LinkedIn Ads: como pesquisar as campanhas dos concorrentes

Você quer veicular anúncios mais eficazes no LinkedIn? Curioso para saber como seus concorrentes anunciam seus produtos e serviços?

Neste artigo, você aprenderá como pesquisar os anúncios do LinkedIn de seus concorrentes e obter 7 ideias para melhorar suas campanhas.

LinkedIn Ads: como pesquisar as campanhas dos concorrentes

Você quer veicular anúncios mais eficazes no LinkedIn? Curioso para saber como seus concorrentes anunciam seus produtos e serviços?

Neste artigo, você aprenderá como pesquisar os anúncios do LinkedIn de seus concorrentes e obter ideias para melhorar suas campanhas.

Nº 1: Como encontrar os anúncios do LinkedIn de seus concorrentes

O LinkedIn torna relativamente fácil encontrar os anúncios de seus concorrentes sem sair da plataforma. Use o fluxo de trabalho simples abaixo para dar uma olhada nos anúncios de qualquer empresa no LinkedIn.

Faça uma lista de seus concorrentes

Comece fazendo uma lista das empresas que deseja pesquisar. Por exemplo, você pode pesquisar concorrentes atuais ou empresas que deseja imitar em alguns anos. Desde que a empresa tenha uma página da empresa no LinkedIn , você pode pesquisar seus anúncios.

Localize as páginas da empresa de seus concorrentes

Um por um, digite o nome de cada empresa na barra de pesquisa do LinkedIn e navegue até a página da empresa relacionada. Ou, se você já segue todos os seus concorrentes, pode encontrar facilmente as páginas de suas empresas no hub LinkedIn Discover.

No feed principal do LinkedIn, role até o final da lista de grupos, eventos e hashtags. Clique no botão Descubra mais e selecione Páginas. A partir daí, você pode clicar para visualizar as páginas da empresa de qualquer uma das empresas que segue.

Encontre os anúncios ativos de seus concorrentes

Depois de localizar as páginas da empresa de seus concorrentes, clique para visualizar as postagens da página. A guia Postagens exibe um feed de todo o conteúdo que a página postou. Inclui tudo, desde publicações de links e artigos a documentos e eventos do LinkedIn Live.

Para filtrar o conteúdo orgânico, clique em Anúncios. Agora você pode ver os anúncios que a página da empresa está exibindo. Observe que a guia Anúncios exibe apenas anúncios atuais do LinkedIn , não campanhas anteriores. Portanto, se a empresa não estiver exibindo anúncios no momento, você verá uma notificação como esta abaixo.

Mas se a página estiver exibindo campanhas pagas, você verá uma lista completa de todos os anúncios que estão ativos no momento. Nesse feed, todos os anúncios parecem quase exatamente como seriam exibidos se aparecessem no seu feed do LinkedIn. Isso significa que você pode ver tudo, desde a cópia até os criativos e os botões de chamada para ação (CTA) que seus concorrentes estão usando.

Na maioria dos casos, esses anúncios funcionam exatamente como funcionariam se aparecessem em seu feed. Isso significa que você normalmente pode clicar para visualizar a página de destino vinculada, onde pode aprender mais sobre a oferta e o posicionamento.

Nº 2: Como usar o feed do LinkedIn para pesquisar anúncios

Ter uma lista de concorrentes para pesquisar pode ajudá-lo a encontrar e revisar anúncios com eficiência. Mas, em alguns casos, percorrer seu feed do LinkedIn pode fornecer ótimas ideias para seus anúncios. Vejamos como seu feed do LinkedIn pode complementar sua pesquisa competitiva.

Crie sua própria biblioteca de referência de anúncios do LinkedIn

Ao localizar um anúncio interessante em seu feed, você pode clicar nos três pontos no canto superior direito para visualizar ações adicionais. Para marcar um anúncio que você pode consultar mais tarde, clique no botão Salvar e adicione-o à sua biblioteca pessoal.

Você pode voltar e visualizar todos os anúncios salvos a qualquer momento. No feed principal do LinkedIn, procure seu perfil e estatísticas no canto superior esquerdo. Abaixo disso, você verá um botão Meus itens. A partir daí, você pode percorrer sua biblioteca e clicar para visualizar qualquer anúncio salvo.

Você pode usar um fluxo de trabalho semelhante para salvar anúncios no aplicativo móvel do LinkedIn . Toque nos três pontos no canto superior direito de um anúncio para marcá-lo. Em seguida, vá para o seu perfil e vá até a seção Recursos. Toque para ver todos os recursos, onde você verá a seção Meus itens.

É importante observar que o LinkedIn não permite que você organize sua biblioteca. Isso significa que todos os anúncios que você salvar aparecerão ao lado de qualquer postagem ou artigo orgânico que você salvar. Não há como colocá-los em pastas separadas ou adicionar notas.

Além disso, os anúncios salvos parecem um pouco diferentes de como são exibidos inicialmente em seu feed ou no feed de anúncios de uma página da empresa. Na verdade, os anúncios salvos se parecem muito com postagens orgânicas, o que significa que não possuem botões CTA ou tags promovidas.

Os anúncios salvos também carecem de algumas funcionalidades importantes. Para visualizar isso, se você marcar um anúncio que tenha um formulário de lead nativo, o formulário não aparecerá quando você clicar na versão salva. Em vez disso, a página de destino será carregada automaticamente.

Se você está curioso sobre os tipos de anúncios e CTAs que seus concorrentes estão usando, faça questão de interagir com eles quando os vir no feed. Em seguida, use seus anúncios salvos como referências para cópia, criativos e páginas de destino.

Use seu feed do LinkedIn para revelar a segmentação do concorrente

Se você quiser saber como os concorrentes construíram seus públicos-alvo, você pode aprender muito com seu feed do LinkedIn. Selecione qualquer anúncio em seu feed e clique nos três pontos no canto superior direito. No menu suspenso, clique em Por que estou vendo este anúncio?

O fluxo de trabalho para o aplicativo do LinkedIn é semelhante. Toque nos três pontos no canto superior direito de qualquer anúncio e selecione Por que estou vendo este anúncio?

A partir daí, você pode ver um ou mais motivos pelos quais seu perfil se encaixa no público-alvo do anúncio. Por exemplo, você pode descobrir que o anunciante o segmentou com base em sua localização, seus interesses, sua atividade no LinkedIn ou outros aspectos do seu perfil.

Clique em qualquer um dos motivos para revelar ainda mais detalhes, incluindo interesses específicos que o anunciante usou para segmentar você. Como o LinkedIn Campaign Manager tem uma longa lista de opções de segmentação, muitas das quais você talvez nunca tenha notado, essas etapas simples podem ajudá-lo a identificar novas maneiras de alcançar seu público.

Para ilustrar, você pode se inspirar para segmentar usuários do LinkedIn com base em:

• Localização, especialmente se sua empresa atende a um mercado geográfico específico
• Tamanho da empresa, especialmente se o seu cliente ideal trabalha para uma grande ou pequena empresa
• Cargos, especialmente se você estiver procurando funcionários iniciantes ou gerentes seniores
• Associações de grupos, especialmente se você encontrar grupos populares com seu público
• Atividade, especialmente se você deseja alcançar pessoas que se envolveram com sua marca

Nº 3: Como usar a pesquisa competitiva para melhorar seus anúncios no LinkedIn

O que você pode fazer com sua pesquisa competitiva? Vejamos como você pode usar o que aprendeu com os anúncios dos concorrentes para criar campanhas melhores no LinkedIn.

Crie um funil de anúncios do LinkedIn mais eficaz

Seu funil de anúncios poderia usar algum trabalho? Você está construindo o primeiro funil pago da sua empresa? Em muitos casos, é fácil juntar os funis de seus concorrentes conforme você percorre seus anúncios e então usa o mapa como inspiração para seu próprio funil.

Comece anotando os anúncios focados em reconhecimento de seus concorrentes. Em seguida, procure anúncios que gerem tráfego no site ou incentivem o envolvimento na página. Por fim, identifique os anúncios projetados para gerar leads e garantir conversões. A essa altura, você terá identificado anúncios para todos os três estágios do funil.

Em seguida, analise como os anúncios funcionam juntos para criar uma campanha de funil completo. Por exemplo, anúncios focados no estágio de conhecimento do funil podem posicionar seus concorrentes de forma intrigante ou usar uma estratégia que você nunca considerou para chamar a atenção.

Seus anúncios focados em consideração podem gerar engajamento com táticas que você nunca experimentou. Por exemplo, seus concorrentes podem se concentrar mais no engajamento do LinkedIn do que em direcionar tráfego para seus sites.

Você também pode descobrir que seus concorrentes estão usando objetivos que você normalmente não usa, como veicular campanhas de exibição de vídeo para qualificar clientes em potencial. Se você tem se concentrado em anúncios de imagem única para o estágio de consideração, pode tentar um novo objetivo para melhorar seus resultados.

Experimente novos tipos de oferta

Sua equipe está reciclando o mesmo tipo de oferta há meses? Quer saber o que você deve tentar em vez disso? Analisar os anúncios de seus concorrentes pode lhe dar inúmeras ideias de novas ofertas para testar ao longo do funil. Para ilustrar, você pode criar ofertas como:

• Conteúdo do blog que agrega valor aos clientes em potencial no estágio de consideração
• Guias e eBooks que mostram aos clientes em potencial como resolver um problema-chave
• White papers e relatórios que fornecem informações exclusivas aos clientes em potencial
• Webinars e eventos virtuais que permitem que os clientes em potencial interajam com líderes de pensamento
• Avaliações gratuitas e demonstrações que permitem que os clientes em potencial experimentem seu produto por si mesmos
• Descontos por tempo limitado que ajudam os clientes em potencial a economizar dinheiro e obter ótimos negócios

Dependendo do tipo de oferta que você escolher, você pode até considerar apresentá-la de maneira diferente. Por exemplo, você pode descobrir que seus concorrentes estão fazendo bom uso dos formulários nativos de geração de leads do LinkedIn . Se você está obtendo resultados medíocres de anúncios de conversão de sites, talvez seja hora de tentar coletar leads diretamente no LinkedIn.

Escreva uma cópia de anúncio do LinkedIn mais atraente

Preocupado com o fato de a cópia do seu anúncio não estar ressoando com seu público? Curioso para saber como escrever uma copy que atraia seu público ideal? A leitura dos anúncios de seus concorrentes pode criar uma série de momentos de iluminação.

Por exemplo, você pode descobrir que outras empresas em seu espaço estão usando fórmulas de direitos autorais que parecem particularmente eficazes. Você também pode identificar elementos de cópia para incluir em seus próprios anúncios, como:

• Ganchos que usam perguntas e declarações para atrair clientes em potencial imediatamente
• Pontos problemáticos que mostram aos clientes em potencial que você atende às necessidades e desafios deles
• Recursos que informam aos clientes em potencial o que eles podem fazer com seu produto ou serviço
• Benefícios que ajudam os clientes em potencial a entender o que obterão de sua oferta
• CTAs que aparecem em vários campos de cópia para incentivar uma ação específica

Em muitos casos, os anúncios de seus concorrentes podem ser ótimos exemplos. Mas também é útil identificar erros a serem evitados. Por exemplo, você pode descobrir que a cópia do anúncio frequentemente é truncada antes do CTA. Ao criar seus anúncios, verifique a visualização para garantir que a cópia seja exibida corretamente.

Expanda sua biblioteca de criativos

Todos os seus anúncios do LinkedIn usam criativos semelhantes? Quer saber se outra opção ajudaria você a obter mais leads ou conversões? Quanto mais anúncios você navegar, mais ideias poderá obter para atualizar seus criativos. Você pode experimentar:

• fotografia do produto
• Imagens de clientes
• Fotos de equipe ou escritório
• Gráficos no estilo da sua marca
• Sobreposições de texto
• Vídeos de apresentação da marca
• Vídeos de estudo de caso de clientes

Além de anúncios de imagem única ou em vídeo, você também pode experimentar anúncios em carrossel. Esse formato oferece mais oportunidades para contar histórias e incentivar a interação.

Teste Diferentes Opções de CTA

Seus anúncios do LinkedIn normalmente usam o mesmo CTA? Quer saber se outro geraria mais cliques? Ao revisar os anúncios de seus concorrentes, preste atenção aos CTAs que eles usam para cada estágio do funil.

Por exemplo, em vez de usar o Saiba Mais para campanhas de consideração, você pode considerar CTAs mais orientados à ação, como Assinar ou Inscrever-se. Para campanhas de conversão, CTAs como Download ou Request Demo podem ser mais adequados. Considere repetir o CTA em toda a cópia do anúncio para solicitar a ação desejada.

Para ver quais botões de CTA funcionam melhor para seu público, crie anúncios idênticos, exceto pelo CTA. Em seguida, execute-os uns contra os outros por alguns dias e compare os resultados.

Otimize suas páginas de destino

Você tem direcionado tráfego pago para sua página inicial? Quer saber como construir páginas de destino que obtêm melhores resultados? Se você clicar nos anúncios de seus concorrentes, poderá obter muitas ideias para posicionar suas ofertas de maneira mais eficaz.

Para visualizar isso, você provavelmente descobrirá que seus concorrentes criam páginas de destino específicas para ofertas com mensagens que correspondem ao que você viu no anúncio do LinkedIn. Além disso, muitos podem usar opt-ins para coletar informações de contato antes de compartilhar iscas digitais, descontos ou cotações.

Crie públicos-alvo melhores

Já faz um tempo desde que você atualizou seus públicos-alvo no LinkedIn ? Curioso para saber como você pode incorporar o remarketing em sua segmentação? Você pode identificar novas oportunidades de segmentação revisando os motivos pelos quais vê anúncios em seu feed do LinkedIn.

Ao criar campanhas de conscientização, você pode usar os atributos de público do LinkedIn para se conectar com as pessoas certas. Você pode segmentar usuários do LinkedIn com base em qualquer coisa, desde sua empresa e experiência de trabalho até sua educação e dados demográficos, seus interesses e características.

Quando você deseja alcançar pessoas no estágio de consideração, pode redirecionar as pessoas que se envolveram com determinados anúncios. Por exemplo, você pode redirecionar pessoas que se envolveram com seu anúncio de imagem única ou pessoas que visualizaram uma determinada porcentagem de seu anúncio em vídeo. Se você usa anúncios de tráfego do site, também pode criar públicos de pessoas que visitaram determinadas páginas.

Para alcançar pessoas que estão prontas para converter, você pode redirecionar as pessoas que preencheram seu formulário de geração de leads do LinkedIn ou participaram de seu evento. Se você já coletou detalhes de contato de clientes em potencial, também pode usar a opção de upload de lista do LinkedIn para redirecionar leads quentes.

Conclusão

Se você já está veiculando anúncios no LinkedIn há algum tempo, é fácil presumir que já está aproveitando todas as ferramentas e recursos disponíveis. Se seus anúncios estão gerando bons resultados, você pode pensar que não há muito mais que você possa fazer para mover a agulha.

No entanto, a pesquisa competitiva pode ser incrivelmente útil para melhorar seus criativos, cópia, páginas de destino e ofertas de publicidade no LinkedIn. Com as táticas acima, você pode simplificar o processo de pesquisa e encontrar inspiração para criar anúncios que atendam às suas metas com mais eficiência.