Um guia definitivo para publicidade no Pinterest
Para empresas que desejam vender seus produtos e serviços, Facebook, Instagram e YouTube são as principais redes de mídia social. Mas você está perdendo um tremendo mercado potencial ao ignorar o Pinterest em sua campanha? A resposta é sim. Vamos aos números:
- O Pinterest é visitado por mais de 431 milhões de pessoas todos os meses, em busca de ideias e inspiração para a próxima compra.
- O Pinterest é a quarta plataforma de mídia social mais popular nos Estados Unidos, depois do YouTube, Facebook e Instagram, com 31% dos americanos afirmando tê-la usado.
- O Pinterest é usado mensalmente por um em cada dois millennials nos Estados Unidos.
- 86% dos millennials usam o Pinterest para planejar grandes e pequenos eventos da vida.
Com esses números em mente, deixar de usar a publicidade do Pinterest é um grande erro de marketing.
Pinterest em poucas palavras
O Pinterest é uma rede social gratuita com foco visual e plataforma de mídia social para compras. Funciona como um mecanismo de busca gráfico, orientando os usuários (chamados Pinners) a ideias que atendam às suas necessidades. Imagine um quadro de cortiça ou um moodboard mas digitalizado e acessível via desktop e mobile.
Fonte: Shutterstock/photobyphotoboy
Os pinners podem navegar em painéis intermináveis sobre comida, receitas, moda, celebridades, artesanato, atividades secundárias, bricolage e muito mais enquanto se envolvem como público ou marca. Os Pinadores podem se comunicar com suas redes por curtidas e comentários em seus Pins (também conhecidos como visuais).
Embora as principais funções da plataforma sejam comparáveis ao Instagram ou Facebook, o Pinterest oferece um ponto de vista exclusivo sobre como aproveitar o conteúdo visual para marketing e colaboração em mídia social . Embora muitas empresas ainda não utilizem o Pinterest como um meio de publicidade, graças à publicidade do Pinterest , várias marcas e influenciadores estão cada vez mais usando os recursos de marketing da plataforma.
Publicidade no Pinterest 101
O conteúdo do Pinterest não está estruturado em nenhuma sequência específica. É pessoal e não cronológico. Seu conteúdo aparece quando um usuário pesquisa algo para experimentar, comprar ou fazer. Isso significa que os visitantes estão procurando ativamente itens de fornecedores, marcas e criadores. Como resultado, o Pinterest é uma excelente plataforma para compartilhar seu conteúdo, promover seus produtos e serviços e incentivar as pessoas a experimentar sua marca.
Atualmente, o Pinterest oferece um alto retorno sobre o investimento (ROI) para profissionais de marketing social orgânico. Em geral, quem usa a plataforma procura comprar um item. 84% dos usuários do Pinterest verificam o site antes de fazer uma compra.
Fonte: business.pinterest.com
A publicidade do Pinterest capitaliza a intenção de compra dos Pinadores. Os profissionais de marketing podem segmentar palavras-chave e públicos-alvo para maximizar o ROI do canal de marketing visual. As marcas podem usar Pins promovidos para segmentar dados demográficos específicos com base em sexo, localização, verticais e palavras-chave.
O Pinterest oferece ferramentas de marketing fáceis e adaptáveis:
Compatível com dispositivos móveis : Pins orgânicos podem ser convertidos em anúncios em apenas algumas etapas, tudo no seu telefone.
Gerenciador de Anúncios : Com esta ferramenta, você pode facilmente criar e modificar campanhas e configurar a entrega direcionada.
Afiliados do Pinterest : Com os parceiros autorizados do Pinterest, você pode aumentar seus anúncios e medir os resultados.
A plataforma também oferece ferramentas de segmentação para ajudá-lo a colocar seus anúncios na frente de seu público-alvo:
Segmentação automatizada : a plataforma selecionará seu público de acordo com as informações do seu Pin.
Dados demográficos : use dados valiosos como idade, sexo, localização e idioma para segmentar o mercado certo.
Interesses : conecte-se com pessoas com base em seus interesses, como cozinhar ou fazer artesanato.
Palavras -chave : segmente frases de pesquisa específicas para atrair usuários que estão prontos para agir. Seus anúncios serão exibidos nos resultados de pesquisa, bem como nos Pins relevantes.
Bancos de dados de clientes : carregue sua lista de clientes para alcançar aqueles que já visitaram ou interagiram com seu site, loja ou conteúdo do Pinterest.
O Pinterest Analytics analisa quais Pins funcionam melhor com seu público-alvo e rastreia a eficiência de seus anúncios. Os insights na plataforma do Pinterest podem ser usados pelas marcas para monitorar o desempenho dos Pins promovidos e melhorar sua abordagem de marketing.
Formatos de publicidade do Pinterest
Os anúncios do Pinterest que aparecem na página inicial de um usuário se assemelham a Pins comuns (fotos, vídeos ou coleções). Os anúncios são personalizados para atingir um público-alvo específico, tanto no feed inicial quanto nos resultados de pesquisa. Você deve entender os vários formatos de anúncios do Pinterest antes de criar (e pagar por) uma campanha de Pin patrocinada.
Com os anúncios do Pinterest, não há formato superior. Tudo se resume ao seu público-alvo e o que eles preferem. Experimente diferentes formatos de anúncio para ver quais obtêm mais cliques.
Anúncios padrão/estáticos
Este estilo de anúncio mostra seus itens e conteúdo em um formato vertical. Um anúncio estático pode incluir um único arquivo PNG ou JPEG de até 20 MB. O Pinterest recomenda uma proporção de 2:3 (1000 x 1500 pixels) para evitar que as fotos sejam cortadas nos feeds.
Anúncios em vídeo
Fonte: business.pinterest.com
Você pode atrair o interesse do seu mercado-alvo e contar uma história atraente usando o formato de vídeo envolvente do Pinterest. A duração de um anúncio em vídeo do Pinterest pode variar de quatro segundos a quinze minutos. O tamanho dos anúncios para Pins de vídeo de largura padrão é o mesmo dos Pins padrão. O anúncio em vídeo de largura máxima do Pinterest ocupa toda a tela no celular. Este formato só está disponível para compra como anúncio pago.
Anúncios em carrossel
Este formato é um carrossel visual. Os anúncios em carrossel se assemelham a Pins orgânicos, mas incluem uma coleção de fotos pelas quais os usuários podem deslizar. Cada anúncio em carrossel pode ter de duas a cinco imagens. Esses anúncios são ótimos para mostrar vários ângulos do mesmo item e acessórios ou coisas que o acompanham. Os pequenos pontos abaixo da imagem indicam que é um carrossel.
Anúncios de coleção
Esse formato combina fotos e vídeos de estilo de vida para demonstrar seus produtos. Um anúncio de coleção tem um visual central (imagem ou vídeo) e três imagens secundárias. Quando um visitante toca em seu anúncio, você pode exibir até 24 imagens na página de detalhes do anúncio.
Fonte: help.pinterest.com
O Pinterest pode criar os anúncios de coleção para você automaticamente, incluindo a seleção de conteúdo relevante do seu inventário de produtos. Os anúncios de coleções precisam de uma conta comercial do Pinterest e um site que esteja em conformidade com as Diretrizes do comerciante do Pinterest . Você também deve primeiro configurar o Catálogo , a tecnologia de alimentação de feed do Pinterest.
Os anúncios de coleções são exibidos exclusivamente para usuários móveis. Essas campanhas são ideais para empresas de comércio eletrônico, principalmente nas categorias de moda, decoração e beleza.
Anúncios do Shopping
Esse formato melhora a distribuição convertendo rapidamente todos os seus Pins de produtos em anúncios. Os anúncios do Shopping, como os Pins de coleções, são derivados do seu catálogo de produtos. Por outro lado, os Pins de compras mostram apenas uma imagem ou vídeo.
A genialidade desses anúncios é como eles são simples de criar. O Pinterest distribui automaticamente anúncios de compras para o público mais interessado com base nas informações do produto e vertical. As lojas físicas também podem se beneficiar dos anúncios de compras do Pinterest.
instalações de aplicativos
Esses posicionamentos são projetados para aumentar os downloads do aplicativo da sua marca. Os Pins de instalação de aplicativos levam você ao seu site preferido da Apple Store ou do Google Play. Quando alguém clicar nele, poderá baixar o aplicativo sem precisar sair do Pinterest.
Pins Promovidos
Os Pins Promovidos consistem em uma única foto ou vídeo no feed inicial. A única coisa que os distingue dos Pins orgânicos é um pequeno adesivo “promovido por”. Quando os usuários clicam em um Pin promovido, eles são direcionados para o URL que você fornece.
Aqui estão dois novos formatos do Pinterest que você pode (em breve) converter em Pins promovidos:
Alfinetes de ideias
Idea Pins são segmentos de vídeo curtos ou uma coleção de até 20 visuais projetados para atrair Pinners com conteúdo educacional interativo. Normalmente, são vídeos ou demonstrações rápidas de instruções.
Fonte: business.pinterest.com
Os Idea Pins são comumente chamados de Story Pins porque são estruturados de maneira semelhante ao Instagram Stories. Eles suportam marcação de usuário, hashtags de assunto, sobreposições de texto e gráficos, adesivos interativos e narrações opcionais.
Atualmente, este é um formato apenas orgânico, mas o Pinterest agora está testando Idea Pins patrocinados nos EUA e planeja lançar anúncios de Idea Pin para todos no final de 2022.
Experimente os Pins
Com os Pins Try on do produto, você pode integrar seu conteúdo à realidade aumentada para criar uma experiência virtual de “provador”. Ele usa a câmera do telefone para mostrar aos usuários como um produto ficaria neles.
Os Pins de teste ainda não estão acessíveis e, para começar, você precisará de uma conta comercial do Pinterest, um gerente de conta do Pinterest e um catálogo de produtos. Espera-se que este novo formato esteja disponível este ano.
Benefícios de Publicidade no Pinterest
Ao incorporar o Pinterest à sua estratégia de marketing , você obtém acesso a uma base de usuários que valoriza o conteúdo visual e a interação com a comunidade. A seguir estão alguns dos outros benefícios dos anúncios do Pinterest:
Aumentar o reconhecimento da marca
Investir alguns dólares em um Pin promovido aumenta a visibilidade da sua marca, permitindo que você seja visto pelo maior número possível de usuários. Se você trabalhar para gerar um ótimo conteúdo de anúncio, visuais atraentes para seu Pin e palavras-chave competitivas, sua marca ganhará ainda mais exposição.
Aumentar o tráfego do site
O Pinterest recebe mais de cinco bilhões de buscas por mês . Isso significa que você pode usar Pins promovidos para direcionar essa atividade. Adicionar conteúdo interessante e hiper relevante que atenda às demandas do seu público-alvo sempre direciona o tráfego para suas páginas de destino. O componente orgânico é vital para a sustentabilidade do tráfego a longo prazo.
Aumente as conversões
Se você está tendo dificuldade em transformar visitantes em consumidores, os usuários do Pinterest estão mais engajados e propensos a comprar do que os usuários de outras plataformas sociais. Por esse motivo, os anúncios do Pinterest são tão eficazes, permitindo que você aumente as vendas.
Nicho de mercado alvo
Fonte: business.pinterest.com
Ao contrário do Facebook e do Twitter, o Pinterest tem um perfil demográfico distinto . A plataforma se destaca por atrair um grande público, principalmente adultos que ganham um sustento estável e é composto principalmente por mulheres. Isso é especialmente benéfico para marcas nos nichos de moda, artesanato e parentalidade, onde a concorrência online é cada vez mais acirrada.
Fornece insights aprofundados
O Pinterest Ads Manager fornece informações detalhadas sobre como os visitantes descobrem e interagem com seus Pins. Entender o “como” do envolvimento do usuário (e da compra) fornece todas as informações necessárias para criar sua próxima campanha. Esses dados podem até ser usados para orientar toda a sua estratégia de marketing.
Objetivos de publicidade do Pinterest
A publicidade no Pinterest é baseada em leilão. Antes de criar um Pin promovido, os profissionais de marketing devem definir seus objetivos. Escolha um objetivo de anúncio do Pinterest que melhor se adapte ao seu estilo visual, dependendo dos produtos, metas e KPIs da sua marca. As marcas fazem lances em Pins promovidos mostrados para seu público-alvo. Seu objetivo influencia sua oferta no leilão. A marca com a melhor oferta ganha.
Existem vários objetivos para escolher:
Conhecimento da marca
Se você deseja que seu Pin seja visto pelo maior número possível de Pinners relevantes, esse objetivo é ideal para sua campanha. Isso é para divulgar sua empresa ou o lançamento de um produto específico. As cobranças são impostas às marcas por 1.000 impressões.
Isso é recomendado para Pins promovidos e anúncios de compras.
Visualizações de vídeo
O objetivo é colocar seu vídeo na frente do maior número possível de usuários interessados. Isso se aplica a todos os tipos de Pins de vídeo, incluindo anúncios de produtos direcionados e clipes gerais sobre sua marca. Quando os visitantes assistem ao seu vídeo por mais de dois segundos, as marcas pagam por visualização.
Essa mira é recomendada para Pins de vídeo.
Tráfego
O objetivo é aumentar o número de pessoas que clicam no seu Pin. Enquanto os outros objetivos permitem que os profissionais de marketing enviem Pinners para seus sites, essa opção é única porque cobra marcas por clique em vez de impressões.
Isso é recomendado para anúncios de coleções e anúncios de carrossel.
Conversões
As conversões são sobre encorajar os usuários do Pinterest a agir. Essas campanhas de CTA visam atingir um objetivo específico, como uma venda, registro de evento ou outra atividade de adesão.
As conversões são recomendadas para anúncios de compras, anúncios de coleções e Pins de ideias.
Catálogo de compras
Os anúncios de compras de comércio eletrônico são focados apenas em um único objetivo, a venda de um produto. Como resultado desse objetivo, os usuários do Pinterest encontrarão seu Pin promovido enquanto navegam no site. As marcas podem escolher entre pagamento por clique ou custo por 1.000 impressões.
Isso é recomendado para Pins de compras e anúncios de coleções.
Custos de publicidade do Pinterest
Não há uma taxa fixa para os anúncios do Pinterest que os profissionais de marketing possam pagar antecipadamente. O custo depende do tipo de anúncio e da campanha. Embora o preço de cada unidade e formato de anúncio varie, a publicidade do Pinterest em 2021 teve uma média de US$ 1,50 por clique .
Devido ao sistema de lances dos anúncios do Pinterest, uma área popular de publicidade e pesquisa certamente terminará na extremidade superior do espectro. Você economizará dinheiro se sua marca ou produto for mais de nicho. Se sua marca ou produto for mais de nicho, provavelmente você gastará menos devido a menos ofertas concorrentes.
Os anúncios do Pinterest não são apenas significativamente mais baratos do que os anúncios do Instagram e do YouTube, mas também são incrivelmente eficazes. Para suas campanhas publicitárias no Pinterest, você pode definir um limite de gastos diários. Além disso, há duas opções para lances de grupos de anúncios:
Lances personalizados : você escolhe quanto deseja gastar em cada ação da campanha. Os lances básicos variam de acordo com o estilo do anúncio e a concorrência, mas a oferta mais alta está totalmente sob seu controle.
Lance automático : lançado em 2020, o lance automático reduz os gastos com anúncios e aumenta os resultados. O Pinterest ajusta seus lances automaticamente ao longo do dia, todos os dias, para garantir que você receba o máximo retorno possível.
Avanços na publicidade do Pinterest
O Pinterest fornece ferramentas e recursos integrados para ajudar as marcas a produzir campanhas de marketing sem esforço na plataforma.
Usando insights de audiência
Examine os principais dados demográficos, comportamentos e tendências do usuário para entender melhor a intenção do público. O Audience Insights também coleta detalhes sobre as categorias mais populares do Pinterest e os interesses relevantes do público.
Identificando a Intenção
Os usuários do Pinterest buscam ideias sazonais ou marcantes da vida. Os profissionais de marketing podem aproveitar as dicas de comportamento do usuário planejando cronogramas e orçamentos de campanha de acordo. As soluções de publicidade do Pinterest podem fornecer resultados mais eficientes em grupos de anúncios com o objetivo de consideração.
Criando conteúdo inspirador
Os usuários do Pinterest estão constantemente em busca de novas ideias. O conteúdo de marca de alta qualidade não prejudica a experiência do usuário.
Em vez disso, motiva-os, expondo-os a novos produtos e marcas. Com pesquisas sem marca respondendo por 97% das principais pesquisas do Pinterest , as marcas têm a oportunidade de influenciar e transmitir por que são as mais adequadas para o projeto do usuário.
Usando o Pinterest TV
Fonte: newsroom.pinterest.com
O Pinterest TV inclui conteúdo de criador que pode ser comprado. Ele permite que os usuários se conectem com os criadores e aprendam sobre suas marcas favoritas. Os consumidores podem adquirir novas ideias de seus influenciadores favoritos e procurar ofertas exclusivas. Os anunciantes podem comprar produtos marcados pelos criadores. Os hosts podem usar um conjunto de ferramentas que inclui uma gaveta de produtos com preços, descrição, alianças de marca e módulos de desconto para compras ao vivo.
Práticas recomendadas de publicidade no Pinterest
O Pinterest é um site de rede social visual, com cada Pin apresentando uma imagem impressionante. Para se destacar, seus anúncios devem usar a mesma abordagem, caso contrário, vá um passo além. O Pinterest tem várias práticas recomendadas de publicidade e aqui estão mais algumas:
- Se você for o licitante vencedor de um anúncio, certifique-se de que seu anúncio se ajuste precisamente para ter o maior impacto sobre os usuários. Cada forma de anúncio tem requisitos diferentes, portanto, verifique novamente as especificações do anúncio .
- Se o seu Pin tiver um link, verifique se ele está ativo e carrega rapidamente. O criativo em seu Pin informa aos usuários o que esperar quando clicarem nele. Certifique-se de que esteja relacionado ao conteúdo e às imagens do seu site de destino.
- Use Idea Pins para mostrar seu conteúdo. Planeje seu material como uma narrativa adequada com começo, meio e fim.
- Narre seu Pin, mostre seu rosto e expresse sua individualidade. Os Pins de ideias permitem que as pessoas aprendam mais sobre os criadores.
- Motive os Pinners a agir de acordo com seus Pins. Um CTA claro sempre ajuda a aumentar os cliques e o engajamento. Incentive as pessoas a baixar, comprar, inscrever-se ou registrar-se.
- Use a sazonalidade e as tendências a seu favor. Anúncios relevantes para a temporada ou uma tendência atual no Pinterest e outros sites têm maior probabilidade de serem clicados.
- Considere o uso de Pins promovidos se você encontrar um Pin gerando muito tráfego orgânico.
Pensamentos finais
Seja sua empresa grande ou pequena, usar o Pinterest como plataforma de marketing de mídia social é uma maneira inteligente de anunciar sua empresa, produtos e serviços. A publicidade no Pinterest beneficia sua empresa e mostra a força criativa de sua marca. As ofertas de anúncios do Pinterest e suas ferramentas e análises podem ajudá-lo a melhorar suas campanhas de marketing em 2022 e além.