o seu negócio. Caso contrário, seu negócio vai secar.
Quando se trata de pesquisa paga, a empresa que está disposta a gastar mais dinheiro para adquirir um cliente geralmente vence. A segmentação de clientes pode ser cara se você estiver tentando alcançar todos e pode esgotar seu orçamento rapidamente se não planejar. Por esses motivos, é importante definir o público e segmentar seu público por meio do seu funil de marketing . O tráfego pago também deve ser usado para complementar seus serviços de SEO , remarketing para visitantes anteriores do site.
O tráfego pago geralmente é usado como um sistema com várias campanhas para gerar leads para o seu negócio. Suas campanhas podem trabalhar juntas para alcançar objetivos diferentes.
Certifique-se de ter metas para suas campanhas.
Não olhe para o tráfego pago como específico da plataforma
Sempre saiba em que estágio do relacionamento você está.
O objetivo é provar que você sabe do que está falando antes de pedir aos visitantes que comprem.
Explique: Quem é essa marca, o que ela tem para vender?
Dicas de Tráfego Pago
O tráfego é usado para construir relacionamentos, por isso precisamos entender e definir nosso cliente ideal
Compreender os pontos problemáticos e os desafios do seu cliente são essenciais
Responder objeções à venda em sua cópia é importante
As empresas locais podem se beneficiar do uso das extensões de local para destacar o local do Google Meu Negócio
Invista em direitos autorais de páginas de destino profissionais e otimização da taxa de conversão
O tráfego pago é o tráfego gerado apenas por meios pagos. O tráfego de sites pagos dos mecanismos de pesquisa é direcionado para um site quando um usuário clica em um anúncio colocado na página de resultados de um mecanismo de pesquisa para uma consulta de pesquisa específica .
anúncio é criado e pago pela empresa usando uma plataforma de anúncios como o Google Adwords para tentar aparecer primeiro nas SERPs .
Como funciona o tráfego pago?
Quando os gerentes de site desejam criar anúncios pagos, seu primeiro porto de escala geralmente é plataformas automatizadas de leilão aberto, como o Google Ads. O Google estabelece um preço para uma palavra-chave e as empresas fazem lances para a palavra-chave.
Como o Google decide onde classificar seu anúncio?
Ao observar as SERPs de qualquer palavra-chave, você verá que há alguns anúncios na parte superior e inferior da página.
Se houver muitos lances para as mesmas palavras-chave, o Google atribui uma classificação de anúncio ao seu anúncio, que determina a posição nas SERPs em que o anúncio será exibido.
O Google usa a fórmula básica Índice de qualidade X Lance máximo = Classificação do anúncio = Posição de pesquisa
Lembre-se de que você pode reduzir seu CPC com um Índice de qualidade mais alto. Ao garantir que seus anúncios sejam relevantes, direcionados e criativos, você pode realmente economizar dinheiro com seu orçamento de marketing.
Por que o tráfego pago é importante?
Ao contrário do tráfego orgânico, que é um investimento de longo prazo, as campanhas de anúncios pagos podem ser mais lucrativas no curto prazo.
Tudo o que uma empresa precisa fazer é lançar uma campanha publicitária paga e, teoricamente, direcionará o tráfego direcionado para o site.
Embora seja necessário algum conhecimento técnico para começar, as campanhas de anúncios pagos podem ser mais simples de executar com menos pessoas envolvidas e menos planejamento de longo prazo.
Frequentemente, o tráfego pago é uma ótima opção se sua empresa puder possuir uma palavra-chave de tendência de alto valor durante os períodos de pico ou quando um tópico estiver em alta.
Tráfego Pago x Tráfego Orgânico
A principal desvantagem do tráfego de site pago é que pode se tornar caro manter campanhas publicitárias o tempo todo. Os anúncios pagos são executados apenas enquanto forem financiados.
Quando os CPCs aumentam muito ou os orçamentos de marketing diminuem, é difícil sustentar o gasto com anúncios.
É uma boa ideia combinar estratégias de tráfego pago com tráfego orgânico para garantir que seu site tenha uma estratégia perene que traga consistentemente tráfego de alta qualidade.
O SEO é uma das melhores maneiras de aumentar o tráfego orgânico e melhorar a classificação do seu site nas SERPs.
Tráfego é um termo muito comum usado por negócios online, que significa a quantidade de visitantes que acessam os canais digitais da sua marca. Esses canais podem ser seu próprio site, canal do YouTube, redes sociais, entre outros. Desenvolver um bom plano de gestão de tráfego garante que seu empreendimento tenha um fluxo constante de visitantes. Isso permite que sua marca se posicione bem e seja conhecida por muitas pessoas, gerando engajamento, leads e vendendo mais. Apesar de parecer simples em sua proposta, gerenciar o tráfego não é uma tarefa simples. Existem diversas categorias de tráfego e diferentes estratégias para gerar o fluxo de visitas aos seus canais. Por isso, se você quer saber o que é gestão de tráfego, como ela converte visitantes em leads e leads em oportunidades de vendas, confira nosso artigo.
O que é Gestão de Tráfego?
Como já mencionamos, tráfego é o fluxo de pessoas que visitam um de seus canais digitais. Quanto mais pessoas acessam esses canais, maiores são as chances de outras pessoas também encontrarem sua empresa na internet. Já a Gestão de Tráfego é uma estratégia que visa aumentar esse fluxo de acesso ao seu site ou às suas redes sociais usando anúncios.Nesse tipo de estratégia, os profissionais que gerenciam o tráfego têm o papel de segmentar o público de um negócio e avaliar as métricas para gerenciar visitantes nos canais definidos.Isso é importante porque apenas um alto número de visitas não significa que irá gerar resultados, as pessoas que visitam seus canais precisam ser qualificadas para se tornarem clientes. Portanto, ao realizar a gestão de tráfego,
Conheça os tipos de tráfego
Além da existência de diversos canais digitais que podem ser utilizados nessas estratégias, também existem diferentes tipos de tráfego.
tráfego orgânico
É o tipo de trânsito que acontece naturalmente. Por iniciativa própria, as pessoas pesquisam no Google e chegam ao seu site ou página. Uma das principais formas de gerar tráfego orgânico é investir em estratégias de conteúdo para que sua marca fique bem posicionada nos resultados dos buscadores.
tráfego pago
Empresas que buscam resultados mais rápidos podem ganhar visibilidade pagando pelo tráfego. Porém, é preciso investir um valor relevante para que essa estratégia dê resultado. Além disso, existem 2 tipos de tráfego pago: Rede de Display: as empresas compram espaço em sites de terceiros que possuem parceria com o Google.Rede de busca: as empresas pagam para estar nas primeiras posições dos resultados de busca, mesmo à frente dos resultados orgânicos. Esses anúncios possuem um rótulo que os identifica como “anúncio”.
Trafico direto
Esse tipo de tráfego acontece quando as pessoas já conhecem o seu site e querem acessá-lo digitando o nome da sua página no buscador. Essa forma de pesquisa só acontece quando o usuário já sabe que deseja acessar seu site e não precisa de intermediação para acessar sua página.
Tráfego por e-mail marketing
É uma forma de tráfego que acontece quando as pessoas clicam em um link enviado por e-mail. Apesar de ser muito utilizado, é preciso que a pessoa já esteja inserida em um funil de vendas para ela clicar no link, caso contrário será muito difícil. A taxa de cliques geralmente é boa em campanhas onde são enviados e-mails para leads voluntários seus dados para receber esse tipo de conteúdo.
tráfego social
É o tráfego proveniente dos links que são utilizados nas suas redes sociais. Estar presente nas redes é importante porque muitas pessoas passam muito tempo usando esses canais, portanto. Isso aumenta as chances de trazer esses usuários para o seu blog ou site.
Tráfego de referência
O tráfego de referência funciona por referências. Um exemplo é quando um consumidor lê um comentário positivo em um site confiável e decide conhecer mais sobre sua marca acessando seus canais digitais.
Vantagens de fazer Gestão de Tráfego
Criar uma boa estratégia de tráfego pode trazer grandes benefícios para o seu negócio, confira abaixo os principais:
Cria um público qualificado
Uma das maiores vantagens da gestão de tráfego é segmentar o público qualificado. Isso é possível porque as ferramentas de CRM e tráfego permitem que sua empresa encontre pessoas com o perfil específico pesquisado. Uma forma inteligente de descobrir esse perfil é criar uma buyer persona para seu negócio, usando faixa etária, interesses, localização, trabalho, dores e desejos.
Melhora o ROI (Retorno Sobre o Investimento)
Qualificar seu público, unir tráfego orgânico e pago são ações que vão aumentar o retorno do investimento do seu negócio. Esse é um resultado muito positivo que acontece porque as estratégias são feitas de forma complementar, trazendo resultados a curto, médio e longo prazo. O ideal é criar um fluxo contínuo de visitantes em seus canais, aumentando a geração de leads e oportunidades de vendas.
Melhora a reputação da sua marca
Conquistar os primeiros lugares nos resultados das páginas de busca do Google, além de gerar visibilidade para seus produtos e serviços, também posicionará sua marca como autoridade no assunto abordado. Isso garante que sua marca ganhe mais notoriedade no mercado, contribuindo para conversões de vendas.
Dicas para uma boa Gestão de Tráfego
O conceito de gestão de tráfego é fácil de entender, mas não é tão simples na hora de executar. Para ajudar a desenvolver seu planejamento, confira algumas dicas que podem ajudar na sua estratégia de tráfego.
Estude seu público-alvo
Entender muito bem o perfil e as preferências do seu público é essencial para descobrir os melhores canais para gerar tráfego. As informações sobre os consumidores também ajudarão no processo de gestão, facilitando a escolha e estruturação de estratégias. Dessa forma, uma empresa pode investir em canais e campanhas eficientes, reduzindo erros e otimizando ganhos.
Criar um plano
Investir tempo na etapa de planejamento é fundamental para garantir um bom fluxo de tráfego na realização de suas ações. Por isso, ao utilizar o tráfego pago, pense em formas de acompanhar o cliente em todos os processos do funil de vendas. Essa é uma forma mais segura de garantir que os leads sejam qualificados e avançar em sua jornada de compra.
Escolha e acompanhe as métricas
Definir as métricas para avaliar o sucesso de suas ações também é uma etapa muito importante na hora de gerenciar o tráfego. Esses dados também são importantes para saber quais estratégias devem ser deixadas de lado por não gerarem resultados. Algumas métricas relevantes são: Custo por aquisiçãoCusto por cliques
Geração de Leads de Taxa de Cliques de Visualizações de Anúncios
Contrate uma agência de Marketing Digital
Existem agências de marketing digital especializadas em gerar tráfego para seus clientes. Essas empresas contam com profissionais especializados que atuam diariamente nesse tipo de gestão e entendem as melhores táticas para cada negócio e sua área de atuação.
Como escolher o canal de tráfego certo?
Escolher o melhor canal para sua estratégia de tráfego é importante para aumentar o número de acessos com um custo menor. No entanto, existem muitas opções de canais atualmente, como:Marketing de emailAnúncios do Facebook
Anúncios do InstagramGoogle Ads
Pesquisas Orgânicasinfluenciadores digitais
Se você ainda tem dúvidas de como escolher o melhor canal de tráfego, confira algumas dicas que podem ajudar.
Use informações sobre o perfil dos usuários
Após estudar seu público-alvo, será possível avaliar quais são os melhores canais para atingi-lo. Utilizar bem esses dados é fundamental para direcionar ações e conteúdos para os canais corretos, otimizando custos de tráfego e aumentando suas vendas.
Avalie seu orçamento
O orçamento será o ponto de partida para o desenvolvimento de suas ações de tráfego. Portanto, ao definir sua estratégia, escolha o valor de capital que será investido nos anúncios sem prejudicar outras áreas do seu planejamento financeiro.
Avalie a experiência do produto ou serviço no mercado
Entender como os consumidores vivenciam seus produtos ou serviços no mercado também é importante na hora de escolher os canais de tráfego. Isso porque produtos consolidados que já fazem parte da rotina das pessoas pedem estratégias diferentes dos produtos disruptivos, com novas ideias e funcionalidades.
O que faz um Gestor de Tráfego?
O Gerenciador de Tráfego é responsável por gerar tráfego para sites na internet. Esse profissional precisa ter conhecimento analítico e usar uma abordagem orientada a dados para analisar os dados encontrados e escolher os melhores canais. Também é papel do profissional avaliar possibilidades de otimização nas campanhas e entender quais métricas são importantes em cada canal. Entender bem o marketing digital também é importante para que o profissional consiga atuar bem adquirindo tráfego pago e produzindo conteúdo para tráfego orgânico.
Quanto ganha um Gestor de Tráfego?
Dizer um valor específico para o salário de um profissional de qualquer área é complexo e pode variar devido a várias questões.Experiência, autoridade e carreira são fatores fundamentais para saber quanto esse profissional pode ganhar.Gerentes em início de carreira ganham em torno de R$ 2.200, gerentes mais experientes podem ganhar em torno de R$ 4.000 e profissionais com muita autoridade e reconhecimento de mercado podem ganhar até R$ 20.000 por mês.
Quais são as funções de um Gerenciador de Tráfego
Agora que já entendemos o que faz um Gestor de Tráfego em geral, é hora de conferir as principais atribuições e funções desse profissional.Crie relatórios para medir resultados.
Analise o desempenho da campanha e seu impacto nas estratégias de marketing.Crie contas e perfis em gerenciadores de campanha e ferramentas de cliente.
Acompanhar e analisar campanhas de mídia. Gerenciar o orçamento das contas de anúncios em busca de melhorias.Distribuir fundos entre canais de tráfego pago.Desenvolver planos, criar e otimizar campanhas de tráfego pago.Faça um estudo de palavra-chave e público.
Melhores cursos de Gerenciador de Tráfego
1. Treinamento de Gestor de Performance de Mídia e Tráfego Pago 2023
Disponível na plataforma Udemy e muito bem avaliado por quem fez o curso, o Treinamento Gestor de Performance de Mídia e Tráfego Pago ensina sobre gestão de tráfego pago, Google Ads, Facebook Ads, Copywriting, Gatilhos Mentais e muito mais. O material é bem completo, com 27 horas de videoaulas abordando as áreas de tráfego pago, conversão online e web analytics. O instrutor é o professor Hélder Brito, que leciona em instituições como ESPM e FGV, além de atuar como profissional na área de marketing digital há mais de 12 anos.
2. Gestão de Tráfego + Agência Digital
Este é um curso da Udemy que tem como foco ensinar você a criar sua agência de marketing digital com foco em Gestão de Tráfego. e atrair clientes em poucos dias. O curso é indicado para quem deseja iniciar seu negócio, para profissionais que já atuam na área mas desejam empreender, estruturando seu próprio negócio.
3. Estratégias de Tráfego Pago para Google Ads e Facebook Ads
Com 12 horas de conteúdo sob demanda, este é um curso que tem como foco ensinar estratégias eficientes de tráfego pago para diversos segmentos, sem precisar ser um especialista em publicidade para entender e aplicar esses conceitos. prático e direto ao ponto, o material traz exemplos nos principais segmentos onde há muita demanda, como negócios locais, e-commerce, produtos digitais e empresas B2B.
4. Google Ads COMPLETO (Adwords) + Remarketing + Youtube Ads
Enfim, este é um curso completo de Google Ads e Remarketing que te ensina a dominar as principais plataformas de marketing digital do zero ao profissional. São mais de 15 horas de conteúdo ensinando sobre:Campanhas de pesquisaOtimização de palavras-chaveOtimização de campanhas e anúnciosMetas e ConversõesAnálise de desempenhoPrincipais métricas e KPIsCálculo de ROI e ROASCampanhas de exibição
Altamente avaliado na plataforma, o material já ensinou mais de 42 mil alunos e é recomendado por muitos que concluíram o curso.
Aprendeu o que é Tráfego Pago?
Esperamos que nosso artigo tenha explicado de forma simples e de fácil entendimento o que é Tráfego Pago e como ele influencia nos resultados de um negócio. Se você tem interesse em otimizar sua conversão através do fluxo de tráfego gerado, considere utilizar uma ferramenta de atendimento online O .JivoChat é uma ferramenta de chat online que pode ser adicionada ao seu site, além de unificar seus canais de atendimento online como WhatsApp e Facebook.
À medida que os sites competem mais ferozmente pelo tráfego, os custos aumentam. Facebook, Google, YouTube… os CPMs ficaram mais caros em todas as plataformas.
É por isso que os profissionais de marketing devem ser mais inteligentes sobre quais fontes de tráfego pago estão usando, quando e quanto investir em cada uma.
O que são fontes de tráfego pago?
Tráfego pago são todos os visitantes que chegam a um site por meio de um clique pago em um anúncio ou link. Aqui estão as principais fontes de tráfego pago:
Anúncios gráficos ou banners
Pesquisa paga como Google Ads ou Bing Ads
Anúncios de mídia social, como Twitter, Facebook, LinkedIn, TikTok, YouTube, etc.
Descoberta nativa, ou conteúdo patrocinado, promovido por redes como Outbrain
Marketing de afiliados , quando um promotor terceirizado direciona cliques para seu site
Anúncios do YouTube
Sabe aquela sensação de quando você vai ao YouTube e o vídeo perfeito aparece no seu feed? Ótimo, não é?
O vídeo é de longe uma das ferramentas de marketing mais populares disponíveis. Segundo o Ahrefs, o YouTube é o site mais visitado do mundo, com mais de 8 bilhões de buscas mensais. Em 2021, os visitantes do YouTube passaram em média 29 minutos no site, o que significa que estão interessados, engajados e prontos para se empolgar com seu anúncio.
Além disso, a segmentação do YouTube oferece uma abordagem muito granular, com várias maneiras de segmentar o público. Isso inclui os dados demográficos usuais, mas também a segmentação baseada em tópicos e a segmentação por público semelhante (públicos parecidos, também conhecidos como Lookalike). Há também a segmentação por afinidade, que se concentra em usuários interessados em tópicos semelhantes ao seu nicho, e até mesmo a segmentação por eventos da vida, focando nos usuários durante vários marcos importantes da vida. Resumindo, o YouTube combina o popular formato de vídeo com um enorme público global e uma variedade de opções avançadas de segmentação. Além disso, é relativamente acessível, custando em média US$ 2.000 para atingir 100.000 espectadores .
Tudo o que você precisa é começar a criar anúncios em vídeo empolgantes e envolventes. Aqui estão algumas ferramentas de criação de vídeo para ajudá-lo.
Google Ads
Atualmente, existem cerca de 9 bilhões de pesquisas no Google todos os dias. Segundo o Google, quase 60% dos consumidores pesquisam produtos por meio de buscas antes de decidir pela compra.
Você não precisa acreditar na palavra do Google. Pense na última vez em que você quis comprar um produto, reservar férias ou contratar um serviço. Há uma chance muito alta de você ter pesquisado no Google primeiro.
É isso que torna a publicidade na pesquisa do Google tão importante. Conseguir aquele primeiro lugar na primeira SERP, antes mesmo dos resultados orgânicos, é uma das chaves para ganhar visibilidade, cliques e conversões. Com os anúncios dinâmicos da Rede de Pesquisa , o Google permite que você expanda seu público em potencial por meio da pesquisa, gerando automaticamente anúncios com base nas páginas e no conteúdo do seu site que correspondem às consultas de pesquisa. Essa é uma ótima maneira de capturar possíveis palavras-chave e consultas fora de suas campanhas de pesquisa regulares.
Obviamente, o Google também oferece anúncios gráficos em sua Rede de Display do Google. Os anúncios gráficos certamente têm seus problemas, incluindo a proliferação de bloqueadores de anúncios. Os anúncios gráficos também tendem a obter cliques e engajamento menores do que os anúncios nativos.
Ao mesmo tempo, o Google afirma que sua rede de anúncios atinge 90% das pessoas na internet, e é difícil argumentar contra isso. Não tem certeza se vale a pena investir em anúncios gráficos? Aqui está um fluxograma para ajudá-lo a decidir.
Anúncios do LinkedIn
Para aqueles de vocês no mercado B2B, o LinkedIn Ads é provavelmente sua fonte de tráfego pago essencial. Existem mais de 700 milhões de usuários do LinkedIn, 63 milhões dos quais são definidos como tomadores de decisão, e 10 milhões que são executivos de nível C. Você pode segmentar pessoas que visitaram seu site; alvo por contato ou conta; ou por título, indústria, demografia ou geografia. O LinkedIn oferece um formulário de contato pré-preenchido semelhante aos anúncios de cadastro do Facebook, mas realmente a coisa mais interessante sobre o LinkedIn é a capacidade de identificar pessoas-alvo por suas informações comerciais e alcançá-las diretamente. Quando os usuários estão dentro do LinkedIn, eles estão no modo “profissional” e visualizam anúncios e leem o conteúdo com uma mentalidade diferente. Isso pode ser muito poderoso para o anunciante certo e, especialmente, para aqueles que desejam fazer marketing baseado em contas.
Por outro lado, a rede do LinkedIn é cara; O lance mínimo é de US$ 2 para campanhas de CPC ou CPM, sendo o custo médio de US$ 5,26 por clique, US$ 6,59 por 1.000 impressões e US$ 0,80 por envio de InMail. Mesmo assim, quando bem feito, o LinkedIn é um investimento que pode gerar retornos impressionantes para os profissionais de marketing B2B. Aqui está um guia útil para os diferentes tipos de anúncios disponíveis no LinkedIn.
Outbrain Smartads
Você já deve conhecer a Outbrain como aqueles anúncios que aparecem como Postagens Recomendadas nos sites que você visita. Se você não está familiarizado com o Outbrain, aqui está um resumo do que ele faz.
A rede de publicidade da Outbrain permite que você anuncie com base em CPC na web aberta; ou seja, em todos os tipos de sites fora de pesquisa e redes sociais. Os Smartads da Outbrain incluem vários formatos de anúncios diferentes projetados para diferentes públicos e objetivos. Por exemplo, o Carousel Smartad é ótimo para contar a história de uma marca ou mostrar vários produtos relacionados. Os Clip Smartads fornecem uma curta experiência de anúncio animado para chamar a atenção do público e criar engajamento.
Com novas opções de segmentação baseadas em interesse e contexto – em vez de apenas dados de segmentação padrão, como localização – os anunciantes podem maximizar seu alcance e enriquecer seu pool de público potencial em todo o funil de marketing, desde a conscientização até a conversão.
Além disso, à medida que os consumidores se afastam das mídias sociais , os anúncios nativos da Outbrain fornecem uma alternativa econômica que oferece tráfego e leads de qualidade.
Anúncios do TikTok
O TikTok elevou o vídeo a outro nível – conteúdo curto, mordível e ousado – e funciona (em 75 idiomas!). O TikTok é uma das histórias de sucesso recentes no ecossistema de mídia social e atualmente possui mais de 1 bilhão de usuários mensais em todo o mundo .
Os anúncios do TikTok estão disponíveis apenas em formato de vídeo, mas a interface exclusiva da plataforma também oferece algumas opções de anúncios exclusivas. Por exemplo, os anúncios TopView são anúncios que aparecem uma vez por dia, quando o usuário abre o aplicativo pela primeira vez. Eles obtêm uma taxa de engajamento impressionante de 14% . Existem anúncios InFeed, que funcionam de forma semelhante a anúncios como os de outras plataformas; no TikTok, as taxas de engajamento chegam a 6%.
Uma das razões pelas quais o TikTok é tão popular é a força de seus algoritmos. Os posicionamentos de anúncios não vão apenas para o licitante mais alto; O TikTok também se concentra na qualidade e relevância do conteúdo do anúncio. Isso garante uma experiência muito mais envolvente e agradável para os usuários.
Para os profissionais de marketing, o TikTok também é relativamente acessível. O CPM médio fica em torno de US$ 10 para 1.000 visualizações, enquanto o CPC gira em torno de US$ 1. Os usuários do TikTok são principalmente Gen Z e Millenials. Se sua empresa comercializa para um grupo demográfico mais jovem, então – a esse preço – você deve considerar seriamente anunciar no TikTok.
Seja qual for a jornada do seu cliente, inclua publicidade paga.
Se ao menos a jornada do cliente fosse uma linha reta do anúncio à conversão… Infelizmente, a jornada típica de um cliente se parece mais com isso:
O funil de marketing ( caramba! )
Sua melhor aposta será uma mistura de canais de marketing digital, pagos e orgânicos. O primeiro passo para uma estratégia de PPC bem-sucedida é escolher os canais pagos certos para o seu público-alvo, para gerar tráfego da mais alta qualidade com potencial para se transformar em clientes. Se você trabalha com marketing B2B, não se esqueça do LinkedIn. Se você é uma empresa B2C com foco na Geração Z, não pode viver sem o TikTok. A única maneira de saber com certeza é experimentá-los e testá-los. Essa é a chave para revelar as melhores fontes de tráfego pago para o seu negócio.
Você escolheu um ótimo produto e projetou sua loja. Agora, tudo o que você precisa fazer é descobrir como obter tráfego para seu site para que as vendas comecem.
Da mídia social aos hacks de marketing não tradicionais, este artigo ajudará você a descobrir o que realmente é necessário para aprender como aumentar o tráfego do site em sua loja. Você também ouvirá o que os especialistas fazem para aumentar o tráfego em seus sites. Além disso, apresentaremos algumas ferramentas de verificação de tráfego do site para você descobrir quanto tráfego está recebendo e de onde.
O tráfego do site informa quantos usuários visitam seu site. As ferramentas de análise geralmente informam o número de visualizações de página e o número de visualizações de página únicas. Visualizações de página são o número total de vezes que alguém visitou seu site, enquanto visualizações de página únicas informam quantas pessoas visitaram seu site — algumas várias vezes e outras apenas uma vez.
A ideia é que quanto mais tráfego do site você obtiver, mais oportunidades terá de converter usuários.
Mas muitas vezes você verá que, com mais tráfego, as taxas de conversão são mais baixas. Isso pode ocorrer porque o tráfego não é tão direcionado – embora mais pessoas estejam acessando seu site, elas podem não ser leads altamente qualificados com probabilidade de comprar seu(s) produto(s).
35 maneiras de aumentar o tráfego para seu site
Aqui estão as 35 principais maneiras de aumentar o tráfego do site em 2023:
#1. Otimize seu site para pesquisa
Quando você está começando, concentre-se em encontrar palavras-chave que representem seu nicho para basear o conteúdo do blog e as páginas da loja. Normalmente, você escolherá se concentrar em uma ou duas palavras-chave principais por página da web. Você pode usar ferramentas de SEO como Keywords Everywhere para ajudá-lo a encontrar palavras-chave relevantes.
No começo, concentre-se em palavras-chave com volume de pesquisa inferior a 10.000 pesquisas por mês. Depois de alguns meses criando conteúdo de blog e otimizando páginas de produtos, você pode se concentrar em buscar palavras-chave de maior volume.
O truque para obter o tráfego do site é construir uma base sólida de palavras-chave relevantes primeiro. Certifique-se de aproveitar o blog em sua loja virtual, pois ele pode ter o maior impacto na geração de tráfego orgânico para seu site.
#2. Experimente a atualização do conteúdo
A atualização do conteúdo é um hack de SEO que as pessoas fazem para direcionar o tráfego para o seu site em grande escala. Essencialmente, você precisará remover conteúdo desatualizado de sua página da Web e adicionar novas seções para manter seu conteúdo relevante. É basicamente um retoque rápido no conteúdo de uma página da web antiga.
Uma maneira simples de atualizar o conteúdo das páginas de produtos é ter um aplicativo de revisão de produtos como o Addon de revisão de produtos do Stamped.io . Isso permite que seus clientes deixem comentários na página do seu produto, o que mostra ao Google que há atividades regulares na página e novos conteúdos. Você também pode manter suas páginas de produtos “frescas” pegando os comentários mais comuns dos clientes e transformando-os em uma frase em sua descrição.
#3. Envie seu site para os mecanismos de pesquisa
Também útil para SEO , você pode solicitar que os mecanismos de pesquisa rastreiem e indexem seu site, aumentando suas chances de aparecer nas páginas de resultados para consultas relevantes.
Para o Google: envie seu site por meio do Search Console .
Backlinks são outro componente importante para SEO. Quando um site externo tem um link para o seu site, ele está sinalizando para o Google que seu site é confiável e relevante para as palavras do texto âncora (as palavras clicáveis) .
Além do SEO, os backlinks têm o potencial de direcionar tráfego para sua loja por si só. Os usuários desses sites podem clicar e explorar o seu – com sorte, levando a uma compra.
#5. Espie seus concorrentes
No meu último e-book , falei sobre alguns dos meus segredos quando se trata de análise de concorrentes . Sempre que inicio uma nova loja online, fico sempre curioso para saber as principais fontes de tráfego dos meus concorrentes. Isso me ajuda a entender quais canais de marketing devo priorizar.
Às vezes, uso a ferramenta gratuita Alexa . Tudo o que você precisa fazer é digitar o site do seu concorrente, rolar até “Sites Upstream” e olhar a lista de sites que foram visitados imediatamente antes de chegar ao site do seu concorrente.
Se você perceber que o Google tende a ser a primeira escolha, precisará se concentrar no Google Ads e no SEO. Se o Facebook é o site principal, você sabe que precisará criar anúncios no Facebook. Ou, se um blog de nicho for a maior fonte de tráfego, você poderá se concentrar na criação de uma estratégia de divulgação para colaborar com esse blog.
#6. Otimize para palavras-chave de cauda longa
Embora muitas palavras-chave mais curtas possam surgir em sua pesquisa de palavras-chave , é importante também prestar atenção especial às oportunidades de palavras-chave de cauda longa. Muitas vezes, essas palavras-chave são mais específicas. Como tal, eles normalmente têm menos volume de pesquisa e, como resultado, menos concorrência. Isso significa que não é apenas mais fácil classificar palavras-chave de cauda longa relevantes, mas também é mais fácil adivinhar a intenção do pesquisador.
Ao criar uma experiência de site personalizada para a intenção do pesquisador, é mais provável que você forneça o conteúdo que ele está procurando. Isso ajudará a direcionar mais tráfego de pesquisa orgânica para seu site a partir de um grupo segmentado de usuários.
#7. Adicione novos produtos ou conteúdo ao seu site diariamente
Como um dos fatores de classificação do Google é a atualização do conteúdo, também é uma boa ideia atualizar o conteúdo do site regularmente – diariamente, se possível.
Mas esta não é apenas uma boa jogada para SEO. Também dá aos usuários um motivo para continuar voltando ao seu site. Se eles souberem que há algo novo para descobrir, é mais provável que visitem seu site para descobrir o que é.
#8. Hospede conteúdo exclusivo em seu site
Inicie um blog, crie um curso gratuito, desenvolva apresentações de Slideshare, hospede webinars e publique outros conteúdos relevantes em seu site. Mantenha um cronograma de publicação regular e permita que os usuários se inscrevam para que tenham um motivo para continuar voltando.
#9. Crie questionários com recursos de compartilhamento de resultados
Mas vamos voltar ao objetivo principal: o tráfego do site. Quando os usuários terminam um teste, eles obtêm resultados compartilháveis. Em seguida, eles publicam esses resultados nas mídias sociais e suas redes podem clicar no link e fazer o teste por conta própria. Use essa tática para direcionar mais tráfego e aumentar sua lista de e-mail ao mesmo tempo.
A empresa de sutiãs True & Co. tem um questionário em seu site para ajudar os usuários a escolher o tamanho certo de sutiã. Eles fornecem recomendações de produtos aos usuários com base em suas respostas.
#10. Iniciar um podcast
51% dos americanos ouviram um podcast e 32% ouviram um podcast pelo menos todos os meses. Os podcasts têm um grande público, e começar um para dar suporte à sua marca online também pode direcionar o tráfego para o seu site.
O podcasting beneficia você de várias maneiras:
Conscientização da marca: os usuários podem descobrir você primeiro por meio de seu podcast e, em seguida, visitar seu site para saber mais.
Cultive relacionamentos com os clientes: Forneça valor extra aos seus clientes por meio de conteúdo de podcast. Você também pode incorporar um componente interativo para dar a eles uma experiência de marca mais íntima.
SEO: Se você transcrever seus podcasts, pode incorporar o áudio e postar o texto no blog do seu site, dando a você mais oportunidades de otimizar a pesquisa.
#11. Organize concursos e brindes
Se você fizer concursos e brindes como parte regular de sua estratégia de comércio eletrônico, dará aos usuários um motivo para visitar seu site – e continuar voltando. Sem mencionar o marketing boca-a-boca que você iniciará, especialmente se incorporar um componente de compartilhamento social à campanha.
Quando os usuários entrarem em seus concursos e brindes, você também terá a chance de fazer marketing para eles no futuro. Apenas cerca de um terço dos participantes do concurso estão dispostos a receber informações das marcas.
Além disso, você terá informações específicas sobre eles no que diz respeito aos seus interesses, para poder adaptar as estratégias às suas preferências de compra. A personalização é uma grande oportunidade para as marcas, considerando que 71% dos consumidores ficam frustrados quando sua experiência é impessoal.
#12. Escreva no meio
Medium é uma plataforma de publicação on-line onde pessoas e marcas podem postar postagens de blog com edição e estilo básicos de HTML e CSS. A plataforma também criou uma comunidade de editores que podem seguir, interagir e promover as postagens de outras pessoas.
Você pode explorar essa comunidade existente e apresentar sua marca. Depois de investir recursos na criação de uma ótima experiência de conteúdo no Medium, você ganhará tração e leitores. Ao incluir links para seu site, você pode atrair leitores para sua loja online.
#13. Domine o marketing do YouTube
Você pode aumentar o tráfego do YouTube criando anúncios do YouTube , adicionando links à sua descrição, adicionando links de anotação ao seu vídeo ou fazendo com que outros YouTubers compartilhem seus links em seus vídeos. Ao criar um novo vídeo pelo menos uma vez por semana, de forma consistente e a longo prazo, você poderá direcionar mais tráfego para seu site.
Se você ainda não tem um público, pode entrar em contato com YouTubers com um público considerável e pedir que se tornem afiliados ou paguem uma taxa. Isso pode funcionar bem a curto prazo, mas é sempre uma boa ideia tentar criar seus próprios canais para reduzir seus custos de aquisição.
#14. Envolva-se com guest blogging
A postagem de convidado funciona de duas maneiras: você pode enviar postagens para outros sites ou pode aceitar postagens de colaboradores externos. (Você também pode fazer os dois!)
Pesquise publicações e blogs populares em seu nicho. Preste atenção especial àqueles com públicos ativos e engajados e postagens que recebem muita atenção da mídia social. Alguns blogs terão diretrizes de envio de postagem de convidados, por isso é importante verificar isso primeiro. Se você não conseguir encontrá-lo clicando no site, faça uma pesquisa no site pelo Google – algo como postagem de convidado site:URL.com .
Lembre-se de seguir cuidadosamente as diretrizes de guest post. A Offbeat Bride , por exemplo, tem uma página e um formulário detalhados onde os usuários podem enviar seus pitches:
Muitas vezes, os guest posts incluem um link para o seu site – no conteúdo, na biografia do autor ou em ambos. Isso direcionará o tráfego desse site para o seu.
Por outro lado, convide blogueiros de nicho e marcas complementares para postar em seu blog. É uma boa ideia compartilhar o que eles ganham com isso: você tem muito tráfego no blog? Uma grande lista de e-mail? Um grande número de seguidores sociais?
#15. Direcione o tráfego do site com o Facebook
Embora o alcance orgânico do Facebook continue diminuindo, já que o Facebook prioriza postagens de amigos e familiares dos usuários, isso não torna esta plataforma menos poderosa. Você pode obter o tráfego do site de grupos do Facebook, Facebook Ads , Messenger, postagens de mídia social e, claro, sua própria página de negócios.
Para proprietários de lojas online, você pode promover produtos em grupos de compra e venda no Facebook para ajudar a garantir que você receba tráfego do site de pessoas interessadas em comprar seus produtos.
Além disso, ao combinar anúncios do Facebook com postagens consistentes em sua página do Facebook, você aumentará as chances de obter tráfego do site de várias áreas do Facebook. Sinta-se à vontade para conferir o aplicativo de bate- papo do Facebook , pois você pode compartilhar links para páginas de produtos ou conteúdo de blog para clientes reais e potenciais.
Com o passar do tempo, o Instagram se torna um canal de marketing melhor para varejistas on-line por causa de seus recursos de negócios e grande tamanho do público.
Embora você possa aumentar o tráfego com o link em sua biografia, também pode fazê-lo fazendo com que afiliados , pessoas que comercializam seus produtos por uma comissão, adicionem o link de referência às contas do Instagram. Ou entre em contato com influenciadores com muitos seguidores para compartilhar seu link na biografia deles. Você pode aumentar o tráfego do site criando anúncios de tráfego. E você pode até adicionar links para histórias, postagens e fotos do Instagram. Você pode usar ferramentas gratuitas como o Showcase para criar galerias do Instagram.
Portanto, se você adicionar o link em sua biografia, ele direcionará os seguidores do Instagram para as galerias de compras em seu site, em vez de um aplicativo de terceiros. Também ajuda a aumentar as conversões gerais, pois permite que as pessoas comprem os produtos em postagens específicas do Instagram que você cria.
#17. Aumente o tráfego do site com o LinkedIn
Para a maioria dos varejistas on-line, o LinkedIn geralmente parece ser o último lugar de onde você obteria tráfego. E embora possa não ser a maior prioridade, você ainda pode obter um fluxo constante de tráfego dessa fonte .
Muitos varejistas online usam o LinkedIn para compartilhar suas notícias de relações públicas. Por exemplo, se você doou recentemente para uma instituição de caridade, deseja destacar um funcionário de sua equipe ou alcançou um grande marco para sua empresa, compartilhe um artigo de seu site no LinkedIn.
O compartilhamento de links de produtos é incomum, a menos que o produto seja o primeiro desse tipo. Os vídeos tendem a se sair muito bem no LinkedIn em termos de visualizações e engajamento. Ao adicionar um link para seu site em uma postagem com um vídeo, você pode aumentar o tráfego do site.
#18. Adicionar botões de compartilhamento social
Adicione botões de compartilhamento social a páginas compartilháveis, como postagens de blog, páginas e imagens de produtos e outros conteúdos do site. Esses botões de compartilhamento social facilitam para os usuários postar seu conteúdo (com links!), Oferecendo prova social e tráfego. Quando a rede deles vê essas postagens, eles podem clicar no seu site.
A marca de cuidados com a pele Speak tem botões de compartilhamento social abaixo das descrições dos produtos e acima das avaliações dos clientes em suas páginas de produtos.
#19. Envolva-se em e-mail marketing
Com o marketing por e-mail, você poderá continuar direcionando o tráfego do site para sua loja enquanto seus clientes permanecerem inscritos. Com os sites de mídia social limitando continuamente seu alcance, o marketing por e-mail é um dos únicos canais de marketing sobre os quais você pode ter controle total.
Construir uma lista para e- mail marketing pode levar muito tempo, por isso é importante começar no primeiro dia. Você pode criar uma lista de e-mail adicionando Email Pirate , que adiciona formulários de inscrição ao seu site.
Você também pode usar o Spin-a-Sale para coletar e-mails sobre a intenção de saída ou experimentar o Product Notify , que envia e-mails aos clientes se houver uma alteração no preço do produto.
#20. Maximize o marketing do Twitter
Embora o Twitter esteja reprimindo a automação de spam , você ainda pode aproveitar essa fonte de tráfego. Se você ainda está aprendendo como aumentar o tráfego do site, o Twitter é uma ótima plataforma para experimentar . Você não precisará se preocupar com alcance limitado. Com a ajuda de hashtags relevantes, você pode alcançar um público maior do que sua contagem de seguidores.
Quando se trata de marketing de conteúdo , um pequeno truque que faço para obter tráfego do Twitter é compartilhar um link de clique para retuitar com as pessoas apresentadas no artigo. Isso permite que seu tweet original obtenha mais visibilidade, especialmente se uma hashtag for usada nele, porque pode ajudá-lo a ter uma classificação mais alta no feed para a hashtag usada. Como resultado, mais olhos acabam no tweet e você obterá uma taxa de cliques mais alta em seu site.
#21. Confira o Pinterest
O Pinterest é uma das melhores maneiras de fazer o tráfego do site fluir. Ao fixar seus produtos e conteúdo do blog várias vezes por semana, o tráfego do Pinterest pode potencialmente superar potências como o Facebook. Basta um alfinete se tornar viral para obter um fluxo interminável de tráfego para o seu site.
Se estiver compartilhando uma postagem de blog, você pode fixar todas as imagens na postagem. Isso oferece várias oportunidades para uma decolagem de pinos – uma de suas fotos pode superar o resto. Como resultado, você pode direcionar ainda mais tráfego para seu site.
Digamos que você queira promover uma página de produto. Você pode fazer upload de imagens personalizadas para atrair cliques para o seu site se as fotos do produto nessa página não forem as mais inspiradoras. Para aumentar o tráfego do site do Pinterest, você pode experimentar o aplicativo Pinóculos , que redireciona os visitantes no Pinterest.
Existem várias maneiras de aproveitar os influenciadores para o tráfego do site:
Pague influenciadores para postar sobre sua marca e produtos, incluindo links, nas mídias sociais
Faça com que os influenciadores o apresentem em seus boletins informativos por e-mail
Desenvolva relacionamentos com blogueiros influentes para que eles falem sobre sua marca em seus blogs
Envie produtos gratuitamente para influenciadores e convide-os a postar uma avaliação honesta em seus canais
Seja destaque em artigos de resumo de influenciadores
Mencione influenciadores em seu conteúdo e compartilhe os links com eles como um “Ei, eu escrevi sobre você!” — as pessoas adoram imprensa livre e podem estar dispostas a compartilhar com suas redes
Você também pode experimentar os anúncios do Snapchat . São snaps clicáveis que aparecem durante a experiência do usuário no aplicativo. Você pode direcioná-los para qualquer URL em seu site.
#24. Participe de fóruns
Fóruns são comunidades digitais onde as pessoas fazem perguntas e discutem sobre qualquer assunto. Reddit , Quora e Yahoo Answers são alguns dos fóruns mais populares e conhecidos – há discussões, grupos e tópicos sobre quase todos os tópicos imagináveis.
Lembre-se de que a participação no fórum deve ser orgânica e não comercial. Você precisa agregar valor, construir relacionamentos e ganhar respeito como membro antes de promover seu negócio. Somente depois de fazer isso, você pode adicionar links ao seu site.
Também vale a pena explorar fóruns de nicho relacionados ao seu setor. Esta é uma maneira de atingir um grupo altamente segmentado de pessoas.
#25. Crie seu próprio fórum
Use seu site como uma plataforma para seu próprio fórum, onde você convida as pessoas para discutir mais do que apenas sua marca e seus produtos. Torne-o uma comunidade respeitosa, onde as pessoas possam falar sobre tópicos relevantes para o seu nicho
Isso direciona o tráfego para o seu site, dando às pessoas algo para onde voltar – sempre há uma nova discussão ou nova resposta em fóruns ativos. Você pode incorporar notificações para atrair as pessoas de volta proativamente.
Os fóruns também criam conteúdo mais exclusivo, útil para SEO. Esse conteúdo já está otimizado para a voz do seu cliente, sendo que vem diretamente dele.
#26. Entre em grupos do Facebook
Os Grupos do Facebook tornaram-se particularmente populares ultimamente, e as marcas de comércio eletrônico estão aproveitando a oportunidade para se envolver em prósperas comunidades online.
Pesquise grupos relevantes para o seu nicho, sente-se à margem e participe de conversas quando tiver valor a agregar. Assim como nos fóruns, é importante evitar ser excessivamente promocional. Relacionamentos primeiro, tráfego depois.
#27. Entre em contato com afiliados
O marketing de afiliados funciona quando as empresas pagam afiliados para promover seus produtos. Os afiliados ganham uma porcentagem da receita de cada venda que eles indicam. Muitas vezes, essas vendas vêm do tráfego do site. Talvez o afiliado seja um blogueiro ou influenciador de mídia social que publica um link com sua referência ou código de rastreamento. Cada vez que alguém faz uma compra com esse código, você paga ao afiliado a taxa acordada.
#28. Anuncie através de redes de anúncios
Se você tiver um orçamento (não precisa ser grande), aproveite a oportunidade das redes de anúncios. Crie anúncios digitais que promovam seu site, segmentem anúncios para seu cliente ideal e observe o tráfego aumentar.
As parcerias de marca validam sua empresa e colocam você na frente de um público-alvo. Toda colaboração de marca deve ter algum tipo de componente digital, especialmente se você deseja direcionar tráfego para seu site.
Isso pode incluir promoção cruzada em mídias sociais ou e-mail, bem como links para seu site a partir deles.
#30. Entre em contato com os repórteres no Help A Reporter Out
Help A Reporter Out (HARO) é uma ferramenta que jornalistas e escritores usam para encontrar e se conectar com fontes de matérias nas quais estão trabalhando. Publicitários e marcas o usam para encontrar consultas de argumentos de venda para histórias específicas.
Inscreva-se para receber os e-mails do HARO em suas respectivas categorias e fique atento às perguntas que você pode responder. Preste atenção a quaisquer diretrizes específicas de pitch para aumentar suas chances de ser aceito. Muitas vezes, os escritores vão falar sobre sua marca e incluir um link para seu site.
#31. Publicar um comunicado de imprensa
Tem algo interessante para compartilhar? Escreva e publique um comunicado de imprensa sobre isso. Além de postar o comunicado em seus próprios canais, compartilhe-o em um site sindicalizado como PR Newswire ou PRWeb . Esses serviços podem colocar seu comunicado à imprensa e sua marca na frente de novos públicos, o que, por sua vez, pode direcionar mais tráfego para seu site.
#32. Postar na Caça ao Produto
Product Hunt é um site que ajuda os usuários a compartilhar e descobrir novos produtos. A marca de estilo de vida Startup Drugz usou o Product Hunt para gerar 35.000 visitas únicas à sua loja online.
Veja como funciona: crie uma conta, espere uma semana para obter privilégios de postagem e poste seu produto. Lembre-se de usar fotos de produtos de alta qualidade, adicionar descrições bem escritas e usar parâmetros de URL para que você possa acompanhar o tráfego que chega.
#33. Crie anúncios de retargeting para reconquistar visitantes
Only 2% of visitors will make a purchase the first time they come to your site. Retargeting ads are so effective because you’re marketing to a warm audience — you’re trying to get them to come back for a follow-up visit. Because of that, you have an easier time convincing them to convert.
In the case of retargeting ads, the conversion is the click through to your site. To drive more traffic to your site using retargeting ads, consider basing it on user behavior. Automations can trigger based on actions they’ve taken online, allowing you to create a personalized, more engaging experience.
#34. Optimize your best traffic source
Take a peek at your analytics and find out what your best traffic source is. To determine the best sources, consider:
Which sources send the highest volume of traffic
Quais fontes enviam o tráfego de maior conversão
Quais fontes enviam o tráfego mais engajado
A partir daí, determine por que essas fontes são tão eficazes. Em seguida, dobre-o. Chamamos isso de otimização.
#35. Aproveite eventos presenciais
Se você tem uma loja física, distribui para varejistas físicos ou está envolvido em varejo temporário ou pop-up, deseja transformar esses compradores pessoais em visitantes online. Isso impulsionará as vendas fora do horário normal de operação, em locais onde você não tem presença física e após o término da ativação temporária.
Como fazer isso? Colete e-mails no ponto de compra e inclua o link do seu site nos recibos eletrônicos. Lembre os compradores de sua loja on-line colando o URL do site na sinalização da loja e em outras exibições visuais.
3 ferramentas do verificador de tráfego do site para experimentar em 2023
Aqui estão os 3 principais verificadores de tráfego do site para usar em 2023:
#1. Shopify
Os relatórios do verificador de tráfego do site da Shopify ajudam você a entender quanto tráfego sua loja está recebendo. Em Relatórios, no menu à esquerda da sua loja Shopify, você pode navegar por “Sessões ao longo do tempo” e selecionar datas específicas para ver quanto tráfego você tem no site.
Ao cruzar isso com outros relatórios, como “Taxa de conversão da loja virtual”, você entenderá melhor se está obtendo tráfego de seu público-alvo.
#2. Semrush
O verificador de tráfego do site Semrush ajuda no rastreamento de desempenho. Em outras palavras, se você quiser saber onde está atualmente, esta é a ferramenta que você pode usar.
Eu uso este verificador de tráfego do site ao construir novas lojas para ver quais são as principais fontes de tráfego de meus concorrentes. Você também pode usá-lo para monitorar a popularidade do seu site – se o tráfego está aumentando, estável ou diminuindo. Você ainda verá a classificação global ou nacional do site.
#3. SimilarWeb
O verificador de tráfego do site SimilarWeb informa o número total de visualizações de página, duração da visita, principais fontes de tráfego e muito mais para sites concorrentes.
Este verificador de tráfego do site ainda fornece os principais sites de referência para que você possa criar um plano de jogo para alcançar esses sites e obter links para seu próprio site. Você saberá a porcentagem de tráfego pago versus tráfego orgânico para ajudá-lo a entender melhor como criar estratégias para a geração de tráfego.
8 especialistas compartilham maneiras de aumentar o tráfego do site
A melhor maneira de obter tráfego orgânico é apresentar seu mercado-alvo em seu site. Para o CEO Blog Nation, nos concentramos em ter resumos regulares que apresentavam empreendedores e proprietários de empresas que os compartilhavam com seu público. O impacto foi de mais de 40 mil usuários sem publicidade.
Andrew Sumitani, Diretor de Marketing da TINYpulse
Um obstáculo que quase qualquer organização enfrentará é aumentar o número de links de entrada, mantendo uma alta qualidade de links. Na TINYpulse, normalmente evitamos adquirir backlinks por meio de fóruns, comentários de blogs e sites de mídia social.
Para manter a qualidade, procuramos jornalistas influentes ou coordenadores de conteúdo de sites por meio de ferramentas como Buzzsumo e Ahrefs. Eles são um recurso fantástico para notícias relevantes e ângulos de histórias que agregam mais valor aos seus leitores, simplesmente filtrando pelo conteúdo mais popular.
Competições ou desenhos. Já trabalhei com empresas para enviar cartões postais convidando pessoas que demonstraram interesse no negócio/indústria para concorrer. Nós os levamos a uma página única para o concurso e, depois de entrar, garantimos que tínhamos um CTA na Confirmação que os levava ao site principal. Resultou em um aumento de 30% no tráfego durante o período do concurso e um aumento de 5% ao longo do tempo.
Pinterest Promoted Pins have been the number one source of traffic to my new website, and they’re far cheaper than Facebook Ads for my audience. A small $5–10 per day budget has resulted in 1,127 clicks to my website in the last 30 days. The best part? Even once I stop running the promotions, my pins will still show where people have pinned them, so they’ll continue to drive traffic to my website
Convidar é uma das minhas formas favoritas de aumentar o tráfego do site. Você convida outros tipos de conteúdo, como podcasts, vídeos, artigos, etc. Você fornece conteúdo geralmente divertido ou educacional e, em troca, obtém acesso a um novo público. Pense em um ator que participa de talk shows noturnos para promover um novo filme. Pode aumentar o tráfego de curto prazo, mas também o tráfego de longo prazo.
Steven Page, especialista em marketing digital da Giant Partners ,
Aumentar sua lista de assinantes do messenger e direcioná-los para as páginas do seu site é uma das maneiras mais eficazes de obter mais tráfego. Essas mensagens obtêm uma taxa de abertura de mais de 90% e uma taxa de cliques de mais de 50%, o que quase garante que eles verão sua próxima postagem no blog ou recurso que você criou.
Os aplicativos de mensagens estão superando as redes sociais e não vão a lugar nenhum tão cedo. Eu recomendo que você comece porque essas taxas de engajamento incríveis não vão durar muito.
Possuímos vários sites e temos clientes que compraram apenas em um deles. Começamos a enviar cartões postais 30 dias depois que os clientes fazem pedidos em qualquer um de nossos sites. Esses cartões postais agradecem a compra e também exibem nossos outros sites. Na verdade, é convertido em novas vendas para nós nesses outros sites que nossos clientes nem conheciam. E o bom é que tudo é feito por meio de um aplicativo e é totalmente automatizado, e cada envio custa menos de US$ 1. Você realmente não pode superar isso pela exposição extra.
Todo mundo adora imprensa. Crie um post de blog resumido compilando 25 líderes de pensamento em seu setor. Encontre pessoas que você admira, pessoas que fazem coisas inovadoras, pessoas que você admira e até mesmo os melhores de seus concorrentes. Inclua uma breve sinopse deles, seu trabalho e o que eles estão fazendo de único e inspirador. Inclua um link para o identificador do Twitter.
Depois de publicar o artigo, envie um tweet exclusivo marcando cada pessoa com um link para o artigo. Todo mundo adora imprensa inesperada. Provavelmente, a maioria das pessoas que você mencionou irá retuitar você e compartilhar o artigo em suas redes sociais, direcionando o tráfego para seu blog e site.
Resumo
Existem inúmeras maneiras de direcionar o tráfego para sua loja online, desde a mídia social até o marketing pessoal e tudo mais. O método mais eficaz depende da sua marca e dos seus clientes – e você só aprenderá por tentativa e erro (além de um pouco de otimização).
“Como faço para direcionar mais tráfego para minha loja online?”
Em algum momento, esse pensamento passa pela cabeça de todo empreendedor que vende online.
Talvez você tenha investido tempo e esforço na configuração de sua loja e ajustado tudo para o lançamento, apenas para abrir a loja e se perguntar onde está todo o tráfego. Talvez você tenha visto um crescimento constante nos últimos seis meses, mas atingiu um platô no tráfego e nas vendas. Ou talvez você tenha sido bem-sucedido com uma tática de direcionamento de tráfego e esteja curioso sobre quais táticas pode tentar a seguir.
Tráfego pago: como ele pode impulsionar seu marketing digital
Quer esteja a tentar atrair o seu primeiro cliente ou o seu milésimo cliente, gerar mais tráfego para a sua loja online é uma parte crucial do crescimento do seu negócio. Se o seu site estiver devidamente otimizado para conversões, obter um aumento no tráfego da web pode significar mais clientes e mais vendas.
Perguntas sobre como aumentar o tráfego do site
Do ponto de vista do marketing, a boa notícia é que o processo de conseguir seu primeiro cliente versus o centésimo é o mesmo. Mas para que o tráfego resulte em vendas e lucro com sucesso, existem alguns pré-requisitos essenciais para garantir que o tráfego seja convertido e o custo seja sustentável. Você deve estar se perguntando:
Este é um bom produto? Um “bom produto” significa que é bom o suficiente para o seu público e passa na análise implícita de custo-benefício .
Existe um grande mercado-alvo? Um mercado é um grupo de pessoas que já gastam dinheiro em algo. As pessoas estão comprando o mesmo tipo de produto?
Existe um mercado-alvo endereçável? Um mercado endereçável é um grupo de pessoas com qualidades compartilhadas visíveis, que já gastam dinheiro em algo. Existe um segmento de mercado no qual você pode se concentrar?
Existe uma ótima história de produto e/ou cópia convincente? Você pode ter um “porquê” claro para o produto em contraste com os concorrentes, mas precisa traduzir esse argumento em uma cópia atraente da web. O argumento de venda do seu produto ressoa com eles o suficiente para comprá-los? Por fim, um ótimo conteúdo ajudará você a se destacar.
Existe uma maneira de baixo custo para atingir esse público? O objetivo deve ser manter os custos de aquisição de clientes baixos. Existem várias maneiras de alcançar clientes em potencial?
Como aumentar o tráfego do site
Executar campanhas de anúncios pagos
Envolva-se nas mídias sociais
Contrate influenciadores
Utilize o marketing de conteúdo
Aplicar estratégias de SEO
Explore o marketing tradicional como tv, rádio ou correio
Reunimos uma lista de 21 táticas comprovadas e de alto impacto para direcionar mais tráfego para sua loja online.
Qual tática é a melhor para o seu negócio?
Algumas dessas fontes gerarão tráfego de maior qualidade para sua empresa específica e outras gerarão tráfego de qualidade inferior.
Por exemplo, digamos que você tenha como alvo jovens profissionais interessados em comprar materiais de escritório malucos. O LinkedIn pode ser uma opção melhor do que, digamos, o Pinterest. Se o seu público-alvo é jovem de 20 anos, o TikTok pode ser a melhor opção.
O sucesso da aquisição de tráfego do site é encontrado dobrando o tráfego mais relevante que você pode encontrar. Claro, “o tráfego mais relevante que você pode encontrar” é incrivelmente subjetivo e diferente para todos, então vamos detalhar cada tática que você pode usar para aumentar o tráfego da web:
Tipo de tática: se a ideia é um gerador de tráfego de curto ou longo prazo. As táticas de curto prazo geralmente apresentam resultados mais rápidos, mas exigem mais manutenção ou reinvestimento. As táticas de longo prazo levam mais tempo para ver os resultados, mas são mais perenes e requerem pouca ou nenhuma manutenção.
Esforço: quanto tempo, habilidade ou experiência você precisará colocar na tática.
Tempo para retorno do investimento (ROI): independentemente de você investir tempo, esforço ou dinheiro em uma tática de direcionamento de tráfego, levará dias, semanas ou meses para ver esse investimento aumentar o tráfego e as vendas.
Custo: o orçamento inicial que você precisará para lançar a tática.
Potencial de tráfego: a quantidade total de tráfego que pode ser enviado para sua loja.
💡 DICA: Você deve escolher uma tática que possa fazer de forma consistente. Se você se espalhar tentando muitas táticas ao mesmo tempo, não verá resultados – e é aí que você fica frustrado e sente que deveria desistir.
Execute campanhas de anúncios de mídia social pagas
Para aumentar o tráfego do site, você precisa ser capaz de colocar sua empresa na frente de seus clientes ideais. Com anúncios de mídia social pagos, você pode criar campanhas altamente segmentadas que veiculam anúncios personalizados para os clientes com maior probabilidade de clicar e comprar seus produtos.
Se você está pensando em veicular anúncios pagos de mídia social, aqui estão algumas plataformas que você deve considerar:
1. Anúncios no Facebook
Tipo de tática: Curto prazo
Esforço: baixo
Tempo para ROI: Dias
Custo (de 5 💰 ): 💰 💰 💰
Potencial de tráfego (de 5 👤): 👤👤👤
Com 2,6 bilhões de usuários ativos mensais no primeiro trimestre de 2020, o Facebook é a maior plataforma de mídia social do mundo. O Facebook está repleto de oportunidades para você alcançar novos clientes e direcioná-los para sua loja online. Sua robusta plataforma de publicidade permite segmentar usuários com base em seus interesses, comportamento, localização e muito mais. O Facebook também pode ser uma ferramenta que economiza tempo e dinheiro, otimizando a entrega de seus anúncios e colocando sua mensagem na frente daqueles com maior probabilidade de conversão.
Usando os anúncios dinâmicos do Facebook , você pode até atender clientes que já visitaram seu site, anúncios gerados automaticamente com os produtos que eles já visualizaram ou adicionaram aos carrinhos. Esses anúncios poderosos podem ajudar você a trazer os usuários de volta ao seu website , para que você possa aproveitar ao máximo o tráfego que já está recebendo.
2. Anúncios no Instagram
Tipo de tática: Curto prazo
Esforço: baixo
Tempo para ROI: Dias
Custo (de 5 💰 ): 💰 💰
Potencial de tráfego (de 5 👤): 👤👤👤
O Instagram é uma plataforma incrivelmente popular, com mais de um bilhão de usuários ativos em todo o mundo, com 90% das contas seguindo uma empresa de acordo com o Instagram .
Encontrar hashtags no Instagram ou criar vídeos ou imagens para marketing são apenas algumas das ferramentas do Instagram para aumentar seus seguidores. É mais provável que a criação de anúncios no Instagram resulte no aumento do tráfego e das vendas do site; portanto, se você já construiu um exército de seguidores no Instagram, não o usará em todo o seu potencial até experimentar sua plataforma de publicidade.
Verifique se você se inscreveu em uma conta comercial do Instagram ou converta uma conta pessoal em comercial. Isso lhe dará ainda mais maneiras de se conectar com seu público por meio de anúncios do Instagram. A plataforma oferece a capacidade de criar anúncios como fotos, vídeos, carrosséis, coleções e histórias, para que você possa começar a criar anúncios no formato de conteúdo que achar mais fácil.
3. Anúncios do Pinterest
Tipo de tática: Curto prazo
Esforço: baixo
Tempo para ROI: Dias
Custo (de 5 💰 ): 💰 💰 💰
Potencial de tráfego (de 5 👤): 👤👤👤
O Pinterest é o local ideal para alcançar seus clientes em potencial enquanto eles visitam a plataforma para considerar futuras atividades e compras. De acordo com o Pinterest, 72% dos usuários ativos dizem que o usam para encontrar novas marcas e serviços e, em outro estudo, 90% dos entrevistados disseram que o Pinterest dá ideias sobre quais produtos comprar.
O Pinterest é extremamente popular entre grupos de nicho como decoração de casa, reforma, paisagismo e artesanato DIY e é ideal para empresas que desejam fazer incursões nesses mercados.
O Pinterest é o lar dos Pins Promovidos, uma forma de publicidade paga que coloca seus Pins no topo dos resultados de pesquisa de seus clientes, ajudando você a se destacar da multidão. Os Pins promovidos combinam com o restante do conteúdo do Pinterest, tornando-o uma ótima ferramenta para capturar a atenção de seus clientes e atraí-los para sua loja online.
4. Google Ads
Tipo de tática: Curto prazo
Esforço: Alto
Tempo para ROI: Dias
Custo (de 5 💰 ): 💰 💰 💰💰
Potencial de tráfego (de 5 👤): 👤👤👤👤
Ao contrário das plataformas de publicidade de mídia social, o Google Ads oferece uma oportunidade única de anunciar seus produtos e serviços diretamente para as pessoas que os procuram ativamente. O Emarketer relata que 35% dos usuários compram um produto até cinco dias depois de procurá-lo.
O Google oferece a opção de colocar seu anúncio na frente dos usuários nos dois maiores mecanismos de pesquisa do mundo: Google e YouTube. Embora a plataforma ofereça a capacidade de aumentar o tráfego e as vendas da web, por outro lado, é uma plataforma complexa para iniciantes, e você pode arriscar gastar muito dinheiro anunciando para o público errado.
O Google oferece três maneiras de colocar seu anúncio na frente dos navegadores da web; anúncios de pesquisa (SERPS), Rede de Display do Google (PPC) e anúncios do YouTube. Os anúncios do Google operam com base em leilão: o valor que você oferece nas palavras-chave escolhidas determinará sua colocação em relação a outros licitantes, bem como a relevância para o termo de pesquisa. E se você já usou o Google Analytics, sabe como alguns dos insights que o Google pode fornecer são poderosos.
5. Anúncios do TikTok
Tipo de tática: Curto prazo
Esforço: Médio
Custo (de 5 💰): 💰💰
Esforço: Médio
Tempo para ROI: Dias
Custo (de 5 💰): 💰💰💰
Potencial de tráfego (de 5 👤): 👤👤👤👤
Ao contrário da crença popular, o TikTok não é apenas uma plataforma de vídeos bobos e memes. Continua a ser uma plataforma incrivelmente poderosa para anunciantes em praticamente todos os grupos demográficos. De acordo com a Data.Ai , “ o TikTok ficou em primeiro lugar entre todos os aplicativos e jogos por gastos do consumidor no primeiro trimestre de 2022 e no trimestre anterior – tornando-se o primeiro aplicativo a um jogo em gastos do consumidor em um determinado trimestre – primeiro no quarto trimestre de 2021, e novamente no primeiro trimestre de 2022.
Além disso, os gastos globais no TikTok no primeiro trimestre de 2022 marcaram o maior trimestre para qualquer aplicativo ou jogo de todos os tempos. O aplicativo ultrapassou US$ 840 milhões em gastos de consumidores em todo o mundo, um salto de 40% em relação ao quarto trimestre de 2021.”
Embora a criação de conteúdo de qualidade na plataforma exija um bom investimento, pode ser uma ótima plataforma para adicionar ao seu arsenal de marketing. Na Shopify, vemos tanto o valor do TikTok que lançamos o TikTok Shopping em parceria com o TikTok. Com o TikTok Shopping, a Shopify é a primeira plataforma de comércio a trazer a descoberta de produtos orgânicos e guias de compras para o TikTok, ajudando criadores e comerciantes a aprofundar seus relacionamentos com os consumidores
Certifique-se de verificar nosso guia completo de publicidade no TikTok para saber mais sobre como obter um ROI mais alto em seus esforços de publicidade.
Participe de conversas nas redes sociais
O engajamento na mídia social é mais do que simplesmente compartilhar um link no Facebook, Twitter, etc., para sua loja online na esperança de aumentar o tráfego do site. O engajamento social é sobre encorajar conversas com as pessoas certas, respondendo com atenção e gerando empolgação e entusiasmo.
6. Faça com que amigos e familiares compartilhem
Tipo de tática: Curto prazo
Esforço: Médio
Tempo para ROI: semanas
Custo (de 5 💰 ): 💰
Potencial de tráfego (de 5 👤): 👤👤
Quando você inicia seu negócio, recorrer a amigos e familiares para obter apoio é uma ótima tática para gerar reconhecimento inicial, tráfego ou até mesmo sua primeira venda (obrigado, mãe!). As pessoas não abrem negócios com muita frequência, então provavelmente será uma novidade para seu círculo de amigos e familiares ver você iniciar sua própria loja online. Esperamos que eles estejam dispostos a compartilhar notícias sobre seu novo empreendimento comercial.
Você conhece o site Upworthy? Você sabia que seu impulso inicial foi gerado por amigos e familiares. Ele estabeleceu uma meta de obter 1.000 fãs no Facebook até o final do dia em que foi lançado. Funcionou, e isso é parte do que deu a tração inicial para decolar.
Entre em contato de maneira direcionada com seus amigos e familiares. Você vai se safar sem correr o risco de irritação. No Facebook, fale sobre sua loja em uma atualização.
Existem canais para falar com a sua família alargada? Eles planejam reuniões em uma lista de e-mail? Envie uma nota e conte a eles sobre sua nova loja.
Não concentre sua pergunta em levá-los a comprar seus produtos. Embora você possa oferecer a eles seus produtos gratuitamente ou com um grande desconto – afinal, eles são seus amigos e familiares -, peça a eles que compartilhem sua loja com suas redes. Essas são pessoas com quem você tem equidade social e não pedirá esse tipo de favor com muita frequência. Você terá uma taxa de sucesso maior do que entrar em contato com estranhos e, se um número suficiente deles compartilhar, isso pode lhe dar impulso suficiente para manter um fluxo regular de clientes.
7. Envolva-se proativamente no Twitter
Tipo de tática: Longo prazo
Tempo para ROI: semanas
Alavancagem: Média
Custo (de 5 💰 ): 💰
Potencial de tráfego (de 5 👤): 👤👤
Você não precisa começar a vender produtos antes de interagir com as pessoas no Twitter. Existem várias maneiras de entrar no radar de alguém como uma nova loja bacana.
A Blackbird Baking Company , uma padaria em Toronto que vende pão fresco, conquistou uma audiência de mais de 500 apaixonados por pães engajados e apaixonados no Twitter, garantindo que, ao abrir as portas de sua primeira padaria, tivesse uma ótima recepção.
Quinhentos seguidores não é inovador de forma alguma, mas ganhar novos seguidores é difícil ao lançar um novo negócio e desenvolver uma conta de mídia social desde o início. Então, como o Blackbird conseguiu algumas centenas de seguidores antes do lançamento?
Primeiro, a padaria seguiu uma estratégia disciplinada de marketing de mídia social . Ele gerou alguns seguidores seguindo pessoas selecionadas no Twitter que podem estar interessadas em uma nova padaria. Isso inclui donos de restaurantes e autodeclarados entusiastas do pão em Toronto.
Você também pode encontrar pessoas com interesses semelhantes ou de nicho em seu campo. Uma ferramenta para encontrar usuários relevantes é o Followerwonk . Faça login pelo Twitter e você poderá pesquisar palavras-chave relevantes em biografias e perfis.
Em segundo lugar, a Blackbird tem carregado no Instagram e no Facebook fotos de seus pães sendo assados e entregues em lojas de Toronto . As fotos são de dar água na boca e compartilháveis.
Em terceiro lugar, a Blackbird Baking Company se envolve proativamente com pessoas que twittam sobre a comunidade local. Os tópicos incluem a vida em Toronto, boa comida e, claro, pão.
Então, quando a padaria finalmente abriu, havia muita gente interessada esperando para comprar pão.
Como você pode se envolver com um público do Twitter:
Use a Pesquisa Avançada do Twitter para procurar palavras-chave relacionadas ao seu negócio nos tweets ou biografias das pessoas, ou experimente uma ferramenta como o Followerwonk.
Depois de encontrar um público, procure oportunidades de ajudar as pessoas ou agregar valor às suas conversas de uma forma que não tenha um discurso de vendas.
Gaste tempo interagindo com aqueles que falam sobre sua marca. O Twitter é um ótimo lugar para responder a perguntas e interagir proativamente com sua comunidade.
8. Publique sua loja no Reddit
Tipo de tática: Curto prazo
Esforço: baixo
Tempo para ROI: semanas
Custo (de 5 💰 ): 💰
Potencial de tráfego (de 5 👤): 👤👤
Reddit , uma coleção de fóruns e subfóruns, é onde as pessoas compartilham notícias e conteúdo e deixam comentários. Além de sua página principal, que agrega os conteúdos mais populares da plataforma, também possui milhares de nichos chamados de subreddits. Você pode encontrar um subreddit sobre praticamente qualquer assunto, por exemplo, /r/bicycling, /r/scifi ou /r/corgi.
O Reddit representa uma oportunidade interessante para aumentar o conhecimento da marca e gerar tráfego do site para sua loja. É um lugar onde pessoas apaixonadas se reúnem em torno de seus tópicos favoritos para debater o minuto e compartilhar conselhos, práticas recomendadas e histórias de vida pessoal.
Primeiro, existem alguns tópicos aos quais você deve prestar atenção e que podem ajudar sua empresa. O subreddit /r/entrepreneur, com cerca de 739.000 assinantes, tem muitas dicas e discussões interessantes sobre como iniciar um negócio. Você também pode estar interessado no tópico relacionado /r/smallbusiness como outra fonte de aconselhamento geral sobre negócios.
Vamos usar o exemplo de começar um negócio de venda de produtos para cabelo.
Navegue até alguns subreddits, como /r/femalehairadvice, pois há muita discussão sobre todos os aspectos dos cuidados com os cabelos das mulheres. Existem também subreddits como /r/haircarescience, /r/curlyhair ou simplesmente /r/hair.
Para promover seu negócio e, com sorte, direcionar tráfego para seu site, crie uma nova postagem. Faça uma postagem breve, exibindo apenas a essência do que é sua nova loja. Aqui estão os componentes de um ótimo post:
Crie um título cativante . Mantenha-o atual para o subreddit. Por exemplo, se postarmos no subreddit de cabelos cacheados, podemos tentar a manchete “Quem disse que cabelo curto não pode ser chique?”
Adicione valor e seja conciso . O texto no corpo principal da postagem será rápido, cativante e não muito comercial.
Adicione uma foto . Não é essencial, mas adicionar imagens pode ajudar a transmitir suas mensagens e, conforme elas aparecem na página do subreddit, pode atrair mais leitores.
Adicione um link para seu produto mais relevante . Isso é essencial. Deixe um link para que as pessoas possam saber mais sobre seu produto ou empresa.
Preste atenção também ao guia Reddiquette e verifique se você está seguindo as regras de diretrizes do Reddit do seu subreddit. Eles sempre são encontrados na barra lateral à direita do subreddit. Alguns subreddits não permitem material promocional, então postar o que é basicamente um anúncio para sua loja não é permitido. Se você postar sobre seu site em um lugar que não o deseja, descobrirá que ninguém está votando em seu link ou, em casos extremos, poderá até ser banido do subreddit.
9. Impulsione a emoção com concursos e brindes
Tipo de tática: Curto prazo
Esforço: Alto
Tempo para ROI: Dias
Custo (de 5 💰 ): 💰 💰 💰
Potencial de tráfego (de 5 👤): 👤👤👤👤
Concursos e brindes são uma ótima maneira de obter mais seguidores no Instagram , aumentar o engajamento nas mídias sociais e direcionar tráfego para seu site. Quando você realiza um concurso ou sorteio, 94% das vezes os usuários compartilham a promoção imediatamente após o registro. E do total de participantes, 62% compartilham a promoção com um amigo e sugerem que ele participe também.
Com concursos virais, brindes e sorteios, você pode direcionar rapidamente mais tráfego para sua loja, oferecendo prêmios emocionantes em troca da participação de seus clientes. Prêmios e recompensas são incentivos poderosos para fazer com que clientes novos e atuais visitem sua loja.
Usando ferramentas como Gleam , Woobox ou aplicativos de concurso e brindes na App Store da Shopify, você pode incorporar brindes em páginas de destino ou postagens de blog em sua loja. Esses concursos podem até usar o compartilhamento social como método de inscrição, dando aos seus sorteios uma chance maior de se tornarem virais e se espalharem pelas plataformas sociais. Uma vez que os participantes estão em sua loja, você pode usar diferentes técnicas para encaminhá-los aos seus produtos, como oferecer descontos ou cupons nas primeiras compras.📚
10. Ofereça descontos urgentes
Tipo de tática: Curto prazo
Esforço: Alto
Tempo para ROI: Dias
Custo (de 5 💰 ): 💰 💰 💰
Potencial de tráfego (de 5 👤): 👤👤👤👤
Oferecer descontos urgentes pode ser uma maneira extremamente eficaz de fazer as pessoas agirem, gerando tráfego e aumentando as vendas. Colocar um vencimento em seu desconto alavanca a escassez, que é um poderoso gatilho psicológico de vendas.
No exemplo abaixo, a marca de bolsas e acessórios Rareform oferece um desconto que expira após um dia. A Rareform é uma marca maior e pode oferecer um desconto de 50% e vendas rápidas em seus produtos. Se você lançou sua loja recentemente, considere adicionar um limite mínimo de compra. Essa pode ser uma maneira inteligente de oferecer um bom incentivo aos seus fãs, mas também certifique-se de não doar a fazenda.
Os descontos de produtos não são a única oferta que você pode oferecer aos clientes. Se você normalmente não oferece frete grátis, fazê-lo ocasionalmente pode ser um incentivo atraente para direcionar o tráfego de mídias sociais ou campanhas de marketing por e-mail para sua loja.
Alcance novos públicos com marketing de influenciadores
O marketing de influenciadores é o processo de construir relacionamentos com influenciadores para colocar sua loja online na frente de novos públicos. De acordo com a BrightLocal , 88% das pessoas confiam em avaliações online escritas por outros consumidores tanto quanto confiam em recomendações de contatos pessoais.
Com o marketing de influenciadores, você pode aproveitar a criatividade e o alcance de influenciadores relevantes em seu setor, aproveitando a confiança que eles já conquistaram com o público, gerando tráfego de referência para sua loja.
11. Envie amostras grátis para influenciadores do Instagram
Tipo de tática: Curto prazo
Esforço: Alto
Tempo para ROI: semanas
Custo (de 5 💰 ): 💰 💰
Potencial de tráfego (de 5 👤): 👤👤👤👤
O Instagram é um dos canais de marketing mais eficazes para empresas de comércio eletrônico. De acordo com Yotpo , pelo menos 30% dos usuários do Instagram compraram produtos que descobriram na plataforma. Também é uma ótima maneira de aumentar o reconhecimento de sua marca e potencialmente direcionar tráfego para sua loja, especialmente se você souber como segmentar influenciadores.
Blogueiros e celebridades de mídia social como Estee Lalonde são altamente confiáveis por seus seguidores, portanto, fazê-los apresentar seus produtos é uma tática orgânica e eficaz para aumentar seu tráfego.
Estee Lalonde aplicando maquiagem e promovendo os produtos que ela usa, com links para cada um para direcionar o tráfego para os sites de suas marcas parceiras. Estée Lalonde no Instagram .
Existem mais razões para trabalhar com um influenciador do Instagram além de acessar seu público. Você pode aproveitar o conhecimento deles sobre a plataforma, ver o que funciona e aprender a criar o melhor conteúdo para essa plataforma. Além disso, você pode trabalhar com eles como consumidores de sua marca e obter seus comentários e perspectivas, o que pode ajudar a melhorar seus produtos.
Aqui estão algumas perguntas a serem feitas ao procurar um influenciador do Instagram para trabalhar:
Eles são um bom ajuste de marca? Pergunte a si mesmo: “O influenciador com quem vamos trabalhar parece alguém que gostaríamos de ser um cliente e ele realmente usaria ou vestiria nossas coisas?”
Eles têm boas taxas de engajamento? Nem sempre é sobre o número de seguidores – a taxa de engajamento é mais importante. Idealmente, a taxa de engajamento de um influenciador é de 2 a 3%, com vários comentários em cada uma de suas postagens.
12. Entre em contato com blogueiros e pressione
Tipo de tática: Curto prazo
Esforço: Alto
Tempo para ROI: semanas
Custo (de 5 💰 ): 💰
Potencial de tráfego (de 5 👤): 👤👤👤👤
É difícil crescer um negócio e comercializá-lo sozinho. Quando se trata de vender online, quanto mais conexões você tiver, melhor, especialmente se forem conexões com um público engajado próprio. Ter conexões que falarão sobre seu produto é essencial para direcionar o tráfego para seu site e aumentar as vendas. É aqui que entra o alcance do blogueiro.
A divulgação do Blogger é mais do que fazer amigos online. É um processo para ajudá-lo a alcançar o sucesso mensurável em seu negócio. Mesmo que você não tenha muitos contatos on-line, ainda pode alcançar as pessoas. A chave para o sucesso do alcance do blogueiro é oferecer valor e dizer aos blogueiros exatamente o que eles ganham com isso. Mesmo que seja um indivíduo de boa índole, pedir ajuda raramente funcionará, pois as pessoas estão ocupadas e têm um milhão de coisas para fazer.
Aqui estão algumas ideias de divulgação de blogs para ajudá-lo a gerar tráfego:
Postagem de convidado em outros blogs . Ao aumentar seu próprio público, a postagem de convidados oferece uma maneira de ficar na frente de outra pessoa. Coloque um link para seu site onde for relevante, mesmo que seja apenas na biografia do autor. O guest blogging pode ser demorado, mas é uma das maneiras mais poderosas de colocar sua marca no mapa e gerar backlins, especialmente quando você está começando.
Faça um resumo de especialistas. Procure especialistas em um tópico e peça a eles que contribuam com uma ideia, como uma dica, receita ou história, para sua postagem no blog. Em seguida, publique uma lista de todas as respostas que receber. Informe-os quando você publicar seu insight e eles provavelmente o compartilharão com o público.
Solicitar avaliações de produtos. Entre em contato com blogueiros com públicos relevantes e engajados e ofereça-lhes o envio de seu produto gratuitamente em troca de uma avaliação honesta. Se você tiver um ótimo produto, eles vão adorar e contar para todo mundo.
Encontre afiliados para promover o seu negócio. Incentive outras pessoas a direcionar tráfego para sua empresa usando um programa de afiliados e oferecendo uma comissão sobre cada venda.
Inclua-se nos guias de presentes. Os guias de presentes certos podem aumentar as vendas e o tráfego do seu site. No entanto, a inclusão nesses guias não acontece aleatoriamente e exige algum esforço, pois há uma forte concorrência para que seu produto seja listado.
Peça aos influenciadores do Instagram para promover seu produto. As mesmas técnicas para entrar em contato com blogueiros ainda se aplicam ao entrar em contato com influenciadores do Instagram. Obter a menção certa ou uma foto estilosa pode gerar tráfego ou vendas para sua loja.
Obtenha cobertura da imprensa. Se você tem uma ótima história ou um produto interessante sobre o qual as pessoas vão querer escrever, divulgue! Entre em contato com blogueiros e jornalistas que cobrem negócios como o seu e conte a eles o que você está fazendo.
Você não precisa visar as pessoas maiores e mais bem-sucedidas. Você tem mais chances de ser apresentado por influenciadores com um público menor porque eles não estão constantemente lotados de pedidos. Lembre-se de que a lealdade do público é quase tão importante quanto seu tamanho.
13. Escreva uma postagem de blog com influenciadores e seus conselhos
Tipo de tática: Curto prazo
Esforço: Médio
Tempo para ROI: Dias
Custo (de 5 💰 ): 💰
Potencial de tráfego (de 5 👤): 👤👤👤👤
Essa tática é uma expansão do alcance do blogueiro que merece sua própria seção, pois funcionou bem por muito tempo e continua a funcionar.
O núcleo da tática é: escrever uma postagem de blog apresentando um influenciador e/ou seus conselhos e enviá-la por e-mail ou via Twitter na esperança de que a compartilhem com seu público.
Por exemplo, aqui estão duas ideias para começar:
Peça conselhos aos influenciadores sobre um produto. Imagine que você é uma marca de cosméticos e está escrevendo uma postagem no blog sobre o que procurar ao comprar sua próxima base. Você pode querer entrar em contato com influenciadores que escrevem ou gravam vídeos de suas avaliações e perguntar o que eles acham que é a coisa mais importante a procurar ao comprar uma nova base. Você pode fazer isso com apenas um influenciador ou quantos achar melhor.
Crie uma lista principal de vozes confiáveis em seu nicho. Os compradores em potencial estão sempre procurando autoridades no espaço em que podem confiar para obter avaliações de consumidores. Se o seu setor tiver influenciadores, tente escrever uma postagem de blog que liste os cinco, 10 ou 20 influenciadores confiáveis em seu nicho. Ao fazer isso, você ajudará potenciais compradores e começará a construir um bom relacionamento com influenciadores.
Depois de produzir sua postagem no blog, entre em contato com o influenciador com um link e pergunte se ele pode compartilhá-lo com o público.
Em vez de esperar que um influenciador o apresente, você pode apresentá-lo primeiro. Se você está procurando influenciadores para se conectar e construir um relacionamento em seu setor, isso pode acelerar o processo.
O conteúdo original ajuda a posicionar sua empresa como líder de pensamento do setor e a construir sua marca. A estratégia de conteúdo da sua empresa pode incluir qualquer coisa que seus clientes possam achar relevante ou interessante – não se limite ao conteúdo que inclua ou se concentre em seus produtos. Em vez disso, considere todos e quaisquer tópicos e recursos relacionados ao seu negócio que seus clientes achariam úteis.
O marketing de conteúdo também dá à sua loja a chance de conquistar resultados de pesquisa além das palavras-chave de produtos e marcas. Usando ferramentas gratuitas como o Planejador de palavras-chave do Google e o Keyword.io , você pode identificar novas oportunidades para sua empresa se classificar nos resultados de pesquisa e chegar a um público maior, além de gerar novas ideias de conteúdo.
14. Escreva blogs para fornecer informações ou resolver problemas
Tipo de tática: Longo prazo
Esforço: Médio
Tempo para ROI: Meses
Custo (de 5 💰 ): 💰
Potencial de tráfego (de 5 👤): 👤👤👤👤👤
De acordo com o WordPress, a maior plataforma de blogs do mundo, a cada mês, 409 milhões de pessoas visualizam mais de 20 bilhões de páginas de blogs. No mesmo período, os usuários do WordPress produziram cerca de 70 milhões de novas postagens e 77 milhões de novos comentários.
Embora haja ampla oportunidade de atingir um público, se você deseja atrair compradores relevantes e gerar tráfego de volta para sua loja por meio de blogs, precisará ser objetivo em sua segmentação. Resolver problemas por meio de conteúdo e, ao mesmo tempo, produzir “localização em mecanismos de pesquisa” é o melhor método para um blog, mas não é fácil. É literalmente a descrição do trabalho de um bom profissional de marketing de conteúdo. O marketing de conteúdo em um blog envolve algum mapeamento da jornada do cliente , construção de persona , pesquisa de palavras-chave e análise de lacunas de conteúdo.
O marketing de conteúdo bem-sucedido em um blog começa com duas coisas:
Descobrir quem é o seu público ideal. Coloque-se no lugar do seu potencial cliente: quais são os problemas que eles têm e que recorrem à sua loja para resolver? O que os interessa fora de seus produtos? O que eles fazem para se divertir com os amigos? Pelo que eles são apaixonados? Crie conteúdo de blog com base nas respostas a essas perguntas.
Criando conteúdo onde seu público ideal gostaria de estar. Sites que ganham muito têm páginas com informações que as pessoas estão procurando. Para chegar ao público certo, faça uma lista de tópicos e frases para atingir. Pergunte a si mesmo: se eu estivesse procurando por este produto/serviço/artigo, como eu procuraria? Que palavras eu usaria? Quais frases? Entrar na mente do seu futuro visitante é a chave para gerar tráfego de qualidade.
Você também pode transformar seu conteúdo de formato longo em um webinar para gerar tráfego adicional no site. Os infográficos também são uma ótima maneira de comunicar a mensagem do seu conteúdo.
Não entre no blog despreparado. Conheça seu público ideal, tenha um plano estratégico para ganhar reconhecimento com esse público e, eventualmente, crie um novo local para eles se encontrarem online.
15. Produza podcasts para atingir novos públicos
Tipo de tática: Longo prazo
Esforço: Médio
Tempo para ROI: Meses
Custo (de 5 💰 ): 💰
Potencial de tráfego (de 5 👤): 👤👤👤👤👤
According to Edison Research, the number of Americans listening to podcasts every week increased 175% over the last five years, with roughly 90 million listening to a podcast each month.
Much like blogging, podcasting gives you the potential to excel in a specific niche, targeting a specific audience.
The problem is that podcasting isn’t necessarily optimized for traffic acquisition. Podcasts are enjoyed at the gym, on the bus, or during a lunchtime walk. Unlike a blog post or social media post, there’s no call to action to click while you’re listening. There is a heavier lift on the listener to remember key points and take additional steps after listening to a prompt or suggestion.
Você precisa encontrar outras maneiras de direcionar o tráfego e tornar o mais fácil possível para os ouvintes encontrarem as informações mencionadas no episódio, diz Shuang Esther Shan, que gerencia o podcast Shopify Masters . “Nós nos apegamos a três princípios fundamentais. Em primeiro lugar, para descrições de podcast de aplicativos, fornecemos um resumo conciso e preciso do episódio com um link para nossa postagem no blog que acompanha o episódio. Em segundo lugar, em nosso blog, publicaremos um resumo importante para fácil acesso e leitura, bem como as transcrições para nosso público com deficiência auditiva. Por fim, se um episódio cobrir muitos aplicativos, ferramentas ou qualquer outro recurso útil, forneceremos uma lista de recursos relevantes com cada item vinculado de acordo.”
16. Use o vídeo para educar ou entreter
Tipo de tática: Longo prazo
Esforço: Alto
Tempo para ROI: Meses
Custo (de 5 💰 ): 💰 💰
Potencial de tráfego (de 5 👤): 👤👤👤👤👤
Embora existam várias opções para hospedar vídeos, o YouTube é o mais popular e o melhor canal para gerar tráfego. É também o segundo maior mecanismo de busca do mundo.
O público potencial e os números que você pode alcançar são impressionantes. De acordo com as estatísticas do YouTube , ele tem mais de dois bilhões de usuários (quase um terço de todas as pessoas na internet), e somente no celular atinge mais jovens de 18 a 34 anos do que qualquer rede de TV nos EUA, com mais de 70% do YouTube Visualizações. A demografia do espectador médio é ampla. O usuário médio do YouTube não é um homem jovem e solteiro.
Então, como você restringe esse grande público e consegue os olhos certos em seu canal do YouTube e depois de volta à sua loja? Aqui estão alguns dos diferentes tipos de conteúdo que sua empresa pode usar:
Conteúdo educacional. Ensine novas habilidades para criar confiança com seu público e, se possível, use seu produto como peça central para resolver o problema. Os webinars educacionais são uma ótima maneira de destacar os recursos de seus produtos e os pontos problemáticos que eles resolvem.
Narrativa. Vídeos inspiradores que se encaixam na identidade da sua empresa são perfeitos para comunicar a imagem e os ideais da sua marca a um público mais amplo.
Entretenimento. Vídeos divertidos que atendem aos interesses do seu público são uma das melhores maneiras de capturar a atenção dos espectadores e concentrá-la em seus produtos.
Use SEO to increase your store’s discoverability
Can your customers actually find your store online?
When customers search for your products, you want your store to be one of the top results that appears for their search, especially considering a study by marketer Brian Dean that reports 75% of clicks go to the top three results on a search engine results page. That prized position is a key ingredient for generating sustained, qualified website traffic for your online store.
Search Engine Optimization, ou SEO , é o processo de ajuste fino do seu site para aumentar suas chances de classificação alta nos resultados de pesquisa para palavras-chave relevantes.
O SEO é uma ciência refinada e só funciona quando você dedica tempo e esforço para aprender as regras que regem os mecanismos de pesquisa como Google e Bing e aplica essas regras à estrutura e ao conteúdo do seu site. Você pode usar ferramentas populares de SEO, como Ahrefs e SemRush, para ajudá-lo a entender melhor onde pode melhorar.
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17. Escreva títulos que correspondam à intenção de pesquisa
Tipo de tática: Longo prazo
Esforço: baixo
Tempo para ROI: Dias
Custo (de 5 💰 ): 💰
Potencial de tráfego (de 5 👤): 👤👤👤
O meta título é a linha que os mecanismos de pesquisa mostram em suas páginas de resultados para consultas de pesquisa.
Ambos os meta títulos e meta descrições são atributos que determinam como sua página aparece em uma página de resultados do mecanismo de pesquisa. Eles são imensamente importantes para obter cliques nas páginas. Os cliques do tráfego de pesquisa são a força vital do tráfego orgânico. Eles são uma das métricas essenciais que o Google usa para priorizar a ordem dos resultados.
O Google explica , “Os títulos são essenciais para dar aos usuários uma visão rápida do conteúdo de um resultado e por que ele é relevante para a consulta. Muitas vezes, é a principal informação usada para decidir em qual resultado clicar, por isso é importante usar títulos de alta qualidade em suas páginas da web.”
Em última análise, é o meta título que ajudará você a se destacar. Isso é o que recomendamos que você busque ao escrever metatítulos:
Crie títulos exclusivos para cada página.
Mantenha os títulos das páginas com menos de 55 caracteres.
Mantenha a consistência com o uso de maiúsculas e minúsculas no título ou na frase em todas as suas páginas.
Inclua sua palavra-chave alvo.
Certifique-se de corresponder à intenção de pesquisa da consulta.
18. Escreva meta descrições irresistíveis
Tactic type: Long-term
Effort: Low
Time to ROI: Days
Cost (out of 5 💰): 💰
Traffic potential (out of 5 👤):👤👤
A meta description acts as a summary of a page’s content. Search engines often display it on the results page.
While writing a great page title can grab attention on a search engine results page, clicks to pages can be won by an alluring and interesting meta description. Google explains, “A meta description tag should generally inform and interest users with a short, relevant summary of what a particular page is about. They are like a pitch that convinces the user that the page is exactly what they’re looking for.”
Como alternativa, se sua copy for chata e não oferecer nenhum motivo convincente para clicar, você receberá muito menos tráfego e isso pode afetar sua classificação de pesquisa orgânica. Também vale a pena notar que as meta descrições podem ter qualquer tamanho, mas geralmente são truncadas para caber no dispositivo em que a pesquisa é realizada.
O que almejar:
Resuma o conteúdo da página.
Escreva uma meta descrição com no máximo 145 caracteres.
Escreva uma descrição única para cada página.
Use maiúsculas e minúsculas e mantenha-as consistentes em todo o site.
Escreva uma cópia da descrição que seja intrigante e digna de cliques.
Inclua a palavra-chave em sua descrição, se possível
19. Adicione links internos de e para páginas importantes
Tipo de tática: Longo prazo
Esforço: Alto
Tempo para ROI: semanas
Custo (de 5 💰 ): 💰
Potencial de tráfego (de 5 👤): 👤👤👤
Obter links externos é uma técnica importante e conhecida para impulsionar o SEO, mas os links internos também desempenham um papel importante em ajudar a classificar as páginas nos mecanismos de pesquisa. Isso ocorre por causa da métrica do Google chamada PageRank , uma fórmula que pode medir a importância e o valor de uma página pela quantidade e qualidade das páginas vinculadas a ela.
A vinculação de páginas com um alto PageRank em seu domínio pode transmitir autoridade e ajudar a página de destino a se classificar melhor. Como alternativa, vincular suas páginas de prioridade mais baixa a páginas de alta prioridade em seu site pode passar esse PageRank de volta para suas páginas prioritárias.
Adicione breadcrumbs às suas categorias de produtos para criar instantaneamente links internos.
Faça uma lista de páginas de destino de alto valor que você gostaria de classificar melhor.
Identifique as páginas do seu site que atualmente têm mais autoridade e classificação de página. (Você pode fazer isso com uma ferramenta gratuita como Moz Toolbar for Chrome.)
Adicione um link de sua(s) página(s) de autoridade para sua(s) página(s) de destino.
Incorpore o link naturalmente na página de autoridade usando o texto âncora relacionado à palavra-chave para a qual você deseja classificar a página de destino.
💡 DICA: Você pode encontrar o texto âncora ideal para o link pesquisando no Google com o seguinte operador de pesquisa: site:seudominio.com “palavra-chave ou frase relacionada à página”
A site’s homepage usually will be the most authoritative page on a domain, so it’s an obvious choice for an authority page to link from. This is just the tip of the iceberg when it comes to what you can do with internal linking. For more information on internal linking, see these articles from Moz and Ahrefs.
20. Add long-tail keyword variations to your pages
Tactic type: Long-term
Effort: Medium
Time to ROI: Weeks
Cost (out of 5 💰): 💰
Traffic potential (out of 5 👤):👤👤👤👤👤
Building a keyword strategy for your ecommerce website is essential for consistently generating organic traffic from search engines. It’s easy to focus on short, high-volume terms, because they’re easier to identify and research, but you might be missing out on page views if you’re not looking at long-tail keywords.
Ahrefs performed a study across 1.9 billion keywords and found that 92% of them get 10 searches per month or fewer. On analysis of their data, while 60% of searches go to keywords with 1,001 or more search volume, these are short-tail keywords that make up only 0.16% of total keywords. This means the remaining 40% of keywords are long-tail keywords that own 99.84% of queries with 1,000 or fewer searches per month.
This is great news because long-tail keywords are easier to rank for and usually get clicks from search engines at a much higher rate than shorter, more generic terms.
As an example of how you can maximize your exposure to long-tail variations and increase your traffic, let’s pretend we sell the Logitech C310 webcam and want to optimize our page to rank for as many searches as possible. We could use a tool like Google Keyword Tool and make note of all the long-tail variations or, if we really wanted to go in depth, a free tool like keyword.io could unearth many long-tail queries. We’d also want to look at the bottom of the search results where Google lists related searches. The related searches for “Logitech C310” look like this:
Como nossa página Logitech C310 é otimizada para o termo “Logitech C310”, não precisamos inserir literalmente cada frase de pesquisa de cauda longa na página. Em vez disso, queremos trabalhar as variações exclusivas no final de “Logitech C310” em nossa cópia para permitir a possibilidade de classificá-lo.
Revisitando as pesquisas relacionadas acima, gostaríamos de selecionar e escolher palavras relevantes e adicioná-las à nossa página. Por exemplo, podemos incluir as palavras “review” e “windows 10”. Também podemos comparar as diferenças entre os modelos C270 e C615 usando as frases “vs C270” e “C615”. Com todos esses modificadores recém-incluídos incorporados à cópia, nossa página tem o potencial de classificar para uma gama mais ampla de consultas.
Nem todos os modificadores que descobrimos serão aplicáveis. Palavras-chave de marca como “amazon” não serão úteis e provavelmente já teríamos vários modificadores incorporados. No entanto, na maioria das vezes, ao procurar por variações de cauda longa, descobriremos um punhado de joias para ajudar a aumentar as oportunidades de classificação em potencial e, por fim, impulsionar nosso tráfego.
21. Destaque-se com rich snippets
Tipo de tática: Longo prazo
Esforço: Alto
Tempo para ROI: semanas
Custo (de 5 💰 ): 💰 💰
Potencial de tráfego (de 5 👤): 👤👤👤👤
Rich snippets são listagens de pesquisa que incluem informações sobre preço, disponibilidade e contagem de avaliações de um produto. Eles são úteis para aprender mais sobre um determinado produto e/ou site rapidamente na página de resultados de pesquisa sem precisar visitá-lo.
Rich snippets podem amplificar a quantidade de tráfego que você direciona dos mecanismos de pesquisa. Um estudo da Search Engine Land sobre rich snippets descobriu que eles podem aumentar o número de pessoas que clicam em sua página em até 30% . Isso é um grande impulso para algo que geralmente pode ser implementado de forma relativamente indolor depois que você se acostuma a fazer essas personalizações em seu site. Compare isso com o aumento de seu orçamento de marketing ou gastos com anúncios em 30% e você verá por que é tão poderoso.
Se sua página estiver aparecendo em uma página de resultados e incluir uma faixa de preço, classificação por estrelas, imagem ou qualquer coisa que faça sua listagem se destacar das listagens que possuem apenas metatítulos padrão, descrição e URLs, sua página certamente obterá mais tráfego.
Shopify já inclui dados estruturados e funcionalidade de rich snippets para suas páginas de produtos:
Você pode usar a Ferramenta de teste de dados estruturados do Google para garantir que não haja problemas de exibição. Rich snippets podem levar algum tempo para aparecer nas listagens de pesquisa, então não se preocupe se você não os vir imediatamente.
Se a ideia de editar seu tema for intimidante, considere contratar um especialista ou experimentar alguns aplicativos que podem ajudar a criar dados estruturados em suas páginas:
O crescimento do tráfego do site é uma métrica de marketing que mede o aumento ou a diminuição de visitantes em seu site, geralmente mês a mês ou ano a ano.
[ (#) sessões do mês atual – (#) sessões do mês anterior ] / # sessão do mês anterior X 100 = (%) Taxa de crescimento mensal
Taxa de crescimento anual:
[ (#) sessões do ano atual – (#) sessões do ano anterior ] / # sessão do ano anterior X 100 = (%) Taxa de crescimento anual
Você pode calcular o crescimento do tráfego do seu site subtraindo primeiro o número de sessões no último mês (ou ano) do número de sessões neste mês (ou ano). Em seguida, divida o resultado pelo número de sessões no último mês (ou ano) e multiplique o resultado por 100 para converter em porcentagem.
Prós:
O crescimento do tráfego do site é uma métrica fundamental para qualquer profissional de marketing rastrear e melhorar, porque o aumento do tráfego aumenta o número de clientes em potencial que você pode adquirir. Também indica a integridade de suas atividades no topo do funil (ou seja, mídia social, anúncios pagos, SEO, etc. – os canais que geram novas visitas ao seu site).
É claro que existem muitos outros números e dimensões de sessões específicas (número de sessões orgânicas, duração da sessão, origem da sessão, envolvimento do site, sessões de blog etc.), mas essa métrica de marketing fornece uma visão geral rápida do tráfego do seu site e como está crescendo. O crescimento do tráfego do site é um bom indicador de liderança para o crescimento de leads e receitas.
Contras:
Se você acompanhar apenas o crescimento do tráfego do site, poderá ver um falso positivo se sua taxa de conversão cair enquanto o número de sessões aumenta lentamente. É importante acompanhar o tráfego e a taxa de conversão juntos para obter uma imagem precisa de seus esforços gerais de marketing. Acompanhar a taxa de conversão com essa métrica ajuda a identificar se você está atraindo o tipo certo de visitante (o tipo que converte) ou não com seus esforços de marketing.
O crescimento do tráfego do site indica principalmente o aumento da conscientização, no entanto, você deve estar ciente de que isso não resultará necessariamente em receita. Por exemplo, se você está atraindo o tipo errado de visitantes ou não tem uma mensagem ou oferta atraente o suficiente, o crescimento do tráfego do site é simplesmente uma métrica de vaidade.
Métricas de marketing e KPIs relevantes:
Se você estiver adicionando Crescimento do tráfego do site ao seu painel de marketing , considere também rastrear essas métricas de marketing relacionadas para obter contexto.
Como acontece com muitas métricas, o crescimento do tráfego do site varia muito com base no estágio e no público da empresa. No entanto, uma taxa de crescimento mensal de 10-20% é geralmente considerada uma boa referência.
Notas Adicionais:
Essa é uma boa métrica para rastrear, mas não a torne sua métrica principal como profissional de marketing (a menos que você seja um editor que gera receita com anúncios simplesmente atraindo um visitante), porque o aumento do tráfego do site não resultará necessariamente em receita ou lead crescimento.
Nem sempre é fácil para uma empresa saber qual alavanca de aquisição usar para gerar mais tráfego para seu site, converter prospects em clientes e otimizar seus investimentos. Existe hoje uma grande variedade de canais disponíveis, cada um com suas vantagens, desvantagens e peculiaridades. Aqui estão os 7 principais que queríamos mencionar aqui.
A aquisição refere-se a atrair, adquirir novos visitantes e clientes em um site ou aplicativo. Para isso, você deve utilizar canais de aquisição que possibilitarão a geração de tráfego online.
Os 7 principais canais para adquirir tráfego na web
#1 E-mail de marketing
O Emailing consiste no envio de emails aos prospects/clientes que concordaram com isso, com o objetivo de divulgar um produto ou serviço e gerar vendas B2b . Pode ser um e-mail promocional, e-mail transacional ou e-mail automatizado relacionado ao ciclo de vida do cliente.
O e- mail marketing é um canal eficaz para desenvolver a atividade de um site, transformar prospects em clientes e fidelizar clientes já adquiridos. Uma campanha de e-mail bem conduzida oferece uma excelente taxa de conversão, resultados rápidos, não exige muito investimento e oferece um excelente retorno sobre o investimento . No entanto, o envio de e-mail é longo e rigoroso para configurar e requer o uso de software específico.
#2 Redes sociais
Relativamente às redes sociais (Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest, LinkedIn, YouTube, etc.), distinguimos o tráfego orgânico gratuito por um lado e os anúncios/anúncios pagos por outro. O tráfego orgânico é interessante para empresas que desejam compartilhar conteúdo, desenvolver e fortalecer sua imagem de marca. O tráfego pago requer um orçamento muito significativo, mas oferece uma visibilidade muito melhor, um aumento no tráfego e um aumento na taxa de conversão.
Se forem relevantes para a marca, as redes sociais são um canal de aquisição muito eficaz, rápido de implementar, para gerar muitas visitas. Por outro lado, exigem paciência em termos de lucratividade e exigem um mínimo de conteúdo, além de publicações regulares.
#3 Otimização Natural para Mecanismos de Busca (SEO)
Hoje essencial, o SEO (Search Engine Optimization) permite que o site de uma empresa saia rapidamente e de forma natural nos resultados exibidos quando o internauta digita palavras específicas na barra do motor de busca. Inclui criação de conteúdo, links e otimização de sites.
Um site bem otimizado oferece um aumento no número de visitantes, bem como uma constância de tráfego de longo prazo. No entanto, o SEO é um trabalho que leva tempo para ser implementado, exigindo habilidades muito específicas, cujos frutos serão colhidos pela empresa apenas alguns meses depois.
#4 Marketing de conteúdo
Frequentemente utilizado além do SEO, o marketing de conteúdo designa tanto a criação quanto a divulgação por uma marca de conteúdos atraentes e relevantes (artigos de blog, infográficos, vídeos, guias de compra, etc.) em seu site e em suas redes sociais. Este método orgânico tem a vantagem de fornecer aos usuários da Internet um valor agregado real. Para a empresa, permite gerar tráfego em seu site por meio de conteúdo veiculado em outros canais, atraindo e fidelizando seu público-alvo. É também uma oportunidade para ela se posicionar como especialista em sua área junto ao público. Por outro lado, os resultados não são imediatos, mas aparecem após vários meses.
#5 Publicidade on-line
Por exemplo, o CPC para “ Custo por clique ” é cobrar um espaço de publicidade na web de um anunciante apenas quando um usuário clica em sua publicidade. Esse canal pago oferece excelente segmentação, permite adquirir mais tráfego e ganhar visibilidade, mas pode ter um custo muito alto dependendo das palavras-chave segmentadas para as consultas.
#6 O blogue
Cada vez mais comum em sites de marcas de todos os tipos, o Blog é um canal de aquisição que funciona muito bem por vários motivos: traz um alto valor agregado ao produzir conteúdos interessantes e variados Para os leitores, ele cria um link, uma comunicação entre a marca e seu público, deixando a estrutura usual de vendas. Assim, aumenta o tráfego e a qualidade do site, traz novos visitantes e converte alguns leitores em clientes. O blog também participa da melhoria do referencial.
Para colher todos esses benefícios, ele deve ser bem construído, atraente e oferecer informações ricas e relevantes com base no público -alvo . Portanto, requer tempo e habilidades precisas, incluindo infográfico e redação.
#7 Referência
O Marketing de Referência é uma estratégia que, à semelhança dessa palavra, consiste em desenvolver a rede de uma empresa através dos seus clientes existentes, que a irão recomendar aos seus entes queridos, mas também a outros internautas. Para isso, falarão sobre a marca em questão e a encaminharão para diversos sites e fóruns (excluindo redes sociais e anúncios pagos). Os clientes tornam-se assim os embaixadores da marca.
Este tipo de canal é vantajoso em muitos pontos: é gratuito, aumenta a notoriedade da marca e a sua credibilidade, permite atrair novos clientes, gerar tráfego, ajuda a uma boa referenciação do site. Para funcionar, porém, a recomendação vem de um site/fonte relacionado à atividade da marca.
Conclusão
Existem ainda vários outros canais de aquisição interessantes. A ideia não é usar um ou dois, mas fazer malabarismos com vários deles, escolher aqueles que correspondem aos seus objetivos e à estratégia implementada, ver aqueles que funcionam melhor e que geram mais tráfego para o seu site.
