Quanto custam os anúncios do YouTube? [Guia atualizado de 2023]
O Google é dono do YouTube. Portanto, você anuncia no YouTube usando a rede do Google AdWords. Como em qualquer outro tipo de campanha do Google AdWords, o preço dos anúncios do YouTube envolve a licitação para a colocação do anúncio. Portanto, é impossível dizer quanto custam os anúncios do YouTube definitivamente.
Anteriormente, analisamos os anúncios do YouTube do ponto de vista dos YouTubers em Como ganhar dinheiro no YouTube . Esta postagem se concentra no YouTube do ponto de vista de um anunciante.
- Os anúncios do YouTube têm um custo por visualização médio de US$ 0,010 a US$ 0,030 , e as visualizações geradas serão contabilizadas na contagem geral de espectadores do YouTube.
- O custo médio para atingir 100.000 espectadores é de cerca de US$ 2.000.
Por que você anunciaria no YouTube?
O YouTube tem muitos seguidores – na verdade, ele conta com mais de 2,1 bilhões de usuários conectados mensalmente. Eles assistem ao YouTube em dispositivos móveis por mais de uma hora por dia, em média. Com a atual popularidade das Smart TVs, também houve um rápido aumento na visualização do YouTube em aparelhos de televisão.
Também é difícil ignorar o fato de que o mecanismo de pesquisa do YouTube perde apenas para o Google quando se trata de uso de pesquisa.
Com o poder do Google AdWords por trás disso, não deve ser surpresa que o YouTube seja agora a mídia favorita dos anunciantes em todo o mundo.
A única dificuldade do ponto de vista orçamentário é que não há uma taxa de preço explícita para o custo dos anúncios do YouTube. No entanto, isso não é diferente de muitos outros tipos de publicidade online. A regra geral on-line parece ser que você licita espaço publicitário e o lance mais alto é normalmente aceito.
Formatos de anúncio a serem considerados
O YouTube oferece uma variedade de formatos de anúncios. Esses incluem:
- Anúncios de vídeo no feed – são os vídeos que você vê nos resultados de pesquisa do YouTube, juntamente com os vídeos relacionados e os exibidos na página inicial do YouTube para celular. Eles aparecem como uma imagem em miniatura do seu vídeo com texto e sempre convidam você a clicar para assistir ao vídeo.
- Anúncios em vídeo ignoráveis – o tipo mais comum de anúncio do YouTube. Estes são os anúncios que você vê antes, durante ou depois de um vídeo, que um espectador pode pular após 5 segundos.
- Anúncios em vídeo não puláveis – são anúncios em vídeo que os espectadores devem assistir antes de visualizar o vídeo principal. Os vídeos não puláveis geralmente têm de 15 a 20 segundos de duração, dependendo dos padrões regionais .
- Anúncios bumper – são vídeos não puláveis de até 6 segundos que o espectador deve assistir antes de ver o vídeo principal.
- Anúncios de sobreposição – são anúncios de sobreposição semitransparentes que aparecem nos 20% inferiores do seu vídeo – somente na plataforma para computador. Eles podem ser anúncios gráficos ou de texto.
Os anúncios in-stream são aqueles que aparecem como parte de vídeos, vídeos patrocinados que aparecem em conteúdo orgânico monetizado, ou seja, os anúncios em vídeo puláveis e não puláveis e bumper ads. Os anúncios de vídeo in-feed são os anúncios que você usa para ajudar as pessoas a descobrir seus vídeos, veiculando-os junto com o conteúdo do YouTube com maior probabilidade de ser visto por seu público-alvo.
De longe, o anúncio mais popular é o anúncio em vídeo ignorável. Embora os anúncios não puláveis possam parecer lucrativos para os anunciantes, eles são impopulares entre os usuários.
Anúncios em vídeo no feed
Os anúncios em vídeo no feed podem ser menos populares entre os anunciantes porque não invadem os vídeos que as pessoas assistem. No entanto, eles ainda podem gerar resultados positivos para sua campanha publicitária. Como mencionei acima, o YouTube contém o segundo maior mecanismo de pesquisa do mundo. Isso significa que esses anúncios podem funcionar como uma alternativa à publicidade no Google se você operar em um nicho competitivo.
Se você promover um vídeo aqui, poderá acabar pagando uma taxa tão baixa quanto 3 centavos por visualização.
Se você puder determinar as frases em seu nicho que as pessoas pesquisam regularmente, poderá criar um vídeo para corresponder a essa frase, promovendo esse vídeo em um anúncio gráfico. Ao fazer isso, seus anúncios aparecerão tão relevantes para os usuários quanto outros vídeos do YouTube.
A ideia é criar vídeos que atendam às necessidades dos usuários e depois promovê-los com anúncios em vídeo in-feed.
Anúncios de sobreposição
Os anúncios de sobreposição são uma ótima maneira de direcionar tráfego para seu próprio canal ou site do YouTube. Para que isso funcione em seu canal do YouTube, primeiro você precisa preenchê-lo com vídeos envolventes e divertidos. Você também deseja criar um vídeo de boas-vindas atraente para incentivar as pessoas a permanecer no momento em que clicam em seu canal.
Naturalmente, você pode criar anúncios gráficos de sobreposição que aparecem nos vídeos de qualquer pessoa. Você pode obter valor agregado, no entanto, se eles clicarem em seu canal.
Anúncios em vídeo puláveis
Você paga apenas pelos vídeos puláveis que os espectadores assistem por 30 segundos ou mais (a menos que seu anúncio seja mais curto). Portanto, você não precisa se preocupar em pagar por todas aquelas pessoas que pulam seu vídeo o mais rápido possível.
Isso mantém os custos baixos, mas é claro que você não obterá nenhum benefício, a menos que algumas pessoas assistam ao seu anúncio, cliquem e comprem seu produto.
Isso torna a segmentação precisa muito importante para seus anúncios.
Anúncios bumper
As empresas usam anúncios bumper quando desejam transmitir uma mensagem curta e memorável a clientes em potencial. Como são seis segundos ou menos, eles precisam ser direto ao ponto.
Você paga por anúncios bumper por impressões. Eles são cobrados por CPM – custo por mil impressões. Portanto, você paga por um anúncio bumper cada vez que seu anúncio recebe 1.000 impressões.
Segmentação de seus anúncios em vídeo
Você encontrará uma guia Alvos para cada uma de suas campanhas de vídeo. Funciona de maneira semelhante a como você segmentaria diferentes tipos de pessoas ao comprar o AdWords na Pesquisa do Google.
Você usa a guia Segmentações para restringir os tipos de pessoas para as quais o YouTube veiculará seu anúncio em vídeo.
Para manter o custo de seus anúncios do YouTube baixo, mas ao mesmo tempo garantir que você receba cliques suficientes para fazer sua campanha valer a pena, você precisará segmentar apenas as pessoas certas para ver seu anúncio.
Quanto mais opções de segmentação você escolher, mais restrito será seu alvo. Duas a três opções de segmentação devem ser suficientes para a maioria dos grupos-alvo.
Você quer pensar em termos de palavras-chave. Quais termos seu público-alvo provavelmente usará ao pesquisar vídeos do YouTube?
Quanto mais você monitorar isso, menos gastos desnecessários você terá com as pessoas que assistem aos seus vídeos, mas não sendo uma pessoa provável de ir mais longe no funil.
Em um alto nível, se você vende um produto destinado a homens de meia-idade, evite segmentar os termos de pesquisa de vídeo mais comumente usados por adolescentes. Se você estiver segmentando mulheres idosas, não teria interesse em que seu anúncio aparecesse em nenhum dos vídeos do PewDiePie, por exemplo.
Você vai querer incluir palavras-chave positivas para focar e palavras-chave negativas para evitar.
Você também deve olhar para outros dados demográficos de segmentação. Se você vende seu produto apenas em um país, precisa evitar anunciar para o resto do mundo. Da mesma forma, convém limitar seu anúncio a países onde a maioria das pessoas fala inglês.
Seus vídeos podem ser divertidos, mas você não quer que as pessoas assistam a eles e provavelmente nunca comprarão seus produtos.
Como criar seu anúncio em vídeo
As empresas geralmente descobrem que a criação de vídeos pode incluir a maior proporção do custo de vídeo do YouTube. Isso, é claro, depende do nível de sofisticação e profissionalismo que você almeja com seu anúncio em vídeo.
Se o seu vídeo for de baixa qualidade, as pessoas irão ignorá-lo no ponto de 5 segundos. Um vídeo de baixa qualidade também não reflete bem em sua marca.
Depende das expectativas do seu público-alvo. Algumas empresas podem se safar com um vídeo caseiro de US$ 5.000. Outros parecerão miseráveis, a menos que gastem $ 100.000 e empreguem atores profissionais, equipe e valores de produção.
Quanto mais criativo você for com seu anúncio em vídeo, menos motivos haverá para o espectador correr para o botão Ignorar anúncio.
Lembre-se de que YouTube não é o mesmo que transmissão de TV. Um visualizador de TV ao vivo não possui um botão SkipAd. Embora você possa pensar que pode economizar dinheiro reutilizando seus anúncios de televisão, é provável que também esteja perdendo receita, com as pessoas optando por ignorar seu anúncio.
A única exceção é quando você consegue criar um anúncio de culto. Algumas empresas podem enviar seus anúncios para o YouTube como criações de vídeo, em vez de anúncios pagos. Por exemplo, a Air New Zealand ganhou reputação por seus peculiares vídeos de segurança. Como tal, não pagam para anunciar no YouTube. Eles têm um canal próspero, onde as pessoas pesquisam seus vídeos de segurança mais recentes.
Claro, muitos desses vídeos são produções de alto orçamento, incluindo vídeos feitos pelo produtor de cinema internacional, Sir Peter Jackson, diretor, Taika Waititi, e alguns do elenco de Hobbit e Senhor dos Anéis.
Se você tem um orçamento pequeno para produção de vídeo (e não tem amigos famosos para ajudá-lo), você precisa tentar uma abordagem diferente para a produção de vídeo. Você provavelmente terá que aprender a se sentir confortável na frente da câmera.
O YouTube tem ferramentas para ajudá-lo na produção do seu vídeo.
Licitação
A chave para o nível de seus custos de anúncios do YouTube é a necessidade de licitar no posicionamento do anúncio. Você não recebe nenhum preço definido para anunciar no YouTube
Você define para si mesmo um orçamento diário do que está disposto a pagar por sua publicidade no YouTube. A maioria das empresas permite pelo menos US $ 10 por dia para suas campanhas publicitárias no YouTube e, em seguida, aumenta esse valor depois de experimentar várias opções. Você só paga quando alguém interage com seu anúncio de alguma forma. Talvez eles assistam ao seu anúncio ignorável por 30 segundos ou cliquem em uma frase de chamariz em um anúncio gráfico.
Certifique-se de fazer sua segmentação antes de definir suas opções de lance. As sugestões de lance feitas pelo YouTube mudam conforme você altera sua segmentação.
Na maioria dos casos, você licita por CPV – custo por visualização. Isso significa que você está disposto a pagar até o valor do seu lance para cada visualização (de 30 segundos ou mais).
Você também definirá um valor máximo que está disposto a pagar por dia. Isso garante que você não receba nenhuma surpresa desagradável caso descubra que mais pessoas assistem a seus anúncios do que o previsto.
Você será solicitado a definir um lance de custo máximo por visualização. O YouTube fornecerá a você uma gama típica de lances – isso, é claro, dependerá de quanto você limitou seu público em sua segmentação.
Se você clicar em “Personalizar lances por formato”, poderá dividir seus lances separadamente para “In-Display” ou “In-stream”. Se você estiver mais interessado em publicidade “In-stream”, lance mais para essas estatísticas do que para “In-Display”.
O YouTube oferece uma projeção de suas visualizações/dia previstas para pesquisa, exibição e transmissão. Se esses números não corresponderem às suas intenções, você precisará voltar aos seus lances e ajustar de acordo.
Ele fornecerá um CPV médio previsto.
Otimização de suas campanhas do YouTube
Em última análise, sua preocupação não deve ser tanto sobre quanto custam seus anúncios do YouTube, mas sobre o nível de retorno que você pode obter com seu custo de publicidade no YouTube. Isso significa que você precisa ficar de olho em suas campanhas e depois adaptá-las em intervalos regulares, para otimizar seu desempenho.
Neil Patel aborda isso em detalhes em Como otimizar uma campanha publicitária no YouTube . Ele mostra como Gatorade conseguiu ganhar US$ 13,50 para cada US$ 1 gasto em seus anúncios no YouTube.
A chave para otimizar sua campanha no YouTube é revisar as estatísticas de sua campanha e entender o que elas estão dizendo. As estatísticas mais importantes são a taxa de visualização de seus anúncios e a taxa de cliques. Essas estatísticas mostram se as pessoas acham seus anúncios atraentes e se estão funcionando como uma campanha.
O problema mais comum é que seus vídeos não são atraentes o suficiente. Embora algumas empresas desistam neste ponto e descartem o YouTube como uma opção de marketing, uma escolha melhor é reformular seus vídeos para criar um conteúdo mais atraente.
Como alternativa, você pode selecionar influenciadores adequados para trabalhar, permitindo que eles criem conteúdo atraente que destaque seu produto.
Às vezes, seu problema pode ser a falta de exposição. Isso pode ocorrer porque as empresas da oposição superaram você nas melhores posições de publicidade. Você pode experimentar dando lances mais altos e, em seguida, observando o desempenho de seus anúncios com uma exposição mais alta.
Você descobrirá que muitas vezes obterá os melhores resultados gerais estando disposto a aumentar o valor que está disposto a pagar por sua publicidade no YouTube. Economizar nos custos pode prejudicar o ROI geral e os resultados.