Como melhorar a qualidade do seu lead com os anúncios do LinkedIn

Quer gerar leads melhores com o LinkedIn? Quer saber como melhorar sua estratégia existente?

Neste artigo, você descobrirá dicas de público, objetivo e anúncio para uma campanha eficaz de geração de leads no LinkedIn.

Nº 1: comece com conteúdo orgânico na página da sua empresa no LinkedIn

Quando você está focando em táticas pagas, é fácil supor que a estratégia orgânica da sua empresa no LinkedIn não importa muito. De certa forma, essa perspectiva não está errada. Tecnicamente, você pode criar uma nova página da empresa no LinkedIn e começar a exibir anúncios de geração de leads imediatamente.

Mas se você realmente deseja que seus anúncios sejam exibidos, é importante dedicar pelo menos alguns recursos para criar a página da sua empresa. Afinal, os anúncios do LinkedIn exibem automaticamente os números de seguidores de sua página e os nomes de todas as conexões que seguem sua página. Esses dois elementos podem fornecer prova social e gerar um senso de confiança, o que pode melhorar os resultados de sua campanha.

Comece tomando medidas para otimizar a página da sua empresa no LinkedIn . Em seguida, elabore uma estratégia orgânica simples e comece a publicar conteúdo que atraia seu público.

Role até o final deste artigo para encontrar um tutorial em vídeo com três categorias de conteúdo e 12 tipos de conteúdo para incluir em sua estratégia de conteúdo do LinkedIn e como otimizar seu conteúdo para obter o melhor desempenho.

Se você planejar com cuidado, poderá inserir parte de seu conteúdo orgânico em sua estratégia paga, o que pode otimizar seu funil e aumentar seu retorno (veja abaixo para mais detalhes).

Nº 2: crie o público-alvo ideal para anúncios de geração de leads vinculados

Antes de lançar sua primeira campanha de geração de leads, pense em quais tipos de usuários do LinkedIn você deve segmentar. Aqui estão algumas questões a considerar:

• Quem você deseja alcançar?
• Seu público-alvo será receptivo à sua oferta?
• Você precisa nutrir ou restringir seu público primeiro?
• Que tipo de dados (próprios ou de terceiros) você precisa para criar seu público?

Públicos salvos

Se você precisa adicionar pessoas ao seu funil de vendas ou cultivar um público no topo do funil, os públicos salvos do LinkedIn são um ótimo lugar para começar. Você pode usar a persona do comprador da sua empresa para criar públicos salvos com base nos setores profissionais, funções de trabalho, cargos, níveis de senioridade e interesses dos usuários.

Para criar ou editar públicos salvos, abra o LinkedIn Campaign Manager. Você pode acessar e criar públicos salvos na configuração da campanha ou na interface de pós-impulsionamento.

Públicos-alvo correspondentes

Se o seu funil de vendas já inclui muitos clientes em potencial, os públicos correspondentes do LinkedIn podem ser muito mais adequados para suas campanhas de geração de leads. Isso porque esses públicos permitem redirecionar usuários que já interagiram com sua empresa.

Para começar, navegue até o Campaign Manager e abra o menu suspenso Ativos da conta. Selecione Matched Audiences e clique no botão Create Audience. Em seguida, escolha a fonte de dados que deseja usar para seu público.

Você pode usar dados primários como:

• Leads ou empresas da sua ferramenta de gestão de relacionamento com o cliente (CRM)
• Pessoas que visitaram páginas específicas em seu site

Você também pode usar dados do LinkedIn como:

• Visitantes da página da empresa no LinkedIn
• Pessoas que confirmaram presença em seu evento do LinkedIn
• Espectadores de todo ou parte do seu anúncio em vídeo do LinkedIn
• Pessoas que interagiram com seu formulário de lead do LinkedIn

Observe que você tem muito controle sobre como especificamente define esses públicos. Por exemplo, você pode redirecionar amplamente os usuários que visitaram a página da sua empresa no ano passado ou redirecionar estritamente as pessoas que clicaram em uma determinada página da Web no mês anterior.

Públicos Semelhantes

Ao criar públicos correspondentes para geração de leads, é importante encontrar um equilíbrio entre o tamanho e o escopo do público. Idealmente, seu público-alvo está ciente de seu negócio, procurando ativamente por soluções e preparado para avançar em seu funil de vendas.

Mas se isso deixar você com um público muito pequeno para uma exibição eficiente de anúncios, considere expandir sua segmentação com um público semelhante. Quando você cria um sósia, o LinkedIn adiciona automaticamente usuários semelhantes para selecionar públicos correspondentes.

Para configurar um, clique no botão Create Audience novamente e selecione Lookalike. Escolha o público correspondente que deseja usar como fonte e clique no botão azul Criar. O público semelhante aparecerá como uma opção na próxima vez que você criar uma campanha publicitária.

Nº 3: Amplie postagens orgânicas bem-sucedidas para públicos salvos com Boost

Você publicou uma postagem orgânica na página da sua empresa que realmente ressoou com os seguidores? Desde maio de 2021, o LinkedIn permite que as páginas das empresas impulsionem postagens de alto desempenho. Isso significa que você pode testar o conteúdo gratuitamente publicando na página da sua empresa e depois pagar para impulsionar as melhores postagens para um público muito maior. Essa opção é ótima para adicionar clientes em potencial ao seu funil de vendas para que você possa redirecioná-los mais tarde.

Para criar uma postagem impulsionada, acesse a página da sua empresa e use a análise interna do LinkedIn para encontrar o conteúdo de melhor desempenho da sua empresa. Clique no botão Impulsionar postagem acima do conteúdo que deseja promover.

Em seguida, selecione o objetivo para o seu impulso. Se você deseja criar um público de retargeting enquanto executa sua postagem impulsionada, escolha Direcionar tráfego para sua página. Em seguida, escolha um público. Embora você não possa usar públicos correspondentes ou semelhantes na interface de aumento, você pode usar públicos salvos ou criar novos parâmetros de segmentação usando dados de perfil e interesse.

Depois de configurar a página da sua empresa e decidir qual público-alvo, você pode começar a planejar sua campanha. Explore os dois objetivos de campanha de geração de leads a seguir para ajudar a escolher o caminho certo para sua meta.

Nº 4: Direcione o tráfego de conversão com o objetivo de conversões do site

Você deseja que seu público-alvo conclua uma determinada ação em seu site, como fornecer detalhes de contato ou baixar uma isca digital? O objetivo de conversões do site do LinkedIn é ideal para orientar os clientes em potencial em seu funil de vendas, especialmente se eles já demonstraram interesse em seus negócios.

Para executar esse tipo de campanha, primeiro você deve instalar a tag de insight do LinkedIn e configurar o rastreamento de conversão. Abra a guia Conversões no Campaign Manager e clique no botão Criar uma conversão.

Em seguida, selecione o tipo de ação que você deseja que os clientes em potencial concluam. O LinkedIn tem várias opções integradas para geração de leads. Por exemplo, você pode querer que os clientes em potencial baixem um arquivo ou se inscrevam em uma lista. Em seguida, insira os parâmetros para a conversão, incluindo o modelo de atribuição e a URL onde deseja monitorar as conversões.

Depois de concluir a configuração, crie uma nova campanha e escolha Conversões do site como objetivo. Selecione um de seus públicos de redirecionamento ou semelhantes ou crie um novo no Campaign Manager. Em seguida, escolha um formato de anúncio que apareça no feed de notícias, como uma única imagem, carrossel ou anúncio em vídeo.

Depois de definir um orçamento e um prazo, verifique novamente o rastreamento de conversão. Certifique-se de marcar o evento de conversão que deseja acompanhar e desmarque qualquer um que não se aplique à campanha.

Por fim, crie seu anúncio e inclua o URL que deseja segmentar. Escolha uma das chamadas à ação (CTAs) disponíveis no menu suspenso para solicitar que seu público aja.

Nº 5: Colete leads no LinkedIn com o objetivo de geração de leads

Você quer simplificar seus anúncios de geração de leads? Em vez de enviar clientes em potencial para o seu site, você pode coletar as informações deles diretamente no LinkedIn com a permissão deles.

O objetivo da campanha de geração de leads tem algumas vantagens importantes para os anunciantes. Primeiro, os formulários de geração de leads nativos do LinkedIn são preenchidos automaticamente com as informações de perfil dos clientes em potencial. Isso significa que os clientes em potencial não precisam gastar tempo digitando suas informações em todos os campos – e você não precisa lidar com formulários incompletos ou preenchidos com erros.

Os formulários de geração de leads também podem se tornar fontes de dados úteis, que você pode usar para criar públicos de redirecionamento para futuras campanhas. Por exemplo, você pode gerar conversões redirecionando leads quentes que enviaram recentemente um formulário de geração de leads. Como alternativa, você pode executar outra campanha de geração de leads ou tráfego do site para nutrir as pessoas que abriram, mas não preencheram o formulário original.

Para executar esse tipo de anúncio, crie uma nova campanha e selecione Geração de leads como objetivo. Escolha seu público-alvo, formato de anúncio e rastreamento de conversão opcional conforme descrito acima.

Depois de escrever seu anúncio, crie o formulário de geração de leads para aparecer quando um cliente em potencial clicar em seu anúncio. Além de coletar nomes e endereços de e-mail dos clientes em potencial, seu formulário de lead pode solicitar detalhes como cargo, número de telefone e tamanho da empresa.

Você também pode fazer até três perguntas personalizadas para obter informações mais específicas de seus clientes em potencial. Lembre-se de que quanto mais você perguntar, menos provável será que os usuários do LinkedIn preencham seu formulário. Portanto, certifique-se de solicitar apenas o necessário para gerar e qualificar leads.

Assim que sua campanha de geração de leads começar a dar resultados, você poderá baixar os detalhes de contato dos clientes em potencial no LinkedIn. Para simplificar o fluxo de trabalho de sua equipe, você também pode integrar os dados ao seu CRM para começar a acompanhar imediatamente.

Nº 6: Inspire-se com esses 8 exemplos de anúncios do LinkedIn

Não importa qual objetivo ou público funcione melhor para suas metas de marketing, um ótimo anúncio é a chave para obter resultados. Vejamos algumas ideias para criar anúncios que chamem a atenção e gerem leads no LinkedIn.

Link para uma postagem de blog útil

Compartilhar uma postagem de blog de alta qualidade pode ser uma ótima maneira de apresentar novos clientes em potencial ao seu negócio, especialmente se você usar a opção de aumento do LinkedIn para promover seu conteúdo. Essa tática tende a funcionar particularmente bem com um público-alvo que possui interesses e qualificações profissionais que se alinham estreitamente com o tópico do blog.

Proponha uma solução inteligente

Quando você tem uma visão única dos desafios e necessidades de seus clientes em potencial, pode facilmente posicionar seu produto como a solução ideal. Ao adicionar um formulário de lead ao seu anúncio, você pode coletar detalhes de contato dos clientes em potencial sem problemas.

Por exemplo, este anúncio da Wonolo atrai proprietários de empresas de alimentos e bebidas que se sentem sobrecarregados com a equipe de gerenciamento. O anúncio destaca os principais benefícios do aplicativo de equipe sob demanda, enquanto o CTA Saiba mais leva os usuários diretamente a um formulário de lead nativo que solicita detalhes de contato para acompanhamento.

Obtenha mais assinaturas

Se você antecipar que os clientes em potencial podem hesitar em fornecer suas informações de contato, oferecer-lhes algo em troca pode ajudar a superar esse obstáculo. Fornecer acesso a informações valiosas é uma maneira inteligente de aprimorar seus esforços de geração de leads.

Por exemplo, o anúncio da Morning Consult abaixo oferece análise de dados projetada para ajudar os clientes em potencial a entender os mercados emergentes e os problemas da cadeia de suprimentos. O Subscribe CTA leva os usuários a um formulário de inscrição onde eles podem se inscrever para receber as informações diárias da empresa de inteligência.

Compartilhe pesquisas de ponta

Ao oferecer uma assinatura diária, você pode continuar agregando valor aos clientes em potencial por um longo período de tempo. Mas, em alguns casos, você pode fornecer o mesmo valor com um download único, como esta pesquisa da Muck Rack.

Crie uma isca digital de alto valor

Fornecer aos clientes em potencial as informações de que precisam para resolver problemas complexos é uma maneira eficaz de criar confiança. Ao oferecer um guia completo como uma isca digital para download, você pode cultivar credibilidade enquanto leva os clientes em potencial a uma conversão.

Por exemplo, este anúncio da empresa de telecomunicações Mitel destaca seu eBook “Going Digital for Business Continuity”, que analisa como as empresas precisam repensar a comunicação em um mundo pós-COVID-19. O Download CTA direciona os usuários para uma página de destino que oferece um download gratuito em troca dos detalhes de contato dos clientes em potencial.

Promova um novo white paper

Os white papers perspicazes também podem chamar a atenção de seu público-alvo e convencê-los a clicar. Combinar uma isca digital de alto valor com o formato de anúncio em carrossel do LinkedIn pode tornar uma ótima oferta ainda mais irresistível.

Por exemplo, o anúncio do Karrikins Group abaixo oferece um white paper gratuito projetado para ajudar os gerentes a criar equipes melhores. O botão Baixar CTA leva os usuários a um formulário de lead nativo para um download perfeito.

Aponte para uma página de vendas

Quando você segmenta clientes em potencial que estão mais avançados em seu funil, é útil fornecer a eles as informações de que precisam para comprar, experimentar ou se inscrever. Ao direcionar os clientes em potencial para uma página de vendas, você pode direcioná-los para os dados de preços de que precisam para tomar uma decisão de compra.

Ofereça uma demonstração do produto ou avaliação gratuita

Mostrar aos clientes em potencial como um produto funciona e deixá-los experimentá-lo em ação é uma maneira inteligente de tomar uma decisão final. É por isso que oferecer uma demonstração do produto ou uma avaliação gratuita pode ser tão eficaz para a geração de leads.

Por exemplo, o anúncio Trajectory for Women abaixo incentiva inscrições para uma sessão virtual gratuita de uma hora de seu serviço de coaching para pequenos grupos. O botão Saiba mais CTA leva os usuários a uma página de destino onde eles se inscrevem para uma sessão gratuita.

Conclusão

De postagens impulsionadas a formulários de leads e conversões no site, o LinkedIn tem muitas opções para preencher seu funil de vendas. Use essas dicas de público, objetivo e anúncio para criar uma campanha de geração de leads bem-sucedida para que você possa expandir seus negócios com eficiência.