Como funcionam os anúncios do TikTok (+ Como criar um anúncio matador do TikTok)

out 18 2022

Como toda plataforma que exibe anúncios, o TikTok possui seu próprio algoritmo que decide qual anúncio vai para qual usuário e quando.

Felizmente, o TikTok pegou uma página dos algoritmos de classificação de anúncios do Facebook e do Google e não apenas exibe os anúncios com o lance mais alto. O algoritmo do TikTok também leva em consideração a qualidade do anúncio, bem como a probabilidade de os usuários do TikTok interagirem com ele. Todas as plataformas – TikTok, Google, Facebook e outras – adoram manter seus algoritmos em segredo bem guardado, mas ainda sabemos muito sobre como o TikTok classifica os anúncios.

Curso de TikTok Ads: expanda sua marca com a publicidade do TikTok

Neste artigo, detalharemos como o algoritmo de classificação de anúncios do TikTok funciona e orientaremos você nos primeiros passos com a publicidade do TikTok, desde as opções de publicidade do TikTok até como criar uma campanha publicitária do TikTok que seja notada.

Estrutura de publicidade do TikTok

A estrutura de publicidade do TikTok inclui campanhas, grupos de anúncios e anúncios.

Parece muito com o Google Ads, não é? Nesta seção, mostraremos como essa estrutura funciona para criar uma campanha publicitária bem-sucedida com a qual seus fãs do TikTok realmente se envolverão.

Ao entender como suas campanhas são estruturadas, você pode definir públicos-alvo melhores, desenvolver criativos melhores e gastar seu orçamento de anúncios com eficiência. Por fim, isso ajuda você a expandir o alcance do anúncio, melhorar o desempenho do anúncio e atingir as metas da campanha publicitária do TikTok.

Campanha

Seu anúncio TikTok começa com a criação de uma campanha. Isso inclui definir um objetivo de campanha, que é o que você deseja que seus anúncios façam para sua marca.

O TikTok oferece diferentes objetivos para você escolher, como Tráfego (gerando mais tráfego para seu site), Instalação de aplicativo (conseguir que mais pessoas instalem seu aplicativo), entre outros. Para configurar sua campanha publicitária TikTok, você escolherá seu objetivo e definirá um orçamento (diário, vitalício ou ilimitado) para a campanha antes de criar seu grupo de anúncios.

Você pode ter vários grupos de anúncios em cada campanha. Isso ajuda você a otimizar seus anúncios e medir o desempenho.

Grupo de anúncios

O TikTok permite escolher posicionamentos de anúncios específicos, definir orçamentos de campanha, segmentar públicos específicos, definir metas de otimização e fazer lances para cada grupo de anúncios.

Veja como configurar seu grupo de anúncios:

Escolha seus posicionamentos de anúncio no TikTok
Preencha os detalhes do anúncio
Escolha seu público-alvo
Configure um orçamento e cronograma para o seu anúncio TikTok
Escolha metas de otimização e um método de lance

A partir daí, você começa a criar anúncios!

Cada grupo de anúncios pode hospedar um único anúncio ou vários anúncios. Isso significa que você pode comparar diferentes anúncios e otimizar seus anúncios TikTok com base em seu desempenho.

de Anúncios

Aqui está a parte mais divertida para nós, tipos de criativos – criar seu anúncio no TikTok! Os anúncios são o que seu público-alvo verá ao usar o TikTok.

Configurar seus anúncios TikTok envolve apenas duas etapas:

Carregar imagens ou vídeos que serão usados em seus anúncios do TikTok
Adicionar cópia do anúncio e botões de call-to-action

A plataforma de publicidade do TikTok oferece ferramentas básicas de criação de vídeo, tornando muito fácil criar anúncios envolventes sem uma equipe de produção ou experiência em edição de vídeo.

Depois de criar seu anúncio, é isso! Você está pronto para correr.

Opções de publicidade do TikTok

O TikTok ainda é uma plataforma nova e nova para anúncios. No entanto, o TikTok possui algumas técnicas de publicidade móvel que as marcas da plataforma vão adorar.

Atualmente, você precisa passar por um representante de publicidade do TikTok se quiser fazer promoções na plataforma. Não é bom quando você está acostumado com uma plataforma de lances de autoatendimento e gerenciando seus próprios anúncios.

À medida que a plataforma continua a crescer, isso provavelmente mudará. O TikTok tem uma plataforma de anúncios de autoatendimento em teste beta e o consenso geral é que é fácil de usar e ajuda a aumentar o reconhecimento da marca, mas a segmentação, a interface e as métricas não estão lá.

Mesmo sem uma plataforma de publicidade de autoatendimento, o TikTok oferece várias opções de publicidade para você escolher.

Anúncios que recebem lances

Fonte: tiktok.com

A única opção de anúncio que recebe lances do TikTok são os anúncios em vídeo in-feed. Esses são os anúncios que aparecem no stream de vídeo para os usuários do TikTok.

Anúncios in-stream que recebem lances não são prejudiciais como outros formatos de anúncio, mas isso significa que eles também podem ser facilmente ignorados.

Você pode comprar anúncios que recebem lances usando estes modelos: CPC (custo por clique), CPM (custo por 1.000 impressões) ou CPV (custo por visualização, 6 segundos).

As estratégias de segmentação de público disponíveis para os anúncios que recebem lances do TikTok são:

Era
Gênero
Localização
Interesse
Tipo de dispositivo

Se você tiver suas próprias listas de segmentação, poderá usá-las. Além disso, o TikTok planeja expandir seus recursos de segmentação para incluir mais componentes demográficos e comportamentais.

Os anúncios que recebem lances exigem um gasto mínimo de campanha de $ 500, mas o TikTok incentiva os anunciantes a investir uma quantia necessária para acumular dados suficientes para produzir resultados. Isso parece implicar que o gasto com anúncios deve ser muito maior do que o mínimo de US$ 500.

Vista do topo

TopView é um formato de anúncio TikTok baseado em vídeo projetado para alcançar e envolver um grande público por meio de anúncios visualmente cativantes. Esses anúncios em tela cheia com áudio duram até 60 segundos, maximizando a visibilidade e a exposição da marca ao aparecer no momento em que o usuário abre o TikTok.

Os anúncios TopView podem ser vinculados a uma página de destino externa ou interna.

aquisição de marca

Fonte: tiktok.com

Os anúncios de aquisição de marca são os anúncios que aparecem assim que você abre o aplicativo TikTok. Como o anúncio aparece no momento em que você abre o aplicativo, você pode ter certeza de que seu anúncio está atingindo seu público.

Esses anúncios são limitados a um único anunciante por dia, o que faz sentido porque os anúncios podem ser usados para enviar tráfego pago para fora do aplicativo imediatamente.

Os anúncios de aquisição de marca têm uma alta barreira à entrada e são muito mais caros do que os anúncios que recebem lances.

Desafio de Hashtag

Fonte: tiktok.com

TikTok prospera em desafios.

Com desafios de hashtag, as marcas fazem parceria com representantes de publicidade do TikTok para criar um desafio de hashtag exclusivo e envolvente , incentivando os usuários do TikTok a participar da campanha criando vídeos relacionados ao TikTok e usando a hashtag no conteúdo.

Esses anúncios duram seis dias.

Os desafios de hashtag são uma ótima maneira de obter engajamento com o conteúdo gerado pelo usuário, pois os usuários do TikTok são naturalmente atraídos para criar e compartilhar vídeos.

Há também um Hashtag Challenge Plus projetado para varejistas de comércio eletrônico. Esse tipo de anúncio permite que os usuários naveguem e até comprem produtos relacionados ao desafio patrocinado.

A primeira marca a testar as compras no TikTok foi a Kroger. A campanha #TransformUrDorm dos varejistas viu vários resultados positivos da campanha publicitária:

Um grande aumento no recall do anúncio
Um aumento daqueles que associam Kroger como um destino de compras de volta às aulas
Um aumento na probabilidade dos usuários comprarem na Kroger nos próximos três meses
KPIs de visualizações e taxa de engajamento acima dos benchmarks das marcas

Procurando por ideias de hashtag? Confira nosso TikTok Hashtag Generator !

Efeitos de marca

O TikTok também oferece filtros e lentes de marca, semelhantes ao Instagram e Snapchat.

As marcas desenvolvem seus próprios filtros, objetos 3D e outros elementos interativos. Em seguida, esses elementos são disponibilizados aos usuários do TikTok.

Os usuários do TikTok usam os elementos, elevando o reconhecimento da marca.

Vídeos do TikTok que podem ser comprados

Os vídeos Shoppable TikTok estão entre as opções de publicidade que estão sendo disponibilizadas aos influenciadores do TikTok para teste.

Esses anúncios são semelhantes às postagens do Shoppable do Instagram, permitindo que as marcas adicionem um URL aos seus vídeos publicitários do TikTok e enviem tráfego para seu site de comércio eletrônico e páginas de produtos.

Essa opção de publicidade é muito procurada por marcas e varejistas de comércio eletrônico, mas atualmente não há uma data definitiva para a disponibilização de vídeos Shoppable, se é que algum dia será.

Como o TikTok classifica os anúncios

Agora que você sabe um pouco mais sobre a estrutura de publicidade e as opções de publicidade do TikTok, vamos examinar como o TikTok classifica os anúncios.

Embora o TikTok goste de manter os detalhes em mistério, podemos analisar as experiências dos compradores de anúncios familiarizados com a plataforma para ter uma ideia de como o TikTok classifica os anúncios.

Em um nível alto, as classificações de anúncios do TikTok são determinadas por uma combinação de relevância do anúncio, qualidade do anúncio e preço do lance.

Isso é semelhante a muitas outras plataformas de publicidade em que, embora os lances sejam importantes, anúncios de maior qualidade e mais relevantes serão exibidos com mais frequência. A ideia por trás disso é que anúncios melhores gerarão mais engajamento e gerarão mais dinheiro para a plataforma de publicidade.

Os anunciantes do TikTok também citam o engajamento como um fator de classificação do anúncio. Anúncios que recebem mais curtidas, compartilhamentos e comentários vão aparecer mais na plataforma. Melhor ainda se esses anúncios tiverem tempo de exibição alto ou loops de exibição (quantas vezes os usuários assistem a um vídeo no TikTok).

Os formatos de anúncio do TikTok são exclusivos da plataforma. Dado o formato de feed de vídeo deslizante do TikTok e o fato de os usuários assistirem ao TikTok com som, o TikTok oferece uma experiência diferente do feed de notícias do Facebook ou das páginas de resultados do mecanismo de pesquisa.

O TikTok é uma plataforma nova e, como tal, oferece menos concorrência em seus leilões de lances, CPMs mais baixos em comparação com outras plataformas e mais espaço para o criativo do anúncio influenciar a classificação (reduzindo os custos dos lances).

À medida que o TikTok continua a crescer, provavelmente veremos o lançamento de uma plataforma de publicidade de autoatendimento disponível para todos, bem como novos formatos de anúncio e ferramentas de medição.

Com esse crescimento, haverá uma maior concorrência pela classificação do anúncio.

Como criar uma campanha publicitária TikTok passo a passo

Inscreva-se para uma conta de anúncios do TikTok

Comece visitando a página inicial do TikTok Ads e clique em Criar um anúncio .

Os anunciantes no TikTok precisam passar por um representante de publicidade do TikTok, portanto, você precisará preencher um formulário solicitando os detalhes da sua empresa.

Depois disso, um representante entrará em contato com você em até 48 horas para configurar sua conta de publicidade TikTok.

Observação: se você estiver na Índia, Vietnã, Japão, Taiwan, Malásia, Indonésia ou Tailândia, poderá se inscrever diretamente em uma conta de anúncios do TikTok.

Crie uma campanha publicitária TikTok

Quando sua conta de publicidade do TikTok estiver pronta, você terá acesso ao painel de anúncios do TikTok.

No painel do TikTok Ads, selecione a guia Campanha na parte superior da página e clique em Criar .

Em seguida, escolha o objetivo da campanha. Você pode escolher entre:

Tráfego
Conversões
Instalação do aplicativo

Crie um grupo de anúncios do TikTok

Depois de configurar sua campanha publicitária TikTok, você precisará criar um grupo de anúncios. É aqui que você escolhe os canais de anúncio, define os detalhes do anúncio, escolhe um público-alvo e refina seu orçamento, programação, método de lance e tipo de entrega

Selecione o canal e os detalhes do anúncio

Os canais são os lugares onde seus anúncios são exibidos. O TikTok recomenda escolher Posicionamentos Automáticos para que seu sistema otimize sua entrega de anúncios em canais para alcançar mais pessoas.

Escolher Selecionar canal permitirá que você selecione manualmente onde seus anúncios serão exibidos.

O TikTok também oferece aos anunciantes japoneses uma opção de lista de bloqueio (Pangle). Você pode adicionar canais indesejados à sua lista de bloqueio para impedir que seus anúncios sejam exibidos nesses locais.

Em seguida, você precisará preencher os detalhes na seção Detalhes do anúncio sobre o que está promovendo.

Aqui estão os detalhes que você precisará incluir:

Tipo de promoção: dependendo do objetivo da campanha que você escolheu para o anúncio do TikTok, você pode escolher entre dois tipos de promoção, instalação de aplicativo e site.
Nome de exibição: adicione uma marca ou nome de aplicativo para exibir ao seu público.
Imagem de perfil: carregue uma imagem de perfil para ser exibida ao seu público como parte do anúncio (não mais que 50 KB, proporção de 1:1).
Categoria: escolha uma categoria de anúncio que melhor descreva sua promoção. Isso ajudará o modelo de otimização de publicidade do TikTok a funcionar com mais eficiência.
Tags de anúncios: adicione palavras-chave para descrever seu aplicativo/site (até 20 tags). O algoritmo do TikTok usará as tags para combinar seus anúncios com o público certo.
Comentário do usuário: ativar esse recurso permite que seu público comente seus anúncios do TikTok.

Definir criativo e segmentação

O TikTok possui um recurso Automated Creative Optimization que irá gerar automaticamente combinações de seus ativos criativos (imagens, vídeos, cópia do anúncio), entregando apenas as combinações de alto desempenho.

Depois de carregar o criativo do anúncio, é hora de definir um público-alvo.

O TikTok Ads oferece várias opções de segmentação para que você alcance o público perfeito para seus anúncios.

No TikTok, você pode criar ou excluir um público personalizado ou semelhante, semelhante ao Facebook. Você também pode segmentar usuários com base em dados demográficos e dispositivos para restringir seu público por idade, sexo, interesses, sistema operacional e até operadora de celular.

Também existem opções demográficas e de dispositivos para você restringir seu público, incluindo idade, sexo, interesse, sistema operacional e segmentação por operadora.

Novamente, se você tiver uma lista que deseja segmentar, poderá fazer upload de um arquivo CSV, TXT ou ZIP aqui.

Defina um orçamento e cronograma

Depois de escolher seu objetivo, você precisará definir um orçamento e cronograma de publicidade.

Na guia Orçamento e programação , você pode definir o orçamento para seu grupo de anúncios escolhendo Orçamento diário ou Orçamento vitalício no menu suspenso.

Em seguida, defina a duração dos seus anúncios. Além de escolher as datas em que deseja exibir seu anúncio, você pode especificar determinados horários do dia ou da semana.

Agora, você precisa definir o ritmo do seu orçamento. Aqui, você tem duas opções:

O método de entrega padrão distribui seu orçamento uniformemente durante o envio do anúncio.

O método de entrega acelerada gasta seu orçamento de anúncio o mais rápido possível.

Os varejistas podem escolher uma meta de otimização (impressões, cliques, conversões). Os lances serão então ajustados com base nessas metas.

Diferentes otimizações serão cobradas de maneiras diferentes. Se você otimizar para impressões, por exemplo, será cobrado com base no CPM. Ao otimizar para cliques, no entanto, você será cobrado com base no CPC.

As cobranças por conversões são baseadas no custo por clique de otimização (oCPC). Isso garante que os anúncios sejam exibidos para as pessoas com maior probabilidade de conversão. Para metas de conversão, você fará lances com base no custo de conversão esperado, mas pagará por clique.

Se você optar por otimizar para conversões, precisará criar eventos de conversão na seção Biblioteca tocando em Conversões e configurando o rastreamento de conversão com um pixel.

Fonte: tiktok.com

Você também terá a opção de ativar a opção Smart Optimization do TikTok. Se você decidir ativar esse recurso, o TikTok otimizará continuamente seus anúncios para aumentar as conversões.

Configurar um anúncio TikTok

Criar um anúncio TikTok é muito fácil. Basta enviar seus vídeos ou imagens editados ou criar anúncios atraentes diretamente na plataforma de anúncios com sua ferramenta de criação de vídeo fácil de usar.

Adicione seu criativo

Você pode escolher um formato de anúncio de imagem ou vídeo na plataforma de anúncios do TikTok.

Para fazer upload de sua mídia, você pode fazer upload de seu computador, adicionar de sua biblioteca, criar um novo vídeo, usar um modelo de vídeo ou escolher o recurso Smart Video que analisa sua mídia para criar ótimos vídeos.