Um guia avançado para publicidade lucrativa no YouTube para empresas

nov 11 2022

O objetivo deles era simples. Aumente a geração de leads on-line para seus negócios de seguros e adquira mais clientes pagantes. Eles queriam alcançar mais pessoas em seu mercado-alvo para vender mais de seus produtos.

Nosso primeiro pensamento para ajudá-los a atingir esse objetivo? Publicidade no YouTube, é claro! Sabíamos que a criação de uma campanha publicitária no YouTube usando alguns vídeos de boa qualidade que eles fizeram no passado poderia funcionar.

Então nós fizemos exatamente isso. O resultado foi um aumento de 20 vezes nas conversões e um custo por aquisição 86% menor do que antes. Sucesso e um cliente feliz, legal!

Curso de Youtube Ads (Google Ads para Vídeos)

Agora, este é apenas um exemplo de muitos em que ajudamos uma empresa a aproveitar o poder da publicidade no YouTube seguindo o mesmo processo que compartilhamos neste artigo.

Atualmente, os espectadores sintonizam o YouTube não apenas para obter conteúdo de entretenimento, mas também para se educar e encontrar respostas e produtos para seus problemas cotidianos.

Isso transformou o YouTube em uma plataforma poderosa com uma alta intenção de pesquisa. As empresas precisam aparecer aqui quando os clientes estão procurando o que oferecem ou correm o risco de perder para os concorrentes.

Fonte: Mollie Sivaram/Unsplash

O que torna os anúncios do YouTube tão eficazes?

Bem, existem várias vantagens quando se trata de publicidade no YouTube. Alguns dos principais são os anúncios do YouTube:

Custo-benefício – você pode começar com qualquer orçamento, grande ou pequeno, para começar a ver um ROI.
Altamente segmentável – o YouTube e seu pai, o Google, são dois dos mecanismos de pesquisa mais usados do mundo, o que significa que eles possuem uma tonelada de dados. Portanto, se você deseja segmentar por dados demográficos, interesses, correspondências de clientes, públicos de concorrentes, histórico de pesquisa ou outros, você pode segmentar o quanto quiser no YouTube.
Fácil de medir o sucesso – a robusta plataforma de gerenciamento de anúncios do Google torna muito fácil ver o que está funcionando e o que não está. Assim, você começará a ver os resultados assim que sua campanha começar e saberá se deve continuar gastando ou fazer ajustes.
Concentre-se no vídeo – com a publicidade no YouTube, você está aproveitando principalmente o poder do vídeo. Os vídeos mostram melhor você e sua empresa, conectam-se com seu público e chamam a atenção. Em parte, é por isso que a publicidade em vídeo em geral tende a ter um maior potencial de desempenho. Então, naturalmente, o YouTube se presta bem a essa abordagem.

Além disso, de acordo com a Hubspot, 90% dos usuários dizem que os vídeos de produtos são úteis no processo de decisão. Enquanto 64% dos clientes têm maior probabilidade de comprar um produto online depois de assistir a um vídeo sobre ele, conforme o YouTube.

Isso realmente mostra como o vídeo pode ser importante para o seu negócio. Portanto, neste artigo, forneceremos tudo o que você precisa saber para criar e otimizar uma campanha de publicidade do YouTube de resposta direta lucrativa. Vamos começar.

Fonte: Marvin Meyer/Unsplash

1) Comece com a pesquisa

Esta é uma etapa crucial na qual você precisa gastar tempo e acertar. A pesquisa serve como base e determina como você configurará e direcionará sua campanha.

Aqui você identifica métricas e informações importantes para ajudar a criar sua campanha publicitária no YouTube de uma maneira que funcione para sua empresa ou produto. Considere o seguinte:

Pontos problemáticos – Identifique os pontos problemáticos do mundo real que seus clientes têm e que você precisará abordar.
Dados demográficos – Existem idades específicas, gêneros, grupos de renda… etc, que você sabe que são comuns entre seu público-alvo?
Interesses – Pense em quais tópicos e categorias relevantes nos quais seus clientes-alvo estão interessados e já pesquisando.
Concorrentes – observe quem são seus principais concorrentes, pois você poderá segmentar diretamente o público deles.
Eventos da vida – Identifique quaisquer marcos importantes da vida, como se formar na faculdade, mudar de casa, abrir um negócio ou se casar. Tudo isso pode ajudá-lo a restringir ao segmentar um público de nicho.
Palavras -chave – Crie uma lista de mais de 50 palavras-chave e de 5 a 10 sites que seu público-alvo ideal está procurando online.

E por fim…

Definição de metas – Certifique-se de que sua meta final para a campanha esteja clara e escrita antes de iniciar sua campanha. Isso pode aumentar a conscientização, o tráfego do site, os assinantes de e-mail, impulsionar as conversões de vendas etc., ou uma combinação de qualquer um deles. Você precisa saber o que está tentando alcançar para saber como chegar lá.

Fonte: Glenn Carstens-Peters/Unsplash

2) Lista de verificação de configuração pré-campanha

Ok, você fez sua pesquisa completa e pensou em todas as áreas-chave mencionadas acima. Incrível! Agora, você está pronto para começar a trabalhar em nossa Lista de verificação pré-campanha do YouTube.

Orçamento: agora que você identificou seu público-alvo e o objetivo da campanha, precisa finalizar o orçamento da campanha. Dependendo de quão ampla ou restrita é sua segmentação, você chegará a um orçamento diário e total para sua campanha. Quanto mais amplo for o seu alvo, normalmente mais barato será porque o Google tem algum espaço de manobra para testar diferentes tipos de público dentro do seu alvo e encontrar aqueles que estão entregando o melhor CPV ou CPM. Também pode limitar outros públicos que estão ficando muito caros para alcançar. Por outro lado, com uma meta mais estreita, você pode esperar pagar mais. Isso ocorre porque o Google tem menos flexibilidade para tentar outros públicos dentro do seu alvo porque você está tentando alcançar um grupo específico. Uma meta estreita significa que o Google precisa continuar fazendo lances para esse público, não importa qual seja o preço.

Para ajudar a definir seu orçamento e metas, sugerimos usar a ferramenta Planejador de alcance do Google ou algo semelhante para avaliar melhor quanto tráfego ou leads um orçamento pode comprar em um determinado nicho.

Plano de mídia: sua pesquisa de público e orçamento fornecerão informações suficientes para criar um plano de mídia direcionado. Você pode pensar nisso como seu plano claro de ataque. Um bom plano de mídia consiste em uma lista do(s) público(s) que você está segmentando, sua estrutura de campanha, alocação de orçamento diário/mensal para várias campanhas, datas para a campanha, conceitos de vídeo e planos de produção, bem como os resultados estimados que você estão antecipando, como o número de impressões, visualizações ou conversões. Este plano de mídia ajudará você a manter suas campanhas publicitárias no caminho certo.
Audiências de retargeting: esta técnica permite que você veicule anúncios para audiências compostas por pessoas que já visitaram seu site e/ou canal do YouTube. Portanto, você terá seus públicos que criou do zero, mas também deseja ter esses públicos de remarketing porque eles têm o potencial de se tornar suas campanhas de melhor desempenho. Esse público é “mais caloroso” porque está cheio de pessoas que já interagiram ou demonstraram interesse pelo seu negócio de alguma forma. Isso torna o público muito mais propenso a se tornar um lead ou cliente.

Se você já tiver configurado o remarketing em seu site, poderá criar um público para sua campanha criado em torno do tráfego do site ou da lista de e-mail, por exemplo. Ou, se você ainda não configurou o remarketing, certifique-se de fazer isso antes de executar sua campanha. Dessa forma, você pode capturar os resultados iniciais de quem está visitando seu site ou interagindo com seu conteúdo e, posteriormente, redirecionar essas mesmas pessoas em sua campanha.
Rastreamento de Conversão: John Wanamaker, uma vez citado “Metade do dinheiro que gasto em publicidade é desperdiçado; o problema é que não sei qual metade”. Antigamente, os esforços de marketing off-line eram quase impossíveis de quantificar em métricas acionáveis. Felizmente, as coisas já percorreram um longo caminho e agora é o oposto na era da publicidade digital de hoje. Agora, cada dólar gasto com anúncios pode ser vinculado aos resultados/métricas, como cliques, custo por conversão e ROAS (retorno do investimento em anúncios).

E por isso mesmo, é extremamente importante certificar-se de que o acompanhamento de conversões está configurado corretamente em sua plataforma, site e páginas de destino do Google Ads antes de começar a veicular sua campanha para capturar os resultados com eficiência. As tags de conversão do Google Ads ajudam você a criar relatórios que mostram o que acontece depois que um cliente clica em seus anúncios – se ele comprou um produto, se inscreveu em seu boletim informativo ou entrou em contato com sua empresa, por exemplo. Gaste algum tempo para garantir que esta parte seja feita corretamente.

Fonte: Sam McGhee/Unsplash

3) Como criar seu anúncio em vídeo para o sucesso

Sejamos honestos aqui, há uma tonelada de conteúdo de vídeo online e o público hoje está mais inteligente do que nunca. Se as pessoas encontrarem um anúncio em vídeo ruim, elas se encolherão e olharão para o botão “pular este anúncio” até que ele fique disponível para clicar após apenas alguns segundos.

Então, como evitamos isso? A chave é criar um anúncio em vídeo de alta qualidade que prenda a atenção das pessoas, não incomode seu público e pareça um pouco diferente de um anúncio típico. Sem um vídeo de qualidade, será uma batalha difícil tentar converter um anúncio em vídeo. Alta qualidade não significa filmagem em 4K filmada em uma câmera de cinema cara. Em vez disso, pense em alta qualidade como no conteúdo em si, no roteiro, na personalidade na câmera e no ritmo do vídeo, entre outras coisas. Se forem bem pensados, é daí que vem a qualidade.

Então, aqui estão as etapas para criar um anúncio do YouTube vencedor que o preparará para o sucesso:

Gancho – Você precisa pensar em como vai capturar a atenção do seu público-alvo nos primeiros 5 segundos. Coloque-se no lugar deles e pense no que pode fazê-los parar e assista ao seu anúncio.
Problema – Resolva o problema que você sabe que seu público-alvo está enfrentando. Para fazer isso, você precisa fazer uma boa pesquisa de público, entendendo as escolhas de estilo de vida, hábitos, marcos, pontos problemáticos … etc. Fazer isso corretamente ajudará você a construir um relacionamento com seu público.
Solução – você descreveu o problema, então agora se posicione como a solução. A chave é se diferenciar dos outros por aí. Fale com os erros que a maioria dos outros concorrentes comete e o que você está fazendo para corrigir isso.
Prova Social – Estabelecer a credibilidade da sua marca é uma ótima maneira de ganhar a confiança do seu público. Você pode fazer isso falando sobre os resultados que alcançou (como fizemos no início deste artigo), marcas com as quais trabalhou ou falando sobre seus prêmios e conquistas. A prova social é uma ótima maneira de construir confiança.
CTA – seja bem claro com seu call-to-action. Diga ao seu público o que ele precisa fazer, onde e como conseguir essa solução que você tem para o problema dele. Isso pode pedir ao visualizador que clique no link abaixo, que o levará a uma página de inscrição, por exemplo. Apenas certifique-se de dizer isso verbalmente em seu anúncio, bem como usar gráficos ou escrever no vídeo para apontar para qualquer que seja o próximo passo.

Há muita coisa envolvida na criação de um anúncio em vídeo eficaz e de alta qualidade, como você pode ver. Portanto, dedique algum tempo a essa área e até peça a ajuda de seus colegas ou amigos para obter ideias e comentários.

Efeitos chamativos, humor, boa iluminação… tudo isso pode ajudar, mas você está tentando se conectar com as pessoas no final do dia, então lembre-se de que o público apreciará a autenticidade e a solução de seus problemas mais do que qualquer outra coisa.

Além disso, você deve, idealmente, criar algumas versões diferentes de seu anúncio em vídeo para poder testar diferentes comprimentos, estilos, frases de chamariz, etc., para ver o que acaba tendo o melhor desempenho.

Fonte: Jonas Jacobsson/Unsplash

4) Use a segmentação avançada para aumentar as conversões

Quando se trata de configurar sua campanha de publicidade do YouTube para lançamento, sugerimos aproveitar as ferramentas avançadas de segmentação disponíveis para garantir o desperdício mínimo de seu orçamento de anúncio.

A plataforma de anúncios do YouTube não apenas permite que você escolha os dados demográficos de seu público, mas também oferece algumas opções avançadas bastante sofisticadas para realmente restringir seus públicos mais interessados.

Assim como falamos na fase de “pesquisa” deste guia, é aqui que você pode usar as informações coletadas para configurar a segmentação avançada. Isso pode ser dividido em três categorias:

Segmentação de público frio:

Tópicos – assuntos e categorias de interesse que interessam ao seu público.
Palavras -chave – palavras, frases e termos que seu cliente-alvo tende a usar e pesquisar.
Posicionamentos – escolha de vídeos ou canais específicos no YouTube nos quais você deseja que seus anúncios sejam exibidos. Como um concorrente, por exemplo

Segmentação de audiência quente:

Públicos- alvo de afinidade – interesses e hábitos do seu cliente-alvo.
Públicos- alvo semelhantes – criados a partir de listas que você fornece ao Google, como uma lista de e-mail ou lista de conversão de sites.
Públicos Personalizados – palavras-chave e frases que você suspeita que seu público usa.

Segmentação de público quente

Remarketing de vídeo – mostrando seu vídeo para o público que teve interações anteriores com seus vídeos ou canal do YouTube.
Remarketing de site – mostrando seu vídeo para o público de pessoas que visitaram seu site
Lista de clientes – exibindo seus anúncios para sua lista de clientes que não concluíram seu funil de vendas

Fonte: charlesdeluvio/Unsplash

5) Otimize, Otimize, Otimize

Então você chegou ao lançamento e seus anúncios estão sendo exibidos. Bom trabalho! Mesmo que sua campanha seja executada com sucesso, agora não é hora de descansar. A otimização é o que o ajudará a pontuar seus Is e cruzar seus Ts para garantir ótimos resultados.

Agora que você tem os dados fluindo de suas campanhas, aproveite-os para fazer otimizações informadas para melhorar o desempenho de sua campanha. Algumas das principais indicações a serem observadas incluem:

Custo por visualização – um CPV crescente pode indicar fadiga criativa, o que significa que as pessoas estão se sentindo “acabadas” assistindo ao seu vídeo. Isso é bom para rastrear se o objetivo é obter o maior número possível de visualizações, onde o objetivo é a consideração da marca.
Custo por conversão – Uma boa segmentação geralmente resulta em custos por conversão mais baixos, porque a maioria das pessoas que estão vendo o anúncio o consideram relevante.
Taxa de visualização – alta taxa de visualização significa que a proporção entre visualizações e impressões é baixa, o que pode ajudar você a ganhar mais leilões a um custo menor. Isso pode mostrar como seu vídeo é atraente para assistir ou como sua segmentação está funcionando bem.
Taxa de cliques – Ter uma CTR baixa indica a necessidade de uma frase de chamariz mais forte ou talvez um posicionamento de anúncio diferente.
Valor/custo da conversão – analisa quanto você está gastando para adquirir uma conversão e quanto essa conversão vale para sua empresa. Essa é uma métrica importante para rastrear campanhas que estão otimizando para conversões.

Além disso, lembre-se de que o custo por métrica mais importante a ser monitorado depende do tipo e da meta da campanha. Portanto, esses exemplos acima são um bom lugar para começar e considerar, mas você pode optar por acompanhar e priorizar outras métricas com base em sua campanha exclusiva.

Depois de confirmar o que está rastreando e começar a ver os dados rolarem, você pode testar novas abordagens, otimizar novamente e testar um pouco mais. Repita o ciclo conforme necessário. Não hesite em experimentar e descobrir o que funciona para o seu negócio. Como dizem “você não vai saber se não tentar”.

Teste várias comunicações, estilos de anúncios em vídeo, públicos-alvo, dados demográficos, locais etc. e execute continuamente a otimização baseada em dados. É assim que você encontrará uma fórmula vencedora que gera um ROI positivo para o seu negócio.

Depois de encontrar a fórmula vencedora e uma campanha específica começar a gerar resultados favoráveis, você poderá começar a ampliar suas campanhas. Pode levar algum trabalho considerável para chegar até aqui, mas uma vez que você o faça, o potencial é enorme!

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