Primeiro, uma palavra de cautela. Sou novo no SEMRush e absolutamente não pretendo ser um especialista em todas as facetas dessa ferramenta poderosa (ou, nesse caso, um especialista em SEO). Se você também é novo no SEMRush (ou talvez ainda não tenha descoberto por onde começar), vou compartilhar minhas experiências usando-o para construir uma estratégia de SEO. E se você já é um especialista em SEMRush, então o que você está fazendo lendo este artigo?
O que o SEMRush faz de melhor para profissionais de marketing de conteúdo
Você notará que não coloquei o título “O que o SEMRush faz de melhor”, porque ele faz MUITAS coisas. Há tanto que diferentes tipos de usuários (leads de marketing digital, desenvolvedores da web, SEOs puros…) podem extrair dessa plataforma. Mas vou olhar para isso do meu ponto de vista pessoal, um profissional de marketing de conteúdo com uma experiência razoável em SEO eficaz.
Então, sim, você pode usá-lo para se aprofundar nos problemas técnicos do seu site, aprender muito sobre seus concorrentes, otimizar seus esforços pagos e provavelmente muito mais que ainda não descobri. Mas vou me concentrar nas ferramentas que podem melhorar sua estratégia de conteúdo com foco em SEO : pesquisa de palavras-chave e rastreamento de posição, pesquisa de tópicos e otimização de conteúdo.
Mas primeiro, uma palavra de cautela! Todas essas ferramentas e todos esses dados são muito interessantes e podem realmente ajudá-lo a ser um profissional de marketing de conteúdo mais eficaz, que oferece toneladas de tráfego orgânico qualificado. Mas nunca esqueça que a verdadeira chave é gerar conteúdo de alta qualidade. Sem isso, todas as ferramentas ou dados do mundo não o levarão até lá.
Comece com um conjunto de palavras-chave forte
Mesmo que você não queira escrever apenas para verificar as palavras-chave, as palavras-chave ainda são a base de uma estratégia de conteúdo sólida – você precisa ter certeza de que tem uma base forte para construir. A primeira coisa que faço ao iniciar um plano de conteúdo é criar uma lista de palavras-chave de destino, e o SEMRush torna isso super fácil e totalmente dinâmico.
Tem uma palavra-chave inicial (ou duas) em mente?
Eu costumo ir direto para a Keyword Magic Tool (em seu prático conjunto de ferramentas de pesquisa de palavras-chave ) e insiro minha palavra-chave semente para ter uma noção do volume de pesquisa, competitividade da palavra-chave, intenção de pesquisa e muito mais. Você também encontrará muitos termos de pesquisa relacionados. É uma ferramenta de palavras-chave muito direta, não muito diferente do planejador de palavras-chave do Google.
Se você tiver algumas palavras-chave com as quais deseja começar, poderá pular da Visão geral das palavras -chave , onde poderá adicionar uma lista de até cem palavras-chave de uma só vez para análise.
Não sabe nem por onde começar?
Se você não tem uma boa palavra-chave semente para começar, não se estresse! Contanto que você conheça os nomes de alguns concorrentes, você pode começar fazendo uma avaliação rápida de suas principais palavras-chave para encontrar quaisquer lacunas de palavras-chave que estejam faltando em seu próprio site. Basta acessar a Pesquisa de concorrentes >> Lacuna de palavras -chave .
Adicione seu URL mais os URLs de até quatro concorrentes. Uma rápida verificação das descobertas abaixo me diz que, se eu tivesse sorte o suficiente para possuir o wizardingworld.com , uma lacuna no meu site em comparação com outros sites de Harry Potter são os nomes dos atores que interpretam os personagens nos filmes.
Conforme você encontra palavras-chave de sua preferência em qualquer uma dessas ferramentas de pesquisa de palavras-chave, você pode clicar nelas e selecionar “adicionar à lista”. Isso cria uma lista dinâmica que você pode exportar posteriormente ou enviar rapidamente para outras ferramentas dentro da plataforma, inclusive para usar em campanhas pagas ou para acompanhar mudanças de posição. Você pode gerenciar suas listas de palavras- chave na ferramenta Gerenciador de palavras-chave .
Expanda para tópicos com os quais seus leitores realmente se importam
Depois de ter uma lista sólida de palavras-chave para segmentar, é hora de fazer alguma pesquisa de tópico usando a ferramenta de pesquisa de tópico apropriadamente chamada no painel de marketing de conteúdo do SEMRush . Aqui, você pode inserir uma palavra-chave e obter resultados em várias ideias de tópicos. O truque é manter sua palavra-chave inicial o mais ampla possível. Este não é o lugar para palavras-chave de cauda longa. Pense, “Harry Potter”, não “o papel das personagens femininas em Harry Potter”.
O SEMRush fornecerá vários resultados relacionados ao tema, incluindo as principais consultas de pesquisa do Google relacionadas ao seu tópico. Veja quantas coisas relacionadas a Harry temos para discutir aqui!
Você pode se aprofundar em qualquer subtópico que achar interessante, como “Escola de Hogwarts”. Vamos dar uma olhada:
Aqui, posso ver que um artigo popular é “Uma análise do currículo escolar de Hogwarts por ano”, que eu definitivamente quero ler. Também posso ver que uma pergunta comumente pesquisada é: “Existe uma escola de bruxaria nos Estados Unidos como Hogwarts?” .
Também posso ter uma noção do volume de pesquisa e dificuldade de classificação (70%, médio) para este subtópico, bem como algumas ideias de termos de pesquisa relacionados.
Mas digamos que eu realmente goste disso ““Existe uma escola de bruxaria nos Estados Unidos como Hogwarts?” ângulo, e eu quero focar nisso. Ao clicar no pequeno sinal de mais à direita desse termo, posso adicioná-lo ao meu tópico Favoritos para rastrear facilmente mais tarde, quando tiver tempo para começar a escrever.
Obtenha um resumo do conteúdo (sim, palavras-chave semanticamente relacionadas!)
Ok, estou pronto para escrever meu artigo incrível sobre Hogwarts. Agora, vou para a ferramenta SEO Content Template no Painel de Marketing de Conteúdo . Eu insiro minhas frases-chave de destino, que para este artigo, farei “Escola de Hogwarts” e “Estados Unidos” e gero meu modelo de conteúdo.
Recebo todos os tipos de informações úteis, que podem ser exportadas para um documento do Word:
Palavras semanticamente relacionadas : esta é uma lista de palavras-chave relacionadas que devo tentar inserir em minha cópia do corpo.
Backlinks : são sites relacionados dos quais devo tentar obter backlinks.
Legibilidade : Esta é uma pontuação do teste de legibilidade Flesch-Kincaid, que me ajuda a saber se minha escrita deve ser mais simples ou mais complexa, com base nas expectativas do leitor médio desse tipo de conteúdo. A maioria das sugestões estará em torno de 50, com tópicos mais técnicos classificando-se ligeiramente acima.
Comprimento do texto : esta é a contagem de palavras-alvo do seu artigo, com base nas palavras-chave selecionadas e nos comprimentos médios de outros artigos que se classificam bem para eles.
Você pode então ver os dez principais artigos atualmente classificados para seus termos, para ter uma noção de como seus concorrentes estão abordando o mesmo tópico.
Por fim, você receberá algumas orientações sobre como criar suas meta tags:
Apenas uma observação aqui, eu pessoalmente discordo da recomendação de 160 caracteres para o comprimento da meta descrição. Eu uso o plug-in RankMath WordPress para SEO nos sites em que trabalho, e isso tende a preferir descrições no ponto ideal de 145 caracteres. Esse é o tamanho que recomendo aos meus escritores freelance quando lhes dou resumos de conteúdo.
Agora, você pode escrever seu artigo com os dados em mente!
Otimize sua redação (porque todo mundo adora tirar nota A)
Depois de escrever um rascunho, você pode aplicá-lo em seu resumo de conteúdo para obter uma pontuação que pode ser otimizada dinamicamente. Você pode fazer isso carregando seu conteúdo diretamente na ferramenta SEO Writing Assistant no SEMRush, ou pode adicionar o plugin SEMRush ao seu site WordPress e otimizar lá, ou pode instalar uma extensão para o Google Docs e otimizar a partir daí.
Você vai acabar recebendo uma pontuação como esta. Você pode otimizar para SEO, legibilidade e tom de voz ao vivo, com a atualização da pontuação à medida que você faz edições com base nas recomendações fornecidas. A pontuação de originalidade é uma verificação para confirmar que seu conteúdo não é plagiado. Apenas uma observação: a menos que você compre até um nível superior, você recebe apenas cinco desses cheques permitidos por mês.
Acompanhe suas mudanças de SERP
Finalmente, seu artigo cuidadosamente elaborado e aprimorado com dados sobre Hogwarts agora está no ar! O que você pode fazer a seguir? Bem, você pode acompanhar suas alterações em termos de classificação para as palavras-chave relacionadas nas SERPs (páginas de resultados do mecanismo de pesquisa), é claro!
Lembra daquela lista de palavras-chave que você configurou no início de sua estratégia de conteúdo? Você pode enviar isso para a ferramenta de rastreamento de posição . A partir daí, você terá uma visualização de painel de sua visibilidade nos resultados de pesquisa e poderá acompanhar as alterações nas palavras-chave identificadas em sua lista no Gerenciador de palavras -chave .
O Google Shopping representa 65% de todos os cliques do Google Ads e se tornou obrigatório para qualquer loja de comércio eletrônico. É hora de garantir que você está otimizando seu feed de produtos e aproveitando ao máximo seus dados.
Os feeds de dados são a base de qualquer boa estratégia do Google Shopping. Se os dados forem ruins, isso acabará custando caro.
Se você já é um profissional com os meandros de como o Google Shopping funciona, essas estratégias, dicas e truques são perfeitos para você.
Precisa de uma atualização sobre otimização de feed ou está apenas começando? Confira nosso artigo anterior 10 truques fáceis de compras do Google primeiro e volte a este.
1. Benefícios adicionais do uso de GTINs
O Global Trade Item Number ou GTIN tornou-se uma parte significativa do processo de otimização. Os GTINs válidos geralmente são fornecidos pelo fabricante e, embora não sejam mais um atributo obrigatório, valem o tempo e o esforço.
Saber os ‘porquês’ por trás dos processos é importante, mesmo que seja para algo que você deveria fazer de qualquer maneira. Isso ajuda a entender a imagem completa do processo de otimização. E fazer algo é mais fácil quando você sabe que é realmente adequado para você.
Primeiro, vamos dar uma olhada em alguns casos em que você pode não ter um GTIN disponível para adicionar:
Você é o único vendedor de um item (como um vestido feito à mão)
É vintage ou uma antiguidade
peças do fabricante
Livros impressos antes dos ISBNs serem obrigatórios (1970)
4 benefícios de bônus dos GTINs:
Saber que as informações do seu produto estarão corretas e que as informações de seus concorrentes não entrarão em conflito com as suas.
Vamos dar uma olhada no maior benefício: aparecer nas pesquisas em que o comprador está procurando o produto exato que você está vendendo e quando os compradores estão procurando a melhor versão de uma categoria de produto específica.
O Google usa o GTIN para extrair do catálogo do fornecedor e colocar seu anúncio em um leilão com os outros revendedores do mesmo produto. Os anúncios assumem como padrão os atributos do catálogo do fornecedor e substituirão as otimizações feitas no feed.
Os GTINs também colocam você em pesquisas como “Melhor” e “Top”. Esses tipos de pesquisa também fazem referência a avaliações de clientes para determinar a posição de seu anúncio. Quanto melhores as avaliações, maiores são suas chances de mostrar a primeira posição
Gostamos de deixar os títulos por último até que todos os outros atributos sejam otimizados, porque então você pode usá-los para garantir que os títulos sejam o mais otimizados possível.
Os atributos que você deseja incluir dependem de qual vertical você está.
Abaixo temos um guia de como estruturar seus títulos com base na categoria:
Alguns conceitos-chave para otimizações de título garantem que palavras-chave importantes sejam incluídas. Use o relatório de termos de pesquisa para ver quais consultas foram convertidas e use-as em seus títulos.
DICA PRO : Crie testes de palavras-chave em seu feed para realmente aprimorar quais palavras-chave estão funcionando para sua loja. Além disso, você deve espelhar as informações do produto no site, para que, quando os usuários clicarem no anúncio, encontrem as mesmas informações no site.
Você pode testá-lo primeiro em seu feed e depois transferir o que está funcionando melhor para seu website.
Coloque informações importantes no início dos títulos, caso seu título fique truncado na página de resultados, as informações importantes serão exibidas primeiro.
Aqui estão algumas dicas adicionais a serem consideradas:
Não use linguagem de vendas – fornecer as informações que os compradores estão procurando falará por si e permitirá que você apareça nas pesquisas mais relevantes
Essas torradeiras são um bom exemplo de fornecimento de informações relevantes nas quais o comprador provavelmente está interessado:
Sempre teste o que ressoa melhor para seu público principal e converte compradores em clientes recorrentes.
Agendar atualizações diárias ( com uma ferramenta de terceiros como o DataFeedWatch) evitará incompatibilidades, avisos e suspensões de conta se houver alterações em seu feed.
3. Otimizando atributos de cor
Apelar para os compradores que têm uma visão específica para o produto que procuram. Se o coração deles estiver em uma determinada cor, você pode entregar para eles por
Em alguns países, é um atributo obrigatório para Vestuário e acessórios :
Brasil
França
Alemanha
Japão
O Reino Unido
Os Estados Unidos
Evite reprovações por incompatibilidade
Costumava ser uma prática recomendada nivelar suas cores em seu feed em algo que um usuário procuraria.
Um exemplo disso é vender um produto onde a cor fosse “Romã” mudaríamos a cor para “vermelho claro” ou apenas “vermelho”. Talvez isso seja algo que você estava fazendo também.
Agora, você receberá reprovações por informações da página de destino incompatíveis . O Google rastreia os microdados nas páginas de destino e fará a correspondência entre o atributo de cor no feed e o valor da cor na página de destino. Se você costumava fazer isso como prática recomendada, é hora de voltar e deixar as cores serem o que são.
Melhores Práticas
Escreva o nome completo da cor (mas: para os idiomas chinês, japonês ou coreano, você pode incluir um único caractere como 红.) e não use uma substituição de número (como cores HTML)
Você pode adicionar 1 cor primária e 2 cores secundárias
Se o seu produto for feito de um metal precioso, combine o atributo material com o atributo cor , por exemplo, um colar de prata ou um anel de ouro.
4. Reprecificação Dinâmica nos Feeds de Dados
Preços competitivos podem desempenhar um papel importante em sua estratégia de comércio eletrônico.
Existem soluções dinâmicas para ajudar a acompanhar as flutuações de preços no espaço comercial. Se estiver usando uma solução de terceiros como o DataFeedWatch, você poderá usar nossa ferramenta Price Watch para executar verificações de preço para ver como seu preço é comparado ao de seus concorrentes.
Você pode inserir esses dados em seu feed e criar uma ferramenta de precificação dinâmica para seu feed. Exporte o arquivo da ferramenta de precificação e mescle-o com o feed de dados do produto , correspondente por id.
Em seguida, você cria rótulos personalizados para definir como deseja licitar com base na competitividade do seu preço.
Se você estiver usando uma plataforma de otimização de feed, poderá criar regras para esses rótulos personalizados, para que os produtos saltem de rótulo para rótulo à medida que se tornam mais ou menos competitivos em preço.
Você pode definir rótulos como alto, médio e baixo com base no preço desse produto a cada dia. Em sua conta do Google Ads, você poderá aumentar os lances nos produtos com preços mais baixos e reduzir os lances nos produtos que não têm preços competitivos.
Embora isso pareça ótimo, tenha cuidado em como você usa isso. Em certas verticais, essa pode não ser a melhor estratégia. Se um usuário comprar seu produto e retornar no dia seguinte para ver que o preço caiu, ele pode pensar que foi apenas enganado.
Sua estratégia de reprecificação deve depender de qual é seu objetivo. Você é uma marca de luxo cujo valor vem da manutenção de um preço constante ou está tentando ser competitivo com varejistas específicos?
Se você está sentindo algum estresse de “acompanhar os preços da concorrência”, é totalmente normal. A eMarketer realizou um estudo exatamente sobre isso e descobriu que era o maior obstáculo que os comerciantes disseram ter enfrentado.
Se você está pensando em mudar ou criar sua estratégia de descontos , confira nosso artigo com os pontos mais importantes a serem considerados.
5. Escolhendo a Imagem Certa
As imagens do produto são a primeira coisa que os compradores veem quando seu anúncio é exibido, portanto, você deve garantir que elas tenham uma ótima aparência.
Aqui estão alguns pontos-chave para garantir que seu link de imagem seja otimizado:
Use imagens de alta qualidade (para dispositivos móveis responsivos)
Certifique-se de que as variantes correspondem à imagem (cor, tamanho, material, etc.)
Fique atento ao texto sobre a imagem (marcas d’água, vendas, números de peças de fabricação)
Teste imagens de produtos versus imagens de estilo de vida (para descobrir qual funciona melhor para sua marca)
Se suas variantes não corresponderem à imagem, algo como este guarda-chuva laranja mal colocado pode acontecer:
Isso pode facilmente desligar clientes em potencial e uma venda não é provável.
Confira nosso artigo sobre o poder das imagens do Google Shopping para obter mais dicas de otimização sobre como escolher a imagem certa, adicionar imagens adicionais e muito mais.
6. Usando expressões regulares com feeds de dados
Não deixe que este assuste você. Embora possa parecer complicado no começo, você será capaz de pegar o jeito.
Expressão regular, ou RegEx, é uma sequência de caracteres que define um padrão de pesquisa, principalmente para uso em correspondência de padrões com strings ou correspondência de strings, ou seja, operações do tipo “localizar e substituir”.
Esta função é extremamente útil na otimização de feed de dados porque permite que você corresponda a muitos caracteres usando apenas uma string.
Você pode usar expressões regulares de várias maneiras, como localizar e substituir palavras duplicadas, corrigir vários tamanhos de uma só vez ou até mesmo remover muitos espaços entre as palavras.
Confira este estudo de caso para saber como uma agência usou RegEx com remarketing dinâmico.
Um exemplo disso é, se o seu título contiver espaços extras entre as palavras e não apenas no início e no final, uma string regex pode corresponder aos espaços extras entre as palavras: replace_pattern( \s, ‘ ‘, [title] ) .
Ou insira uma regra regex semelhante no DataFeedWatch usando a opção ‘Editar valores’:
Esses tipos de correspondências são muito úteis ao trabalhar com grandes feeds de dados .
7. Vendas e promoções do comerciante
As promoções de vendas e comerciantes acionam os hábitos de compra das pessoas e geralmente levam a altas taxas de cliques e menor custo por conversão. Na verdade, um estudo do Google (no vídeo abaixo) mostrou que eles podem causar um aumento de 28% nas taxas de conversão.
Digamos que você seja uma loja de roupas e esteja fazendo uma promoção de camisetas com 25% de desconto durante as férias de primavera. Você criou um código promocional de SAVE25 em seu site e agora deseja usá-lo em seus anúncios de compras.
Primeiro, você criará um atributo chamado promotion_id e preencherá apenas as camisetas que deseja à venda com o código promocional.
Depois disso, você entrará em sua conta do Google Merchant Center e criará a promoção na guia promoções. Se você não vir uma guia de promoções do comerciante, primeiro deverá preencher o formulário de promoções do comerciante.
Haverá instruções sobre como criar sua promoção no Google, incluindo horário efetivo de início e término, produtos específicos versus todos os produtos e se você estiver usando um código promocional. Você pode executar essas promoções por até 3-4 meses sem atualizar. Isso é bom se você estiver oferecendo frete grátis ou fazendo uma venda longa.
Feed de promoções do Google
Como alternativa, se você tiver várias promoções e alterá-las com frequência, talvez seja melhor usar um feed de promoções do Google para enviar suas promoções para o Google Merchant Center.
Um Feed de promoção do Google é uma planilha (arquivo txt, arquivo .xml ou Planilhas Google) que armazena todas as suas promoções on-line e os dados relacionados.
Estes são todos os atributos que você precisará incluir:
id_promoção
product_aplicability
tipo_oferta
long_title
datas_efetivas_da_promoção
redenção_canal
Se você quiser saber mais sobre os vários tipos de feeds do Google Shopping, recomendamos este recurso: Tipos de feed do Google Shopping .
8. Criação de rótulos personalizados
Você provavelmente já está familiarizado com o uso de rótulos personalizados em suas listagens, mas aqui estão alguns usos que talvez você ainda não tenha configurado. O que há de bom nos rótulos personalizados é que
Margens de lucro e CPAs
Vender produtos em diferentes faixas de preço, mas pagar o mesmo custo por aquisição (CPA) para cada um, pode se tornar não lucrativo rapidamente. Mas se você conseguir obter seus dados de margem de lucro (ou calculá-los), esse rótulo personalizado realmente fará a diferença em suas campanhas. Ele ainda permitirá que você otimize ainda mais sua estratégia de lances.
Você pode configurá-lo em algumas etapas:
Mescle sua principal fonte de feed de dados com seus dados de margem. Se você não tiver dados de margem, é possível calcular usando os dados item_cost em seu feed principal.
Crie suas regras para configurar o rótulo baseado em margem.
Agora você pode usar seus novos rótulos personalizados para subdividir sua campanha e ajustar os lances com base em suas margens (por exemplo: barato, médio e caro).
Aqui está um exemplo de como você pode configurá-lo para seus produtos no aplicativo DataFeedWatch:
Depois de coletar seus dados de preço, você pode dividir seus produtos em 3 categorias com base em onde eles se enquadram em comparação com outros varejistas que vendem os mesmos produtos que você: ruim, bom e excelente.
Configure uma campanha para cada uma dessas categorias. Se houver algum produto que caiu no nível ‘baixo’, mas está realmente com bom desempenho, você pode criar regras separadas para eles, para que possam continuar a prosperar.
Agora você pode brincar com seu orçamento e testar para determinar quanto deve alocar para os produtos em seu nível ‘excelente’.
Hack de bônus: IDs de produtos
Com o tempo, o desempenho de seus produtos se acumula, o que pode afetar negativamente seu desempenho futuro. Isso é especialmente verdadeiro se você otimizou produtos que costumavam não ter um bom desempenho. Portanto, você pode não ver os resultados desejados.
Isenção de responsabilidade: este hack não é aprovado ou recomendado pelo Google, mas se o desempenho anterior ruim relacionado aos seus produtos estiver prejudicando suas campanhas, existe uma solução.
Sempre que você alterar o ID do seu produto, todo o histórico anterior será apagado e será tratado como um novo produto, mesmo que todo o resto permaneça o mesmo. Normalmente essa não é uma situação ideal, principalmente porque leva até 3 dias úteis para o produto ser reaprovado.
Mas, se você está realmente procurando um hack para apagar o desempenho anterior, esta pode ser uma solução para você.
Folha de referência do especialista em Google Shopping:
Aqui está um rápido resumo de todos os pontos que abordamos:
Os GTINs são muito importantes para obter posicionamentos com pesquisas como “Melhor” e “Principal”.
Otimize os títulos de seus produtos com base na categoria dos produtos para obter melhor desempenho.
O atributo de cor em seu feed deve corresponder à cor da página de destino para evitar incompatibilidades e erros.
Use a reprecificação dinâmica em seus feeds de dados para se manter no topo da concorrência.
As imagens são o elemento mais importante do anúncio do produto.
Use expressões regulares para criar regras em seu feed.
Use promoções em seu feed para CTRs altos e custos por conversão mais baixos.
Crie rótulos personalizados para dar a você maior controle sobre para onde está indo seu orçamento e CPAs, rotulando as margens de seus produtos e como seus preços se comparam aos da concorrência.
Com o tempo, o desempenho de seus produtos se acumula, o que pode afetar negativamente seu desempenho futuro. Isso é especialmente verdadeiro se você otimizou produtos que costumavam não ter um bom desempenho. Portanto, você pode não ver os resultados desejados.
Esperamos que essas 8 dicas de otimização de feed de especialistas ajudem a melhorar seu feed de produtos . Eles também devem fornecer uma melhor compreensão sobre como abordar seu feed de dados. Se você tiver alguma dúvida ou comentário, sinta-se à vontade para deixá-los abaixo.
O Pinterest é uma plataforma única. Os usuários buscam ativamente inspiração sobre produtos e serviços e valorizam o conteúdo de marca em seu processo de pesquisa. Para as marcas, poder integrar anúncios entre pins relacionados agrega valor à intenção do usuário, em vez de interromper a experiência do usuário.
O Pinterest, em geral, oferece uma oportunidade interessante para as marcas obterem altos retornos devido à mentalidade ativa dos usuários ao usar a plataforma. E neste contexto, o vídeo está desempenhando um papel cada vez mais importante. A quantidade de conteúdo de vídeo na plataforma está aumentando drasticamente ano após ano.
¿Por que você deve usar anúncios em vídeo no Pinterest?
Esse aumento do conteúdo de vídeo foi transmitido e influenciou as soluções de publicidade do Pinterest, com um foco cada vez maior em como os anúncios em vídeo podem ser usados pelas marcas na plataforma.
De fato, o formato de vídeo oferece uma maior capacidade de mostrar os benefícios das marcas. De acordo com a pesquisa do Pinterest, 67% dos Pinners dizem que o vídeo os ajuda a agir. Vamos descobrir como criar uma estratégia de anúncio em vídeo no Pinterest.
Os anúncios em vídeo no Pinterest são integrados ao feed da plataforma e aparecem ao lado de outros pinos orgânicos. Os anúncios são apresentados em formatos padrão ou de largura máxima, que têm a mesma altura de um alfinete típico, mas podem ter a largura de uma coluna dupla em dispositivos móveis. Os anúncios em vídeo começam a ser reproduzidos automaticamente quando aparecem no feed inicial do usuário e podem ser visualizados em uma visualização maior,
Como configurar anúncios em vídeo no Pinterest?
Talvez você já esteja veiculando anúncios em vídeo na plataforma, mas você sabe como tirar o máximo proveito dessas campanhas? Leia mais para descobrir. Primeiro, veremos passo a passo como configurar anúncios em vídeo no Pinterest.
Passo 1: Estabeleça o objetivo da campanha
Você deve definir o objetivo da sua campanha. Os anúncios em vídeo podem ser usados para reconhecimento da marca, exibições de vídeo, conversões e metas de campanha de tráfego.
Etapa 2: segmentando seu público
Existem várias opções para escolher o público para seus anúncios. Recomendamos o uso de “Interesses” para direcionar Pinners com base em outro conteúdo com o qual eles interagiram. Você também pode segmentar o público desejado por palavras-chave, dados demográficos, localização, idioma e dispositivo.
Passo 3: Orçamentos, ofertas e entrega
Você deve inserir seu orçamento para a campanha. Você deve escolher entre orçamento diário ou total, seguido de seu lance de CPV (custo por visualização) e a taxa.
Etapa 4: selecione os pinos
Por fim, você precisará selecionar os pins e vídeos que deseja promover por meio da campanha. Essa é a parte mais importante, pois você vai escolher o conteúdo que quer divulgar.
Especificações de anúncios em vídeo do Pinterest
Um dos principais objetivos é fazer com que os formatos de anúncios do Pinterest se pareçam com o conteúdo nativo da plataforma e se integrem perfeitamente a todo o conteúdo. Aqui estão as especificações para fazer seus anúncios em vídeo:
Tipo de arquivo: .mov, .mp4, .m4v
Tamanho: máximo 2 GB
Duração: 4 segundos a 15 minutos
Título: máximo de 100 caracteres. Os títulos aparecem na página inicial ou no feed de pesquisa. Se não houver título e não houver um título Pin bem construído, nada aparecerá no lugar do título.
Descrição: Máximo de 500 caracteres. As descrições são usadas para determinar a relevância do vídeo no Pinterest. Uma descrição é recomendada para ajudar o anúncio a alcançar o público certo.
Proporção padrão recomendada: quadrado, 2:3, 4:5 ou 9:16.
Relação de aspecto máxima necessária: Quadrado (1:1) ou Widescreen (16:9). Observe que a largura máxima dos vídeos não pode exceder a altura de uma proporção de 1:1.
Algumas observações: Apenas cerca de 50 a 60 caracteres do título e da descrição aparecerão no feed; todos eles serão exibidos se o usuário selecionar o vídeo.
O Pinterest recomenda manter a duração do vídeo entre seis e 15 segundos – mais do que isso e os usuários perderão o interesse pelo conteúdo.
Cada pino de vídeo precisará de um link de destino e uma imagem de capa, que pode ser selecionada no próprio vídeo.
Práticas recomendadas para anúncios em vídeo do Pinterest
Por fim, lembre-se que para compartilhar conteúdos inspiradores e anunciar no Pinterest, é fundamental considerar as melhores práticas de otimização de campanhas de Pinterest Ads . A equipe de especialistas em campanhas do Pinterest da Adsmurai reuniu a seguinte lista de recomendações para ajudar suas estratégias de anúncios em vídeo do Pinterest a alcançar resultados excelentes.
Considere a qualidade dos seus vídeos
A qualidade de seus vídeos é muito valorizada e você deve garantir que seu conteúdo seja da qualidade que os usuários e a plataforma exigem para que seus anúncios tenham sucesso. Se você não é um especialista em edição de vídeo, não se preocupe, o Creative Lab da Adsmurai pode ajudá-lo a produzir vídeos visuais para capturar a atenção do seu público.
Concentre-se na mensagem
Alguns Pinners assistem ao vídeo com o som desligado, portanto, não confie no áudio ou no diálogo. Use sobreposições de texto ou legendas, enfatizadas no design, tornando-as ousadas, adapte seu título e descrição para ajudar a contar sua história.
Escolha a duração certa
Certifique-se de que seus vídeos comuniquem claramente e apoiem suas ideias. Mantenha isto curto e simples. Lembre-se que o Pinterest recomenda que um anúncio em vídeo tenha entre 6 e 15 segundos de duração.
Escolha uma imagem de capa poderosa
Selecione uma imagem de capa ao enviar seu vídeo para que as pessoas possam entender rapidamente do que se trata seu vídeo.
Otimizar o texto do pino
Títulos e descrições claros ajudam seu vídeo a ser descoberto nas buscas. Você pode usar até 100 caracteres para o título e até 500 caracteres para a descrição.
Tipos de formato de anúncio em vídeo
Para criar anúncios em vídeo no Pinterest, considere os seguintes formatos de anúncio que você pode usar:
1.Pin de anúncio em vídeo padrão
Este é o mesmo formato de tamanho de um pin normal, este formato aparece no feed do usuário e recria o conteúdo orgânico ao seu redor. Os anúncios em vídeo padrão são reproduzidos automaticamente com o som desativado. Com um clique, os usuários podem visualizar o vídeo em um quadro maior e com som. Os anúncios de pinos de vídeo padrão são um formato que pode ser usado para qualquer objetivo e estágio do funil.
2. Anúncio em vídeo com largura máxima
Este formato é apenas para dispositivos móveis e está disponível apenas como um formato promovido. É um formato chamativo que domina a tela, ocupando duas colunas do Pinterest. O tamanho máximo ajuda as marcas a alcançar resultados máximos, especialmente ao analisar as métricas de reconhecimento da marca.
3. Anúncio de coleções
Os anúncios de coleção são um formato desenvolvido on-line para ajudar os varejistas a impulsionar as vendas de comércio eletrônico, oferecendo aos usuários uma experiência de compra on-line mais simplificada.
As coleções são divididas em duas partes. Primeiramente, o vídeo ou imagem principal, que aparece no feed e, uma vez clicado, o usuário é transportado para o acervo. Trata-se de uma mini vitrine onde podem ser apresentados até 25 produtos relacionados ao criativo principal. É também muito útil para o utilizador, pois dá-lhe a possibilidade de ver um leque mais alargado de produtos que lhe possam interessar.
Este formato é ideal para os retalhistas online, pois permite-lhe integrar os seus produtos na plataforma, oferecendo aos utilizadores uma experiência de compra mais fácil.
O Google responde às perguntas mais frequentes sobre o Search Console Insights desde que o recurso foi lançado há dois meses.
O Search Console Insights usa dados do Search Console e do Google Analytics para oferecer uma visão mais holística do que está acontecendo em seu site.
Aqui estão algumas perguntas e respostas para ajudá-lo a obter mais deste novo conjunto de dados, bem como solucionar alguns problemas que as pessoas encontraram.
Por que não consigo ver meus dados do GA no Search Console Insights?
Existem alguns motivos pelos quais os dados do GA podem não aparecer no GSC Insights:
Sua propriedade GSC não está associada a uma propriedade GA.
Você não tem permissões suficientes no GA.
Você selecionou a visualização GA errada no GSC.
Por que os dados que vejo no GA são diferentes do GSC Insights?
Os dados no GA e no GSC são fundamentalmente diferentes, pois um representa o que acontece na Pesquisa Google e o outro representa o que acontece no seu site.
Além disso, aqui estão algumas coisas a serem observadas sobre as diferenças nos dados
Título da página e URLs : outros relatórios no GSC são baseados em URLs, enquanto o GSC Insights usa a dimensão do título da página do GA.
Intervalos de datas : o GSC Insights mostra apenas os dados GA dos últimos 28 dias (o último dia pode usar dados parciais), às vezes em comparação com os 28 dias anteriores.
Métricas : GSC Insights combina métricas GA (visualizações de página, tempo médio na página) com métricas de pesquisa (cliques, posição média). Essas métricas representam diferentes aspectos do seu site e são calculadas de forma diferente.
Como o Search Console Insights escolhe “novo conteúdo”?
O cartão Novo conteúdo mostra as páginas em seu site que obtiveram suas primeiras exibições de página nos últimos 28 dias. O conteúdo é classificado por atualidade e deve ter pelo menos algumas visualizações para aparecer.
Existem 3 informações principais que o Google usa para preencher este cartão:
O Google procura páginas que receberam tráfego nos últimos 28 dias, mas não receberam nenhum tráfego no ano anterior.
O Google filtra as páginas com menos probabilidade de serem novos conteúdos; como alterações de título, páginas de comentários, páginas de resultados de pesquisa interna e outros.
O Google filtra as traduções do mesmo conteúdo e mantém o título de melhor desempenho.
Como o GSC Insights escolhe o “conteúdo mais popular”?
O cartão de conteúdo mais popular mostra os títulos de página de melhor desempenho por exibições de página nos últimos 28 dias.
Para cada título, o GSC Insights pode indicar as principais consultas de pesquisa para o URL canônico principal.
Se a URL não estiver sob a propriedade GSC associada, o relatório não poderá trazer dados de pesquisa.
Como o GSC Insights escolhe os links de referência de outros sites?
O cartão de links de referência de outros sites mostra como os usuários descobrem o conteúdo de seu site por meio de links para seu conteúdo de outros sites.
O objetivo do Google com este relatório é mostrar quantas entradas para um site foram geradas por uma página de referência específica.
No GSC Insights, para cada sessão recebida de uma referência específica, o relatório contabiliza apenas uma visualização de página. Portanto, o tráfego que você vê neste cartão é apenas um subconjunto do tráfego de referência que você está acostumado a ver no GA.
Como os cliques podem ser menores do que as visualizações de página no cartão da Pesquisa Google?
Há três razões principais para os cliques serem menores do que as exibições de página:
Cada clique pode acionar mais de uma exibição de página.
As exibições de página do GA para google / orgânico incluem mais superfícies do que resultados de pesquisa na web, como Discover, Pesquisa de imagem e Pesquisa de vídeo.
GA e GSC não geram relatórios necessariamente no mesmo grupo de páginas. Uma conta GSC pode incluir apenas páginas HTTP, enquanto a visualização GA reporta em HTTP e HTTPS, por exemplo.
O que significam os diferentes emblemas nos cartões GSC Insights?
Atualmente, existem três distintivos diferentes no GSC Insights:
Média alta duração : o conteúdo tem uma duração média alta em comparação com os outros conteúdos do seu site.
Os 5 principais resultados : a posição média de pesquisa orgânica do conteúdo nos últimos 28 dias está entre os cinco primeiros lugares.
Trending x% : representa uma comparação entre os últimos 28 dias e o desempenho anterior.
Continue lendo para descobrir como acessar o Twitter Analytics e quais informações você pode usar para melhorar seu marketing no Twitter .
Como acessar o Twitter Analytics
Existem algumas maneiras de acessar o Twitter Analytics para sua conta. A primeira é visitar https://analytics.twitter.com em seu navegador.
Isso levará você à tela inicial do Twitter Analytics ou solicitará que você faça login em sua conta do Twitter.
Como alternativa, se você usar o Twitter Ads, encontrará uma opção de menu para acessar o Twitter Analytics no menu de navegação superior do Twitter Ads Manager .
Observe que o Twitter Analytics só começa a coletar dados quando você entra pela primeira vez, portanto, quanto mais cedo você entrar, mais dados históricos estarão disponíveis para você.
Como usar o Twitter Analytics
Existem três seções principais de seus dados do Twitter Analytics – a página inicial da conta, a atividade do Tweet e os vídeos.
Revise seu resumo de 28 dias e destaques mensais na página inicial da conta
Na página inicial da conta, o Twitter fornece um resumo da atividade da sua conta no Twitter.
Começando na parte superior da página inicial da sua conta, você verá um resumo das seguintes métricas dos últimos 28 dias.
Impressões do Tweet – O número de vezes que seus Tweets foram vistos no Twitter. Isso inclui quando os Tweets são vistos na linha do tempo de seus seguidores, nos resultados de pesquisa do Twitter ou em seu perfil do Twitter .
Visitas ao perfil – O número de vezes que seu perfil do Twitter foi visitado por outros usuários do Twitter no site ou aplicativo do Twitter.
Menções – O número de vezes que seu @username foi incluído em Tweets por outros usuários.
Novos seguidores – O número de usuários do Twitter que seguiram sua conta pela primeira vez.
Observe que as impressões do Tweet não incluirão o número de vezes que um Tweet foi visto quando incorporado a um site externo ou o número de vezes que um tweet foi visto em um aplicativo de terceiros.
Apenas as impressões no site do Twitter ou no aplicativo do Twitter são contadas.
Destaques mensais
Após o resumo de sua atividade no Twitter nos últimos 28 dias, há uma seção de destaques mensais.
Para cada mês, você verá seu Tweet principal, Menção principal e Seguidor principal.
Seu Tweet principal é escolhido com base no número de impressões que recebeu.
Sua principal menção é escolhida com base no número de engajamentos que recebeu.
Seu principal seguidor é a mais nova adição aos seus seguidores do Twitter com o maior número de seguidores.
Além disso, você verá um resumo de suas impressões de tweets, menções, visitas de perfil e novos seguidores para cada mês.
Obtenha dados de engajamento para postagens no painel de atividades do Tweet
O painel Tweet Activity permite que você visualize as métricas de Tweets individuais.
Comece selecionando o período de tempo que deseja revisar no menu suspenso no canto superior direito desta seção.
Você pode escolher os últimos 7 dias, 28 dias ou um mês específico.
Em seguida, você verá um gráfico de barras representando o número de impressões que seus Tweets receberam durante o período selecionado.
Seguindo o gráfico está uma lista de seus Tweets para o período de tempo selecionado.
Você pode optar por filtrar sua visualização por Tweets, Principais tweets, Tweets e respostas ou Tweets promovidos.
Impressões – O número de vezes que o Tweet foi visto no site do Twitter ou no aplicativo do Twitter.
Engajamento – O número de vezes que um Tweet foi clicado, retuitado, respondido e curtido. Cliques em sua foto de perfil, nome de usuário, hashtags no Tweet, links no Tweet e expansões do Tweet contam para o engajamento geral.
Taxa de engajamento – A taxa é calculada dividindo o número de engajamentos pelo número de impressões que um Tweet recebeu.
Atividade detalhada do Tweet
Ao selecionar um Tweet específico, você poderá ver métricas de engajamento adicionais sobre ele, incluindo as seguintes.
Detalhes expandidos – O número de vezes que alguém expandiu um Tweet para ver mais detalhes sobre ele.
Retweets – O número de vezes que um Tweet foi retuitado por outros usuários.
Cliques no link – O número de cliques em um URL ou Tweet Card dentro do Tweet.
Compromissos
À direita de sua Atividade de Tweet está um resumo do período selecionado de sua Taxa de Engajamento geral, Cliques em Link, Retuítes sem Comentários, Curtidas e Respostas.
Veja o desempenho dos vídeos no painel de atividades de vídeo
O painel de Atividade de vídeo permite visualizar as métricas de vídeos individuais compartilhados em seus Tweets.
Comece selecionando o período de tempo que deseja revisar no menu suspenso no canto superior direito desta seção. Você pode escolher os últimos 7 dias, 28 dias ou um mês específico.
Em seguida, você verá um gráfico de barras representando o número de visualizações que seus vídeos receberam durante o período selecionado.
Após o gráfico, há uma lista de seus vídeos para o período de tempo selecionado.
Você pode optar por filtrar sua visualização para mostrar todos os vídeos ou apenas vídeos promovidos.
Visualizações de vídeo – O número de vezes que seu vídeo foi visualizado no site do Twitter ou no aplicativo do Twitter.
Taxa de conclusão – a porcentagem de usuários que assistiram ao vídeo inteiro.
Análise de vídeo detalhada
Ao selecionar um vídeo específico, você poderá ver a retenção de público durante toda a duração do vídeo e métricas de engajamento adicionais, incluindo o número de visualizações e o seguinte.
Minutos visualizados – o número total de minutos que os usuários passaram assistindo a um vídeo.
Cliques de chamada para ação – O número de cliques no botão de chamada para ação neste vídeo.
Tendências
À direita de sua Atividade de vídeo está um resumo do período de tempo selecionado do Total de minutos visualizados e Minutos por dia.
Atividade detalhada do Tweet por meio do aplicativo do Twitter
A atividade detalhada do Tweet também pode ser visualizada no aplicativo do Twitter.
Para acessar a Atividade do Tweet, visite seu perfil do Twitter no aplicativo do Twitter e toque no ícone de análise abaixo do Tweet que deseja analisar.
Você também pode tocar no próprio Tweet e, em seguida, tocar em Exibir atividade do Tweet.
Isso fornecerá o número de impressões, engajamentos, expansões de detalhes e cliques no link que o Tweet recebeu.
Você também receberá o número de Novos Seguidores e Visitas ao Perfil que recebeu resultantes deste Tweet.
Se o seu Tweet contiver um vídeo, você também verá o número total de Visualizações únicas, Visualizações gerais e o gráfico de retenção de público para toda a duração do vídeo.
Ver métricas de engajamento para qualquer tweet
O Twitter oferece alguns insights sobre o engajamento de cada Tweet no Twitter.
Basta clicar ou tocar em um Tweet no site ou aplicativo do Twitter para ver o seguinte.
Retuítes – O número total de retuítes.
Quote Retweets – O número total de retweets que incluem um comentário mais o retweet.
Curtidas – O número de vezes que os usuários curtiram este Tweet.
Além de visualizar esses números, você também pode clicar ou tocar neles para ver as contas que retuitaram e curtiram o Tweet.
Conclusão
Como você pode ver, o Twitter Analytics oferece informações valiosas sobre o desempenho de seus Tweets e o crescimento de seu público.
Use esses dados para refinar sua estratégia de marketing do Twitter para se concentrar nos tipos de Tweets que geram engajamento e ajudam a aumentar seu público no Twitter.
Os números do Pinterest só crescem. Mais de 475 milhões de usuários ativos mensais globais e 300 bilhões de pins salvos. O Pinterest existe para inspirar os usuários, e os usuários transformam a inspiração em ação. Pinadores, criadores e marcas fazem parte desse ecossistema de inspiração.
Mas para compartilhar conteúdo inspirador e anunciar no Pinterest é fundamental levar em consideração as melhores práticas para otimizar campanhas no Pinterest Ads , como compartilhar recorrentemente boas ideias, encontrar o público certo para inspirar, levando em consideração os horários em que os usuários usam o Pinterest ( Natal, aniversários, baptizado, casamento…) e tendo em conta onde o Pin irá aparecer (página inicial, relacionado, pesquisa…).
Depois de otimizar suas campanhas, é hora de otimizar seus criativos de anúncios. Quais outras recomendações você pode seguir para chamar a atenção dos usuários do Pinterest?
Prática recomendada 1: otimize os títulos, CTAs e textos de seus criativos
Como já mencionamos, o Pinterest é uma plataforma híbrida entre uma rede social e um buscador. Por isso, para lançar campanhas com sucesso no Pinterest Ads, é essencial otimizar o texto que aparece nos seus criativos.
Títulos: isso está incluído no criativo do seu anúncio. Seu Pin deve contar uma história coerente, clara e concisa. O título deve fornecer contexto ao seu Pin , para que ele tenha mais sucesso, recomendamos alinhá-lo com um momento ou uma tendência. Deve ser compatível com dispositivos móveis (tente pelo menos 48pt), pois o celular é o principal dispositivo que os usuários usam para acessar o Pinterest. Ainda assim, não cubra mais de 30% da imagem com o título! Escreva em um tom adequado à sua marca, positivo e inclusivo.
Calls to action (CTAs): esta é uma camada incluída no criativo. Os CTAs devem evocar o Pinner para clicar, especialmente nas metas de consideração e conversão. Deve ser claro, conciso e levar o usuário da inspiração à ação – lembre-se de manter um tom positivo!
Título: se o seu Pin não incluir um título, você corre o risco de seus anúncios terem um desempenho ruim. O Pinterest recomenda usar entre 6 e 40 caracteres e não incluir hashtags.
Descrição do pino: Este é um campo importante para pesquisa de usuários e segmentação de conteúdo. Lembre-se de sempre incluir a descrição do Pin em seus anúncios e mantê-la curta e concisa (entre 6 e 50 caracteres). Sempre que possível, inclua palavras-chave de pesquisa e o nome da marca. Evite usar hashtags.
Alt text: é importante incluir alt_text em seus anúncios porque hoje em dia os leitores de tela leem o URL e todos os títulos e descrições.
Página de destino: verifique se as páginas de destino de suas campanhas de anúncios do Pinterest carregam rapidamente e são consistentes com o conteúdo do Pin.
Prática recomendada 2: considere os formatos de anúncio
O Pinterest é uma plataforma visual, então imagens com forte presença chamam a atenção do Pinner. Vamos dar uma olhada em quais formatos de anúncio no Pinterest Ads sua marca pode usar para atrair usuários e levá-los à conversão.
Lembre-se de que todos os formatos são designados com uma tag “promovido por” no feed e são acompanhados por um link para uma página de destino, dentro ou fora da plataforma.
Pin padrão: Usado para exibir produtos ou outros conteúdos em um formato de imagem simples, quadrado ou vertical. É um formato disponível para fins de conscientização, consideração e conversão.
Tipo de arquivo: PNG e JPEG
máx. tamanho do arquivo: 32 MB
Proporção: 2:3
Resolução: 1000x1500px
Vídeo padrão: vídeos animados do tamanho de um alfinete normal. É um formato disponível para fins de conscientização, consideração e conversão.
Tipo de arquivo: .mp4 ou .mov ou .m4v
máx. tamanho do arquivo: menos de 2 GB
Proporção: 2:3
Codificação: H.264 ou H.265
Duração do vídeo: Entre 4 e 15 minutos (recomenda-se 6 a 15 segundos)
Existe a possibilidade de usar o formato de vídeo full-width para estender o conteúdo para todo o feed. Neste caso, é um formato disponível para reconhecimento de marca e visualizações de vídeo. Os requisitos de formato são semelhantes aos do vídeo padrão , exceto pelo tamanho do arquivo (máximo de 2 GB) e pela proporção (16:9 ou 1:1).
Carrossel: Use várias imagens (entre 2 e 5) para contar a história da sua marca. O formato carrossel está disponível para metas de reconhecimento, consideração e conversão.
Tipo de arquivo: PNG e JPEG
máx. tamanho do arquivo: 32 MB por imagem
Proporção: 1:1 ou 2:3
Coleções: exiba uma imagem principal sobre três imagens secundárias menores no feed do Pinterest. Este formato está disponível para fins de conscientização, consideração e conversão.
Tipo de arquivo: PNG e JPEG
máx. tamanho do arquivo: 32 MB por imagem
Proporção: 1:1 ou 2:3
Pin da ideia: conte a história da sua marca combinando vídeo, imagens e texto para aumentar seu público. A extensão recomendada é entre 5 e 20 páginas em formato nativo com possibilidade de adicionar áudio.
Prática recomendada 3: considere as 5 dimensões de inspiração no Pinterest para o seu criativo
Concluindo, existem 5 fatores que sua marca pode combinar em campanhas publicitárias para fazer com que os Pinners considerem seu conteúdo em seu processo de inspiração.
1. Apelo visual
As imagens devem ser visualmente atraentes, inspiradoras e legíveis. Use sua marca para reforçar o reconhecimento do usuário. Brinque com toques de cores, padrões, texturas… Um recurso de sucesso no Pinterest Ads é adicionar o toque humano aos criativos. Evite imagens borradas, capturas de tela e colagens.
2. Relevância
Títulos e descrições devem ser claros e contar uma história coerente que agregue valor. No caso dos pins de produtos, não se esqueça de rotular os produtos para facilitar a compra. Outras coisas a evitar…
Hashtags em anúncios
Tamanhos de texto pequenos
Textos que cobrem mais de 30% do Pin
O uso de mais de 3 estilos tipográficos
3. Positividade
As imagens e o texto devem ser inspiradores, encorajadores e envolventes. Se você usar idiomas diferentes, certifique-se de que as traduções permaneçam positivas. Desenhe para a diversidade (corpo, estilo de vida, gênero, orçamento…) e não se esqueça de focar nas soluções, não nos problemas.
4. Originalidade
Este é um fator chave quando se trata de criar conteúdo influente e inspirar os Pinadores a explorar e experimentar algo novo. Evite reutilizar seu criativo de anúncio com proporções de aparência de outras plataformas. Não se esqueça de estar atento aos momentos para criar conteúdo influente para Pinners.
5. Acionabilidade
Considere o contexto cultural e a linguagem de cada criativo. Para Pins de produto, verifique se há estoque disponível e se o site de destino de uma campanha está correto.
Recomendações de nossa equipe criativa para otimizar seu criativo no Pinterest Ads
Na Adsmurai temos uma equipe criativa para dar um toque diferencial às suas campanhas de Mídia Paga por meio de assets originais, estratégias multiplataforma e otimizações. Suas recomendações criativas para campanhas de anúncios do Pinterest são:
Use elementos gráficos para reafirmar o significado da imagem do produto.
Certifique-se de que o logotipo esteja integrado à criatividade.
Brinque com a tipografia e a imagem para que fiquem integrados e o criativo chame a atenção dos usuários.
Combine vídeos e imagens estáticas para obter formatos de vídeo híbridos e destaque o conteúdo na página inicial do Pinterest.
Para aumentar o tempo de visualização, crie loops onde não esteja claro onde o conteúdo começa e termina
Mas muitas pessoas ainda amam a plataforma como uma forma de criar buzz, encontrar informações, fornecer atendimento ao cliente e interagir com influenciadores e seguidores.
66% das pessoas descobriram um novo negócio no Twitter
94% planejam comprar algo das empresas que seguem no Twitter
69% das pessoas compraram algo como resultado de um tweet
Essas estatísticas somam-se ao incrível potencial do Twitter para ajudá-lo a encontrar leads para o seu negócio.
Neste guia, vamos compartilhar nossas dicas favoritas para usar o Twitter para geração de leads, organizadas do mais simples ao mais avançado.
Aqui está uma lista de todas as dicas, para que você possa começar com sua dica favorita de geração de leads no Twitter.
1. Crie duas contas no Twitter
Você está usando sua própria conta pessoal do Twitter para comercializar seus negócios?
Então, seu primeiro passo ao usar o Twitter para geração de leads deve ser criar uma segunda conta.
Se você já possui uma conta comercial ou de marca, não precisa de outra. Mas se você já estiver twittando de uma conta pessoal, fará mais progressos promovendo sua marca se ela tiver sua própria presença online .
Por exemplo, se você é proprietário de uma empresa ou um empreendedor em série, faz sentido ter uma presença no Twitter tanto para você quanto para sua empresa. Ou você pode ter contas separadas para diferentes partes do seu negócio.
Essa é uma técnica que o Twitter também usa. Os fundadores do Twitter têm suas próprias contas e existem contas oficiais para o Twitter como um todo, bem como vídeos do Twitter e outros produtos.
Com uma conta separada para o seu negócio, você poderá focar sua estratégia para solidificar sua marca e atrair seu público-alvo, sem confundir seus seguidores com atualizações mais pessoais.
2. Melhore sua biografia no Twitter
Outra ferramenta útil de geração de seguidores no Twitter é sua biografia no Twitter, que você pode otimizar para geração de leads.
A biografia é a primeira coisa que as pessoas veem quando verificam você no Twitter. Mesmo com apenas 160 caracteres, ainda há muito espaço para causar impacto.
A maioria das pessoas inclui uma descrição de quem são e o que fazem, mas essa informação não precisa ser chata. Sua biografia pode ser uma ótima ferramenta de geração de leads no Twitter se você incluir:
Links para o seu melhor ou mais recente conteúdo
Um link para sua isca digital ou newsletter por e-mail
Uma chamada para ação (CTA) levando a uma página de destino com uma ótima oferta (falaremos mais sobre isso na dica nº 15)
Aqui estão alguns exemplos de biografias do Twitter:
SEMRush usa sua biografia para destacar a hashtag para seu bate-papo semanal de marketing de busca:
O cofundador da OptinMonster, Syed Balkhi, fornece links para o identificador do Twitter para outros produtos dos quais ele faz parte:
Outras ideias de biografia do Twitter que podem ajudar na geração de leads incluem o uso de palavras- chave na biografia e a adição de informações sobre prêmios ou outras provas sociais.
3. Adicione texto à imagem do cabeçalho
Quando as pessoas visitam seu perfil no Twitter, a primeira coisa que chama a atenção é a enorme imagem de cabeçalho na parte superior. É por isso que é um ótimo lugar para adicionar algumas informações que você pode não conseguir encaixar na biografia.
Por exemplo, você pode adicionar o slogan ou slogan da sua empresa, como fazemos em nossa própria conta no Twitter:
Você pode destacar uma nova adição aos seus produtos e serviços, como a Grammarly faz:
Você pode promover um empreendimento com uma hashtag, como faz Bette Midler:
E, claro, você pode adicionar um CTA para o que quer que esteja promovendo, como a promoção deste podcast de Larry McGuire:
Se você incluir um link na imagem do cabeçalho do Twitter, mantenha-o curto e memorável, pois os links da imagem do cabeçalho não são clicáveis, então as pessoas terão que digitá-lo manualmente.
4. Otimize sua programação de postagem
Uma parte fundamental da geração de leads no Twitter é garantir que o público que você deseja atrair veja seus tweets. E isso significa que você precisa twittar quando eles estiverem online e provavelmente agir.
Um bom ponto de partida é usar o conselho da Hubspot sobre os horários ideais de postagem no Twitter.
A Hubspot sugere que quarta-feira é o melhor dia para atrair clientes B2B no Twitter, enquanto se você estiver focado nos consumidores, os fins de semana são os melhores horários para postagem no Twitter.
As sugestões da Hubspot são um bom ponto de partida. Mas depois de ter uma presença no Twitter por um tempo, você pode passar a usar dados reais de seus seguidores reais, o que é sempre melhor do que uma abordagem genérica.
O Tweriod pode ajudar com isso, fornecendo uma análise básica gratuita da atividade de seus seguidores no Twitter. Veja como usá-lo.
Primeiro, cadastre-se no Twitter e clique em um dos botões para obter sua análise. Como havíamos usado o Tweriod no passado, clicamos em Solicitar outra análise gratuita .
Aguarde um pouco e você receberá um e-mail ou mensagem direta informando que a análise foi concluída. Quando terminar, você poderá ver quando seus seguidores estiverem online:
e quando eles são mais responsivos:
Depois de obter essas informações, você pode usá-las para:
Publique atualizações do Twitter manualmente nos melhores horários
Integre-o a uma ferramenta de compartilhamento social para postagem automática. Por exemplo, o Tweriod oferece integração de um clique com o Buffer
Então você pode integrar essas informações em sua ferramenta de compartilhamento social. O Tweriod oferece sincronização com um clique com a programação de postagens do Buffer .
5. Saiba com quem você está falando
Ao usar o Twitter para geração de leads, também é importante entender seu público. Isso ocorre porque, quando você conhece suas personas de comprador no Twitter , poderá comercializá-las com mais eficiência.
É fácil encontrar essas informações com o Twitter Analytics. Para acessar a ferramenta de análise do Twitter, clique na imagem do seu perfil e selecione Análise no menu suspenso. Isso o levará a analytics.twitter.com , que você também pode digitar diretamente na barra do navegador.
Você verá um resumo da atividade em sua conta no mês atual. Os dados dos meses anteriores estão disponíveis quando você rola para baixo.
Use os links na barra de navegação para obter dados sobre impressões de tweets (quantas vezes seus tweets foram exibidos) e muito mais.
O público é um dos itens de menu mais importantes para a geração de leads, porque você terá uma visão geral do seu público no Twitter.
Você também pode usar o seletor abaixo da imagem do seu perfil para ver os dados de todos os usuários do Twitter, seus próprios seguidores ou seu público orgânico (que pode incluir pessoas que não seguem você.
Clique em Adicionar público de comparação para comparar dois conjuntos de métricas, como seus seguidores com seu público orgânico.
Vale a pena gastar tempo navegando pelas guias relacionadas ao seu público. Isso vai te ajudar a aprender:
Quais idiomas seu público fala
Idade, sexo, localização, educação, ocupação e nível de renda
Interesses, hábitos de visualização de TV e afiliações políticas
Tipos de compras e estilos de compra
Dispositivos móveis e provedores de serviços telefônicos
Isso pode ajudá-lo a criar uma imagem rica de seu público para que você possa compartilhar o tipo de conteúdo que provavelmente os interessará, incentivando-os a clicar para obter mais informações. Ganhe e mantenha o interesse deles, e isso ajudará você a gerar mais leads.
Uma das melhores dicas ao usar o Twitter para geração de leads é escrever tweets melhores. Os tweets assumem várias formas: atualizações de status, imagens, links, vídeo (consulte a dica nº 8), mas alguns tipos de tweets recebem mais atenção do que outros.
Uma maneira de eliminar as suposições e escrever tweets que irão encorajar seu público do Twitter a responder e compartilhar é tornar seus tweets mais envolventes. O CoSchedule tem uma ótima ferramenta gratuita (opt-in) para ajudar com isso. Chama-se Social Message Optimizer , e veja como usá-lo.
Coloque seu tweet na caixa na tela e selecione Pontuar minha mensagem .
Você verá uma pontuação geral, além de um detalhamento em cinco seções: tipo de mensagem, contagem de caracteres, hashtags, sentimento e emoji. Nosso rascunho do tweet marcou 65, então tentamos melhorá-lo.
Mais abaixo na página, há recomendações mais detalhadas para cada seção, e você pode continuar ajustando até melhorar a pontuação.
Seguimos as recomendações do CoSchedule para:
Adicione uma imagem ao tweet
Incluir um emoji Encurtar a mensagem
No final, melhoramos a pontuação para 89, o que deve resultar em mais atenção do nosso público do Twitter.
Também é importante acertar a combinação de tweets. Se tudo o que você twittar for promocional, você logo desligará seu público e reduzirá o potencial de geração de leads do Twitter. O Lead Forensics sugere que seu stream do Twitter deve conter:
30% de conteúdo de sua propriedade, como conteúdo criado para seu blog
60% de conteúdo curado, que é o conteúdo de outras pessoas que você acha que vale a pena compartilhar
10% de conteúdo promocional
Obtenha o equilíbrio certo e você pode conquistar seu público para que ele preste atenção em todo o seu conteúdo.
7. Use hashtags com sabedoria
Com 452.000 tweets enviados a cada minuto, de acordo com a Cumulus Media , é muito ruído da mídia social que você precisa eliminar.
Uma maneira de fazer isso é usar as hashtags certas para que as pessoas que pesquisam no Twitter saibam sobre o que são seus tweets – e sua empresa.
Uma boa estratégia é descobrir quais hashtags são mais populares em seu nicho, e não há lugar melhor para pesquisá-las do que hashtags.org , que rastreia e analisa o desempenho das hashtags.
Você pode usar hashtags.org para:
Descubra quais hashtags são tendências ou populares
Descubra o significado de hashtags específicas
Crie e defina suas próprias hashtags, por exemplo, para um chat de marca no Twitter (consulte a dica nº 16)
Você também pode pesquisar no Google por hashtags específicas de nicho, como esta lista de hashtag de geração de leads da Socedo.
Essa pesquisa é importante se você quiser evitar uma falha de hashtag de marca , que pode ser altamente embaraçosa e pode sabotar sua estratégia de geração de leads no Twitter.
8. Use vídeo ao vivo
Outra excelente estratégia na hora de pensar em como conseguir clientes no Twitter é usar o vídeo. De acordo com o Twitter , os vídeos recebem 3 vezes mais retuítes do que os GIFs e 6 vezes mais do que as imagens. Isso não é surpresa, dada a popularidade do vídeo na web.
Mas se você quiser levar o marketing de vídeo ainda mais longe para gerar ainda mais leads, considere ir ao vivo. De acordo com Go-Globe :
80% do público social prefere assistir a vídeos ao vivo de marcas a outras interações
67% dos espectadores comprariam um ingresso para um evento depois de assistir a um evento semelhante ao vivo
O Periscope do Twitter tem respeitáveis 9% da audiência de transmissão ao vivo da América
Veja como você inicia um vídeo ao vivo no aplicativo móvel do Twitter.
Pressione o pequeno ícone de caneta para criar uma atualização.
Em seguida, pressione o botão Ao vivo para iniciar a transmissão.
Mencionamos o uso de hashtags como uma ferramenta para clientes em potencial encontrarem você. No entanto, você também pode usar as funções de pesquisa do Twitter para encontrar, seguir e interagir com seus próprios leads.
Veja como encontrar consumidores no Twitter que você pode transformar em leads.
Navegue até o topo da página do Twitter e você verá uma caixa de pesquisa. Digite uma palavra ou frase relacionada ao seu nicho na caixa de pesquisa. O Twitter irá sugerir tópicos e usuários do Twitter relacionados aos seus termos de pesquisa. Nós usamos “marketing de conteúdo”.
Clique no ícone da lupa para ver uma página com todos os resultados da sua pesquisa. Na barra lateral, o Twitter sugere termos de pesquisa relacionados e pessoas a seguir e você pode clicar nos itens do menu para refinar seus resultados por pessoas, fotos, vídeos, notícias ou transmissões.
Para refinar ainda mais sua pesquisa, clique na seção de filtro de pesquisa para poder escolher entre as pessoas que você segue, pessoas próximas a você e pessoas que twittam em diferentes idiomas.
Você também pode usar o botão de pesquisa avançada para refinar ainda mais sua pesquisa.
Ajustar os parâmetros e filtros de pesquisa ajudará você a identificar pessoas que estão falando ou interessadas em seu nicho. Em seguida, você pode iniciar uma conversa com eles, escrevendo um tweet para eles, clicando no botão Tweet To em seu perfil ou rolando para baixo em sua linha do tempo para encontrar conteúdo para responder.
Você também pode adicioná-los a uma lista do Twitter (consulte a dica nº 10) para interação contínua.
10. Segmente seu público com listas
Como vimos, o grande volume de tweets no Twitter dificulta qualquer interação pessoal com todos os seus seguidores. A maioria de seus tweets passará antes que você tenha a chance de vê-los, a menos que eles mencionem você especificamente e você esteja monitorando essas menções (consulte a dica nº 18).
É aí que entram as listas do Twitter. A criação de listas permite segmentar seu público do Twitter em grupos menores para que você possa acompanhar seus tweets e interagir com eles. Esta é uma ótima maneira de construir um relacionamento mais pessoal com grupos-alvo de seguidores, para que eles conheçam você e sua empresa e se tornem leads.
Os usuários do Twitter criam listas com base em:
Nichos, como marketing de conteúdo, marketing digital e assim por diante
Comportamentos, como listas de pessoas que possuem seus produtos
Status, como clientes atuais ou seguidores interessados
Você entendeu a ideia. Veja como você cria uma lista do Twitter por meio da interface da web.
Clique no ícone do seu perfil e selecione Listas no menu suspenso.
Em seguida, vá para Criar nova lista na barra lateral.
Dê um nome à lista e escolha as configurações de privacidade. As listas privadas permitem adicionar pessoas a uma lista sem que ninguém mais saiba. As listas públicas ficarão visíveis no seu perfil.
Ao criar a lista, você irá para a página da lista, onde poderá procurar pessoas para adicionar. Se você sabe quem deseja adicionar, digite o nome de usuário na caixa de pesquisa para ver o perfil.
Em seguida, clique no menu de três pontos à direita e clique em Adicionar à lista . Escolha o nome da lista à qual deseja adicioná-los.
Você pode editar listas a qualquer momento navegando até elas em seu perfil ou no menu suspenso.
Há algum tempo, o Twitter atualizou as configurações de lista para permitir que você tenha até 1.000 listas com 5.000 membros cada. Isso ainda parece muito barulhento para nós, por isso recomendamos o uso de listas menores para obter o máximo benefício dessa estratégia.
A curadoria de uma lista pública do Twitter de fontes úteis sobre um tópico também pode ser uma boa estratégia de geração de leads. O Twitter permite que as pessoas se inscrevam em listas públicas e isso ajuda a melhorar sua reputação como especialista.
Outra maneira de expandir seu alcance e gerar mais leads no Twitter é usar os influenciadores do Twitter. Como dissemos em nosso artigo sobre hacks de marketing digital , o marketing de influenciadores é uma ótima maneira de divulgar sua empresa para melhorar a geração de leads.
Por exemplo, a agência de marketing Clever usou o marketing de influenciadores no Twitter como parte de sua estratégia para promover a campanha Rescue Remedy . Durante a campanha, a hashtag da marca se tornou um trending topic no Twitter.
Então, como você encontra influenciadores do Twitter? Klear é uma ferramenta útil para fazer isso. O plano básico é gratuito, embora você precise criar uma conta.
Depois de fazer isso, vá para a página inicial, navegue até Influenciadores e digite a habilidade ou nicho de seu interesse na caixa de pesquisa. Pressione Pesquisar .
Como alternativa, selecione algumas das categorias pré-criadas.
De qualquer forma, você verá uma lista de influenciadores do Twitter, com breves descrições de seus números de seguidores, presença na mídia social, localização e muito mais.
Você pode clicar no perfil Klear para obter mais detalhes sobre o quão influentes e envolventes eles são, seu alcance e um instantâneo de sua presença no Twitter. Você também pode obter mais detalhes sobre o conteúdo, dados demográficos do público e rede.
Clique no ícone do Twitter no perfil Klear para acessar o perfil do Twitter e adicioná-los à sua lista de influenciadores.
Com uma conta Klear paga, você pode criar suas próprias listas de influenciadores no aplicativo. Klear também rastreia dados para outras redes sociais, incluindo páginas do Instagram, Facebook e LinkedIn.
12. Oferecer Atendimento ao Cliente
Quer você esteja em um setor de serviços, como restaurantes ou viagens , ou esteja oferecendo produtos para venda, não ignore o poder do atendimento ao cliente para melhorar a geração de leads. De acordo com o Groove , um único cliente satisfeito contará a mais nove, o que significa que até 9 pessoas a mais podem se tornar clientes com base nessa recomendação.
Acontece que mais de 65% dos usuários online estão procurando suporte ao cliente nas mídias sociais. Se você não está fornecendo, está perdendo a chance de impressionar seus clientes e ganhar mais negócios.
O melhor do Twitter é que, se você o monitorar adequadamente (consulte a dica nº 18), poderá responder instantaneamente, criando mais clientes satisfeitos para divulgar o quão bom é o seu negócio.
Ao lidar com o atendimento ao cliente no Twitter, o Twitter sugere que você:
Mantenha as conversas positivas públicas
Mova os problemas que precisam ser resolvidos para mensagens diretas privadas
Retuíte e cite críticas ou recomendações positivas
Outras dicas incluem:
Tenha uma conta de atendimento ao cliente no Twitter, mas deixe as pessoas saberem que há uma pessoa real por trás dela, talvez adicionando as iniciais do representante de atendimento ao cliente no final de um tweet
Coloque-se no lugar do cliente e responda de acordo
Saiba como você lidará com diferentes tipos de consultas e forneça um guia para quem administra sua conta de atendimento ao cliente
13. Fixe seus Tweets
Aqui está uma dica simples para obter mais visibilidade para o seu conteúdo para que ele possa gerar mais leads no Twitter: fixe um tweet no seu perfil. Os tweets fixados ficam na parte superior do seu perfil, portanto, são as primeiras coisas que as pessoas veem quando verificam você no Twitter.
Para gerar o máximo de leads , recomendamos fixar um tweet que vincule a uma página de destino com um formulário de inscrição de isca digital ou a um conteúdo fechado . Dessa forma, você pode oferecer conteúdo valioso para seu público-alvo em troca de seu endereço de e-mail, convertendo seus seguidores do Twitter em leads.
Você pode fixar um único tweet por vez. Veja como você faz isso.
Quando estiver conectado ao Twitter, clique no seu nome e selecione o link Perfil . Isso abrirá a página com todos os seus tweets.
Vá para qualquer tweet e clique na seta suspensa à direita. Isso mostrará um menu.
Pressione o link Fixar na sua página de perfil . Você receberá uma mensagem de confirmação.
Quando você confirmar, o tweet que você fixou aparecerá na parte superior do seu perfil.
Você pode desafixar um tweet a qualquer momento clicando na seta à direita para abrir o menu suspenso.
14. Aumente os seguidores no local
Se você deseja gerar leads no Twitter, é útil aumentar o número de seguidores. E um dos melhores lugares para pedir às pessoas que o sigam é em seu próprio site, porque seus visitantes estão lá devido ao interesse em sua empresa e em seu conteúdo.
Para capitalizar esse interesse, você pode incorporar seu feed do Twitter em seu site usando um plug-in como o Smash Balloon .
O Custom Twitter Feeds Pro do Smash Balloon facilita a incorporação de um feed do Twitter em qualquer lugar do seu site. Basta instalar o plug-in, conectar sua conta do Twitter e, em menos de 30 segundos, você terá um belo feed do Twitter em seu site.
Isso torna mais fácil para os visitantes do seu site verificarem o conteúdo do Twitter. Além disso, você pode exibir um botão de seguir e os usuários podem interagir com seus tweets, sem precisar sair do site.
O OptinMonster também é uma excelente ferramenta para ajudá-lo a convencer seus visitantes a dar o próximo passo e se tornarem seguidores do Twitter.
Os recursos avançados de segmentação do OptinMonster ajudam você a criar pop-ups que não incomodam seus visitantes. Você pode usar o OptinMonster para mostrar pop-ups de geração de leads do Twitter aos visitantes exatamente no momento certo. Por exemplo, você pode:
Certifique-se de que os visitantes tenham a chance de interagir com seu conteúdo, atrasando seu pop-up até que as pessoas visualizem algumas páginas
Use a detecção de referenciador para mostrar seu pop-up para as pessoas que chegaram ao seu site pelo Twitter, pois você já sabe que é uma plataforma que eles usam
Atraia o interesse dos visitantes usando a tecnologia Exit-Intent™ para mostrar seu pop-up de acompanhamento no Twitter quando eles estão prestes a sair do seu site
Uma opção para publicar campanhas OptinMonster é um MonsterLink ™ compartilhável, que permite que você compartilhe sua campanha em qualquer lugar.
Uma forma de atrair leads é com uma isca digital, como um ebook, checklist, planilha ou outro download. Isso fornece valor para seus visitantes em troca de seu endereço de e-mail.
Muitas vezes, você promoverá sua isca digital em seu site, talvez com uma campanha pop-up para que os visitantes a vejam quando estiverem em seu site.
Mas agora você também pode promover essa isca digital direto da sua biografia do Twitter, usando um MonsterLink™ compartilhável. Um MonsterLink™ compartilhável significa que as pessoas podem clicar em sua campanha e se inscrever para sua isca digital, sem precisar sair do Twitter.
Para que isso aconteça, crie uma campanha OptinMonster conforme descrito acima e clique no botão Shareable MonsterLink™ quando estiver pronto para publicar. Pegue o link e adicione-o à sua biografia do Twitter.
16. Participe de bate-papos no Twitter
Uma ótima maneira de expandir sua rede ao usar o Twitter para geração de leads é participar de chats do Twitter.
Um bate-papo do Twitter é uma discussão no Twitter, geralmente relacionada a um tópico específico. Por exemplo, o aplicativo de compartilhamento social Buffer discute a mídia social em seu #Bufferchat semanal . Muitos chats do Twitter têm um convidado que responde a algumas perguntas, mas geralmente todos os participantes podem opinar. Aqui está um exemplo do SEMRush:
Nossa experiência com chats no Twitter mostra que os participantes se beneficiam ao obter mais retweets, menções e seguidores.
Embora você possa participar de bate-papos do Twitter no próprio Twitter, é muito mais fácil usar um aplicativo de bate-papo do Twitter. Isso porque um aplicativo permite que você veja apenas tweets relacionados ao tópico e identifique facilmente tweets de hosts de bate-papo e convidados. Uma plataforma popular para seguir os chats do Twitter é o TwChat .
Então, como você encontra os chats do Twitter para participar? Tente Twubs ou Tweet Reports como ponto de partida.
Uma maneira divertida de melhorar a geração de leads no Twitter é usar um concurso online para aumentar o conhecimento da marca. Alguns exemplos de concursos do Twitter incluem:
Pedir aos usuários que twittem imagens com hashtags específicas
Criando uma competição de sorteio
Executando uma competição de legenda
Fazendo uma pergunta que os seguidores podem responder
Com o RafflePress , você pode criar o sorteio perfeito rapidamente usando o construtor de brindes de arrastar e soltar e os modelos de brindes virais.
Além disso, o RafflePress tem ações de inscrição bônus que você pode usar para aumentar seus seguidores no Twitter e aumentar o engajamento. Por exemplo, você pode recompensar os usuários com brindes extras por segui-lo no Twitter, twittar uma mensagem e muito mais.
18. Monitorar conversas
O monitoramento das conversas no Twitter não é apenas uma ótima maneira de oferecer atendimento ao cliente (consulte a dica nº 12), mas também o ajuda a ser mais responsivo, para que você possa reagir rapidamente aos tweets dos seguidores.
Embora existam muitas ferramentas para monitorar as conversas do Twitter, você também pode monitorá-las no próprio Twitter. Para fazer isso, vá ao Twitter, clique em Notificações e depois em Menções para ver todas as menções ao seu nome de usuário do Twitter.
Para receber notificações imediatas, clique na foto do seu perfil e vá para Configurações e privacidade no menu suspenso. Você pode optar por ser notificado sobre a atividade do tweet marcando as caixas apropriadas em Celular , Notificações por e -mail , Notificações ou Notificações da Web .
Você também pode rastrear menções com ferramentas como Anewstip e Mention , que permitem rastrear menções à marca, e não apenas seu nome de usuário, para que você possa ser ainda mais responsivo.
19. Promova com anúncios do Twitter
Como todos os sites de mídia social, você pode promover conteúdo no Twitter para aumentar a visibilidade. Se você atender aos critérios de elegibilidade e criar uma conta de anunciante, poderá acessar os anúncios do Twitter em seu perfil ou acessando ads.twitter.com .
Quando estiver lá, defina um objetivo para sua campanha no Twitter. Se você estiver usando o Twitter para geração de leads, use cliques ou conversões no site para poder acompanhar as pessoas que clicam em seu anúncio e acessam seu site.
Nomeie sua campanha, escolha uma fonte de financiamento e defina um orçamento.
Escolha um criativo, que é um de seus tweets. É útil verificar as análises do Twitter (consulte a dica nº 5) para encontrar seus tweets mais populares ou envolventes. Isso vai melhorar suas chances de gerar leads.
Escolha as palavras-chave e alvos do anúncio e preste atenção ao gráfico à direita que mostra quantas pessoas você pode alcançar.
É isso! Essas dicas ajudarão você a usar o Twitter para geração de leads, para que você possa obter mais seguidores de mídia social em seu funil de vendas. Em seguida, tente aumentar seu público no Facebook com o pop -up do Facebook e leia nosso guia para iniciantes sobre marketing por e-mail para ver como aproveitar ao máximo esses novos leads.
Se você é uma loja de comércio eletrônico ou qualquer loja de varejo on-line, seu produto ou serviço deve estar no período do Google Shopping. Porque? Simples, o Google Shopping é responsável por quase 65% de todos os cliques no Google Ads, incluindo 89% dos cliques em anúncios sem marca na Pesquisa Google.
Como uma loja de comércio eletrônico on-line, você não pode mais evitar listar seus produtos nos anúncios do Google Shopping que transformaram o marketing de pesquisa de varejo on-line nos últimos anos.
Além de estar listada em sites populares de comércio eletrônico como a Amazon, sua loja online pode gerar valiosos cliques em anúncios por meio dessa plataforma do Google. Essencialmente, o Google Shopping atua como uma plataforma que exibe todos os seus produtos e preços e suas campanhas on-line aos compradores antes mesmo de eles acessarem seu site.
Dito isto, o Google Shopping não permite que você crie suas campanhas de marketing ou elabore uma estratégia de palavras-chave para direcionar todo o tráfego recebido dos anúncios de pesquisa do Google. É aqui que o Google Merchant Center desempenha um papel na operação do feed de produtos que exibe os anúncios de compras no Google.
Em outras palavras, o Google Merchant Center (ou GMC) é a espinha dorsal por trás de todas as campanhas publicitárias bem-sucedidas no Google Shopping. O que é o Google Merchant Center? E quais são as 12 dicas do Google Merchant Center que você deve experimentar para uma campanha publicitária de sucesso? Continue lendo.
O Google Merchant Center é uma ferramenta que permite criar e fazer upload das informações do seu produto e disponibilizá-las no Google Shopping Ads e outros serviços relacionados. Simplificando, a GMC coloca todas as informações do seu produto na plataforma do Google, disponibilizando seus produtos para compradores online.
No GMC, aqui está o que você pode fazer:
Carregue dados sobre novos produtos.
Modifique informações sobre produtos existentes ou listados.
Gerencie os anúncios online de qualquer um de seus produtos exibidos no Google Shopping.
O Google Merchant Center é essencial, um painel completo que mostra todos os dados do seu produto. Em outras palavras, você pode ter milhares de produtos organizados em um local central, facilitando a criação/modificação das especificações do produto e a integração perfeita com qualquer ferramenta de marketing do Google.
Agora que sabemos sobre o GMC, vamos aprender onde os dados do produto GMC (ou feeds de produtos) são usados.
Onde os feeds de produtos do Google Merchant Center são usados?
Além da plataforma principal do Google Shopping, existem diferentes tipos de feeds que você pode usar, dependendo de suas necessidades. Por exemplo, você precisaria de um feed diferente se for uma loja local que vende para uma comunidade local.
Listados abaixo estão os caminhos onde seus feeds de produtos GMC são usados:
Feed do Google Merchant Center
Este é o feed principal ou primário que contém todos os seus catálogos de produtos e informações criadas usando o Google Merchant Center. Este feed é recomendado se você vende produtos físicos (por exemplo, vestuário ou produtos de moda) em sua loja online.
Normalmente, esse feed exige que você envie informações relacionadas ao produto, incluindo um ID exclusivo do produto, nome e descrição do produto, imagem do produto, preço do produto e disponibilidade atual.
Feed de promoções do Google
Este feed do Google é usado para promoções de produtos ou para mostrar as melhores ofertas na página de resultados do mecanismo de pesquisa. Para otimizar seu feed de produtos nessa plataforma, considere adicionar texto promocional ou palavras-chave a seus anúncios de listagem de produtos no Google Shopping. Como comerciante de varejo, você pode usar esse feed para aumentar a taxa de cliques (ou CTR) de seus anúncios listados.
Além de inserir as informações obrigatórias do produto, você pode, opcionalmente, enviar informações relacionadas à promoção, incluindo datas de promoção, códigos de resgate e preços promocionais para cada produto.
Feed de anúncios de inventário local do Google
Esse feed é normalmente usado para limitar seus anúncios à comunidade ou local local. Por exemplo, eles podem ser usados por lojas de varejo físicas para aumentar o tráfego em suas lojas locais. Esse feed é vital, pois 84% de todos os compradores on-line pesquisam seus produtos em lojas locais próximas a eles.
Além disso, esse anúncio é direcionado a compradores que gostam de procurar produtos on-line antes de retirá-los nas lojas locais, não tendo que esperar muito pelas entregas locais. Entre os principais requisitos, sua empresa (ou loja) precisa estar no país onde você está anunciando e em um local que os compradores visitam regularmente.
Além do ID do produto e preço, você deve mencionar o código exclusivo da loja local.
Feed de avaliações de produtos
A maioria dos compradores on-line confia em avaliações e classificações de produtos on-line (por exemplo, classificações de 5 estrelas) para decidir qual marca escolher. É aqui que o feed de classificação do produto pode ajudar a construir a confiança de sua marca com os compradores e aumentar suas vendas.
Este feed mostra uma lista de produtos similares (por exemplo, máquinas de café) com as melhores avaliações, preços ou até mesmo uma característica do produto que pode ser um ponto de venda exclusivo. Como comerciante, você pode se qualificar para este feed se tiver pelo menos 50 avaliações de produtos a serem exibidas no Google Shopping.
Feed de remarketing dinâmico
As estatísticas mostraram que o custo comercial de clientes de retargeting existentes é muito menor do que a aquisição de novos clientes. Portanto, esse feed de remarketing é tão eficaz nas compras online. Este feed mostra anúncios relevantes para visitantes anteriores, sejam compradores que já visitaram a página do seu produto ou abandonaram um carrinho de compras.
Você pode criar uma campanha de remarketing dinâmico usando atributos de anúncios gráficos específicos, como ID, título e URL de sua página de destino.
Feed do Google Manufacturer Center
Finalmente, este feed é especificamente para fabricantes de produtos ou empresas de manufatura que fabricam seus produtos. A ideia principal desse feed é dar aos fabricantes mais controle sobre como desejam promover seus produtos na plataforma do Google Shopping.
Para obter os melhores resultados, este feed recomenda que você forneça informações completas sobre seus produtos fabricados, incluindo seu GTIN, título e descrição do produto, link da imagem, categoria do produto e uma descrição de seus recursos.
O uso de diferentes tipos de feeds, conforme listado acima, é necessário para aumentar o alcance do seu anúncio no Google Shopping e atender aos requisitos do seu negócio. Agora que você conhece os tipos de feeds de produtos que pode usar, vamos ver a melhor forma de usar a plataforma do Google Merchant Center.
12 dicas do Google Merchant Center
Agora que você sabe como funciona o Google Shopping, passemos às melhores dicas do GMC para transformar suas campanhas do Google Shopping. Aqui estão 12 das dicas mais eficazes do Google Merchant Center :
Incluir GTIN em todos os seus produtos
Você deve incluir o GTIN ou o Número Global de Item Comercial para todos os seus produtos. O que é GTIN? Um número exclusivo é usado para identificar cada produto individual. Normalmente, você pode localizar o GTIN no código de barras do produto. Caso contrário, você deve obter o mesmo do fabricante do produto.
Esse número exclusivo agora é obrigatório para todos os produtos no Google Shopping. O problema são muitos produtos sem GTIN, como antiguidades, produtos personalizados ou produtos de uma única loja.
Como o GTIN ajuda sua empresa? Os compradores que procuram produtos exatos em suas pesquisas no Google obtêm uma lista dos produtos com informações de GTIN. Seus produtos podem ser exibidos em pesquisas com palavras-chave como Best Leading ou Top.
Forme seus títulos de produtos corretamente e inclua a categoria do produto e o nome da marca
Os títulos dos produtos são a chave para pesquisas otimizadas de produtos, tornando seu anúncio do Google relevante para os usuários. Para obter os melhores resultados de pesquisa, inclua a categoria do produto (ou tipo de produto) junto com o nome da marca no título do produto.
Aqui está uma breve diretriz que você pode usar para formar o título do seu produto:
Para roupas e vestuário: adicione um nome de marca, gênero, categoria de produto e atributos específicos como cor, tamanho e material usado.
Para itens eletrônicos: adicione o nome da marca, tipo de produto, número do modelo e outros atributos relacionados.
Para otimizar o título do seu produto, inclua pelo menos uma palavra-chave depois de determinar qual funciona melhor para sua marca. Além disso, use o mesmo título e descrição do produto do Google Merchant Center na página de destino do seu site para manter a consistência.
Inclua informações específicas do produto, como tamanho e material
Quanto mais específico você for sobre seu produto, mais seus clientes em potencial aprenderão sobre ele. Mesmo que sejam opcionais, tente incluir o máximo de informações específicas do seu produto ou tipo de produto.
Aqui estão alguns exemplos de informações específicas do produto:
Para vestuário: gênero, cor, tamanho e material usado.
Para automóveis: potência do motor, número de assentos, cor, garantia do serviço
Para smartphones: poder de processamento, armazenamento, sistema operacional, peso, duração da bateria
A lista de recursos específicos do produto pode ser longa, mas quanto mais você adicionar, mais informado seu cliente ficará. Se possível, inclua alguns desses atributos no título do produto. Isso também aumentará o CTR geral de sua campanha promocional.
Otimize os atributos de cor do seu produto
A maioria dos compradores é clara sobre a cor do produto que deseja quando se trata de roupas ou acessórios. Então, faz sentido incluir a cor no feed do produto, como, por exemplo, azul ou azul claro, ao invés da cor do céu.
Tente incluir pelo menos uma cor primária e duas cores secundárias nos atributos de cor do seu produto para torná-lo mais atraente para os compradores online. Para algumas categorias de produtos, você pode tentar combinar a cor com o material do produto (por exemplo, um anel de platina prateado). Da mesma forma, para apelo visual, inclua apenas imagens de alta qualidade para produtos com atributos de cor.
Além de combinar a cor na imagem do produto com a cor mencionada, certifique-se de que sua página de destino também se encaixe no mesmo conjunto de cores (no feed do produto).
Use a reprecificação dinâmica nos feeds de dados.
De acordo com o DataFeed Watch, a reprise dinâmica por varejistas de comércio eletrônico tem vários benefícios, incluindo aumento de vendas, controle de preços e redução de estoques não vendidos.
O que é reprecificação dinâmica? É uma estratégia de marketing que altera dinamicamente os preços dos produtos com base na demanda do mercado e nos preços dos concorrentes. Um estudo de fevereiro de 2018 sobre varejistas americanos sobre sua estratégia de preços concluiu que 58% dos varejistas desejam acompanhar os preços de seus concorrentes.
Como prática, você pode usar ferramentas de observação de preços para verificar a competitividade dos preços de seus produtos e mesclar esses dados no feed de dados do produto no Google Shopping. Por exemplo, você pode definir rótulos de preços personalizados que mencionem os preços alto, baixo e médio do seu produto no dia. Dessa forma, o Google Ads pode fazer lances mais altos em produtos com preços mais baixos ou lances mais baixos em produtos com preços mais altos.
Otimize as imagens do seu produto
A maioria dos compradores prefere olhar para produtos visualmente atraentes que parecem melhores do que os concorrentes. Como regra, inclua sempre as imagens de melhor qualidade de seus produtos na plataforma do Google Shopping. Isso pode criar uma impressão duradoura em qualquer usuário online e melhorar as vendas.
Aqui estão algumas regras que você deve seguir ao fazer upload de imagens de produtos:
Certifique-se de que suas imagens carregadas ofereçam uma visão completa de seu produto em todas as dimensões.
Carregue apenas fotos originais de seus produtos, em vez de copiá-los de fontes online.
Otimize suas imagens usando qualquer ferramenta de edição de imagens.
Certifique-se de que todas as suas variantes de imagem correspondam ao produto original.
Verifique se há marcas d’água ou selo do fabricante sobre cada imagem do produto.
Reserve as melhores imagens de qualidade para usuários de smartphones.
Use as promoções do comerciante em seus anúncios.
As promoções do comerciante são conhecidas por influenciar os hábitos de compra e aumentar as CTRs de seus anúncios. Por exemplo, promoções no Google Ads podem aumentar as taxas de conversão em 28%.
Incluir promoções de comerciantes em seus anúncios do Google Shopping pode ajudar a diferenciar seus produtos de outras promoções. Com o Google Merchant Center, você pode adicionar facilmente códigos de promoção para descontos, ofertas ou frete grátis que podem atrair mais cliques de compradores on-line.
Você pode adicionar promoções de comerciante usando um código de promoção exclusivo para anúncios de inventário local (para aumentar as vendas da loja local) ou para os feeds de promoção do Google (para anunciar todas as suas promoções on-line).
Use rótulos personalizados de forma eficaz.
Rótulos personalizados são uma maneira eficaz de otimizar seus feeds de produtos do Google Shopping. O Google Shopping permite adicionar até 5 rótulos personalizados diferentes que podem criar subcategorias de produtos.
Por exemplo, rótulos personalizados indicam uma liquidação ou um produto mais vendido em uma categoria específica. Aqui estão alguns rótulos personalizados padrão que você pode usar:
Rótulo Sazonal com os valores Verão, Inverno, Outono e Estação para indicar um produto sazonal.
Rótulo ReleaseYear com ano de lançamento como o valor para indicar quando o produto foi lançado.
Rótulo PriceRange com valores de preços mínimo e máximo para clientes que buscam produtos dentro de uma faixa de preço.
Como os rótulos personalizados ajudam? Ele pode melhorar a oferta de produtos oferecendo produtos a preços diferentes, mas com o custo exato de aquisição.
Encontre a categoria de produto certa no Google.
Graças ao processo de taxonomia do Google, ele pode atribuir automaticamente uma categoria de produto a cada produto listado no Google Shopping. Mesmo que a categoria do produto agora seja um campo opcional, faz sentido para os negócios selecionar a categoria correta. As categorias de produtos permitem que os algoritmos do Google determinem o texto de pesquisa que exibiria o produto nos resultados de pesquisa do Google Shopping.
Por exemplo, você deseja escolher uma categoria de produto com mais volumes de pesquisa e conversões para obter o máximo de visibilidade e tração. Isso é semelhante a colocar seu produto na frente dos globos oculares máximos. Confira a lista de mais de 5.500 categorias de produtos do Google antes de escolher a certa para o seu produto.
Maximize seus lances em produtos de alto preço
Em outras palavras, aloque o máximo de recursos aos produtos que mais impactam o desempenho do seu negócio. Ao aumentar seus lances nos produtos (ou anúncios de produtos) de maior sucesso, você pode melhorar a visibilidade deles. Ou seja, a maioria dos usuários verá seus melhores anúncios de produtos.
Ao mesmo tempo, você pode economizar custos ou recursos diminuindo seus lances nos anúncios de produtos menos bem-sucedidos. Isso também elimina qualquer desperdício de orçamento. Você pode aumentar o impacto de sua campanha publicitária e o retorno do investimento apoiando seus produtos de maior sucesso.
Verifique se a queda de preço do Google é genuína.
Entre as melhores estratégias de compras online, o Google Price Drop é um recurso que você pode usar para aumentar a visibilidade e as conversões. Embora as quedas de preço efetivamente aumentem as CTRs e as vendas, isso não funciona simplesmente adicionando um atributo de queda de preço no GMC. Por exemplo, não adianta ter uma venda online eterna onde você pode oferecer 50% de desconto em um determinado item.
Para torná-lo uma queda de preço genuína, certifique-se de que seu produto com o preço normal esteja listado por um período prolongado antes de anunciar a queda de preço. Além disso, tente adicionar um preço de venda ao seu feed de produtos para obter uma chance melhor de obter uma etiqueta de redução de preço do Google em seus anúncios de compras.
Escolha a melhor Ferramenta de Gerenciamento de Feed de Produtos.
A dica final é selecionar e usar a ferramenta de gerenciamento de feed de produtos certa para lidar com todos os seus feeds de produtos. Essas ferramentas enviam os dados do seu produto para mercados online, sites de comparação e redes afiliadas. Além disso, esses feeds de produtos são enviados para plataformas de publicidade online como Google, Amazon e Facebook, fornecendo uma visão abrangente de todas as suas campanhas de marketing.
A ferramenta certa de gerenciamento de feed de produtos pode economizar muito dinheiro e tempo gasto na criação de seus feeds de produtos e maximizar seu ROAS ou retorno sobre o gasto com anúncios, uma métrica comercial usada para medir a receita de sua empresa para cada dólar gasto em publicidade.
Conclusão
Hoje, os anunciantes online não podem mais ignorar o imenso potencial da plataforma Google Shopping para ganhar mais visibilidade e cliques do usuário. Discutimos 12 dicas testadas e comprovadas do Google Merchant Center que podem ser usadas para configurar os atributos corretos de feed de produtos nos anúncios do Google Shopping.
Espero que este artigo seja informativo e ajude você a obter o feed de produtos correto usando o GMC.
Entrepreneur são próprias.Você está lendo Entrepreneur India, uma franquia internacional da Entrepreneur Media.
Como empreendedor, você deve fazer um pouco de tudo para que seu negócio online dê certo.
Uma dessas coisas é saber como gerar mais tráfego online para o seu site. Há muitas maneiras de fazer isso, mas o melhor método é por meio da otimização de mecanismos de pesquisa (SEO).
O objetivo do SEO é classificar seu site no topo dos mecanismos de pesquisa para suas palavras-chave de destino. Ao fazer isso, você pode atrair passivamente visitantes altamente direcionados para o seu site que estão prontos para se tornarem seus clientes.
Eu poderia falar sobre como funciona o SEO e como funciona o algoritmo do Google. No entanto, também sei que você é um empresário ocupado. Portanto, para economizar seu tempo, abordarei as cinco estratégias de SEO mais impactantes nas quais você deve se concentrar ao implementar o SEO.
Etapa 1: pesquisa de palavras-chave
Toda campanha de SEO bem-sucedida começa com a descoberta das palavras-chave certas para otimizar seu site. Idealmente, você deseja identificar o que seus clientes estão procurando.
Para fazer isso, você pode usar o Planejador de palavras-chave do Google para ajudá-lo a encontrar ideias de palavras-chave relacionadas ao seu tópico e ao intervalo de pesquisa mensal . Se você deseja dados mais precisos mostrando como é difícil classificar um termo de pesquisa, use uma ferramenta premium como o Ahrefs.
Usando o Ahrefs, vá para o Keyword Explorer e digite seu tópico ou nicho na barra de pesquisa. Se você estiver na indústria de cuidados com a pele, digite “cuidados com a pele” e clique no ícone de pesquisa. Isso mostrará dados sobre o nicho e sugestões de palavras-chave que você pode usar para o seu site.
A partir daqui, você pode restringir sua pesquisa por palavras-chave que seus clientes usam para encontrar informações sobre o tópico.
Se você deseja educar seu público e criar sua autoridade, deve se concentrar em segmentar “palavras-chave relacionadas a perguntas”. Palavras-chave relacionadas a perguntas são termos de pesquisa que têm uma intenção informativa, por exemplo, “quais produtos para a pele eu preciso”. Depois de compilar uma lista de palavras-chave relacionadas a perguntas, você pode criar postagens de blog dedicadas que respondam a essas perguntas.
Isso pode ajudá-lo a direcionar o tráfego direcionado para o seu site e, ao mesmo tempo, estabelecer sua marca como uma autoridade.
Etapa 2: marketing de conteúdo
Depois de ter suas palavras-chave, você deve desenvolver uma estratégia de conteúdo para criar conteúdo de qualidade em grande escala.
Não basta publicar um punhado de páginas e postagens de blog em seu site e esperar que milhares de visitantes visitem seu site.
A chave para ter uma classificação alta nos resultados de pesquisa é criar muitas páginas sobre o mesmo tópico, o que aumenta a autoridade tópica do seu site e torna mais fácil para o Google entender sobre o que é o seu site.
Para garantir que sua estratégia de marketing de conteúdo seja consistente, recomendo desenvolver um calendário editorial para criar e publicar conteúdo de forma consistente em seu site. Você pode atribuir seus escritores para criar as postagens para você.
Usar uma ferramenta de gerenciamento de projetos como o Asana para supervisionar sua estratégia de conteúdo deve facilitar seu trabalho. A partir daqui, você pode desenvolver um fluxo de trabalho que permite revisar as postagens e dar seu feedback aos escritores.
Por fim, você deseja garantir que seu conteúdo seja bem escrito. Para fazer isso, deixe seu editor usar o Grammarly para identificar erros gramaticais para correção.
Etapa 3: SEO na página
Não importa se você tem o melhor conteúdo do seu setor. Você não atrairá tráfego de pesquisa orgânica de suas páginas se houver problemas com a forma como você estrutura seu site.
A primeira coisa que você deve fazer é otimizar todas as suas páginas para suas respectivas palavras-chave.
Para fazer isso, peça aos seus escritores para produzir o conteúdo usando o recurso Editor de conteúdo do Surfer SEO. Devem incluir seus termos sugeridos e frases para incluir no conteúdo. Isso torna o artigo mais relevante para sua palavra-chave.
Depois de publicar o conteúdo, você deve garantir que o Google rastreie e indexe seu site. Nesse caso, execute uma auditoria técnica de SEO para identificar problemas que impedem o Google de ler seu site.
O uso das Ferramentas para webmasters do Ahrefs permite que você execute uma auditoria detalhada gratuitamente. Ele também informa o que você pode fazer para corrigir os problemas relacionados à velocidade do site, links internos e muito mais.
Implementar as mudanças é o aspecto mais desafiador do SEO on-page. Corrigir os problemas requer conhecimento técnico do site. Você precisará da ajuda de um desenvolvedor ou programador da Web para fazer o trabalho.
Quando feito corretamente, você pode esperar melhorias de classificação nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERPs).
Etapa 4: criação de links
Você chegará ao ponto de tentar classificar palavras-chave dominadas por sites respeitáveis e confiáveis nas SERPs.
Nesse caso, você não os superará apenas pelo conteúdo. Você precisa de ajuda de links do-follow de sites confiáveis.
Links do-follow ajudam a passar autoridade de um site para outro. Portanto, se você obtiver um backlink de um site respeitável, sua reputação será transferida para o seu site, tornando-o mais confiável do que antes.
Para ajudá-lo a identificar a autoridade do site, consulte a classificação de domínio (DR) da Ahrefs. Ele calcula o DR de cada site com base em seu perfil de link.
Quanto maior o DR do site, mais autoritário ele é, mais motivos para você obter um backlink dele!
Mas antes de pedir um link desse site, você deve refinar sua abordagem de divulgação para aumentar suas chances de obter uma resposta. A chave é dar aos proprietários do site um motivo para vincular de volta ao seu site.
Portanto, a postagem de convidados continua sendo uma das táticas de criação de links mais eficazes. Você fornece conteúdo para sites gratuitamente em troca de um link para seu site dentro do artigo.
Os proprietários do site recebem um artigo bem escrito e relevante, pronto para publicação, e você obtém um backlink do-follow de um site confiável. É um ganha-ganha!
Passo 5: Terceirização de SEO
Se você é uma pessoa ocupada, pode ser difícil fazer todas as coisas acima sozinho, caso em que seria mais eficiente terceirizar o processo de SEO.
No entanto, você não quer apenas contratar qualquer agência ou consultor aleatório e esperar o melhor.
Você precisa ser estratégico com sua abordagem e contratar as pessoas certas que possam implementar uma estratégia de SEO coesa para você.
Comece analisando agências e freelancers que oferecem SEO em sua cidade local. Certifique-se de olhar para as avaliações e classificações dos clientes, que você deve ver em seu site ou em plataformas de avaliação independentes, como Trustpilot ou até mesmo Google Business.
No entanto, uma das melhores métricas que você pode usar para determinar se uma agência de SEO é boa é revisar suas classificações atuais. Por exemplo, o ClickSlice tem como alvo o termo de pesquisa “Agência de SEO Londres” e se classifica na primeira página do Google para esse termo, o que é um forte sinal de que somos bons no que fazemos.
Ao tentar encontrar uma agência para terceirizar o trabalho de SEO, certifique-se de dar muita atenção a isso. Não há nada pior do que contratar uma empresa que não pratica o que ensina.
Conclusão
O SEO como fonte de tráfego tem o ROI mais alto em comparação com qualquer outro canal de marketing.
Depois de começar a classificar no topo das SERPs para sua palavra-chave, você obtém mais cliques de usuários em todo o mundo. Isso pode levar a centenas – senão milhares – de visitantes orgânicos em um dia.
O melhor de tudo é que você não terá que promover constantemente seu site para sustentar o tráfego. Depois de classificar, espere ficar lá por muito tempo com pouco ou nenhum esforço de sua parte! E isso só é possível com uma sólida campanha de SEO.
Se você planeja expandir seus negócios, é essencial acompanhar continuamente sua taxa de conversão B2B. Como seus leads são convertidos em comparação com outras empresas do seu setor? Você está atingindo os benchmarks de taxa de conversão do seu setor? Os bens e serviços que você produz estão sendo comercializados adequadamente?
Para obter uma alta taxa de conversão, comece olhando para a sua concorrência. Afinal, os benchmarks de taxa de conversão são uma comparação entre várias empresas em setores semelhantes. Saber onde você está em comparação com o padrão da indústria lhe dará um ponto de partida e o ajudará a definir metas realistas.
O que é uma taxa de conversão B2B?
As taxas de conversão B2B revelam exatamente quantos leads se transformam em oportunidades reais. Por exemplo, uma empresa pode considerar a conversão entre preenchimento de formulários e reuniões reais com clientes em potencial.
Se você deseja melhorar seus ciclos de vendas, é importante analisar as taxas de conversão e ver se elas estão de acordo com os benchmarks de taxa de conversão do seu setor. Ao atingir a média do setor, você saberá que suas estratégias estão funcionando e que você não está atrás de seus concorrentes diretos. Se os dados mostrarem que você está ficando para trás, você pode definir metas claras e trabalhar para alcançá-las.
O que é uma boa taxa de conversão para B2B?
Uma taxa de conversão média aceitável deve estar entre 2% e 5%. Para alguns setores, a taxa de conversão ideal pode ser de cerca de 10% ou mais.
As taxas de conversão variam de acordo com seu setor e qual produto ou serviço sua empresa está vendendo. Outros fatores dentro das operações da sua empresa também podem ser analisados, como quais páginas de destino e fontes de tráfego estão sendo usadas. Seja qual for o seu setor, o gerenciamento de leads também desempenha um papel vital.
Taxas médias de conversão por setor
A taxa média de conversão em todos os setores foi de 3,6% nos últimos anos. No entanto, como mencionado acima, os benchmarks variam de acordo com a indústria. Isso se deve a vários fatores, incluindo quais produtos e serviços estão sendo oferecidos e quais canais de marketing são utilizados.
Com 12,3%, a maior taxa de conversão é encontrada em serviços profissionais, enquanto a tecnologia B2B tem a menor taxa de 1,%. No entanto, o comércio eletrônico B2B tem uma taxa de conversão média para pesquisas orgânicas de 4,0%, enquanto os serviços B2B têm uma média de 7,0%.
As taxas médias de conversão dependerão dos dados usados para fazer a análise. Por exemplo, a taxa de conversão para pesquisas pagas pode diferir significativamente das pesquisas orgânicas.
Indústrias que oferecem produtos e serviços caros costumam ter taxas de conversão mais baixas, pois os compradores são mais cuidadosos com suas compras. Os clientes geralmente preferem falar com um representante e fazer uma pesquisa extensa para garantir que tomem a decisão certa.
É importante reconhecer que alguns clientes em potencial podem parar em diferentes pontos do ciclo de vendas. Alguns podem perder o interesse ou mudar de ideia no último minuto. É tão importante rastrear esses dados quanto focar na prospecção de vendas .
Benchmarks de taxa de conversão B2B
Cada categoria encontrada na indústria B2B terá diferentes taxas de conversão e benchmarks. Os números vão depender de fatores como grau de concorrência, processo de produção, público-alvo, entre outros. Aqui estão os benchmarks de taxa de conversão mais comuns por categoria. [explique o que significa uma taxa de conversão para cada uma das categorias a seguir] [determine a taxa média de conversão b2b para as categorias a seguir e como isso se compara a outros setores] [para cada uma das seções a seguir, você deve incluir: uma fonte de dados confiávele uma imagem/captura de tela dos dados exibidos ]
Taxa de conversão B2B para sites
A taxa média de conversão para vendas B2B para sites é de 2,23%.
Ainda assim, 25% dos sites B2B atingem uma taxa de conversão de 4,31%. Cerca de 10% dos sites B2B têm uma taxa de conversão 5 vezes superior à média, de 11,7%. Esses sites costumam ser chamados de “unicórnios”, pois são raros.
Por outro lado, se você tiver uma taxa de conversão abaixo de 2%, provavelmente terá um problema com seu ciclo de vendas. Talvez você precise fazer modificações em suas páginas de destino. Talvez você não esteja usando as estratégias certas de geração de leads ou precise otimizar sua automação de marketing.
As técnicas corretas de marketing de entrada e saída podem levar seu site de normal a um unicórnio B2B.
Taxa de conversão B2B para dispositivos móveis
As taxas de conversão para dispositivos móveis são muito mais baixas, com média de 1,53%. Existem algumas razões para isso.
Por exemplo, muitas pesquisas de produtos são feitas em telefones celulares. Os clientes em potencial navegam na Internet em busca de produtos e informações enquanto se deslocam, esperam na fila ou estão deitados na cama. Depois de decidir qual produto comprar, eles usarão um computador para acessar o site da empresa, onde poderão fazer a compra final.
Dito isto, algumas pessoas acham que usar um telefone é mais conveniente e rápido. Isso é especialmente verdadeiro quando se trata de aplicativos. Se uma empresa revende mercadorias que compra de sua empresa (por exemplo, um restaurante que compra sal para preparar suas refeições), enviar o pedido a partir da versão móvel é mais eficiente. Muitos proprietários de empresas usam uma variedade de aplicativos e plataformas que lembram pedidos anteriores. Isso reduz a necessidade de acessar um computador e perder um tempo precioso, pois toda a ação pode ser concluída com apenas alguns toques. Geralmente, esse é o caso de proprietários de empresas que fazem regularmente os mesmos pedidos.
Taxa de conversão B2B para pesquisas orgânicas
Em média, a taxa de conversão B2B para buscas orgânicas varia entre 0,7% e 5,9%, dependendo do setor. O B2B Tech tem uma taxa média de conversão de 1,0%, o B2B eCommerce atingiu recentemente 4,0%, enquanto os serviços B2B têm uma média de conversão de 7,0%.
É um desafio converter leads de pesquisas orgânicas. A chance de seu site ser colocado no topo de uma pesquisa do Google, onde os clientes em potencial o encontrarão, é bastante baixa. Requer um foco pesado em SEO, incluindo um número significativo de backlinks. As novas empresas também têm uma desvantagem em relação às empresas que já existem há muito tempo; os mecanismos de pesquisa favorecem sites estabelecidos há muito tempo em relação aos que foram criados recentemente.
Taxa de conversão B2B para mídias sociais
Em média, a taxa de conversão B2B para mídias sociais está entre 1% e 2,1%, dependendo da categoria B2B. B2B Tech tem a média mais baixa em 1,0%, com B2B eCommerce seguindo em 2,0%.
A mídia social se tornou uma ferramenta muito poderosa nos últimos anos, com alto potencial para aumentar leads qualificados e vendas. Dito isto, muitas pessoas são céticas em relação ao que encontram nas mídias sociais, o que pode afetar as taxas de conversão.
A parte boa é que 90% dos compradores lerão primeiro as avaliações da Internet antes de visitar um site. Muitas pessoas usarão a pesquisa orgânica para encontrar resenhas (ou seja, postagens de blog), mas o conteúdo também pode ser compartilhado nas mídias sociais, aumentando a visibilidade. Portanto, uma boa estratégia de geração de leads que envolva o compartilhamento de conteúdo nas mídias sociais pode aumentar as conversões.
Taxa de conversão B2B para anúncios pagos
Para pesquisa paga, a taxa de conversão média é de cerca de 3,6%, dependendo da área B2B que está sendo analisada. B2B eCommerce atingiu uma média de conversão de leads de 1,7%, B2B Tech está em 2,5% (um aumento de 0,8% desde o ano passado) e B2B Services tem uma média de 5,0% (um aumento de 4,2%).
Anúncios pagos permitem que as empresas capturem a atenção dos internautas. Isso pode incluir anúncios no Google ou plataformas de mídia social como Facebook e Instagram.
Os anúncios pagos estão vinculados a pesquisas de palavras-chave, para que possam ajudar a aumentar o número de leads qualificados. De acordo com uma entrevista de Alex Birkett , a promoção de conteúdo pode impactar enormemente o sucesso do seu negócio.
Como posso aumentar minha taxa de conversão B2B?
Para aumentar sua taxa de conversão B2B, você precisará se concentrar nos detalhes do seu site. Muitas ferramentas online podem ajudar. Aqui estão algumas dicas:
Executar testes
Quanto mais testes você executar, melhor poderá entender a experiência de seus clientes. Não verifique apenas sua página de destino (ou seja, a página inicial). Em vez disso, verifique cerca de dez páginas em seu site. Veja o desempenho deles, a taxa de rejeição e quantos leads eles geraram.
Se você perceber que algumas páginas estão com desempenho insatisfatório, convém intensificar seus esforços de marketing ou fazer alterações no design ou na funcionalidade da página. Sua equipe de vendas e marketing também deve ficar de olho nos sites de seus concorrentes. Isso ajudará a dar à sua equipe uma ideia do que eles estão enfrentando e pode inspirar novas ideias para suas páginas.
Modifique sua interface do usuário/UX
Se você não estiver atingindo os benchmarks de taxa de conversão do seu setor, há uma boa chance de que seus clientes em potencial não tenham uma ótima experiência em seu site. É aqui que (UI/UX) entra em jogo. Você pode reordenar o conteúdo do seu site ou otimizar sua página de destino. Se seu site for mais acessível, suas estatísticas de vendas irão melhorar.
Remarketing seu conteúdo
Se você não conseguir gerar leads, é provável que sua estratégia de segmentação de vendas esteja voltada para as pessoas erradas. Faça alguma pesquisa de mercado e determine exatamente quem poderia se beneficiar de seu produto (em vez de para quem você deseja vender seu produto).
Estabelecer autoridade on-line
Sua estratégia de vendas deve fazer uso de SEO para aumentar o reconhecimento da marca. Quanto mais técnicas de SEO eficazes você usar, mais o Google o reconhecerá como uma fonte confiável e confiável de informações. Isso torna mais provável que você seja classificado no topo dos resultados de pesquisa do seu público-alvo.
Perguntas frequentes sobre a taxa de conversão B2B
Você ainda pode ter algumas dúvidas sobre a taxa de conversão B2B. Aqui estão as respostas para algumas perguntas comuns sobre o tema:
Qual é a taxa de conversão de vendas em um negócio B2B?
Uma taxa de conversão de vendas é uma métrica que rastreia vendas de saída , números de leads, assinaturas, visitantes do site e muito mais. A conversão de vendas analisará exatamente quantas de suas compras foram finalizadas após passar pelo funil de vendas .
Qual é uma boa taxa de conversão para leads inbound?
Isso depende da sua empresa, mas a maioria dos especialistas em marketing digital sugere que uma boa taxa de conversão para leads de entrada esteja entre 1% e 3%. Por exemplo, se você tiver 300 visitantes por mês em seu site, três negócios fechados são considerados aceitáveis.
O que você precisa lembrar sobre taxas de conversão B2B
As taxas de conversão podem revelar muito sobre sua empresa e processo de vendas. Você saberá que está acompanhando a concorrência ao atender aos benchmarks de taxa de conversão.
Quando você procura aumentar as taxas de conversão, é importante otimizar seus métodos de fornecimento de leads com base em seu desempenho anterior. Se você não está atingindo as taxas de conversão médias do seu setor, analise seus processos atuais de vendas e marketing e defina metas claras para o sucesso futuro.
