Estratégia de anúncios no Facebook. 5 Ideias para usar em suas campanhas de 2023 no Facebook.

5 ideias para usar em sua campanha de anúncios do Facebook em 2023

1: Use a pesquisa de “voz do cliente” para atingir o público certo.

2: Instale o Meta Pixel e aqueça seu público antes de tentar vender para eles.

3. Mescle marketing de conteúdo com meta anúncios para saber o que seu público quer ver e ouvir de sua marca

4. Adicione vídeo aos seus anúncios para ajudar a aumentar o engajamento e as conversões.

5. Vá além com Públicos Semelhantes.

Você tem uma estratégia de anúncios no Facebook?

É uma pergunta que causa medo na maioria dos empresários.

Mas por que?

O que os anúncios do Facebook os tornam tão assustadores?

Provavelmente as histórias de horror que todos nós já ouvimos sobre os algoritmos em constante mudança que mantêm nosso conteúdo longe das pessoas certas.

Mas não precisa ser assim!

Com as dicas corretas de anúncios do Facebook estabelecidas, você está se preparando para obter conversões nos anúncios que veicula.

Mesmo com todas as mudanças que parecem estar acontecendo dentro da plataforma…

E mesmo que você pense que o mercado está supersaturado…

Ainda há um grande público para o qual você pode exibir anúncios direcionados e econômicos.

Estamos falando de 2,91 bilhões de usuários ativos em massa.

Com tantas pessoas usando o Facebook, você certamente encontrará o público certo para o seu negócio.

Agora,

Vamos falar de estratégia.

Ideia 1: conheça o público-alvo antes de planejar sua estratégia de anúncios no Facebook.

Os redatores de conversão sabem disso: vai Lista –> Oferta –> Cópia, nessa ordem. Você SEMPRE começa com a lista.

Para anúncios Meta/Facebook, “lista” significa “público-alvo”.

É por isso que focar em seu público é a estratégia nº 1 na exibição de anúncios bem-sucedidos no Facebook – embora, para ser justo, não seja tanto uma estratégia, mas uma estratégia do tipo você-deve-ter-isto-ou-seus-anúncios-vão- tipo de passo sem sentido .

Tenho certeza de que Joanna Wiebe cobriu isso pelo menos um zilhão de vezes:

Faça a pesquisa primeiro. Não deixe a cópia do seu anúncio para adivinhação . Ou sua estratégia de meta anúncios. “Gastar dinheiro para adquirir leads” e “adivinhar” não formam um bom casal.

Antes de gastar dinheiro com anúncios no Facebook, você precisa descobrir quem são seus clientes ideais .

Descobrir isso primeiro evitará que você envie os anúncios errados para um público que não está interessado. Como este anúncio que recebi recentemente do The Paperless Agent :

Talvez eu tenha visto isso porque procurei casas à venda? Mas não sou um Agente Imobiliário (seu cliente ideal) . E não quero saber como me destacar no Instagram.

Compare esse anúncio com o anúncio a seguir, que recebi da Old Navy :

Essa eu queria ver.

Eu estava perguntando sobre roupas de Halloween para meus filhos ontem…

E agora aqui está um anúncio perfeitamente cronometrado! Fui ao site da Old Navy instantaneamente.

Nota lateral: Sim, nossos telefones estão nos ouvindo.

Para obter os mesmos resultados instantâneos, dê uma olhada em quem você deseja atingir e o que eles desejam. Para redatores, é assim:

• Conduza a voz da pesquisa do cliente
• Execute uma análise da concorrência (de empresas que competem com a sua)
• Faça alguma revisão de mineração

Quais são as dores, desejos e hesitações que esses clientes têm sobre o problema que estão enfrentando?

(Sabe… aquele que você vai ajudá-los a resolver?)

Como Jo diz: “Você está vendendo a eles uma versão melhor de si mesmos”.

Este conceito é verdadeiro mesmo na cópia curta de seus anúncios no Facebook. Como diz o HubSpot , eles precisam ser visuais, valiosos, relevantes e oferecer um CTA claro.

Conheça a maneira como eles pensam para adicionar toda uma dimensão à redação do texto do anúncio que converte . Então, e somente então , quando você tiver os detalhes, poderá começar a pensar em veicular alguns anúncios no Facebook para essas pessoas-alvo.

E quando você começar a exibir esses anúncios, certifique-se de seguir algumas dessas dicas do Wordstream e incluir um ótimo título e benefícios emocionais , não apenas recursos do produto.

Ideia 2: Aqueça seu Meta Pixel

Este é um passo ridiculamente inteligente em sua estratégia de anúncios no Facebook que a maioria das pessoas pula.

Verdade seja dita – nunca pensei nisso antes de assistir a um vídeo gratuito do Tutorial Tuesday sobre como criar um público de pixel .

Aquecer seu Meta Pixel é basicamente a mesma coisa que aquecer seus leads de vendas. Em primeiro lugar, o Meta Pixel é um código que você instala em seu site que rastreia suas conversões de anúncios. Ele permite que você veja como as pessoas interagem com seu anúncio e quais ações elas realizam quando acessam seu site.

O legal é que ele fica mais inteligente a cada vez que você o alimenta com dados.

Quanto mais dados você fornecer, mais ele aprenderá sobre o melhor público para seus anúncios.

Isso cria um público personalizado e caloroso para o qual exibir seus anúncios. E agora você tem várias pessoas prontas para interagir com seu anúncio e (espero) prontas para clicar no botão ‘Comprar’.

Assista a este Tutorial na terça-feira, com Angela Stojanov e Erin Steele da equipe Copyhackers . Eles explicam como o Meta Pixel funciona e como você pode treiná-lo para exibir seus anúncios para o público mais adequado.

(Observe que essa ferramenta costumava ser chamada de Pixel do Facebook)

Ideia 3: não use o ‘W’ em seus anúncios do Facebook.

Um dos erros que as empresas costumam cometer é aparecer uma vez e pedir a venda.

Sem dar ao cliente um motivo real para comprar e ser fiel àquela marca.

Uma estratégia eficaz para 2022 que a maioria dos profissionais de marketing está finalmente adotando é usar seus anúncios não apenas para promoções de vendas, mas também para marketing de conteúdo .

Essa estratégia pode se enquadrar na categoria de aquecer seu Meta Pixel e continuar assim que encontrar seu público personalizado.

Nutrir seu público é uma grande parte de manter a fidelidade do cliente e manter sua marca em mente.

Envolve fornecer valor ao seu público e não pedir a venda.

Choque! Horror!

Fique comigo – você ainda pode pedir algo em troca:

O endereço de e-mail deles.

Usar seu espaço de anúncio como uma forma de geração de leads é uma maneira inteligente de alcançar mais clientes ideais que podem não encontrar seu site organicamente.

Um dos problemas que as empresas enfrentam ao executar anúncios no Facebook é que todos os seus clientes ideais estão nessa plataforma.

E sempre que o Facebook decidir tirar uma folga novamente, seu público irá com ele.

A coleta de e-mails permite que você seja o dono do seu público.

Para que isso funcione, crie uma isca digital que será altamente valiosa para o seu público. Em seguida, tenha um campo de formulário instantâneo em seu anúncio ou direcione-os para uma página de destino onde eles podem inserir suas informações para obtê-lo. Veja este exemplo de Copyhackers .

Eles sabem que seus clientes ideais estão lutando para escrever títulos que chamam a atenção.

Então eles aparecem para resolver o problema (e coletar um endereço de e-mail).

INSIDER SCOOP: Copyhackers testaram a coleta de e-mail Meta versus a coleta de e-mail na página… e a Meta venceu por um deslizamento de terra. Portanto, não subestime o uso das ferramentas de coleta de e-mail integradas no Meta Business Manager. Apenas certifique-se de enviar esses Meta leads para algum lugar, usando um Zap em quase todos os casos.

Outra maneira de usar o marketing de conteúdo é criando conteúdo gratuito para educar seu público.

• Crie um blog, podcast, vídeo do Youtube, etc.
• Escreva um post sobre este conteúdo em sua página do Facebook
• Faça com que os membros e amigos de sua equipe curtam e compartilhem a postagem
• Use o recurso Boost para transformar suas postagens mais populares em anúncios

Isso pode aquecer seu público e dizer o que eles gostam de ver em sua marca.

Então, quando você tiver boas tendências ou dados, impulsione suas postagens de melhor desempenho para alcançar mais pessoas.

Ideia 4: Impedir que os polegares rolem com vídeos atraentes como uma grande parte da sua estratégia de anúncios no Facebook.

Pessoalmente, anúncios em vídeo não são para mim. Perco um pouco da minha vida cada vez que um vídeo é reproduzido automaticamente com o som ligado. (porque nunca está quieto)

Mas eles são eficazes.

De acordo com a Wyzowl , 81% dos profissionais de marketing observaram um aumento nas vendas com um anúncio em vídeo.

E 88% dos consumidores foram convencidos a comprar um produto depois de assistir ao vídeo de uma marca.

A Hootsuite prevê que a criação de Reels é a próxima grande novidade em vídeo . Está disponível em 150 países e você pode até monetizar seu Reel incluindo um anúncio de sobreposição para ganhar dinheiro enquanto as pessoas o assistem.

Meus sentimentos à parte, as pessoas adoram vídeos! O vídeo que você inclui em seu anúncio nem precisa ser longo, alguns são tão curtos quanto alguns segundos. Este vídeo para Ottawa Tourism dura menos de um minuto e inclui destaques de lugares para visitar na capital do Canadá.

Em seus relatórios Meta Pixel, você poderá ver quantas pessoas assistiram ao vídeo inteiro e qual foi o tempo médio de exibição.

Saber por quanto tempo as pessoas visualizam seus vídeos permite que você crie vídeos futuros com a duração perfeita para gerar conversões.

Ideia 5: Expanda o alcance de seus anúncios no Facebook usando públicos semelhantes.

Os Públicos Semelhantes são exatamente o que parecem: um público que você pode alcançar e que é semelhante ou parecido com o público caloroso que você nutre com suas postagens e anúncios.

Depois de criar um público personalizado usando os filtros da sua conta de anúncios do Facebook, existe a opção de criar um público semelhante .

Isso permite que você essencialmente espelhe o mesmo perfil de público, mas use-o para atingir uma base maior de pessoas.

Você pode otimizar isso optando por exibir seus anúncios para novas pessoas que são filtradas por Similaridade ou Alcance .

A similaridade terá como alvo pessoas que se comportam como seu público personalizado atual.

Já o Alcance segmentará pessoas em uma escala mais ampla que correspondem à maioria das características do seu público atual.

O Facebook está aí para ajudar

Pode parecer assustador planejar sua estratégia de anúncios no Facebook, mas lembre-se de que o Facebook realmente quer ajudá-lo a ter sucesso.

(Quero dizer, eles também estão administrando um negócio, certo?)

Existem muitos guias úteis, perguntas frequentes e estudos de caso no Meta Business.

Confira estes recursos ao planejar seus anúncios:

• Metapixel
• Gerenciador de Anúncios
• meta para negócios
• Inspiração metacriativa
• Central de Ajuda do Meta Business