5 Fontes de Tráfego Pago que Todo Profissional de Marketing Online Deve Testar

PPC. Publicidade paga. Ou simplesmente, pago.

45% das pequenas empresas já o estão usando e, neste ano, nos EUA, cerca de US$ 233 bilhões devem ser gastos em anúncios digitais .

À medida que os sites competem mais ferozmente pelo tráfego, os custos aumentam. Facebook, Google, YouTube… os CPMs ficaram mais caros em todas as plataformas. 

É por isso que os profissionais de marketing devem ser mais inteligentes sobre quais fontes de tráfego pago estão usando, quando e quanto investir em cada uma.

O que são fontes de tráfego pago?

Tráfego pago são todos os visitantes que chegam a um site por meio de um clique pago em um anúncio ou link. Aqui estão as principais fontes de tráfego pago:

• Anúncios gráficos ou banners 
• Pesquisa paga como Google Ads ou Bing Ads
• Anúncios de mídia social, como Twitter, Facebook, LinkedIn, TikTok, YouTube, etc.
• Descoberta nativa, ou conteúdo patrocinado, promovido por redes como Outbrain
• Marketing de influenciadores , quando os influenciadores promovem seu produto ou marca para o público deles
• Marketing de afiliados , quando um promotor terceirizado direciona cliques para seu site

Anúncios do YouTube

Sabe aquela sensação de quando você vai ao YouTube e o vídeo perfeito aparece no seu feed? Ótimo, não é?

O vídeo é de longe uma das ferramentas de marketing mais populares disponíveis. Segundo o Ahrefs, o YouTube é o site mais visitado do mundo, com mais de 8 bilhões de buscas mensais. Em 2021, os visitantes do YouTube passaram em média 29 minutos no site, o que significa que estão interessados, engajados e prontos para se empolgar com seu anúncio. 

Além disso, a segmentação do YouTube oferece uma abordagem muito granular, com várias maneiras de segmentar o público. Isso inclui os dados demográficos usuais, mas também a segmentação baseada em tópicos e a segmentação por público semelhante (públicos parecidos, também conhecidos como Lookalike). Há também a segmentação por afinidade, que se concentra em usuários interessados ​​em tópicos semelhantes ao seu nicho, e até mesmo a segmentação por eventos da vida, focando nos usuários durante vários marcos importantes da vida. Resumindo, o YouTube combina o popular formato de vídeo com um enorme público global e uma variedade de opções avançadas de segmentação. Além disso, é relativamente acessível, custando em média US$ 2.000 para atingir 100.000 espectadores .

Tudo o que você precisa é começar a criar anúncios em vídeo empolgantes e envolventes. Aqui estão algumas ferramentas de criação de vídeo para ajudá-lo.

Google Ads

Atualmente, existem cerca de 9 bilhões de pesquisas no Google todos os dias. Segundo o Google, quase 60% dos consumidores pesquisam produtos por meio de buscas antes de decidir pela compra. 

Você não precisa acreditar na palavra do Google. Pense na última vez em que você quis comprar um produto, reservar férias ou contratar um serviço. Há uma chance muito alta de você ter pesquisado no Google primeiro.

É isso que torna a publicidade na pesquisa do Google tão importante. Conseguir aquele primeiro lugar na primeira SERP, antes mesmo dos resultados orgânicos, é uma das chaves para ganhar visibilidade, cliques e conversões. Com os anúncios dinâmicos da Rede de Pesquisa , o Google permite que você expanda seu público em potencial por meio da pesquisa, gerando automaticamente anúncios com base nas páginas e no conteúdo do seu site que correspondem às consultas de pesquisa. Essa é uma ótima maneira de capturar possíveis palavras-chave e consultas fora de suas campanhas de pesquisa regulares.

Obviamente, o Google também oferece anúncios gráficos em sua Rede de Display do Google. Os anúncios gráficos certamente têm seus problemas, incluindo a proliferação de bloqueadores de anúncios. Os anúncios gráficos também tendem a obter cliques e engajamento menores do que os anúncios nativos. 

Ao mesmo tempo, o Google afirma que sua rede de anúncios atinge 90% das pessoas na internet, e é difícil argumentar contra isso. Não tem certeza se vale a pena investir em anúncios gráficos? Aqui está um fluxograma para ajudá-lo a decidir.

Anúncios do LinkedIn

Para aqueles de vocês no mercado B2B, o LinkedIn Ads é provavelmente sua fonte de tráfego pago essencial. Existem mais de 700 milhões de usuários do LinkedIn, 63 milhões dos quais são definidos como tomadores de decisão, e 10 milhões que são executivos de nível C. Você pode segmentar pessoas que visitaram seu site; alvo por contato ou conta; ou por título, indústria, demografia ou geografia. O LinkedIn oferece um formulário de contato pré-preenchido semelhante aos anúncios de cadastro do Facebook, mas realmente a coisa mais interessante sobre o LinkedIn é a capacidade de identificar pessoas-alvo por suas informações comerciais e alcançá-las diretamente. Quando os usuários estão dentro do LinkedIn, eles estão no modo “profissional” e visualizam anúncios e leem o conteúdo com uma mentalidade diferente. Isso pode ser muito poderoso para o anunciante certo e, especialmente, para aqueles que desejam fazer marketing baseado em contas.

Por outro lado, a rede do LinkedIn é cara; O lance mínimo é de US$ 2 para campanhas de CPC ou CPM, sendo o custo médio de US$ 5,26 por clique, US$ 6,59 por 1.000 impressões e US$ 0,80 por envio de InMail. Mesmo assim, quando bem feito, o LinkedIn é um investimento que pode gerar retornos impressionantes para os profissionais de marketing B2B. Aqui está um guia útil para os diferentes tipos de anúncios disponíveis no LinkedIn.

Outbrain Smartads

Você já deve conhecer a Outbrain como aqueles anúncios que aparecem como Postagens Recomendadas nos sites que você visita. Se você não está familiarizado com o Outbrain, aqui está um resumo do que ele faz.

A rede de publicidade da Outbrain permite que você anuncie com base em CPC na web aberta; ou seja, em todos os tipos de sites fora de pesquisa e redes sociais. Os Smartads da Outbrain incluem vários formatos de anúncios diferentes projetados para diferentes públicos e objetivos. Por exemplo, o Carousel Smartad é ótimo para contar a história de uma marca ou mostrar vários produtos relacionados. Os Clip Smartads fornecem uma curta experiência de anúncio animado para chamar a atenção do público e criar engajamento. 

Com novas opções de segmentação baseadas em interesse e contexto – em vez de apenas dados de segmentação padrão, como localização – os anunciantes podem maximizar seu alcance e enriquecer seu pool de público potencial em todo o funil de marketing, desde a conscientização até a conversão. 

Além disso, à medida que os consumidores se afastam das mídias sociais , os anúncios nativos da Outbrain fornecem uma alternativa econômica que oferece tráfego e leads de qualidade.

Anúncios do TikTok

O TikTok elevou o vídeo a outro nível – conteúdo curto, mordível e ousado – e funciona (em 75 idiomas!). O TikTok é uma das histórias de sucesso recentes no ecossistema de mídia social e atualmente possui mais de 1 bilhão de usuários mensais em todo o mundo .

Os anúncios do TikTok estão disponíveis apenas em formato de vídeo, mas a interface exclusiva da plataforma também oferece algumas opções de anúncios exclusivas. Por exemplo, os anúncios TopView são anúncios que aparecem uma vez por dia, quando o usuário abre o aplicativo pela primeira vez. Eles obtêm uma taxa de engajamento impressionante de 14% . Existem anúncios InFeed, que funcionam de forma semelhante a anúncios como os de outras plataformas; no TikTok, as taxas de engajamento chegam a 6%.  

Uma das razões pelas quais o TikTok é tão popular é a força de seus algoritmos. Os posicionamentos de anúncios não vão apenas para o licitante mais alto; O TikTok também se concentra na qualidade e relevância do conteúdo do anúncio. Isso garante uma experiência muito mais envolvente e agradável para os usuários.

Para os profissionais de marketing, o TikTok também é relativamente acessível. O CPM médio fica em torno de US$ 10 para 1.000 visualizações, enquanto o CPC gira em torno de US$ 1. Os usuários do TikTok são principalmente Gen Z e Millenials. Se sua empresa comercializa para um grupo demográfico mais jovem, então – a esse preço – você deve considerar seriamente anunciar no TikTok. 

Seja qual for a jornada do seu cliente, inclua publicidade paga.

Se ao menos a jornada do cliente fosse uma linha reta do anúncio à conversão… Infelizmente, a jornada típica de um cliente se parece mais com isso:

Sua melhor aposta será uma mistura de canais de marketing digital, pagos e orgânicos. O primeiro passo para uma estratégia de PPC bem-sucedida é escolher os canais pagos certos para o seu público-alvo, para gerar tráfego da mais alta qualidade com potencial para se transformar em clientes. Se você trabalha com marketing B2B, não se esqueça do LinkedIn. Se você é uma empresa B2C com foco na Geração Z, não pode viver sem o TikTok. A única maneira de saber com certeza é experimentá-los e testá-los. Essa é a chave para revelar as melhores fontes de tráfego pago para o seu negócio.