9 dicas para escrever os melhores anúncios do Facebook de todos os tempos (com exemplos)

Estou constantemente no Facebook, percorrendo meu feed lendo as notícias e vendo fotos de pomeranianos fofos. Não estou sozinho – a plataforma de mídia social tem em média 2,91 bilhões de usuários ativos mensais . É também o principal canal usado pelos profissionais de marketing em todo o mundo.

Todos esses usuários representam um enorme potencial para os profissionais de marketing, e o Facebook emergiu como uma das melhores plataformas de publicidade para empresas B2B e B2C. Nos últimos anos, à medida que o alcance orgânico no Facebook diminuiu , profissionais de marketing experientes anunciaram no Facebook para obter resultados.

Há muita coisa que precisa acontecer para tornar um anúncio do Facebook bem-sucedido – você precisa da segmentação certa, uma ótima imagem ou vídeo e uma cópia atraente. Hoje, estou me concentrando em por que escrever é importante nos anúncios do Facebook, bem como em algumas estratégias sobre como você pode escrever ótimos anúncios no Facebook que realmente convertem.

Por que a publicidade no Facebook funciona tão bem

Existem muitos usuários no Facebook, mas enviar um anúncio para o vazio não resulta em muitas conversões . A chave para a publicidade do Facebook é a segmentação. O Facebook tem a melhor segmentação de anúncios de qualquer site.

Essa segmentação permite que você seja superespecífico sobre o público-alvo que seu anúncio alcança . Se você vender mangueiras de jardim, poderá alcançar pessoas interessadas em hortas e reformas domésticas. Se você vende uma ferramenta de software como serviço (SaaS) , pode segmentar aqueles que visitaram uma página de destino em seu website.

Aqui estão algumas maneiras de segmentar seus anúncios no Facebook:

• Públicos personalizados – permite segmentar clientes ou leads existentes
• Localização – permite segmentar por localização (cidade, estado, país)
• Sexo – permite segmentar por sexo (masculino ou feminino)
• Interesses – permite segmentar por interesse (como fitness, empreendedorismo, moda, literatura)

• Comportamentos – permite segmentar por comportamento passado, como alguém visitando seu site
• Conexões – permite que você segmente por pessoas que já curtem sua página ou que tenham conexões que gostem

Confira este infográfico épico para ver todas as opções de segmentação de anúncios do Facebook em detalhes.

Os dois tipos de anúncios do Facebook

Existem dois tipos de anúncios do Facebook que os profissionais de marketing podem usar:

1. Postagens patrocinadas

As postagens patrocinadas pelo Facebook aparecem diretamente no feed de notícias do Facebook. Os usuários veem os anúncios enquanto estão rolando e o recurso de forma tão proeminente quanto as postagens de amigos próximos. Aqui está um exemplo de uma postagem patrocinada de Farm Hill:

Publicação patrocinada pelo Facebook de Farm Hill

2. O anúncio da coluna direita

O anúncio da coluna da direita aparece — você adivinhou! — na coluna da direita do feed do Facebook . Esses anúncios são menores, mas não podem ser rolados como postagens patrocinadas no Feed de notícias. Os profissionais de marketing geralmente usam anúncios de coluna à direita para fins de redirecionamento. Aqui está um exemplo de um anúncio de coluna à direita da West Elm:

Anúncio da coluna direita da West Elm

Observação: as postagens patrocinadas incluem uma boa quantidade de texto, portanto, focarei nas dicas de redação para essas postagens, embora as dicas também possam ser aplicadas aos anúncios da coluna da direita.

✴️ Quer mais dicas de publicidade no Facebook?

Guia gratuito >> Os 7 fundamentos de publicidade no Facebook que você precisa para ter sucesso

Mas o copywriting para anúncios do Facebook realmente importa?

Sim! Quando você imagina um anúncio no Facebook, pode pensar em uma imagem grande. As imagens são importantes nos anúncios do Facebook, mas a redação também é essencial.

Se você está gastando dinheiro em um anúncio no Facebook , você quer ter certeza de que ele cumpre seu papel. Uma boa redação de anúncios pode persuadir seu público a clicar em seu site. Um bom copywriting funciona como um guia – ele mostra às pessoas onde elas precisam ir.

Uma boa cópia publicitária pode persuadir, excitar e entreter. Ele faz conexões, elimina o excesso de informações e faz com que a escolha de prosseguir pareça óbvia. É uma parte essencial de um anúncio de sucesso.

Veja como fazer isso: Use esses princípios para escrever os melhores anúncios que puder.

9 estratégias para escrever seus melhores anúncios no Facebook

Aqui estão nossas dicas para otimizar seus anúncios do Facebook com ótima cópia.

1. Use a segmentação do Facebook para restringir seu público e, em seguida, escreva para ele

Quando se trata de vender online, é tentador escrever como se estivesse no palco de uma conferência. Mas se você quiser ser eficaz, deve escrever como se estivesse escrevendo para uma pessoa – e apenas uma pessoa.

Essa pessoa, seu alvo, é aquela que você precisa cortejar e persuadir. Assim como se você fosse um vendedor presencial, você precisa focar toda a sua atenção nessa pessoa e em suas necessidades.

Em seu site, você precisa escrever uma cópia que fale com todos os clientes em potencial e provavelmente tem algumas personas diferentes. No Facebook, no entanto, você pode segmentar seu público de maneira restrita. Como é implementar esta dica de anúncio do Facebook ? Aqui está um exemplo. Você pode segmentar seus anúncios para mulheres com mais de 30 anos que moram nos EUA e estão interessadas em fitness e bem-estar. Em seguida, você pode escrever anúncios direcionados que falem com esse público específico.

Definição de público do Facebook

2. Escreva anúncios diferentes no Facebook para pessoas diferentes

Isso vai junto com a ideia de segmentação. Seus clientes recorrem a você por vários motivos, então por que você usaria um anúncio cobertor? A força do Facebook é sua capacidade de direcionar, portanto, não trate seu anúncio como um outdoor.

Por exemplo, imagine que você é um varejista de roupas. Você vende roupas masculinas e femininas, além de sapatos, acessórios, roupas esportivas, roupas íntimas e até produtos de banho e corpo. Muitos clientes estarão interessados ​​em algo que você tem a oferecer, mas muitos estarão mais interessados ​​em uma área. Simplificando, as mulheres estarão interessadas no que você tem para as mulheres.

Adoro este anúncio em vídeo da Old Navy promovendo sua roupa esportiva. O anúncio é direcionado para aqueles que listaram fitness como interesse. Dessa forma, a Old Navy atinge o público certo com seu anúncio.

Anúncio em vídeo do Facebook “Movimente-se com estilo” da Old Navy

3. Certifique-se de que sua cópia do anúncio do Facebook combina com seu visual

Muitas empresas menores – e até mesmo as maiores, especialmente no espaço B2B – não têm muitos recursos visuais disponíveis. Quando chega a hora de veicular um anúncio, há uma corrida para garantir que uma imagem seja anexada.

Isso pode resultar em uma imagem que não combina com a cópia, o que apresenta uma experiência chocante para um usuário do Facebook. Se a cópia e a imagem não estiverem alinhadas, eles vão se perguntar o que o anúncio está realmente anunciando. Eles provavelmente não clicarão e seu anúncio será desperdiçado.

A Starbucks juntou três imagens para criar um ótimo visual para sua campanha “O maior #StarbucksDate do mundo”. A cópia menciona “café francês Verona e um brownie de chocolate”, que são visualizados nas fotos. Dessa forma, a Starbucks lembra ao seu público o que ele receberá ao entrar na cafeteria, resultando em um anúncio eficaz no Facebook.

Campanha de anúncios do Facebook “#StarbucksDate” da Starbucks

Se você está lutando para criar imagens para anúncios do Facebook, pode usar ferramentas de imagem como Bannersnack ,  Canva , PicMonkey e Pablo by Buffer para criar suas próprias.

4. Mantenha o foco com uma frase de chamariz

Os melhores anúncios do Facebook têm um objetivo claro. Você está tentando aumentar o reconhecimento da marca, obter uma liderança ou vender um produto? Não importa o que aconteça, seu anúncio deve ter uma frase de chamariz clara . Sem ele, os usuários do Facebook verão seu anúncio, mas não saberão onde clicar ou o que fazer.

A Society6 vende capas para iPhone e exibe seus produtos em seus anúncios no Facebook . Mas o anúncio é muito mais do que a imagem de uma linda capa de iPhone – ele tem um botão de chamada para ação (“Compre agora”) incentivando os usuários a acessar o site da Society6 para navegar, comprar e, por fim, comprar.

Anúncio Society6 no Facebook, com uma frase de chamariz 

Falando em call to action, você sabia que “Ligue agora” também é uma opção? 

5. Mantenha-o curto e lidere com valor

Você está pagando por um anúncio, então pode ser tentador incluir o máximo possível. Afinal, você tem que explicar seu produto para as pessoas. No entanto, quando se trata de anúncios no Facebook, você precisa mantê-lo curto e liderar com valor.

O que alguém ganha ao usar seu produto? Como isso os ajudará? Essas são as áreas nas quais você deve se concentrar em sua cópia e deve transmitir esses pontos de maneira clara e concisa.

Por exemplo, o TaskRabbit ajuda as pessoas a contratar outras pessoas para concluir tarefas pessoais, mas o valor é que os usuários podem fazer tudo quando estão ocupados e sobrecarregados. No anúncio a seguir, o TaskRabbit compartilha seu valor com a cópia: “Fazer tudo é mais fácil do que você pensa”, “Em vez disso, contrate um encarregado de tarefas” e “Temos tarefas cobertas”. Apenas três frases explicam completamente o valor do serviço.

Anúncio do Facebook “Contrate um Tasker” do TaskRabbit, com valor de lead

6. Use linguagem simples e fácil de entender

Copywriting não é alta literatura. Talvez você tenha sido um poeta na faculdade, mas a linguagem floreada irá confundir sua mensagem. É hora de cortar a verbosidade.

Sua prioridade número um deve ser escrever um anúncio no Facebook que seja fácil de entender – para qualquer pessoa, até mesmo para um aluno da 5ª série. Quando alguém vê seu anúncio, deve saber imediatamente:

• O que você está oferecendo
• Como isso os beneficia
• O que fazer a seguir

É por isso que adoro este post patrocinado da SoFi, que ajuda as pessoas a refinanciar seus empréstimos estudantis. A cópia neste anúncio do Facebook é simples: pague empréstimos mais rapidamente. A SoFi explica o que oferece (refinanciamento de empréstimos), os benefícios (pagamento mais rápido de empréstimos) e o que fazer a seguir (inscreva-se agora).

Anúncio do Facebook “Pague empréstimos mais rapidamente” da SoFi, com linguagem simples

7. Seja franco sobre os números

Se você está vendendo um produto físico, as pessoas querem saber quanto custa. Se você está realizando uma venda, as pessoas querem saber qual a porcentagem que vão receber. Uma estratégia de redação que funciona? Lidere com os números.

Por exemplo, a Ball Honda, uma concessionária de automóveis em San Diego, patrocina anúncios no Facebook que explicam detalhadamente quanto custa comprar um carro. Eles compartilham o negócio que as pessoas podem obter se alugarem um CRV e fornecem uma data para o término da promoção. Eles não exibem o anúncio para todos em San Diego – eles segmentam aqueles que já acessaram o site.

O anúncio não é particularmente sexy, mas é útil e efetivamente lembra as pessoas de irem à concessionária quando estiverem prontas para comprar um carro.

Anúncio da Ball Honda no Facebook, com números iniciais

8. Obtenha alguma perspectiva

Você está trabalhando para comercializar sua marca todos os dias, por isso pode ser difícil dar um passo para trás e garantir que a cópia do seu anúncio no Facebook ressoe. Percorra seu próprio feed do Facebook e dê uma olhada nos anúncios. Quais fazem você querer clicar? Quais você simplesmente passa despercebido?

É uma boa ideia obter alguma perspectiva de alguém além de você. Você pode contratar um redator ou editor freelance para escrever o anúncio para você ou ajudá-lo a fazer um brainstorm. Você também pode rejeitar o anúncio de alguns colegas de trabalho, especialmente aqueles fora do departamento de marketing, para ver se eles acham que é eficaz. Amigos e familiares — pessoas de fora da empresa — também podem ajudar.

9. Teste sua cópia do anúncio

A única maneira de melhorar sua cópia do anúncio no Facebook é se você executar testes. O Facebook torna mais fácil gastar uma pequena quantia de dinheiro para experimentar as coisas. No final, a única maneira de garantir que seus direitos autorais funcionem é por meio da experiência.

Tente veicular dois anúncios diferentes – cada um com a mesma imagem, mas uma cópia diferente – para ver qual ressoa mais com seu público. Qual versão recebe mais curtidas, comentários e conversões?

Por exemplo, o Post Planner postou o mesmo anúncio, mas mudou a cópia. Em um anúncio, eles fizeram uma pergunta. No segundo anúncio, eles fizeram uma declaração. É uma mudança sutil de cópia, mas pode significar grandes mudanças nos resultados.

Anúncio do Facebook do Post Planner, com cópia experimental do anúncio.

Para obter mais ajuda com o teste, confira nossa postagem sobre o teste A/B do Facebook com orçamento limitado .