6 técnicas de anúncios do LinkedIn negligenciadas
Precisa de melhores resultados de suas campanhas no LinkedIn? Você está procurando novas maneiras de melhorar seus anúncios?
Neste artigo, você aprenderá seis dicas para criar campanhas do LinkedIn que geram um melhor retorno sobre o investimento em publicidade (ROAS).
Nº 1: Impulsione seu melhor conteúdo do LinkedIn
Quando você deseja otimizar o gasto com anúncios, pode se concentrar em esforços de funil inferior, como geração de leads e campanhas de conversão. Mas antes de converter leads quentes, você deve guiá-los por seu funil de vendas, o que significa começar com o aumento da conscientização.
Em vez de criar campanhas complexas de reconhecimento da marca, considere aumentar o conteúdo orgânico do LinkedIn da sua empresa. Introduzida pela primeira vez em maio de 2021, a opção de otimização do LinkedIn agora permite que você promova conteúdo orgânico de alto desempenho com alguns cliques, sem necessidade de configuração de campanha.
Com postagens impulsionadas, você pode garantir que suas melhores postagens de blog e peças de liderança de pensamento mais perspicazes alcancem mais pessoas. Mas esse recurso também permite que você faça muito mais do que apenas atrair mais atenção para o seu conteúdo. Suas postagens impulsionadas também podem atingir objetivos como:
- Fazer com que mais pessoas reajam ou comentem suas postagens
- Incentivar mais pessoas a clicar e ver seus vídeos
- Direcionando mais pessoas para visitar seu site
Para impulsionar uma postagem, navegue até a página da sua empresa no LinkedIn e encontre o conteúdo que deseja promover. Clique no botão Impulsionar que aparece acima da postagem para ir direto para a interface do Campaign Manager.
O LinkedIn recomenda automaticamente um objetivo para o seu impulso, mas você pode alterá-lo selecionando outra opção – como obter engajamento ou direcionar tráfego – no menu suspenso.
Com postagens impulsionadas, você também pode criar seu público segmentando interesses e atributos profissionais ou escolhendo um modelo de público predefinido do LinkedIn. Como alternativa, você pode escolher um público salvo que já criou para uma campanha semelhante.
Por fim, defina datas e um orçamento e clique no botão azul Impulsionar para começar a promover seu conteúdo.
Nº 2: aproveite a publicidade de eventos do LinkedIn
Quer sua empresa conduza eventos presenciais ou virtuais, o LinkedIn tornou substancialmente mais fácil colocá-los diante de seu público-alvo. Graças a uma atualização em meados de 2021, agora você tem opções ainda mais eficazes para promover eventos no LinkedIn .
Você quer contar a mais pessoas sobre o seu evento ou gerar mais inscrições? Em vez de criar uma única imagem ou anúncio em vídeo, experimente o formato de anúncio de evento atualizado do LinkedIn. De acordo com o LinkedIn, os usuários relataram resultados dobrados e custos mais baixos em comparação com os formatos de anúncio gráfico, tornando o formato de anúncio de evento uma alternativa inteligente.
Para usar o formato de anúncio de evento, primeiro você precisa de uma página de evento do LinkedIn para um evento online, presencial ou do LinkedIn Live. Você pode criar um em menos de um minuto clicando no menu suspenso Ferramentas administrativas no canto superior direito da página da sua empresa.
Selecione Criar um evento e adicione todas as informações pertinentes. A plataforma gera automaticamente uma página de evento com um URL exclusivo que você pode compartilhar dentro ou fora do LinkedIn.
No Campaign Manager, crie uma nova campanha com um objetivo compatível, como reconhecimento da marca ou tráfego do site. Escolha Evento para o formato do anúncio e selecione a meta de otimização mais relevante. Por exemplo, se você escolheu a meta de tráfego do site, otimizar para cliques na página de destino pode ser sua melhor aposta.
No nível do anúncio, copie e cole o URL do evento do LinkedIn. O Campaign Manager adiciona automaticamente os detalhes do evento, então tudo o que você precisa fazer é escrever uma cópia que chame a atenção e aumente os registros.
Nº 3: Use formulários nativos do LinkedIn para geração de leads perfeita
A geração de leads quentes é uma etapa crítica em qualquer funil de vendas business-to-business (B2B). Em muitos casos, você pode identificar leads levando-os ao seu site e fazendo com que eles se inscrevam para uma demonstração ou preencham um formulário.
Mas adicionar seu site ao fluxo de trabalho pode introduzir inúmeros pontos de atrito, o que pode complicar o processo e limitar seus resultados. Para agilizar a geração de leads e obter mais retorno para seu investimento em publicidade, considere usar os formulários integrados do LinkedIn.
Com o objetivo de geração de leads, você pode conhecer clientes em potencial mesmo que eles nunca visitem seu site. Os anúncios que usam essa meta incluem formulários de geração de leads nativos que carregam instantaneamente com dados pré-preenchidos dos perfis dos usuários.
Isso significa que os clientes em potencial podem fornecer seus detalhes de contato rapidamente para que sua equipe possa acompanhá-los fora do LinkedIn. Como os campos são pré-preenchidos, é mais provável que sua equipe receba dados precisos em vez de detalhes de contato incorretos ou digitados.
Antes de criar um anúncio de geração de leads para sua empresa, pense no que você pode oferecer aos clientes em potencial em troca de seus detalhes de contato. Por exemplo, o anúncio de geração de leads abaixo da Wrapbook, uma solução de folha de pagamento e seguro, apresenta um modelo gratuito para criar um contrato de serviços de produção. É mais provável que os clientes em potencial cliquem no anúncio e preencham o formulário porque desejam o modelo.
O anúncio de geração de leads da Fisher Investments abaixo destaca outra isca digital valiosa – um guia para planejar quando se aposentar. Os usuários que enviarem suas informações de contato e cargo por meio do formulário de lead podem baixar o white paper instantaneamente.
Por mais eficazes que os ativos para download possam ser, eles não são as únicas iscas digitais que você pode oferecer por meio desse tipo de anúncio. Como alternativa, você pode usar formulários de lead para atrair clientes em potencial a se inscreverem em uma lista de e-mail, iniciar uma avaliação gratuita ou obter uma demonstração do produto.
Depois de decidir sobre sua oferta, crie uma campanha com o objetivo de geração de leads . Adicione o criativo e um público e crie seu anúncio e formulário de lead. Certifique-se de escolher a frase de chamariz mais adequada à sua oferta, como Inscrever-se ou Baixar.
Tome cuidado ao criar seu formulário de lead também. Embora você possa solicitar até 12 informações de perfil e fazer até três perguntas personalizadas, tornar seu formulário muito complicado pode comprometer seus resultados.
Procure solicitar as informações que sua equipe de vendas realmente precisa para obter os dados necessários para qualificar leads sem sobrecarregar os clientes em potencial ou induzi-los a clicar fora de seu anúncio.
Nº 4: Personalize seus anúncios do LinkedIn para usuários individuais
Talvez você tenha pesquisado seu público, elaborado uma oferta irresistível e uma cópia escrita que certamente ressoará com seus clientes em potencial. Você pode achar que não poderia criar um anúncio mais eficaz.
Mas se você não personalizou seus anúncios do LinkedIn para cada usuário individual, pode estar perdendo uma oportunidade importante de melhorar o ROAS. Afinal, a personalização pode gerar resultados impressionantes.
Com os anúncios dinâmicos do LinkedIn, a plataforma personaliza a cópia automaticamente, incorporando dados de perfil do usuário como cargo e nome da empresa. Como esse tipo de anúncio aparece no trilho certo e não no feed de notícias, seu posicionamento é projetado para chamar a atenção e obter conversões.
Para veicular anúncios dinâmicos, acesse o Campaign Manager e escolha um objetivo compatível, como visitas ou conversões no site. Selecione ou crie um público e escolha o formato de anúncio Spotlight.
Esteja preparado para manter sua mensagem o mais sucinta possível. Por serem menores que os anúncios in-feed, os anúncios Spotlight têm espaço apenas para um título (50 caracteres) e uma descrição (70 caracteres).
Nº 5: substitua as estratégias de lances padrão
Quando você cria uma campanha publicitária no LinkedIn , a estratégia de lance padrão é sempre a entrega máxima. Se você deseja gastar todo o seu orçamento com eficiência, essa estratégia padrão é perfeitamente aceitável. Mas quando você quiser ter mais controle sobre seus custos, considere outra estratégia de lances.
Com o lance de custo-alvo, você pode escolher o custo-alvo que deseja pagar por resultado-chave e, ao mesmo tempo, gerar o máximo de resultados possível. Em média, seu gasto diário com anúncios atingirá seu custo-alvo, mas pode subir até 30% a mais do que seu custo-alvo.
Se você deseja ter ainda mais controle sobre o que paga pelos resultados no LinkedIn, escolha lances manuais. Você determina qual lance deseja, o que significa que pode ter mais chances de atingir suas metas de ROAS. Como a escolha de lances manuais pode impedir que o LinkedIn gaste todo o seu orçamento, vale a pena experimentar diferentes lances para ver o que gera os melhores resultados para sua campanha.
Para definir sua estratégia de lances, abra o Campaign Manager e vá para a seção Orçamento e cronograma de sua campanha. Escolha Custo-alvo ou Lance manual e insira o valor que deseja pagar. Se você não quiser que o LinkedIn aumente seu lance em até 45% para obter cliques de alto valor, desmarque a opção Ativar ajuste de lance.
Nº 6: faça um teste de Brand Lift
Se você deseja obter ainda mais informações sobre como os clientes em potencial percebem sua empresa ou seus anúncios, faça um teste de brand lift. (Observe que esta opção está disponível para campanhas com orçamentos de pelo menos US$ 90.000.) Com esta opção de teste, você pode coletar dados para otimizar suas campanhas e tomar decisões mais inteligentes sobre a promoção de sua marca.
Para configurar um, abra o Campaign Manager e vá para a guia Teste. Clique no botão Criar teste e selecione Teste de marca. Escolha o número de métricas que deseja testar (até seis) e selecione as perguntas da pesquisa que deseja fazer. Além do recall do anúncio, você pode testar a favorabilidade da marca, recomendação e consideração do produto.
O LinkedIn compara automaticamente seus resultados de brand lift com outros em seu setor. Dessa forma, você entende melhor o desempenho de suas campanhas e como elas se comparam aos seus pares, para que você possa continuar melhorando seus anúncios do LinkedIn.
Conclusão
Não importa em que estágio do funil você esteja mirando, as opções de publicidade do LinkedIn permitem que você se conecte com o público certo e atinja seus objetivos. Desde a criação de públicos melhores até a criação de anúncios mais eficazes, essas dicas podem ajudá-lo a aproveitar melhor seus anúncios do LinkedIn em 2022.