A métrica nº 1 do Google Ads que determina seu sucesso a longo prazo

Com todas as métricas disponíveis em uma campanha de Google Ads, você sabia que apenas uma delas é responsável pelo sucesso ou fracasso da sua campanha? É difícil de acreditar, mas é verdade. Se esse ponto de dados for superior aos seus concorrentes, você dominará seu mercado.

Você consegue adivinhar qual? É o seu custo por clique? Taxa de cliques? Índice de qualidade? Taxa de conversão? Custo por conversão? Todos eles são importantes, mas nenhum deles sozinho determina o seu sucesso…

A resposta é seu EPC, ou ganhos por clique .

Qual é o seu CEP?

Seus ganhos por clique (EPC) são a quantia de dinheiro que você gera, em média, com um clique em seu anúncio. Em outras palavras, se no mês passado você gerou US$ 5.000 com 500 cliques em seus anúncios, seu EPC foi de US$ 10. Em média, você gerou US$ 10 quando um cliente em potencial clicou em seu anúncio (US$ 5.000 dividido pelos 500 cliques).

Outra maneira de calcular o EPC é multiplicar sua taxa de conversão de vendas por sua receita média por venda.

EPC = Taxa de conversão x Receita por venda

Vamos usar o mesmo exemplo acima e assumir que você teve uma taxa de conversão de 2% e sua receita média por venda foi de US$ 500. Isso significa que seu EPC foi novamente $ 10 (2% multiplicado por $ 500).

OK, OK, chega de matemática por um dia. 🙂

Por que seu EPC é tão importante?

Como você pode ver no exemplo acima, seu EPC determina quanta receita você gera com um clique em seu anúncio do Google. Ao saber quanto você vai gerar, você saberá instantaneamente quanto pode pagar por clique! Para manter uma campanha publicitária lucrativa, você sabe que não pode pagar mais de US$ 10 por clique em nenhuma de suas palavras-chave.

Isso é útil, mas vamos dar um passo adiante. Eu disse que o EPC determina seu sucesso a longo prazo e aqui está o porquê…

Por que o EPC determina seu sucesso a longo prazo

Anunciantes iniciantes encaram seu EPC como se fosse um número fixo e ajustam seus lances de acordo. Nos meus exemplos acima, o EPC foi de US$ 10, o que significa que você está limitado a fazer lances em palavras-chave inferiores a US$ 10. Isso faz sentido e é a abordagem mais lógica.

No entanto, essa “mentalidade EPC fixa” acabará com seu sucesso a longo prazo!

Isso ocorre porque os anunciantes avançados (incluindo alguns de seus concorrentes) sabem que seu EPC é apenas mais um ponto de dados para melhorar continuamente. Então, o que acontece quando seus concorrentes encontram uma maneira de aumentar seu EPC para US$ 15? Obviamente, eles aumentarão seus lances em um esforço para direcionar um tráfego cada vez mais lucrativo. Então, e se eles aumentarem seu EPC para US $ 17? Mais uma vez, eles aumentarão seus lances.

Se, ao mesmo tempo, seu EPC permanecer em $ 10, tenho certeza de que você vê o problema. Com o tempo, você simplesmente não conseguirá competir contra concorrentes com EPC mais alto. Eles poderão fazer lances cada vez mais altos, o que o empurra para baixo e para baixo na página até que você não seja visto por seus clientes em potencial!

É por isso que o EPC é tão importante para o seu sucesso a longo prazo.

Como melhorar continuamente seu EPC

A principal conclusão aqui é focar continuamente em maneiras de melhorar seu EPC. Essa é a única maneira de se manter competitivo a longo prazo. Como você faz isso?

Eu revelei a resposta a esta pergunta em meu exemplo básico de matemática que você provavelmente não deu atenção. Role para cima e leia a fórmula novamente para saber como calcular o EPC. Você verá que EPC é um fator de duas variáveis:

1. Sua taxa de conversão de vendas
2. Sua receita média por venda

Essas duas variáveis ​​são a chave para o seu sucesso a longo prazo. Se você puder aumentar sua taxa de conversão de vendas e/ou aumentar sua receita média por venda, seu EPC, por sua vez, aumentará.

Eu nunca disse que isso seria fácil, mas pelo menos agora você sabe onde focar. 🙂