4 razões pelas quais as empresas “simplesmente dizem não” ao Google Ads (quando na verdade deveriam dizer “sim”)

Lembre-se do “Apenas diga não!” campanhas publicitárias durante os anos 80 e 90 para desencorajar as crianças de usar drogas recreativas? A única resposta que nunca vou esquecer é: “Eu não sou uma galinha, você é um peru”, que você pode assistir aqui e relembrar aqueles anos anteriores.

Embora as intenções deste anúncio sejam boas e eu apoie o esforço, essa frase deve ser a pior reviravolta de todos os tempos. Primeiro, não faz o menor sentido. Em segundo lugar, não aborda razões reais para dizer não às drogas, que, claro, existem muitas. E terceiro, estou disposto a apostar que a situação retratada no anúncio nunca aconteceu na vida real.

Em outras palavras, crianças como eu foram levadas a acreditar que as crianças mais velhas tentariam me forçar com drogas e minha melhor resposta foi dizer “Eu não sou uma galinha, você é um peru”. Olhando para trás, eu apenas rio desses anúncios porque eles não estão nem perto da realidade.

Isso nos leva ao tema deste artigo. Na minha experiência, as empresas às vezes dizem “não” ao Google Ads e o descartam muito rapidamente, como se fosse uma droga recreativa em um “Apenas diga não!” comercial. A publicidade do Google não é inerentemente ruim e é importante examinar mais de perto os fatos antes de tomar uma decisão sobre usá-la em seu plano de marketing.

Neste artigo, falarei sobre 4 das razões que ouvi ao longo dos anos, junto com os fatos para que você possa tomar uma decisão mais informada…

Resposta nº 1: “Eu só quero tráfego grátis”

Esse é um dos motivos mais comuns para não querer usar o Google Ads. No entanto, como o exemplo “Eu não sou uma galinha, você é um peru” acima, essa resposta não faz sentido.

Não existe tráfego grátis!

Normalmente, as pessoas estão se referindo à otimização de mecanismo de busca (SEO) quando falam sobre “tráfego gratuito”, mas o SEO não é gratuito. Para ter seu site bem classificado e permanecer bem classificado no Google, você precisa investir tempo e dinheiro otimizando seu site. Ou você investe seu próprio tempo ou precisa contratar uma agência para fazer o trabalho por você. Em ambos os casos, não é gratuito.

Além disso, a publicidade do Google é uma maneira muito mais rápida de obter tráfego direcionado em comparação com o SEO. Então, quando você considera o tempo necessário, investir em Google Ads pode ser a melhor opção para gerar tráfego, pelo menos no curto prazo.

Resposta nº 2: “Ninguém clica nesses anúncios no Google”

Sempre fico surpreso quando ouço essa resposta, considerando que a maior parte da receita do Google, que está na casa dos bilhões, vem da receita do Google Ads. Em outras palavras, o Google gera bilhões de dólares de pessoas que clicam naqueles “anúncios no Google”.

Claramente, as pessoas estão clicando. Isso também aponta para o fato de que as empresas continuam investindo, ano após ano, nesses anúncios, o que indica que os anúncios são lucrativos. Se as empresas estivessem perdendo dinheiro, elas parariam de anunciar e o Google pararia de crescer.

Resposta #3: “É muito caro”

OK, agora finalmente chegamos a uma resposta aparentemente lógica — especialmente em alguns setores onde o custo por clique pode ser bem superior a US$ 10. Isso pode aumentar rapidamente e pode parecer caro no início.

No entanto, a publicidade não deve ser encarada como um gasto, mas como um investimento. Se você estivesse investindo no mercado de ações, não diria “só comprarei ações com preço de $ 100 ou menos”, então não investirei em ações da Apple ou da Microsoft, pois estão acima de $ 100/ação. Em vez disso, você analisa os retornos potenciais ao tomar decisões de investimento.

Essa é a mesma abordagem que você precisa adotar com o Google Ads. Para estimar rapidamente se você pode ou não anunciar lucrativamente em palavras-chave relevantes, use a seguinte fórmula:

(taxas de conversão de vendas estimadas) x (valor médio por cliente) = Custo máximo por clique

Por exemplo, se você estima que converterá 2% dos clientes em potencial que clicam em seu anúncio e o valor médio do cliente é de US$ 1.000, seu custo máximo por clique é de US$ 20. Se você puder comprar cliques no Google Ads por menos de US$ 20, terá lucro com essas estimativas. A princípio, $ 10 por clique parece caro, mas agora você pode ver que é apenas metade do máximo que você poderia investir.

Resposta nº 4: “Já tentei e não funcionou”

A resposta de exemplo final é que você tentou o Google Ads e não funcionou. Isso pode ser um motivo válido, mas depende muito de como você tentou . Em minha experiência de auditoria de centenas de contas do Google Ads, descobri que a maioria das empresas não tem suas campanhas configuradas corretamente e está desperdiçando dinheiro desnecessariamente.

Se você já experimentou o Google Ads, recomendo que revise sua campanha usando nossa lista de verificação do Google Ads . É possível que suas campanhas não tenham sido configuradas corretamente e, com alguns ajustes, você pode estar no caminho certo para uma campanha publicitária lucrativa.