5 dicas para executar campanhas publicitárias imparáveis ​​no Instagram

A publicidade no Instagram é enorme no momento.

Mas quão popular é?

A receita de anúncios do Instagram deve atingir 33,25 bilhões de dólares em 2022 apenas nos EUA. Isso é bilhão com um “b”.

Então, o que está impulsionando toda essa mania do Instagram?

A natureza elegante e visualmente focada da plataforma a torna um paraíso para as marcas, desde empresas de moda destacando novas coleções impressionantes de bolsas até agências de viagens exibindo praias intocadas no Caribe.

Afinal, os usuários do Instagram buscam ativamente marcas que proporcionem experiências visuais incríveis na plataforma.

Parece bom demais para ser verdade? Bem, a prova está nos dados.

90% de todos os usuários do Instagram seguem pelo menos uma marca, e duas em cada três pessoas dizem que o Instagram permite interações com marcas.

Junte tudo isso e você terá um público on-line que não está apenas pronto para interagir com as marcas no Instagram… está procurando ativamente por elas.

É por isso que é mais importante do que nunca fazer ótimas campanhas de anúncios no Instagram. A oportunidade está aí, e você precisa agarrá-la.

Estamos detalhando cinco dicas para executar a campanha publicitária perfeita no Instagram.

Veja o que você precisa fazer para executar campanhas publicitárias no Instagram que obtenham resultados:

Para obter ainda mais inspiração no Instagram (Instapiração?), Experimente estas 23 dicas para aumentar massivamente o engajamento no Instagram.

1. Selecionando o objetivo ideal de publicidade no Instagram

Se você deseja executar uma ótima campanha publicitária no Instagram, primeiro precisa pensar por que está fazendo isso. Mas queremos oferecer alguns conselhos mais práticos do que isso.

Aqui estão algumas das principais opções para objetivos de publicidade no Instagram.

Conhecimento

Quando você deve selecionar um objetivo baseado em conscientização? Quando você deseja que os usuários do Instagram vejam e lembrem da sua marca.

Se você pretende colocar seu anúncio na frente do maior número possível de olhos, você deve buscar Alcance. No entanto, não recomendamos necessariamente esse objetivo em geral.

Se seu objetivo geral com a publicidade no Instagram é divulgar seu nome, você provavelmente deseja garantir que os usuários se lembrem de sua marca.

Nesse caso, você deve buscar o conhecimento da marca. O mecanismo de publicidade do Instagram otimizará o aumento da lembrança do anúncio , uma estimativa de quantas pessoas se lembram de ter visto seus anúncios em dois dias.

Isso geralmente é mais eficaz do que selecionar Alcance e pagar por cada impressão quando os usuários podem não estar percebendo ou lembrando do seu anúncio.

Consideração

Quando você deve selecionar um objetivo de consideração? Quando há uma ação específica, você deseja que os usuários do Instagram realizem, mas ainda não está tentando impulsionar diretamente as vendas.

Você deve escolher Tráfego se estiver lançando anúncios no Instagram para direcionar cliques para seu site.

Escolha Engajamento se quiser se concentrar em encontrar usuários que gostem de seus anúncios o suficiente para gostar, compartilhar ou comentar sobre eles.

As instalações de aplicativos são o objetivo lógico a ser otimizado se você estiver promovendo um aplicativo.

E se você estiver lançando anúncios em vídeo do Instagram com a intenção de transmitir uma mensagem, selecione Visualizações de vídeo.

Conversões

Finalmente, quando você deve selecionar os objetivos de conversão? Bem, quando você quiser fazer o máximo de conversões possível.

O rastreamento de conversão no Instagram deu grandes saltos nos últimos anos e agora não é apenas uma opção, mas também um fator super importante para aumentar seu ROI.

O mecanismo de anúncios do Instagram agora é tão poderoso que você pode rastrear com eficiência as conversões na loja. Selecione o objetivo de visitas à loja se quiser impulsionar as vendas em suas lojas reais.

Como alternativa, se você tiver um catálogo online de produtos, o Instagram poderá acompanhar e otimizar com precisão suas vendas com o objetivo de vendas Catálogo de produtos.

Por último, mas não menos importante, se você tiver a ação desejada que deseja que os usuários realizem em seu site e essa ação for a principal motivação para sua campanha publicitária no Instagram, escolha Conversões como seu objetivo.

2. Escolhendo o formato de anúncio do Instagram perfeito

Agora que você escolheu o objetivo de marketing ideal para seus anúncios no Instagram, considere qual formato é melhor para contar sua história visualmente.

Obviamente, seus objetivos de marketing desempenham um papel importante na determinação de qual formato você deve seguir.

Por exemplo, os anúncios fotográficos são os melhores para aumentar o reconhecimento e o engajamento da marca.

Embora sejam estáticas, a imagem certa pode elevar a forma como os usuários do Instagram veem sua marca.

Os anúncios de fotos do Instagram também permitem que você adicione botões de CTA personalizáveis, dependendo das necessidades do seu negócio.

Por exemplo, se você trabalha com comércio eletrônico, um CTA “Compre agora” é vinculado à sua loja online.

Alternativamente, se você estiver promovendo um negócio local, você tem a opção de adicionar um botão “Fale Conosco”. Outras opções incluem “Saiba mais”, “Reserve agora”, “Inscreva-se” e muito mais.

Quando se trata de contar uma história mais longa e envolvente, os anúncios em vídeo do Instagram são um meio fantástico. Eles tendem a ser muito memoráveis, tornando-os ideais para as organizações aumentarem o conhecimento da marca.

Recomendamos que você envie uma miniatura atraente com pouco ou nenhum texto junto com seu vídeo para incentivar os usuários com reprodução automática desligada a assistir de qualquer maneira.

Seu vídeo também deve ter menos de 60 segundos de duração para aumentar as taxas de conclusão do vídeo e manter seu público envolvido.

Além disso, gamificar seus anúncios em vídeo do Instagram adicionando um componente interativo é uma maneira interessante e inovadora de atrair usuários que podem não prestar atenção a um comercial padrão.

Os anúncios em carrossel no Instagram, por sua vez, oferecem um ótimo retorno para seus investimentos. Esses anúncios roláveis ​​incluem entre duas e dez imagens e vídeos de sua escolha que os usuários podem deslizar entre eles.

Os anúncios de carrossel do Instagram brilham quando você deseja exibir vários exemplos de seus produtos ou quando deseja contar uma história que envolve o usuário, fazendo com que ele passe o dedo por ela.

Eles também incluem as mesmas opções de CTA que os anúncios de fotos do Instagram. Por esse motivo, os anúncios em carrossel são bons para gerar cliques e conversões.

Os anúncios do Instagram Stories são compilações verticais de imagens ou vídeos curtos em tela cheia.

Eles desaparecem após 24 horas, mas esse relógio e formato exclusivo motivam os usuários a assisti-los mais cedo ou mais tarde.

É por isso que as histórias são uma maneira poderosa de melhorar o reconhecimento da marca.

Você pode adicionar filtros, geotags, texto ou até imagens desenhadas aos seus anúncios do Instagram Stories. Isso adiciona um toque pessoal que pode tornar sua marca mais divertida e humana.

Muitas empresas já estão aproveitando o formato para contar histórias únicas e divertidas para seu público.

3. Segmentar o público dos seus sonhos

Se você deseja ver os resultados de suas campanhas de anúncios no Instagram, precisa segmentar públicos relevantes para sua marca e seus objetivos de campanha.

Se você estivesse atirando com um arco e flecha com uma forma impecável, mas continuasse acertando árvores aleatórias longe de seu alvo, as pessoas não diriam que você é um bom arqueiro, certo?

O rápido crescimento do Instagram e a abundância de opções de segmentação significam que você tem uma grande oportunidade de testar diferentes anúncios em diferentes públicos.

Mas isso também significa que é fácil desperdiçar seu orçamento de publicidade na identificação do público-alvo certo se você não tiver sua persona-alvo e estratégia de segmentação claramente definidas.

Portanto, não gaste seu orçamento com testes aleatórios. Decida primeiro qual seria o público dos sonhos para sua campanha publicitária no Instagram e, em seguida, use métodos de teste precisos para refinar seu público real para que pareça dessa maneira.

Os anúncios do Instagram são controlados pelo Meta Ads Manager e compartilham os mesmos três tipos principais de público que o Facebook usa para segmentação:

1. Públicos-alvo principais – a opção padrão de segmentação de anúncios para usuários do Instagram.
2. Públicos Personalizados – um grupo de usuários que têm um relacionamento anterior com sua marca e são importados para o Gerenciador de Anúncios de suas listas de e-mail, software de CRM ou outras fontes de dados.
3. Públicos Semelhantes – um grupo de usuários com características semelhantes aos seus clientes existentes.

Aqui estão algumas dicas para cada tipo de segmentação de público da Maria Toft :

Públicos-alvo principais

Os principais públicos são o método básico de segmentação de anúncios do Instagram. Mas, além das opções de segmentação padrão de idade, sexo, localização e interesses, você pode segmentar seus públicos-alvo com ainda mais precisão.

A segmentação comportamental, por exemplo, permite incluir ou excluir usuários de seu público com base em seus comportamentos, desde onde eles viajaram recentemente até se possuem ou não um carro.

Por outro lado, a segmentação por conexão permite que você refine seu público com base em seus envolvimentos anteriores com suas páginas, eventos ou aplicativos do Facebook que você possa ter.

Com essas opções avançadas de segmentação principal, o Instagram permite que você aprimore seu público apenas para usuários que provavelmente estão genuinamente interessados ​​em sua marca.

Lembre-se de usar essas opções para incluir usuários com características que você deseja e excluir aqueles que não considerariam seus anúncios relevantes.

Públicos Personalizados

Os Públicos Personalizados são criados a partir de usuários que interagiram com sua marca no passado. Isso pode incluir visitantes do seu site, seguidores do Facebook, pessoas que usam seu aplicativo ou qualquer pessoa em seus arquivos de clientes.

Além de usar Públicos Personalizados para segmentar usuários que demonstraram interesse em sua organização, considere usar a tática mais avançada de excluir pessoas que já conhecem sua marca.

Digamos que você queira segmentar pessoas interessadas em futebol da Liga dos Campeões (ou futebol, para todos fora dos EUA) para torná-los cientes de seu blog de esportes.

Depois de segmentar esse interesse em sua configuração de público principal, você pode usar seus públicos personalizados para excluir pessoas que já leem seu blog regularmente ou gostam de sua conta do Instagram de sua segmentação para economizar seu orçamento e atrair apenas novos leitores.

Além disso, você pode usar Públicos Personalizados para remarketing de seus anúncios de forma mais inteligente.

Como? Você pode segmentar seu público com base nas ações que as pessoas já realizaram com sua marca ou em quais páginas de destino elas visitaram e, em seguida, usar essas informações para personalizar suas ofertas.

Por exemplo, suponha que as pessoas visitaram a página do carrinho de compras de seu catálogo de camisetas on-line, mas não concluíram a compra. Nesse caso, você pode usar o Instagram Custom Audiences para enviar uma mensagem especial para convencê-los a retornar.

Você também pode usar a segmentação de público personalizado para vender mais para clientes existentes ou oferecer um código de desconto a novos clientes.

Públicos Semelhantes

Os Públicos Semelhantes são uma maneira muito econômica de encontrar novos clientes, pois incluem automaticamente usuários que se parecem com sua base de clientes existente, sem a necessidade de testes ou pesquisas extensivas.

Ao configurar o Instagram Lookalike Audiences, use apenas seus melhores arquivos de Custom Audience como uma semente, por exemplo, seus seguidores sociais mais engajados, defensores da marca e clientes existentes.

Evite restringir muito seus Públicos Semelhantes, pois um público-fonte maior permite que o mecanismo de anúncios do Instagram faça sua mágica e encontre as melhores correspondências para seus arquivos de clientes. Descobrimos que isso funciona melhor com pelo menos 1.000 membros do Custom Audience.

Ao criar um Público Semelhante, você pode selecionar um tamanho de Público entre 1% e 10% da população total do país que está segmentando.

Recomendamos 1%, pois esse segmento da população é o mais refinado e corresponde melhor ao seu público-alvo.

Por fim, inclua a expansão de segmentação em suas opções de anúncio ao segmentar Públicos Semelhantes. Isso permite que o mecanismo de anúncios do Instagram encontre usuários adicionais com probabilidade de conversão que podem não estar em seu Público Semelhante atual.

4. Ficando esperto com seu orçamento

Os anúncios do Instagram são como arte moderna. Eles podem ser visualmente impressionantes, interessantes ou confusos e não têm valor definido porque são vendidos em leilões.

As pessoas costumam nos perguntar quanto custam os anúncios do Instagram, mas, na realidade, eles custam o que você está disposto a gastar.

Você define o orçamento e o mecanismo de anúncios do Instagram o gastará da maneira mais eficiente possível com base no objetivo selecionado.

Orçamento diário x vitalício

Assim como na publicidade do Facebook, você pode definir um orçamento vitalício ou diário para sua campanha publicitária no Instagram.

Se você selecionar um orçamento diário, o Instagram gastará até esse valor definido todos os dias e não mais.

Por outro lado, se você selecionar um orçamento vitalício para sua campanha, o Instagram distribuirá seu orçamento nos momentos ideais durante o período da campanha.

Então, qual é melhor?

Na maioria dos casos, um orçamento vitalício é a maneira mais eficiente de atingir suas metas de marketing no Instagram.

Ele permite que o mecanismo de anúncios do Instagram aprenda à medida que avança e encontre os dias e horários em que seus anúncios podem ser exibidos de maneira mais econômica e eficaz.

Entrega padrão x entrega acelerada

A segunda opção de orçamento que você precisa decidir para sua campanha publicitária no Instagram é a entrega padrão versus entrega acelerada.

A entrega padrão significa que o Instagram tentará gastar seu orçamento uniformemente durante toda a campanha.

Enquanto isso, a entrega acelerada significa que o Instagram gastará seu orçamento o mais rápido possível.

A menos que você precise publicar seus anúncios o mais rápido possível, independentemente do custo, recomendamos selecionar a entrega padrão para distribuir seu orçamento e gastá-lo apenas quando o mecanismo de anúncios do Instagram decidir que a maioria dos usuários será receptiva a ele pelo menor custo.

Otimização do orçamento

A terceira opção de orçamento que você precisa saber para executar a campanha publicitária perfeita no Instagram é a otimização do orçamento da campanha.

Se você ativar esse recurso, o Instagram distribuirá seu orçamento em cada conjunto de anúncios em sua campanha publicitária e, em seguida, decidirá o valor ideal de seu orçamento total para gastar em cada conjunto de anúncios para maximizar os resultados de seu objetivo.

Recomendamos ativar a otimização do orçamento da campanha se você tiver uma campanha com vários conjuntos de anúncios com públicos semelhantes.

Caso contrário, é mais difícil para o mecanismo de anúncios do Instagram comparar efetivamente os conjuntos de anúncios e otimizar seus gastos com anúncios de acordo.

Agora que você definiu suas opções de orçamento, é hora de pegar algumas pilhas de dinheiro – estamos indo para o leilão do Instagram.

5. Fazendo o lance certo

Então, quanto dinheiro você deveria gastar para ganhar leilões no Instagram e colocar seu anúncio na frente das pessoas?

Como acontece com a maioria das estratégias por trás de uma campanha publicitária impecável no Instagram, você precisa pensar sobre seu objetivo antes de tomar essa decisão.

O Instagram é um canal incrível para campanhas de reconhecimento de marca porque o meio se presta a anúncios visuais realmente bonitos e memoráveis.

Se é isso que você deseja, lance com base no CPM ou no custo por mil impressões. Dessa forma, você fará um lance e pagará por cada 1.000 impressões em seu anúncio.

Suponha que você esteja usando sua campanha publicitária no Instagram para gerar respostas diretas, como compras ou instalações de aplicativos. Nesse caso, no entanto, você deve definir lances com base no custo por conversão para pagar apenas quando os usuários concluírem a ação desejada.

Lances automáticos x lances manuais

Em seguida, você precisa decidir se deseja licitar manualmente ou automaticamente.

O lance automático permite que o mecanismo de anúncios do Instagram defina os lances apropriados para você.

Isso funciona bem quando você tem um grande público e não há muita concorrência para cada canal de anúncio.

No entanto, quando você tem um público pequeno com muita concorrência, os lances automáticos do Instagram podem ser altos para tentar ganhar leilões hipercompetitivos para você.

Nesse caso, o lance manual pode ser mais econômico para sua campanha publicitária.

O Instagram não sabe o valor de uma conversão para sua empresa, e você sabe. Portanto, certifique-se de não gastar mais do que esse valor ao fazer lances com base no custo por conversão.

Se você não souber o valor da ação para sua organização, escolha a estratégia de lance mais barata, compare seus custos de anúncio com o valor gerado por seus anúncios ao longo do tempo e ajuste seu lance de acordo.

Outra palavra de cautela: não faça muitas alterações em sua estratégia de lances em um curto período.

O mecanismo de anúncios do Instagram leva tempo para agregar dados de suas campanhas. Ele otimiza seus anúncios com base nessas informações, então você precisa dar tempo para aprender com sua estratégia existente antes de mudar abruptamente de direção.

Por último, públicos diferentes oferecem valores diferentes para sua organização, então ajuste seus lances com base em quem você está segmentando.

Por exemplo, se você está vendendo tênis de basquete, os usuários que compram mercadorias da NBA provavelmente têm mais chances de comprar um par do que os fãs da Major League Baseball.

Portanto, os torcedores da NBA valem mais para sua campanha e você deve estar disposto a aumentar seu custo-alvo ou limite de lance para eles.

Em resumo, recomendamos lances com base em seus objetivos, usando lances manuais para públicos menores/mais competitivos e ajustando seus lances de acordo com o valor de seus diferentes públicos-alvo.

Isso é um embrulho

O problema é o seguinte: os dados visuais são processados ​​até 60 mil vezes mais rápido pelo cérebro do que o texto e, com mais de um bilhão de pessoas ativas no Instagram todos os meses, é muita comunicação visual sendo conduzida no aplicativo.

O Instagram está definido para continuar a ser um grande foco para os profissionais de marketing de mídia social. É por isso que vale a pena estudar essas cinco dicas do Instagram.