6 técnicas de anúncios do LinkedIn negligenciadas

Precisa de melhores resultados de suas campanhas no LinkedIn? Você está procurando novas maneiras de melhorar seus anúncios?

Neste artigo, você aprenderá seis dicas para criar campanhas do LinkedIn que geram um melhor retorno sobre o investimento em publicidade (ROAS).

Nº 1: Impulsione seu melhor conteúdo do LinkedIn

Quando você deseja otimizar o gasto com anúncios, pode se concentrar em esforços de funil inferior, como geração de leads e campanhas de conversão. Mas antes de converter leads quentes, você deve guiá-los por seu funil de vendas, o que significa começar com o aumento da conscientização.

Em vez de criar campanhas complexas de reconhecimento da marca, considere aumentar o conteúdo orgânico do LinkedIn da sua empresa. Introduzida pela primeira vez em maio de 2021, a opção de otimização do LinkedIn agora permite que você promova conteúdo orgânico de alto desempenho com alguns cliques, sem necessidade de configuração de campanha.

Com postagens impulsionadas, você pode garantir que suas melhores postagens de blog e peças de liderança de pensamento mais perspicazes alcancem mais pessoas. Mas esse recurso também permite que você faça muito mais do que apenas atrair mais atenção para o seu conteúdo. Suas postagens impulsionadas também podem atingir objetivos como:

• Fazer com que mais pessoas reajam ou comentem suas postagens
• Incentivar mais pessoas a clicar e ver seus vídeos
• Direcionando mais pessoas para visitar seu site

Para impulsionar uma postagem, navegue até a página da sua empresa no LinkedIn e encontre o conteúdo que deseja promover. Clique no botão Impulsionar que aparece acima da postagem para ir direto para a interface do Campaign Manager.

O LinkedIn recomenda automaticamente um objetivo para o seu impulso, mas você pode alterá-lo selecionando outra opção – como obter engajamento ou direcionar tráfego – no menu suspenso.

Com postagens impulsionadas, você também pode criar seu público segmentando interesses e atributos profissionais ou escolhendo um modelo de público predefinido do LinkedIn. Como alternativa, você pode escolher um público salvo que já criou para uma campanha semelhante.

Por fim, defina datas e um orçamento e clique no botão azul Impulsionar para começar a promover seu conteúdo.

Nº 2: aproveite a publicidade de eventos do LinkedIn

Quer sua empresa conduza eventos presenciais ou virtuais, o LinkedIn tornou substancialmente mais fácil colocá-los diante de seu público-alvo. Graças a uma atualização em meados de 2021, agora você tem opções ainda mais eficazes para promover eventos no LinkedIn .

Você quer contar a mais pessoas sobre o seu evento ou gerar mais inscrições? Em vez de criar uma única imagem ou anúncio em vídeo, experimente o formato de anúncio de evento atualizado do LinkedIn. De acordo com o LinkedIn, os usuários relataram resultados dobrados e custos mais baixos em comparação com os formatos de anúncio gráfico, tornando o formato de anúncio de evento uma alternativa inteligente.

Para usar o formato de anúncio de evento, primeiro você precisa de uma página de evento do LinkedIn para um evento online, presencial ou do LinkedIn Live. Você pode criar um em menos de um minuto clicando no menu suspenso Ferramentas administrativas no canto superior direito da página da sua empresa.

Selecione Criar um evento e adicione todas as informações pertinentes. A plataforma gera automaticamente uma página de evento com um URL exclusivo que você pode compartilhar dentro ou fora do LinkedIn.

No Campaign Manager, crie uma nova campanha com um objetivo compatível, como reconhecimento da marca ou tráfego do site. Escolha Evento para o formato do anúncio e selecione a meta de otimização mais relevante. Por exemplo, se você escolheu a meta de tráfego do site, otimizar para cliques na página de destino pode ser sua melhor aposta.

No nível do anúncio, copie e cole o URL do evento do LinkedIn. O Campaign Manager adiciona automaticamente os detalhes do evento, então tudo o que você precisa fazer é escrever uma cópia que chame a atenção e aumente os registros.

Nº 3: Use formulários nativos do LinkedIn para geração de leads perfeita

A geração de leads quentes é uma etapa crítica em qualquer funil de vendas business-to-business (B2B). Em muitos casos, você pode identificar leads levando-os ao seu site e fazendo com que eles se inscrevam para uma demonstração ou preencham um formulário.

Mas adicionar seu site ao fluxo de trabalho pode introduzir inúmeros pontos de atrito, o que pode complicar o processo e limitar seus resultados. Para agilizar a geração de leads e obter mais retorno para seu investimento em publicidade, considere usar os formulários integrados do LinkedIn.

Com o objetivo de geração de leads, você pode conhecer clientes em potencial mesmo que eles nunca visitem seu site. Os anúncios que usam essa meta incluem formulários de geração de leads nativos que carregam instantaneamente com dados pré-preenchidos dos perfis dos usuários.

Isso significa que os clientes em potencial podem fornecer seus detalhes de contato rapidamente para que sua equipe possa acompanhá-los fora do LinkedIn. Como os campos são pré-preenchidos, é mais provável que sua equipe receba dados precisos em vez de detalhes de contato incorretos ou digitados.

Antes de criar um anúncio de geração de leads para sua empresa, pense no que você pode oferecer aos clientes em potencial em troca de seus detalhes de contato. Por exemplo, o anúncio de geração de leads abaixo da Wrapbook, uma solução de folha de pagamento e seguro, apresenta um modelo gratuito para criar um contrato de serviços de produção. É mais provável que os clientes em potencial cliquem no anúncio e preencham o formulário porque desejam o modelo.

O anúncio de geração de leads da Fisher Investments abaixo destaca outra isca digital valiosa – um guia para planejar quando se aposentar. Os usuários que enviarem suas informações de contato e cargo por meio do formulário de lead podem baixar o white paper instantaneamente.

Por mais eficazes que os ativos para download possam ser, eles não são as únicas iscas digitais que você pode oferecer por meio desse tipo de anúncio. Como alternativa, você pode usar formulários de lead para atrair clientes em potencial a se inscreverem em uma lista de e-mail, iniciar uma avaliação gratuita ou obter uma demonstração do produto.

Depois de decidir sobre sua oferta, crie uma campanha com o objetivo de geração de leads . Adicione o criativo e um público e crie seu anúncio e formulário de lead. Certifique-se de escolher a frase de chamariz mais adequada à sua oferta, como Inscrever-se ou Baixar.

Tome cuidado ao criar seu formulário de lead também. Embora você possa solicitar até 12 informações de perfil e fazer até três perguntas personalizadas, tornar seu formulário muito complicado pode comprometer seus resultados.

Procure solicitar as informações que sua equipe de vendas realmente precisa para obter os dados necessários para qualificar leads sem sobrecarregar os clientes em potencial ou induzi-los a clicar fora de seu anúncio.

Nº 4: Personalize seus anúncios do LinkedIn para usuários individuais

Talvez você tenha pesquisado seu público, elaborado uma oferta irresistível e uma cópia escrita que certamente ressoará com seus clientes em potencial. Você pode achar que não poderia criar um anúncio mais eficaz.

Mas se você não personalizou seus anúncios do LinkedIn para cada usuário individual, pode estar perdendo uma oportunidade importante de melhorar o ROAS. Afinal, a personalização pode gerar resultados impressionantes.

Com os anúncios dinâmicos do LinkedIn, a plataforma personaliza a cópia automaticamente, incorporando dados de perfil do usuário como cargo e nome da empresa. Como esse tipo de anúncio aparece no trilho certo e não no feed de notícias, seu posicionamento é projetado para chamar a atenção e obter conversões.

Para veicular anúncios dinâmicos, acesse o Campaign Manager e escolha um objetivo compatível, como visitas ou conversões no site. Selecione ou crie um público e escolha o formato de anúncio Spotlight.

Esteja preparado para manter sua mensagem o mais sucinta possível. Por serem menores que os anúncios in-feed, os anúncios Spotlight têm espaço apenas para um título (50 caracteres) e uma descrição (70 caracteres).

Nº 5: substitua as estratégias de lances padrão

Quando você cria uma campanha publicitária no LinkedIn , a estratégia de lance padrão é sempre a entrega máxima. Se você deseja gastar todo o seu orçamento com eficiência, essa estratégia padrão é perfeitamente aceitável. Mas quando você quiser ter mais controle sobre seus custos, considere outra estratégia de lances.

Com o lance de custo-alvo, você pode escolher o custo-alvo que deseja pagar por resultado-chave e, ao mesmo tempo, gerar o máximo de resultados possível. Em média, seu gasto diário com anúncios atingirá seu custo-alvo, mas pode subir até 30% a mais do que seu custo-alvo.

Se você deseja ter ainda mais controle sobre o que paga pelos resultados no LinkedIn, escolha lances manuais. Você determina qual lance deseja, o que significa que pode ter mais chances de atingir suas metas de ROAS. Como a escolha de lances manuais pode impedir que o LinkedIn gaste todo o seu orçamento, vale a pena experimentar diferentes lances para ver o que gera os melhores resultados para sua campanha.

Para definir sua estratégia de lances, abra o Campaign Manager e vá para a seção Orçamento e cronograma de sua campanha. Escolha Custo-alvo ou Lance manual e insira o valor que deseja pagar. Se você não quiser que o LinkedIn aumente seu lance em até 45% para obter cliques de alto valor, desmarque a opção Ativar ajuste de lance.

Nº 6: faça um teste de Brand Lift

Se você deseja obter ainda mais informações sobre como os clientes em potencial percebem sua empresa ou seus anúncios, faça um teste de brand lift. (Observe que esta opção está disponível para campanhas com orçamentos de pelo menos US$ 90.000.) Com esta opção de teste, você pode coletar dados para otimizar suas campanhas e tomar decisões mais inteligentes sobre a promoção de sua marca.

Para configurar um, abra o Campaign Manager e vá para a guia Teste. Clique no botão Criar teste e selecione Teste de marca. Escolha o número de métricas que deseja testar (até seis) e selecione as perguntas da pesquisa que deseja fazer. Além do recall do anúncio, você pode testar a favorabilidade da marca, recomendação e consideração do produto.

O LinkedIn compara automaticamente seus resultados de brand lift com outros em seu setor. Dessa forma, você entende melhor o desempenho de suas campanhas e como elas se comparam aos seus pares, para que você possa continuar melhorando seus anúncios do LinkedIn.

Conclusão

Não importa em que estágio do funil você esteja mirando, as opções de publicidade do LinkedIn permitem que você se conecte com o público certo e atinja seus objetivos. Desde a criação de públicos melhores até a criação de anúncios mais eficazes, essas dicas podem ajudá-lo a aproveitar melhor seus anúncios do LinkedIn em 2022.

Como usar o LinkedIn Campaign Manager

Quer gerenciar sua publicidade no LinkedIn com mais eficiência? Procurando uma maneira confiável de prever os resultados dos anúncios do LinkedIn?

Neste artigo, você aprenderá como usar oito recursos úteis do LinkedIn Campaign Manager, incluindo a ferramenta de previsão de alcance e frequência.

Nº 1: Como usar a previsão de alcance e frequência no LinkedIn Campaign Manager

No segundo trimestre de 2022, o LinkedIn lançou uma ferramenta de previsão para o Campaign Manager, com o objetivo de ajudar os anunciantes a estimar resultados e planejar orçamentos. Para acessar esse recurso, abra o Campaign Manager e clique para criar uma nova campanha.

Como revisar os segmentos de público do LinkedIn

Assim que você seleciona um objetivo de campanha, a janela Resultados previstos aparece automaticamente no canto superior direito. Por padrão, a janela exibe o tamanho do seu público-alvo e seus gastos e resultados estimados em 30 dias.

Para ver mais de perto os tipos de usuários que sua campanha tem potencial para alcançar, clique em Mostrar segmentos e use o menu suspenso para alternar entre os segmentos. Usando esta ferramenta, você pode ver um detalhamento das funções, níveis de senioridade e interesses do seu público.

Sua previsão mostra que é provável que você alcance profissionais com uma função de trabalho, nível sênior ou experiência no setor que você não deseja atingir? Role para baixo para atualizar seu público-alvo de acordo e revise sua previsão para garantir que ela esteja alinhada com as metas que você deseja alcançar.

Como ajustar os orçamentos das campanhas publicitárias do LinkedIn

Para a maioria dos objetivos de campanha, você também pode alternar entre as previsões de 1, 7 e 30 dias para estimar os resultados que pode alcançar com vários prazos de campanha. As previsões de alcance e frequência atendem às suas metas para a campanha?

Para ajustar os resultados estimados, role para baixo até a seção Orçamento e cronograma do grupo de campanhas e ajuste o orçamento. Por exemplo, você pode alternar entre orçamentos diários e vitalícios ou aumentar ou diminuir seus gastos com publicidade.

Se você tiver a opção de escolher outra estratégia de lances, poderá ajustar ainda mais os resultados previstos. Por exemplo, você pode ver como vários custos-alvo ou valores de lances manuais podem afetar os resultados de sua campanha.

Observe que o tipo de resultados previstos que você pode visualizar muda dependendo do objetivo da campanha que você escolher. Por exemplo, o site visita impressões de projetos objetivos, cliques e taxa de cliques (CTR). O objetivo de geração de leads estima leads, enquanto as exibições de vídeo e os objetivos de engajamento prevêem visualizações e engajamento, respectivamente.

Usando essas previsões, você pode planejar campanhas publicitárias no LinkedIn com muito mais eficiência. Embora os resultados não sejam garantidos, você pode usar as estimativas para garantir que está orçamentando corretamente e segmentando os segmentos de público corretos.

Nº 2: Como alternar entre contas de anúncios do LinkedIn no LinkedIn Campaign Manager

Se você gerencia várias contas de publicidade do LinkedIn para seus clientes de empresa ou agência, provavelmente já se acostumou com o fluxo de trabalho complicado da plataforma para alternar entre contas. A versão anterior da plataforma exigia que você navegasse de volta à página principal do Campaign Manager, onde era possível selecionar uma conta para visualizar.

A nova versão do Campaign Manager torna muito mais fácil alternar entre contas. Depois de entrar no LinkedIn, clique no botão Anunciar no menu superior. Assim que o Campaign Manager carregar, clique na seta no canto superior esquerdo para visualizar sua lista de contas detalhada.

Agora você pode ver sua conta de publicidade no canto superior esquerdo. Clique na seta para abrir um menu suspenso que exibe todas as suas contas de anúncios. Nessa exibição, você pode ver facilmente nomes de contas, números, status e logotipos de páginas da empresa.

Você pode clicar em qualquer opção na lista para alternar entre as contas. Como alternativa, você pode usar a barra de pesquisa na parte superior do menu para encontrar uma conta que não esteja sendo exibida. Você também pode clicar no botão + Conta na parte inferior do menu para criar uma conta completamente nova.

Nº 3: Como gerenciar as configurações da conta de anúncios no LinkedIn Campaign Manager

A nova experiência de navegação do Campaign Manager também torna muito mais fácil revisar e ajustar as configurações da conta. Selecione uma conta de anúncios para visualizar e clique em Configurações da conta no menu à esquerda. Em seguida, escolha uma opção no menu suspenso.

Selecione Gerenciar acesso para adicionar ou remover usuários de contas de anúncios. A partir daí, você pode percorrer a lista de usuários da conta ou usar a barra de pesquisa para encontrar um usuário. Clique no ícone da lixeira para remover um usuário de sua conta ou atribuir a ele uma função diferente usando o menu suspenso.

Você também pode clicar no botão Adicionar usuário para convidar novos gerentes de conta para sua conta de anúncios. Embora você não precise de conexões diretas com todos os gerentes de conta, o LinkedIn exige que você tenha pelo menos conexões de terceiro grau com qualquer pessoa que adicionar.

No menu Configurações da conta, você também pode acessar sua central de cobrança. Este é o seu balcão único para atualizar contatos de cobrança, monitorar seus gastos mensais e alterar seu método de pagamento padrão.

Você também pode baixar recibos e resgatar créditos aqui.

Você precisa alterar o nome da sua conta de anúncios no Campaign Manager? Selecione Editar conta para fazer alterações administrativas, incluindo associar uma página da empresa no LinkedIn e atualizar o tipo de moeda da sua conta.

Nº 4: Como planejar a segmentação de campanha no LinkedIn Campaign Manager

A experiência atualizada do Campaign Manager também coloca todas as ferramentas essenciais de segmentação no menu à esquerda. Para acessá-los, clique em Plano e abra o menu suspenso.

Selecione Públicos para revisar e gerenciar todos os seus públicos correspondentes, que podem segmentar visitantes do site, listas de contatos e empresas. Se você já criou um ou mais Matched Audiences, você os verá listados aqui.

Clique em qualquer audiência preexistente para analisá-la ou modificá-la. Por exemplo, você pode:

• Renomeie os públicos para que sua equipe encontre o que precisa com mais facilidade
• Ajuste o prazo para se conectar com pessoas que se envolveram mais ou menos recentemente
• Mude o método de engajamento para encontrar pessoas com mais ou menos intenção

Se algum de seus públicos correspondentes for elegível para semelhantes, você poderá selecioná-los e clicar em Criar um público semelhante. Essa opção é ideal para expandir sua segmentação para alcançar pessoas semelhantes ao seu público-alvo.

Para criar um novo público correspondente, clique no botão Criar público e selecione o tipo que deseja configurar. As opções incluem:

• Carregar uma lista de leads de sua ferramenta de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM)
• Criar uma aparência semelhante a um público correspondente qualificado (ou seja, ativo e com pelo menos 300 membros)
• Redirecionamento por engajamento com a página da sua empresa, evento, formulário de geração de leads, site ou vídeo ou anúncio de imagem única

Quer compartilhar seus públicos correspondentes nas contas de anúncios da empresa? Selecione qualquer público ativo e clique no botão Compartilhar uma cópia para copiá-lo para outra conta.

Para obter mais controle sobre quem vê seus anúncios no LinkedIn Audience Network, selecione Listas de bloqueio no menu à esquerda. Aqui, você pode fazer upload de listas de sites de terceiros nos quais não deseja que seus anúncios sejam exibidos.

Clique no botão para acessar o template e adicionar sua lista, e depois tenha o cuidado de atualizar suas listas periodicamente.

Nº 5: Como atualizar os ativos da conta de anúncios no LinkedIn Campaign Manager

Sua empresa usa formulários de geração de leads ou páginas de destino para se conectar com clientes em potencial? Você pode gerenciar todos esses itens no menu suspenso Ativos no menu à esquerda.

Clique em Formulários de geração de leads para revisar todos os formulários que você criou para campanhas anteriores. Você pode visualizar análises básicas para seus formulários de geração de leads rapidamente, incluindo o número de leads que cada um gerou e seu status.

Para configurar um novo formulário de geração de leads, clique no botão Criar formulário. Insira o título e os detalhes da sua oferta e selecione as informações que deseja coletar. Os formulários de geração de leads suportam até três perguntas personalizadas e até cinco caixas de seleção personalizadas.

Para acompanhar as páginas de destino que você criou, selecione Páginas de destino no menu à esquerda. Observe que você deve ter um contrato do LinkedIn Recruiter para usar esse recurso.

Você também pode rastrear todos os ativos de campanha compartilhados na guia Histórico de ativos. Aqui, você pode visualizar as cópias de ativos que compartilhou com outras contas e as que recebeu para usar nas campanhas de sua conta.

Nº 6: Como analisar os resultados da publicidade no LinkedIn Campaign Manager

Durante anos, o LinkedIn Campaign Manager ofereceu ferramentas para ajudá-lo a analisar os resultados da campanha. Mas eles nem sempre foram tão fáceis de encontrar. Na nova experiência, você pode encontrar todas as ferramentas principais no menu suspenso Analisar no menu à esquerda.

Clique na opção Insight Tag para configurar ou compartilhar seu pixel do LinkedIn, essencial para mensurar os resultados das campanhas publicitárias no site da sua empresa. Decida se você mesmo deseja instalar a tag, enviá-la ao seu desenvolvedor ou usar um gerenciador de tags. Em seguida, siga as instruções para concluir o processo de instalação.

Para compartilhar sua tag de insight com outra conta, clique no botão Gerenciar tag de insight no canto superior direito. Selecione Gerenciar compartilhamento e conceda às contas selecionadas acesso total ou somente para uso à sua tag.

Assim que o público do seu site ultrapassar 300, o Campaign Manager fornecerá informações adicionais sobre seus visitantes. Clique em Dados demográficos do site para obter dados profissionais sobre os visitantes do seu site.

Para usar sua tag de insight para monitorar resultados específicos, clique em Acompanhamento de conversões no menu à esquerda. Se você já configurou conversões, você as verá listadas aqui. Você pode ver facilmente quais conversões estão ativas e classificar por tipo, valor ou uso.

Você também pode clicar no botão Criar conversão para configurar um novo rastreamento de conversão em seu site. Use o menu suspenso para escolher o tipo de conversão – de leads a vendas e ações específicas – e escolha um modelo de atribuição e um período de tempo. Depois de configurar uma conversão, você pode adicioná-la a uma campanha e começar a acompanhar.

Nº 7: Como anunciar sua empresa no LinkedIn Campaign Manager

A nova navegação do Campaign Manager também facilita o planejamento, o lançamento e a revisão de campanhas publicitárias. Clique em Anunciar no menu à esquerda para ver todos os seus grupos de campanha, campanhas e anúncios.

Para iniciar uma nova campanha ou grupo de campanhas, clique no botão Criar. A partir daqui, o fluxo de trabalho do Campaign Manager deve parecer familiar se você já veiculou anúncios do LinkedIn antes. Aqui está uma breve visão geral das ferramentas que você pode usar para planejar e lançar uma campanha publicitária:

• Objetivo: criar uma campanha com foco no estágio de conscientização, consideração ou conversão do funil.
• Público-alvo: segmente usuários do LinkedIn com base em atributos profissionais ou use dados próprios e de terceiros para criar públicos correspondentes.
• Formato de anúncio: alcance seu público-alvo com imagem, vídeo, carrossel, evento e outros formatos de anúncio com objetivos específicos.
• Posicionamento: anuncie no LinkedIn ou no LinkedIn Audience Network usando sua lista de bloqueio conforme necessário.
• Orçamento e cronograma: defina um cronograma de campanha e um orçamento diário ou vitalício.
• Rastreamento de conversão: use qualquer uma das conversões que você criou para monitorar os resultados da campanha.
• Criativo do anúncio: promova postagens existentes ou crie novos anúncios exclusivos para sua campanha.

Quando estiver pronto para revisar o desempenho da campanha publicitária do LinkedIn, volte para a guia Anunciar. Selecione um ou mais grupos de campanhas, campanhas ou anúncios e clique no botão Gráfico de desempenho. Em seguida, ajuste o período de tempo e clique no menu suspenso Exibir para alternar as métricas.

Você pode visualizar métricas que variam de impressões e cliques a leads e conversões para avaliar o desempenho de suas campanhas. Você também pode revisar o custo por clique (CPC), o custo por lead e o custo por conversão para garantir que sua campanha esteja gerando o valor esperado.

Para ter uma noção melhor dos usuários do LinkedIn que sua campanha alcançou, alterne o menu suspenso Exibir de Desempenho para Dados demográficos. Em seguida, use o menu suspenso Exibir para ver quais segmentos demográficos geraram impressões, cliques e CTR ideais.

Você pode usar essas análises para identificar padrões e tendências no desempenho de sua campanha. Eles também são úteis para encontrar segmentos de público de melhor desempenho. Usando essas informações, você pode modificar as campanhas ativas para obter melhores resultados ou criar campanhas mais bem-sucedidas no futuro.

Nº 8: Como executar um teste de Brand Lift no LinkedIn Campaign Manager

Ao contrário de outras plataformas de publicidade, o LinkedIn não possui uma ferramenta integrada para campanhas de teste A/B ou conjuntos de anúncios. Mas a nova experiência do Campaign Manager facilita a execução de testes de brand lift.

Para acessar as opções de teste da sua conta, selecione Teste no menu à esquerda. Se você já executou testes em suas campanhas, pode revisar os resultados neste painel. Para configurar um novo, clique no botão Criar teste e selecione um tipo de teste.

Em seguida, siga as instruções para criar seu teste. Por exemplo, os testes de brand lift permitem medir até seis métricas de sua escolha. Além de medir o recall do anúncio, você pode pesquisar seu público sobre o grau de familiaridade com sua marca ou a probabilidade de considerar seu produto na próxima compra.

Você pode usar os resultados do teste para entender quanto impacto seus anúncios tiveram em seu público. Os resultados também podem ajudá-lo a avaliar o quão bem-sucedido você foi ao orientar os clientes em potencial durante a jornada do cliente.

Observe que os testes de brand lift exigem um orçamento mínimo de publicidade de US$ 90.000 em campanhas. Se você quiser testar mais de duas métricas, o orçamento mínimo pode chegar a US$ 270.000 para fornecer ao LinkedIn dados suficientes para processar e obter resultados.

Conclusão

A nova experiência do LinkedIn Campaign Manager é uma atualização bem-vinda que torna as ferramentas de publicidade da plataforma muito mais fáceis de acessar. Com o novo Campaign Manager, você pode planejar campanhas e gerenciar ativos com mais eficiência, seja supervisionando uma única conta de publicidade ou várias contas para sua empresa ou clientes.

Como melhorar a qualidade do seu lead com os anúncios do LinkedIn

Quer gerar leads melhores com o LinkedIn? Quer saber como melhorar sua estratégia existente?

Neste artigo, você descobrirá dicas de público, objetivo e anúncio para uma campanha eficaz de geração de leads no LinkedIn.

Nº 1: comece com conteúdo orgânico na página da sua empresa no LinkedIn

Quando você está focando em táticas pagas, é fácil supor que a estratégia orgânica da sua empresa no LinkedIn não importa muito. De certa forma, essa perspectiva não está errada. Tecnicamente, você pode criar uma nova página da empresa no LinkedIn e começar a exibir anúncios de geração de leads imediatamente.

Mas se você realmente deseja que seus anúncios sejam exibidos, é importante dedicar pelo menos alguns recursos para criar a página da sua empresa. Afinal, os anúncios do LinkedIn exibem automaticamente os números de seguidores de sua página e os nomes de todas as conexões que seguem sua página. Esses dois elementos podem fornecer prova social e gerar um senso de confiança, o que pode melhorar os resultados de sua campanha.

Comece tomando medidas para otimizar a página da sua empresa no LinkedIn . Em seguida, elabore uma estratégia orgânica simples e comece a publicar conteúdo que atraia seu público.

Role até o final deste artigo para encontrar um tutorial em vídeo com três categorias de conteúdo e 12 tipos de conteúdo para incluir em sua estratégia de conteúdo do LinkedIn e como otimizar seu conteúdo para obter o melhor desempenho.

Se você planejar com cuidado, poderá inserir parte de seu conteúdo orgânico em sua estratégia paga, o que pode otimizar seu funil e aumentar seu retorno (veja abaixo para mais detalhes).

Nº 2: crie o público-alvo ideal para anúncios de geração de leads vinculados

Antes de lançar sua primeira campanha de geração de leads, pense em quais tipos de usuários do LinkedIn você deve segmentar. Aqui estão algumas questões a considerar:

• Quem você deseja alcançar?
• Seu público-alvo será receptivo à sua oferta?
• Você precisa nutrir ou restringir seu público primeiro?
• Que tipo de dados (próprios ou de terceiros) você precisa para criar seu público?

Públicos salvos

Se você precisa adicionar pessoas ao seu funil de vendas ou cultivar um público no topo do funil, os públicos salvos do LinkedIn são um ótimo lugar para começar. Você pode usar a persona do comprador da sua empresa para criar públicos salvos com base nos setores profissionais, funções de trabalho, cargos, níveis de senioridade e interesses dos usuários.

Para criar ou editar públicos salvos, abra o LinkedIn Campaign Manager. Você pode acessar e criar públicos salvos na configuração da campanha ou na interface de pós-impulsionamento.

Públicos-alvo correspondentes

Se o seu funil de vendas já inclui muitos clientes em potencial, os públicos correspondentes do LinkedIn podem ser muito mais adequados para suas campanhas de geração de leads. Isso porque esses públicos permitem redirecionar usuários que já interagiram com sua empresa.

Para começar, navegue até o Campaign Manager e abra o menu suspenso Ativos da conta. Selecione Matched Audiences e clique no botão Create Audience. Em seguida, escolha a fonte de dados que deseja usar para seu público.

Você pode usar dados primários como:

• Leads ou empresas da sua ferramenta de gestão de relacionamento com o cliente (CRM)
• Pessoas que visitaram páginas específicas em seu site

Você também pode usar dados do LinkedIn como:

• Visitantes da página da empresa no LinkedIn
• Pessoas que confirmaram presença em seu evento do LinkedIn
• Espectadores de todo ou parte do seu anúncio em vídeo do LinkedIn
• Pessoas que interagiram com seu formulário de lead do LinkedIn

Observe que você tem muito controle sobre como especificamente define esses públicos. Por exemplo, você pode redirecionar amplamente os usuários que visitaram a página da sua empresa no ano passado ou redirecionar estritamente as pessoas que clicaram em uma determinada página da Web no mês anterior.

Públicos Semelhantes

Ao criar públicos correspondentes para geração de leads, é importante encontrar um equilíbrio entre o tamanho e o escopo do público. Idealmente, seu público-alvo está ciente de seu negócio, procurando ativamente por soluções e preparado para avançar em seu funil de vendas.

Mas se isso deixar você com um público muito pequeno para uma exibição eficiente de anúncios, considere expandir sua segmentação com um público semelhante. Quando você cria um sósia, o LinkedIn adiciona automaticamente usuários semelhantes para selecionar públicos correspondentes.

Para configurar um, clique no botão Create Audience novamente e selecione Lookalike. Escolha o público correspondente que deseja usar como fonte e clique no botão azul Criar. O público semelhante aparecerá como uma opção na próxima vez que você criar uma campanha publicitária.

Nº 3: Amplie postagens orgânicas bem-sucedidas para públicos salvos com Boost

Você publicou uma postagem orgânica na página da sua empresa que realmente ressoou com os seguidores? Desde maio de 2021, o LinkedIn permite que as páginas das empresas impulsionem postagens de alto desempenho. Isso significa que você pode testar o conteúdo gratuitamente publicando na página da sua empresa e depois pagar para impulsionar as melhores postagens para um público muito maior. Essa opção é ótima para adicionar clientes em potencial ao seu funil de vendas para que você possa redirecioná-los mais tarde.

Para criar uma postagem impulsionada, acesse a página da sua empresa e use a análise interna do LinkedIn para encontrar o conteúdo de melhor desempenho da sua empresa. Clique no botão Impulsionar postagem acima do conteúdo que deseja promover.

Em seguida, selecione o objetivo para o seu impulso. Se você deseja criar um público de retargeting enquanto executa sua postagem impulsionada, escolha Direcionar tráfego para sua página. Em seguida, escolha um público. Embora você não possa usar públicos correspondentes ou semelhantes na interface de aumento, você pode usar públicos salvos ou criar novos parâmetros de segmentação usando dados de perfil e interesse.

Depois de configurar a página da sua empresa e decidir qual público-alvo, você pode começar a planejar sua campanha. Explore os dois objetivos de campanha de geração de leads a seguir para ajudar a escolher o caminho certo para sua meta.

Nº 4: Direcione o tráfego de conversão com o objetivo de conversões do site

Você deseja que seu público-alvo conclua uma determinada ação em seu site, como fornecer detalhes de contato ou baixar uma isca digital? O objetivo de conversões do site do LinkedIn é ideal para orientar os clientes em potencial em seu funil de vendas, especialmente se eles já demonstraram interesse em seus negócios.

Para executar esse tipo de campanha, primeiro você deve instalar a tag de insight do LinkedIn e configurar o rastreamento de conversão. Abra a guia Conversões no Campaign Manager e clique no botão Criar uma conversão.

Em seguida, selecione o tipo de ação que você deseja que os clientes em potencial concluam. O LinkedIn tem várias opções integradas para geração de leads. Por exemplo, você pode querer que os clientes em potencial baixem um arquivo ou se inscrevam em uma lista. Em seguida, insira os parâmetros para a conversão, incluindo o modelo de atribuição e a URL onde deseja monitorar as conversões.

Depois de concluir a configuração, crie uma nova campanha e escolha Conversões do site como objetivo. Selecione um de seus públicos de redirecionamento ou semelhantes ou crie um novo no Campaign Manager. Em seguida, escolha um formato de anúncio que apareça no feed de notícias, como uma única imagem, carrossel ou anúncio em vídeo.

Depois de definir um orçamento e um prazo, verifique novamente o rastreamento de conversão. Certifique-se de marcar o evento de conversão que deseja acompanhar e desmarque qualquer um que não se aplique à campanha.

Por fim, crie seu anúncio e inclua o URL que deseja segmentar. Escolha uma das chamadas à ação (CTAs) disponíveis no menu suspenso para solicitar que seu público aja.

Nº 5: Colete leads no LinkedIn com o objetivo de geração de leads

Você quer simplificar seus anúncios de geração de leads? Em vez de enviar clientes em potencial para o seu site, você pode coletar as informações deles diretamente no LinkedIn com a permissão deles.

O objetivo da campanha de geração de leads tem algumas vantagens importantes para os anunciantes. Primeiro, os formulários de geração de leads nativos do LinkedIn são preenchidos automaticamente com as informações de perfil dos clientes em potencial. Isso significa que os clientes em potencial não precisam gastar tempo digitando suas informações em todos os campos – e você não precisa lidar com formulários incompletos ou preenchidos com erros.

Os formulários de geração de leads também podem se tornar fontes de dados úteis, que você pode usar para criar públicos de redirecionamento para futuras campanhas. Por exemplo, você pode gerar conversões redirecionando leads quentes que enviaram recentemente um formulário de geração de leads. Como alternativa, você pode executar outra campanha de geração de leads ou tráfego do site para nutrir as pessoas que abriram, mas não preencheram o formulário original.

Para executar esse tipo de anúncio, crie uma nova campanha e selecione Geração de leads como objetivo. Escolha seu público-alvo, formato de anúncio e rastreamento de conversão opcional conforme descrito acima.

Depois de escrever seu anúncio, crie o formulário de geração de leads para aparecer quando um cliente em potencial clicar em seu anúncio. Além de coletar nomes e endereços de e-mail dos clientes em potencial, seu formulário de lead pode solicitar detalhes como cargo, número de telefone e tamanho da empresa.

Você também pode fazer até três perguntas personalizadas para obter informações mais específicas de seus clientes em potencial. Lembre-se de que quanto mais você perguntar, menos provável será que os usuários do LinkedIn preencham seu formulário. Portanto, certifique-se de solicitar apenas o necessário para gerar e qualificar leads.

Assim que sua campanha de geração de leads começar a dar resultados, você poderá baixar os detalhes de contato dos clientes em potencial no LinkedIn. Para simplificar o fluxo de trabalho de sua equipe, você também pode integrar os dados ao seu CRM para começar a acompanhar imediatamente.

Nº 6: Inspire-se com esses 8 exemplos de anúncios do LinkedIn

Não importa qual objetivo ou público funcione melhor para suas metas de marketing, um ótimo anúncio é a chave para obter resultados. Vejamos algumas ideias para criar anúncios que chamem a atenção e gerem leads no LinkedIn.

Link para uma postagem de blog útil

Compartilhar uma postagem de blog de alta qualidade pode ser uma ótima maneira de apresentar novos clientes em potencial ao seu negócio, especialmente se você usar a opção de aumento do LinkedIn para promover seu conteúdo. Essa tática tende a funcionar particularmente bem com um público-alvo que possui interesses e qualificações profissionais que se alinham estreitamente com o tópico do blog.

Proponha uma solução inteligente

Quando você tem uma visão única dos desafios e necessidades de seus clientes em potencial, pode facilmente posicionar seu produto como a solução ideal. Ao adicionar um formulário de lead ao seu anúncio, você pode coletar detalhes de contato dos clientes em potencial sem problemas.

Por exemplo, este anúncio da Wonolo atrai proprietários de empresas de alimentos e bebidas que se sentem sobrecarregados com a equipe de gerenciamento. O anúncio destaca os principais benefícios do aplicativo de equipe sob demanda, enquanto o CTA Saiba mais leva os usuários diretamente a um formulário de lead nativo que solicita detalhes de contato para acompanhamento.

Obtenha mais assinaturas

Se você antecipar que os clientes em potencial podem hesitar em fornecer suas informações de contato, oferecer-lhes algo em troca pode ajudar a superar esse obstáculo. Fornecer acesso a informações valiosas é uma maneira inteligente de aprimorar seus esforços de geração de leads.

Por exemplo, o anúncio da Morning Consult abaixo oferece análise de dados projetada para ajudar os clientes em potencial a entender os mercados emergentes e os problemas da cadeia de suprimentos. O Subscribe CTA leva os usuários a um formulário de inscrição onde eles podem se inscrever para receber as informações diárias da empresa de inteligência.

Compartilhe pesquisas de ponta

Ao oferecer uma assinatura diária, você pode continuar agregando valor aos clientes em potencial por um longo período de tempo. Mas, em alguns casos, você pode fornecer o mesmo valor com um download único, como esta pesquisa da Muck Rack.

Crie uma isca digital de alto valor

Fornecer aos clientes em potencial as informações de que precisam para resolver problemas complexos é uma maneira eficaz de criar confiança. Ao oferecer um guia completo como uma isca digital para download, você pode cultivar credibilidade enquanto leva os clientes em potencial a uma conversão.

Por exemplo, este anúncio da empresa de telecomunicações Mitel destaca seu eBook “Going Digital for Business Continuity”, que analisa como as empresas precisam repensar a comunicação em um mundo pós-COVID-19. O Download CTA direciona os usuários para uma página de destino que oferece um download gratuito em troca dos detalhes de contato dos clientes em potencial.

Promova um novo white paper

Os white papers perspicazes também podem chamar a atenção de seu público-alvo e convencê-los a clicar. Combinar uma isca digital de alto valor com o formato de anúncio em carrossel do LinkedIn pode tornar uma ótima oferta ainda mais irresistível.

Por exemplo, o anúncio do Karrikins Group abaixo oferece um white paper gratuito projetado para ajudar os gerentes a criar equipes melhores. O botão Baixar CTA leva os usuários a um formulário de lead nativo para um download perfeito.

Aponte para uma página de vendas

Quando você segmenta clientes em potencial que estão mais avançados em seu funil, é útil fornecer a eles as informações de que precisam para comprar, experimentar ou se inscrever. Ao direcionar os clientes em potencial para uma página de vendas, você pode direcioná-los para os dados de preços de que precisam para tomar uma decisão de compra.

Ofereça uma demonstração do produto ou avaliação gratuita

Mostrar aos clientes em potencial como um produto funciona e deixá-los experimentá-lo em ação é uma maneira inteligente de tomar uma decisão final. É por isso que oferecer uma demonstração do produto ou uma avaliação gratuita pode ser tão eficaz para a geração de leads.

Por exemplo, o anúncio Trajectory for Women abaixo incentiva inscrições para uma sessão virtual gratuita de uma hora de seu serviço de coaching para pequenos grupos. O botão Saiba mais CTA leva os usuários a uma página de destino onde eles se inscrevem para uma sessão gratuita.

Conclusão

De postagens impulsionadas a formulários de leads e conversões no site, o LinkedIn tem muitas opções para preencher seu funil de vendas. Use essas dicas de público, objetivo e anúncio para criar uma campanha de geração de leads bem-sucedida para que você possa expandir seus negócios com eficiência.