Os prós e contras dos anúncios do LinkedIn

Quando a publicidade do LinkedIn será respeitada?

Quando a maioria das pessoas pensa no LinkedIn , elas geralmente pensam nele como uma plataforma profissional cheia de candidatos a emprego, recrutadores e vendedores excessivamente agressivos que procuram se conectar aleatoriamente com você apenas para “aumentar suas redes e agregar valor a você”.

E embora você possa estar certo sobre a maioria deles (minha caixa de entrada definitivamente concorda com o comentário do meu vendedor), há uma grande oportunidade que muitos profissionais de marketing perdem – os anúncios do LinkedIn .

Ultimamente, temos feito mais e mais anúncios do LinkedIn para nossos clientes, e me surpreende como poucas empresas consideraram o uso de anúncios do LinkedIn como parte de sua estratégia, especialmente no espaço B2B.

Entraremos em alguns dos detalhes essenciais sobre os anúncios do LinkedIn em outro post do blog. Aqui, queremos ajudá-lo a aprender um pouco mais sobre o LinkedIn Ads e determinar se é algo que você pode querer experimentar para o seu negócio!

Para fazer isso, vamos começar com alguns prós e contras.

Vantagens dos anúncios do LinkedIn

Opções de segmentação que você não tem em outras plataformas

A publicidade do LinkedIn é muito diferente quando se trata de suas opções de segmentação. Embora eles não tenham algumas opções com as quais você pode estar acostumado (falaremos sobre isso na seção contras), existem algumas áreas em que a segmentação do LinkedIn é muito melhor, especificamente, na segmentação de pessoas com base em seus empregos.

Embora essas opções estejam disponíveis em outras plataformas, como anúncios do Facebook, elas não são muito precisas. Isso ocorre porque a maioria das pessoas não lista seu trabalho ou empresa no Facebook ou não o atualiza com muita frequência. O LinkedIn, no entanto, costuma ser bastante atualizado porque muitos o veem como seu currículo online. Isso significa que os dados são muito precisos e você pode encontrar facilmente as pessoas pelo cargo, a empresa em que trabalham e sua experiência.

Mas isso não é tudo. Você também pode segmentar pessoas com base em algumas das partes mais detalhadas de seu perfil, como a faculdade que frequentaram, de quais grupos fazem parte e quais tópicos costumam seguir profissionalmente. Isso permite que você seja realmente criativo com a forma como aborda a segmentação, mantendo as coisas em um nível profissional.

Interface relativamente simples que é mais fácil de aprender do que outras

Embora plataformas como Google Ads e Facebook Ads sejam extremamente poderosas e robustas, os novatos podem se confundir rapidamente. Os anúncios do LinkedIn, embora não sejam tão robustos, são muito mais fáceis de usar para alguém que é novo no PPC (Pay-Per-Click). Eles facilitam muito a criação de novas campanhas, entendem as opções de segmentação e criam os próprios anúncios.

Existem algumas nuances que me deixam louco com a plataforma deles, mas, do ponto de vista geral da facilidade de uso, é muito mais fácil aprender sem experiência.

Você pode ser realmente criativo para todos os tipos de negócios

Quando a maioria das pessoas pensa no LinkedIn, sua mente normalmente vai direto para os tipos de negócios B2B. E, embora sim, os anúncios do LinkedIn sejam usados ​​principalmente para vender serviços e produtos profissionais, eles não precisam se limitar a isso.

Você vê, no final do dia, todo mundo que trabalha nos negócios vai para casa e faz outras coisas. Eu sei… LOUCO certo? Esses CFOs que você pode estar tentando atingir também vão para casa e assistem a jogos de futebol. Esses profissionais de RH adoram ir à academia depois de um longo dia de trabalho para desabafar. Por causa disso, vimos algumas campanhas realmente criativas no LinkedIn que aproveitam o fato de muitos dos clientes também trabalharem em negócios.

Para dar um exemplo, digamos que você é um personal trainer em um centro da cidade. Presumo que muitos de seus clientes trabalhem na cidade e tenham algum tipo de emprego corporativo. Se você for capaz de identificar tendências nos tipos de empregos que as pessoas têm, você pode segmentá-las no LinkedIn com uma campanha falando sobre a importância da saúde e como ela pode impactar seu trabalho.

Portanto, embora muitas das empresas para as quais recomendamos o LinkedIn Ads estejam no espaço B2B, o LinkedIn Ads oferece a flexibilidade de segmentar essas pessoas de uma maneira diferente e ser criativo com a mensagem que você coloca no mercado.

Os contras dos anúncios do LinkedIn

Muito mais caro do que outras plataformas de mídia social.

Provavelmente, o maior golpe para usar o LinkedIn Ads é o custo. Costumamos falar sobre como os anúncios do Facebook são relativamente baratos e você pode obter muito retorno do seu dólar. Bem, isso ocorre porque há MUITAS pessoas no Facebook e há MUITAS veiculações para o seu anúncio (feed de notícias, grupos, Instagram, rede de audiência. A lista continua indefinidamente.)

LinkedIn não tem esse luxo. Há muito menos pessoas que usam o LinkedIn em geral e, mesmo assim, há muito poucos lugares onde um anúncio pode ser colocado.

Por esses motivos, os anúncios do LinkedIn geralmente variam entre US$ 2 e US$ 7 por clique, quando comparados a menos de US$ 0,20 por clique em uma plataforma como o Facebook. Isso significa que você precisa de um orçamento maior para começar e precisa estar disposto a gastar mais quanto mais específico seu público se tornar.

Embora você tenha diferentes opções de segmentação, não há tantas

Uma das razões pelas quais os anúncios do Facebook são tão poderosos é a quantidade pura de dados que eles coletaram de todos os seus usuários. Esses dados permitem que você segmente pessoas com base em praticamente qualquer coisa que você possa imaginar.

O LinkedIn, por outro lado, não possui tantos dados e realmente se concentra apenas em uma parte da vida de uma pessoa – seu trabalho. Portanto, embora segmentar pessoas com base em seu cargo, experiência de trabalho e faculdade seja algo exclusivo do LinkedIn, eles não têm a capacidade de se aprofundar nos outros interesses de uma pessoa fora do que fazem no trabalho.

Para encurtar a história, se você deseja atingir CEOs que amam o Milwaukee Bucks , não será capaz de fazer isso tão facilmente.

Falta os recursos avançados de outras plataformas

No início, falamos sobre como um dos profissionais do LinkedIn Ads é a facilidade de uso da plataforma. Embora essa seja uma grande vantagem da plataforma, ela também aponta para um de seus maiores pontos fracos, que é a falta de opções avançadas de otimização.

Por exemplo, no Facebook Ads, você pode otimizar seus anúncios para serem exibidos para pessoas com maior probabilidade de realizar várias ações diferentes. Embora muitos deles também estejam disponíveis no LinkedIn, existem alguns, como compras, adicionar aos carrinhos e outros que simplesmente não existem. Embora você ainda possa chegar perto e juntar alguma lógica para tornar seus anúncios mais eficazes, está longe de ser tão avançado quanto algumas outras plataformas.

Então….

Você deveria estar usando anúncios do LinkedIn? Os anúncios do LinkedIn funcionam?

A resposta é sim!

… e não apenas para negócios B2B. Qualquer empresa pode ser criativa com as opções de publicidade disponíveis no LinkedIn Ads. A plataforma é bastante amigável para novos usuários e você obtém muitas opções excelentes para segmentar pessoas com base em suas vidas profissionais.

No entanto, se você é uma empresa com um orçamento limitado ou está procurando algumas ferramentas mais avançadas para realmente aumentar a eficácia de seus anúncios, esse pode não ser o melhor lugar para você.

Se você tiver algum interesse em exibir anúncios do LinkedIn, recomendamos que experimente! Você pode se surpreender com o quão bem eles funcionam e podem levar a muitos bons leads para o seu negócio.