Um guia de introdução para plataformas de retargeting em publicidade nativa

As redes de anúncios nativos oferecem plataformas de redirecionamento, e configurar o redirecionamento em suas campanhas é surpreendentemente fácil na Taboola, Outbrain e Yahoo Gemini.

Por meio do uso eficaz de plataformas de retargeting, é possível converter clientes que já demonstraram interesse, mas não agiram.

Há muitos estágios em uma jornada típica de compra on-line, e o desgaste ocorre em cada etapa. Mesmo quando as pessoas clicam em um anúncio nativo, elas podem abandonar seu site por vários motivos, como a Deloitte destacou recentemente . 

As plataformas de redirecionamento podem trazê-los de volta e aumentar a chance de conversão ao veicular seus anúncios para um cliente que já demonstrou interesse em seu material, mas não converteu. Todas as principais plataformas de publicidade nativa suportam retargeting.

O que é redirecionamento?

Imagine que um cliente clica em um anúncio nativo e se encontra em seu site de comércio eletrônico. Até agora tudo bem. No entanto, eles podem não concluir uma transação por vários motivos:

• Eles acham que o preço é muito alto e esperam encontrar o que você está oferecendo por um preço mais barato em outro lugar.
• Eles querem ver quais alternativas de produtos estão disponíveis em outros lugares.
•  Sua sessão de navegação é interrompida.
• Eles precisam de algum tempo para decidir antes de fazer uma compra.

Depois que eles saem do seu site, é fácil para os clientes esquecerem o que estavam fazendo. A vida é agitada e a internet está cheia de distrações.

As plataformas de redirecionamento promovem produtos e serviços para clientes que já clicaram em anúncios nativos para acessar seu site. O rastreamento de cookies permite que o redirecionamento seja usado de diferentes maneiras, desde simplesmente exibir o mesmo anúncio novamente até exibir novas informações em uma sequência, como seguir um anúncio inicial com análises de terceiros ou informações de preços.

Uma campanha estratégica de retargeting deve, idealmente, exibir conteúdo complementar que reforce o apelo de seu produto ou serviço, resolvendo pontos problemáticos que podem ter impedido a conclusão da transação. No entanto , como muitas vezes não está claro por que alguém deixou seu site , as campanhas de redirecionamento eficazes geralmente envolvem tentativa e erro, até que as tendências surjam dos dados.

Embora possa haver benefícios em exibir o conteúdo original uma segunda vez, geralmente é aconselhável criar material suplementar para atrair os clientes. O MarTech Advisor explicou como a Roomba usou diferentes manchetes e depoimentos de clientes em campanhas de retargeting, indo além dos anúncios originais de produto/preço/lugar que chamaram a atenção das pessoas, mas não geraram vendas.

Como começar a redirecionar em 3 plataformas de anúncios nativos

A Brax trabalha com todas as principais plataformas de anúncios nativos. A configuração de campanhas de redirecionamento é surpreendentemente fácil, pois não há necessidade de gerar novas tags ou outros dados de rastreamento ao redirecionar públicos anteriores.

Tabola

Você precisa especificar uma ou mais campanhas no início, para que a Taboola possa compilar uma lista de pessoas adequadas para redirecionamento futuro. Em seguida, escolha a opção Campaign Clickers na seção Audience do seu painel e selecione a(s) campanha(s) relevante(s) para começar a compilar um pool de retargeting.

A Taboola recomenda definir um CPC comparativamente alto, pois menos pessoas serão segmentadas do que por meio de campanhas convencionais. No entanto, eles dizem que os clientes verão um ROI mais alto porque as pessoas que estão sendo segmentadas já estão próximas da conversão em muitos casos.

Mergulhe em mais detalhes sobre como usar o Taboola para redirecionamento . Se você é novo no Taboola, saiba mais sobre a plataforma de anúncios nativos do Taboola primeiro.

Outbrain

A Outbrain oferece várias soluções de retargeting, e há uma análise detalhada das várias opções em seu blog . Estas são as três opções principais:

1. Redirecionamento de público, que permite criar uma regra para campanhas específicas usando qualificadores booleanos.
2. Sequenciamento de histórias, em que as pessoas veem uma sequência cronológica de conteúdo nativo com a intenção de orientá-las para um resultado – primeiro o produto, depois as avaliações e, em seguida, uma oferta de desconto, por exemplo.
3. Segmento de Conversores, que agrega todos que converteram em seu site, incluindo pessoas de redes de anúncios nativos que não sejam da Outbrain, para ajudar a impulsionar compras personalizadas ou relacionadas.

Saiba mais sobre a Outbrain aqui se você for novo na plataforma.

Yahoo Gêmeos

O Yahoo Gemini também oferece redirecionamento, inclusive em sua rede Search on Native (SoN) . Você pode redirecionar as frases de pesquisa com seus anúncios nativos para um aumento incremental. Isso significa que seus anúncios nativos de redirecionamento podem ser exibidos nos resultados de pesquisa exibidos pelo Yahoo! motor de busca, bem como no conteúdo editorial em sites parceiros. 

O redirecionamento é fácil de configurar para a plataforma Yahoo Gemini, mas atualmente está disponível apenas para contas gerenciadas. Se você estiver usando a opção de autoatendimento com o Yahoo Gemini, entre em contato com a Brax para obter ajuda com isso. Se você é novo no Yahoo Gemini, achará útil começar com nosso guia: Como usar o Yahoo Gemini .

Acertando o alvo

Há muitas vantagens em usar o retargeting em redes de anúncios nativas. Uma campanha de anúncios nativos eficaz que faz uso de redirecionamento pode melhorar significativamente suas vendas, persuadindo os clientes indecisos a converter.

O público recorrente tem maior probabilidade de concluir uma transação porque já está familiarizado com sua marca e seu site, e as transações geralmente são concluídas mais rapidamente em uma segunda visita.