Um guia para remarketing de anúncios da Microsoft

Se você quiser outra tentativa de alcançar um visitante do site que saiu do site sem converter, o remarketing é o caminho a seguir.

É um processo que muitas outras redes de PPC usam para se reconectar com clientes em potencial que já demonstraram interesse em seu produto ou serviço. Mas existem diferenças sutis entre o remarketing no Microsoft Ads e em outros lugares.

Neste artigo, veremos essas diferenças e como otimizar suas campanhas de remarketing para Microsoft Ads.

Como usar o remarketing no Microsoft Ads

Em primeiro lugar, você precisa colocar uma tag UET (rastreamento universal de eventos) em seu site. Isso funciona para toda a Microsoft Search Network , incluindo o Yahoo! que irá ajudá-lo a manter o controle de todos aqueles que visitaram seu site.

Se eles tiverem cookies ativados e aceitarem as condições, você poderá ver o que eles pesquisam depois que saem do seu site. Portanto, você pode remarketing de seus produtos e serviços para atender às suas necessidades quando eles fizerem mais pesquisas e talvez pesquisas mais específicas. 

O UET permitirá que você coloque todos os visitantes na lista de remarketing e, na próxima vez que eles procurarem algo, seu anúncio será exibido para eles. Esta é a premissa básica.

Benefícios do remarketing no Microsoft Ads

O remarketing é uma ótima maneira de recuperar clientes potencialmente perdidos. Mas se eles fizerem mais algumas pesquisas depois, quando tiverem mais informações sobre o que desejam, seu anúncio poderá ser melhor posicionado para fornecer a eles o produto de que precisam. 

O UET já está configurado se você estiver rastreando conversões para poder iniciar o remarketing imediatamente. Você pode alcançar um público de alto valor com melhor geração de leads, o que permite que você se reconecte com clientes em potencial que estão prestes a mudar para outro concorrente.

O benefício mais óbvio é que você tem um ROI maior. Seu retorno sobre o investimento dispara porque você pode otimizar seus anúncios, estratégias de lance fáceis , obter palavras-chave melhores e permitir que você diminua as taxas de cliques no checkout e a taxa de rejeição de páginas que aparentemente não satisfizeram suas necessidades.

Diferentes tipos de público

Públicos-alvo no mercado da Microsoft

Você pode encontrar listas selecionadas que os usuários fizeram para determinados tipos de produtos e compras feitas em uma categoria específica. Essencialmente, ele restringe as pesquisas e fornece uma lista das coisas que os usuários pesquisam diretamente. Portanto, você não precisa construir sua lista de sua própria pesquisa.

Públicos Personalizados da Microsoft

Um público personalizado é uma lista de remarketing gerada exclusivamente usando os dados do cliente. Isso cria um segmento de público muito mais rico para cada usuário. É um banco de dados que você pode adicionar, retirar e torná-lo mais pessoal.

O provedor de gerenciamento de dados permite que você importe suas listas, com recursos de público-alvo. Isso torna mais fácil para você personalizar seus segmentos para cada cliente.

Em seguida, você pode dar a cada um em sua lista um histórico de compras, posse, um valor vitalício, ou seja, status de cliente fiel e pequenos detalhes, como o valor da compra feita na última vez, quando e que tipo de produtos eles provavelmente comprarão atualmente.

Públicos-alvo de produtos da Microsoft

Isso leva o feedback de uma campanha para o próximo nível. O remarketing específico do produto é dinâmico e pode mudar muito rapidamente. Em vez de se concentrar em criar grandes perfis de consumidores, você está apenas reagindo ao que o público está lhe dizendo com suas intenções ou hábitos de compra.

Os usuários que interagiram com produtos específicos, como clicar nas imagens para ampliá-las, adicionar itens ao carrinho, colocá-los em sua lista de desejos ou compará-los a outros produtos (se você tiver esse recurso), podem ser reunidos em uma lista .

Em seguida, você pode segmentar seus anúncios para produtos nos quais eles já demonstraram interesse, se clicarem e fizerem outras pesquisas que podem estar relacionadas ou não.

perfis do LinkedIn

Você pode fazer alterações muito fáceis e rápidas. As ferramentas de gerenciamento facilitam a configuração de uma estratégia de segmentação de perfil do LinkedIn com muita facilidade, e isso pode levar apenas alguns minutos. 

O outro benefício é que você está mirando públicos altamente relevantes, como profissionais e empresas. Esta é uma ótima estratégia B2B, pois você está incluindo perfis no LinkedIn com uma dimensão profissional, e isso pode impulsionar suas vendas. Assim, seu retorno sobre o investimento será uma porcentagem maior e mais bem-sucedida com clientes e entidades afluentes.

Públicos-alvo semelhantes da Microsoft

Com isso, você pode atingir clientes semelhantes, ou melhor, clientes mais qualificados. Com compradores e clientes ávidos que costumam fazer compras em uma categoria específica, você pode segmentar com mais eficiência.

Digamos que um cliente tenha um histórico de compra de peças de computador. Você pode segmentar suas próprias peças de computador para esse cliente simplesmente adicionando-o a uma lista de remarketing de dados demográficos semelhantes. Os dados do perfil do consumidor mostrarão seu histórico e seus hábitos de compra para que você possa incluí-los em uma categoria.

O remarketing economiza orçamento de anúncio

Em 2018, James Ratheram, diretor de PPC Premium da Croud, elogiou o remarketing do Microsoft Ads por sua capacidade de reduzir o CPA:

Os recursos aprimorados de segmentação do Bing Ads Remarketing na pesquisa paga nos permitiram aumentar as conversões e reduzir o custo por aquisição para nosso cliente. Não poderíamos estar mais felizes com os resultados.

E os resultados? Quando Croud trabalhou com o Lending Stream, sua taxa de conversão aumentou 80% e seu custo por aquisição (CPA) diminuiu 77%.

Resumo

O remarketing do Microsoft Advertising pode ajudar os anunciantes a aumentar o desempenho da campanha por meio do ajuste fino e da segmentação de usuários que já demonstraram interesse. A criação de listas de remarketing de alta qualidade é rápida e fácil, assim como o gerenciamento.