Como otimizar os anúncios do Twitter: use estas 17 dicas para obter melhores resultados
Você planeja veicular anúncios no Twitter, mas ainda não conseguiu se decidir? Ou você deu uma chance a eles, mas não tem certeza se pode obter mais de suas campanhas publicitárias no Twitter.
De qualquer forma, nós o apoiamos enquanto analisamos a eficácia dos anúncios do Twitter e como otimizá-los.
O que são anúncios do Twitter?
Twitter Ads são anúncios que você veicula no Twitter, aparecendo nos feeds dos usuários com uma tag ‘Tweet Promovido’ na parte inferior do tweet, o que o distingue de um tweet orgânico.
Para veicular um anúncio ou campanha publicitária no Twitter, você precisará se inscrever em uma conta do Twitter Ads que lhe dará uma conta do Twitter Ads. Observe que esta conta é diferente do seu perfil/conta orgânico do Twitter.
Nota do editor : Nenhuma campanha publicitária é um sucesso a menos que você saiba como ela está indo, rastreando todas as métricas essenciais. Obtenha um resumo das campanhas usando este Twitter Ads: painel de resumo da campanha que fornece impressões, cliques, gastos e muito mais às suas campanhas.
Os anúncios do Twitter ainda são eficazes?
Tanto as estatísticas predominantes sobre a exibição de anúncios no Twitter quanto nossos especialistas acreditam que sim. Vamos fazer um de cada vez.
Primeiro, cerca de 43,3% dos entrevistados dizem que suas taxas de conversão de anúncios no Twitter melhoraram. Ao mesmo tempo, 50% dos entrevistados dizem que suas taxas de conversão permaneceram as mesmas.
Não é à toa que a maioria – 40% e 33,3% – dos nossos entrevistados lança novos anúncios no Twitter mensalmente e semanalmente, respectivamente.
Em outras palavras, há um bom terreno para frutas doces nos anúncios do Twitter se o seu público-alvo estiver na plataforma.
Quanto às estatísticas que comprovam a eficácia dos anúncios do Twitter, aqui vai:
- Twitterratis gastam 26% mais tempo com anúncios do que usuários de outras redes sociais
- O engajamento com anúncios no Twitter aumentou 23%
- 70% do pessoal do Twitter não acha que os anúncios em vídeo são intrusivos
Nota do editor : Obtenha uma visão completa do desempenho de seus anúncios no Twitter com este Twitter Ads: painel de visão geral da conta . Ele fornece todas as suas impressões, engajamentos de tweets e gastos com anúncios.
Dicas para otimizar os anúncios do Twitter
Certo, então você sabe que os anúncios do Twitter funcionam. Mas para aproveitá-los ao máximo, aprenda com os profissionais que estão veiculando anúncios na rede com suas melhores dicas compartilhadas abaixo.
DICA PRO: Pronto para levar suas campanhas de anúncios no Twitter para o próximo nível?
Para monitorar e melhorar o desempenho de suas campanhas do Twitter Ads, você pode passar horas executando uma variedade de relatórios e compilando métricas selecionadas manualmente em um painel. Ou você pode extrair todos os seus dados automaticamente para um painel com o Databox. Você pode revisar instantaneamente todas as suas campanhas e detalhar métricas importantes, como:
- Impressões . Visualize o número total de vezes que seu anúncio foi exibido/visualizado no Twitter diariamente, semanalmente, mensalmente, anualmente ou em um intervalo de datas especificado.
- Gastar por Campanha . Acompanhe a quantia estimada de dinheiro que você gastou em suas campanhas e veja se está dentro do seu orçamento e quais campanhas são as mais econômicas.
- Impressões por campanha . Suas campanhas publicitárias estão atraindo atenção? Veja o número de impressões geradas por sua campanha do Twitter Ads diariamente, semanalmente, mensalmente, anualmente ou dentro de um intervalo de datas especificado.
- Cliques por Campanha . Quantos cliques seus anúncios recebem? Os espectadores acham seus anúncios atraentes e querem agir?
Agora você pode se beneficiar da experiência de nossos especialistas em marketing do Twitter, que criaram um modelo Databox plug-and-play mostrando todos os principais insights de que você precisa para otimizar seus anúncios do Twitter para conversões. É simples de implementar e começar a usar como um painel autônomo ou em relatórios de marketing e, o melhor de tudo, é grátis!
Você pode configurá-lo facilmente com apenas alguns cliques – sem necessidade de codificação.
Para configurar o painel, siga estas 3 etapas simples:
Etapa 1: obter o modelo
Etapa 2: conecte sua conta do Twitter ao Databox.
Etapa 3: observe o preenchimento do painel em segundos.
Obtenha o modelo gratuitamente
1. Crie um plano para sua campanha publicitária no Twitter
Como acontece com qualquer outro objetivo que você deseja atingir, comece colocando as coisas em um plano.
A esse respeito, Bernadett Dioszegi, da Bannersnack, sugere: “Quando seu objetivo é otimizar os anúncios do Twitter para geração de leads, meu conselho é criar um plano estratégico sério. Pense no objetivo da sua campanha, que tipo de cartão do Twitter você usará e não se esqueça da sua página de destino.
Por exemplo, se você é uma empresa de treinamento de negócios e deseja obter novos endereços de e-mail, pode criar uma página inicial oferecendo um PDF gratuito sobre ‘como iniciar um negócio on-line?’ contendo informações valiosas para seus futuros clientes em potencial. Quando as pessoas quiserem baixar este PDF, você receberá seu endereço de e-mail, para que você possa adicionar esses novos leads a uma campanha de criação de e-mail e redirecioná-los por meio de plataformas de publicidade que você está usando, incluindo anúncios no Twitter.”
Além disso, Dioszegi aconselha: “O cartão do Twitter que você usa para geração de leads deve ser relevante para o seu público, para que você possa atrair a atenção deles. Você pode tentar segmentar pessoas parecidas com seus públicos personalizados (por exemplo, clientes, usuários que solicitaram um teste, etc.) ou seguidores parecidos com seus concorrentes.”
2. Trabalhe com uma estratégia de conteúdo
Da mesma forma, elabore uma estratégia de conteúdo para seus anúncios, conforme recomendado por Muhammad Ali Sangi, da PureVPN .
“Desenvolva uma estratégia de conteúdo para seus tweets. Evite soar muito para vendas ou agressivo em seus tweets. a maioria não gosta de marketing flagrante nas redes sociais.
Você obterá mais sendo variado em seus tweets: alguns serão divertidos, gesticulando de maneira divertida em seu setor/concorrentes/sua própria marca; alguns serão baseados em notícias ou relevantes, compartilhando links ou comentando sobre problemas de interesse do seu mercado-alvo; e alguns devem incluir um CTA (call to action) transitório e claro, com link para seu site oficial. (Essa última classe é o que conta como seus tweets de geração de leads! No entanto, eles não serão eficazes se você não tweetar o resto. Os usuários do Twitter não obterão seu produto se estiverem entediados com sua página.)”
Além do mais, Sangi continua: “Maximize hashtags. Participe de conversas onde você contribuirá com algo importante, para aumentar sua visibilidade/credibilidade. Você também se esforçará para lançar sua própria hashtag específica de marca.”
3. Conheça seu público de dentro para fora
Jason Thibault, da Massive Kontent , também compartilha sua experiência: “Antes de gastar um único dólar em uma nova campanha publicitária no Twitter, pré-crio de 3 a 5 novos públicos personalizados. Usando um software como o Followerwonk, você pode obter e criar públicos personalizados com base em quem certos usuários do Twitter seguem e nas palavras-chave contidas em suas biografias no Twitter.
Ao alimentar o painel de anúncios com uma lista de usuários altamente segmentados, você ajuda a preparar o pixel de conversão do Twitter. Ferramentas como Ahrefs, Sparktoro, Buzzsumo e Audiense tornaram a publicidade no Twitter 5 a 10 vezes mais eficaz.
Eu normalmente construirei três tipos diferentes de público. Os primeiros serão os principais seguidores de contas influentes do Twitter nessa vertical. O segundo público será composto por usuários do Twitter que se envolveram (curtiram/RT’d) com conteúdo semelhante nos últimos 12 meses. Uma terceira categoria pode incluir todas as contas que tuitaram especificamente no mês anterior.”
Alexandra Zamolo , da Beekeeper, acrescenta: “Ao otimizar os anúncios do Twitter para geração de leads, é ideal pesquisar realmente seu público-alvo e garantir que o anúncio seja voltado para seus interesses. Se a maioria de seus clientes potenciais ou atuais parece estar em uma determinada região, você pode até mesmo otimizar seu anúncio para fazer isso funcionar também.”
Então, o que você pode fazer é: “Examine métricas como gênero, localização geográfica, palavras-chave e interesses gerais. Com alguma pesquisa, você pode determinar a estratégia de segmentação correta não apenas para gerar leads – mas também para gerar leads qualificados”, descreve Amir Yazdan, MD da GroMD .
4. Saiba também onde seu público está em seu funil de marketing
Essa também é uma dica essencial para quando você veicular anúncios no Twitter. Vem de Julianne Weinman, da SSPR, que opina: “O primeiro e mais importante passo para aumentar a geração de leads é reservar um tempo para considerar onde o público-alvo que você está segmentando está atualmente no funil de marketing.
Se os usuários que verão sua postagem ainda não conhecerem sua marca, as chances de conversão em lead no primeiro contato são muito baixas. Certifique-se de conduzir os clientes em potencial através do funil, primeiro usando campanhas publicitárias para apresentar sua marca ao público e destacar seus diferenciais.
Depois que seu público-alvo entender melhor quem você é, certifique-se de oferecer valor aos usuários em suas campanhas de geração de leads. Se você está pedindo a um cliente em potencial que forneça suas informações de contato ou conclua uma compra, você precisa fazer valer a pena com conselhos impactantes, um desconto ou um recurso útil.”
Dito isso, Weinman acrescenta: “Meu último conselho: não tenha medo de girar! Se a segmentação de público não estiver atingindo o alvo, faça ajustes com base nos dados demográficos que você já possui e faça um teste A/B de suas mensagens ou imagens para garantir que sua campanha esteja sendo executada da maneira mais eficiente e eficaz possível.”
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5. Torne seu anúncio no Twitter atraente
Essa é uma dica da Brand24 . Mike Sadowski, da equipe deles, continua compartilhando: “Como os anúncios no Twitter são tão bem integrados ao feed e nem parecem anúncios, você precisa pensar em algo que realmente chame a atenção.
Pense em algum incentivo que você poderia oferecer ao seu cliente em potencial. Talvez você possa imaginar uma história em seu anúncio, pois as histórias parecem ter o melhor desempenho. Certifique-se de usar o vídeo também.”
6. Concentre-se no visual do seu anúncio
Como já estamos falando sobre exibir anúncios atraentes no Twitter, esta é uma dica útil. Para começar, Carol Tompkins, da AdLock, diz: “com base em minha experiência como consultora de marketing e desenvolvimento de negócios, a melhor maneira de otimizar os anúncios do Twitter para geração de leads é incluir imagens e vídeos envolventes e atraentes em seus tweets.
Além disso, os profissionais de marketing devem se esforçar para ter vários tweets altamente envolventes em uma única campanha. Isso dá ao algoritmo do Twitter mais opções para escolher.”
E, Caleb Schmitz, do Anchor Group , diz: “Criar conteúdo atraente nos primeiros 2 segundos de qualquer anúncio em vídeo ajuda seu público-alvo a se envolver por tempo suficiente para ver qual proposta de valor você está oferecendo”.
7. Defina várias campanhas publicitárias
“Vamos executar várias campanhas para otimizar melhor com diferentes cartões de geração de leads”, Eric Jones compartilha seus aprendizados no Couture Candy .
“Use um tipo de opção de segmentação com cada campanha. Podemos segmentar nossa campanha por interesse do usuário, comportamento, seguidores, palavra-chave e localização. Cada opção de segmentação nos ajuda a identificar matrizes relevantes que funcionam para o seu negócio online.
O Twitter oferece uma opção de ‘Lance automático’ que otimiza automaticamente nosso lance enquanto mantém seus orçamentos intactos. O lance automático é econômico, pois pagamos apenas pelos links clicados pelos usuários.”
Jones continua: “Na seção de visão geral, podemos analisar rapidamente qual campanha do Twitter está atingindo as pessoas de maneira eficaz. Sempre busque taxas de engajamento de mais de 1% ao definir benchmarks para seus anúncios no Twitter. Se estivermos alcançando menos de 1%, revise sua cópia e o criativo do anúncio.
Identifique os anúncios com maior CTR e ROI, aqueles que alcançam os melhores resultados com o menor investimento. Deixando de lado os menos lucrativos, a campanha foca nos anúncios que dão resultado.
Com base nos resultados da campanha saberemos identificar as variáveis de maior sucesso para implementá-las em casos futuros, tornando cada campanha melhor que a anterior.”
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Andrea Loubier , do Maibird, concorda com o mesmo: “Os anúncios no Twitter devem se concentrar em leads já qualificados sempre que possível. Por isso é importante configurar mais de uma campanha. Você ainda pode trabalhar com o mesmo orçamento, mas na verdade criar várias campanhas diferentes que serão segmentadas para grupos diferentes. Você descobrirá rapidamente que seus leads se tornarão tão direcionados quanto.”
Use esse painel de anúncios pagos para medir o desempenho de seus anúncios em tempo real.
8. Aumente seu alcance
Andre Oentoro, da Milkwhale, adiciona outra ótima dica a esta lista: “Para alcançar a geração de leads, acreditamos que você deve aumentar seu alcance. Portanto, a melhor maneira de otimizar os anúncios do Twitter para geração de leads é focar em seu público-alvo e aumentar seu alcance o máximo que puder.”
9. Otimize sua programação de postagem no Twitter
Assim como é crucial twittar em uma programação ideal, você também deve executar anúncios no Twitter com base em uma programação de postagem testada e comprovada.
Alejandro Rioja, do Authority Daily , comenta: “Não é preciso dizer que você precisa twittar quando seu público está online e pode agir porque o Twitter garante que seus usuários vejam seu conteúdo. Existem muitos recursos on-line que podem orientá-lo sobre o melhor cronograma de postagem em seu setor. Tente testar alguns horários, veja o que funciona melhor para você.”
Matt Rostosky, da Cashofferky.com, é da mesma opinião: “Seus clientes provavelmente estão seguindo tweets de centenas, senão milhares, de pessoas na plataforma e é do seu interesse saber a que horas a maioria de seu público está viciado em Twitter. Isso lhe dará uma vantagem em termos de visibilidade e potencial para engajamento orgânico.”
10. Use cartões de geração de leads do Twitter
“A melhor maneira de otimizar os anúncios do Twitter para geração de leads é por meio do uso de cartões de geração de leads do Twitter, especialmente com a adição recentemente anunciada de cartões de geração de leads a todos os tipos de cartões do Twitter”, observa Chris Frantz, do Biteable .
“Os cartões de geração de leads são projetados para ajudá-lo a adquirir novos leads. Eles são especialmente eficazes na geração de leads quando você deseja capturar uma ampla variedade de respostas, em vez de se concentrar apenas em números de telefone ou conversões no site.
Eles tornam mais fácil para empresas e usuários atingirem esse objetivo. Esses cartões facilitam a coleta de leads no Twitter pelas empresas, adicionando campos personalizáveis simples – incluindo um formulário, e-mail da empresa e número de telefone – aos tweets.
Os cartões de geração de leads podem ser usados para ampliar seu criativo ou semear suas páginas de destino com leads altamente qualificados. Eles também são ótimos para conduzir os clientes ao longo do funil de conversão, solicitando que eles se inscrevam para uma avaliação gratuita, solicitem uma consulta, aprendam mais sobre seus produtos ou serviços ou enviem suas informações de contato para acompanhamento.”
11. Ou não. Use um cartão de anúncio personalizado
John Ross, do Test Prep Insight , pensa o contrário do que Frantz sugeriu. “Minha melhor dica para otimizar os anúncios do Twitter para geração de leads é evitar tanto os Twitter Lead Generation Cards quanto os Website Cards. Em vez disso, use um cartão de anúncio personalizado simples, mas eficaz”, escreve Ross.
A razão? “Tivemos maior sucesso em termos de CTR e conversões usando cartões personalizados com uma imagem ou gráfico criativo simples, uma mensagem CTA rápida (não mais que uma frase) e um link para uma página de destino.
É isso. Nossas métricas foram muito melhores com essas campanhas simples e também são mais econômicas. A única exceção aqui é se você estiver apenas tentando coletar nomes e endereços de e-mail. Se você deseja reunir apenas esses dois pontos de dados, o Twitter Lead Generation Card provavelmente é o caminho preferido.”
12. Certifique-se de que seus anúncios no Twitter sejam consistentes com o que está acontecendo
Também ajuda a ser consistente com o que está na moda quando você veicula anúncios no Twitter. É por isso que Rodney Yo, da Best Online Traffic School , insiste: “a melhor maneira de otimizar os anúncios do Twitter para geração de leads é torná-los oportunos.
Twitter é tudo sobre o que está acontecendo no momento. Considere isso criando anúncios que também fazem parte do momento. Use a segmentação por evento para corresponder seus anúncios a eventos ou feriados importantes. Além disso, observe o que está acontecendo no mundo e com seu público para identificar oportunidades de vincular o que está acontecendo agora à sua marca.”
13. Use alças de segmentação para otimizar anúncios
“Depois de saber quem você deseja alcançar, você pode usar alças de segmentação para atingir o público-alvo desejado”, aconselha Melanie Musson, da CompareCarInsurance.com . “Se um identificador tem um perfil demográfico médio que é quem você deseja segmentar, você pode definir o anúncio para esse identificador específico e ele será exibido para as pessoas que seguem esse identificador.”
14. Direcione as pessoas para o seu site
“Ao utilizar anúncios do Twitter para geração de leads, você precisará otimizar sua campanha do Twitter para que ela direcione os clientes ao seu site”, sugere Thomas Bolt, da Big EVAL .
“Ao utilizar os anúncios do Twitter para geração de leads, você precisará otimizar sua campanha no Twitter para que ela direcione os clientes ao seu site. Construir o engajamento da postagem pode ser uma tática benéfica, mas quando você procura leads, a melhor maneira de qualificá-los é fazer com que eles visitem seu site, possivelmente leiam conteúdo fechado ou se inscrevam em um boletim informativo.
Também é uma boa ideia “projetar uma página de destino do Twitter dedicada aos visitantes”, diz Brack Nelson, da Incrementors .
“Uma opção inclusiva é criar uma página de destino específica para quem o visita pelas mídias sociais. Esta é uma chance de fornecer uma visão geral de quem você é, o que você faz e a quem você serve. Além disso, você pode adicionar links para sua inscrição de e-mail, mercadorias ou serviços ou qualquer outra coisa em que você ache que as pessoas possam estar envolvidas.”
15. Crie um evento de conversão em seus Twitter Ads
Stephen Gagnon, da Code Web, tem outra boa dica para quando você executar anúncios no Twitter e quiser otimizá-los: “Crie um evento de conversão em seu painel de anúncios do Twitter que rastreie novos envios de leads em seu site”.
Gagnon explica: “Ao criar sua campanha publicitária, use o menu suspenso de métricas de conversão chave nos detalhes do grupo de anúncios para selecionar seu evento de conversão de rastreamento de leads. Isso permitirá que você compare suas campanhas publicitárias e concentre seu orçamento na campanha que gera mais leads.”
16. Use uma segmentação de anúncios extremamente precisa
“O Twitter permite que você exiba seus anúncios apenas para subconjuntos muito específicos de seus usuários”, observa James Chong, do Top Generator . “Você pode segmentar usuários com base em gênero, localização, idioma, comportamento e muitas outras métricas.
Depois de executar cada anúncio por um tempo, estude exatamente quais grupos de usuários que interagem com o anúncio geram mais dinheiro em média e, em seguida, restrinja o anúncio para que seja exibido apenas para esses grupos de usuários. Isso economizará muito dinheiro, que você poderá gastar na criação de ainda mais anúncios!”
17. Use a segmentação por palavras-chave
Por fim, a segmentação por palavra-chave para otimizar seus anúncios é uma dica que Andrei Vasilescu , da DontPayFull, compartilha.
Vasilescu elabora: “A segmentação por palavra-chave é a melhor maneira de otimizar os anúncios do Twitter para geração de leads. [Ele] permite que você encontre os usuários online que são realmente relevantes para o seu negócio. Isso ajuda você a restringir seu público-alvo e entregar seu conteúdo precisamente apenas para aqueles que estão interessados em seu conteúdo. Essa precisão ajuda muito a obter um engajamento muito alto, o que, por sua vez, aumenta a conversão de seus anúncios no Twitter.”
Felipe Moredo, da GBSN Research , destaca outro ponto: “Você precisa explorar os pontos problemáticos do seu alvo em seu Call To Action, sendo claro na mensagem e indo direto ao ponto. Para isso, você deve rastrear as palavras-chave relacionadas ao seu negócio, analisar o sentimento dessas menções e interpretar as necessidades do seu público-alvo.”
Os anúncios do Twitter são bastante eficazes, principalmente para aqueles que definiram sua persona de público-alvo e têm certeza de que seus compradores frequentam a plataforma. Apenas certifique-se de segmentar usando palavras-chave, tornar seus anúncios visualmente atraentes e fazer um plano adequado antes de exibir anúncios no Twitter e otimizá-los.