LinkedIn Ads: como segmentar o público-alvo da concorrência

Quer melhorar seus resultados de anúncios no LinkedIn? Quer saber que tipo de segmentação de público está funcionando para seus concorrentes?

Neste artigo, você aprenderá como usar a segmentação de público de seus concorrentes para que seus anúncios do LinkedIn alcancem mais os tomadores de decisão certos.

Como pesquisar públicos concorrentes no LinkedIn

Para saber mais sobre o público de seus concorrentes, planeje revisar seus anúncios  e  seu conteúdo orgânico. Dessa forma, você pode ver como seus concorrentes posicionam suas ofertas e como seus seguidores se envolvem, dando a você uma ampla gama de ideias para segmentar seus públicos.

Nº 1: Como pesquisar o conteúdo orgânico dos concorrentes no LinkedIn

Comece fazendo uma lista de seus concorrentes e pesquisando as páginas de suas empresas no LinkedIn. Depois de seguir as páginas deles, você começará a ver o conteúdo deles em seu feed. Mas também é útil verificá-los regularmente. Acesse as páginas da empresa e navegue até a guia Postagens. Em seguida, classifique por Recente e percorra o conteúdo que eles postaram na semana passada.

Para entender que tipo de público eles estão atraindo, observe a mensagem da marca, o posicionamento do produto e o uso de hashtag em suas postagens. Preste atenção aos tipos de comentários que suas postagens recebem. Quem são os comentadores mais frequentes?

• Eles são influenciadores ou figuras proeminentes da indústria?
• Que tipos de habilidades e experiência de trabalho eles têm?
• Eles têm cargos, empregadores ou indústrias em comum?
• Quais grupos do LinkedIn eles frequentam?

Nº 2: Como encontrar anúncios no LinkedIn dos concorrentes

Em seguida, localize os anúncios do LinkedIn de seus concorrentes. Você pode ver todos os anúncios de feed ativos abrindo a página da empresa, acessando a guia Postagens e clicando em Anúncios.

Aqui você pode:

• Leia a cópia do anúncio para entender melhor as soluções que seus clientes estão procurando
• Assista a seus vídeos para ver como eles estão posicionando seus produtos para clientes em potencial
• Revise seus títulos para ver como eles estão capturando a atenção dos clientes e obtendo cliques
• Confira as frases de chamariz para ter uma ideia de onde o anúncio se encaixa no funil

Analisar os anúncios do LinkedIn de seus concorrentes não informa exatamente quais públicos eles estão segmentando. Mas, ao examinar seus anúncios, você pode entender como eles são atraentes para seus clientes-alvo. Usando os insights que você obteve ao pesquisar seu conteúdo orgânico e pago, você pode começar a fazer algumas suposições sobre seu público-alvo.

Nº 3: Como ver a segmentação de público dos concorrentes

Em alguns casos, você também pode ver sinais de segmentação selecionados para os anúncios de seus concorrentes. Mas para você espionar a segmentação do público, o LinkedIn precisa exibir os anúncios deles no seu feed.

Para aumentar a probabilidade de você ver os anúncios de seus concorrentes, dê alguns sinais ao LinkedIn. Por exemplo, é útil curtir as páginas da empresa de seus concorrentes e interagir com o conteúdo reagindo, comentando ou clicando. Também é útil postar sobre tópicos relacionados e interagir com outros conteúdos relacionados para que a plataforma possa entender melhor seus interesses.

Quando você vir os anúncios dos concorrentes em seu feed, clique nos três pontos no canto superior direito para abrir o menu. Em seguida, selecione Por que estou vendo este anúncio? Você não verá uma lista completa de configurações de público, mas poderá ver pelo menos um motivo pelo qual foi incluído no público-alvo.

Por exemplo, você pode ver que seus concorrentes estão usando dados demográficos como sua localização. Ou você pode perceber que eles estão segmentando você com base em seus interesses ou em como você interagiu com a marca deles.

Clique em cada motivo para ver detalhes adicionais. Por exemplo, você pode ver o cargo específico ou o interesse que o anunciante está segmentando. Você também pode ver os locais, a experiência de trabalho e outros parâmetros de segmentação que estão usando.

Verifique o maior número possível de públicos-alvo de anúncios para ver as várias maneiras diferentes pelas quais as empresas do seu setor estão segmentando clientes em potencial. Em seguida, use essas ideias para começar a criar públicos-alvo para suas próprias campanhas.

6 maneiras de usar a segmentação para ficar na frente do público concorrente com anúncios do LinkedIn

Agora que você tem uma ideia de como seus concorrentes estão alcançando seus clientes-alvo, você pode começar a usar táticas semelhantes para criar públicos-alvo semelhantes. Dê uma olhada em algumas das melhores maneiras de alcançar esses públicos.

Nº 1: direcionar anúncios do LinkedIn por experiência de trabalho

Coloque em camadas os sinais relacionados ao trabalho do LinkedIn para alcançar o público concorrente com determinadas funções e experiência de trabalho.

Funções de trabalho

Se os anúncios ou postagens orgânicas de seus concorrentes forem direcionados a profissionais em determinadas áreas, os sinais de funções de trabalho do LinkedIn oferecem um ótimo ponto de partida. Essa configuração ajuda você a alcançar membros do LinkedIn em setores específicos, desde Contabilidade e Desenvolvimento de Negócios até Vendas e Suporte.

Ao adicionar funções de trabalho, certifique-se de monitorar os resultados previstos no LinkedIn Campaign Manager. Se seu público-alvo se tornar muito grande, considere segmentar diferentes conjuntos de funções de trabalho em campanhas separadas ou segmentar camadas adicionais. Observe que o LinkedIn recomenda criar um público de pelo menos 300.000 para anúncios de conteúdo patrocinado.

Habilidades do Membro

A segmentação de pessoas em determinadas funções ou campos pode não ser precisa o suficiente para alcançar as pessoas certas. Felizmente, os indicadores de habilidades dos membros do LinkedIn permitem que você direcione profissionais em todas as funções e setores.

Use os anúncios e o conteúdo orgânico de seus concorrentes para inspirar as habilidades que você adiciona à sua campanha. Para alcançar um público mais abrangente, considere adicionar as habilidades relacionadas recomendadas pelo Campaign Manager.

Títulos de trabalho

Os anúncios de seus concorrentes são direcionados a membros do LinkedIn com determinados cargos? Você pode segmentar facilmente todos os cargos encontrados por meio de sua pesquisa de público-alvo. Mas observe que adicionar apenas um cargo provavelmente levará a um público muito pequeno para uma exibição de anúncio eficiente.

Para melhorar a exibição de anúncios e criar uma campanha mais bem-sucedida, revise os cargos sugeridos que o Campaign Manager gera automaticamente. Em seguida, selecione todos os cargos relevantes para expandir sua segmentação. 

Você também pode encontrar títulos relacionados usando as amplas recomendações do Campaign Manager. Por exemplo, você pode procurar títulos relacionados a diretor ou executivo para se conectar com tomadores de decisão.

Tempo de serviço

E se você quiser evitar a seleção de títulos individuais e, em vez disso, alcançar grupos maiores de pessoas em níveis semelhantes? Com os sinais de antiguidade no trabalho do LinkedIn, você pode alcançar todos os cargos de nível básico, intermediário, gerencial e até interno.

Por si só, os sinais de antiguidade no trabalho não o conectarão a um público particularmente específico. Mas quando você combina a antiguidade no trabalho e a função do trabalho ou sinais de habilidade, você pode construir audiências com o mesmo campo e nível daqueles que seus concorrentes estão almejando.

anos de experiência

Semelhante à antiguidade no trabalho, focar apenas em anos de experiência não permitirá que você alcance pessoas em áreas ou funções específicas. Mas você pode combinar sinais de anos de experiência com antiguidade no trabalho, títulos ou funções para alcançar pessoas que estão apenas começando ou altamente experientes.

Usando esse sinal, você pode segmentar usuários do LinkedIn com mais de 1 a 12 anos de experiência profissional. Use os resultados previstos do Campaign Manager para garantir que seu público seja grande o suficiente para ser segmentado.

Nº 2: direcionar anúncios do LinkedIn por empresa

Com a segmentação baseada na empresa, você pode atingir o público-alvo de seus concorrentes com base nas ações e características de seus empregadores. Se você optar por combinar a segmentação da empresa com outros tipos de sinais, certifique-se de verificar se os resultados previstos de sua campanha refletem um tamanho de público ideal para exibição de anúncios.

Indústrias Empresariais

Enquanto a segmentação por cargo se concentra nas funções individuais dos membros, a segmentação por setor da empresa permite que você alcance públicos com base no setor do empregador. Embora essa opção de segmentação seja ideal para anúncios voltados para setores específicos, é importante observar uma possível limitação.

O LinkedIn aplica um setor a cada empresa – o setor primário para cada negócio. Portanto, se os tipos de empresas que você deseja segmentar operam em vários setores, a segmentação por setor pode não ser tão exata quanto você gostaria. Para testar a segmentação por setor em relação a outros tipos de sinais, considere criar uma campanha separada que segmente apenas por setor.

Categoria da empresa

Quando você deseja alcançar os tomadores de decisão nas principais empresas do mundo, a segmentação por categoria de empresa pode ajudar. Esta opção permite escolher entre várias listas predefinidas, como  empresas da Fortune 500  . Ao combinar sinais de categoria de empresa e cargo, você tem o potencial de alcançar alguns dos membros mais poderosos do público de seus concorrentes.

Nomes de empresas

Muitos dos clientes de seus concorrentes trabalham para as mesmas empresas? Com a segmentação por nome da empresa, você pode exibir seus anúncios para membros que listam determinadas empresas em seu histórico de trabalho. Você pode segmentar por empregadores atuais ou anteriores e pode usar as recomendações do LinkedIn para expandir sua segmentação por empregadores relacionados.

Conexões Empresariais

Com a segmentação de conexão da empresa, você pode alcançar membros do LinkedIn com base em suas conexões de primeiro grau. Esses sinais podem ser úteis se os clientes de seus concorrentes seguirem funcionários de empresas influentes.

Mas é importante observar que você não pode segmentar pessoas que seguem o líder visionário de uma pequena startup, por exemplo. O Campaign Manager oferece suporte apenas à segmentação para empresas com pelo menos 500 funcionários.

Receita da empresa

Se seus concorrentes fazem negócios com organizações acima de um determinado limite de receita, a segmentação de receita da empresa é ótima para alcançar funcionários relevantes. Os intervalos disponíveis no Campaign Manager são um pouco amplos, mas podem ajudar você a alcançar pessoas que trabalham para empresas com receitas anuais de mais de US$ 1 bilhão a menos de US$ 1 milhão.

Tamanho da empresa

O Campaign Manager também tem uma opção semelhante para segmentar empresas de determinados tamanhos. Usando esses sinais, você pode alcançar membros do LinkedIn que são solopreneurs, funcionários de megacorporações ou qualquer outro meio. Ao combinar o tamanho da empresa e os sinais relacionados ao trabalho, você pode se concentrar no público ideal de seus concorrentes.

Taxa de crescimento da empresa

Se seus concorrentes normalmente têm como alvo empresas em rápido crescimento, os sinais de taxa de crescimento da empresa podem ajudá-lo a chegar ao público deles. As configurações do Campaign Manager variam de empresas com crescimento negativo a empresas com taxas de crescimento de 20%.

Nº 3: direcionar anúncios do LinkedIn por interesses e características

Deseja segmentar o público concorrente com base em suas atividades no LinkedIn, e não em sua experiência profissional? Clique em Interesses e características para navegar pelas opções.

Interesses dos membros

As opções de interesse de membros do LinkedIn abrangem duas categorias diferentes: geral e produtos. Com interesses gerais, você pode segmentar membros com base no tipo de conteúdo de que gostam, mesmo que não esteja diretamente relacionado à sua experiência de trabalho.

Quando você quiser vender soluções de software para o público de seus concorrentes, use as configurações de interesse do produto. Com essas configurações, você pode segmentar membros com base em seu interesse em uma longa lista de categorias de software, desde contabilidade até videoconferência.

Características do membro

Para segmentar públicos concorrentes com base em comportamentos, use a opção de características de membros do Campaign Manager. Você pode alcançar membros que estão buscando educação, foram promovidos recentemente ou estão procurando um novo emprego.

Grupos de Membros

Os grupos do LinkedIn tendem a atrair membros com interesses, origens e objetivos relacionados, tornando-os outro ótimo lugar para encontrar o público de seus concorrentes. Você pode segmentar membros de qualquer grupo do LinkedIn, incluindo aqueles administrados por seus concorrentes.

Nº 4: direcionar anúncios do LinkedIn por educação

Os clientes de seus concorrentes têm formações acadêmicas semelhantes? Use a segmentação educacional do Campaign Manager para alcançá-los com mais eficiência.

Escolas membros

Com a segmentação relacionada à escola, você pode exibir anúncios para membros que frequentaram praticamente qualquer instituição acadêmica. Observe que essa configuração não se aplica exclusivamente a graduados. Ao segmentar uma escola, você tem o potencial de alcançar membros cujos perfis listem até mesmo um único curso da instituição.

Graus

Para segmentar o público dos concorrentes por conquistas de faculdade ou pós-graduação, use as opções de graduação do Campaign Manager. Você pode passar o mouse sobre qualquer opção para verificar o tamanho do público global para cada grau. Em seguida, você pode usar os resultados previstos do Campaign Manager para confirmar o tamanho do público, considerando suas outras seleções de segmentação.

Campos de estudo

Para uma segmentação acadêmica mais ampla, use os campos de parâmetros de estudo. Com essas configurações, você pode alcançar membros com base em campos acadêmicos em vez de graus específicos.

Nº 5: direcionar anúncios do LinkedIn por redirecionamento

Embora você não possa redirecionar o público de seus concorrentes, certamente pode remarketing para o seu próprio público. Se você incentivou com sucesso o público de alguns de seus concorrentes a se envolver com seu conteúdo ou se inscrever em sua lista, o redirecionamento é uma ótima maneira de alcançá-los novamente.

Carregar Lista de Contatos

Para redirecionar pessoas que assinaram seu marketing, carregue sua lista de contatos diretamente no Campaign Manager. Se você segmentou sua lista por fonte de assinatura, pode segmentar pessoas que encontraram sua empresa por meio do LinkedIn.

Redirecionamento da página da empresa e do site

Você também tem a opção de redirecionar as pessoas que se envolveram com a página da sua empresa ou com o seu site. 

Por exemplo, você pode fazer remarketing para qualquer pessoa que visitou a página da sua empresa, interagiu com seu anúncio no LinkedIn ou foi para páginas específicas do seu site.

Nº 6: direcionar anúncios do LinkedIn por dados demográficos

Adicionar sinais demográficos aos seus anúncios pode ajudar você a ajustar seu público. Mas é importante observar que a segmentação demográfica às vezes pode ter o efeito oposto. Em alguns casos, os dados demográficos podem limitar o alcance e impedir que seus anúncios sejam exibidos para seu público-alvo.

Ao contrário de algumas plataformas de mídia social, o LinkedIn não exige que os usuários especifiquem detalhes demográficos, como idade ou sexo. Em vez disso, a plataforma usa sinais de perfil para estimar a idade dos membros e adivinhar seu gênero. Portanto, esses sinais podem não ser totalmente precisos.

Se você optar por usar a segmentação demográfica para alcançar o público dos concorrentes, é melhor fazer um teste A/B. Lance campanhas com e sem segmentação demográfica e compare os resultados. Em seguida, continue a executar e otimizar a campanha vencedora.

Conclusão

De dados demográficos e atividades online a dados da empresa e experiência profissional, a segmentação do LinkedIn oferece uma longa lista de sinais de segmentação de público. Use as dicas acima para pesquisar o público de seus concorrentes e, em seguida, escolha os sinais mais eficazes para alcançá-los com os anúncios do LinkedIn.