Tipos de anúncios do Google: formatos de anúncio, tipos de campanha e práticas recomendadas

O Google Ads (antigo Google AdWords) é um dos dois maiores canais de anúncios (juntamente com Facebook + Instagram). 

É também um dos canais mais consistentemente lucrativos para as empresas.

• Os anúncios do Google geram um ROI de 8:1 : cada US$ 1 gasto em anúncios do Google gera US$ 8 em lucros. E de acordo com o Google , isso é ser conservador.
• Os anúncios geram resultados rapidamente: os anúncios de pagamento por clique (PPC) geram 2 vezes mais visitantes do que o SEO, o que significa que você pode expandir seus negócios mais rapidamente.

Existem muitos objetivos, tipos de campanha e formatos de anúncios diferentes na plataforma de anúncios do Google. Se você é novo no ecossistema e está tentando descobrir a melhor estratégia de anúncios para sua empresa, pode não ser tão óbvio como todas essas peças se encaixam. 

Nesta postagem, ajudaremos você a descobrir exatamente que tipo de anúncio do Google é ideal para sua empresa. 

Na Demand Curve, ajudamos inúmeras empresas a executar campanhas lucrativas de anúncios do Google em vários setores. Aprendemos as complexidades de cada tipo de anúncio e, ao longo deste artigo, forneceremos contexto sobre o que funciona e o que não funciona.

Mas primeiro, vamos esclarecer alguns termos-chave:

• Meta da campanha: o objetivo comercial de alto nível que você está tentando alcançar por meio da publicidade do Google. Os objetivos da campanha incluem vendas, leads, tráfego da Web, reconhecimento da marca, consideração de produto/marca e promoção de aplicativos.
• Tipo de campanha: a estratégia específica que você usará para executar sua meta de campanha. Por exemplo, você pode executar uma Campanha do Shopping para gerar vendas para sua empresa de comércio eletrônico. Ou, se sua meta for a geração de leads B2B, você pode executar uma campanha de pesquisa segmentando palavras-chave lucrativas do setor (por exemplo, agência de SEO Austin Texas). ‍
• Tipo de anúncio: um formato de anúncio específico disponível com base no tipo e meta de campanha escolhidos. Em uma campanha do Shopping, você pode testar diferentes tipos de anúncios (por exemplo, anúncios de texto, anúncios gráficos responsivos ou anúncios de produtos) para determinar qual formato gera o ROI mais lucrativo.

Juntando tudo, a meta da campanha é o seu objetivo comercial. O tipo de campanha é a estratégia. E os formatos de anúncio são as táticas individuais (unidades de anúncio) que você usará para executar essa estratégia.

Este artigo orientará você em cada tipo de campanha e formato de anúncio.

No final, você saberá quais tipos de campanhas de anúncios do Google se alinham com suas metas de marketing. Dessa forma, quando estiver pronto para criar sua primeira campanha, você saberá exatamente como começar.

Uma visão geral de todos os 9 tipos de campanhas de anúncios do Google

Os anúncios do Google geralmente são exibidos em dois lugares:

• Rede de pesquisa do Google (GSN) : a rede de anúncios principal. Os anunciantes fazem lances em termos de pesquisa e pagam por posicionamentos de anúncios nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERP) do Google. Se você já viu um anúncio patrocinado no topo do Google, esse é um anúncio de busca. Abordaremos os diferentes formatos na próxima seção. ‍
• Rede de Display do Google (GDN) : os anúncios gráficos são separados da pesquisa do Google. Eles são visuais, não baseados em texto, e veiculam em outras propriedades do Google, como YouTube e Gmail, bem como em sites que não são do Google em toda a Internet. Você conhece aqueles anúncios em banner que distraem no topo da maioria dos sites? Esses são os anúncios de exibição do Google. Existem vários tipos, que abordaremos em breve.

Aqui estão todos os nove tipos de campanha e onde eles aparecem:

1. Pesquisa : Anúncios de texto na SERP
2. Exibição : anúncios ricos em mídia em sites
3. Vídeo : anúncios em vídeo no YouTube
4. Compras : anúncios de produtos no Google
5. Aplicativo : anúncios específicos de aplicativos para dispositivos móveis em vários canais
6. Local : anúncios de pesquisa que direcionam o tráfego para um local físico
7. Inteligente : criador
8. Desempenho máximo : um criador de campanha tudo-em-um orientado por IA.
9. Descoberta : anúncios gráficos com aparência nativa nos canais de feed do Google

Atenção rápida : o desempenho máximo é o mais novo tipo de campanha na linha de anúncios do Google. A partir de julho de 2022, as campanhas de maior desempenho substituirão totalmente as campanhas locais e inteligentes. Falaremos mais sobre isso na seção Performance Max.

Conforme explicamos na introdução, o tipo de campanha escolhido depende de sua meta de marketing. Aqui estão alguns comuns:

• geração de leads
• Vendas
• Tráfego do site
• Conhecimento
• promoção de aplicativo

Depois de ter uma meta e um tipo de campanha em mente, você pode restringir os tipos específicos de anúncios do Google para atingir seu objetivo.

Vamos mergulhar em cada um.

1. Campanhas de pesquisa: segmente pessoas que pesquisam seus produtos

Existem 3,5 bilhões de pesquisas no Google todos os dias.

Os anúncios de pesquisa permitem que empresas e produtos comprem o primeiro lugar no Google.

Na maioria das vezes, os resultados de pesquisa orgânica ainda recebem a maioria dos cliques. Mas para pesquisas de alta intenção comercial, como pesquisas que incluem a palavra “comprar”, os anúncios pagos recebem o dobro de cliques (65%) do que os resultados orgânicos.

Os anúncios de pesquisa são um “teste obrigatório” absoluto para quase todos os negócios. É mais provável que você use uma campanha de pesquisa do que qualquer outra campanha nesta lista.

Para que servem os anúncios de pesquisa?

Os anúncios de pesquisa destinam-se a segmentar termos e frases que as pessoas digitam na pesquisa do Google. Isso é chamado de segmentação baseada em intenção . Você está fazendo marketing para pessoas que mostram intenção e interesse em seu produto (pesquisando algo relacionado a ele).

Com isso em mente, os anúncios de pesquisa funcionam melhor para:

• Marcas, produtos e categorias que as pessoas já conhecem e entendem: para se beneficiar dos anúncios da Rede de Pesquisa, as pessoas devem realizar pesquisas relacionadas ao seu produto ou serviço. Se você estiver criando uma nova categoria ou vendendo um produto exclusivo do qual a maioria das pessoas nunca ouviu falar, seus anúncios provavelmente não terão um bom desempenho. Os anúncios de pesquisa funcionam porque permitem que as empresas capitalizem as pesquisas ativas de produtos e serviços familiares.
• Pessoas com alta intenção de compra : se as pessoas estão procurando fazer uma compra e estão apenas procurando a melhor opção, elas são a pessoa ideal para atingir com um anúncio da Rede de Pesquisa porque estão procurando a solução que seu produto oferece.‌ Você pode segmentar pessoas que procuram termos como “melhor X” ou “comprar X”, ou mesmo os nomes de seus concorrentes, para interceptar pessoas com alta intenção.
• Capturar pessoas de outros canais de anúncios : quando alguém clica ou vê um anúncio no Facebook, geralmente acaba pesquisando no Google (imediatamente ou algumas horas ou dias depois) o nome de sua marca/produto ou categoria de produto para encontrar produtos ou análises semelhantes .

Ter anúncios de pesquisa pagos aumenta sua presença enquanto eles fazem essas pesquisas, aumentando a probabilidade de obter a venda deles em vez de seus concorrentes. Os anúncios gráficos e do YouTube geralmente levam a conversões de pessoas que veem o anúncio e depois pesquisam o produto no Google, e não a cliques diretos no anúncio.

Anatomia de um anúncio de pesquisa

Todos os anúncios de pesquisa são baseados em texto. Veja um exemplo de um anúncio da rede de pesquisa segmentando as palavras-chave “curso de marketing de crescimento”:

Como você pode ver, o anúncio é todo em texto. O anúncio:

• Inclui o nome da marca/produto para reconhecimento da marca: Bell Curve
• Repete a palavra-chave (“curso marketing de crescimento”) no texto
• Explica exatamente o que é o produto – um curso de marketing de crescimento online
• Incentiva os usuários a clicar usando prova social (“especialistas em crescimento de confiança da YC”) e a oportunidade de expandir seus negócios ou conseguir um emprego melhor remunerado
• Qualifica o tráfego. No Google, você paga por clique no anúncio. Portanto, seu anúncio deve desencorajar as pessoas a clicarem se seu produto não for relevante para elas. As pessoas que desejam uma experiência presencial são desencorajadas a clicar porque o curso é “online”

Para um anúncio de pesquisa, você pode configurar as seguintes variáveis:

1. ‍ URL final a página de destino para a qual você deseja que a pessoa vá quando clicar em seu anúncio. ‍
2. Título 1 (máximo de 30 caracteres) : Você desejará uma variação que exiba o nome da sua empresa. Recomendamos fazer: “{{Nome da empresa/produto}} – {{Palavras-chave}}” Você quer dizer às pessoas imediatamente quem você é e o que está oferecendo a elas. ‍
3. Título 2 e além (máximo de 30 caracteres) : Exibido diretamente após o Título 1 com um | separando-os. Este deve ser um grande suporte de valor ou prova social. ‍
4. Descrições (máximo de 90 caracteres): descrição de formulário mais longa do produto ajustada para palavras-chave do grupo de anúncios. Muitas vezes pode ser uma variação do título principal. Por exemplo, “Um CRM que funciona no Gmail. Simples, mas poderoso. Experimente gratuitamente hoje.” ou “Poderoso, mas fácil de usar. Experimente gratuitamente e comece a usar em minutos.” O Google geralmente mostra 2 descrições simultaneamente, portanto, você deseja que cada opção seja diferente o máximo possível (por exemplo, apresentando propostas de valor diferentes). ‍
5. Caminho (máximo de 15 caracteres): adicione uma reutilização em minúsculas do grupo de anúncios ou nome da campanha se for razoável fazê-lo (não coloque “concorrentes”, por exemplo). Exemplo: demandcurve.com/course

Essa é a anatomia básica de um anúncio de texto: o pão com manteiga de cada campanha de pesquisa que você executará. Aqui estão algumas variações:

Tipos de anúncios de pesquisa

Anúncios responsivos de pesquisa

Com os anúncios responsivos de pesquisa, você inserirá várias variações de cópia de todas as variáveis ​​listadas acima (por exemplo, diferentes títulos, descrições etc.). O Google testará dinamicamente diferentes combinações desses recursos para descobrir qual deles tem o melhor desempenho. 

Dica: se você for usar anúncios responsivos de pesquisa, certifique-se de que seus recursos sejam complementares e possam ser exibidos em qualquer ordem.

Anúncios de pesquisa de marca

Fazer lances em termos de marca é valioso para aumentar o reconhecimento e a exposição da marca, especialmente para novos negócios que ainda não estabeleceram uma presença orgânica online. 

E mesmo se você classificar organicamente para pesquisas de marca, os anúncios de pesquisa de marca são ideais, porque oferecem ao pesquisador o dobro de oportunidades de acessar seu site.

Por exemplo, o mParticle é uma plataforma de dados de clientes (CDP) líder, mas eles ainda oferecem lances em palavras-chave de marca. 

Como você pode ver, o mParticle ocupa as duas primeiras posições na SERP.

A execução de uma campanha de pesquisa de marca também pode fornecer insights valiosos sobre como seu público pesquisa sua marca. Por exemplo, o termo de pesquisa “mParticle vs. segmento” é uma oportunidade de marketing potencial que o mParticle pode executar como um conteúdo explicando como eles são diferentes de seus concorrentes.

Anúncios só para chamadas

Esse tipo de anúncio faz sentido se você gerar leads ou vendas para sua empresa por telefone. Lojas físicas e empresas de serviços profissionais geralmente usam anúncios apenas para chamadas para obter uma cotação, agendar compromissos, consultas ou solicitações de trabalho.

Os anúncios somente para chamadas geralmente funcionam melhor para grupos demográficos mais antigos. Se o público de uma empresa for mais velho, há uma boa chance de que eles prefiram ligar para obter uma cotação em vez de preencher um formulário no telefone.

Quando um usuário clica em um anúncio de chamada no celular, o anúncio faz uma chamada diretamente para você a partir da SERP. A partir daí, cabe a você converter essas chamadas. 

Insight : defina suas palavras-chave para anúncios somente de chamada para segmentar pesquisadores de alta intenção que procuram respostas rápidas e não têm tempo para pesquisar. 

Se você incluir a localização de seus pesquisadores na cópia, as taxas de conversão aumentam. Por exemplo, se você for uma empresa de reboque com sede em San Francisco, inclua isso em sua cópia. É mais provável que os pesquisadores cliquem em seu anúncio se o carro quebrar em São Francisco.

Anúncios de texto com extensões

As extensões de anúncio são complementos opcionais que o Google pode exibir junto com seus anúncios de pesquisa. Quase sempre os uso. Como e quando o Google decide mostrá-los, no entanto, é um completo mistério 🤔

As extensões de anúncio são úteis por alguns motivos:

• Mais informações : eles adicionam mais informações ao seu anúncio, permitindo que você apresente o produto de várias maneiras e qualifique (exclua) as pessoas melhor antes que elas cliquem.
• Maior área de superfície : eles tornam seu anúncio maior, dominando mais a área de resultados de pesquisa acima da dobra.

Adicione o máximo possível de extensões de anúncio aos seus anúncios. Eles quase sempre melhoraram o desempenho das campanhas de pesquisa para nossos clientes.

Você pode escolher entre as seguintes extensões de anúncio:

• Sitelink : as extensões de sitelink adicionam links para diferentes páginas do seu site. Eles são acompanhados por títulos e descrições de 30 personagens cada.
• Chamada : Estes são alguns textos com no máximo 25 caracteres que descrevem o produto, suas propostas de valor e qualquer informação adicional.
• Snippet estruturado : Snippets estruturados são listas de até 10 itens apresentando os produtos/serviços/estilos/marcas que você oferece.
• Preço : as extensões de preço permitem que você destaque os produtos específicos e os níveis de preço que sua empresa oferece. Eles aparecem como até 8 “cartões” diretamente abaixo de seus anúncios de texto e incluem um título, uma breve descrição e o preço. Clicar em um desses cartões leva diretamente à página de sua escolha. Pode ser a página do produto, a página de preços ou a mesma ou outra página de destino.
• Promoção : essas extensões permitem que você destaque promoções (temporárias ou permanentes) diretamente em seu anúncio de pesquisa.
• Chamada : a extensão de chamada, que não deve ser confundida com as extensões de frase de destaque, adiciona os números de telefone da sua empresa diretamente ao anúncio, permitindo que as pessoas liguem diretamente para você. Você pode até acompanhar as conversões de chamada e forçar a exibição das extensões de chamada apenas em dispositivos móveis (onde as pessoas podem ligar imediatamente).
• Mensagem : as extensões de mensagem são semelhantes às extensões de chamada. Eles permitem que os usuários enviem uma mensagem de texto clicando na extensão do anúncio. Você pode definir o texto “CTA” e a mensagem padrão do SMS.
• Localização : as extensões de localização destinam-se a empresas com localizações físicas que pretendem que as informações do Google Maps sejam adicionadas aos seus anúncios de pesquisa. Para adicionar uma extensão de local, você precisa ter uma conta do Google Meu Negócio com todas as informações preenchidas. Em seguida, você seleciona o local exato no Google Ads para adicioná-lo.
• Local do afiliado : se o seu produto estiver disponível nos principais varejistas afiliados, como 7-Eleven, Apple Store, Pottery Barn ou Whole Foods (e centenas de outros), você poderá adicionar essas informações diretamente no anúncio. Isso permite que as pessoas saibam que podem comprá-lo em uma loja perto delas.
• Extensões de aplicativos : essas extensões permitem que as pessoas vejam e sejam vinculadas ao seu aplicativo móvel na App Store ou Google Play Stores diretamente.

Observação : nem sempre é garantido que as extensões de anúncio da rede de pesquisa sejam exibidas. Portanto, se você deseja que os usuários realizem uma ação específica, considere uma campanha dedicada para impulsionar a ação desejada (por exemplo, uma campanha de anúncios só para chamadas, uma campanha local ou uma campanha de compras).

Anúncios de pesquisa dinâmicos

Os anúncios de pesquisa dinâmicos são semelhantes aos anúncios de pesquisa responsivos, mas, em vez de usar os recursos que você fornece (por exemplo, títulos, cópia etc.), o Google extrai o conteúdo diretamente do seu site. 

Quando alguém realiza uma pesquisa relevante para seu produto ou serviço, o Google Ads gera dinamicamente um anúncio com um título claro para a página mais relevante de seu site.

A desvantagem:

• Eles não lidam muito bem com a mudança: os anúncios dinâmicos da Rede de Pesquisa não valem a pena se seu website muda com frequência (por exemplo, produtos entram e saem do estoque regularmente ou você altera seus preços com frequência).
• Eles funcionam melhor para sites simples : eles também não funcionam bem se você tiver um site confuso ou mal estruturado/escrito. Lembre-se de que o Google extrai conteúdo do seu site para produzir títulos para seus criativos e decide quais pesquisas são boas correspondências para a página. Para fazer isso funcionar, seu site deve ser lógico, com texto e design que o deixem satisfeito.

Os anúncios de pesquisa limitam o quanto você pode ser criativo e o forçam a ser muito sucinto com sua cópia. Inclua o fato de que você precisa adaptar a cópia do anúncio à palavra-chave relevante e incluir o nome da empresa, e terá que declarar o que é o produto e talvez um ou dois de seus benefícios. É sobre isso.

Com isso em mente, o objetivo do seu anúncio é atrair os pesquisadores o suficiente para clicar, garantindo que seu produto resolverá o problema. Sua página de destino é responsável por vendê-la a eles.

2. Campanhas da Rede de Display: aumente o reconhecimento da marca

Anúncios gráficos são banners, imagens e anúncios em vídeo exibidos em sites, vídeos e aplicativos na Rede de Display do Google (GDN).

Como você pode ver, os anúncios gráficos são muito mais visuais do que os anúncios de pesquisa. Eles também aparecem mais amplamente em diferentes tipos de conteúdo.

	Anúncios gráficos	Pesquisar anúncios
Formato	Imagens estáticas, animações, conteúdo interativo	Texto
aparecer em	Sites, vídeos e aplicativos na Rede de Display do Google	Resultados do mecanismo de pesquisa

A verdade é que a maioria das pessoas tende a ignorar os anúncios gráficos ou vê-los como uma isca de cliques irritante. Os anúncios gráficos são intrusivos por design. Portanto, não é surpresa que a taxa de cliques em todos os setores seja péssima – menos de 1%. 

No entanto, a CTR não representa totalmente o impacto dos anúncios gráficos. Embora a maioria das pessoas não clique neles, alguns que veem seu anúncio pesquisam seu produto no Google e visitam seu site mais tarde. Eles podem até comprar sem clicar em seu anúncio, o que é conhecido como conversão de visualização.

Para que eles são melhores?

Os anúncios gráficos geralmente funcionam melhor para:

• Conscientização da marca : eles são muito baratos em comparação com os anúncios da Rede de Pesquisa, facilitando a exibição de seus anúncios para mais pessoas.
• Remarketing : por causa de sua aparência, os anúncios gráficos lembram visualmente as pessoas sobre seu produto e as incentivam a converter.
• Empresas com recursos de design : você terá vantagem em criar e experimentar seus anúncios. 

Ao contrário dos anúncios de pesquisa, que aparecem quando alguém está procurando algo específico, os anúncios gráficos aparecem enquanto alguém está navegando em um conteúdo on-line ou em um aplicativo. Por esse motivo, os públicos-alvo de anúncios gráficos têm menor intenção. Eles não querem necessariamente comprar algo imediatamente. Mas bem feitos, os anúncios gráficos podem deixar uma impressão duradoura nos usuários, plantando a semente para a ação mais tarde.

Minha empresa deve usar anúncios gráficos do Google?

Os anúncios gráficos não são um fator significativo de crescimento para a maioria das empresas. Se você está se perguntando como eles podem se encaixar em seu mix de anúncios, pense neles como um acelerador de crescimento que pode complementar outros canais, especialmente anúncios de pesquisa.

Exceção: os anúncios gráficos do Google fazem muito sentido para setores altamente competitivos com um custo por clique (CPC) caro, como seguros e educação on-line. Para empresas nesses nichos, os anúncios gráficos podem reduzir significativamente o custo por lead (CPL) e o custo por aquisição (CPA). 

Para decidir se os anúncios gráficos são adequados para sua empresa, considere:

1. Quais são seus objetivos? Os anúncios gráficos funcionam melhor para empresas que desejam aumentar o conhecimento da marca ou remarketing para usuários familiares. Converter rapidamente novos usuários em clientes pagantes não é sua maior prioridade. 
2. Seu produto é visualmente atraente? Considerando como os anúncios gráficos são visuais, geralmente é mais fácil criar anúncios de qualidade para produtos interessantes de se ver.
3. Quais recursos de design você tem? Os anúncios gráficos têm melhor desempenho quando têm uma aparência nítida. Portanto, recursos de design de qualidade, como uma equipe de design interna ou o orçamento para terceirizar, podem oferecer uma vantagem na criação de anúncios atraentes.
4. Você está em um nicho altamente competitivo? As empresas em setores competitivos com um CPC médio caro geralmente se beneficiam mais dos anúncios gráficos. A receita obtida com produtos e serviços mais caros supera significativamente o CAC e o custo de publicidade.

Como mencionamos, os anúncios gráficos podem ser econômicos para melhorar o desempenho de outros canais, como anúncios de pesquisa. Para iniciantes, recomendamos emparelhá-los com anúncios de pesquisa em uma divisão 80/20 ou 90/10 e ajustar isso ao longo do tempo para reduzir o CPA.

Tipos de anúncios gráficos

Os anúncios gráficos vêm em vários tamanhos.

Você pode encontrar mais detalhes do Google aqui , mas as dimensões mais comuns são:

• 1200 x 1200 (quadrado)
• 1200 x 628 (paisagem)
• 300 x 250 (retângulo médio)
• 336 x 280 (retângulo grande)
• 728 x 90 (banner de cabeçalho)
• 160 x 600 (largo arranha-céu)
• 320 x 50 (cabeçalho móvel)

Além do dimensionamento, também existem alguns tipos diferentes de anúncios gráficos: responsivos, estáticos e dinâmicos.

	Anúncios responsivos	Anúncios estáticos	Anúncios dinâmicos
Formato	O Google combina cópia e imagens para desempenho ideal	Nenhum texto de anúncio acompanhante, mas você pode usar HTML	Combinação de anúncios responsivos e estáticos
Melhor para	Empresas sem recursos de design	Empresas com recursos de design que desejam mais controle	Empresas que vendem uma ampla gama de produtos

Vamos nos aprofundar em cada um dos tipos de anúncio abaixo. Na maioria dos casos, no entanto, nós (e o Google) recomendamos anúncios responsivos, mas se você tiver os recursos para criar anúncios estáticos, vale a pena testá-los, especialmente se você deseja ter mais controle sobre seus anúncios gráficos.

Anúncios gráficos responsivos

Com os anúncios responsivos, você define várias imagens, vídeos, títulos e descrições. Em seguida, o Google os mistura e combina para encontrar as combinações de melhor desempenho (assim como os anúncios de pesquisa responsiva).

Aqui está um exemplo:

Devido à sua flexibilidade, recomendamos a criação de pelo menos um anúncio gráfico responsivo para cada um de seus grupos de anúncios. Aproveite a otimização do Google inserindo o número máximo de títulos e descrições para ver quais combinações são mais eficazes. 

A desvantagem é que os anúncios responsivos aparecerão em formatos que não parecem bons. Veja o anúncio extremamente estreito, mas alto, com a pequena imagem acima. Se sua marca se preocupa muito com design, talvez seja melhor usar anúncios estáticos.

Anúncios gráficos estáticos

Anúncios estáticos são imagens fixas que você envia para o Google. Eles não são acompanhados por nenhum texto de anúncio e não mudam de tamanho, forma ou conteúdo. Portanto, esses anúncios são exibidos apenas em veiculações com o tamanho exato. Mas eles podem usar HTML5, o que significa recursos de mídia avançada, como vídeo, áudio e capacidade de expansão ou flutuação. 

Aqui estão alguns exemplos feitos por Allbirds:

Os anúncios estáticos oferecem mais controle sobre a aparência e o comportamento de seus anúncios. Você pode otimizá-los diretamente em vez de deixá-los nas mãos dos algoritmos do Google.

A desvantagem:

• Os anúncios estáticos são exibidos em menos lugares. (Os anúncios responsivos obtêm uma cobertura mais ampla com apenas dois tamanhos de imagem.)
• Você mesmo deve criar esses diferentes tamanhos de imagem manualmente. 

Como nenhum texto de anúncio acompanha anúncios estáticos, você deve inserir o texto diretamente na imagem do anúncio. Mantenha-o no mínimo para garantir a legibilidade e evitar confusão, especialmente para tamanhos de banner menores.

Anúncios gráficos dinâmicos

Os anúncios dinâmicos permitem que você use anúncios estáticos e responsivos e são melhores para empresas que vendem uma ampla variedade de produtos. Sem os anúncios dinâmicos, você teria que criar anúncios manualmente para cada produto.

Como funcionam os anúncios dinâmicos: 

• Você conecta seu grupo de anúncios a um “feed de dados” que fornece ao Google uma lista de seus produtos, além de seus meta-detalhes, como título, descrição, preço, imagem e URL.
• O Google cria anúncios gráficos usando essas informações.

A configuração do feed de dados depende do seu tipo de negócio e da plataforma que você está usando. Saiba mais sobre como configurar um feed de dados aqui .

Aqui está um exemplo de como esses anúncios podem aparecer na loja de comércio eletrônico Tea Drops.

Com os anúncios dinâmicos, você pode adicionar snippets de texto curtos para destacar itens específicos e chamar a atenção das pessoas. A Tea Drops faz isso para remarketing para visitantes antigos, apontando itens de tendência e itens que caíram de preço.

Os anúncios dinâmicos tendem a funcionar melhor se seus produtos tiverem alguma variedade de imagens. No exemplo acima, os produtos da Tea Drops parecem únicos e distintos. Compare isso com este anúncio da Victory Hangers – as imagens parecem borradas porque são muito semelhantes.

3. Campanhas de anúncios em vídeo: público-alvo no YouTube

O YouTube é um ímã de atenção. Depois do Google, é o segundo site mais visitado globalmente, com 2,3 bilhões de pessoas em todo o mundo usando-o diariamente. 

As campanhas publicitárias do YouTube podem ser muito lucrativas, mas apenas se você puder criar anúncios em vídeo atraentes.

Dê uma olhada neste anúncio da Monday.com, por exemplo.

https://youtube.com/watch?v=UQ5b5w-ovXc%3Fcontrols%3D0

Já foi assistido mais de 18 milhões de vezes e recebeu comentários como “Engenhoso!” Sem dúvida, mais pessoas conhecem e se lembram do Monday.com por causa desse anúncio divertido. 

Para que eles são melhores?

Uma vantagem significativa dos anúncios do YouTube é a quantidade de controle que os anunciantes têm sobre a segmentação (onde seus anúncios são exibidos e as pessoas que os veem).

De um modo geral, você pode segmentar com base no público (quem você deseja alcançar) e no conteúdo (onde deseja que os anúncios sejam exibidos).

Graças ao seu formato visual e opções de segmentação, os anúncios do YouTube são melhores para:

• remarketing
• Conhecimento da marca
• Marketing de produtos estéticos

A principal desvantagem é ter recursos criativos profundos e estratégia para fazer os anúncios em vídeo funcionarem. Com base em nossa experiência, vemos resultados mais fortes entre empresas que já produzem conteúdo de vídeo ou têm recursos para iniciar e marcas e produtos conhecidos.

Tipos de formatos de anúncio em vídeo

Sua estratégia de anúncios do YouTube dependerá do tipo de anúncio que você escolher. Devido às diferenças de comprimento e formato, cada tipo tem pontos fortes e fracos exclusivos. 

Modelo	Comprimento	Melhor para
In-stream pulável	12 segundos a 6 minutos	remarketing
In-stream não pulável	15-20 segundos, dependendo da região	Conhecimento da marca
Parachoque	6 segundos	Conhecimento da marca, remarketing, dispositivos móveis
Descoberta de vídeo	Sem requisitos	remarketing

Anúncios in-stream puláveis ​​e não puláveis

Esses anúncios são reproduzidos no stream de vídeo antes, durante ou depois do conteúdo regular do YouTube. Existem dois tipos:

• Pulável: esses vídeos duram de 12 segundos a 6 minutos, e os espectadores podem pular após 5 segundos. Eles são de baixo risco porque as marcas são cobradas apenas quando os espectadores assistem por pelo menos 30 segundos (ou a duração total, se for menor que 30 segundos) ou se interagirem com ele. Em outras palavras, seu orçamento é gasto apenas com espectadores interessados.
• Não pulável: dependendo dos padrões regionais, eles duram até 15 ou 20 segundos e não podem ser pulados pelos espectadores. Ao contrário dos anúncios ignoráveis, esse formato cobra das empresas por 1.000 impressões (conhecido como CPM).

Às vezes, os anúncios in-stream vêm com um banner no canto superior direito da tela. Mesmo que os usuários possam pular o vídeo, o anúncio em banner permanece.

Anúncios bumper

Executando em 6 segundos ou menos, os anúncios bumper não podem ser ignorados e só aparecem antes de um vídeo do YouTube. E, assim como os anúncios in-stream não puláveis, os anúncios bumper são pagos com base no CPM. 

Esse formato pode funcionar como uma campanha publicitária independente, mas o Google recomenda emparelhar bumpers com anúncios in-stream mais longos, ótimo para remarketing. Os anúncios bumper também são ideais para dispositivos móveis quando os usuários assistem ao conteúdo em trânsito. 

O desafio desse tipo de anúncio em vídeo é torná-lo atraente em um curto espaço de tempo. Aqui está um bom exemplo da Hefty.

Anúncios de descoberta de vídeo

Os anúncios video discovery são o formato de anúncio menos intrusivo no YouTube porque não interrompem a experiência de exibição de vídeo dos usuários. Em vez disso, eles se parecem com vídeos orgânicos comuns no YouTube, mas são marcados por tags de anúncio amarelas.

Eles aparecem em computadores e dispositivos móveis, mas são entregues principalmente em dispositivos móveis:

• Resultados de pesquisa do YouTube
• Em vídeos recomendados na página de exibição de um vídeo
• Página inicial do aplicativo para celular do YouTube

4. Campanhas do Shopping: promovam produtos para públicos que estão prontos para comprar

As campanhas do Shopping são essenciais para empresas de comércio eletrônico, mas existem vários requisitos para começar. Aqui estão os passos em poucas palavras:

1. Crie uma conta do Google Merchant Center
2. Vincule sua conta do Merchant Center à sua conta do Google Ads
3. Vincule seu banco de dados de produtos ao Google Merchant Center
4. Aguarde vários dias para que os produtos sincronizem e sejam aprovados
5. Crie a campanha do Shopping no Google Ads, escolha a conta do Merchant Center para extrair, filtre os produtos conforme necessário
6. Otimize no Google Ads e nos dados do seu produto

Embora exija vários dias e várias plataformas, uma vez aprovado, há muito pouco a ser feito para criar ou gerenciar campanhas do Shopping no Google.

Para obter mais detalhes, consulte a documentação do Google .

O que são anúncios do Shopping?

Estes são os anúncios do Shopping:

Os anúncios do Shopping mostram seus produtos diretamente nos resultados de pesquisa do Google (ao lado dos resultados de pesquisa paga e orgânica).

Quando as pessoas clicam em um produto no anúncio, elas são direcionadas diretamente para a página do produto correspondente em seu website.

Os anúncios de produtos são significativamente mais atraentes do que um anúncio de pesquisa de texto simples; conseguimos CACs tão baixos quanto $ 6 por meio de anúncios do Shopping.

Para alguns de nossos clientes de comércio eletrônico, as campanhas do Shopping representam a maior parte de seu orçamento de marketing e uma parte significativa de sua receita recorrente em todos os canais.

Mas eles estão disponíveis apenas para dois tipos de produtos: 

• Produtos físicos de comércio eletrônico e
• Software de compra única

Por que vale a pena considerar os anúncios do Google Shopping

Os anúncios do Shopping têm CACs mais baixos por alguns motivos:

• Termos de maior intenção: os anúncios do Shopping se concentram em termos de maior intenção, como “comprar jeans femininos”. Os visitantes dos anúncios do Shopping geralmente estão prontos para comprar e procuram o melhor produto.
• Os visitantes selecionaram: os anúncios do Shopping mostram mais informações sobre o produto; os visitantes já sabem o preço, o nome, as classificações e a aparência do seu produto quando acessam seu site. Com os anúncios de pesquisa e exibição, os visitantes geralmente ficam cegos e podem perceber rapidamente que o produto é muito caro ou não é do seu gosto e rejeitam. Não tão bom (mas ainda às vezes lucrativo).
• Os anúncios desencorajam o tipo errado de cliente a clicar : como os anúncios do Shopping têm mais informações sobre o produto do que um anúncio típico, as pessoas que não gostam ou não podem pagar por seu produto não clicarão no anúncio. Se não for para eles, eles não desperdiçarão seu tempo ou seu dinheiro com um clique – e você só paga por clique no anúncio com os anúncios do Shopping, portanto, não está desperdiçando dinheiro.

Como funcionam os anúncios do Shopping

Os anúncios do Shopping são muito diferentes dos outros tipos de anúncios do Google.

Na verdade, os anúncios do Shopping exigem uma configuração ou gerenciamento adicional mínimo além dos requisitos iniciais. Assim como os anúncios dinâmicos, o Google extrai todos os dados do produto de que precisa da sua conta do Google Merchant Center (GMC).

O GMC fica entre sua plataforma de comércio eletrônico (como Shopify) e o Google Ads. Ele coleta todos os dados do seu produto, passa pelo processo de revisão do Google (para garantir que você não esteja vendendo drogas, promovendo danos ou comercializando cursos fraudulentos de crescimento) e envia os dados para o Google Ads em um formato que ele entenda.

A maior parte do trabalho será preparar e enviar os dados do produto para a GMC. Quando você adiciona um novo produto pela primeira vez, leva de três a cinco dias úteis para que ele seja analisado e aprovado pelo Google.

Depois que esses produtos forem aprovados no GMC, você estará pronto para as corridas. 

Aqui está um resumo do que você pode e não pode controlar com as campanhas de anúncios do Shopping:

O que você pode controlar nos anúncios do Shopping

• Localizações
• Dispositivos
• Estratégia de lances (ROAS desejado, por exemplo)
• Lances de CPC por produto
• Orçamento de Campanha
• Palavras-chave negativas
• Programação de anúncios (hora do dia e dia da semana)
• listas de remarketing

O que você não pode controlar

• Palavras-chave
• Segmentação demográfica como idade, sexo, status parental ou renda familiar
• Segmentação por interesse, tópico ou canal
• URL final

Como o Google determina quais anúncios serão exibidos?

Ao determinar quais anúncios serão exibidos no leilão (ou seja, seus versus de um concorrente) e em qual posição SERP, o Google primeiro analisa todos os anúncios que correspondem à pesquisa e, em seguida, prioriza a posição de cada anúncio com base em uma combinação de lance, qualidade do anúncio e intenção de busca. Esses fatores contribuem para a classificação geral do anúncio . 

Anúncios de alta qualidade e relevância geralmente são recompensados ​​com posições mais altas nos resultados de pesquisa.

Tipos de formatos de anúncios do Shopping

Anúncios de compras de produtos

Esses são os anúncios padrão do Shopping — clicar em um anúncio direciona as pessoas diretamente para a página do produto.

Anúncios de demonstração no Shopping

Os anúncios de demonstração permitem agrupar produtos relacionados e exibi-los juntos em um único anúncio. O Google afirma que esses são os melhores para apresentar sua marca ou empresa a novas pessoas.

Na realidade, eles ainda são relativamente novos e não aparecem com tanta frequência quanto os anúncios do Product Shopping. Não os encontramos para obter um número significativo de globos oculares na prática.

Veja como eles são e como funcionam:

Como você pode ver, clicar em um anúncio abre a “vitrine”, que mostra mais informações como URL do site, descrição e lista de produtos com os dados completos dos produtos. Ao clicar nos produtos, você será direcionado para a página do produto.

Até agora, cobrimos os quatro tipos mais comuns de anúncios do Google. 

• Procurar
• Exibição 
• Vídeo
• Compras 

A maioria de vocês se concentrará exclusivamente nesses quatro.

Os próximos cinco tipos de campanha são voltados mais para empresas específicas (aplicativo e local), amplo alcance e reconhecimento (descoberta) e novos anunciantes que desejam uma maneira simplificada e automatizada de veicular anúncios sem ter que aprender os prós e contras da compra de mídia profissional (Campanhas inteligentes e de maior desempenho).

Na maioria das vezes, os tipos e formatos de campanha a seguir se baseiam no que já aprendemos até agora.

5. Campanhas de aplicativos: impulsione as instalações de aplicativos e o engajamento

As campanhas para apps, anteriormente campanhas universais para apps (UAC), são anúncios automatizados usados ​​para ajudar a impulsionar as instalações de aplicativos para dispositivos móveis e as conversões no aplicativo.

As campanhas de aplicativos são a escolha óbvia para empresas que vendem… aplicativos. Ao contrário das extensões de aplicativos de anúncios de pesquisa, as campanhas para aplicativos são exclusivamente dedicadas à promoção de aplicativos. 

E são mais fáceis de configurar. 

O Google extrai informações do seu aplicativo e cria automaticamente anúncios em diferentes formatos, dependendo da rede em que serão exibidos: Pesquisa e Display do Google, Google Play, YouTube, Discover e mais de 3 milhões de sites e aplicativos.

Como você pode ver nos exemplos abaixo, os anúncios de aplicativos são bem simples. Logo, título, descrição e CTA. O formato pode variar um pouco de acordo com a plataforma, mas são todos muito parecidos.

Veja a aparência dos anúncios de aplicativo na Google Play Store:

Como funcionam os anúncios de aplicativo?

O principal benefício dos anúncios de aplicativo é que você não precisa realmente criar anúncios.

Como anúncios responsivos ou anúncios dinâmicos, o Google faz isso para você. Tudo o que você precisa fazer é fornecer as informações do seu aplicativo, público e fazer seu lance.

Duas metas para escolher nas campanhas para apps:

• Instalações de aplicativos : obtenha mais instalações de aplicativos.
• Ações no aplicativo : reengaje os usuários existentes conduzindo ações no aplicativo, como baixar uma atualização ou comprar um item. Use um link direto para enviar as pessoas para uma página específica dentro do seu aplicativo.

Ambas as metas otimizam os anúncios de acordo com o lance definido. Os anúncios de volume de instalação usam um modelo de preço de custo por instalação (CPI), enquanto as ações no aplicativo usam o custo por ação (CPA). 

Antes de lançar uma campanha no aplicativo, configure o acompanhamento de conversões com antecedência para que o Google possa otimizar suas metas de conversão. Outro detalhe importante é que você precisa ter pelo menos 10 usuários concluindo a ação alvo todos os dias para escolher a meta In-app. 

Com o tempo, o Google descobrirá as combinações de anúncios de melhor desempenho e continuará exibindo-as para as pessoas.

As campanhas para apps têm algumas vantagens:  

• Campanhas automatizadas : você pode começar rapidamente, com o mínimo de gerenciamento de campanha.
• Requisitos mínimos de criativo : o Google extrai recursos diretamente da listagem da App Store. 

A desvantagem:

• Sem segmentação, lances ou controle de posicionamento : isso pode ser uma vantagem ou uma desvantagem, dependendo da sua situação. Como mencionamos anteriormente, o Google gerencia a maioria das configurações de campanha e otimiza de acordo com sua meta e orçamento definidos. Se você deseja um controle de segmentação mais preciso, é melhor escolher uma campanha de anúncios gráficos.
• Mínimo de 250.000 instalações de aplicativos: se você deseja veicular uma campanha de remarketing para aplicativos, precisará de no mínimo 250.000 instalações de aplicativos.
• ‍ Não inclui a loja de aplicativos da Apple : os anúncios de aplicativos são veiculados em dispositivos Android e iOS, mas se você quiser promover seu aplicativo na loja de aplicativos da Apple, precisará configurar os anúncios de pesquisa da Apple que são executados em conjunto com seus Campanhas de aplicativos do Google.

6. Campanhas locais: promova um local físico

Observação: as campanhas locais serão atualizadas para maior desempenho em julho (2022). 

46% de todas as pesquisas do Google são orientadas localmente. E as taxas de conversão tendem a ser mais altas quando as pessoas pesquisam algo localmente (especialmente no celular, quando as pessoas estão em trânsito e procuram algo imediatamente). 

As campanhas locais aparecem em quatro redes:

• Pesquisa do Google: usuários que pesquisam termos relevantes para sua empresa e localização. 
• Rede de exibição : canais relevantes para sua empresa e local.
• YouTube : os anúncios são exibidos abaixo dos vídeos do YouTube.
• Google Maps : usuários que pesquisam termos ou tipos de negócios em uma área local.

Com as campanhas locais, o Google usa as informações do seu perfil do Google Meu Negócio (GMB) para determinar:

• Alvejando
• Localização geográfica
• Palavras-chave

As campanhas são em sua maioria automatizadas, mas você pode modificar configurações selecionadas como idioma, estratégia de lances e orçamento diário médio. A partir daí, a IA de aprendizado de máquina do Google usará a segmentação por raio a partir do local da sua empresa para determinar quem deve ver seus anúncios.

Veja um exemplo de campanha local com anúncios no Google Maps e na Pesquisa:

E aqui está a página do GMB para a mesma repartição de finanças:

É sutil, mas como usuário, você pode dizer quais listas de mapas são anúncios porque elas usam um ícone quadrado – ou alfinete – e não redondo:

Requisitos

Para criar uma campanha local, seu perfil GMB precisa estar vinculado à sua conta de anúncios, preenchido e pronto para uso. E você precisará de pelo menos um local ativo ou uma extensão de local de afiliado antes de poder criar uma campanha local.

Depois de atender aos requisitos e poder criar uma campanha local, tudo o que você precisa fazer é definir um orçamento diário e definir uma meta:

• Cliques de direção: defina a navegação do usuário para sua localização.
• Clique para ligar : os usuários descobrem sua empresa e ligam diretamente no telefone. 
• ‍ Visitas à loja : diga às pessoas o que você oferece e como encontrá-lo.

Como funcionam os anúncios locais?

Os anúncios de local usam a segmentação por raio para o endereço listado em sua página do GMB e das extensões de local de afiliados locais. Outros fatores que determinam o raio segmentado incluem: indústria vertical, densidade populacional e existência de concorrentes. 

Veja algumas práticas recomendadas para campanhas locais:

• Promova produtos locais : se você vende produtos, conecte um feed de produtos locais e promova seus produtos na Pesquisa, no YouTube e na Rede de Display.
• ‍ Use atributos específicos : com anúncios de mapa local, você pode usar atributos específicos para destacar seus recursos mais relevantes. Por exemplo, se você possui um restaurante, pode selecionar atributos como “Casual”, “Takeaway” e “Faze Reservas” para atrair os clientes específicos que deseja atender.

• Escreva uma cópia específica do local : Incluir o nome da área de destino na cópia do anúncio indica relevância. Para ressoar com os usuários, faça referência a pontos de referência específicos da área, use gírias relevantes ou referências culturais. 

Para que eles são melhores?

De um modo geral, as campanhas locais destinam-se a ajudar as empresas físicas a crescer off-line. Eles são os melhores para:

• Empresas locais que desejam direcionar o tráfego na loja
• Empresas de serviços que desejam gerar leads em um local específico
• Empresas de tijolo e argamassa com vários locais

8. Campanhas inteligentes: automação de campanha simplificada

Ao iniciar uma nova conta de anúncios do Google, você notará dois tipos de “modos” na plataforma de anúncios: Modo Inteligente e Modo Especialista.

Por padrão, toda campanha que você cria inicia você no ” Modo Inteligente ” porque é uma maneira acessível para os anunciantes novatos começarem a trabalhar. 

Anunciantes experientes geralmente mudam para o Modo Especialista imediatamente porque oferece mais controle. 

Aqui está uma comparação lado a lado:

Tecnicamente, toda campanha executada no modo inteligente é uma campanha inteligente. Smart Display, Smart Search e Smart Shopping são exemplos de campanhas inteligentes individuais.

Para tornar as coisas mais confusas, a campanha inteligente também é um tipo de campanha independente. A diferença é que, em uma campanha inteligente, o Google cria cada uma dessas campanhas para você automaticamente em um único criador de campanha dedicado.

O que é uma campanha inteligente?

Uma campanha inteligente é um criador de campanha automatizado e simplificado que usa IA para decidir tudo, desde estratégias de lances até pesquisa de palavras-chave, criação de anúncios, segmentação, seleção de rede e muito mais. 

Como usuário, tudo o que você precisa fazer é enviar seus recursos e escolher uma meta. Depois, deixe o Google escolher os melhores canais e formatos, dependendo do tipo e das metas da sua empresa.

Resumindo, uma campanha inteligente é um criador de campanha automático completo.

Para ter uma ideia de como a experiência é prática, dê uma olhada nesta comparação lado a lado entre campanhas inteligentes e campanhas de pesquisa:

Como você pode ver, a maior parte da implementação prática foi relegada ao gerenciamento de IA do Google. Não é uma coisa ruim para alguns.

Para que servem as campanhas inteligentes?

Em última análise, as campanhas inteligentes são melhores para quem não deseja gerenciar campanhas sozinho, pessoas que não têm tempo, recursos ou interesse absoluto em aprender uma disciplina de marketing sofisticada. 

Veja para que servem as campanhas inteligentes, mais especificamente:

• Novos anunciantes: se você tem experiência mínima com anúncios PPC e deseja uma opção simplificada que o ajude a começar rapidamente, as campanhas inteligentes são uma boa escolha. Campanhas inteligentes são uma boa escolha para empresas simples. Pense: pequenas empresas de serviços profissionais ou marcas de comércio eletrônico com sites lógicos que vendem produtos familiares e fáceis de entender.
• Encontrar uma linha de base : se você é novo nos anúncios do Google, as campanhas inteligentes são uma boa maneira de testar a plataforma e encontrar a linha de base de desempenho do seu anúncio. Escolha sua meta de publicidade, defina um orçamento e avalie as métricas de desempenho desejadas em uma ou duas semanas. Você descobrirá em quais tipos de campanha vale a pena investir e quais não.
• ‍ Empresas de comércio eletrônico em comparação com anúncios de pesquisa padrão do Google ou campanhas do Shopping, as campanhas inteligentes do Shopping facilitam a promoção de seus produtos por marcas de ecom. Nas campanhas inteligentes do Shopping, o Google basicamente cuida de tudo para você. Você dá a ele um país, um orçamento, um ROAS desejado (retorno sobre o gasto com anúncios) e os produtos a serem vendidos, e ele faz todo o resto para você.

Tipos de campanhas inteligentes

Existem três tipos principais de campanhas inteligentes:

‍ Pesquisa Inteligente

‍ A pesquisa inteligente Você precisa de pelo menos 100 conversões nos últimos 30 dias para usar esse tipo de campanha.

Visor Inteligente

‍ Novamente , a versão automatizada de uma campanha da Rede de Display. Os requisitos para lançar uma Campanha Inteligente de Display são semelhantes aos das Campanhas Inteligentes de Pesquisa. A principal diferença entre eles é que, em vez de precisar registrar um mínimo de 100 conversões, você precisa de pelo menos 50.

Compra inteligente

Das três campanhas inteligentes disponíveis, os critérios para campanhas inteligentes do Shopping são os mais rigorosos, mas se você atender aos requisitos, poderá esperar bons resultados. Para lançar este tipo de campanha, deve:

• Possuir uma conta do Google Merchant Center e uma conta do Google Ads
• Carregue seu feed de dados do produto para sua conta do Google Merchant
• Configure o acompanhamento de conversões usando valores relacionados a transações específicas
• Ative o remarketing dinâmico colocando uma tag de remarketing no site da sua empresa
• Tenha um público que inclua no mínimo 100 usuários

Lembrete: cada um desses tipos de campanha pode ser criado dentro do tipo de campanha principal (ou seja, pesquisa, exibição ou campanha do Shopping). As campanhas inteligentes combinam todos os três em um criador de campanha simplificado. 

A desvantagem:

• Visibilidade de dados limitada: com campanhas inteligentes, você não pode abrir a cortina e ver exatamente o que o Google está otimizando. Você pode ver os resultados de desempenho em seus relatórios, mas não pode ver informações específicas sobre segmentação de público, lances ou otimização.
• Menos controle sobre tudo: dependendo da sua situação e experiência, a falta de controle pode ser desejável ou profundamente frustrante. ‍
• Sem remarketing: as campanhas inteligentes são apenas para prospecção ; não há opção para remarketing.

8. Maior desempenho: o futuro das campanhas inteligentes

Maior desempenho é o tipo de campanha mais recente (lançado no final de 2021). E a partir de 2022, as campanhas de maior desempenho substituirão totalmente as campanhas locais e as campanhas inteligentes.

Maior desempenho é essencialmente uma versão nova e aprimorada da campanha inteligente, com campanhas locais integradas. Assim como as campanhas Smart, com Performance Max, o Google gera anúncios de forma dinâmica, testando diversas combinações em diversos formatos e redes, otimizando para a ação desejada. A principal diferença é que seus anúncios podem ser exibidos em mais veiculações em mais formatos.

Tudo o que você precisa fazer é enviar vários recursos apropriados para cada opção de canal – tudo o que o Google pode precisar para criar campanhas exclusivas para cada formato (texto, vídeo, imagem, feed de produto).

Depois disso, o Google coloca o aprendizado de máquina para trabalhar para mostrar seus anúncios para pessoas com maior probabilidade de conversão.

Para que eles são melhores?

• Construtor de campanha tudo-em-um : criar campanhas publicitárias individuais é difícil e demorado. O desempenho máximo permite que os anunciantes carreguem todos os seus recursos em um criador de campanha e, em seguida, permite que o Google descubra como criar anúncios em todos os tipos de formatos e veiculações diferentes. 
• Foco na conversão : o desempenho máximo foi projetado para encontrar clientes em potencial com maior probabilidade de conversão. Maior desempenho usa pesquisa e dados comportamentais para “prever” quais usuários têm maior probabilidade de converter em seus anúncios.
• Cobertura omnicanal: as campanhas inteligentes são valiosas porque permitem que os anunciantes promovam em várias plataformas com o mínimo de esforço. O desempenho máximo desbloqueia ainda mais oportunidades com a adição do YouTube, Maps, Discover e Gmail.
• Audience Signal : Performance Max introduziu um novo recurso que permite aos anunciantes fazer upload de um público inicial para ajudar o Google a encontrar mais clientes existentes. Nas redes sociais pagas, isso é chamado de público semelhante. Você está dando ao Google dados valiosos do usuário para criar uma persona para encontrar outras pessoas. Isso acelera a fase de aprendizado e ajuda o Google a gastar seu orçamento com mais eficiência (o Google sabe exatamente quem segmentar). 

A desvantagem:

• Dados limitados específicos do canal : o Google não permite que você veja dados de desempenho completos para campanhas individuais. Isso significa que mesmo que, digamos, uma campanha de vídeo no YouTube tenha um bom desempenho, você não conseguirá ver por que ela está tendo um bom desempenho. Em outras palavras, você pode ver os resultados, mas não as configurações que produziram esses resultados. Isso torna difícil recriar esse sucesso por conta própria.
• Opções de lances limitadas : há apenas duas estratégias de lances disponíveis nas campanhas de maior desempenho: conversão máxima e valor máximo.
• ‍ Risco de canibalizar outras campanhas : as campanhas inteligentes têm prioridade sobre as campanhas padrão. Isso significa que, se o Google estiver tentando decidir de qual campanha exibir um anúncio, ele preferirá o Smart ao invés do Standard se forem igualmente apropriados. É melhor permitir que as campanhas de maior desempenho sejam executadas individualmente para não arriscar o desempenho de outros tipos de campanha.

9. Campanhas Discovery: anúncios nativos em feeds de conteúdo

As campanhas Discovery são semelhantes aos anúncios gráficos. Eles são projetados para exibir anúncios visualmente atraentes usando a segmentação de público padrão. 

A diferença é:

1. Onde seus anúncios são exibidos
2. Os formatos disponíveis para você

Os anúncios Discovery são exibidos na Rede de Display do Google e veiculados em alguns feeds específicos: feeds da página inicial do YouTube e de assistir a seguir, Gmail e Discover no aplicativo de pesquisa do Google para dispositivos móveis.

Aqui está um exemplo de um anúncio YouTube Discovery da Nootropics Depot:

E aqui está um exemplo de um anúncio Discovery do Gmail:

Quando você clica em um anúncio em sua caixa de entrada, ele se abre e mostra os detalhes da oferta da marca.

Para que eles são melhores?

Os anúncios Discovery destinam-se a mostrar ao público o que o Google acha que eles precisam, em vez de esperar que as pessoas pesquisem diretamente. O Google aprende com o comportamento do usuário para antecipar seus interesses e veicular anúncios relevantes que pareçam nativos da plataforma em que aparecem.

Na realidade, os anúncios Discovery não são muito diferentes dos anúncios gráficos – eles apenas aparecem em lugares diferentes. 

Aqui estão os melhores casos de uso para anúncios Discovery:

• Reconhecimento da marca: assim como os anúncios gráficos, os anúncios Discovery necessariamente interferem na experiência do usuário. Como as pessoas estarão rolando quando virem esses anúncios, aborde-os da mesma forma que você abordaria os anúncios sociais: otimize para visuais de parada de rolagem e propostas de valor atraentes.
• Remarketing: se sua meta for leads ou vendas, comece com anúncios Discovery de remarketing. As taxas de conversão tendem a ser mais altas para anúncios Discovery de remarketing do que para anúncios gráficos de remarketing.
• ‍ Como complemento às campanhas principais: vale a pena considerar os anúncios gráficos como uma alternativa aos anúncios gráficos. Vimos relatos de que eles geram mais cliques a um custo menor . Além disso, se você estiver com problemas para atingir sua meta de CPA com outros tipos de anúncio, vale a pena testar as campanhas Discovery.

Tipos de anúncios Discovery

Anúncios em carrossel

Um anúncio em carrossel (um dos pilares das redes sociais pagas) é uma série de imagens únicas ou gráficos que os usuários podem clicar/tocar. Cada anúncio pode incluir de 2 a 10 cartões e deve incluir um logotipo.

Anúncios de imagem única

Os anúncios de imagem única são semelhantes aos anúncios gráficos responsivos. O Google usa os recursos que você envia para criar diferentes formatos e tamanhos, que respondem de acordo com o posicionamento específico. Eles também são altamente visuais com o mínimo de texto. 

Por fim, as campanhas Discovery ajudam os anunciantes a acessar públicos amplos com o mínimo de esforço para começar. Concentre-se em recursos criativos de qualidade que despertem o interesse e levem as pessoas a clicar para obter os melhores resultados.

Cada tipo de campanha é um canal próprio

Existem nove tipos diferentes de campanha sob o rótulo de anúncios do Google, mas cada um pode ser considerado um canal próprio.  

Para recapitular, os nove tipos de campanhas publicitárias do Google são:

• Pesquisar anúncios
• Anúncios gráficos
• Anúncios em vídeo
• Anúncios do Shopping
• Anúncios de aplicativos 
• Anúncios locais
• Anúncios inteligentes
• Desempenho máximo 
• Anúncios Discovery