LinkedIn Ads: como pesquisar as campanhas dos concorrentes

Você quer veicular anúncios mais eficazes no LinkedIn? Curioso para saber como seus concorrentes anunciam seus produtos e serviços?

Neste artigo, você aprenderá como pesquisar os anúncios do LinkedIn de seus concorrentes e obter 7 ideias para melhorar suas campanhas.

LinkedIn Ads: como pesquisar as campanhas dos concorrentes

Você quer veicular anúncios mais eficazes no LinkedIn? Curioso para saber como seus concorrentes anunciam seus produtos e serviços?

Neste artigo, você aprenderá como pesquisar os anúncios do LinkedIn de seus concorrentes e obter ideias para melhorar suas campanhas.

Nº 1: Como encontrar os anúncios do LinkedIn de seus concorrentes

O LinkedIn torna relativamente fácil encontrar os anúncios de seus concorrentes sem sair da plataforma. Use o fluxo de trabalho simples abaixo para dar uma olhada nos anúncios de qualquer empresa no LinkedIn.

Faça uma lista de seus concorrentes

Comece fazendo uma lista das empresas que deseja pesquisar. Por exemplo, você pode pesquisar concorrentes atuais ou empresas que deseja imitar em alguns anos. Desde que a empresa tenha uma página da empresa no LinkedIn , você pode pesquisar seus anúncios.

Localize as páginas da empresa de seus concorrentes

Um por um, digite o nome de cada empresa na barra de pesquisa do LinkedIn e navegue até a página da empresa relacionada. Ou, se você já segue todos os seus concorrentes, pode encontrar facilmente as páginas de suas empresas no hub LinkedIn Discover.

No feed principal do LinkedIn, role até o final da lista de grupos, eventos e hashtags. Clique no botão Descubra mais e selecione Páginas. A partir daí, você pode clicar para visualizar as páginas da empresa de qualquer uma das empresas que segue.

Encontre os anúncios ativos de seus concorrentes

Depois de localizar as páginas da empresa de seus concorrentes, clique para visualizar as postagens da página. A guia Postagens exibe um feed de todo o conteúdo que a página postou. Inclui tudo, desde publicações de links e artigos a documentos e eventos do LinkedIn Live.

Para filtrar o conteúdo orgânico, clique em Anúncios. Agora você pode ver os anúncios que a página da empresa está exibindo. Observe que a guia Anúncios exibe apenas anúncios atuais do LinkedIn , não campanhas anteriores. Portanto, se a empresa não estiver exibindo anúncios no momento, você verá uma notificação como esta abaixo.

Mas se a página estiver exibindo campanhas pagas, você verá uma lista completa de todos os anúncios que estão ativos no momento. Nesse feed, todos os anúncios parecem quase exatamente como seriam exibidos se aparecessem no seu feed do LinkedIn. Isso significa que você pode ver tudo, desde a cópia até os criativos e os botões de chamada para ação (CTA) que seus concorrentes estão usando.

Na maioria dos casos, esses anúncios funcionam exatamente como funcionariam se aparecessem em seu feed. Isso significa que você normalmente pode clicar para visualizar a página de destino vinculada, onde pode aprender mais sobre a oferta e o posicionamento.

Nº 2: Como usar o feed do LinkedIn para pesquisar anúncios

Ter uma lista de concorrentes para pesquisar pode ajudá-lo a encontrar e revisar anúncios com eficiência. Mas, em alguns casos, percorrer seu feed do LinkedIn pode fornecer ótimas ideias para seus anúncios. Vejamos como seu feed do LinkedIn pode complementar sua pesquisa competitiva.

Crie sua própria biblioteca de referência de anúncios do LinkedIn

Ao localizar um anúncio interessante em seu feed, você pode clicar nos três pontos no canto superior direito para visualizar ações adicionais. Para marcar um anúncio que você pode consultar mais tarde, clique no botão Salvar e adicione-o à sua biblioteca pessoal.

Você pode voltar e visualizar todos os anúncios salvos a qualquer momento. No feed principal do LinkedIn, procure seu perfil e estatísticas no canto superior esquerdo. Abaixo disso, você verá um botão Meus itens. A partir daí, você pode percorrer sua biblioteca e clicar para visualizar qualquer anúncio salvo.

Você pode usar um fluxo de trabalho semelhante para salvar anúncios no aplicativo móvel do LinkedIn . Toque nos três pontos no canto superior direito de um anúncio para marcá-lo. Em seguida, vá para o seu perfil e vá até a seção Recursos. Toque para ver todos os recursos, onde você verá a seção Meus itens.

É importante observar que o LinkedIn não permite que você organize sua biblioteca. Isso significa que todos os anúncios que você salvar aparecerão ao lado de qualquer postagem ou artigo orgânico que você salvar. Não há como colocá-los em pastas separadas ou adicionar notas.

Além disso, os anúncios salvos parecem um pouco diferentes de como são exibidos inicialmente em seu feed ou no feed de anúncios de uma página da empresa. Na verdade, os anúncios salvos se parecem muito com postagens orgânicas, o que significa que não possuem botões CTA ou tags promovidas.

Os anúncios salvos também carecem de algumas funcionalidades importantes. Para visualizar isso, se você marcar um anúncio que tenha um formulário de lead nativo, o formulário não aparecerá quando você clicar na versão salva. Em vez disso, a página de destino será carregada automaticamente.

Se você está curioso sobre os tipos de anúncios e CTAs que seus concorrentes estão usando, faça questão de interagir com eles quando os vir no feed. Em seguida, use seus anúncios salvos como referências para cópia, criativos e páginas de destino.

Use seu feed do LinkedIn para revelar a segmentação do concorrente

Se você quiser saber como os concorrentes construíram seus públicos-alvo, você pode aprender muito com seu feed do LinkedIn. Selecione qualquer anúncio em seu feed e clique nos três pontos no canto superior direito. No menu suspenso, clique em Por que estou vendo este anúncio?

O fluxo de trabalho para o aplicativo do LinkedIn é semelhante. Toque nos três pontos no canto superior direito de qualquer anúncio e selecione Por que estou vendo este anúncio?

A partir daí, você pode ver um ou mais motivos pelos quais seu perfil se encaixa no público-alvo do anúncio. Por exemplo, você pode descobrir que o anunciante o segmentou com base em sua localização, seus interesses, sua atividade no LinkedIn ou outros aspectos do seu perfil.

Clique em qualquer um dos motivos para revelar ainda mais detalhes, incluindo interesses específicos que o anunciante usou para segmentar você. Como o LinkedIn Campaign Manager tem uma longa lista de opções de segmentação, muitas das quais você talvez nunca tenha notado, essas etapas simples podem ajudá-lo a identificar novas maneiras de alcançar seu público.

Para ilustrar, você pode se inspirar para segmentar usuários do LinkedIn com base em:

• Localização, especialmente se sua empresa atende a um mercado geográfico específico
• Tamanho da empresa, especialmente se o seu cliente ideal trabalha para uma grande ou pequena empresa
• Cargos, especialmente se você estiver procurando funcionários iniciantes ou gerentes seniores
• Associações de grupos, especialmente se você encontrar grupos populares com seu público
• Atividade, especialmente se você deseja alcançar pessoas que se envolveram com sua marca

Nº 3: Como usar a pesquisa competitiva para melhorar seus anúncios no LinkedIn

O que você pode fazer com sua pesquisa competitiva? Vejamos como você pode usar o que aprendeu com os anúncios dos concorrentes para criar campanhas melhores no LinkedIn.

Crie um funil de anúncios do LinkedIn mais eficaz

Seu funil de anúncios poderia usar algum trabalho? Você está construindo o primeiro funil pago da sua empresa? Em muitos casos, é fácil juntar os funis de seus concorrentes conforme você percorre seus anúncios e então usa o mapa como inspiração para seu próprio funil.

Comece anotando os anúncios focados em reconhecimento de seus concorrentes. Em seguida, procure anúncios que gerem tráfego no site ou incentivem o envolvimento na página. Por fim, identifique os anúncios projetados para gerar leads e garantir conversões. A essa altura, você terá identificado anúncios para todos os três estágios do funil.

Em seguida, analise como os anúncios funcionam juntos para criar uma campanha de funil completo. Por exemplo, anúncios focados no estágio de conhecimento do funil podem posicionar seus concorrentes de forma intrigante ou usar uma estratégia que você nunca considerou para chamar a atenção.

Seus anúncios focados em consideração podem gerar engajamento com táticas que você nunca experimentou. Por exemplo, seus concorrentes podem se concentrar mais no engajamento do LinkedIn do que em direcionar tráfego para seus sites.

Você também pode descobrir que seus concorrentes estão usando objetivos que você normalmente não usa, como veicular campanhas de exibição de vídeo para qualificar clientes em potencial. Se você tem se concentrado em anúncios de imagem única para o estágio de consideração, pode tentar um novo objetivo para melhorar seus resultados.

Experimente novos tipos de oferta

Sua equipe está reciclando o mesmo tipo de oferta há meses? Quer saber o que você deve tentar em vez disso? Analisar os anúncios de seus concorrentes pode lhe dar inúmeras ideias de novas ofertas para testar ao longo do funil. Para ilustrar, você pode criar ofertas como:

• Conteúdo do blog que agrega valor aos clientes em potencial no estágio de consideração
• Guias e eBooks que mostram aos clientes em potencial como resolver um problema-chave
• White papers e relatórios que fornecem informações exclusivas aos clientes em potencial
• Webinars e eventos virtuais que permitem que os clientes em potencial interajam com líderes de pensamento
• Avaliações gratuitas e demonstrações que permitem que os clientes em potencial experimentem seu produto por si mesmos
• Descontos por tempo limitado que ajudam os clientes em potencial a economizar dinheiro e obter ótimos negócios

Dependendo do tipo de oferta que você escolher, você pode até considerar apresentá-la de maneira diferente. Por exemplo, você pode descobrir que seus concorrentes estão fazendo bom uso dos formulários nativos de geração de leads do LinkedIn . Se você está obtendo resultados medíocres de anúncios de conversão de sites, talvez seja hora de tentar coletar leads diretamente no LinkedIn.

Escreva uma cópia de anúncio do LinkedIn mais atraente

Preocupado com o fato de a cópia do seu anúncio não estar ressoando com seu público? Curioso para saber como escrever uma copy que atraia seu público ideal? A leitura dos anúncios de seus concorrentes pode criar uma série de momentos de iluminação.

Por exemplo, você pode descobrir que outras empresas em seu espaço estão usando fórmulas de direitos autorais que parecem particularmente eficazes. Você também pode identificar elementos de cópia para incluir em seus próprios anúncios, como:

• Ganchos que usam perguntas e declarações para atrair clientes em potencial imediatamente
• Pontos problemáticos que mostram aos clientes em potencial que você atende às necessidades e desafios deles
• Recursos que informam aos clientes em potencial o que eles podem fazer com seu produto ou serviço
• Benefícios que ajudam os clientes em potencial a entender o que obterão de sua oferta
• CTAs que aparecem em vários campos de cópia para incentivar uma ação específica

Em muitos casos, os anúncios de seus concorrentes podem ser ótimos exemplos. Mas também é útil identificar erros a serem evitados. Por exemplo, você pode descobrir que a cópia do anúncio frequentemente é truncada antes do CTA. Ao criar seus anúncios, verifique a visualização para garantir que a cópia seja exibida corretamente.

Expanda sua biblioteca de criativos

Todos os seus anúncios do LinkedIn usam criativos semelhantes? Quer saber se outra opção ajudaria você a obter mais leads ou conversões? Quanto mais anúncios você navegar, mais ideias poderá obter para atualizar seus criativos. Você pode experimentar:

• fotografia do produto
• Imagens de clientes
• Fotos de equipe ou escritório
• Gráficos no estilo da sua marca
• Sobreposições de texto
• Vídeos de apresentação da marca
• Vídeos de estudo de caso de clientes

Além de anúncios de imagem única ou em vídeo, você também pode experimentar anúncios em carrossel. Esse formato oferece mais oportunidades para contar histórias e incentivar a interação.

Teste Diferentes Opções de CTA

Seus anúncios do LinkedIn normalmente usam o mesmo CTA? Quer saber se outro geraria mais cliques? Ao revisar os anúncios de seus concorrentes, preste atenção aos CTAs que eles usam para cada estágio do funil.

Por exemplo, em vez de usar o Saiba Mais para campanhas de consideração, você pode considerar CTAs mais orientados à ação, como Assinar ou Inscrever-se. Para campanhas de conversão, CTAs como Download ou Request Demo podem ser mais adequados. Considere repetir o CTA em toda a cópia do anúncio para solicitar a ação desejada.

Para ver quais botões de CTA funcionam melhor para seu público, crie anúncios idênticos, exceto pelo CTA. Em seguida, execute-os uns contra os outros por alguns dias e compare os resultados.

Otimize suas páginas de destino

Você tem direcionado tráfego pago para sua página inicial? Quer saber como construir páginas de destino que obtêm melhores resultados? Se você clicar nos anúncios de seus concorrentes, poderá obter muitas ideias para posicionar suas ofertas de maneira mais eficaz.

Para visualizar isso, você provavelmente descobrirá que seus concorrentes criam páginas de destino específicas para ofertas com mensagens que correspondem ao que você viu no anúncio do LinkedIn. Além disso, muitos podem usar opt-ins para coletar informações de contato antes de compartilhar iscas digitais, descontos ou cotações.

Crie públicos-alvo melhores

Já faz um tempo desde que você atualizou seus públicos-alvo no LinkedIn ? Curioso para saber como você pode incorporar o remarketing em sua segmentação? Você pode identificar novas oportunidades de segmentação revisando os motivos pelos quais vê anúncios em seu feed do LinkedIn.

Ao criar campanhas de conscientização, você pode usar os atributos de público do LinkedIn para se conectar com as pessoas certas. Você pode segmentar usuários do LinkedIn com base em qualquer coisa, desde sua empresa e experiência de trabalho até sua educação e dados demográficos, seus interesses e características.

Quando você deseja alcançar pessoas no estágio de consideração, pode redirecionar as pessoas que se envolveram com determinados anúncios. Por exemplo, você pode redirecionar pessoas que se envolveram com seu anúncio de imagem única ou pessoas que visualizaram uma determinada porcentagem de seu anúncio em vídeo. Se você usa anúncios de tráfego do site, também pode criar públicos de pessoas que visitaram determinadas páginas.

Para alcançar pessoas que estão prontas para converter, você pode redirecionar as pessoas que preencheram seu formulário de geração de leads do LinkedIn ou participaram de seu evento. Se você já coletou detalhes de contato de clientes em potencial, também pode usar a opção de upload de lista do LinkedIn para redirecionar leads quentes.

Conclusão

Se você já está veiculando anúncios no LinkedIn há algum tempo, é fácil presumir que já está aproveitando todas as ferramentas e recursos disponíveis. Se seus anúncios estão gerando bons resultados, você pode pensar que não há muito mais que você possa fazer para mover a agulha.

No entanto, a pesquisa competitiva pode ser incrivelmente útil para melhorar seus criativos, cópia, páginas de destino e ofertas de publicidade no LinkedIn. Com as táticas acima, você pode simplificar o processo de pesquisa e encontrar inspiração para criar anúncios que atendam às suas metas com mais eficiência.

Como obter mais leads e conversões no LinkedIn

Quer mais leads de qualidade no LinkedIn? Quer saber o que fazer para converter mais seguidores?

Neste artigo, você descobrirá nove dicas para criar e implementar uma estratégia de marketing do LinkedIn que gere leads em seus esforços orgânicos e pagos.

Nº 1: adicione um botão de call-to-action personalizado à página da sua empresa no LinkedIn

O LinkedIn oferece uma longa lista de opções para gerar leads usando seu perfil pessoal . Por exemplo, você pode se conectar diretamente com clientes em potencial ou enviar mensagens de InMail para expandir sua rede. Para agregar valor, você pode publicar postagens, escrever artigos ou enviar newsletters. Para agilizar a geração de leads, você pode até investir em ferramentas pagas como o Sales Navigator.

Mas e se você quiser colocar sua empresa no centro das atenções? O LinkedIn oferece um conjunto diferente de opções de geração de leads para as páginas da empresa, mas com uma estratégia de conteúdo orgânico e um plano de publicidade, você pode produzir resultados igualmente impressionantes. Vamos começar com o básico.

Quando você deseja construir seu negócio e anunciar no LinkedIn , você precisa de uma página de empresa otimizada para pesquisa e leads. Para facilitar ao máximo que os clientes em potencial encontrem sua empresa, incorpore palavras-chave ao slogan e à descrição de sua página. Você pode atualizar essas seções clicando no botão Editar página na página da sua empresa.

Na guia Visão Geral, você também pode adicionar até 20 especialidades ou áreas de foco para o seu negócio. Embora esses tópicos não apareçam em seu perfil, eles servem como tags que ajudam o LinkedIn a exibir sua página em pesquisas relevantes. Ao adicionar as tags certas, você pode tornar a página da sua empresa mais visível para clientes em potencial que buscam as soluções que você oferece.

Em seguida, vá para a guia Botões para escolher uma chamada para ação (CTA) para sua página. Alterne a opção Botão personalizado e escolha um CTA no menu suspenso. Ignore os CTAs mais gerais de Saiba mais e visite o site. Para geração de leads, use os prompts Entre em contato, Cadastre-se ou Cadastre-se, que são projetados para direcionar ações de maior intenção.

Nº 2: Use eventos virtuais ao vivo para atrair e falar com clientes em potencial em tempo real

O conteúdo pré-produzido pode fornecer muito valor para clientes em potencial, mas está longe de ser a única maneira de gerar leads no LinkedIn. Ao hospedar eventos virtuais, você pode compartilhar soluções, responder a perguntas e criar valor em tempo real.

O LinkedIn oferece três opções úteis para gerar leads por meio de eventos virtuais:

• Crie uma postagem e compartilhe um link para um webinar que você está hospedando em um site externo. Exija que os participantes se inscrevam para coletar informações de contato e agilizar a geração de leads. Role até o final deste artigo para obter dicas sobre como executar campanhas de conversão fora da plataforma com eficiência.
• Crie um evento no LinkedIn , mesmo que o esteja hospedando em um site externo. Você pode usar a página de eventos do LinkedIn para promover seu webinar ou conferência e incorporar um formulário de registro do LinkedIn para coletar informações dos participantes.
• Organize um evento LinkedIn Live e use as ferramentas nativas de transmissão ao vivo da plataforma. Você pode coletar dados de registro e compartilhar facilmente o conteúdo na página da sua empresa após o término do evento.

Nº 3: filtre a atividade da página da empresa no LinkedIn por menções para revelar oportunidades de construção de relacionamento

Além de iniciar conversas no LinkedIn, você também pode usar a plataforma para encontrar e participar de discussões sobre sua empresa e outros tópicos relevantes. Dependendo do que você encontrar, as ferramentas de escuta social do LinkedIn podem ser úteis para a geração de leads.

Na página da sua empresa, vá para a guia Atividade. Nas opções de filtro, selecione Menções. Em seguida, percorra o feed para ver todas as diferentes maneiras pelas quais os usuários do LinkedIn discutiram sua empresa ou compartilharam seu conteúdo. Ao entrar na conversa, você pode agregar mais valor, compartilhar suas ideias e atrair mais leads.

Nº 4: mantenha uma presença ativa no feed do LinkedIn com conteúdo

Para ser percebido como uma marca ativa no LinkedIn, você precisará publicar conteúdo da página da sua empresa. Vejamos os principais tipos de conteúdo orgânico que podem gerar uma estratégia de marketing bem-sucedida no LinkedIn.

Atrair novos clientes em potencial: iscas digitais

Como o nome sugere, as iscas digitais são projetadas para atrair clientes em potencial, o que significa que devem ser parte integrante da sua estratégia de geração de leads no LinkedIn. As iscas digitais podem vir em muitos formatos diferentes, variando de guias definitivos a eBooks completos e relatórios de última geração.

Não importa o formato que assumam, as iscas digitais devem conter informações exclusivas que os clientes em potencial não possam acessar em outro lugar. Como as iscas digitais fornecem tanto valor exclusivo, os clientes em potencial estão dispostos a dar suas informações de contato em troca. Eles podem acessar seu conteúdo e você pode adicioná-los ao seu funil de vendas – uma situação em que todos saem ganhando.

Por exemplo, a postagem do Lookout no LinkedIn abaixo mostra um relatório exclusivo sobre ameaças de energia. O vídeo anexo destaca brevemente as principais descobertas, mas os usuários precisam clicar no link e inserir seu endereço de e-mail para fazer o download do relatório completo. Ao acessar essa isca digital, os clientes em potencial se identificam efetivamente como clientes em potencial e entram voluntariamente no pipeline de vendas do aplicativo de segurança.

Construir confiança: estudos de caso

No estágio de consideração do funil de vendas, os clientes em potencial geralmente procuram uma marca em que possam confiar para fornecer uma solução bem-sucedida. As iscas digitais podem ajudar a construir confiança, mas os estudos de caso tendem a ser ainda melhores para estabelecer a credibilidade. Afinal, os estudos de caso mostram evidências de que sua solução oferece resultados, o que pode convencer os clientes em potencial de que também pode funcionar para eles.

Para usar estudos de caso para geração de leads, escolha um snippet atraente para compartilhar no LinkedIn. Em seguida, crie um link para a história completa no site da sua empresa, onde você pode apresentar seus clientes em potencial de maneira mais eficaz e incentivá-los a aprender mais sobre suas soluções.

Por exemplo, esta postagem da Condusiv Technologies destaca como a empresa de software ajudou um cliente a atingir uma meta. A legenda inclui citações do cliente para adicionar ainda mais credibilidade e a postagem inclui um link para o estudo de caso completo.

Nutrir leads: conteúdo de instruções

Depois que os clientes em potencial estiverem em seu funil de vendas, você poderá publicar conteúdo do LinkedIn que cultive leads e os oriente para uma decisão. Tutoriais, guias e conteúdo de instruções podem mostrar perfeitamente aos clientes em potencial que você entende as necessidades deles, ao mesmo tempo em que demonstra como seus produtos ou serviços podem atendê-los.

Por exemplo, a postagem de vídeo do LinkedIn abaixo destaca uma adição recente à publicação On the Radar da Deloitte. É parte de uma série contínua que aborda questões emergentes e tendências em contabilidade e finanças. O vídeo curto destaca os principais pontos abordados no artigo e os espectadores interessados ​​podem clicar para ler mais sobre como aplicar o padrão de receita em seus negócios.

Estabeleça autoridade e experiência: compartilhe liderança de pensamento de dentro de sua empresa

Criar conteúdo de instruções é apenas uma das muitas maneiras de agregar valor no LinkedIn. Ao compartilhar os insights exclusivos de sua empresa, você também pode estabelecer sua empresa como líder do setor. As páginas da empresa têm três opções principais para compartilhar liderança de pensamento no LinkedIn :

• As postagens do LinkedIn podem incluir mídia como imagens e vídeos, bem como legendas com até 3.000 caracteres. Eles também podem incluir links para postagens de blog detalhadas e outras informações.
• Os artigos do LinkedIn podem incluir 110.000 caracteres e oferecer formatação no estilo de página da web. Semelhante às postagens de blog, elas são ideais para distribuir o conteúdo mais perspicaz da sua empresa.
• Os boletins do LinkedIn permitem que você distribua conteúdo para assinantes semanal ou mensalmente. Como um novo recurso da página da empresa para janeiro de 2022, os boletins têm muito potencial para geração de leads.

Informe o conteúdo futuro com as pesquisas do LinkedIn

Ainda não tem certeza sobre o que postar ou quer saber mais sobre as necessidades, desafios ou processos de tomada de decisão de seus leads? As enquetes do LinkedIn permitem que você faça perguntas em um formato interativo que provavelmente gerará engajamento.

Você pode criar uma enquete clicando no botão Enquete na página da sua empresa. Em seguida, digite sua pergunta e forneça até quatro respostas possíveis. Lembre-se de que os clientes em potencial sempre podem digitar uma resposta exclusiva nos comentários. Em seguida, defina um prazo entre 1 dia e 2 semanas e publique-o em sua página.

Quando a enquete terminar, revise os resultados e obtenha insights. Em seguida, use o que aprendeu para criar conteúdo mais eficaz no LinkedIn ou atualizar seu processo de geração de leads.

Nº 5: aproveite a defesa dos funcionários para melhorar o alcance orgânico no LinkedIn

De enquetes e eventos a ímãs de leads e liderança de pensamento, você tem potencial para publicar muito conteúdo excelente na página da sua empresa. Mas se o seu público for relativamente pequeno, mesmo o seu melhor conteúdo pode não alcançar tantos clientes em potencial quanto você gostaria.

Para obter mais quilometragem de seu conteúdo orgânico sem gastar seu orçamento de anúncio, use as ferramentas de defesa de funcionários do LinkedIn. Na página da sua empresa, role para baixo até qualquer conteúdo que deseja promover. Clique nos três pontos acima da postagem e selecione Notificar funcionários. O LinkedIn alerta automaticamente sua equipe sobre o conteúdo para que eles possam compartilhá-lo em seus próprios feeds de notícias.

Leads e conversões do LinkedIn: dicas de estratégia paga para páginas da empresa

Se você deseja se conectar com mais de seu público-alvo ou converter clientes em potencial mais rapidamente, a publicidade do LinkedIn é uma solução inteligente. Vejamos as ferramentas essenciais e os tipos de anúncios necessários para uma estratégia paga bem-sucedida.

Nº 6: configurar o acompanhamento de conversões

Se você deseja usar seu site para gerar leads e conversões, instale a Insight Tag do LinkedIn para rastrear conversões externas. Você pode encontrá-lo navegando até o Campaign Manager, abrindo o menu suspenso Ativos da conta e selecionando Insight Tag. Siga as instruções para concluir a configuração e verifique se está funcionando corretamente.

Em seguida, clique no menu suspenso Ativos da conta e selecione Conversões. Clique no botão Criar uma conversão e configure o evento que deseja acompanhar. Dependendo de seus objetivos, você pode monitorar inscrições, downloads, leads ou compras online.

O evento de conversão tem um valor específico? Para permitir o rastreamento do retorno do investimento em publicidade (ROAS), você pode inserir o valor em dólares que deseja associar a cada conversão. Assim que terminar de configurar os eventos de conversão, você poderá adicioná-los às campanhas e começar a acompanhar seus resultados.

Nº 7: Crie audiências correspondentes para se conectar com audiências frias de alto valor

O LinkedIn tem opções poderosas para criar públicos baseados em perfil que visam usuários com determinados cargos, experiência no setor ou até mesmo conexões com empresas. Mas esses públicos baseados em perfil geralmente se alinham melhor com os objetivos da campanha do funil superior, como o reconhecimento da marca.

Quando você deseja gerar leads e conversões, os públicos correspondentes do LinkedIn tendem a ser mais adequados. Isso ocorre porque esses públicos-alvo basicamente redirecionam as pessoas que já se envolveram com sua empresa . Com os públicos correspondentes, você pode segmentar pessoas usando fontes de dados como:

• Listas de contatos exportadas de sua ferramenta de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM)
• Página da empresa, incluindo pessoas que a visitaram ou interagiram com ela
• Site, incluindo pessoas que visitaram páginas ou postagens específicas
• Eventos, incluindo pessoas que participaram de eventos específicos do LinkedIn

Você pode criar e gerenciar todos os seus públicos correspondentes no menu suspenso Ativos da conta. Para configurar uma nova segmentação, clique no botão Criar público e escolha sua fonte de dados.

Em seguida, preencha os detalhes sobre o seu público.

Para expandir seu público-alvo, use a ferramenta de público semelhante do LinkedIn. Com lookalikes, você pode alcançar pessoas semelhantes às suas fontes de dados de melhor desempenho, o que permite otimizar a exibição de anúncios e gerar ainda mais resultados.

Nº 8: Converta na plataforma: aproveite os formulários de lead do LinkedIn

Você quer encontrar leads no LinkedIn sem exigir que os clientes em potencial cliquem no seu site? Use o objetivo da campanha de geração de leads do LinkedIn . Essa configuração de campanha usa formulários de leads nativos que os clientes em potencial podem preencher sem sair da plataforma.

Na verdade, o LinkedIn preenche automaticamente a maioria ou todos esses formulários nativos com os detalhes do perfil dos usuários. Isso torna o mais fácil possível para os clientes em potencial enviar suas informações de contato e dar o próximo passo em seu funil de vendas.

Por exemplo, o anúncio Swapcard abaixo solicita que clientes em potencial se inscrevam para uma demonstração do produto para saber mais sobre a plataforma de eventos. Ao clicar no anúncio, os clientes em potencial vão diretamente para o formulário de leads da Swapcard, que qualifica os leads solicitando o número de participantes que seus eventos normalmente atraem.

Nº 9: Converter fora da plataforma: campanhas de conversões de sites

Com o objetivo da campanha de conversões de site do LinkedIn, você pode usar conteúdo patrocinado para atrair clientes em potencial a clicar em seu site. Lá, você pode solicitar que eles baixem uma isca digital, solicitem uma demonstração do produto, assinem sua lista, marquem um horário ou concluam qualquer outro evento de conversão que você configurou.

Embora esse objetivo possa parecer menos eficiente do que usar formulários de lead nativos, as conversões na web têm uma vantagem única. Com a Insight Tag instalada, você pode rastrear a atividade do usuário em seu site. Em seguida, você pode usar os dados para remarketing para clientes em potencial com comportamentos específicos, como pessoas que baixaram determinadas iscas digitais ou visitaram páginas de nicho.

Com campanhas cada vez mais direcionadas, você pode orientar os clientes em potencial ainda mais pelo funil de vendas até adquirir o cliente com sucesso e concluir seu objetivo.

Conclusão

Quer você planeje se concentrar em postagens orgânicas, conteúdo pago ou uma combinação dos dois, você pode usar o LinkedIn para preencher seu pipeline de vendas. Depois de testar algumas dessas ideias, revise sua página e as análises do Campaign Manager para identificar quais táticas funcionam melhor para seu público. Em seguida, use seus insights para mapear uma estratégia de marketing do LinkedIn para leads e conversões que seja ideal para o seu negócio.

Como criar um funil de vendas automatizado no LinkedIn

Você quer gerar mais vendas do LinkedIn sem prospectar ativamente? Curioso para saber como criar um processo automatizado de geração de leads na plataforma?

Neste artigo, você descobrirá como transformar a página da sua empresa no LinkedIn em um funil de vendas automatizado em sete etapas.

Nº 1: Configure o rastreamento de conversão baseado em funil no LinkedIn

Os anúncios do LinkedIn oferecem oportunidades valiosas para expandir seu alcance, usar formulários de leads nativos e orientar as pessoas em seu funil. Mas antes de criar campanhas com foco em conversão, você deve informar ao LinkedIn quais eventos deseja segmentar e acompanhar.

Para acessar o acompanhamento de conversões, acesse o LinkedIn Campaign Manager, abra sua conta e veja os ativos da sua conta. Em seguida, crie novas conversões para cada etapa do seu funil de vendas. Por exemplo, você pode querer rastrear leads, inscrições, novas avaliações ou assinaturas. Você também pode usar essa estrutura para rastrear cliques em anúncios e chamadas telefônicas.

Nº 2: Como desenvolver conteúdo do LinkedIn no topo do funil

No topo do funil (TOFU), concentre-se em postagens orgânicas que informam as pessoas sobre sua empresa e apresentam seus produtos e serviços aos clientes em potencial. Em vez de fornecer toneladas de detalhes, crie um conteúdo curto que divirta, eduque e envolva.

Por exemplo, a postagem Built In LinkedIn abaixo apresenta um vídeo de 30 segundos que apresenta as pessoas à plataforma de tecnologia. O vídeo apresenta vários tipos de profissionais de tecnologia, tornando mais fácil para as pessoas se imaginarem como parte da comunidade. A postagem também usa uma hashtag de marca para maior visibilidade.

Este estágio do funil também é ideal para lançar os próximos produtos ou aumentar o conhecimento de novos recursos. Quer você produza um vídeo ou escreva uma postagem de texto no LinkedIn , procure fornecer uma visão geral básica em vez de um guia detalhado sobre produtos e recursos.

Por exemplo, a postagem do Zoom LinkedIn abaixo inclui um vídeo animado que apresenta a nova solução de contact center da empresa. Tanto o texto quanto o vídeo fornecem uma visão geral superficial, mas os clientes em potencial interessados ​​podem clicar no link para ler uma postagem de blog detalhada e aprender como implementar o recurso.

Então, como você pode automatizar essa parte do processo? Se você criar conteúdo TOFU em lotes, poderá programá-lo para publicação automática usando qualquer uma das ferramentas de mídia social de terceiros integradas ao LinkedIn .

Verifique a análise da página da sua empresa no LinkedIn para encontrar os horários ideais para postar e, em seguida, agende o conteúdo TOFU em horários nobres. Procure alternar conteúdo focado em conscientização com postagens projetadas para outros estágios do funil de vendas, para que você possa nutrir clientes em potencial em cada etapa do caminho.

Nº 3: Impulsione postagens orgânicas de alto desempenho do TOFU no LinkedIn

Seu conteúdo TOFU orgânico pode atingir centenas ou milhares de pessoas se a página da sua empresa tiver um número considerável de seguidores ou se você compartilhar postagens em seu feed pessoal. Mas se você realmente quer construir um funil de vendas, é uma boa ideia aumentar suas postagens de TOFU de melhor desempenho . Dessa forma, você pode alcançar mais do seu público-alvo e continuar adicionando novos clientes em potencial ao seu funil.

Use a análise da página da sua empresa para identificar as postagens de melhor desempenho. Em seguida, encontre a postagem que deseja promover no feed da página da empresa e clique no botão Impulsionar para começar. Para o objetivo, escolha Aumentar o conhecimento para maximizar as impressões ou Obter engajamento para gerar mais reações e comentários.

Em seguida, selecione seu público-alvo. Você pode reutilizar audiências salvas existentes ou definir novos parâmetros de segmentação com base nos perfis profissionais ou associações de grupos das pessoas. Observe que, se você deseja criar um público completamente novo usando dados próprios ou de terceiros, precisa passar pelo LinkedIn Campaign Manager em vez de impulsionar o conteúdo da página da sua empresa.

Nº 4: Como criar conteúdo do LinkedIn no meio do funil

Agora vamos ver como criar conteúdo para o meio do funil (MOFU).

Os clientes em potencial que passaram do estágio de conhecer você entendem o que sua empresa faz e têm uma ideia geral de como seus produtos e serviços podem ajudar. Mas eles não conhecem todos os detalhes e não estão convencidos de que sua oferta seja a melhor escolha possível. É por isso que eles estão buscando ativamente soluções e opções de pesquisa.

Seu conteúdo MOFU pode fornecer as informações que os clientes em potencial precisam para tomar uma decisão informada. Nesta fase, concentre-se em criar um conteúdo mais aprofundado. Você pode detalhar como seus produtos podem ajudar, demonstrar como seus serviços funcionaram para outros clientes ou compartilhar pesquisas competitivas que mostram que sua empresa é a melhor escolha.

Embora as postagens de texto possam ser incrivelmente informativas, o conteúdo multimídia MOFU cria oportunidades para um envolvimento mais profundo. Postagens que incentivam os clientes em potencial a deslizar por um carrossel, assistir a um vídeo, responder a uma enquete do LinkedIn ou clicar em um link externo são ideais para esta etapa do funil de vendas.

Esses formatos impulsionam a interação, o que informa ao algoritmo do LinkedIn para entregar seu conteúdo com mais frequência. Esse tipo de conteúdo também ajuda a criar públicos-alvo baseados em atividades que você pode redirecionar posteriormente, guiando automaticamente os clientes em potencial mais adiante no funil.

Por exemplo, a postagem do Mutiny no LinkedIn abaixo detalha como tornar os e-mails frios mais bem-sucedidos. A postagem inclui um carrossel que as pessoas podem deslizar para visualizar as etapas. Para obter o fluxo de trabalho completo, as pessoas podem clicar no link nos comentários, o que leva a uma postagem de blog detalhada.

A postagem da Semrush abaixo usa o recurso Documentos do LinkedIn para orientar as pessoas na realização de uma auditoria de SEO. O carrossel fornece uma solução passo a passo para um problema comum e também demonstra como o Semrush pode se tornar parte integrante de um conjunto de ferramentas de SEO. Para mais detalhes, os clientes em potencial podem seguir a chamada para ação (CTA) e clicar no link para ler a postagem completa.

Para clientes em potencial que estão considerando soluções seriamente, estudos de caso e destaques de clientes podem ser particularmente eficazes. Com esse tipo de conteúdo, você pode compartilhar os resultados da vida real que seus clientes alcançaram, para que os clientes em potencial possam entender melhor o que você pode ajudá-los a realizar.

Por exemplo, a postagem do Slack LinkedIn abaixo apresenta um cliente em destaque. A postagem do blog vinculada detalha como as principais marcas usaram o aplicativo de mensagens para oferecer uma melhor experiência ao cliente, ilustrando como empresas com necessidades semelhantes podem otimizar fluxos de trabalho e melhorar os resultados com o Slack.

Nº 5: automatize o redirecionamento de MOFU com conteúdo pago

A maioria dos clientes em potencial precisa ver seu conteúdo várias vezes antes de tomar uma decisão ou prosseguir com uma compra. Embora o número exato possa variar por setor ou produto, oito pontos de contato de marketing são típicos. Esses pontos de contato podem incluir seu conteúdo orgânico do LinkedIn e suas postagens de blog – e também podem incluir anúncios.

Para acelerar esses pontos de contato e mover clientes em potencial por esse estágio do funil com mais eficiência, use o Campaign Manager para executar campanhas focadas em consideração. Se você usar o público-alvo de redirecionamento, poderá orientar os clientes em potencial por meio de uma série personalizada de pontos de contato projetados para atender às suas necessidades específicas. Aqui está um exemplo de fluxo de trabalho:

• Publique uma postagem de carrossel orgânica com links para uma postagem de blog que apresente um tópico às pessoas.
• Crie um anúncio em vídeo do LinkedIn que se aprofunde no tópico e redirecione as pessoas que visitaram aquela postagem no blog.
• Publique um anúncio de tráfego do site que vincule as pessoas a um guia detalhado de instruções e redirecione as pessoas que assistiram ao seu anúncio em vídeo do LinkedIn .
• Crie outro anúncio em vídeo que compartilhe os holofotes do cliente e redirecione as pessoas que visitaram seu guia de instruções.
• Execute um anúncio de tráfego do site que vincule as pessoas a um estudo de caso aprofundado sobre o tópico e redirecione as pessoas que visualizaram o anúncio em vídeo em destaque do cliente.

Dependendo do valor da sua oferta e do nível de conhecimento do seu público, você pode adicionar ou remover pontos de contato desse funil de publicidade. Lembre-se de que você adicionará os pontos de contato finais no estágio de conversão do funil. Não importa quantos pontos de contato você inclua no total, usar o público-alvo de retargeting é uma maneira eficaz de guiar clientes em potencial engajados por meio de seu funil e em direção a uma conversão.

Para criar públicos de retargeting no LinkedIn , abra sua conta de anúncios no Campaign Manager e navegue até seus Matched Audiences. Clique no botão Criar público para redirecionar com base em um anúncio em vídeo, um único anúncio gráfico, dados do site ou até mesmo na atividade da página da empresa. Em seguida, defina os parâmetros para o público, como o anúncio específico ou o público da página da web que você deseja redirecionar.

Nº 6: Como criar conteúdo do fundo do funil do LinkedIn

Por fim, vamos ver o conteúdo que incentiva os clientes em potencial engajados a converter.

No fundo do funil (BOFU), os clientes em potencial restantes têm um forte interesse em sua solução. Mas algo os está impedindo de dar o passo final. Talvez eles tenham perguntas persistentes. Talvez eles estejam pesquisando concorrentes. Ou eles podem estar esperando a oferta certa. Se você puder fornecer a peça final do quebra-cabeça, há uma boa chance de garantir uma venda.

Compartilhar conteúdo de alto valor sem nenhum custo pode ser particularmente eficaz para converter clientes em potencial de BOFU. Dá a eles uma ideia melhor do valor do seu produto ou serviço, o que pode inspirar confiança em seus negócios.

Aqui estão algumas ideias para conteúdo orgânico de BOFU:

• Eventos do LinkedIn Live, que permitem que você se conecte com clientes em potencial em tempo real. Você também pode acompanhar os participantes posteriormente para fornecer recursos adicionais ou fazer ofertas.

• Conteúdo fechado, que permite que os clientes em potencial baixem guias e relatórios valiosos em troca de seus detalhes de contato. Você pode nutrir esses leads por e-mail e adicioná-los aos seus públicos de retargeting.
• Avaliações gratuitas e demonstrações de produtos, que levam os clientes em potencial à porta e os integram ao seu sistema. Você pode acompanhar automaticamente esses leads, incentivando-os a atualizar ou assinar um plano pago.

Nº 7: redirecione clientes em potencial sérios automaticamente

Para conduzir clientes em potencial até o estágio final do funil de vendas, use os objetivos de geração de leads e conversões no site para campanhas de retargeting do LinkedIn . Com o objetivo de geração de leads, você pode incentivar os clientes em potencial a preencher um formulário de lead nativo para solicitar um acompanhamento pessoal ou acessar uma isca digital de alto valor.

Por exemplo, o anúncio da Affirm LinkedIn abaixo é um forte argumento para a solução de pagamento ao longo do tempo da empresa de tecnologia financeira. Os clientes em potencial podem clicar no botão Saiba mais para preencher o formulário de lead nativo e solicitar mais informações. A empresa pode usar os detalhes fornecidos para qualificar leads e alimentá-los adequadamente.

Com o objetivo de conversões no site, você pode incentivar clientes em potencial a realizar ações específicas em seu site. Você pode convidá-los para participar de um evento, fazer o download de uma isca digital ou solicitar uma demonstração do produto – tudo isso exige que eles forneçam detalhes de contato para futuros acompanhamentos.

Por exemplo, o anúncio do Event Farm LinkedIn abaixo destaca um webinar projetado para planejadores de eventos. Os clientes em potencial podem clicar no botão CTA para visitar o site do fornecedor da ferramenta de engajamento do evento, registrar-se no webinar e optar por receber e-mails adicionais de marketing e vendas.

Aqui está um exemplo de fluxo de trabalho para anúncios com foco em conversão:

1. Execute um anúncio de geração de leads que ofereça uma isca digital e redirecione as pessoas que leram o estudo de caso que você promoveu durante o estágio de consideração.
2. Use os detalhes de contato que seus clientes em potencial forneceram para enviá-los por e-mail diretamente. Adicione sua lista de clientes ao LinkedIn e crie um novo público de retargeting.
3. Crie um anúncio de conversões no site que destaque uma avaliação gratuita e redirecione as pessoas de sua lista de leads qualificados.

Conclusão

Antes de criar um funil, reserve alguns minutos para otimizar sua presença no LinkedIn para geração de leads e conversões.

Os clientes em potencial podem descobrir sua empresa no LinkedIn de várias maneiras diferentes: por meio de uma pesquisa, vendo seus anúncios ou por meio de um compartilhamento de conteúdo orgânico. Quando eles visitam a página da sua empresa, no entanto, você deseja que eles encontrem todas as informações de que precisam para confiar em sua empresa.

Certifique-se de ter seguido todas estas etapas para concluir a página da sua empresa:

• Carregue uma imagem de capa e considere atualizá-la regularmente. Este espaço privilegiado é o local ideal para destacar prémios ou mostrar ofertas.
• Adicione um botão CTA que vincule ao seu site. Teste os vários botões CTA que o LinkedIn oferece para ver o que gera mais tráfego.
• Otimize o slogan e a seção Sobre. Adicione palavras-chave relevantes para informar aos clientes em potencial o que você oferece e aumentar a chance de aparecer em pesquisas relevantes.
• Mostre suas especialidades. Escolha até 20 especialidades para orientar o algoritmo do LinkedIn e aumentar a chance de aparecer nas buscas.

Usando uma combinação de conteúdo pago e orgânico, você pode criar um funil de vendas bem-sucedido no LinkedIn. Ao redirecionar as pessoas certas, você pode guiar os clientes em potencial interessados ​​através do seu funil automaticamente para garantir vendas e atingir suas metas com mais eficiência.

5 dicas profissionais para melhorar suas campanhas de marketing B2B no LinkedIn

Quando se trata de marketing B2B, o LinkedIn é o lugar certo.

E com razão.

Entre a natureza mais “profissional” da plataforma e seus recursos profundos de segmentação de negócios ( pelo menos em comparação com o Facebook ), o LinkedIn é uma ferramenta útil para marketing para um público B2B específico.

Uma das coisas que adoro no marketing de mídia social é que a barreira de entrada é relativamente baixa.

Lançar sua primeira campanha em uma plataforma como o LinkedIn não requer um diploma avançado ou mais de 10 anos de experiência.

Na verdade, se você está procurando um excelente guia de instruções para começar a usar a publicidade no LinkedIn, não procure mais do que este guia para iniciantes .

Isso estabelecerá uma grande base para dicas mais avançadas que compartilharei neste artigo.

Sim, é verdade que você pode lançar uma campanha no LinkedIn com um pouco de preparação e algumas pesquisas no Google aqui e ali.

No entanto, levar uma campanha de ativa para A-grade exige muito esforço.

Os profissionais de marketing precisam entender como a plataforma funciona e como realizar testes para otimizar os resultados.

Seja você um novato ou um profissional de marketing social experiente, essas dicas o ajudarão a aproveitar melhor o potencial das campanhas de marketing B2B do LinkedIn.

1. Faça uso dos grupos de campanha do LinkedIn

Se você é novo no LinkedIn ou está mais familiarizado com o Facebook, uma das primeiras coisas que notará é que o LinkedIn tem uma estrutura de campanha mais simplificada.

No LinkedIn, seu objetivo, segmentação, otimização, orçamento – e quase tudo, exceto o criativo do anúncio – são controlados no nível da campanha.

Para alterar qualquer um desses elementos, você precisará de uma campanha separada.

Você também precisará de uma nova campanha se quiser experimentar diferentes tipos de anúncios, como imagens individuais ou carrosséis.

Isso pode se tornar difícil de gerenciar se você tiver várias campanhas fazendo essencialmente a mesma coisa, mas com diferentes públicos, orçamentos ou tipos de criativos.

O LinkedIn adicionou grupos de campanha há alguns anos para melhorar a organização na plataforma, mas a utilização ainda é relativamente baixa.

Se você deseja uma estrutura de campanha bem oleada ou não deseja procurar variantes específicas, deve aprender a usar grupos de campanha.

Grupos de campanha são exatamente o que o nome indica: grupos de campanhas do LinkedIn.

Eles ficam no topo da estrutura organizacional e podem ser configurados para serem executados em horários específicos com orçamentos específicos ou sempre sem limites de gastos definidos.

Os profissionais de marketing do LinkedIn devem considerar o uso de grupos de campanha para melhorar a organização de suas iniciativas de marketing específicas.

Por exemplo: se você for um profissional de marketing B2B executando campanhas com diferentes objetivos finais, como exibições de vídeo de reconhecimento da marca, downloads de whitepapers e solicitações de demonstração, tente usar um grupo de campanha separado para cada iniciativa.

Isso não apenas manterá sua estrutura mais limpa e organizada, mas também poderá aplicar orçamentos gerais específicos e tempos de execução a essas campanhas como um grupo.

2. Alvo a laser com públicos correspondentes da empresa

Uma ferramenta poderosa para os profissionais de marketing do LinkedIn é a capacidade de criar públicos-alvo específicos, incluindo segmentos como cargo, antiguidade, setor etc.

O LinkedIn também pode ser ideal para direcionar funcionários de contas-alvo específicas com as quais você gostaria de fazer negócios.

Isso significa que você pode colocar seu conteúdo na frente de todos os tomadores de decisão de uma determinada empresa com a qual deseja trabalhar – é o sonho de todo vendedor!

E é surpreendentemente fácil de fazer no LinkedIn.

Simplesmente, navegue até o Plano (ícone da bússola) e clique na seção Público .

Em Criar público , selecione o botão Carregar uma lista Empresa/Contato .

Isso permitirá que você crie dois tipos de “ Públicos correspondentes ” com base nas informações de contato ou nos perfis da empresa.

• Uma lista de contatos cria um público-alvo com base em indivíduos usando seu nome, e-mail, cargo, etc. Nem todas essas informações são necessárias. Geralmente, você só precisa de um nome e e-mail para garantir uma taxa de correspondência decente.
• Uma lista de empresas é uma lista diferente que permite localizar funcionários de um conjunto específico de empresas sem ter informações de contato específicas disponíveis . Em vez de combinar endereços de e-mail, ele simplesmente cria um público de pessoas que são todos funcionários da empresa que você está interessado em segmentar.

Para listas de contatos e empresas, o LinkedIn possui um modelo que você pode baixar na interface e usar para preencher seus dados.

Abaixo está um exemplo do modelo da empresa.

As seções verdes indicam aqueles que você deve incluir para maximizar sua taxa de correspondência. O restante é bom ter, mas não é obrigatório.

Captura de tela do LinkedIn, junho de 2022

Depois de carregar com sucesso a empresa ou a lista de contatos, o LinkedIn pode levar até 48 horas (ou às vezes mais) para corresponder aos públicos.

Uma vez correspondidos, eles estarão disponíveis para você segmentar enquanto cria novas campanhas.

Você pode filtrar ainda mais seu público e combinar os critérios de segmentação do LinkedIn com uma lista carregada.

Por exemplo, você pode filtrar o público para segmentar pessoas em uma lista de empresa dentro de uma função de trabalho específica, antiguidade, cargo, etc.

A granularidade de segmentação que você pode alcançar aqui é fantástica, mas pense nas possibilidades adicionais que você pode desbloquear se emparelhá-la com um criativo personalizado que fale diretamente com o público.

3. Use os relatórios de engajamento da empresa para ver quem está engajando

Outro bônus para o uso de públicos correspondentes à empresa são os relatórios adicionais disponíveis nos “ Relatórios de engajamento da empresa ” do LinkedIn .

Os Relatórios de engajamento da empresa podem fornecer à sua equipe de marketing e vendas ótimos insights sobre como as pessoas em empresas específicas estão interagindo com sua marca no LinkedIn, incluindo:

• Nível de engajamento – Uma métrica calculada que compara o volume de engajamentos com o número de pessoas visadas.
• Membros segmentados – quantas pessoas dentro do público correspondente foram segmentadas.
• Impressões – quantas vezes um anúncio foi exibido.
• Envolvimento com o anúncio – Curtidas, comentários, compartilhamentos e exibições de vídeo em anúncios.
• Engajamento orgânico – curtidas, comentários, compartilhamentos e exibições de vídeo em postagens orgânicas.
• Visitas ao site – Quantos usuários visitaram seu site.

Os Relatórios de engajamento da empresa são uma ótima maneira de entender quem está interagindo com seu conteúdo pago e orgânico.

Você pode ajustar sua estratégia de ABM (marketing baseado em contas) para atender melhor as empresas em sua lista que precisam de um pouco mais de amor ou podem estar prontas para uma divulgação.

Captura de tela do LinkedIn Campaign Manager, junho de 2022

4. Use formulários de geração de leads para coletar dados sem uma página de destino

Devido a iniciativas recentes de privacidade do consumidor, como o iOS 14.5, o rastreamento e a atribuição de campanhas de marketing digital estão se tornando cada vez mais difíceis e menos precisos.

Isso se aplica principalmente a dispositivos móveis e quando os eventos de conversão de suas campanhas ocorrem em seu website.

Uma maneira fácil de tornar a geração de leads perfeita e evitar dores de cabeça de rastreamento e atribuição é usar formulários de geração de leads no LinkedIn.

Em vez de direcionar o tráfego do LinkedIn para o seu site, onde alguém preencherá um formulário, o objetivo de geração de leads do LinkedIn permite que os anunciantes criem um formulário diretamente na plataforma.

Os formulários de geração de leads do LinkedIn podem ser encontrados na seção Campaign Manager > Ativos > Formulários de geração de leads .

Ao criar um novo formulário, você poderá escolher quais informações de contato serão coletadas quando o lead for enviado.

A maioria deles pode ser preenchida automaticamente a partir do perfil do usuário no LinkedIn sem a necessidade de entrada manual.

Você também pode adicionar até três perguntas personalizadas com diferentes tipos de respostas.

Essas perguntas podem ser mais específicas para sua marca ou produto.

Captura de tela do LinkedIn Campaign Manager, junho de 2022

Quando os leads são enviados, eles ficam no LinkedIn Campaign Manager como um arquivo .csv para download.

Você também pode sincronizar os leads do LinkedIn com vários sistemas de CRM (gerenciamento de relacionamento com o cliente) para que os leads sejam enviados automaticamente diretamente para as plataformas de contato usadas pela sua empresa

Você também pode criar formulários de geração de leads com parâmetros de rastreamento UTM (módulos de rastreamento urchin) usando a seção de campos ocultos .

Dessa forma, todos os leads enviados do LinkedIn podem manter o mesmo nível de granularidade de rastreamento com o qual você pode estar acostumado com formulários da web, incluindo fonte, campanha, mídia, etc.

5. Maximize sua eficiência com diferentes estratégias de lances

Toda vez que você configurar uma nova campanha do LinkedIn, na parte inferior da tela, você verá uma seção denominada “Lance”.

É uma daquelas seções de piscar e perder, especialmente se você for novo no marketing do LinkedIn.

Captura de tela do LinkedIn Campaign Manager, junho de 2022

Mas esta pequena seção pode impactar muito o desempenho da sua campanha a longo prazo.

Para entender como, precisamos entender como o LinkedIn (e a maioria das plataformas de mídia digital) funciona.

Em essência, é um grande leilão onde os anunciantes competem pelo espaço publicitário que o LinkedIn disponibiliza para venda.

Os anunciantes fazem lances para aparecer no feed de notícias de um membro do público-alvo e fazem lances contra outros anunciantes que desejam estar no mesmo lugar.

Este leilão acontece em velocidade digital, milhões de vezes por dia.

Sua estratégia de lances é crucial porque controla com que frequência e quanto você está disposto a pagar para chegar ao seu público.

Aqui estão as diferentes estratégias de lances disponíveis na maioria das campanhas do LinkedIn:

Entrega Máxima (Automatizada)

Esta é sempre a opção padrão.

É fácil e o LinkedIn faz o trabalho para você. Ele dará automaticamente o lance que achar necessário para aparecer com a maior frequência possível, considerando seu orçamento diário.

Então, quanto você paga (seu CPM, CPC, CPL) vai depender da concorrência.

• Prós : Fácil e garante entrega máxima.
• Contras : Caro, mas pode ser ineficiente.

Limite de custo

Os lances de limite de custo já existem há algum tempo, mas são novos no LinkedIn.

Essa estratégia de lances permite que os anunciantes definam um preço que desejam pagar pelo resultado final.

Digamos que você queira leads, mas por US$ 100 ou menos.

Definir um limite de custo informa ao LinkedIn que você está pronto para pagar até $ 100 por um lead e ajustará automaticamente seu lance para ficar abaixo do valor.

Não é perfeito, mas ajudará a controlar seus custos gerais.

• Prós : CPLs previsíveis.
• Contras : pode reduzir significativamente a entrega se o seu limite for muito baixo.

Licitação manual

Semelhante ao limite de custo, isso define um limite que você está disposto a pagar – mas para o clique inicial, impressão ou visualização do vídeo.

Em vez de entregar as chaves para o sistema automatizado do LinkedIn, você pode escolher quanto deseja oferecer naquele evento inicial.

Fazer isso bem pode significar uma economia significativa em comparação com a entrega máxima.

Pense nisso como pechinchar em um mercado de pulgas.

Algumas pessoas estão dispostas a pagar o preço total, mas você está procurando um acordo – e pode conseguir o que procura.

• Prós : Pode ser eficiente e economiza dinheiro.
• Contras : tedioso e pode reduzir a entrega.

Ao tentar lances manuais , não se deixe enganar pelas “recomendações” do LinkedIn.

Provavelmente, você pode obter seu clique/impressão/visualização de vídeo muito mais barato.

O LinkedIn sempre inserirá um valor que esteja em algum lugar no intervalo recomendado:

Captura de tela do LinkedIn Campaign Manager, junho de 2022

Mas se você alterar esse lance para US$ 1,00, verá exatamente onde está o piso real:

Captura de tela do LinkedIn Campaign Manager, julho de 2022

Nesse caso, você pode dar um lance tão baixo quanto $ 4,55 por um clique pelo qual o LinkedIn pode ter pago até $ 40.

Isso é uma economia enorme, mas há um problema.

Definir o lance mais baixo possível significa que seu anúncio será exibido com pouca frequência, se for o caso.

É como a prateleira de liquidação da loja de departamentos; você consegue o que você recebe.

Mas você pode começar com um lance menor que o recomendado, mas maior que o mínimo.

Veja se você pode gastar seus orçamentos diários e fique de olho no desempenho.

Continue dando lances até atingir um valor que gaste todo o seu orçamento diário. Esse é o seu ponto de equilíbrio.

Essa tática funciona incrivelmente bem para campanhas de tráfego e exibição de vídeo em que não há um evento de conversão específico (embora também possa funcionar lá).

Se você for paciente e não se importar com alguns testes de trabalho de perna, poderá gastar seus orçamentos diários com muito mais eficiência com lances manuais.

Embrulhar

O LinkedIn é um dos melhores lugares para atingir profissionais com uma granularidade quase inédita em qualquer outra plataforma digital.

Configurar suas campanhas é fácil, mas você pode fazer alguns ajustes para ir de bom a ótimo.

Seja por meio de uma melhor organização, segmentação ou estratégias para entregar seus anúncios às pessoas certas, ajustes simples podem gerar grandes resultados.

7 dicas de anúncios do LinkedIn para exibir anúncios bem-sucedidos

Se você deseja aumentar os leads ou atrair candidatos mais qualificados, a publicidade em mídia social pode ajudá-lo a atingir suas metas de negócios. Especificamente, os serviços de publicidade do LinkedIn permitem que você se conecte com profissionais do seu setor, ganhe mais leads e candidatos e expanda seus negócios. Nesta postagem, veremos sete dicas para exibir anúncios do LinkedIn que geram resultados.

1. Adapte os anúncios ao seu público-alvo

Quando você começa a veicular anúncios no LinkedIn , é essencial saber quem você está tentando alcançar, para poder adaptar o formato e o conteúdo do anúncio de acordo com as necessidades e interesses deles. Há uma variedade de critérios que você pode usar para segmentar seu público. Vamos dar uma olhada em alguns dos parâmetros de público que você pode definir para seus anúncios do LinkedIn :

• Nome da empresa, setor ou tamanho de uma empresa
• Cargo, função ou antiguidade
• Escolas frequentadas
• Habilidades
• sexo ou idade
• Grupos
• Campos de estudo
• Grau

Estas são as principais categorias que você pode usar para agrupar pessoas e direcioná-las especificamente.

Como o LinkedIn é uma rede profissional, muitas das categorias se concentram no status ocupacional. Essa segmentação hiperespecífica facilita o alcance das pessoas certas. Na verdade, o LinkedIn é 277% mais eficaz para geração de leads do que outras redes de mídia social – devido às suas opções avançadas de segmentação.

2. Escolha um tipo de anúncio que funcione melhor para sua campanha

Ao executar o conteúdo patrocinado do LinkedIn, você pode escolher entre vários tipos de anúncios do LinkedIn. Vejamos os três tipos de anúncio que você pode usar para sua campanha.

Conteúdo patrocinado

Os anúncios de conteúdo patrocinado são anúncios nativos exibidos diretamente no feed do usuário. Quando os usuários percorrem seu feed, esses anúncios aparecem perfeitamente com outro conteúdo em seu feed. Quando você usa conteúdo patrocinado, seu conteúdo aparecerá em todos os tipos de dispositivos.

Você pode usar esses anúncios para gerar leads, aumentar o reconhecimento da marca e cultivar relacionamentos. Esses anúncios permitem atingir os profissionais mais interessados ​​em seu negócio e criar um público ideal.

InMail Patrocinado

O InMail patrocinado é outro ótimo tipo de anúncio para geração de leads no LinkedIn . Esse formato de anúncio permite que você entregue anúncios personalizados e relevantes para leads interessados. Quando você envia InMail patrocinado, seu anúncio vai diretamente para a caixa de entrada do usuário.

Eles recebem essas mensagens, que são principalmente mensagens de texto. Os anúncios de InMail patrocinados se parecem com qualquer outra mensagem profissional que você receberia de uma empresa.

Anúncios de texto

Os anúncios de texto funcionam como anúncios pay-per-click (PPC) . Esses anúncios aparecem na barra lateral do site do LinkedIn.

Esses anúncios operam com duas opções de pagamento diferentes: pagamento por clique e custo por impressão. Você paga cada vez que alguém clica em seu anúncio ou cada vez que 1.000 pessoas visualizam seu anúncio. O LinkedIn permite que você escolha qual formato é melhor para seus objetivos e orçamento.

Esses anúncios são ótimos para gerar leads e alcançar pessoas interessadas em sua empresa.

3. Escolha o formato de anúncio que funciona melhor para sua campanha

Depois de escolher o tipo de anúncio, você desejará escolher o formato de anúncio que funciona melhor para sua campanha. O tipo de formato de anúncio dependerá do tipo de conteúdo do anúncio que você executa. Há uma variedade de formatos que você pode escolher para criar um anúncio atraente, incluindo:

• Anúncios de texto: quando você cria esses anúncios, eles incluem apenas texto.Você encontrará esses anúncios na barra lateral do seu feed. Este formato de anúncio está disponível apenas para tipos de anúncio de texto.
• Anúncios de imagem única: esses são os anúncios mais comuns que você verá no LinkedIn. Eles normalmente apresentam uma foto emocionante e de alta qualidade com algum texto.Este formato funciona melhor com conteúdo patrocinado.
• Anúncios em carrossel: você usará anúncios em carrossel apenas para conteúdo patrocinado. Com os anúncios em carrossel , você tem várias imagens em um anúncio. É um ótimo anúncio para exibir vários produtos ou abranger uma imagem em todo o carrossel.
• Anúncios em vídeo: os anúncios em vídeo são uma ótima maneira de envolver seu público e fazer com que eles interajam com seu conteúdo.Esses anúncios são ótimos para fornecer ao seu público uma abundância de informações em um curto período. Você pode usar esses anúncios em conteúdo patrocinado.
• Anúncios de seguidores: Com os anúncios de seguidores, você promove sua página do LinkedIn com o único objetivo de levar mais membros a seguir sua página do LinkedIn. Esse formato é uma excelente opção se você deseja aumentar sua página no LinkedIn e ajudar mais pessoas a ver o conteúdo que você publica em sua página.Você pode usar esse formato de anúncio em conteúdo patrocinado ou InMail.
• Anúncios em destaque: esses anúncios permitem que os anunciantes exibam produtos, serviços e muito mais. Quando alguém clica em seu anúncio em destaque, você os direciona para uma página de destino ou página em seu site. Você só encontrará anúncios em destaque com conteúdo patrocinado.
• Anúncios de emprego: se você deseja recrutar novos talentos para sua empresa, pode usar os anúncios de emprego do LinkedIn para ajudá-lo a encontrar novos funcionários.Esses anúncios ajudarão você a obter melhores candidatos para preencher suas vagas em aberto. Você pode usar esse formato em conteúdo patrocinado ou InMail.

Você desejará escolher o formato de anúncio que funciona melhor para sua campanha e suas metas. Isso o ajudará a criar uma campanha publicitária bem-sucedida no LinkedIn .

4. Escolha o objetivo certo para o seu conteúdo patrocinado no LinkedIn

Ao executar uma campanha publicitária, você deve ter um objetivo em mente. É crucial que você defina uma meta para suas campanhas, para saber o que está tentando alcançar. Com os anúncios do LinkedIn, existem vários objetivos que você pode tentar alcançar com seu anúncio do LinkedIn:

• Visitas ao site: esse objetivo se concentra em quanto tráfego você direciona para seu site e páginas de destino.Se seu objetivo é aumentar o tráfego em qualquer um deles, você pode definir esse objetivo para ajudá-lo a medir melhor os resultados.
• Engajamento: Com o engajamento, você visa aumentar as interações em seu conteúdo e conquistar novos seguidores. Este objetivo é uma excelente opção se você estiver procurando por mais atividades em sua página do LinkedIn.
• Exibições de vídeo: se você estiver exibindo um anúncio em vídeo, poderá definir uma meta para se concentrar nas exibições de vídeo do LinkedIn . Essa meta é ótima para ver o aumento do engajamento e da exposição dos seus anúncios em vídeo.
• Geração de leads: se você estiver executando um formulário de geração de leads do LinkedIn , poderá usar esse objetivo para medir quantas pessoas se envolvem com seu formulário.Esse objetivo é ótimo se você estiver tentando fazer com que as pessoas se inscrevam em uma lista de e-mail ou participem de um evento.

Ao escolher seu objetivo, você saberá em que focar para seu conteúdo patrocinado no LinkedIn. Isso ajudará você a entender o que está tentando alcançar com sua campanha e a se concentrar nesse objetivo.

5. Crie anúncios personalizados para alcançar mais leads interessados

Se você deseja atingir seu público e envolvê-lo em seus negócios, produtos ou serviços, sua melhor opção é criar anúncios personalizados. Os anúncios personalizados permitem que você ofereça uma experiência personalizada para o público e seus interesses exclusivos. A personalização é um componente crucial de qualquer campanha publicitária bem-sucedida.

Nem todos estarão interessados ​​no seu negócio pelos mesmos motivos. É vital que você os apele com base em seus interesses. Digamos que você possua uma empresa HVAC.

Você vai ter pessoas interessadas em seu negócio para seus serviços de ar condicionado, enquanto outras estão interessadas em seus serviços de aquecimento. Se você exibisse um anúncio genérico, ele não atrairia diferentes segmentos de seu público. A criação de anúncios personalizados permite segmentar pessoas especificamente, por categorias como cargo, nome da empresa e muito mais.

Você pode alcançá-los criando anúncios que atendam aos interesses deles, para que tenham mais chances de interagir com seu conteúdo. Nesse caso, você criaria um anúncio personalizado para os interessados ​​em seus serviços de refrigeração e um anúncio personalizado separado para os interessados ​​em serviços de aquecimento. Ao criar anúncios personalizados, você aumentará o engajamento e fará com que mais pessoas interajam com seus anúncios do LinkedIn.

6. Certifique-se de que seus anúncios tenham aparência profissional antes de publicá-los

Sempre que você publica conteúdo, deseja que ele tenha uma boa aparência e reflita positivamente seus negócios. Ao criar anúncios no LinkedIn, você deve garantir que seus anúncios sejam profissionais e sem erros antes de publicá-los. LinkedIn é um site de rede profissional.

É crucial que você forneça uma cópia do anúncio extremamente limpa e sem erros. Você está tentando se relacionar com profissionais, então você deve criar uma apresentação polida de seu anúncio. Primeiro, verifique seu anúncio para garantir que não haja erros ortográficos ou gramaticais.

Você também deve garantir que seus visuais pareçam autênticos, pois imagens muito parecidas com uma foto de banco de imagens não gerarão os melhores resultados. Além disso, certifique-se de que suas informações sejam claras e que você forneça ao seu público todas as informações necessárias para interagir com sua campanha. Ao aprimorar seu conteúdo patrocinado no LinkedIn antes de publicar, você criará uma campanha mais eficaz que envolve seu público e os deixa interessados ​​em seus negócios.

7. Teste seus anúncios

Antes de lançar seus anúncios para o público, é fundamental que você os teste. Você quer garantir que publica a melhor cópia do seu anúncio. É crucial que você execute testes A/B em seus anúncios para garantir que está lançando a versão mais eficaz de seu anúncio.

Você pode executar um teste A/B no LinkedIn mostrando dois criativos de anúncios diferentes para o mesmo público e vendo qual deles gera mais cliques, leads e muito mais. Esse processo também é uma excelente oportunidade para testar diferentes tipos de anúncios do LinkedIn. Você pode ver se um anúncio de carrossel ou anúncio de foto funciona melhor para seu público e como isso afeta o engajamento deles.

Ao testar seus anúncios, você produzirá os melhores anúncios para suas campanhas do LinkedIn.

Comece a exibir anúncios eficazes no LinkedIn hoje mesmo

Os anúncios do LinkedIn são uma excelente oportunidade para você alcançar profissionais. Você pode anunciar sua empresa, produtos e serviços para pessoas com maior probabilidade de se interessar por eles. Se você está pronto para começar a alcançar mais leads interessados ​​em seu negócio.