Seu guia de publicidade do YouTube para criar campanhas que convertem

nov 10 2022

Como marca, seu objetivo é atrair mais atenção para seu produto ou serviço. Então você tem duas opções: jogar o jogo longo com o marketing de mídia social e esperar chamar a atenção. Ou pegue a rota rápida e ganhe a atenção que você está procurando.

Se você é uma startup ou quer obter resultados rápidos, então o último é o que você provavelmente escolherá. E quem pode culpá-lo? Quando você precisa de crescimento ou receita rápidos, a publicidade é o melhor caminho. Por que outra razão as corporações investiriam milhões nela anualmente?

Curso de Youtube Ads (Google Ads para Vídeos)

Felizmente, você pode obter resultados surpreendentes por uma fração disso usando ferramentas como a publicidade no YouTube. Mas isso é certo para voce? Como você começou? E quais são as melhores práticas? É nisso que vamos nos aprofundar hoje.

Quais são os benefícios da publicidade no YouTube?

A publicidade no YouTube oferece a você a oportunidade de alcançar milhões em poucas horas. Possui mais de dois bilhões de usuários únicos mensais, por isso é facilmente apontado como a plataforma de rádio ou televisão moderna (sem o gasto de milhões de dólares com anúncios).

Fonte: blog.hootsuite.com

Quando feito de forma eficaz, você pode ver o aumento das vendas. Aqui está uma visão geral dos benefícios que os anúncios do YouTube oferecem às marcas.

Estenda seu alcance

“Tal pai tal filho.” Isso é o que vemos quando olhamos para o Google e seu “filho” Youtube. Como o Google, o YouTube vê números de tráfego excepcionais todos os dias. A única plataforma que o supera hoje é o Facebook, que é outro canal em que você deve investir (mas apenas se o seu público o usar).

Quando você anuncia no YouTube, há uma oportunidade de alcançar uma fração de seus bilhões de usuários mensais.

Nolah Mattress descobriu que isso é verdade em suas campanhas publicitárias no YouTube. De acordo com Stephen Light, co-proprietário e CMO da Nolah Mattress , o uso de anúncios de sobreposição de vídeo permite que eles alcancem grandes audiências sem interromper a experiência de vídeo do usuário. Eles o usam para promover grandes vendas gastando menos do que o custo de um anúncio em vídeo.

Mas eles não aprenderam isso imediatamente:”Um erro que cometemos em nossa primeira campanha foi usar um CTA focado na experiência do produto: uma excelente noite de sono. É verdade, mas não gerou cliques. Não foi específico o suficiente ou chamou a atenção. Quando mudou para promoção de vendas, por exemplo, $ 700 de desconto, alcançamos melhores resultados. O CTA oferece maior valor, é mais sucinto e se concentra na conversão em vez de conscientização.” — Estevão Luz

Alcançar grandes audiências é ótimo. Mas “todo mundo” não é seu público-alvo, que é o próximo benefício de usar a publicidade no YouTube.

Escolha seu público

O YouTube dá acesso a bilhões de pessoas. E sua plataforma permite que você se concentre em grupos específicos com base em dados demográficos, interesses, palavras-chave, categorias, etc. Isso significa que você pode criar públicos personalizados que correspondam à sua base de clientes ideal.

Isso aumenta seus cliques e conversões em potencial (fazendo com que cada $ 1 gasto valha a pena).

Economizar

Publicidade é gastar dinheiro, não economizá-lo. Mas o YouTube entende a situação do anunciante que gasta (barra) desperdiça milhares de visualizações que não convertem. Portanto, em vez de receber seu dinheiro por cada globo ocular que pousar em seu anúncio, o YouTube coleta apenas quando alguém se envolve.

Agora, isso só é verdade para certos tipos de anúncios (por exemplo, anúncios TrueView). Existem dois tipos: anúncios in-stream e video discovery. O in-stream funciona assim: quando alguém assiste a pelo menos 30 segundos (se seu anúncio for mais longo), você paga. Se você tiver um anúncio de descoberta, pagará apenas pelos cliques.

Atraia seus clientes-alvo

Os seres humanos são seres visuais – como todos ouvimos. E é verdade, adoramos imagens – basta olhar para os bilhões de uploads e rolagem infinita no TikTok, Instagram e Snapchat. A única coisa que amamos mais do que imagens são as imagens em movimento (também conhecidas como conteúdo de vídeo).

Com os anúncios em vídeo do YouTube, você pode capturar a atenção de seu público (graças à segmentação de público e suas incríveis habilidades de publicidade) e levá-los a se envolver.

Como funciona a publicidade no YouTube

A publicidade no YouTube exige que você tenha uma conta do Google Ads. Então, para começar, você precisará:

Inscreva-se/faça login no Google Ads
Criar campanhas
Otimize-os
publicá-los

Então observe os dólares entrando. Se ao menos fosse tão simples. Bem, é mais ou menos se você estiver familiarizado com direitos autorais (e conhecer bem o seu público-alvo). Os anúncios do YouTube são o meio, dando aos grandes anunciantes a oportunidade de explodir as vendas.

Mas antes de chegar lá, você precisa definir metas de campanha, criar uma estratégia de lances e selecionar o tipo de campanha. Existem diferentes tipos de anúncios e especificações do YouTube para escolher. Por exemplo, existem:

Anúncios puláveis ou anúncios em vídeo não puláveis
Anúncios bumper
Anúncios gráficos
Anúncios de sobreposição
Anúncios TrueView
Anúncios video discovery
Anúncios in-stream

Não tem certeza de qual é o melhor? Experimente consistentemente para ver o que gera os melhores resultados. O que funciona hoje pode mudar amanhã, então sempre teste. E se você não quiser muito controle, use as campanhas inteligentes do Google para automatizar suas campanhas.

Então, a publicidade no YouTube realmente funciona?

Você obtém resultados com publicidade no YouTube? Absolutamente. Por que mais haveria interrupções de anúncios aparentemente intermináveis no YouTube? Certamente, você já está familiarizado com o botão pular. Mas espere, isso não é um sinal de que os anúncios do YouTube não funcionam?

De jeito nenhum. Às vezes, um anúncio do YouTube chega em casa e você decide clicar nele. Na maioria das vezes, é porque está de acordo com o conteúdo que você assiste. Por exemplo, um anúncio de tênis em um canal de moda. Ou melhor ainda, um vídeo de unboxing de tênis mostrando um anúncio de tênis. Claro, não precisa ser tão específico. Se você está direcionando sua manteiga de amendoim para pessoas preocupadas com a saúde, anunciar em canais de fitness é bom o suficiente. É tudo sobre a mensagem certa no momento certo. Quando você os alinha com um orçamento decente, você ganha.

Falando em orçamento de campanha, vejamos o custo de publicidade do YouTube.

Quanto custa um anúncio no YouTube?

Depende. Desculpe, sei que não é a resposta que você queria. Mas não há um valor específico em dólares para cada formato ou tipo de anúncio em vídeo. Tudo se resume a vários fatores, como as palavras-chave que você oferece e o nível de concorrência.

Se você estiver em um mercado aquecido, espere gastar alguns dólares por clique, em comparação com alguns centavos em um setor novo ou inexplorado. Aqui está uma ideia de quanto custa o anúncio médio do YouTube :

Os anúncios do YouTube custam, em média, US$ 0,010 a US$ 0,030 por visualização, e as visualizações geradas contam para sua contagem geral de espectadores do YouTube.
O custo médio de 100.000 espectadores é de aproximadamente US$ 2.000

Claro, como os preços do gás, a inflação e a deflação podem atingir a qualquer momento. Portanto, você terá que desenvolver uma estratégia de lances dinâmicos. A boa notícia é que não há orçamento mínimo para começar a anunciar no YouTube. E você pode alterar seu orçamento depois de criar campanhas.

O que torna um bom anúncio no YouTube?

Ter um orçamento diário considerável ajudará. Mas você não irá longe sem um anúncio atraente no YouTube. A questão agora é o que torna um anúncio cativante para o público? Isso se resume a vários elementos.

introdução cativante

Os primeiros três segundos são críticos, especialmente se for um anúncio ignorável. Quanto mais rápido você capturar a atenção dos prospects, melhor. Faça uma pergunta que os atormenta. Ou mostre um cenário com o qual eles estão muito familiarizados.

Por exemplo, se você vende fraldas biodegradáveis para bebês, comece o anúncio com um lixão mostrando milhares de fraldas empilhadas e um texto exibindo uma estatística maluca (mas verdadeira) como:

“Você sabia que fraldas descartáveis levam 500 anos para se decompor?” ou “500 milhões de toneladas de fraldas estão em terrenos baldios e triplicarão até 2050”.

Isso chamará a atenção de mães e pais que acham isso um problema ou que nunca pensaram duas vezes antes de jogar um mimo em um balde de fraldas.

Acompanhe uma solução

Você conseguiu a atenção do seu público. Agora enrole-os com uma solução. Espere muito e você os perderá. Por exemplo, usando nosso exemplo de fralda biodegradável, você pode continuar com a devastação que isso causa ao meio ambiente e como eles consomem um espaço valioso.

Mas espere, há uma solução: nossas fraldas biodegradáveis são feitas de bambu, que se decompõe em meses. Além disso, é à base de plantas, o que significa que enriquece a terra, em vez de matá-la.

Mostre mamães e papais usando as fraldas e jogando-as fora com alegria, sabendo que estão ajudando o meio ambiente.

Quem não quer se sentir um herói – especialmente uma nova mãe ou pai?

Ofereça uma oferta e um link antes do final do anúncio

Tudo parece espetacular, mas talvez eles ainda estejam em cima do muro. Ofereça um desconto ou brinde para testar a fralda. Agora, você os tem exatamente onde você os quer. Dê a eles o que eles estão procurando, exibindo o link para capturar o negócio agora mesmo.

Em seguida, certifique-se de que o processo de checkout seja simples, com algumas etapas, para que eles não voltem atrás.

Use câmeras de alta qualidade

Se você estiver usando vídeos ou fotos, certifique-se de que sejam de alta qualidade. Se há uma coisa que os YouTubers odeiam, são imagens de baixa qualidade. Tanto é assim que eles clicarão para sair de um vídeo do YouTube se não estiver em HD. Então imagine o que eles farão (ou pior, não farão) com um anúncio.

Se precisar de ajuda para criar seus anúncios, considere usar um criador de anúncios em vídeo .

Incluir texto de narração

Algumas pessoas gostam de assistir a vídeos do YouTube sem som. Não perca a oportunidade de alcançá-los. Inclua legendas ocultas ou texto na tela para que eles vejam e entendam sua oferta.

Torne os visuais atraentes

As cores chamam a atenção, mas isso não quer dizer que as cores vivas sejam a melhor opção. Permaneça na marca, enquanto usa tons que chamam a atenção. Por exemplo, o anúncio de fraldas pode começar com uma imagem em preto e branco de um lixão com pilhas de fraldas laranjas para chamar a atenção para elas.

Então, nos visuais com bebês e pais usando fraldas, pode ser fresco e ensolarado – talvez azul bebê e verde pastel, misturado com amarelo, instilando felicidade.

É aqui que suas aulas de psicologia e conhecimento de publicidade entram em jogo.

Seja inclusivo

Se você não estiver criando variações de seus anúncios do YouTube, torne-o o mais inclusivo possível. No anúncio de fraldas, mostre mães e pais e famílias de diferentes culturas e estilos de vida. Conheça seu público e exiba-o em seus anúncios, para que ele se veja usando seu produto.

Como otimizar os anúncios do YouTube

A otimização dos anúncios do YouTube não é uma tarefa única. É uma iniciativa contínua para garantir que você atinja as metas da campanha. Para começar, você deseja:

Crie vídeos dentro das especificações do tipo de anúncio em vídeo
Selecione as palavras-chave que seu público pesquisa no YouTube
Experimente diferentes horários e dias para veicular anúncios
Teste diferentes estratégias de lances
Tente públicos diferentes (você pode encontrar uma joia escondida)
Veja se outros formatos de anúncio do YouTube funcionam melhor

Permita que cada experimento seja executado por várias semanas antes de fazer uma determinação.

Exemplo do mundo real: como o Custom Neon usa anúncios do YouTube em 2022

Sinais de néon são o epítome da publicidade. Ao mesmo tempo, eles atraíam pessoas como mariposas para uma chama. Mas não mais. Agora, os letreiros de néon precisam de seus próprios anúncios para queimar.

É por isso que a Custom Neon começou a usar anúncios do YouTube para divulgar seus produtos. A empresa vende uma variedade de letreiros de néon personalizados à prova d’água.

Então, para direcionar os negócios para o site, eles criaram uma variedade de anúncios do YouTube entre 18 segundos e aprox. dois minutos de duração. Cada um destaca uma oferta de produto exclusiva. Por exemplo, sinais de negócios:

Sinais ao ar livre à prova d’água:

Sinais de casamento:

E até letreiros para quarto de criança e outros interiores:

O objetivo da campanha publicitária: aumentar o reconhecimento da marca e estender o alcance a públicos-alvo novos e existentes. Ter anúncios separados para cada público-alvo é inteligente. Ele garante relevância e fala para um grupo específico.

Quanto ao orçamento, o custo médio por visualização é de 0,14 (AUD):

“Ele muda com base na campanha atual e em nossas metas de publicidade no YouTube. Nossa campanha mais recente começou em meados de janeiro e estamos avaliando um custo mensal de aproximadamente $ 25.000 AUD.” — Amelia Munday, gerente de marketing da Custom Neon

Como o objetivo é aumentar a visibilidade da marca, eles estão extremamente satisfeitos com as visualizações, impressões e leads gerados.

Mas nem tudo foi sol e arco-íris. Erros aconteceram ao longo do caminho:”Descobrimos que é fácil segmentar um público-alvo muito amplo – algo que acabamos corrigindo com a introdução de palavras-chave mais segmentadas e listas de palavras-chave negativas. Quando deixados por conta própria, os anúncios do YouTube geralmente gastam muito do seu orçamento em impressões ‘vazias’ visando indivíduos fora de seus principais dados demográficos. O uso de listas de público-alvo, em combinação com listas de palavras-chave, garante que seus anúncios tenham a melhor chance possível de gerar resultados para sua empresa.” — Amélia Munday

E como dica de despedida para outros anunciantes do YouTube, Munday recomenda a criação de vários anúncios e grupos de anúncios do YouTube para atingir públicos-alvo em diferentes níveis do funil de compra. “Configuramos vários grupos de anúncios para segmentar públicos-alvo de afinidade, públicos-alvo no mercado e públicos-alvo de redirecionamento – cada um apresenta seus próprios criativos e abordagens para maximizar os resultados. É importante revisar constantemente as taxas de engajamento, adaptar os criativos e experimentar novos call-to- ações ou descrições de produtos para melhorar as taxas de visualização e melhores resultados gerais da campanha.” — Amélia Munday

Crie uma campanha de anúncio em vídeo do YouTube que converte

Não há uma maneira única de criar uma campanha de marketing no YouTube. Como em qualquer iniciativa de marketing, você precisa observar, aprender e aplicar. Ler seu público e experimentar é a chave para alcançar melhores resultados.

Isso pode exigir o uso de conteúdo de anúncio em vídeo diferente. Ou algo tão simples quanto mudar as cores do seu botão CTA. Se você não tem tempo para brincar e ajustar suas campanhas de alcance de vídeo, considere contratar uma agência de marketing de vídeo .

Facebook Comments Box