Instagram Story Ads: um guia completo para iniciantes
Destaque-se da multidão e fique à frente da concorrência com anúncios digitais atraentes e envolventes voltados para o seu público-alvo: Instagram Story ads.
Com tantas plataformas para anunciar, os profissionais de marketing estão recorrendo aos anúncios do Instagram Story mais do que nunca.
De fato, de acordo com o Facebook, 96% dos profissionais de marketing dos EUA planejam continuar usando os anúncios do Stories nos próximos seis meses e, embora o Instagram Stories tenha sido lançado há menos de quatro anos, mais de 70% das contas do Instagram agora os usam.
À medida que a maneira como as pessoas compartilham histórias e informações continua a crescer, nunca houve um momento melhor para lançar sua primeira campanha de anúncios do Instagram Story. Levando em consideração a poderosa capacidade do Instagram de ajudar os compradores a tomar decisões de compra, fica claro por que tantas grandes marcas usam regularmente os anúncios do Story para alcançar novos clientes.
Se você não está familiarizado com os anúncios do Instagram Story, não se preocupe. Este guia para iniciantes mostrará como esses anúncios funcionam, como configurá-los e o que você pode fazer para aproveitar ao máximo seu marketing no Instagram.
Os anúncios de história do Instagram são adequados para o seu negócio?
Embora o Instagram Stories exista há apenas três anos, tornou-se uma grande parte do que torna a plataforma de mídia social popular. Ao considerar que mais de 500 milhões de pessoas usam histórias do Instagram todos os dias, fica claro que as histórias são uma boa oportunidade para chegar ao público certo.
Os anúncios de história do Instagram geralmente funcionam bem para empresas que têm uma presença ativa no Instagram, para começar:
- comércio eletrônico
- Ginástica
- restaurantes
- Agências de marketing e design
- Beleza
- Moda
- Decoração de casa
Claro, essas não são as únicas indústrias que lançaram uma campanha de marketing no Instagram e obtiveram resultados incríveis com cada anúncio de histórias e anúncio do Instagram. Pode exigir apenas uma nova abordagem criativa e segmentação refinada para alcançar as pessoas que comprarão seus produtos ou serviços.
Os anúncios do Instagram Story são eficazes?
Mais da metade das pessoas pesquisadas que usam o Instagram Stories disseram que estão fazendo mais compras online como resultado.
Na verdade, das 500 milhões de contas que usam o Instagram Stories, um terço das histórias mais visualizadas vêm de empresas e uma em cada cinco histórias recebe uma mensagem direta de seus espectadores.
“Qualquer negócio cuja estratégia seja agregar valor no Instagram é perfeito para os Story Ads. Você pode efetivamente explorar os interesses de um espectador e inspirá-lo a agir em uma oferta.”Cady Marsh, CEO da Cadydid Social Marketing
Desde a criação de reconhecimento da marca até a condução de ações por meio de instalações e compras, você pode alcançar seu público criando um anúncio de histórias em um ambiente de tela cheia onde eles já estão engajados e interagindo com o conteúdo. As histórias são imersivas, autênticas e estão se tornando cada vez mais populares em diferentes tipos de mídia social. Cerca de 68% das pessoas pesquisadas disseram que usam o Stories em três ou mais aplicativos pelo menos uma vez por semana.
As empresas que usam Instagram Story Ads em uma campanha publicitária têm acesso às soluções de segmentação, alcance de público e análise do Facebook para ajudar a criar anúncios contextuais e direcionados que obtêm resultados. No entanto, seus resultados podem variar dependendo do seu público, seus produtos e como você aborda a publicidade no Instagram.
Como funcionam os anúncios do Instagram Story
Os anúncios do Instagram Story fazem parte do sistema de anúncios do Facebook, mas são diferentes dos anúncios do feed de notícias do Instagram.
Os anúncios de história do Instagram não podem ser executados no mesmo conjunto de anúncios que os anúncios de feed de notícias no Instagram ou com outros tipos de posicionamento que não sejam de história porque eles têm diferentes requisitos criativos e técnicos. No entanto, como você está aprendendo a fazer anúncios de histórias no Instagram, ainda pode escolher segmentação, orçamento, lances e programação.
Anúncios de história no Instagram:
- Apareça entre as histórias das pessoas como uma história patrocinada.
- Continue a aparecer nas histórias dos usuários do Instagram enquanto sua campanha estiver em execução.
- Pode exibir vídeos de até 15 segundos e fotos de cinco segundos.
- Use um call-to-action (CTA) para enviar as pessoas para um destino escolhido.
- Pode ser ignorado passando o dedo ou tocado para progredir. Eles também podem pausar quando um visualizador pressiona e segura.
“Na Qantas, estamos constantemente inovando para contar a história da nossa marca de maneiras novas e criativas no celular. O Instagram foi um ajuste natural para lançar a primeira campanha de marca para AWOL porque ressoa com o público milenar e nos permite contar histórias visuais realmente impactantes que movem as métricas da marca. ” — Clarabella Burley, gerente de comunicações digitais da Qantas
Como configurar os anúncios do Instagram Story
Para criar anúncios do Instagram Story, você deve conectar sua conta do Instagram ao seu Gerenciador de Negócios. Depois de fazer isso, vá para o Gerenciador de Anúncios e clique em + Criar para começar.
Escolhendo um objetivo
A primeira coisa que você fará ao descobrir como criar anúncios de história do Instagram para publicidade no Instagram é escolher o objetivo da campanha. Isso ajuda a definir quais são suas metas para a campanha e quanto será cobrado.
Para anúncios de história do Instagram, você tem algumas opções:
- Alcançar. O objetivo aqui é mostrar seu anúncio para o maior número de pessoas possível.
- Visualizações de vídeo. Isso está relacionado a como aumentar o reconhecimento da marca e tem o objetivo de fazer com que o maior número possível de pessoas visualize seu anúncio em vídeo.
- Tráfego. Este objetivo visa direcionar o tráfego para seu site. Você acabará pagando por clique ou por visualização.
- Conversões. Quando o objetivo é impulsionar uma ação específica, como inscrições, vendas ou registros de e-mail ou Messenger
- Instalações de aplicativos móveis. Incentiva as pessoas a baixar seu aplicativo
- Geração de leads. Essas campanhas abrem um formulário de geração de leads que é preenchido automaticamente com as informações da pessoa
Procure escolher tráfego, conversão, geração de leads ou instalações de aplicativos móveis em vez de alcance e visualizações de vídeo. Com os primeiros quatro objetivos, você pode adicionar um URL de referência do Messenger ao seu anúncio de história no Instagram e enviar as pessoas para uma conversa do Messenger.
Definindo seu público para o anúncio
Na etapa dois da criação de um anúncio no Instagram Story, você escolherá o público-alvo que deseja segmentar.
Quando se trata de segmentação, você tem algumas opções diferentes:
Você pode criar um novo público preenchendo os detalhes do público no painel, conforme visto acima. Você também pode criar um público personalizado com base em uma variedade de fontes diferentes, incluindo sua lista de assinantes do bot do Messenger.
Ou você pode criar um Público Semelhante de acordo com a fonte fornecida.
Selecione sua veiculação e orçamento
A próxima etapa é escolher onde deseja exibir seu anúncio e escolher o posicionamento do anúncio. Você pode executar um posicionamento automático na família de aplicativos do Facebook ou, neste caso, apenas executá-los por meio do Instagram Stories.
Para fazer isso, clique em Editar posicionamentos e desmarque cada opção além do Instagram Stories. Se você deseja colocar seu anúncio no Facebook Stories e no Messenger Stories, também pode selecionar esses canais.
Por último, ao escolher o posicionamento do anúncio, você desejará enviar o orçamento e a programação do seu anúncio antes de seguir para o criativo do anúncio.
Criando seu anúncio de história no Instagram
O próximo passo é escolher a página do Facebook e a conta do Instagram para o seu negócio.
Escolha Carrossel ou Vídeo Único como formato de anúncio. Se o formato do seu anúncio for carrossel, você poderá adicionar até três cartões de carrossel ao anúncio do Instagram Story. Anúncios em carrossel no Stories exigem um criativo 9:16 e devem ser executados em uma campanha independente, somente no Stories.
Em seguida, adicione suas imagens ou vídeos. Em seguida, escolha a frase de chamariz e a URL que deseja adicionar.
Por fim, preencha os detalhes restantes e selecione Confirmar para publicar seu anúncio.
Práticas recomendadas para anúncios do Instagram Story
Se você deseja aproveitar ao máximo seus anúncios do Instagram Story, aqui estão algumas práticas recomendadas a serem seguidas para que você possa criar anúncios que envolvam seu visualizador e façam as pessoas agirem.
Configurar respostas de palavra-chave
Você sabia que pode bater um papo com os espectadores a partir do seu anúncio do Story dentro do Instagram Messenger, automaticamente? No ManyChat, você pode definir gatilhos de palavras-chave que iniciam uma experiência do Messenger a partir de um anúncio de história.
Palavras-chave são qualquer palavra ou frase que as pessoas enviam para você em uma DM do Instagram. Os espectadores só precisam inserir a palavra-chave do seu anúncio e, em seguida, uma conversa é iniciada no Instagram Messenger com sua empresa.
Digamos que você esteja exibindo um anúncio para obter downloads de e-books. Você define o gatilho de palavra-chave ‘ebook’ em sua conta ManyChat.
Quando alguém envia uma dessas palavras-chave, eles acessam uma experiência do Instagram Messenger com sua marca. E eles podem baixar seu ebook.
Você pode usar gatilhos de palavras-chave de várias maneiras. Você pode convidar os espectadores no Instagram a enviar uma palavra-chave para:
- Faça um sorteio ou concurso
- Ofereça um cupom ou desconto
- Receba um download gratuito
Além disso, você pode configurar respostas automáticas em sua mensagem de acompanhamento para manter a conversa, oferecer promoções exclusivas ou apenas agradecer pela participação.
Você também pode coletar e armazenar informações que um usuário do Instagram envia a você usando as entradas do usuário. Você pode obter os nomes, números de telefone e e-mails das pessoas para acompanhar promoções personalizadas no futuro.
Tenha um agente de chat ao vivo pronto
Se você estiver exibindo qualquer tipo de anúncio no Instagram, convém ter suporte ao vivo disponível para conversar. O bate-papo ao vivo no Instagram Messenger ajuda a fechar a lacuna entre as compras na loja e online.
Você pode oferecer suporte aos espectadores, iniciar uma conversa e conhecer a pessoa por trás do telefone.
Os usuários do Instagram podem optar por obter ajuda de um humano. Se o fizerem, o ManyChat notificará automaticamente um administrador e conectará sua equipe de suporte imediatamente.
Chame a atenção de seus espectadores imediatamente
O Facebook descobriu que as pessoas consomem o conteúdo do Stories rapidamente , portanto, a velocidade em um anúncio de histórias do Instagram que não está no seu feed do Instagram é essencial para manter a atenção dos espectadores.
A grande pergunta que você deve fazer ao criar um anúncio do Instagram Story é: como posso criar um anúncio que não seja intrusivo, mas que faça o espectador parar de rolar a página? Desvincule os anúncios do feed de notícias, uma vez que alguém sai do seu anúncio, eles não o verão novamente. Em última análise, você deseja criar um anúncio que seja memorável e prenda a atenção do espectador no primeiro quadro.
Veja este anúncio do Instagram Story da Purple, por exemplo.
A marca de colchões usa uma imagem para fazer os espectadores pararem em seus Stories e conferirem o anúncio. Em seguida, adiciona outras pistas, como uma frase de chamariz clara, fotos de produtos e um pouco de humor para transmitir o que eles estão vendendo.
Usar som
Seu anúncio de história será o que chamará a atenção do espectador, mas adicionar som ajuda você a se destacar da multidão imediatamente. 60% das histórias são visualizadas com som ativado, portanto, um gancho inicial pode ajudar a parar os usuários em sua rolagem e fazer toda a diferença.
Além disso, 80% dos anúncios do Stories com som mostraram melhores resultados de funil inferior do que os anúncios sem som. Você pode usar música, narração ou efeitos sonoros em seu anúncio do Instagram Story para aprimorar o criativo, tornar seu anúncio mais relevante e criar empatia com o espectador.
Adicione seu logotipo
Você encontrará “adicione seu logotipo” nas práticas recomendadas para vários blogs diferentes que falam sobre publicidade em mídia social, e o mesmo vale para os anúncios do Instagram Story. Você precisa causar uma impressão memorável com seu anúncio de histórias do Instagram, rápido, porque os espectadores não podem clicar novamente em seu anúncio.
Considerando que 39% das pessoas ficam mais interessadas em uma marca depois de vê-la no Instagram Stories, você quer garantir que sua marca permaneça. Além de sua marca aparecer no canto superior esquerdo do anúncio, inclua seu nome ou logotipo em seu criativo nos primeiros segundos de sua história. Isso ajudará os espectadores a reconhecer sua marca se eles não clicarem no anúncio rápido o suficiente e quiserem encontrá-lo em outro lugar on-line.
Melhore sua história e publicidade no Instagram com movimento
O movimento pode ajudar a adicionar detalhes e textura à mensagem que você deseja transmitir. De acordo com o Facebook, as histórias com movimento mostraram:
- 83% de chance de superar as imagens estáticas para visualizar o conteúdo
- 88% de chance de superar as imagens estáticas para adicionar ao carrinho
- 76% de chance de superar imagens estáticas para compra
Além do movimento, você deseja incluir uma marca consistente e um título em negrito para enfatizar seu produto. Mantenha o texto com menos de 24 caracteres para permitir que os espectadores se concentrem no movimento do anúncio.
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Usar várias cenas
Se o anúncio do seu Story for mais complexo, você pode separar as cenas em “capítulos” curtos. Anúncios de história com melhor desempenho tendem a ter cenas mais concisas – cerca de 2,8 segundos por cena, em média.
Por exemplo, Argos Home criou uma história de feriado em cinco cenas em um spot de 10 segundos.
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As pessoas interagem com os Stories rapidamente. Para criar um anúncio de história eficaz fora do seu feed do Instagram, experimente narrativas mais curtas e rápidas que transmitam sua mensagem de maneira divertida.
Especificações e requisitos de anúncios do Instagram Story
Especificações do anúncio gráfico do Instagram Stories:
- Legenda: não disponível no momento. Qualquer texto deve fazer parte do arquivo de imagem
- Formato: anúncio vertical em tela cheia (9:16)
- Resolução recomendada: 1080 x 1920
- Tipos de arquivo: .jpg ou .png
- máx. tamanho da imagem: 30 MB
- Conteúdo: visível por 5 segundos
Especificações de anúncios em vídeo do Instagram Stories:
- Legenda: não disponível no momento. Qualquer texto deve fazer parte do arquivo de imagem
- Formato: anúncio vertical em tela cheia (9:16)
- Resolução recomendada: 1080 x 1920
- Tipos de arquivo: mp4 ou .mov
- máx. tamanho do vídeo: 4 GB
- máx. duração do vídeo: 15 segundos
- Codecs de vídeo recomendados: h.264, VP8
- Codecs de áudio recomendados: AAC, Vorbis
Instagram Story Ads: conectando-se com seu público-alvo
Se você ainda não tem certeza se a criação de anúncios no Instagram Story é para o seu público-alvo, não há problema em executar algumas campanhas para testá-lo. Armado com este guia acima, você poderá criar anúncios de história poderosos, para incluir em sua campanha publicitária, que obtenha engajamento e conversões e, claro, novos clientes de seus esforços de marketing no Instagram.