O comércio eletrônico é enorme, com um total esperado de US$ 4,8 trilhões este ano. Em uma indústria em expansão, o dropshipping é uma das maneiras mais atraentes para novas empresas entrarem no comércio eletrônico.
Embora haja muito potencial para construir um negócio de dropshipping de sucesso, também é incrivelmente competitivo. Se você deseja ter uma loja on-line próspera, há muito mais do que apenas ter um ótimo produto.
Você precisa ter um forte plano de marketing de dropshipping .
Na verdade, como você não é responsável pelo atendimento e produção do produto, o dropshipping é basicamente uma questão de marketing.
Siga nosso guia abaixo para tudo o que você precisa saber sobre o desenvolvimento de uma estratégia de marketing de dropshipping vencedora. Acerte essas táticas e você conseguirá alcançar mais clientes e vender mais que a concorrência.
O que é Dropshipping?
Dropshipping refere-se a um método de atendimento no comércio eletrônico , em que a loja on-line não possui ou possui nenhum produto. Em vez disso, uma loja dropshipping usa um fornecedor terceirizado para seus produtos e os entrega diretamente ao cliente a cada compra.
Este é um modelo de negócios atraente para muitos, porque você não precisa manter estoque ou comprar nenhum estoque antecipadamente. Ao contrário das formas tradicionais de varejo, as empresas de dropshipping não possuem nenhum de seus estoques. O dropshipping também permite que você teste produtos com facilidade e é relativamente simples iniciar um negócio de dropshipping sem muito capital.
Por que o marketing de dropshipping é tão importante?
Você precisa ter uma ótima estratégia de marketing para que sua loja dropshipping seja bem-sucedida. Isso ocorre porque você provavelmente não é a única pessoa que vende seus produtos online, então você precisa destacar sua loja. O marketing ajudará os clientes a confiar em sua empresa, o que também pode ser complicado para lojas de dropshipping que vendem produtos de outras pessoas.
Se você entrar no dropshipping, não estará diretamente envolvido nos produtos ou no atendimento. Isso significa que o marketing de sua empresa é a única coisa sobre a qual você tem controle total para ajudá-lo a expandir sua loja.
1. Adicione avaliações e avaliações de clientes ao seu site
Um dos maiores desafios que qualquer empresa de dropshipping enfrenta é construir a confiança de seu público. Os clientes costumam ficar céticos quando encontram uma nova loja dropshipping e precisam ter certeza da qualidade dos produtos antes de tomar a decisão de compra. É por isso que comentários e depoimentos claramente visíveis são tão importantes.
As avaliações ajudam os clientes a criar confiança, e ter avaliações positivas disponíveis torna muito mais fácil para os clientes tomarem a decisão de compra rapidamente.
Se você está apenas começando sua loja dropshipping, sempre pode tirar fotos do feedback do cliente da loja do seu fornecedor e publicá-lo em seu site. Isso é algo que muitos donos de lojas dropshipping da Aliexpress fazem. Depois de gerar algumas ótimas avaliações próprias, você pode substituir esse instantâneo por sua própria seção de avaliações.
2. Concentre-se em clientes de retargeting
98% dos visitantes do seu site de dropshipping não farão uma compra na primeira visita. Em vez de apenas esperar vendas dos 2% restantes e concentrar seus esforços de marketing em obter novo tráfego, você deve redirecionar todos os visitantes que estiveram em seu site.
O redirecionamento é quando você exibe anúncios relevantes e conteúdo de marketing para visitantes que estiveram em seu site, mas não realizaram nenhuma ação. Esses anúncios aparecem em outros sites depois que os visitantes saem de sua loja. Depois que os visitantes forem redirecionados, eles devem ter uma chance 70% maior de se tornarem clientes em seu site.
O retargeting de dropshipping bem-sucedido precisa usar anúncios gráficos cuidadosamente criados. Esses anúncios gráficos devem ter um título/gancho de redirecionamento claro que atraia o cliente. Isso pode incluir algo como “Ainda está interessado em me comprar?” com uma imagem do produto que o visitante estava olhando.
O blog é uma das melhores estratégias de marketing para qualquer negócio de dropshipping valer a pena. Claro, leva um pouco de tempo e esforço, mas também oferece excelente ROI . O blog é uma tática de marketing de baixo custo e, quando as postagens do seu blog começarem a classificar, você poderá enviar muito mais tráfego para sua loja dropshipping.
Além de poder oferecer conteúdo inspirador para ajudar seu público-alvo a fazer uma compra, o marketing de conteúdo do blog ajuda nos resultados da otimização de mecanismos de busca ( SEO ). Isso é essencial porque ter bons resultados de SEO significa mais tráfego gratuito para o seu negócio de dropshipping, o que significa mais vendas.
Para começar a blogar, você precisará escrever postagens úteis, perspicazes e interessantes que seu público-alvo desejará ler. Então você pode usar suas postagens para enviar mais tráfego para sua loja dropshipping.
Um bom conteúdo de blog deve incluir coisas como guias, postagens de resumo e qualquer coisa que seus clientes em potencial estejam interessados em ler. Por exemplo, se você administra uma empresa de dropshipping que vende produtos de surf, pode escrever uma postagem no blog sobre como configurar uma prancha de surf ou um guia com os truques de surf mais legais.
Como você otimiza seu blog de dropshipping para SEO?
Para ganhar os resultados da pesquisa, você precisará saber quais palavras-chave são mais importantes para sua estratégia de dropshipping. Você precisa ter certeza de escrever cada postagem de blog segmentando palavras-chave que seu público-alvo está pesquisando no Google. Você deve estar se perguntando como fazer isso, certo?
Existem muitas ferramentas excelentes de SEO disponíveis para ajudá-lo na pesquisa de palavras-chave. Estes incluem Ahrefs , Moz , Ubersuggest e Google Keyword Planner , para citar alguns.
Diferentes ferramentas têm seus próprios processos de pesquisa de palavras-chave, mas todas seguem a mesma ideia geral. Você digita uma palavra-chave relacionada ao seu negócio, como “equipamento de surf” ou “equipamento de surf”. Você pode acessar uma lista de palavras-chave relacionadas a essa palavra-chave. Escolha palavras-chave com alto volume de pesquisa que correspondam ao seu negócio de dropshipping e incorpore-as ao seu site.
Uma boa estratégia para o marketing de dropshipping é usar palavras-chave de cauda longa. Por exemplo, em vez de focar apenas em “equipamento de surf”, você pode incluir “melhor equipamento de surf para iniciantes”. Essas palavras-chave são mais específicas e têm maior probabilidade de ser o que seus clientes-alvo estão digitando.
Certifique-se de escolher palavras-chave com a intenção correta do usuário. Isso significa que suas palavras-chave devem ser coisas que os clientes em potencial pesquisarão (portanto, não segmente “aulas de surf” se você não as oferecer).
Algumas outras estratégias importantes de SEO para impulsionar sua loja dropshipping incluem obter backlinks , otimizar seus meta títulos e descrições ) e garantir que seu site dropshipping seja rápido e ofereça uma boa experiência ao usuário. Você também precisa garantir que as descrições de seus produtos sejam otimizadas para as palavras-chave corretas.
4. Utilize o marketing por e-mail
O marketing por e-mail é outra estratégia de marketing de dropshipping altamente eficaz que oferece um ótimo retorno sobre o investimento. O marketing por e-mail deve formar uma parte importante de qualquer estratégia de marketing de loja online, pois pode ser usado para:
reter clientes
Inspirar novos clientes a fazer uma compra
Destaque ofertas especiais e promoções
Transforme carrinhos abandonados em vendas (mais sobre isso depois)
E mais!
Comece enviando um boletim informativo regular por e-mail. Você pode configurar formulários , pop- ups e outras táticas de geração de leads para atrair assinantes. Esses assinantes de e-mail agora entrarão nos primeiros estágios do seu funil de compras.
Você pode usar seu boletim informativo para enviar o conteúdo regular do seu blog, atualizações de notícias, bem como quaisquer ofertas e promoções especiais que você esteja realizando.
Uma boa tática é enviar imediatamente uma oferta de boas-vindas aos novos assinantes. Essa é uma das maneiras mais rápidas de fazer com que eles se tornem clientes. Com a ferramenta de marketing por e-mail certa , você também pode criar listas de e-mail personalizadas com base nas ações anteriores de seus clientes. Isso permite que você envie atualizações relevantes e ofertas especiais para os clientes certos.
Por exemplo, se você vendeu roupas de banho para clientes no verão, pode enviar a eles uma oferta especial de roupas de inverno relevantes quando as estações mudarem. Se alguém comprou uma prancha de surf na sua loja dropshipping, você pode fazer uma promoção nos acessórios para pranchas de surf que vende.
Todas essas comunicações por e-mail podem ser automatizadas . Isso ajuda você a executar estratégias de marketing de dropshipping bem-sucedidas no piloto automático, economizando muito tempo.
5. Desenvolva uma estratégia clara de marketing de mídia social
O marketing de mídia social pode ser uma das maneiras mais eficazes de promover sua loja dropshipping. No entanto, a mídia social também é um espaço altamente competitivo e você precisa criar sua estratégia de marketing de mídia social com sabedoria.
Comece escolhendo os melhores canais para o seu negócio de dropshipping e concentre-se neles. É melhor começar pequeno, concentrar-se em dois ou três canais e dar a esses canais a atenção que merecem. Para dropshipping, plataformas visuais como Pinterest e Instagram funcionam bem para destacar seus produtos.
Crie objetivos claros de mídia social e escolha as plataformas que melhor suportam isso. Postar conteúdo de vídeo curto nas mídias sociais, como Instagram Reels ou vídeos do TikTok , é uma excelente maneira de mostrar seus produtos em ação. Você também deve tentar reunir o máximo possível de conteúdo gerado pelo usuário e prova social. Isso ajudará sua marca de dropshipping a criar mais credibilidade e confiança. Trabalhar com embaixadores ou influenciadores da marca pode ser uma boa maneira de fazer isso acontecer.
6. Faça um Sorteio
Devido ao modelo de negócios de dropshipping de não ter estoque disponível, muitos vendedores não consideram brindes. No entanto, um sorteio bem organizado pode ajudá-lo a atrair muito mais clientes em potencial e tráfego para sua loja.
Existem muitos tipos diferentes de promoções sociais que você pode executar. Isso inclui coisas como concursos de fotos, concursos de hashtag, sorteios e muito mais. Com o tipo certo de concurso, você pode aumentar o tráfego para sua loja, aumentar o engajamento social ou seguidores, promover um produto específico, gerar uma lista maior de marketing por e-mail, aumentar o reconhecimento da marca e muito mais.
Para executar uma oferta bem-sucedida, você precisará escolher um prêmio adequado. Este deve ser um dos produtos mais vendidos que você oferece para ajudá-lo a atrair o número suficiente de participantes certos. Depois que o concurso terminar, você poderá enviar um código de desconto a todos os participantes. Isso provavelmente resultará em muitas conversões.
Para obter uma oferta de dropshipping bem-sucedida, você precisará certificar-se de usar a ferramenta de promoções sociais correta .
7. Encontre suas comunidades relevantes on-line e junte-se a elas
Se você deseja alcançar seus clientes, precisa saber onde eles estão. Uma das melhores maneiras de fazer isso é ingressar em comunidades online onde seus clientes existem e se conectar com eles. As lojas dropshipping geralmente se concentram em um nicho específico, portanto, ingressar em comunidades relevantes ajudará você a encontrar seus clientes exatos.
Alguns ótimos lugares para procurar seriam Reddit , Quora , grupos do Facebook ou eventos regulares de networking. São excelentes espaços para tirar dúvidas do seu público, divulgar sua marca e criar autoridade dentro do seu nicho.
Para comercializar sua loja dropshipping nessas plataformas, alcance seu público-alvo e responda a quaisquer perguntas que possam ter relacionadas ao seu nicho de dropshipping. Você pode usar sua resposta para vincular estrategicamente ao seu site. Apenas lembre-se de não ser excessivamente promocional aqui. Essas plataformas são mais eficazes quando você oferece valor genuíno ao seu público. Tente construir confiança e estabelecer autoridade dentro do seu nicho.
Por que sua loja online precisa de um nicho?
Praticamente qualquer loja online dropshipping é focada em um nicho . Ter um nicho muito claro ajuda você a construir um público e encontrar seus clientes exatos. Se você mirar muito, será complicado desenvolver uma estratégia de marketing clara que atraia os clientes em potencial certos. Ter um nicho bem definido também facilita o desenvolvimento de produtos melhores que possam interessar ao seu público.
Ao montar sua loja dropshipping e plano de marketing, tente tornar seu nicho o mais específico possível. Isso tornará muito mais fácil para sua empresa segmentar e atrair clientes. Mesmo que seja um nicho pequeno, você prefere ter uma participação maior em um mercado pequeno do que nenhuma participação em um mercado enorme.
8. Considere o marketing de vídeo
84% dos consumidores são convencidos a comprar um produto depois de assistir ao vídeo de uma marca. O marketing de vídeo é uma das formas mais poderosas de atrair a atenção do seu público e fazer com que mais pessoas se interessem pelo que você vende. Isso é particularmente relevante quando se trata de produtos físicos.
Você pode usar o vídeo para mostrar como seus produtos de dropshipping podem ser usados na vida real. Publique vídeos dos produtos em uso, crie vídeos de instruções e use vídeos para oferecer uma impressão mais realista da aparência real do produto. Isso ajudará a envolver seu público e criar confiança.
Seu vídeo pode ser compartilhado em seus canais de mídia social, postado em sua conta do YouTube ou usado em campanhas publicitárias. Você pode até fazer com que outros criadores de conteúdo desembalem ou revisem seus produtos por meio de vídeos. Isso ajudará você a gerar algumas provas sociais importantes .
9. Atraia mais clientes com publicidade paga
Conseguir muito tráfego orgânico é difícil. A publicidade paga pode fazer uma enorme diferença no marketing e nas vendas de dropshipping. Os anúncios não apenas tornam seus produtos mais visíveis, mas também permitem que você atinja um público muito específico de clientes em potencial.
A publicidade paga nas mídias sociais oferece algumas das melhores possibilidades para atingir seu público-alvo exato. Você pode exibir anúncios do Facebook, anúncios do Instagram e anúncios do TikTok perfeitamente personalizados para seu público, metas e orçamento. Você pode escolher os interesses, local, idade e muito mais do seu público para garantir que seus anúncios sejam vistos pelas pessoas certas.
Uma ótima estratégia de anúncio para dropshipping é veicular anúncios com um código de desconto. Isso dá ao seu público mais motivos para visitar sua loja e fazer uma compra. Direcionar anúncios para sua lista de contatos também é uma boa estratégia porque é mais fácil vender para seus assinantes que já demonstraram interesse em seu negócio.
10. Use upselling e cross-marketing para aumentar suas vendas
O custo de aquisição de novos clientes e geração de novas vendas é muito maior do que o upselling para clientes existentes. Também há uma chance muito maior de vender para pessoas que já confiam em sua marca do que para um público completamente novo.
Upselling e cross-marketing permitem que você aproveite ao máximo cada transação de dropshipping. Esses processos incentivam as compras por impulso, o que pode aumentar muito sua receita.
Para fazer vendas adicionais ou vendas cruzadas para sua loja dropshipping, você deve oferecer produtos recomendados aos clientes antes que eles façam o check-out. Por exemplo, se um cliente adicionar uma TV ao carrinho, tenha um sistema de som surround e suporte para TV como produtos recomendados. Você também pode oferecer uma seção “clientes que compraram este produto também gostam…” para fazer com que seus clientes comprem mais. O cliente já tomou a decisão de compra, então há uma boa chance dele ficar feliz em aumentar sua compra.
11. Saiba como recuperar carrinhos abandonados
Ser capaz de transformar carrinhos abandonados em vendas fará uma grande diferença em sua receita de dropshipping.
Muitos fatores diferentes podem fazer com que os clientes abandonem seus carrinhos. Isso pode incluir coisas como ter muitas etapas durante o processo de checkout, não oferecer informações suficientes ou ter custos de entrega muito altos. Otimizar o processo de checkout com etapas curtas e fáceis e oferecer claramente todas as informações que seus clientes precisam fará uma grande diferença.
Outra estratégia útil é fazer uso de notificações de carrinho abandonado . Coisas como notificações push, e-mails automatizados de carrinho abandonado ou notificações por SMS podem ajudá-lo a recuperar carrinhos e fazer mais vendas.
Quando um cliente chega até a página de checkout, ele é um comprador interessado. Isso significa que o envio de notificações relevantes de carrinho abandonado pode ser incrivelmente eficaz para fazer com que o cliente retorne e conclua a venda.
12. Certifique-se de que seus clientes voltem para mais
O dropshipping ainda é um negócio no qual muitos consumidores não confiam totalmente. A melhor coisa que você pode fazer para melhorar sua reputação e aumentar sua loja dropshipping é oferecer uma excelente experiência ao cliente. Isso resultará em mais referências, melhor marketing boca a boca e mais clientes existentes voltando para mais compras.
Existem muitas maneiras diferentes de você conseguir isso. Em primeiro lugar, certifique-se de que o atendimento seja o mais rápido e eficiente possível. Tente enviar os produtos o mais rápido possível e ofereça uma taxa de entrega que deixe seus clientes satisfeitos. Depois que o produto for entregue, faça o acompanhamento com os clientes, solicitando uma avaliação ou feedback.
O dropshipping bem-sucedido requer um bom fornecedor. Se você não está trabalhando com alguém que não oferece produtos de alta qualidade e entregas rápidas, seu negócio de dropshipping terá dificuldade para decolar.
Conclusão
O modelo de dropshipping pode parecer uma maneira realmente simples de entrar no comércio eletrônico. No entanto, obter o dropshipping da maneira certa requer muita dedicação e as táticas de marketing certas. Existem tantas empresas de dropshipping que falham porque não conseguem comercializar suas lojas adequadamente.
Se você deseja entrar no mercado de comércio eletrônico em rápido crescimento sem ter que manter nenhum estoque, o dropshipping é para você. Siga as táticas de marketing listadas acima e você estará no caminho certo para preparar seu negócio de dropshipping para o sucesso.
Sem um planejamento cuidadoso, às vezes a mídia social pode parecer um grito no vazio. Ao usar os anúncios do LinkedIn, no entanto, você pode garantir que a voz da sua marca chegue ao público certo. E, além disso, uma audiência de tomadores de decisão influentes.
Entre os mais de 690 milhões de membros da plataforma, quatro em cada cinco membros têm o poder de impactar as decisões de negócios. Esses impulsionadores e agitadores também têm 2x o poder de compra do público online típico.
Acompanhe nosso guia de anúncios do LinkedIn para descobrir os tipos de anúncios disponíveis e os tipos de metas que eles podem ajudar você a alcançar. Também o guiaremos pelo processo de criação de um anúncio no LinkedIn e compartilharemos algumas de nossas melhores dicas e truques que aumentarão suas taxas de conversão.
Tipos de anúncios do LinkedIn
O LinkedIn oferece aos anunciantes várias opções de posicionamento de anúncios.
Conteúdo patrocinado
O Sponsored Content, também conhecido como anúncios nativos, exibe o feed do LinkedIn do seu público, independentemente de estarem rolando no celular ou no computador. O LinkedIn rotula esses anúncios como “promovidos” para distingui-los do conteúdo regular.
Ao anunciar com conteúdo patrocinado, você pode usar anúncios de carrossel do LinkedIn, anúncios de imagem única ou anúncios em vídeo.
O Sponsored Messaging (anteriormente conhecido como Sponsored InMail) permite que você anuncie diretamente para os membros do LinkedIn em suas caixas de entrada.
Apenas observe: o LinkedIn tem um limite de quantos membros receberão um anúncio de mensagem patrocinada por mês. Por exemplo, um membro de seu público-alvo não receberá um de seus anúncios mais de duas vezes em um curto período de tempo.
Enquanto 89% dos consumidores preferem que as empresas mantenham contato por meio de mensagens, apenas 48% das empresas atualmente interagem com clientes atuais e potenciais dessa maneira.
Anúncios de texto
Os anúncios de texto são exibidos na parte superior e à direita do feed da área de trabalho do LinkedIn e são uma boa opção se você deseja criar leads fortes com um grupo demográfico profissional.
Considerando que 58% dos profissionais de marketing dizem que melhorar a geração de leads é uma de suas principais metas de marketing digital, os anúncios de texto do LinkedIn podem ser uma maneira de lançar uma ampla rede em um orçamento.
Anúncios dinâmicos
Os anúncios dinâmicos são executados no trilho certo do LinkedIn e falam diretamente com o público por meio da personalização. Quando um anúncio dinâmico aparece no feed de um membro, seus próprios detalhes pessoais, como foto, nome do empregador e cargo, são refletidos de volta para eles.
No entanto, se os membros acharem esses anúncios um pouco pessoais demais, eles podem alterar suas configurações para ocultar esses detalhes.
Anúncios de seguidores e anúncios patrocinados são dois tipos de anúncios dinâmicos.
O LinkedIn usa publicidade baseada em objetivos, que ajuda os anunciantes a criar campanhas publicitárias em torno de metas de negócios específicas.
As empresas podem trabalhar em todos os três estágios de um funil de vendas, desde a conscientização até a conversão.
Os três principais tipos de objetivos são discriminados abaixo.
Anúncios de conscientização no Linkedin
Para colocar sua marca na ponta da língua das pessoas, comece com um anúncio de conscientização. Esses anúncios ajudam o público a falar sobre seus produtos, serviços e marca.
Por meio dessas campanhas baseadas em impressões, você também pode ganhar mais seguidores, aumentar as visualizações e gerar maior engajamento.
Anúncios de consideração no LinkedIn
Opte por um anúncio de consideração se quiser qualificar leads já familiarizados com sua marca.
Esses tipos de anúncios são otimizados para ajudar os anunciantes a atingir as seguintes metas:
Visitas ao site: obtenha mais visibilidade em seu site e páginas de destino.
Envolvimento: Incentive curtidas, comentários e compartilhamentos, bem como visitas a outras plataformas de mídia social e sites.
Visualizações de vídeo: compartilhe sua história de negócios, seu produto mais recente ou um dia na vida por meio de vídeo.
Anúncios de conversão no LinkedIn
Quando você deseja gerar leads ou gerar uma venda, considere um anúncio de conversão.
Eles podem ajudar a atingir esses três objetivos:
Geração de leads: obtenha leads no LinkedIn usando formulários pré-preenchidos com dados de perfil do LinkedIn.
Conversões do site: inspire mais visitantes do site a baixar um e-book, se inscrever em um boletim informativo ou comprar um produto.
Candidatos a emprego: Divulgue a última vaga de emprego da sua empresa com um anúncio de emprego.
formatos de anúncios do LinkedIn
Para ajudar a atingir seus objetivos de anúncio, o LinkedIn tem 10 formatos de anúncio diferentes para escolher.
Esta seção detalha cada formato de anúncio e explica quais metas cada anúncio pode ajudar você a alcançar. Também compartilharemos exemplos de anúncios do LinkedIn e especificações de anúncios.
Anúncios em carrossel
Os anúncios de carrossel do LinkedIn usam uma linha de cartões deslizantes para contar a história da sua marca, mostrar produtos ou compartilhar ideias. A chave aqui é usar recursos visuais fortes para manter seus leitores deslizando para saber mais.
Objetivos: conhecimento da marca, visitas ao site, engajamento, conversões no site e geração de leads.
Especificações do anúncio de carrossel do LinkedIn:
Nome do anúncio: até 255 caracteres
Texto introdutório: Até 150 caracteres para evitar encurtamento em alguns dispositivos (limite total de 255 caracteres)
Cartões: Entre dois e 10 cartões.
Tamanho máximo do arquivo: 10 MB
Dimensão máxima da imagem: 6012 x 6012px
Formatos rich media: JPG, PNG, GIF (somente sem animação)
Não mais do que duas linhas no texto do título de cada cartão
Limites de caracteres: limite de 45 caracteres em anúncios que levam a um URL de destino; Limite de 30 caracteres em anúncios com um CTA de formulário de geração de leads
Os anúncios em conversa oferecem uma experiência de escolher seu próprio caminho para o público (pense naqueles que escolhem seus próprios livros de aventura, mas para publicidade).
Depois de iniciar uma conversa, seu público pode selecionar uma resposta que mais lhes diz respeito. Esse tipo de anúncio permite exibir produtos e serviços e, ao mesmo tempo, incentivar inscrições em eventos ou webinars.
Objetivos: conhecimento da marca, visitas ao site, engajamento, conversões no site e geração de leads.
Especificações do anúncio de conversa do LinkedIn:
Nome do anúncio: até 255 caracteres Criativo de banner (opcional e somente para desktop): até 300 x 250 px. JPEG ou PNG.
Rodapé personalizado e termos e condições (somente): até 2.500 caracteres
Os anúncios de seguidores são um tipo de anúncio dinâmico personalizado para o seu público. Esses anúncios promovem sua página do LinkedIn para outras pessoas na esperança de que elas cliquem no botão seguir.
Metas: conhecimento da marca, visitas ao site e engajamento.
Especificações de anúncios de seguidores do LinkedIn:
Descrição do anúncio: até 70 caracteres
Título do anúncio: escolha uma opção predefinida ou escreva até 50 caracteres
Nome da empresa: Até 25 caracteres
Imagem do anúncio: preferencialmente 100 x 100 px para JPG ou PNG
Os anúncios Spotlight iluminam seus produtos, serviços, conteúdo e muito mais. Quando os membros clicam no anúncio, eles são imediatamente direcionados para sua página de destino ou site.
Assim como os anúncios de seguidores, esses são outros tipos de anúncios dinâmicos que usam personalização para se conectar com o público.
Objetivos: conhecimento da marca, visitas ao site, engajamento, geração de leads e candidatos a empregos.
Especificações de anúncios em destaque do LinkedIn:
Descrição do anúncio: até 70 caracteres
Título do anúncio: até 50 caracteres
Nome da empresa: Até 25 caracteres
Imagem: o tamanho preferido é 100 x 100 px para JPG ou PNG
CTA: até 18 caracteres
Plano de fundo personalizado (opcional): deve ter exatamente 300 x 250 px e 2 MB ou menos
Os anúncios de emprego do LinkedIn, também chamados de anúncios Trabalhe conosco, apresentam taxas de cliques até 50 vezes mais altas do que o anúncio de recrutamento médio. Provavelmente porque esses anúncios do LinkedIn aproveitam as redes de funcionários e bloqueiam a capacidade de outros concorrentes exibirem seus anúncios nos perfis de seus funcionários.
Objetivos: candidatos a emprego e visitas ao site.
Especificações do anúncio de emprego do LinkedIn:
Nome da empresa: Até 25 caracteres
Logotipo da empresa: 100 x 100px é recomendado
Título do anúncio: até 70 caracteres ou a opção de escolher um título predefinido
CTA: Até 44 caracteres se for texto personalizado; opções predefinidas disponíveis
Os formulários de geração de leads, abreviação de formulários de geração de leads, estão disponíveis para anúncios de mensagem e conteúdo patrocinado, podem ajudá-lo a descobrir leads mais qualificados.
Por exemplo, se você estiver hospedando um webinar, poderá conectar um formulário de geração de leads ao seu CTA, que inserirá automaticamente os dados de perfil de seu público-alvo. Depois, você pode baixar seus leads do gerenciador de anúncios do LinkedIn ou integrar o LinkedIn para trabalhar com seu próprio CRM.
Metas: geração de leads
Especificações do formulário de geração de leads do LinkedIn:
Nome do formulário: até 256 caracteres
Título: até 60 caracteres
Detalhes: Até 70 caracteres para evitar truncamento (Até 160 caracteres no total)
Texto da política de privacidade (opcional): até 2.000 caracteres
Anúncios de imagem única aparecem na página inicial do LinkedIn e se parecem com postagens de conteúdo regulares, exceto pelo fato de serem pagos e serão especificamente indicados como “promovidos” para distinguir de outros conteúdos não pagos. Esses anúncios incluem apenas uma imagem.
Objetivos: reconhecimento da marca, visitas ao site, engajamento, conversões no site, geração de leads e candidatos a vagas
Especificações de anúncios de imagem única do LinkedIn:
Nome do anúncio (opcional): até 225 caracteres
Texto introdutório: Até 150 caracteres
URL de destino: até 2.000 caracteres para o link de destino.
Imagem do anúncio: um arquivo JPG, GIF ou PNG de 5 MB ou menor; o tamanho máximo da imagem é 7680 x 7680 pixels.
Título: até 70 caracteres para evitar encurtamento (mas pode usar até 200 caracteres)
Descrição: Até 100 caracteres para evitar encurtamento (mas pode usar até 300 caracteres)
Anúncios de emprego único promovem oportunidades diretamente no feed de notícias do seu público. Se você está lutando para encontrar o candidato perfeito ou parece estar sempre no modo de contratação, esses anúncios são o caminho a seguir.
Também não faz mal que os dados internos do LinkedIn mostrem que esses anúncios fornecem um aumento de 25% na taxa média de cliques para aplicar.
Objetivos: candidaturas a emprego
Especificações do anúncio de emprego do LinkedIn:
Nome do anúncio: até 255 caracteres
Texto introdutório: Até 150 caracteres para evitar encurtamento do texto (desktop máximo de 600 caracteres); qualquer idioma legalmente exigido deve ir aqui
Os anúncios de texto são fáceis de configurar e funcionam dentro do seu orçamento. Como 80% dos leads B2B nas mídias sociais vêm do LinkedIn, os anúncios de texto podem ser particularmente atraentes para quem busca leads B2B.
Metas: conhecimento da marca, visitas e conversões no site.
Especificações de anúncio do LinkedIn:
Imagem: 100 x 100px com JPG ou PNG de 2 MB ou menos
Ao ser criativo com os anúncios em vídeo do LinkedIn , você pode promover liderança de pensamento, destacar a experiência do cliente, revelar novos produtos, dar uma visão privilegiada da cultura da empresa e qualquer outra coisa que você possa imaginar. Esta é uma oportunidade de mostrar, não contar, a história da sua marca.
Metas: exibições de vídeo
Especificações de anúncio em vídeo do LinkedIn:
Nome do anúncio (opcional): até 225 caracteres
Texto introdutório (opcional): Até 600 caracteres
Duração do vídeo: 3 segundos a 30 minutos (anúncios em vídeo do LinkedIn de alto desempenho tendem a ter 15 segundos ou menos)
Para criar seu próprio anúncio no LinkedIn, siga as etapas abaixo:
Passo 1: Crie uma LinkedIn Page se ainda não tiver uma
Isso é necessário para criar Sponsored Content e Sponsored Messaging Ads. Se precisar de ajuda para configurar um, leia nosso guia no LinkedIn para empresas .
Etapa 2: faça login no Campaign Manager ou crie uma conta.
A plataforma Campaign Manager, também conhecida como gerenciador de anúncios do LinkedIn, abrigará todas as suas atividades de publicidade, como a execução de campanhas e o gerenciamento de seu orçamento.
Bônus: obtenha a folha de dicas de publicidade do LinkedIn para 2022. O recurso gratuito inclui informações importantes sobre o público, tipos de anúncio recomendados e dicas para o sucesso.Obtenha a folha de dicas grátis agora!
Primeiro, você deve escolher um local e, em seguida, tem a opção de adicionar cargo, nome da empresa, tipo de setor e interesses pessoais ou profissionais.
Se for sua primeira campanha, o LinkedIn recomenda um público-alvo de pelo menos 50.000 para Sponsored Content e Text Ads. Para anúncios em mensagem, 15.000 é o melhor.
Você também tem a opção de se conectar com pessoas que já conhece por meio do Matched Audiences . Você pode fazer isso redirecionando as pessoas que visitaram seu site ou carregando uma lista de contatos de e-mail.
Dependendo do objetivo escolhido, você poderá escolher entre as opções de Sponsored Content (imagem única, carrossel ou vídeo), Text Ads ou Message Ads.
O Campaign Manager fornecerá uma faixa de orçamento com base em outros lances concorrentes para seu público ideal.
As primeiras 2 a 4 semanas são normalmente consideradas uma experiência de aprendizado para descobrir o que funciona (ou não). Para testes, o LinkedIn recomenda um orçamento diário de pelo menos US$ 100 ou um orçamento mensal de US$ 5.000.
Se você optar por Sponsored Content ou Text Ads, o Campaign Manager compartilhará pré-visualizações para que você possa ter uma ideia da aparência final do seu anúncio. No caso dos anúncios em mensagem, você poderá enviar uma mensagem de teste para si mesmo.
Etapa 8: fornecer informações de pagamento
Antes de lançar seu anúncio para o mundo, você terá que fornecer informações de pagamento. Feito isso, você está pronto para lançar!
Ao entrar no Campaign Manager, a primeira coisa que você verá é o painel de relatórios para seus anúncios do LinkedIn. A partir daqui, você pode revisar as métricas de desempenho, acessar gráficos e dados demográficos ou exportar um relatório CSV. Também é aqui que você deve ir para o acompanhamento de conversões.
Por último, mas certamente não menos importante, aqui estão os critérios que o próprio LinkedIn afirma serem vitais para elaborar uma campanha publicitária bem-sucedida na plataforma.
Descubra seu público-alvo
No LinkedIn, definir em que lugar do mundo você deseja que seus anúncios sejam vistos é obrigatório. O local desejado é, na verdade, o único campo obrigatório ao configurar sua campanha publicitária. Você pode ampliar designando apenas o país, estado ou província, ou pode detalhar e segmentar o público por cidade ou área metropolitana.
Você pode refinar ainda mais seu público-alvo com detalhes da empresa (por exemplo, setor ou tamanho da empresa), dados demográficos, educação, experiência profissional e interesses.
Uma palavra de cautela: o LinkedIn desaconselha ser muito específico com a segmentação de anúncios. Se você é novo nos anúncios do LinkedIn, pode tentar lançar uma rede mais ampla inicialmente e aderir a três facetas de segmentação.
Você também pode testar campanhas A/B com diferentes critérios de segmentação, como habilidades versus cargos, para saber quais públicos se conectam melhor com sua marca.
Crie a cópia do seu anúncio em torno de uma chamada à ação sucinta e clara
Os anúncios do LinkedIn geralmente devem terminar com um CTA claro, geralmente na forma de um botão de texto.
Seus leitores estão ocupados. Eles precisam de alguém para explicar exatamente o que devem fazer a seguir, caso contrário, podem perder a inscrição para aquele webinar que impulsiona sua carreira ou a compra de um novo produto que pode simplificar sua vida. Apenas certifique-se de que seu CTA corresponda ao objetivo que você selecionou inicialmente.
Alguns CTAs eficazes incluem “Registre-se agora” ou “Inscreva-se hoje!”
O LinkedIn pode impulsionar seu conteúdo para encontrar o público certo, mas isso não manterá as pessoas grudadas na tela.
Experimente as técnicas abaixo para manter o público atento a cada palavra que você diz.
Conteúdo patrocinado:
Adapte o conteúdo do seu blog, site e canais de mídia social.
Use vídeo, áudio ou outros elementos de mídia avançada.
Desenvolva uma conexão emocional compartilhando histórias de interesse humano.
Faça mais do que apenas compartilhar notícias de tendências. Adicione seus insights ao mix para mostrar a liderança de pensamento da sua marca.
Mensagens patrocinadas:
Se incentivar a consideração da marca, compartilhe postagens de blog, webinars ou tendências e análises do setor.
Ao desenvolver leads e tentar converter clientes, promova demonstrações de produtos, tutoriais e histórias de sucesso ou anuncie um próximo webinar ou evento.
Anúncios de texto:
Apesar do nome desses anúncios, você não vai querer pular os visuais. As imagens são opcionais, mas geram melhores resultados.
Em vez de incluir um objeto ou logotipo, opte por uma imagem de perfil sempre que possível.
Anúncios em vídeo:
De acordo com o LinkedIn , vídeos com menos de 30 segundos tiveram um aumento de 200% nas taxas de conclusão da visualização, portanto, mantenha-os curtos e agradáveis.
Crie vídeos para exibição sem som e adicione legendas.
Não guarde o melhor para o final. Os espectadores desistem após os primeiros 10 segundos.
Anúncios em carrossel:
Use de 3 a 5 cartas para começar e teste a adição de mais cartas depois.
Crie um carrossel de conteúdo que fale sobre um tema semelhante ou divida uma grande parte do conteúdo em cartões de carrossel.
Use a narrativa visual para despertar o interesse do seu público.
A descrição de cada cartão do carrossel deve incluir um CTA e uma mensagem clara e direta.
Anúncios dinâmicos:
Ignore a brevidade e seja o mais descritivo possível no título e no texto do anúncio principal.
Quando a maioria das pessoas pensa no LinkedIn , elas geralmente pensam nele como uma plataforma profissional cheia de candidatos a emprego, recrutadores e vendedores excessivamente agressivos que procuram se conectar aleatoriamente com você apenas para “aumentar suas redes e agregar valor a você”.
E embora você possa estar certo sobre a maioria deles (minha caixa de entrada definitivamente concorda com o comentário do meu vendedor), há uma grande oportunidade que muitos profissionais de marketing perdem – os anúncios do LinkedIn .
Ultimamente, temos feito mais e mais anúncios do LinkedIn para nossos clientes, e me surpreende como poucas empresas consideraram o uso de anúncios do LinkedIn como parte de sua estratégia, especialmente no espaço B2B.
Entraremos em alguns dos detalhes essenciais sobre os anúncios do LinkedIn em outro post do blog. Aqui, queremos ajudá-lo a aprender um pouco mais sobre o LinkedIn Ads e determinar se é algo que você pode querer experimentar para o seu negócio!
Para fazer isso, vamos começar com alguns prós e contras.
Vantagens dos anúncios do LinkedIn
Opções de segmentação que você não tem em outras plataformas
A publicidade do LinkedIn é muito diferente quando se trata de suas opções de segmentação. Embora eles não tenham algumas opções com as quais você pode estar acostumado (falaremos sobre isso na seção contras), existem algumas áreas em que a segmentação do LinkedIn é muito melhor, especificamente, na segmentação de pessoas com base em seus empregos.
Embora essas opções estejam disponíveis em outras plataformas, como anúncios do Facebook, elas não são muito precisas. Isso ocorre porque a maioria das pessoas não lista seu trabalho ou empresa no Facebook ou não o atualiza com muita frequência. O LinkedIn, no entanto, costuma ser bastante atualizado porque muitos o veem como seu currículo online. Isso significa que os dados são muito precisos e você pode encontrar facilmente as pessoas pelo cargo, a empresa em que trabalham e sua experiência.
Mas isso não é tudo. Você também pode segmentar pessoas com base em algumas das partes mais detalhadas de seu perfil, como a faculdade que frequentaram, de quais grupos fazem parte e quais tópicos costumam seguir profissionalmente. Isso permite que você seja realmente criativo com a forma como aborda a segmentação, mantendo as coisas em um nível profissional.
Interface relativamente simples que é mais fácil de aprender do que outras
Embora plataformas como Google Ads e Facebook Ads sejam extremamente poderosas e robustas, os novatos podem se confundir rapidamente. Os anúncios do LinkedIn, embora não sejam tão robustos, são muito mais fáceis de usar para alguém que é novo no PPC (Pay-Per-Click). Eles facilitam muito a criação de novas campanhas, entendem as opções de segmentação e criam os próprios anúncios.
Existem algumas nuances que me deixam louco com a plataforma deles, mas, do ponto de vista geral da facilidade de uso, é muito mais fácil aprender sem experiência.
Você pode ser realmente criativo para todos os tipos de negócios
Quando a maioria das pessoas pensa no LinkedIn, sua mente normalmente vai direto para os tipos de negócios B2B. E, embora sim, os anúncios do LinkedIn sejam usados principalmente para vender serviços e produtos profissionais, eles não precisam se limitar a isso.
Você vê, no final do dia, todo mundo que trabalha nos negócios vai para casa e faz outras coisas. Eu sei… LOUCO certo? Esses CFOs que você pode estar tentando atingir também vão para casa e assistem a jogos de futebol. Esses profissionais de RH adoram ir à academia depois de um longo dia de trabalho para desabafar. Por causa disso, vimos algumas campanhas realmente criativas no LinkedIn que aproveitam o fato de muitos dos clientes também trabalharem em negócios.
Para dar um exemplo, digamos que você é um personal trainer em um centro da cidade. Presumo que muitos de seus clientes trabalhem na cidade e tenham algum tipo de emprego corporativo. Se você for capaz de identificar tendências nos tipos de empregos que as pessoas têm, você pode segmentá-las no LinkedIn com uma campanha falando sobre a importância da saúde e como ela pode impactar seu trabalho.
Portanto, embora muitas das empresas para as quais recomendamos o LinkedIn Ads estejam no espaço B2B, o LinkedIn Ads oferece a flexibilidade de segmentar essas pessoas de uma maneira diferente e ser criativo com a mensagem que você coloca no mercado.
Os contras dos anúncios do LinkedIn
Muito mais caro do que outras plataformas de mídia social.
Provavelmente, o maior golpe para usar o LinkedIn Ads é o custo. Costumamos falar sobre como os anúncios do Facebook são relativamente baratos e você pode obter muito retorno do seu dólar. Bem, isso ocorre porque há MUITAS pessoas no Facebook e há MUITAS veiculações para o seu anúncio (feed de notícias, grupos, Instagram, rede de audiência. A lista continua indefinidamente.)
LinkedIn não tem esse luxo. Há muito menos pessoas que usam o LinkedIn em geral e, mesmo assim, há muito poucos lugares onde um anúncio pode ser colocado.
Por esses motivos, os anúncios do LinkedIn geralmente variam entre US$ 2 e US$ 7 por clique, quando comparados a menos de US$ 0,20 por clique em uma plataforma como o Facebook. Isso significa que você precisa de um orçamento maior para começar e precisa estar disposto a gastar mais quanto mais específico seu público se tornar.
Embora você tenha diferentes opções de segmentação, não há tantas
Uma das razões pelas quais os anúncios do Facebook são tão poderosos é a quantidade pura de dados que eles coletaram de todos os seus usuários. Esses dados permitem que você segmente pessoas com base em praticamente qualquer coisa que você possa imaginar.
O LinkedIn, por outro lado, não possui tantos dados e realmente se concentra apenas em uma parte da vida de uma pessoa – seu trabalho. Portanto, embora segmentar pessoas com base em seu cargo, experiência de trabalho e faculdade seja algo exclusivo do LinkedIn, eles não têm a capacidade de se aprofundar nos outros interesses de uma pessoa fora do que fazem no trabalho.
Para encurtar a história, se você deseja atingir CEOs que amam o Milwaukee Bucks , não será capaz de fazer isso tão facilmente.
Falta os recursos avançados de outras plataformas
No início, falamos sobre como um dos profissionais do LinkedIn Ads é a facilidade de uso da plataforma. Embora essa seja uma grande vantagem da plataforma, ela também aponta para um de seus maiores pontos fracos, que é a falta de opções avançadas de otimização.
Por exemplo, no Facebook Ads, você pode otimizar seus anúncios para serem exibidos para pessoas com maior probabilidade de realizar várias ações diferentes. Embora muitos deles também estejam disponíveis no LinkedIn, existem alguns, como compras, adicionar aos carrinhos e outros que simplesmente não existem. Embora você ainda possa chegar perto e juntar alguma lógica para tornar seus anúncios mais eficazes, está longe de ser tão avançado quanto algumas outras plataformas.
Então….
Você deveria estar usando anúncios do LinkedIn? Os anúncios do LinkedIn funcionam?
A resposta é sim!
… e não apenas para negócios B2B. Qualquer empresa pode ser criativa com as opções de publicidade disponíveis no LinkedIn Ads. A plataforma é bastante amigável para novos usuários e você obtém muitas opções excelentes para segmentar pessoas com base em suas vidas profissionais.
No entanto, se você é uma empresa com um orçamento limitado ou está procurando algumas ferramentas mais avançadas para realmente aumentar a eficácia de seus anúncios, esse pode não ser o melhor lugar para você.
Se você tiver algum interesse em exibir anúncios do LinkedIn, recomendamos que experimente! Você pode se surpreender com o quão bem eles funcionam e podem levar a muitos bons leads para o seu negócio.
O LinkedIn publicou um novo guia sobre como fazer o melhor uso de sua opção de anúncios Lead Gen Forms , que você pode usar para coletar informações de contato e informações dos usuários do LinkedIn, por meio de pop-ups de formulários simples e preenchidos automaticamente em suas promoções.
O guia de 17 páginas aborda o porquê e como dos anúncios de geração de leads, incluindo dicas sobre como aproveitar ao máximo suas campanhas e exemplos do mundo real de marcas que utilizaram a opção.
O guia começa com um resumo geral das estatísticas de uso do LinkedIn e informações sobre o uso do formulário de geração de leads.
O LinkedIn aborda os fundamentos de suas opções de formulários de geração de leads e as várias maneiras pelas quais ele pode ser usado em suas promoções.
O guia também fornece dicas sobre como trabalhar com plataformas de terceiros para maximizar suas campanhas de geração de leads, com a parceria do LinkedIn com uma variedade de provedores para facilitar o uso mais amplo da opção.
Por fim, o LinkedIn oferece uma série de estudos de caso que descrevem como as marcas fizeram o melhor uso de suas opções de anúncios de geração de leads.
Há algumas boas notas aqui, definitivamente vale a pena considerar – se você está procurando uma maneira de aprimorar sua abordagem de marketing no LinkedIn, vale a pena considerar os formulários de geração de leads.
E com mais de 800 milhões de membros e engajamento no aplicativo em níveis ‘recordes’ , pode valer a pena reavaliar suas opções de promoção no aplicativo.
Você pode baixar o ‘Guia para campanhas lendárias de geração de leads’ do LinkedIn aqui .
O LinkedIn anunciou algumas opções de segmentação de anúncios atualizadas, pois trabalha para se alinhar com os regulamentos de privacidade em evolução, ao mesmo tempo em que oferece opções de alcance ideais para parceiros de marca.
Lançado originalmente com parceiros selecionados no ano passado, o Group Identity permite que você direcione seus anúncios com base nos pontos de dados do LinkedIn.
“ Com o Group Identity, estamos aproveitando nossos dados próprios e zero, como título, antiguidade, setor, interesses etc., para ajudá-lo a alcançar comitês de compra, medir o desempenho de sua campanha e otimizar os objetivos que importa para o seu negócio.”
Então, você está essencialmente colocando mais confiança no sistema do LinkedIn para colocar seus anúncios na frente das pessoas certas, com base em atributos primários, em vez de aprimorar sua segmentação de público por meio de qualificadores mais específicos e selecionados manualmente.
E pode ser eficaz – o LinkedIn diz que as campanhas baseadas em identidade de grupo tiveram uma taxa média de cliques 37% maior em campanhas entregues em grupo em todos os canais.
Mais uma vez, ele coloca mais confiança na segmentação automatizada do LinkedIn e no foco de alcance, mas pode valer a pena considerar uma vez que esteja disponível em suas opções de configuração de anúncio.
O LinkedIn também está testando mais maneiras de integrar seus dados próprios, por meio de uma API de conversões atualizada, que permitirá aos anunciantes alimentar seus dados de conversão diretamente no sistema do LinkedIn.
“Também continuamos a investir em tecnologias de aprimoramento da privacidade, como salas limpas, para permitir que você obtenha insights acionáveis e medições avançadas em um ambiente seguro.”
Por fim, o LinkedIn também está lançando a Experimentação no dispositivo para suas ferramentas de Brand Lift e Teste A/B, que permitirão que a “randomização e atribuição sejam processadas por meio de um dispositivo virtual”, fornecendo outra maneira de avaliar o desempenho do anúncio e, ao mesmo tempo, manter a privacidade do usuário.
Como todas as plataformas, o LinkedIn enfrentou vários desafios na frente da privacidade de dados, desde provisões de dados da UE até a atualização de rastreamento do iOS da Apple, mudanças futuras no rastreamento de cookies, etc.
Dentro disso, o LinkedIn está trabalhando para desenvolver suas ferramentas para se adequar ao mercado moderno, e essas novas soluções serão adicionadas às suas ofertas expandidas para ajudar a manter o desempenho dos anúncios.
Se você não diferenciar sua loja, terá dificuldade em expandir seus negócios de comércio eletrônico.
Um concorrente sempre pode obter o mesmo produto que você e reduzir suas vendas.
Uma das melhores maneiras de impedir isso é vender produtos de marca própria . Você pode construir uma marca única que mantém seus clientes voltando para mais.
Neste guia, vamos nos aprofundar no dropshipping de marca. Você saberá se esse modelo de comércio eletrônico é adequado para você e como começar.
Vamos mergulhar.
O que é dropshipping de marca própria?
O dropshipping de marca própria é um modelo de negócios de comércio eletrônico no qual você vende produtos com sua própria marca. Ele permite que você aproveite os benefícios do dropshipping e, ao mesmo tempo, estabeleça suas próprias linhas de produtos com seu logotipo, design e etiqueta exclusivos.
Você pode vender seus produtos de marca diretamente aos consumidores enquanto seu fornecedor cuida do estoque e do atendimento.
Dropshipping x Marca Própria
Em termos simples, o dropshipping é quando você vende produtos de uma empresa terceirizada em sua loja. Os produtos são rotulados com a marca e etiquetas do fabricante.
Seu fornecedor lida com o armazenamento e envio de mercadorias para seus clientes. Normalmente, você só precisa pagar seu fornecedor quando um cliente compra um item de sua loja.
Private label é quando você vende produtos sob sua marca. O produto apresenta seu rótulo, design e marca. Você pode ter algum controle sobre o design do produto ou simplesmente rotular novamente os produtos antes de serem enviados aos clientes.
Uma das principais diferenças entre dropshipping e private label é o método de atendimento do pedido. Você não precisa lidar com o armazenamento e envio de mercadorias com o dropshipping. A cadeia de suprimentos de marca própria geralmente é muito mais prática.
No entanto, dropshipping de marca, também conhecido como dropshipping de marca própria, combina as duas abordagens.
Você pode criar seus próprios produtos de marca enquanto seu fornecedor de dropshipping cuida da logística de gerenciamento e envio de seus produtos.
Prós e Contras de Produtos de Marca Própria
Os produtos de marca própria oferecem algumas vantagens importantes, incluindo possíveis margens de lucro mais altas. Mas eles também vêm com mais riscos e possíveis desvantagens.
Vamos dar uma olhada nos prós e contras.
Prós
✅ Margens mais altasAs pessoas estão dispostas a pagar mais por um produto baseado apenas em uma marca. Ter um logotipo de marca reconhecível no produto é suficiente para aumentar seu valor percebido.Isso significa que muitas vezes você pode aumentar as margens de lucro da sua loja de comércio eletrônico com o dropshipping de marca própria. Quando as pessoas gostam e confiam em sua marca, elas estão dispostas a pagar mais por seus produtos.
✅ Diferencie seus produtosQuando você faz dropship de produtos genéricos, é fácil para as lojas online concorrentes ver o que você está vendendo e copiar suas ideias de produtos. Muitas vezes, eles poderão obter o mesmo produto por um preço semelhante.Com o dropshipping de marca, você é o único que pode vender seus produtos de marca própria. Seus produtos de marca são exclusivos para o seu negócio online.
✅ Criar afinidade com a marcaO dropshipping de marca própria pode ajudá-lo a criar uma marca da qual seus clientes se lembrem. Quando você vende produtos genéricos, seus clientes podem mostrar mais lealdade ao fabricante do que à sua loja de comércio eletrônico.Com marca própria, é mais provável que seu cliente se lembre de você e compre de você novamente. Se eles estiverem satisfeitos com a compra, também estarão mais propensos a verificar o restante de sua linha de produtos.
Contras
❌ Mais difícil de começarO modelo de negócios dropshipping padrão é mais fácil para iniciantes.Com marca própria, você precisa gastar tempo projetando sua marca e rótulos de produtos. Também pode ser mais difícil encontrar parceiros de dropshipping de marca para lidar com o atendimento.
❌ Mais caroGeralmente custa mais para iniciar uma loja dropshipping de marca. Os fornecedores normalmente cobram mais por produtos de amostra devido ao custo adicional de fabricação e ao tempo necessário para produzir logotipos e produtos personalizados.Você pode ganhar mais por venda quando estiver em funcionamento, mas custa mais para começar.
❌ Valor mínimo de pedido mais altoMuitos fornecedores de dropshipping geralmente exigem uma quantidade mínima de pedido maior para cobrir o custo de fabricação de produtos de marca exclusivos.É mais fácil para o fornecedor produzir produtos genéricos vendidos a vários dropshippers. Muitas vezes, não há quantidade mínima de pedido para produtos dropshipping genéricos.
Dropshipping de marca própria x marca branca
Ao iniciar sua pesquisa por produtos de marca para o seu negócio de dropshipping, você precisará decidir entre produtos de marca própria e de marca branca.
A principal diferença entre marca própria e marca branca é o controle sobre quem pode vender o produto.
Com marca própria, você tem direitos exclusivos para vender o produto. Em alguns casos, você também pode fazer alterações no design do produto.
Com o dropshipping de marca branca, você não tem direitos exclusivos para vender o produto. Em vez disso, você está essencialmente comprando um produto genérico e alterando o rótulo. Seu produto será idêntico a outros produtos além de sua marca.
💡Dica profissional: pode ser mais caro adquirir produtos de marca própria, mas você tem mais controle. O dropshipping de marca própria pode ser muito lucrativo quando você encontra um produto vencedor.
Como fazer dropship de produtos de marca própria (passo a passo)
Agora que cobrimos o básico, vamos passar para o guia passo a passo.
Nesta seção, você aprenderá como iniciar um negócio de dropshipping de marca do zero.
1. Encontre uma ideia de produto
O primeiro passo é desenvolver uma ideia de produto que seus clientes em potencial desejarão comprar.
É essencial validar sua ideia antes de investir tempo e dinheiro no desenvolvimento de seu produto de marca.
Você pode usar ferramentas de pesquisa de palavras-chave para verificar o volume de pesquisa para sua ideia de produto. O Google Keyword Planner é uma opção gratuita, ou você pode usar uma ferramenta freemium como o Ubersuggest .
Essas ferramentas mostram estimativas de volume de pesquisa para ajudá-lo a ver se há demanda suficiente.
A maneira mais fácil de encontrar ideias de produtos vencedores é o SaleHoo Labs .
A ferramenta obtém dados de vendas recentes do eBay, Amazon e AliExpress para mostrar os produtos mais vendidos.
Você pode filtrar os resultados com base na porcentagem da taxa de venda, preço e concorrência para restringir sua pesquisa por produtos de dropshipping:
Depois de ter uma ideia de produto vencedora, é hora de procurar um fornecedor confiável de dropshipping de marca.
2. Encontre um fornecedor dropshipping de marca
Um fornecedor confiável é crucial para o sucesso do seu negócio de dropshipping.
Quando seus produtos são vendidos sob sua marca, é ainda mais importante que seu parceiro seja confiável e forneça produtos de qualidade.
Mais adiante no guia, revelaremos os 5 principais lugares para encontrar produtos dropshipping de marca.
Aqui na SaleHoo, todos os mais de 8.000 fornecedores do diretório foram aprovados para confiabilidade e qualidade do produto.
Para encontrar um fornecedor de marca própria, basta pesquisar sua ideia de produto.
Selecione “Fabricantes” no filtro “Tipo de fornecedor” no menu à esquerda para restringir sua pesquisa.
Você poderá ver uma lista de fornecedores em potencial.
O próximo passo é entrar em contato com os fornecedores e perguntar se eles oferecem serviços de dropshipping de marca branca ou privada.
Você pode fazer isso por meio do recurso de bate-papo ao vivo SaleHoo ou pelo número de telefone e endereço de e-mail fornecidos no perfil do fornecedor.
💡Dica profissional: a maioria dos fornecedores oferece uma variedade de produtos. Depois de encontrar um fornecedor, verifique o restante de sua linha para ver se há outros produtos de marca própria que você pode adicionar à sua loja online.
3. Crie sua loja dropshipping
Com uma ótima ideia de produto e fornecedor, o próximo passo é criar sua loja de comércio eletrônico.
Sua loja será a cara online da sua marca, por isso é vital fazer isso direito.
A escolha para a maioria dos dropshippers se resume a Shopify ou WooCommerce .
Shopify é mais fácil para iniciantes, mas você precisa pagar uma taxa de assinatura mensal.
Você pode escolher um tema e configurar rapidamente sua loja. Shopify também vem com várias ferramentas gratuitas e pagas para ajudá-lo a administrar sua loja.
O WooCommerce é gratuito, mas tem uma curva de aprendizado muito mais acentuada.
Quando sua loja estiver pronta, adicione seus produtos dropshipping de marca e prepare-se para lançar seu negócio online.
4. Inicie sua loja de marca própria
A última etapa é direcionar o tráfego para sua loja online e começar a fazer vendas.
Existem muitas maneiras diferentes de promover seus produtos dropshipping de marca. E não há maneira certa ou errada de fazer isso.
Alguns dropshippers obtêm ótimos resultados de anúncios no Facebook e promoção de mídia social.
Mas o SEO e outras táticas gratuitas também podem ser eficazes para chamar a atenção para seus produtos.
Como Marcar Sua Loja Dropshipping
Uma das vantagens mais significativas do dropshipping de marca própria é que ele permite que você estabeleça uma forte identidade de marca.
A identidade da sua marca inclui tudo, desde o nome da sua empresa, a paleta de cores da sua loja até o tom da sua redação.
Você pode pensar em sua marca como a personalidade do seu negócio. Isso ajuda você a se destacar de seus concorrentes e ser memorável.
Uma excelente maneira de começar a criar sua marca é se colocar no lugar do seu cliente ideal.
As pessoas gostam de comprar de marcas que refletem suas personalidades.
Se o seu cliente ideal estivesse na sua frente, que tipo de personalidade ele teria?
Como eles ficariam?
Como eles falariam?
Quanto mais você fizer sua marca parecer familiar para seu cliente ideal, mais vendas você fará.
A Urban Decay é um excelente exemplo de empresa com uma forte identidade de marca.
Em sua loja, produtos e canais sociais, a marca de cosméticos tem uma identidade de marca consistente e única.
💡Dica profissional: se precisar de ajuda para dar vida às suas ideias, você pode contratar um designer gráfico no Fiverr ou Upwork . Você também pode pedir ao seu fornecedor de dropshipping de marca própria para criar alguns produtos de amostra de maquete.
Melhores fornecedores de dropshipping de marca própria
Pode ser complicado encontrar fornecedores de marca própria para dropshipping. Mas existem muitos fabricantes por aí.
Você apenas precisa saber onde procurar.
Nesta seção, listaremos os 5 principais lugares para encontrar fornecedores de dropshipping de marca.
SaleHoo
Você pode encontrar fornecedores de marca própria aqui no Diretório SaleHoo .
Existem mais de 8 mil fornecedores listados e muitos fornecem produtos dropshipping de marca própria e marca branca.
Cada fornecedor é investigado e avaliado antes de ser aceito no diretório. Você não precisa se preocupar com produtos de baixa qualidade prejudicando sua marca ou fornecedores obscuros enganando você.
Os recursos de pesquisa avançada também ajudam você a encontrar os produtos e fornecedores certos que oferecem serviços de marca própria.
Você pode criar rapidamente uma lista restrita de fornecedores com informações de contato completas e a opção de chat ao vivo.
Resumindo, SaleHoo é o lugar mais fácil para parceiros confiáveis de dropshipping de marca própria.
AliExpress
O AliExpress é um dos maiores mercados de comércio eletrônico do mundo. Também é um ótimo lugar para encontrar fornecedores de dropshipping de marca.
A maioria dos fornecedores do AliExpress são baseados na China, mas você pode encontrar alguns com armazéns nos EUA.
Você pode filtrar os resultados do produto adicionando “marca própria” à sua pesquisa. Depois de encontrar um ótimo produto, você pode entrar em contato com os fornecedores por meio da plataforma.
Normalmente, você encontrará mais atacadistas, mas há muitos fornecedores de dropshipping na plataforma que oferecem serviços de marca própria e marca branca.
Se você deseja garantir um baixo custo por unidade, considere comprar produtos de marca própria a granel.
Em seguida, você pode encontrar um parceiro de dropshipping que esteja disposto a lidar com o gerenciamento de estoque e o atendimento para você.
Este modelo de comércio eletrônico envolve mais riscos e requer mais investimento inicial. Mas pode ser uma maneira eficaz de aumentar os lucros e a escala quando você encontra um produto vencedor.
Printful
A Printful é uma empresa de impressão sob demanda (POD) com centros de atendimento espalhados pelo mundo.
Você encontrará uma boa variedade de produtos que pode personalizar com sua marca, incluindo roupas, acessórios e utensílios domésticos.
Há também a opção de criar guias de remessa com a marca personalizada para enviar com seus pedidos.
Você pode enviar seus modelos ou usar a ferramenta Design Maker para criar logotipos e designs exclusivos para seus produtos.
Vale a pena notar que o custo por unidade no Printful é normalmente mais alto do que a maioria dos fornecedores de dropshipping de marca própria que você encontrará em outras plataformas.
Apliiq
Se você deseja fazer dropship de produtos e roupas de marca com um estilo visual forte, a Apliiq pode ser o fornecedor certo.
A empresa com sede em Los Angeles é uma das empresas de vestuário POD mais conhecidas.
Oferece roupas e acessórios de alta qualidade que podem ser personalizados e vendidos com a sua marca. Você pode adicionar seus designs, logotipo, etiquetas e guias de remessa personalizadas.
Apliiq também possui um aplicativo Shopify, portanto, é fácil conectar sua loja, adicionar produtos e automatizar o processo de pedido. Há também um aplicativo de rastreamento de entrega, para que seu cliente saiba exatamente quando esperar que seu pedido chegue.
Assim como no Printful, o custo por unidade geralmente é maior do que muitos fornecedores de dropshipping. Apliiq oferece descontos de compra em massa, mas você precisará encontrar um parceiro de atendimento ou enviar os produtos por conta própria para capitalizar o preço com desconto.
Dicas para dropshipping de marca usando produtos de marca própria
Antes de encerrarmos, aqui estão algumas dicas de dropshipping de marca própria para ajudá-lo a colocar sua loja em funcionamento e fazer sua primeira venda.
Valide seu nicho
Você pode encontrar produtos de marca própria para vender em todos os nichos que imaginar.
Então, como você escolhe o nicho certo para sua loja dropshipping de marca?
Primeiro, você deve criar uma lista de possíveis nichos com base em seus interesses.
Você descobrirá que o processo de construção de sua loja, fornecimento de produtos e crescimento de seus negócios é muito mais agradável se for em um setor no qual você está interessado.
Em seguida, você deseja verificar se o nicho é viável.
Já abordamos como conduzir pesquisas de mercado para produtos específicos. Mas você também pode obter informações detalhadas sobre sua ideia de nicho usando uma ferramenta gratuita como o Google Trends .
Insira uma palavra-chave abrangente ou um tópico que abranja seu nicho. Você poderá ver o interesse no nicho ao longo do tempo.
Idealmente, você deseja ver um aumento constante no volume de pesquisa durante um período prolongado. O crescimento constante e sustentável mostra que o nicho será viável por muito tempo.
💡Dica profissional: se você agir rapidamente, poderá capitalizar em nichos que apresentam um aumento repentino de interesse. Com o aumento do trabalho remoto durante a pandemia, o interesse por equipamentos e móveis para home office experimentou um grande aumento no volume de buscas.
Use o Google para encontrar fornecedores
Se você não conseguiu encontrar o produto dropshipping de marca própria certo na lista de fornecedores acima, há muitas outras opções.
Uma tática simples que funciona é acessar o Google.
Digite “private label” e o nome do produto que deseja vender.
Para restringir os fornecedores de dropshipping, adicione “sem mínimo” e a localização do seu mercado-alvo à consulta de pesquisa.
Por exemplo, uma pesquisa rápida por “garrafa de água de marca própria sem mínimo dos EUA” retorna os seguintes resultados:
Em 30 segundos, você pode encontrar uma lista de possíveis fornecedores de dropshipping de marca própria. Tudo o que você precisa fazer é visitar seus sites, entrar em contato e solicitar amostras.
Encomendar Produtos de Amostra
Antes de começar a fazer dropship de produtos de marca, é altamente recomendável que você peça uma amostra.
É vital que você teste o produto antes de vendê-lo sob sua marca.
Entre em contato com o fornecedor e agende um telefonema antes de solicitar um produto de amostra. Isso pode ajudá-lo a julgar a legitimidade do fornecedor antes de entregar qualquer dinheiro.
Um produto pode parecer ótimo online, mas é somente quando você pode testá-lo por si mesmo que saberá se o fornecedor é adequado para você.
Basta uma experiência ruim do cliente para prejudicar sua marca. Se você vende em plataformas e marketplaces de comércio eletrônico, um cliente insatisfeito também pode resultar em feedback negativo e até suspensão da conta.
💡Dica profissional: ao avaliar um produto de amostra, lembre-se de julgar o processo de atendimento como um todo. Por exemplo, entrega atrasada ou embalagem abaixo do padrão podem prejudicar sua marca tanto quanto um produto de baixa qualidade.
Escreva listas de produtos exclusivas
Adicionar produtos à sua loja é muito mais do que copiar e colar a descrição do site do seu fornecedor.
Você precisa criar descrições de produtos atraentes que se alinhem com a identidade da sua marca.
Em vez de listar os recursos, venda os benefícios do seu produto.
Aqui está um exemplo de uma descrição de produto da Urban Decay que traz benefícios e permanece fiel à forte identidade da marca:
Juntamente com uma descrição forte do produto, você deve incluir imagens de produtos de alta qualidade de vários ângulos.
Uma pesquisa recente revelou que 75% dos compradores on-line confiam nas imagens do produto ao decidir uma compra em potencial.
Os compradores não podem ver seu produto em primeira mão antes de fazer uma compra, portanto, imagens de produtos de alta qualidade são vitais.
Roube as táticas de marketing do seu concorrente
Você precisa de uma estratégia de marketing para levar as pessoas a visitar sua loja. A estratégia certa dependerá do seu nicho e de onde seu público-alvo passa o tempo online.
Se precisar de alguma inspiração, você pode espionar seus concorrentes para ver como eles geram tráfego.
O Similarweb é uma ferramenta paga, mas fornece vários insights detalhados gratuitamente.
Insira o URL do seu concorrente e o Similarweb exibirá informações detalhadas sobre fontes de tráfego, palavras-chave e muito mais.
Você pode ver o que funciona para seus concorrentes e usar esses insights para adaptar sua estratégia de marketing.
Se seus concorrentes usam anúncios do Facebook, você também pode espionar seus anúncios usando uma ferramenta paga como o SpyFu ou pesquisando na Biblioteca de anúncios do Facebook .
Iniciar um negócio de dropshipping é uma das maneiras mais fáceis de ganhar dinheiro online em 2023.
O crescimento da Amazon , eBay , Etsy , Shopify e outros mercados e plataformas online significa que qualquer pessoa pode iniciar uma loja online por apenas US$ 20.
Mas com a barreira de entrada tão baixa, o dropshipping explodiu em popularidade na última década, o que significa que muitos mercados são altamente competitivos.
Se você está pensando em iniciar um negócio de dropshipping – seja como uma agitação lateral ou um meio de deixar seu emprego em tempo integral – você pode economizar tempo e se preparar para o sucesso seguindo as etapas simples descritas abaixo.
Um negócio de dropshipping é onde você pode vender mercadorias ao seu cliente sem manter nenhum estoque. Um cliente compra um item de sua loja pelo preço de varejo. Você então encaminha o pedido ao seu fornecedor, que paga o preço de atacado. Depois que seu fornecedor recebe o pedido, ele envia o item diretamente ao cliente com o nome da sua empresa enquanto você ganha a margem de lucro. Tudo o que você precisa fazer é configurar o site de varejo, encontrar clientes e lidar com o suporte ao cliente.
Existem milhares de pessoas em todo o mundo que ganham cinco, seis e sete dígitos com o envio direto e não há razão para que você não possa fazer o mesmo.
O que é um negócio de dropshipping?
Entender como funciona o modelo de negócios de dropshipping é importante, pois é bem diferente dos negócios tradicionais de varejo e comércio eletrônico.
Aqui está a definição oficial:
Dropshipping é um método de gerenciamento da cadeia de suprimentos no qual o varejista não mantém as mercadorias em estoque, mas transfere os pedidos do cliente e os detalhes da remessa para o fabricante, outro varejista ou atacadista, que envia as mercadorias diretamente ao cliente.
Como funciona o dropshipping
Em termos mais simples, o dropshipping funciona assim:
Um cliente compra um item de sua loja pelo preço de varejo
O pedido é encaminhado ao seu fornecedor (você paga o preço de atacado)
O fornecedor envia o item diretamente para o cliente com o nome da sua empresa
Isso significa que você – o dropshipper – não precisa comprar e armazenar estoque a granel, o que evita que você tenha que investir muito dinheiro antecipadamente.
Também elimina o risco de comprar a granel e não conseguir vender todos os produtos, deixando você sem dinheiro.
É por isso que o dropshipping é tão popular – requer um investimento mínimo, mas traz benefícios semelhantes aos modelos tradicionais de varejo.
O que é um fornecedor dropshipping por atacado?
Dropshipping ou drop shipping é outro nome para arbitragem de preços; um termo chique que significa que você encontra produtos de baixo custo e os vende por um preço mais alto.
Com um negócio de dropshipping, você não precisa de dinheiro ou espaço de armazenamento. Você só precisa configurar sua loja, listar seus produtos e se concentrar em marketing e vendas.
Funciona assim:
Primeiro, você encontra e adquire um produto com um baixo preço de atacado de um fornecedor . Em seguida, você coloca esse produto em sua loja e o lista por um preço de varejo mais alto.
Quando seus clientes compram o item, você recebe seus pedidos e os envia ao seu fornecedor. O fornecedor envia seus produtos diretamente para seus clientes e você fica com a diferença entre o que comprou e o que vendeu.
As grandes vantagens do dropshipping:
É fácil abrir uma loja.
Você não precisa se preocupar com estoque.
Há pouco risco para você como vendedor.
Existem milhões de produtos que você pode vender.
É possível ter um negócio de dropshipping em qualquer lugar do mundo.
A parte mais difícil de ser um novo dropshipper é encontrar o produto e o fornecedor certos.
Você não apenas precisa encontrar um produto que as pessoas queiram comprar, mas também precisa garantir que seu fornecedor entregará exatamente o que você anuncia ao cliente.
Isso é extremamente importante porque você deseja garantir que seu produto chegue em boas condições, atenda a todos os requisitos do cliente, seja enviado rapidamente e não seja devolvido.
Os principais fornecedores incluirão até materiais de marketing da sua empresa para fazer parecer que você mesmo enviou o produto!
Trabalhar com fornecedores incompletos pode arruinar a reputação do seu negócio ou fazer com que você perca dinheiro, portanto, certifique-se de escolher o fornecedor ou serviço certo antes de iniciar seu negócio.
Escolher fornecedores lucrativos de seu país preferido também é extremamente importante. Por exemplo, se você quiser usar dropshippers do Canadá, certifique-se de que o diretório que você usa tenha uma lista de fornecedores respeitáveis do Canadá que podem fazer dropship de produtos em seu nicho preferido.
Para ajudá-lo a começar no caminho certo, analisamos 16 dos principais diretórios e plataformas de pesquisa.
Por que diretórios?
Porque eles autenticam e examinam seus fornecedores para garantir que você encontre apenas o melhor absoluto, com base na qualidade, preço e legitimidade do produto. Você consegue evitar fraudes por centavos de dólar.
Estatísticas de dropshipping: os números batem?
O hype em torno do dropshipping significa que algumas pessoas são céticas em relação a ele como um modelo de negócios viável e cautelosas ao mergulhar.
Há informações limitadas sobre dropshipping especificamente, mas essas estatísticas devem ajudar a lhe proporcionar tranquilidade (e, com sorte, uma sensação de empolgação).
O dropshipping representou 34% dos produtos vendidos na Amazon em 2011 e o número só cresceu desde então. São US$ 14,2 bilhões em produtos enviados diretamente de apenas um mercado online.
Os dados do Google Trends também mostram um aumento maciço de interesse em dropshipping nos últimos anos.
Como iniciar um negócio de dropshipping em 2023
Passo 1: Escolhendo um Nicho de Dropshipping
Para iniciar um negócio de dropshipping, você precisará descobrir seu nicho. Um nicho é um segmento de um mercado. Por exemplo, alto-falantes bluetooth são um nicho popular no mercado de áudio doméstico. Você pode até dizer que os alto-falantes bluetooth externos à prova d’água são um sub-nicho do nicho de alto-falantes bluetooth. Você entendeu a ideia. Quanto mais específico for o seu nicho, melhor.
Escolher um nicho é o primeiro passo para iniciar um negócio de dropshipping. A crescente popularidade do dropshipping significa que está ficando mais difícil encontrar nichos que ainda não estejam saturados. Mas novos produtos e nichos surgem toda semana, então as oportunidades são quase infinitas.
“Escolher um nicho lucrativo se resume a duas coisas principais”, Jonathan Molendijk, um dropshipper de sucesso que teve um começo lento, mas agora expande as lojas de dropshipping para mais de US $ 100.000 por mês e administra o EcomCreed. “O nicho é algo que lhe interessa e o nicho tem produtos perenes dentro dele? Se você tiver esses dois fatores-chave, será capaz de identificar nichos lucrativos sempre.”
Um equívoco comum sobre dropshipping é que você pode ser bem-sucedido e lucrativo em qualquer nicho, mas isso simplesmente não é verdade. Se você escolher um nicho já saturado de vendedores ou dominado por grandes marcas, enfrentará uma batalha difícil com seu novo negócio.
Aqui estão algumas diretrizes para ajudá-lo a escolher um nicho de dropshipping que lhe renderá dinheiro online em 2023:
Comece com seus interesses e paixões: explore seus hobbies e interesses. Se você gosta de viajar ou fazer caminhadas ao ar livre, terá um conhecimento exclusivo dos produtos e tendências desses mercados que podem ajudá-lo a identificar um nicho viável.
Coce sua própria coceira: este é um conselho empreendedor da velha escola. A teoria é que, se você tiver um problema em sua vida, é muito provável que outras pessoas tenham o mesmo problema. Se você conseguir identificar um produto que resolva esse problema, poderá ter descoberto um ótimo nicho de dropshipping.
Pesquise a concorrência: o nicho em que você está interessado está saturado? Em caso afirmativo, a concorrência é fácil de vencer? Melhor ainda, vale a pena vencê-los? Muitas vezes, você descobrirá que o nicho em que está mais interessado em ingressar é aquele do qual quase todo mundo já faz parte. Isso não significa que você não pode entrar na onda, apenas esteja pronto para alguma competição.Isso também lhe dará uma ideia se o produto está em demanda. Se você está encontrando concorrência, isso é um bom sinal! Outra ótima maneira de verificar a demanda do seu produto é usar o Google Trends. Isso lhe dará interesse no produto ao longo do tempo e deve lhe dar uma ideia de quão bem-sucedido seu produto provavelmente será.Se você está lutando para pensar em um produto que está em demanda, dê uma olhada em nosso artigo sobre 50 produtos de dropshipping em alta em 2023 como um guia inicial.
Certifique-se de que o nicho é lucrativo: o objetivo do negócio é ganhar dinheiro, certo? Portanto, você precisa verificar a lucratividade de cada nicho de dropshipping e ideia de produto que você tiver. Idealmente, você deseja uma margem de lucro de pelo menos 40% após os custos de envio, taxas e impostos do vendedor, mas deve almejar margens de 100% ou mais.
DICA PRO: Você pode usar esta calculadora online para determinar a lucratividade dos produtos que está pensando em vender. Ele deduz as taxas da Amazon do preço de varejo e estima quantos itens estão sendo vendidos a cada mês, o que é um indicador de demanda.
Produtos de dropshipping que funcionam bem na Amazon e no eBay
Embora seja possível fazer dropship de tudo, desde palitos de dente até a pia da cozinha, alguns produtos são mais adequados para dropshipping do que outros. Encontrar produtos de tendências e testá-los também é fundamental. “É muito fácil encontrar produtos em alta, o que não é fácil é ver o potencial do produto durante o teste inicial”, explica Molendijk. “A maioria das pessoas que estão começando no negócio tem dinheiro limitado, então eles tendem a ficar com medo e abandonar um produto antes que seja hora de mostrar do que é capaz.”
O produto dropshipping perfeito é geralmente:
Não é dominado por grandes marcas: qual é a primeira empresa que vem à mente quando você pensa na palavra ‘smartphone’? Maçã, provavelmente. Ou Samsung? Essas grandes marcas têm o mercado de smartphones bloqueado e será difícil para qualquer empresa competir por uma fatia desse bolo. Um bom produto de dropshipping não é dominado por uma grande marca, então você pode ter uma chance maior de capturar uma fatia do mercado.
Pequeno e leve: A regra geral é que um bom produto de dropshipping deve caber dentro de uma caixa de sapatos e pesar menos de 2kg (4,4lb), o limite de peso para ePacket . Isso é para evitar que você pague mais pelo frete.
Não sazonal: Idealmente, quando você está começando, deseja evitar produtos que são procurados apenas por uma estação do ano. Por exemplo, vender algo que você usaria apenas na praia durante o verão ou decorações de Natal realmente limita seu poder de venda durante a baixa temporada. Escolha produtos dropshipping que estão em demanda durante todo o ano.
Varejo entre $ 15 e $ 200: Essa faixa de preço é conhecida como o “ponto ideal” do comércio eletrônico. Qualquer coisa mais barata que $ 15 e você não terá muita margem de lucro e qualquer coisa acima de $ 200 será difícil de vender em massa. Embora existam muitas exceções a essa regra, segui-la facilitará sua jornada de dropshipping.
Faça um brainstorm de ideias de negócios
Agora que você conhece os critérios para um bom nicho de dropshipping, pode começar a restringir as ideias de produtos para o seu negócio de comércio eletrônico.
Você deve tentar debater pelo menos 10 a 20 ideias de produtos e, em seguida, usar as diretrizes acima para qualificá-las ou eliminá-las de sua lista.
Depois de concluir esse processo, você pode ter apenas algumas ideias de produtos que são consideradas viáveis. Se você não tiver nenhum, precisará iniciar o processo novamente.
Se você tiver pelo menos uma ideia sólida de produto neste estágio, estará pronto para avançar para o próximo nível.
Como ser mais esperto e vender mais que a concorrência
Se você quer se diferenciar dos milhares de outros que estão pensando em iniciar um negócio de dropshipping em 2023, você precisa ter alguns truques na manga.
Você precisa encontrar uma maneira de ser melhor e mais inteligente do que a concorrência para operar com mais eficiência e fazer mais vendas do que eles.
Como você faz isso? Da mesma forma que equipes esportivas campeãs, como o Philadelphia Eagles ou o Golden State Warriors, se preparam a cada semana – estudando a competição.
Identifique a concorrência: comece encontrando os mais vendidos em seu nicho na Amazon e no eBay. Observe também quantos vendedores estão no nicho.
Analise suas listas de produtos: como eles configuram suas listas de produtos? Como são as fotos deles? Que tipo de cópia de vendas eles usam? Encontre maneiras de melhorar o seu. Você pode identificar pontos de venda exclusivos que você pode usar ou outras melhorias que tornarão suas listas de produtos mais atraentes para clientes em potencial.
Leia as avaliações dos clientes: reserve um tempo para percorrer as avaliações dos clientes de alguns dos mais vendidos em seu nicho. Anote o que os clientes gostaram e o que eles reclamaram para que você possa refinar sua abordagem de atendimento ao cliente.
Ao iniciar um negócio de dropshipping, você deve absorver o máximo de informações possível do maior número de fontes possível. Listas de produtos e avaliações dos mais vendidos em seu nicho são lugares perfeitos para procurar ideias para melhorar o que sua concorrência está fazendo.
Resumo
O primeiro passo para iniciar um negócio de dropshipping é escolher um nicho. Para recapitular:
Escolha um produto/nicho que seja fácil de enviar por dropship
Verifique se há demanda suficiente para o(s) seu(s) produto(s)
Pesquise sua concorrência para obter uma vantagem
Etapa 2: encontrar um fornecedor de dropship
Para muitos aspirantes a empreendedores de comércio eletrônico, encontrar um fornecedor confiável é a parte mais difícil de iniciar um negócio de dropshipping.
Você conta com fornecedores para manter seu produto em estoque, manter a qualidade do produto e garantir que os pedidos sejam enviados aos seus clientes em tempo hábil. Como dropshipper, seu fornecedor é seu parceiro de negócios mais importante.
O que procurar em um fornecedor de dropship
Um bom fornecedor de dropship deve:
Na verdade, seja um dropshipper: nem todos os fornecedores de produtos oferecem dropshipping como um serviço. Alguns são simplesmente atacadistas ou fabricantes. Antes de fazer contato, verifique se o fornecedor é um dropshipper.
Tenha experiência (+ equipe prestativa): Você quer um fornecedor com anos de experiência em dropshipping. Os fornecedores assumem muita responsabilidade com o dropshipping, então você quer ter certeza de que pode contar com eles o tempo todo. Um bom sinal é se o representante de vendas com quem você está em contato parece útil e bem informado. Se você suspeitar que eles não são experientes, vá para outro lugar.
Não cobrar altas taxas de pedidos: é bastante normal que os fornecedores de dropship cobrem uma pequena taxa por seus serviços. Afinal, eles estão mantendo o estoque e organizando a embalagem e o envio para você. Essas taxas devem custar apenas alguns dólares (normalmente US$ 2 a US$ 5). Se um fornecedor cobrar mais do que isso, você deve deixá-lo ir.
Forneça remessa rápida: a maioria dos fornecedores de dropship está localizada na China, portanto, você não pode esperar remessa durante a noite. No entanto, você deseja garantir que seus clientes recebam seus itens o mais rápido possível. Verifique os tempos de envio para os países que você atende. Uma a duas semanas é aceitável para dropshipping. Mais do que isso pode resultar em feedback negativo do cliente.
Tenha produtos de qualidade (+ fotos do produto): Você deve sempre solicitar amostras de produtos para testar a qualidade antes de se comprometer com um fornecedor. Idealmente, o fornecedor deve ter imagens de alta qualidade que você possa usar em suas listas de produtos.
Forneça referências mediante solicitação: um bom fornecedor deve conectá-lo voluntariamente a empresas que possam verificar seus serviços. Idealmente, você deseja referências boca a boca, mas, caso contrário, poderá se decidir com base nas avaliações on-line dos clientes (embora esteja ciente de que as avaliações on-line podem ser manipuladas).
Tenha uma política de devolução adequada: verifique se eles não estão cobrando taxas desnecessárias e se o prazo de devolução corresponde ao do seu fornecedor.
Procurando fornecedores online: Você pode simplesmente digitar seu produto mais “fornecedor” no Google e ver o que aparece. Ou você pode procurar seu produto em sites como Alibaba ou AliExpress . Muitos fornecedores baseados na China usam esses sites para vender seus produtos.
Usando um diretório de atacado: isso pode economizar muito tempo e ajudá-lo a evitar fraudes no comércio eletrônico. SaleHoo tem mais de 8.000 fornecedores que foram examinados e verificados. Você pode contatá-los com apenas alguns cliques e ter confiança em sua capacidade de fornecer um bom serviço.
Etapa 3: obtenha um ID de imposto sobre vendas
Se você estiver abrindo sua empresa nos Estados Unidos ou no Canadá, provavelmente precisará de um ID de imposto sobre vendas (também conhecido como varejo ou licença de revendedor, ID de imposto, número de revenda, certificado de revenda ou licença de fornecedor).
O imposto sobre vendas é um imposto cobrado sobre todas as vendas de bens físicos aos consumidores e normalmente é de 6 a 9% do preço de venda.
É normal que as empresas repassem essa despesa aos consumidores adicionando-a ao preço de varejo.
Solicitar um ID fiscal é fácil e barato. Você pode fazer isso visitando o cartório do condado local ou on-line – apenas pesquise no Google “[seu estado] + ID do imposto sobre vendas”.
Para obter um ID de imposto sobre vendas, pode ser necessário ser uma entidade comercial, uma empresa ou um único proprietário (o que se aplica a muitos negócios on-line domésticos) e ter um número de identificação fiscal federal.
Embora seja importante coletar o valor exato do imposto sobre vendas (caso contrário, você será responsabilizado pela diferença), nem todos os vendedores do eBay precisam de uma identificação fiscal.
Dito isso, alguns fornecedores atacadistas exigem que você tenha um antes de fazer negócios com você.
Passo 4: Escolhendo uma plataforma de vendas
Então você decidiu sobre um produto e alinhou um fornecedor – agora você precisa de um lugar para começar a vender e ganhar dinheiro.
Escolher a plataforma de vendas ou mercado online certo é crucial para o sucesso do seu negócio – mas qual plataforma é a melhor para você?
Você precisa decidir entre vender em uma plataforma estabelecida ou iniciar sua própria loja online independente.
Vamos dar uma olhada nos prós e contras das diferentes plataformas de venda e mercados online.
Os mercados online mais populares
A maioria dos dropshippers usa um mercado online bem estabelecido, como Amazon ou eBay, especialmente quando está começando. Porque?
É fácil criar uma conta e começar a vender
Eles já atraem grandes volumes de tráfego (clientes em potencial)
Os consumidores confiam nessas plataformas
Você pode ganhar dinheiro significativo com eles
No entanto, existem alguns contras a serem considerados:
Você será cobrado taxas por cada venda que fizer
Você tem controle limitado (branding, atendimento ao cliente, fotografia de produtos, etc.)
Você está em concorrência direta com vendedores na mesma plataforma
Os consumidores têm uma enorme quantidade de escolha em um só lugar
Dito isso, aqui estão alguns dos mercados online mais populares para empresas de dropshipping.
Amazon: o mais conhecido dos mercados on-line, diz-se que a Amazon tem 300 milhões de usuários ativos. Em 2016, mais de 100.000 vendedores ganharam mais de US$ 100.000 na Amazon. A Amazon oferece serviços adicionais, como atendimento da Amazon e Amazon Prime. As taxas variam muito, mas estima-se que a maioria dos vendedores pague cerca de 15% do preço de venda à Amazon. É uma opção popular para dropshippers e há muitos benefícios do frete grátis da Amazon para dropshippers.
eBay: Diz-se que o eBay tem 171 milhões de usuários ativos com cerca de 1 bilhão de produtos listados em 190 mercados diferentes. O eBay cobra taxas de listagem (mas oferece um número limitado de listagens gratuitas) e taxas de venda, que geralmente são inferiores a 10%. O eBay tem uma opção de leilão e também opera como uma plataforma padrão de varejo online. Existem muitas dicas sobre como obter sucesso no eBay por aí.
Etsy: Diz-se que o Etsy tem 54 milhões de membros, cerca de 2 milhões de vendedores ativos e cerca de 32 milhões de compradores ativos. É extremamente popular entre as mulheres (84% dos vendedores são mulheres). A Etsy se estabeleceu como um mercado on-line mais moderno, com foco em artes, artesanato e produtos artesanais. Bem como lojas dropshipping de decoração para casa. Além disso, é mais fácil do que nunca fazer dropship no Etsy .
Walmart : esta superloja agora tem seu próprio mercado online, o que pode ser uma ótima opção para dropshippers. Além de oferecer o modelo tradicional de dropshipping para listar itens a serem dropshipped, ele também oferece suporte a diferentes modelos de negócios de dropshipping, como dropshipping de itens do Walmart em outros mercados. Como uma opção mais recente, você pode vencer parte da concorrência já presente na Amazon e no eBay vendendo neste mercado.
Shopify: Esta é uma conhecida plataforma de loja online que está experimentando um enorme crescimento . Foi relatado que 1.749.000 comerciantes o usaram em 2020. Nesta plataforma, é fácil criar sua própria loja personalizada e integrá-la a vários aplicativos úteis de terceiros para melhorar todos os tipos de operações, desde marketing por e-mail até cobrança de assinatura.
WooCommerce: WooCommerce é um plug-in gratuito feito pelo construtor de sites amplamente utilizado, o WordPress, que permite transformar um site em uma plataforma de venda online. Foi baixado mais de 13 milhões de vezes . Essa plataforma permite que você crie uma vitrine online altamente personalizada com muitos recursos que estão no mesmo nível do Shopify.
Wix : Wix é outro construtor de sites com recursos de comércio eletrônico. Embora tenha uma participação de mercado menor do que os gigantes Shopify e WooCommerce, seu construtor de sites altamente personalizável e inúmeras integrações de aplicativos de terceiros o tornam uma ótima opção para os dropshippers considerarem. Também tende a ser a opção mais barata, com descontos regulares em assinaturas premium.
Facebook Marketplace : O Facebook Marketplace é enorme; o CEO, Mark Zuckerburg, relata que mais de 250 milhões de pessoas estão interagindo com as vitrines do Facebook a cada mês. Só por esse motivo, já vale a pena criar uma página comercial no Facebook e vender nessa plataforma.
Como você pode ver, cada plataforma tem seus prós e contras. “Não há resposta certa ou errada para isso, só posso dar minha recomendação pessoal e por quê”, diz Molendijk. “Pessoalmente, recomendo usar o Shopify por um motivo importante. Existem muitos tutoriais, blogs e informações disponíveis em relação ao Shopify. Portanto, será muito mais fácil entender a plataforma e utilizá-la do que com outras plataformas onde é difícil obter respostas às suas perguntas.” O dropshipping no Shopify também é uma escolha popular se você deseja criar sua própria marca e desenvolver uma forte presença de marca.
Criando sua própria loja online
Muitos dropshippers seguem o caminho de iniciar sua própria loja online. Embora exija mais investimento inicial, esta é realmente a melhor opção de longo prazo para ganhar dinheiro e construir um negócio online. Existem muitas ferramentas on-line que tornam muito fácil começar.
PRÓS
Você tem controle total sobre a marca, design, layout, etc.
Você está construindo um negócio independente de uma plataforma de terceiros
Sem taxas e margens de lucro mais altas
Sem concorrência direta de outros vendedores na mesma plataforma
CONTRAS
Custa dinheiro configurar e projetar sua própria loja (hospedagem na web, etc.)
Você perde o tráfego garantido (clientes) de plataformas estabelecidas
Leva tempo para ranquear no Google e você vai ter que investir em SEO e marketing digital
Se você tem tempo e dinheiro para investir em seu negócio de dropshipping e planeja permanecer nele a longo prazo, abrir sua própria loja é uma boa opção, especialmente com as plataformas estabelecidas ficando cada vez mais saturadas a cada ano.
Bônus: Como criar sua loja online
Etapa 1: escolha uma plataforma de comércio eletrônico – você deve pensar no custo da plataforma, quantos produtos está vendendo, design, recursos e opções de pagamento, para citar algumas coisas. Algumas ótimas opções incluem Shopify , BigCommerce, Squarespace e WooCommerce.
Etapa 2: configurar sua loja – Isso inclui o design, adicionar produtos à sua loja, configurar métodos de pagamento, adicionar políticas, checkout e configurações de envio, além de comprar um domínio e abrir sua loja para negócios!
Etapa 3: leve as pessoas à sua loja – Há muitas maneiras de fazer isso, mas algumas das mais populares incluem o uso de anúncios de mídia social, Google Adwords, SEO e marketing de influenciadores.
Tipos de Dropshipping
Impressão sob demanda: você cria gráficos para serem impressos em produtos como camisetas e canecas e, em seguida, encontra um fornecedor que produzirá e imprimirá seus designs para enviá-los aos clientes em seu nome. Essa é uma ótima opção se você não deseja manter estoque ou investir muito dinheiro em estoque antecipadamente.
Rotulagem privada : você encontra fornecedores que irão marcar seus produtos com seu próprio logotipo e, em seguida, enviá-los. A grande vantagem aqui é que você pode vender produtos exclusivos da sua própria marca.
Dropshipping Reverso : Esta é uma forma emergente de dropshipping onde os dropshippers vendem produtos de alta qualidade feitos em países que costumam importar, para países que costumam exportar. Um exemplo disso poderia ser encontrar um produto de nicho de alta qualidade que um fornecedor americano produz e depois vendê-lo para o mercado chinês.
Revenda de produtos: esse pode ser o tipo mais comum de dropshipping. É aqui que você encontra produtos existentes para listar e vender com lucro, mas o fornecedor atende o pedido em seu nome para que você nunca precise ter o produto em mãos.
Passo 5: Implementando uma Estratégia de Aquisição de Clientes
Agora que você tem uma plataforma de vendas para o seu negócio de dropshipping, você precisa atrair clientes para sua loja. É aqui que entra uma estratégia de aquisição de clientes.
A aquisição de clientes é a arte da persuasão. Você pode pensar nisso como publicidade e marketing. Parece caro, certo? Mas não precisa ser. Você pode seguir o caminho rápido (pago) ou o caminho lento (gratuito) para conquistar novos clientes. Vamos dar uma olhada em ambas as estratégias com mais profundidade.
Resultados rápidos (pago)
Anúncios do Facebook para Dropshipping
O Facebook é a maior plataforma de mídia social do mundo. É um ótimo lugar para anunciar seus produtos, pois você pode atingir um grande público. É assim que o Facebook ganha dinheiro, então cada cliente que você adquire por meio desse método tem um custo. Os anúncios do Facebook são uma boa opção pelos seguintes motivos:
É fácil começar
Você controla quanto gasta por dia
Você pode segmentar dados demográficos altamente específicos (localização, interesses, status de relacionamento, etc.)
Pode produzir resultados rápidos
Ajuda a aumentar o conhecimento da marca
Um bom anúncio ou postagem impulsionada pode se tornar viral
Anúncios do Google para comércio eletrônico
O Google é, de longe, o mecanismo de pesquisa mais popular do mundo. Se você tem uma loja online, deseja que ela seja classificada na primeira página do Google. Você pode conseguir isso organicamente ou pode comprar anúncios para sua loja para aparecer no topo da página para as palavras-chave para as quais deseja classificar. Os anúncios do Google são uma boa opção pelos seguintes motivos:
Você pode obter grande exposição nos resultados de pesquisa
É a maior plataforma de publicidade do mundo (pesquisa do Google, Youtube, Gmail)
Você pode segmentar dados demográficos altamente específicos (localização, idioma, dispositivo, etc.)
Maximize a exposição de seus anúncios com palavras-chave de alto volume relacionadas ao seu nicho
Marketing de influenciadores de mídia social
O marketing de influência tornou-se uma grande parte da aquisição de clientes para marcas de varejo nos últimos anos. Pode desempenhar um papel importante em qualquer estratégia de aquisição de clientes em 2023. Pode ser particularmente eficaz se você estiver em um nicho da moda. Por exemplo, se você está vendendo um novo estilo de bolsa, pode entrar em contato com uma modelo do Instagram e perguntar se ela compartilhará uma postagem dela com a bolsa, marcando sua empresa. Uma postagem pode resultar em vários novos fãs e clientes. O custo do marketing de influenciadores depende de quão famoso é o influenciador. Uma postagem de Kim Kardashian pode custar US$ 250.000, enquanto uma postagem de uma modelo com 10.000 seguidores pode custar apenas algumas centenas de dólares.
Resultados lentos (grátis)
Marketing de blog ou fórum
Isso envolve encontrar blogs ou fóruns relacionados ao seu produto/nicho e participar ativamente das discussões. Ao se posicionar como uma autoridade em seu nicho e incluir um link para seu site, você pode aumentar o tráfego e conquistar novos clientes.
Marketing de conteúdo
Isso geralmente assume a forma de um blog no site da sua loja, um canal do Youtube, postagens da moda no Instagram ou postagens espirituosas no Twitter. O marketing de conteúdo destina-se a envolver a criação de conteúdo valioso que ajuda a construir um público que você pode converter em clientes. Não é tão explícito quanto a publicidade e deve ser sempre mais voltado para o atendimento ao seu público do que à sua marca.
Muitas lojas de comércio eletrônico de sucesso têm uma seção de blog em seu site. Se você está procurando um exemplo, dê uma olhada em Good As Gold . Eles são uma loja de roupas online da Nova Zelândia. Sua seção de blog simples e eficaz destaca produtos, atualizações e anúncios específicos.
Marketing de mídia social
Está cada vez mais difícil alcançar alcance orgânico nas redes sociais, mas ainda é possível. Alguns canais para se pensar são Facebook, Instagram e TikTok. Hoje em dia, é quase certo que empresas e organizações estão em pelo menos uma dessas plataformas. Escolha um e seja consistente e, eventualmente, você criará seguidores, que poderá converter em clientes.
Marketing de email
Construir uma lista de e-mail ainda é uma das formas mais eficazes de adquirir clientes. Você precisa de uma forma de capturar endereços de e-mail, como uma solicitação de inscrição na finalização da compra ou uma oferta ou competição que exija um endereço de e-mail. Depois de ter uma lista decente de endereços de e-mail, você tem uma maneira de alcançar um grande grupo de pessoas regularmente, de graça.
SEO
Search Engine Optimization (SEO) é uma ótima maneira de divulgar seu negócio de dropshipping, obtendo mais tráfego para seu site, tornando-o mais visível nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa (SERP). O que você deseja fazer aqui é aprender como otimizar seu site para que ele possa se classificar melhor para determinadas palavras-chave de pesquisa nos mecanismos de pesquisa e tornar seu site de dropshipping mais pesquisável. Alguns exemplos do que você deseja fazer é criar conteúdo em torno de determinadas palavras-chave relacionadas ao seu produto dropshipping, reduzir a velocidade de carregamento da página, criar backlinks etc.
Edifício comunitário
Construir relacionamentos com comunidades afins que também são apaixonadas por seu produto de dropshipping ou coisas relacionadas a ele é uma ótima maneira de divulgar sua marca para seu público-alvo. Quer sejam clientes em potencial de apenas pessoas que têm a mesma paixão que o seu nicho, você deseja iniciar conversas com eles, seja no Reddit, grupos do Facebook ou fóruns online. Tente não parecer “muito vendedor” quando se envolver com eles. Em vez disso, construa relacionamentos sólidos.
Etapa 6: Gerenciando seu negócio de dropshipping
Depois de criar sua estratégia de aquisição de clientes, é hora de realmente executá-la e colocar as coisas em funcionamento. Você estará ocupado administrando seu negócio de dropshipping assim que ele realmente decolar, seja lidando com o atendimento de pedidos, lidando com o atendimento ao cliente ou analisando suas margens. Você vai querer criar um sistema organizado sobre como lidar com cada tarefa.
Alguns dias você terá que lidar com vários obstáculos, então ter um sistema organizado é muito importante.
Cumprimento de Pedidos
Como um negócio de dropshipping, você não terá nenhum estoque ou estoque, então terá que lidar com o atendimento de pedidos de maneira diferente de um negócio de comércio eletrônico tradicional, onde você tem produtos prontos para serem enviados. Ao preencher seus itens, você terá que comprá-los diretamente do fornecedor ou por meio de um site de mercado como o AliExpress. Você também terá que certificar-se de que os itens sejam enviados diretamente para o cliente, então você terá que digitar o endereço dele como o endereço do destinatário. Para garantir que os produtos sejam embalados de acordo com seus padrões, você pode encomendar alguns produtos por conta própria para garantir que ficará satisfeito com a experiência de desembalagem.
Atendimento ao Cliente
Uma grande parte do seu negócio de dropshipping será lidar com o atendimento ao cliente. Lembre-se, o cliente está comprando da sua marca, da sua loja, da sua empresa, então o que quer que dê errado, você terá que lidar com isso. Se a embalagem estiver errada ou o produto for de baixa qualidade, eles vão te culpar por isso. É por isso que é importante trabalhar com um fornecedor respeitável e realmente comprar seus produtos antes de começar a fazer dropshipping e vendê-los aos seus clientes. Usar fornecedores confiáveis que realmente vendem produtos de qualidade certamente aliviará sua carga de trabalho quando se trata de atendimento ao cliente.
Contabilidade
No início, quando você inicia seu negócio de dropshipping, você será responsável pela contabilidade. Você ainda não terá um contador ou uma firma de contabilidade terceirizada para lidar com suas finanças quando seu negócio estiver apenas começando. É aqui que você precisa ser afiado e realmente estar no seu melhor jogo. Você precisa estar realmente claro sobre quais são seus custos para comprar o produto e qual é seu preço de venda mais qualquer custo de envio ou impostos / alfândega. É assim que você terá uma ideia clara de qual é exatamente a sua margem real e se o seu negócio de dropshipping é realmente lucrativo no final de cada mês. Usar uma planilha para organizar suas finanças é uma maneira inteligente de começar.
Analisar e Refinar
Não apenas haverá muito trabalho envolvido na administração de um negócio de dropshipping, mas também muita repetição – especialmente quando seus pedidos começarem a aumentar. Você vai querer analisar e refinar esse processo e talvez, eventualmente, passá-lo para um novo funcionário. É extremamente importante olhar para cada passo e se perguntar como isso pode ser feito melhor. Somente quando você fica sem respostas, você sabe que cada etapa é realmente otimizada.
Etapa 7: escalando seu negócio de dropshipping
Depois de colocar sua loja dropshipping em funcionamento e implementar algumas das estratégias abordadas na Etapa 5, esperamos que você comece a ver algumas vendas. À medida que você começa a crescer, convém pensar em alguns dos os processos à prova de futuro que você pode configurar para tornar seu trabalho como proprietário menos estressante e se preparar para uma carga crescente de pedidos e mais clientes para atender.
A tecnologia avançou aos trancos e barrancos nas últimas décadas e melhorou enormemente a maneira como as empresas operam, reduzindo o trabalho manual e as pastas de arquivamento pesadas, para citar apenas alguns. Para muitos proprietários de empresas que estão fazendo dropshipping como uma agitação lateral, e mesmo para aqueles para quem é seu show em tempo integral, o tempo pode ser seu recurso mais precioso.
Você pode considerar o seguinte para ajudá-lo a economizar tempo e expandir seus negócios além dos limites do que você é capaz de fazer sozinho em um tempo finito a cada semana.
Automação de Dropshipping
Pode ser assustador ser responsável pelo marketing, atendimento ao cliente, contabilidade e muito mais em sua empresa. Felizmente, existem algumas maneiras de facilitar muitos de seus processos relacionados, e isso é por meio da automação de dropshipping .
A automação pode ajudá-lo com processos como importação de produtos, preços, atendimento de pedidos, rastreamento de pedidos, promoções, campanhas de e-mail, coleta de feedback do cliente, postagem em mídia social e geração de relatórios sobre a atividade do cliente. Seu maior benefício pode ser que lhe dá mais flexibilidade de tempo . Em vez de ser escravo de tarefas sensíveis ao tempo que precisam de monitoramento contínuo, como postar nas mídias sociais todos os dias ou responder às perguntas dos clientes à medida que chegam, a automação pode ajudar a tirar um pouco da carga de você e permitir que você configure o execução automática desses tipos de tarefas antes do tempo.
Você pode ter certeza de que os dropshippers bem-sucedidos estão usando alguma forma de automação para dar a eles mais tempo para se concentrar em atividades de ‘alto valor’, como estratégia, lançamento de novos produtos e conscientização da marca.
Ferramentas de Dropshipping
Depois de colocar sua loja em funcionamento, você verá o valor de usar uma ferramenta projetada para ajudar dropshippers como você, que permite encontrar facilmente produtos e fornecedores de qualidade, importar produtos para sua loja e atendê-los sem grande esforço em Sua parte.
Ter uma ferramenta que simplifica esses tipos de processos é uma maneira infalível de reduzir o tempo e, provavelmente, qualquer estresse que você possa enfrentar ao tentar adquirir novos produtos para aumentar sua loja ou gerenciar contagens de pedidos mais altas.
Uma dessas ferramentas é o SaleHoo Dropship , que oferece suporte aos processos mencionados acima com o objetivo principal de facilitar seu trabalho como dropshipper. Eles listam mais de um milhão de produtos de fornecedores verificados, dos quais até 500 podem ser importados para sua própria loja online. Eles também têm uma equipe dedicada que está aqui para ajudá-lo em sua jornada de dropshipping. Eles podem fornecer conselhos, fornecer produtos que ainda não estão listados na plataforma e sugerir recursos úteis para ajudá-lo a dimensionar sua loja.
Trabalho Terceirizado
Outro filho bem-vindo da internet é a possibilidade de muitas novas formas de trabalho. Você pode estar atrás de uma ajuda extra para uma série de tarefas, mas não necessariamente um membro da equipe empregado que você é contratualmente obrigado a pagar por horas definidas a cada semana. Você precisa de mais flexibilidade.
É aí que entram as plataformas de freelancer, como Upwork e Fivver . A apenas alguns cliques, há uma infinidade de trabalhadores qualificados que podem concluir uma ampla gama de tarefas de comércio eletrônico para atender ao seu orçamento e requisitos.
Você pode contratar esses freelancers de forma ad hoc para executar tarefas específicas conforme necessário. Por exemplo, escrever pode não ser o seu ponto forte como proprietário de uma empresa, mas você sabe como a criação de conteúdo escrito pode ser importante para trazer tráfego para sua loja e obter conversões. Você pode querer um pós-escritor amigável para SEO para escrever um artigo para o seu blog ou um redator para editar as descrições de seus produtos para obter o impacto final.
Ter freelancers prontamente disponíveis pode realmente ajudá-lo a expandir seus negócios além do que suas capacidades individuais e tempo limitado podem permitir.
Automação de anúncios do Facebook
Existem vários serviços por aí que oferecem ferramentas de automação de anúncios do Facebook para ajudá-lo a eliminar tarefas manuais e aproveitar os dados para tomar melhores decisões de publicidade.
Facebook: possui seus próprios recursos de anúncios automatizados que podem fazer recomendações com base em suas metas de negócios e no desempenho de seus anúncios anteriores. Com uma enorme quantidade de dados de anúncios disponíveis, o Facebook pode fazer sugestões perspicazes e eliminar as suposições do marketing do Facebook.
Inteligentemente: Este é um software que permite personalizar altamente seus conjuntos de anúncios para públicos específicos. Ele pode gerar milhares de conjuntos de anúncios diferentes e monitorar o desempenho de cada um comparativamente, para que você possa entender que tipo de visual e informações em seus anúncios estão gerando mais conversões.
Bidalgo: O Bidalgo é semelhante ao Smartly e fornece informações baseadas em dados para ajudá-lo a tomar melhores decisões de marketing. Ele agiliza a análise de seus anúncios de maneira amigável, para que seja fácil comparar o desempenho dos anúncios e quais deles podem precisar ser cortados ou editados.
Hootsuite: é uma plataforma integrada que automatiza e monitora uma série de processos de marketing em várias contas de mídia social.
Existem muitos outros serviços semelhantes disponíveis, por isso é melhor fazer alguma pesquisa e descobrir qual deles pode ser o mais útil para suas necessidades.
Prós e Contras do Dropshipping
Vantagens do Dropshipping
Você não precisa carregar estoque, todo o estoque é armazenado com seu fornecedor, economizando seu depósito e custos de aluguel
O fornecedor cuidará da organização e gerenciamento do estoque, economizando horas de trabalho
Toda a embalagem é cuidada e você não precisa perder tempo lidando com postagem
Muito risco é removido, pois você paga apenas pelo que vende
Você não ficará preso a um item se ele não for vendido
Você não precisa lidar com pedidos mínimos ou manter o estoque inicial, o que significa que não precisa investir muito dinheiro quando começar
Você pode oferecer uma variedade de produtos em seu nicho e vendê-los todos em seu site, sem correr o risco de estoque
Desvantagens do Dropshipping
Quando você vende a granel, suas margens serão maiores, pois você as comprou a preço de atacado
Você não tem controle sobre seu estoque, o que significa que terá que descobrir uma maneira de lidar com a possível escassez repentina de estoque de seus fornecedores
Se o fornecedor errar, como enviar com atraso ou embalar mal um item, você será o culpado, pois os clientes estão lidando diretamente com você e não com os fornecedores.
Estudos de caso de negócios de dropshipping: 5 exemplos de lojas dropshipping bem-sucedidas
Portanto, abordamos instruções passo a passo sobre como criar uma loja dropshipping do zero, mas você pode ficar se perguntando se existem estudos de caso ou exemplos de lojas dropshipping que realmente ganharam dinheiro. Nesta seção, veremos 5 lojas dropshipping de sucesso e o que as torna tão bem-sucedidas.
1. WarmlyDecor.com
A loja dropshipping Warmly vende artigos para o lar e decoração exclusiva por meio da Shopify. Eles têm uma seção de ‘iluminação’ que vende coisas como lâmpadas suspensas, luzes LED, lustres, luminárias, etc, uma seção de ‘banheiro’ que vende atualizações simples de banheiro, como torneiras e luminárias, e uma seção de ‘móveis’ cheia de decoração moderna como armários de TV e estantes.
O que torna este site interessante é que ele não se parece com uma loja dropshipping. Todas as fotos parecem muito profissionais e você não vê nenhuma dessas fotos como no AliExpress. Além disso, todas as fotos parecem estar em uníssono e todas tiradas com o mesmo estilo, o que realmente ajuda na marca e na estética geral. Isso é muito difícil de fazer quando você está fazendo dropshipping do AliExpress e de fornecedores diferentes, todos com imagens diferentes. Esta é a razão pela qual a maioria das pessoas administra lojas dropshipping de um produto em vez de uma loja geral. Para resolver esse problema, a maioria dos proprietários de empresas tira suas próprias fotos para que seu estilo de fotografia seja consistente em todo o site.
Em termos de tráfego, de acordo com a SimilarWeb, Warmy tem 75.000 visualizações mensais, sendo a maior parte tráfego direto ou proveniente do Pinterest, que parece ser sua principal plataforma de marketing. Como o Pinterest é um espaço onde as pessoas procuram quando querem fazer reformas em casa ou trabalhar em projetos específicos, é por isso que estão tentando utilizar essa plataforma para obter mais tráfego.
Um de seus produtos, o ‘Indoor Modern Circular Ring Chandelier’ está sendo vendido por $ 779,50 dólares, enquanto pode ser encontrado no AliExpress por cerca de $ 35- $ 125 dólares (dependendo do tamanho). Isso lhes dá uma boa margem – além disso, o AliExpress oferece frete grátis da China para os Estados Unidos neste produto. No entanto, o envio leva cerca de um mês, e é por isso que o site afirma que você precisará esperar de 2 a 4 semanas pelo envio.
2. Sleepbzzz
O famoso YouTuber de comércio eletrônico, Jordan Welch, iniciou o Sleepbzzz com dropshipping antes de fabricar e criar seu próprio produto. De acordo com seu canal no YouTube, ele testaria produtos em sua loja, Nouveau por meio de dropshipping e, assim que encontrasse um produto vencedor, criaria uma nova loja vendendo apenas esse produto com marca forte e marketing aprimorado. Assim nasceu o Sleepbzzz.
Ele se deparou com um produto semelhante ao Sleepbzzz (também uma faixa para dormir com fones de ouvido embutidos) em um anúncio de mídia social. O anúncio estava recebendo muito buzz e muitos comentários, mas quando ele clicou no site, não era um site bem feito. O site não parecia confiável, o que provavelmente dissuadiu muitos clientes de comprar. Assim que ele criou um site mais confiável e anúncios melhores, foi aí que surgiu a oportunidade.
Sleepbzzz é uma faixa de cabeça confortável para dormir que você usa em volta da cabeça quando dorme. Ele também possui alto-falantes embutidos que ajudam a adormecer mais rápido e podem reproduzir diferentes tipos de música e sons que ajudam a relaxar.
Desde então, o Sleepbzzz adicionou produtos complementares ao seu site que ajudam as pessoas a adormecer. Eles também oferecem acessórios de cama, como travesseiros e cobertores, além de auxiliares de sono, como névoa de lavanda e soluções para ronco. Isso permite que a Sleepbzzz aumente o valor médio de cada cesta, o que significa que eles podem ganhar mais por cada pedido.
Jordan mencionou que faz muito marketing de mídia social para divulgar o Sleepbzzz, incluindo vídeos virais que atingiram 25 milhões de visualizações e um vídeo do YouTube que rendeu US $ 300.000 em vendas. Ele fazia seus próprios anúncios com seu iPhone e testava novos públicos e cópias de anúncios quase todos os dias. 60% de suas vendas vieram de anúncios pagos, incluindo Facebook, Instagram, Youtube, Google, 30% vieram de tráfego orgânico e direto, enquanto os últimos 10% vieram de e-mail e SMS.
O que tornou a Sleepbzzz bem-sucedida, de acordo com Jordan, foi o forte foco em branding e atendimento ao cliente. Em um ano, a marca atingiu a marca de 1 milhão de dólares (em vendas), o que lhe permitiu vender sua loja em 2 anos.
3. Articulação
A Articture é outra loja dropshipping de vários produtos que se concentra na decoração moderna da casa. De acordo com a Similarweb, ele tem 107.000 visitas mensais, com a maior parte do tráfego vindo dos EUA, Canadá e Austrália.
Este site tem sido usado como um excelente exemplo de dropshipping por muitos gurus do comércio eletrônico. O que torna este site bem-sucedido no dropshipping é que ele não se parece com uma loja dropshipping. As fotos parecem pertencer uma à outra e não parece que os produtos são baratos.
No entanto, quando você realmente mergulha nos produtos deste site. Você verá que muitos de seus produtos são exatamente iguais aos encontrados no AliExpress. Por exemplo, a luz abaixo está sendo vendida na Articture por US$ 189,00, com um preço de venda original de US$ 299,00.
Abaixo, você pode vê-lo sendo vendido por $ 117,41 USD com frete grátis com as mesmas opções de plugues. Isso significa que a Articture pode obter um lucro de cerca de US$ 70 para cada uma dessas lâmpadas vendidas. Claro, é um item de ticket bastante alto, então a quantidade pode não ser tanto quanto se fosse um item com preço mais barato.
4. GalaxyLamps
GalaxyLamps.co é outra daquelas lojas de dropshipping de produtos únicos. Recentemente, todos os gurus do dropshipping têm falado sobre essas lâmpadas como ótimos produtos de dropshipping, uma vez que ganham muita força nas mídias sociais e se tornam virais no TikTok e no Facebook.
De acordo com a SimilarWeb, este produto recebe cerca de 200.000 visitas mensais, com a maior parte de seu tráfego vindo dos EUA, Canadá e Reino Unido. Lembre-se, ao contrário da Articture, esta é uma loja de um único produto – o que significa que eles provavelmente ainda não estão testando produtos para encontrar um vencedor. Eles já o encontraram e estão começando a trabalhar.
Eles vendem 3 itens em sua loja – um projeto de galáxia por $ 79,99, uma lâmpada de galáxia por $ 49,99 e uma lâmpada lunar por $ 49,99.
No AliExpress, você pode encontrar um produto quase igual por US$ 45,10. Embora não esteja claro se eles começaram a fazer dropshipping deste produto antes de criar seu próprio produto e adicionar sua própria marca, usar dropshipping como esse seria definitivamente uma boa maneira de confirmar que há demanda para esse mercado antes de investir sua própria marca nele.
5. Meowingtons
Talvez a loja de dropshipping mais famosa que muitos YouTubers gostam de usar como exemplo seja a Meowingtons.com. Esta loja dropshipping vende tudo relacionado a gatos, sejam acessórios e itens essenciais para gatos ou decoração temática de gatos ou roupas para humanos.
Apesar de visar um grupo de nicho, suas visitas mensais são de 154.000, de acordo com a SimilarWeb, com a maior parte de seu público vindo dos EUA, Canadá e Reino Unido. Eles também apresentam uma seção ‘Imprimir seu animal de estimação’, que permite que os donos imprimam seus próprios animais de estimação e usem seus serviços de impressão sob demanda, que também podem ser enviados por dropshipping.
Parece que a maioria, se não todos, os produtos são dropshipped do AliExpress, e funciona muito bem com eles devido ao seu forte investimento em branding e marketing. Projetar logotipos de gatos adoráveis, diversificar em acessórios divertidos para gatos e construir seus canais de mídia social são apenas algumas coisas nas quais eles trabalham para expandir seu império de dropshipping.
Como você pode ver, o anel de gato abaixo está sendo vendido por $ 12 USD em seu site, mas apenas $ 1,81 USD no AliExpress com $ 2,18 de frete.
Conclusão
Viva! Chegamos ao fim e, agora, você deve estar no caminho certo para iniciar um negócio de dropshipping de comércio eletrônico do zero.
Mas não se preocupe! Contanto que você siga estas próximas dicas, você terá um negócio bem-sucedido de remessa direta de comércio eletrônico nos próximos anos.
Continue a atualizar seu site. Trabalhe no seu SEO e crie conteúdo de alta qualidade para atrair tráfego.
Mantenha seu relacionamento com seu fornecedor. Fique de olho nos produtos que você está oferecendo e, quando estiver pronto, procure adicionar mais (Dica: você pode usar o laboratório de pesquisa de mercado da SaleHoo para encontrar novos produtos interessantes – certifique-se de assistir ao tutorial para ver como é prático e fácil é usar!)
Acompanhe seu atendimento ao cliente. Responda a e-mails e perguntas e atualize sua página de perguntas frequentes (se você tiver uma)
Fique por dentro das suas redes sociais. Refine seus anúncios, faça concursos e promova como um louco.
Esperamos que você tenha gostado deste artigo sobre como iniciar um negócio de dropshipping. Isso te inspirou a criar um? Deixe um comentário abaixo. E não se esqueça de compartilhar este artigo com seus amigos empreendedores.
Quer sua agência tenha adotado recentemente a conta do Google Ads de um cliente ou a esteja executando há algum tempo, raramente há um momento ruim para executar uma otimização adequada do Google Ads.
Até mesmo especialistas experientes em PPC podem às vezes se perder nas operações diárias de uma conta e perder pequenas coisas que podem ter um grande impacto na campanha de um cliente. Para ajudá-lo no caminho para a grandeza do PPC, nossa equipe de especialistas reuniu a lista de verificação de otimização de anúncios do Google, cheia de dicas úteis, insights e ideias sobre como espremer cada centavo de ROI possível do orçamento de PPC do seu cliente.
Não tem tempo para ler o artigo inteiro agora? Sem problemas, basta baixar o Checklist de otimização de anúncios do Google em formato PDF para que você (e sua equipe de PPC) possa consultá-lo sempre que precisar.
Faça o download da lista de verificação de otimização de anúncios do Google
Mantenha essas dicas, percepções e ideias úteis à mão sempre que precisar.
O que está envolvido na otimização de anúncios do Google?
Para garantir que você não está desperdiçando nenhum dos orçamentos de anúncios do Google de seus clientes, você deseja garantir que suas campanhas de PPC sejam o mais eficientes possível. Isso significa verificar cada peça do quebra-cabeça do Google Ads, desde palavras-chave até texto do anúncio, páginas de destino, opções de segmentação, opções de período do dia e muito mais.
Lembre-se sempre de que este é um processo iterativo. Você provavelmente não vai consertar tudo de uma só vez e, na maioria das vezes, essa não é uma boa ideia. Afinal, se você mudar muitas coisas ao mesmo tempo, pode não saber quais mudanças tiveram impacto positivo e quais tiveram impacto negativo. O objetivo da otimização é garantir que a campanha seja executada da melhor maneira possível e que todas as metas do cliente sejam atendidas. Esse pode ser um processo demorado, mas é essencial garantir que as campanhas do Google Ads pelas quais sua agência é responsável gerem o máximo de receita possível para seu cliente.
Com que frequência você deve otimizar a conta do Google Ads do seu cliente?
Não há uma resposta definitiva para essa pergunta. Depende de vários fatores, incluindo:
O tamanho do orçamento de anúncios do Google do cliente
A quantidade de dados históricos disponíveis
O cenário competitivo
As metas do cliente para a conta do Google Ads
Dito isto, em geral, pode levar de 4 a 8 semanas para ver resultados suficientes em uma campanha do Google Ads para fornecer dados dignos de otimização. Este prazo pode ser encurtado ou prolongado dependendo dos fatores mencionados acima.
Por exemplo, se seu cliente tiver um grande orçamento e houver muitos dados históricos disponíveis, pode levar apenas algumas semanas para ver os resultados. Por outro lado, se o cliente tiver um orçamento menor e houver menos dados históricos disponíveis, pode levar 8 semanas ou mais para coletar dados suficientes para otimização relevante.
No entanto, geralmente recomendamos uma otimização completa da conta pelo menos uma vez por mês, com otimizações e ajustes menores diariamente ou semanalmente. Isso ajudará a garantir que a conta seja executada constantemente com desempenho máximo e que os gastos não sejam desperdiçados em coisas bobas que devem ser corrigidas imediatamente.
Você também deve fazer uma otimização muito completa se estiver adotando uma campanha PPC de outra agência ou equipe interna, pois isso o ajudará a identificar algumas oportunidades de crescimento.
Apenas certifique-se de se comunicar com seu cliente sobre o que você está fazendo, por que está fazendo e o que eles podem esperar em termos de resultados. Lembre-se, o objetivo é sempre fornecer o melhor serviço e resultados possíveis para seus clientes.
19 dicas para otimizar a conta do Google Ads do seu cliente
Pesquisa de palavras-chave
A forma como as pessoas pesquisam os produtos ou serviços de seu cliente muda constantemente, portanto, sua agência precisa ficar por dentro dessas tendências de palavras-chave. Além disso, como diz o velho ditado, “você não sabe o que não sabe” – então sua equipe pode não ter pensado em alguns dos termos que um cliente em potencial poderia usar.
Sua equipe de gerenciamento de contas do Google Ads deve estar constantemente pesquisando novas oportunidades de expansão de palavras-chave para aumentar o volume ou melhorar a eficiência.
Obviamente, o próprio relatório de termos de pesquisa do Google Ads pode ser uma mina de ouro de novas opções de palavras-chave. Embora o Google Ads filtre muitos dos termos de pesquisa, você pode ver ainda mais palavras-chave pagas que estão gerando tráfego e conversões usando o relatório de consultas de pesquisa do Google Ads no Google Analytics.
Ferramentas externas, incluindo o Planejador de palavras-chave do Google e o SEMrush, também oferecem opções de palavras-chave a serem segmentadas. E não se esqueça de fazer pesquisas nas palavras-chave de melhor desempenho para ver outras sugestões que o Google oferece na barra de pesquisa ou nos resultados da pesquisa, pois essas são uma ótima fonte de novas ideias de palavras-chave.
Pesquisa Competitiva
A realização de pesquisas de palavras-chave de concorrentes é uma etapa importante em qualquer estratégia de otimização de PPC. Ao identificar as palavras-chave-alvo de seus concorrentes, é fácil identificar quais segmentar para seu cliente (e quais você não deve).
Aqui estão as etapas fáceis para realizar a pesquisa de palavras-chave do concorrente:
Etapa 1. Identifique seus principais concorrentes
O primeiro passo é identificar os principais concorrentes do seu cliente. Isso provavelmente terá sido concluído como parte do estágio de RFP ou proposta, de modo que as informações estejam prontamente disponíveis. Se você não esteve diretamente envolvido no discurso do cliente, peça uma cópia ao gerente de contas.
Se, por algum motivo, essas informações ainda não estiverem disponíveis, use as próprias páginas de resultados do mecanismo de pesquisa para identificar seus principais concorrentes. Isso inclui resultados orgânicos, bem como os concorrentes que estão fazendo lances em seus termos de marca.
E não se esqueça de revisar as listas dos “10 melhores” relacionadas ao produto ou serviço de seu cliente.
Etapa 2. Analise suas estratégias de palavras-chave
Depois de identificar seus principais concorrentes, é hora de analisar suas estratégias de palavras-chave. Ferramentas como SEMrush ou SpyFu são maneiras muito úteis de ver quais palavras-chave seus concorrentes estão segmentando.
Etapa 3. Identificar lacunas em suas estratégias
Depois de analisar as estratégias de palavras-chave de seu concorrente, é hora de identificar quaisquer lacunas em suas estratégias. Isso pode ser feito comparando suas palavras-chave com as palavras-chave deles. Se você encontrar alguma palavra-chave que eles estão segmentando, mas você não, então você encontrou uma lacuna em sua estratégia.
Depois de identificar as lacunas na estratégia de palavras-chave do seu concorrente, é hora de segmentar essas palavras-chave você mesmo.
Dica da agência: agora que você conhece todas as marcas concorrentes, teste algumas campanhas PPC concorrentes. Lembre-se de que sua agência tem permissão para fazer lances em marcas registradas concorrentes, mas nem sempre é possível incluir essa marca registrada no texto do anúncio.
Grupos de anúncios de palavra-chave única (SKAGs) e grupos de anúncios de tema único (STAGs)
Grupos de anúncios de palavra-chave única são exatamente como soam, criando um grupo de anúncios para cada palavra-chave. Embora isso permita que você direcione melhor seus anúncios e acompanhe o desempenho de cada palavra-chave, pode ser facilmente abusado.
Por um lado, você só deseja usar essa tática quando o volume de pesquisa e conversão justificar o esforço extra. Em segundo lugar, tenha cuidado ao criar SKAGs conflitantes que serão vistos como variantes próximas ou você simplesmente confundirá o algoritmo do Google. E você nunca quer confundir o algoritmo do Google.
Se você não for cuidadoso, os grupos de anúncios de palavra-chave única se tornarão uma verdadeira dor de cabeça para gerenciar. Você precisa monitorar constantemente seu relatório de termos de pesquisa para garantir que não está desperdiçando dinheiro com palavras-chave irrelevantes e acaba gastando horas jogando palavras-chave negativas Whack-a-Mole.
Você também pode acabar segmentando tanto suas campanhas de PPC que é quase impossível ler qualquer teste ou otimização de campanha que esteja executando porque o volume em cada grupo de anúncios é muito baixo.
Os SKAGs são uma ótima tática se usados com moderação e apenas para palavras-chave de alto desempenho que ocupam grande parte do orçamento e você deseja isolá-las.
Hoje, STAGS (Single Theme Ad Groups) são uma abordagem muito melhor. Como a correspondência exata foi alterada para incluir variantes próximas, STAGs podem ser usados para combinar palavras-chave semelhantes para cobrir tudo o que o Google provavelmente considerará como variantes próximas.
Automatize os relatórios de anúncios do Google da sua agência em minutos
Use listas de remarketing para anúncios de pesquisa (RLSAs)
Se sua agência está procurando uma maneira de melhorar as campanhas de anúncios do Google de seu cliente, as listas de remarketing para anúncios de pesquisa (RLSAs) podem ser uma boa opção a ser considerada.
Os RLSAs segmentam visitantes anteriores do site com anúncios específicos quando eles realizam uma pesquisa no Google. Essa pode ser uma maneira muito eficaz de atingir seu público-alvo e melhorar o desempenho de sua campanha de PPC, pois esses usuários já têm uma conexão direta com sua marca e estão buscando ativamente uma solução para um problema atual.
Há algumas coisas a serem lembradas ao usar RLSAs, incluindo:
O tamanho da sua lista de remarketing : para que as RLSAs sejam eficazes, você precisará de uma lista de remarketing grande o suficiente. Se você não tiver pelo menos 1.000 visitantes em sua lista, o suco RLSA pode não valer a pena.
Seu texto de anúncio e páginas de destino : crie um texto de anúncio personalizado e/ou páginas de destino que sejam relevantes para os usuários recorrentes em sua lista de remarketing para melhorar a taxa de conversão e o ROI de seu cliente.
Ajustes de lance : além da cópia do anúncio e das páginas de destino dedicadas, os ajustes de lance são outra maneira poderosa de aproveitar o poder das RLSAs. Seu cliente deve estar pronto, disposto e capaz de pagar mais para trazer um cliente atual ou potencial de volta ao grupo em vez de um público frio. Recomendamos começar com um aumento de lance de 20% a 30% para usuários em sua lista de remarketing.
Monitore seus resultados : assim como qualquer alteração feita em sua campanha do Google Ads, é importante monitorar seus resultados e fazer os ajustes necessários. Isso ajudará a garantir que você aproveite ao máximo os RLSAs e alcance os resultados desejados.
Se a lista de remarketing do seu cliente for grande o suficiente, mas você ainda não estiver usando RLSAs, eles são uma boa opção a ser considerada. Apenas certifique-se de manter as recomendações acima em mente e monitorar seus resultados para poder fazer os ajustes necessários ao longo do caminho.
Compreender e direcionar a intenção de pesquisa
Há dois aspectos da intenção de pesquisa que sua agência precisa considerar ao otimizar uma campanha do Google Ads. 1) Tipo de intenção de pesquisa – é o pesquisador na mentalidade de navegação, comercial, transação ou busca de informações.
2) Correspondência de intenção de pesquisa – A intenção de pesquisa corresponde à oferta de seu cliente – só porque você se deparou com uma palavra-chave de alto volume não significa necessariamente que as pessoas que pesquisam essa palavra estão realmente procurando o produto ou serviço de seu cliente.
Existem quatro tipos principais de intenção de pesquisa:
Navegacional : o usuário está procurando por um site, marca ou página específica.Exemplo: “login do AgencyAnalytics”
Informativo : O usuário está procurando informações gerais sobre um tópico específico.Exemplo: “Como criar uma sequência de anúncios do YouTube”
Transacional : o usuário deseja comprar algo em um futuro muito próximo.Exemplo: “Contratar Agência de Marketing”
Comercial : o usuário está na fase de consideração e está tentando decidir o que é certo para ele ou para o seu negócio.Exemplo: “AgencyAnalytics vs DashThis”
Há também uma subcategoria de intenção de pesquisa que está se tornando cada vez mais popular
Local : o usuário está procurando por algo próximo.
Exemplo: “Agências de marketing perto de mim”, “Starbucks em Washington, DC” ou “CVS Tampa Hours”
E, claro, como mencionado acima, há também a questão da intenção de pesquisa incompatível.
Isso ocorre quando a pessoa que faz a pesquisa de palavras-chave encontra uma palavra-chave que parece muito relevante na superfície, mas se você se aprofundar, fica bastante claro que as pessoas que pesquisam esse termo estão procurando por algo muito diferente.
Pegue um cliente de comércio eletrônico de decoração de casa, por exemplo. Eles podem oferecer decoração de parede com tapeçaria . Mas se alguém da sua equipe adicionar “King Tapestry” à campanha publicitária do Google, acabará desperdiçando o dinheiro do seu cliente. Uma rápida pesquisa no Google mostraria que as pessoas que pesquisam esse termo estão, na verdade, procurando pelo álbum clássico de Carole King.
Quando você entender o que um cliente em potencial deseja encontrar ao pesquisar uma frase-chave específica, fará um trabalho melhor ao criar conteúdo que atenda às necessidades dele e o ajude a atingir seus objetivos.
Se alguém está procurando informações sobre um determinado tópico, seu conteúdo deve ser informativo e responder a quaisquer perguntas que possam ter. Se você deseja segmentar essas palavras-chave informativas no Google Ads, pode fazer isso com uma postagem de blog, um webinar ou um recurso para download.
Por outro lado, se alguém deseja comprar algo, seu conteúdo deve ser persuasivo e incluir frases de chamariz claras.
Concentre seu orçamento onde ele gera mais receita
A menos que você tenha a sorte de trabalhar com um cliente com um orçamento ilimitado, você terá que cortar gastos regularmente. No entanto, em vez de cortar orçamentos aleatoriamente ou reduzir os lances de palavra-chave em geral, certifique-se de concentrar os gastos onde eles geram o melhor ROAS.
Considere a criação de campanhas ou grupos de anúncios de termos poderosos que incluam as palavras-chave de melhor desempenho de seu cliente e certifique-se de que sejam sempre financiadas.
Qualquer orçamento restante pode ser usado para testar e otimizar outras oportunidades.
Segmente seus locais de melhor desempenho
Uma vitória rápida que muitas agências de marketing digital ignoram ao otimizar as campanhas de anúncios do Google de seus clientes é a segmentação geográfica. Esse recurso permite que você segmente determinados locais com seus anúncios ou ajuste os lances com base nos locais que respondem melhor (ou pior) à mensagem de seu cliente. Segmente o mais amplamente possível selecionando determinados países ou continentes ou restrinja o campo por regiões, cidades ou até mesmo códigos postais.
Esta pode ser uma ótima maneira de melhorar o desempenho da sua campanha de PPC. Por exemplo, se os visitantes da Flórida responderem melhor aos anúncios de protetor solar de seu cliente do que as pessoas de Seattle, ajuste seus lances e a segmentação de acordo. Ou se o seu cliente de comércio eletrônico não enviar para o Alasca ou o Havaí, elimine esses locais completamente.
Certifique-se de verificar novamente as configurações de localização avançadas para garantir que você esteja segmentando visitantes localizados na área escolhida, não apenas pessoas interessadas na área. Tenho visto muitos cliques de locais irrelevantes durante as auditorias porque essa configuração foi perdida. Uma possível exceção, no entanto, pode incluir acomodações, restaurantes e outras atrações turísticas se você quiser que seus anúncios sejam exibidos para pessoas que planejam visitar um determinado local.
Além disso, adapte os anúncios de seu cliente às áreas mais relevantes para sua empresa e inclua informações relevantes localmente, como uma filial local, número de telefone de contato ou representante de vendas, que conecta instantaneamente o pesquisador à filial local de seu cliente.
Preste atenção quando os clientes em potencial se convertem
O próximo passo na otimização é o Ad Scheduler. Este pequeno recurso útil permite que você ajuste suas campanhas de clientes com base em blocos de tempo individuais. Por exemplo, talvez você queira gastar menos com cliques que ocorrem fora do horário comercial ou desativar toda a campanha sem marca nos fins de semana.
Dica da agência: se você estiver executando uma campanha de geração de leads, preste atenção à taxa de conversão de visita para lead e à proporção de lead para vendas. Você pode descobrir que leads mais baratos – geralmente gerados após o expediente – também convertem a uma taxa muito menor. Você precisa encontrar o equilíbrio certo entre custo por lead e custo por venda.
Se as campanhas de PPC do seu cliente não tiverem algum tipo de programação de anúncios, provavelmente você está desperdiçando dinheiro durante os períodos de baixo desempenho. A prática recomendada determina que todas as campanhas sem marca devem ter algum agendamento de anúncios com base no desempenho anterior. As campanhas de marca são normalmente as únicas que devem ser executadas com força total o tempo todo.
Entenda e direcione sua demografia ideal
Dizem que a idade é apenas um número. Embora isso possa ser verdade, é um número que pode ter um impacto significativo no ROI do Google Ads do seu cliente.
Se você tem uma compreensão clara do cliente-alvo de seu cliente (e como agência de registro, você realmente deveria), use essas informações para incluir ou excluir determinados dados demográficos ou use ajustes de lance para priorizar metas mais fortes em vez de mais fracas.
Você também vai querer comparar esse conhecimento com os dados históricos dentro da campanha publicitária do Google, pois isso às vezes pode confirmar ou entrar em conflito com as informações da persona-alvo do cliente. Segmentos demográficos comuns incluem idade, sexo e renda familiar.
Por exemplo, se seu cliente oferece residências para aposentados, você provavelmente não ficará surpreso ao descobrir que a demonstração 18-24 tem desempenho inferior. No entanto, se o produto for destinado a mulheres de 18 a 24 anos, você poderá descobrir que o grupo demográfico de 55 a 64 converte surpreendentemente bem, especialmente nos feriados.
E você também pode aproveitar esta oportunidade enquanto ainda pode. Quanto mais dados de terceiros forem descontinuados, menos disponibilidade sua agência terá para esse tipo de segmentação.
Revise o valor dos parceiros de pesquisa
Não há uma resposta fácil quando se trata de usar os parceiros de pesquisa do Google. Por um lado, eles podem fornecer muito tráfego de baixo custo. Por outro lado, eles são normalmente a fonte de tráfego de qualidade inferior.
Em última análise, depende de seus objetivos e do desempenho de sua campanha de PPC.
Por exemplo, se você tem uma campanha de alto desempenho – como uma campanha de marca ou remarketing – e deseja obter mais exposição para seu cliente, usar os parceiros de pesquisa do Google pode ser uma boa opção. No entanto, se você estiver preocupado principalmente com a qualidade em detrimento da quantidade ou se o ROAS atual estiver no limite, considere desativar a rede de parceiros de pesquisa.
Dica da agência: nunca inicie uma campanha usando parceiros de pesquisa. Eles devem ser adicionados somente depois que sua agência estabelecer uma linha de base sólida de desempenho.
Use ajustes de lance (com cuidado)
Em vez de simplesmente excluir alguns segmentos de baixo desempenho, os ajustes de lance são uma ótima maneira de ajustar as contas de seus clientes com base em vários fatores, como localização, hora do dia, dia da semana, dados demográficos etc.
No entanto, com muita frequência, vi contas lidarem mal com ajustes de lance com resultados desastrosos. É importante ter em mente que os ajustes de lance se aplicam uns sobre os outros, de modo que o resultado final pode ser exponencial.
Tomemos o seguinte exemplo:
Lance de palavra-chave padrão = US$ 10,00
Ajuste de lance do local A = +40%
Ajuste de lance demográfico A = +50%
Ajuste de lance de período do dia = +50%
Ajuste de lance por dispositivo = +25%
No momento em que você multiplicar esses ajustes de lance uns sobre os outros, o lance final poderá chegar a US$ 39 por clique. Já vi até contas com ajustes de lance na faixa de mais de 200% por segmento. Tenho certeza de que você pode imaginar como esses CPCs médios podem se tornar rapidamente incontroláveis.
O inverso também pode ser um problema em que os ajustes de lance negativos se sobrepõem tanto que simplesmente não há como ser competitivo nos leilões de palavras-chave quando mais de um desses indicadores se sobrepõe. Embora isso nem sempre seja uma coisa ruim.
Realize auditorias regulares de palavras-chave negativas
Embora o Google continue a ficar mais inteligente, de certa forma, ainda é muito burro. Há muitos casos em que olhei para os termos de pesquisa de uma campanha de PPC específica e pensei: “Por que diabos o Google combinaria essa palavra-chave com essa pesquisa?”
Isso acontece com tanta frequência que sua equipe deve monitorar constantemente os termos de pesquisa de palavras-chave e realizar auditorias negativas. Normalmente, eles devem ser vistos pelo menos uma vez por semana (com mais frequência para campanhas de alto volume ou banda nova) e sempre que você observar um aumento significativo no tráfego sem um aumento correspondente na receita.
E lembre-se de procurar temas semelhantes para eliminar uma variedade de palavras-chave com uma única frase. Por exemplo, se você está constantemente adicionando palavras-chave sempre que alguém inclui “Como…” Basta confirmar a correspondência de palavras “Como fazer” para detê-los todos.
E nunca adicione uma palavra-chave negativa como correspondência ampla. Bem, quase nunca.
Teste A/B de seus anúncios e configurações de campanha PPC
Até agora, você provavelmente já ouviu a versão da agência de marketing daquela linha clássica de Glengarry Glen Ross.
Sempre. Ser. Testando.
Existem muitas oportunidades para testar e interagir com o Google Ads. Sua agência deve ter pelo menos um teste significativo em execução o tempo todo. Apenas tome cuidado para não testar muitas coisas ao mesmo tempo, pois os resultados podem se perder na confusão.
O teste pode ser tão simples quanto adicionar novas variações de anúncio ou páginas de destino, ou mais complexo, como medir o ROI se você reduziu todos os CPCs em uma campanha em 20% ou excluiu determinadas localizações geográficas.
Teste anúncios dinâmicos e responsivos sempre que possível
Com grande poder vem grande flexibilidade. Uma coisa que o Google fez muito bem nos últimos anos é se apoiar em recursos dinâmicos e responsivos. Sejam anúncios de pesquisa dinâmicos, anúncios de compras de remarketing ou anúncios de texto responsivos, há mais maneiras de permitir que a IA do Google se adapte ao mercado do que nunca.
No entanto, às vezes nem tudo que reluz é ouro, por isso é importante testar essas abordagens para cada cliente. Você pode descobrir que os anúncios de texto responsivos funcionam muito bem para um cliente, mas fracassam com outro.
Use todas as extensões de anúncios disponíveis (e relevantes)
As extensões de anúncio são uma ferramenta valiosa que toda agência de marketing deve usar para obter uma vantagem sobre seus concorrentes. Muitos profissionais de marketing digital, incluindo agências, não aproveitam ao máximo todas as extensões de anúncio possíveis. Eles podem fornecer muitas informações que sua equipe de agência pode usar para segmentação e otimização e geralmente têm um impacto positivo na CTR.
Os benefícios de usar extensões de anúncio são:
Taxas de cliques aumentadas : as informações extras e os links que você fornece em suas extensões de anúncio aumentam a probabilidade de os clientes clicarem em seu anúncio.
Melhores dados do cliente : ao incluir links adicionais em seus anúncios, você saberá mais sobre seus clientes e no que eles estão interessados com base nas extensões em que clicam. Eles estão mais interessados em uma demonstração ou teste gratuito? São os recursos que eles querem entender ou como funciona o preço? Essas informações podem ser usadas para melhorar suas estratégias de marketing.
Classificação de anúncio aprimorada : as extensões de anúncio oferecem a você a oportunidade de ocupar mais espaço na página de resultados de pesquisa, o que pode melhorar a classificação e a visibilidade de seu anúncio (e empurrar seus concorrentes ainda mais para baixo na página).
Monitorar parcela de impressões perdidas
A parcela de impressões perdidas pode ser o equivalente a deixar o dinheiro do seu cliente na mesa. As duas maneiras mais comuns pelas quais você perderá alguns olhos de pesquisa são por causa de seu lance de pesquisa ou de seu orçamento de pesquisa.
Parcela de impressões perdidas devido ao orçamento simplesmente significa que o dinheiro do seu cliente acabou antes do dia.
Parcela de impressões perdidas devido ao lance significa que os anúncios de seu cliente foram superados no leilão, então seus concorrentes apareceram em seu lugar.
A parcela de impressões perdidas devido à classificação significa que há uma oportunidade de melhoria com o mesmo orçamento, e pequenas melhorias, como retrabalhar a cópia para melhorar a relevância, podem causar um impacto positivo.
No entanto, isso não significa que você apenas invista mais dinheiro em uma campanha de PPC, você precisa observar o desempenho em comparação com o restante da conta.
Se for uma campanha de alto desempenho, provavelmente merece algum orçamento adicional ou um aumento de lance.
Se for uma campanha com desempenho médio ou abaixo da média, esta pode ser uma oportunidade de otimizar a campanha para remover gastos desnecessários para que você concentre o orçamento limitado nas partes de melhor desempenho da campanha.
Se for uma campanha de baixo ROI, pode fazer sentido simplesmente desligá-la e transferir esse orçamento para áreas que tenham uma chance melhor de gerar um ROI positivo para seu cliente.
Qualquer que seja a maneira que você decida abordá-lo, é importante manter a visibilidade do que está acontecendo. A última coisa que sua agência deseja é permitir que as campanhas de maior ROI (por exemplo, a campanha da marca) parem de gastar todos os dias ao meio-dia porque o orçamento era limitado.
Revise as configurações de conversão
Se você estiver usando as configurações de conversão do Google Ads, revise e atribua as configurações corretas a cada tipo de conversão. Por exemplo, se você oferece um PDF para download (como o incluído nesta postagem) e acompanha o download como uma conversão, provavelmente desejará acompanhar apenas uma dessas conversões por usuário. Se a mesma pessoa voltar e baixar o arquivo novamente mais tarde por algum motivo, você não quer que isso cause uma contagem dupla em suas conversões e aumente o desempenho de sua campanha. Estas são as três configurações de conversão mais comuns que você deve revisar:
1. Contagem de conversões
Com as configurações de acompanhamento de conversões, selecione quantas conversões serão contabilizadas. Uma boa regra é que as conversões de leads devem ser contabilizadas apenas uma vez, mas as conversões de compra devem ser contabilizadas sempre que ocorrerem.
2. Janela de Conversão
Você tem a opção de definir sua janela de conversão de uma semana a 90 dias. Ajustar essa janela de acordo com o tempo de atraso típico do clique até a conversão ajudará você a ver mais dados, ao mesmo tempo em que não permite que outras atividades aumentem seus números falsamente. Por exemplo, uma simples captura de leads em uma página de destino provavelmente será convertida em 7 dias, mas uma compra de alta consideração pode levar até 90 dias. Você não quer que sua janela de conversão seja muito curta (porque você perderá dados) ou muito longa (onde alguma outra fonte de tráfego foi o principal motivador dessa conversão).
3. Modelo de atribuição
Os modelos de atribuição permitem selecionar quais cliques na jornada do usuário recebem parte, a maior parte ou todo o crédito por gerar a conversão que você está acompanhando. Você quer que o primeiro clique que apresenta ao cliente a marca de seu cliente receba todo o crédito por essa conversão ou quer que aquele que ajudou a fechar o negócio seja o herói? As opções incluem:
Se a conta do seu cliente tiver dados de conversão suficientes, utilize a modelagem de atribuição baseada em dados do Google. A atribuição baseada em dados usa o histórico da conta do seu cliente para atribuir crédito para conversões com base em como os consumidores interagem com vários anúncios antes de se tornarem leads ou clientes. Ele analisa o desempenho geral das palavras-chave, anúncios e campanhas da conta para criar um modelo específico para essa conta.
Quer ver como eles se comparam? Faça login na conta do seu cliente e use o relatório de comparação de modelos para ver a diferença entre os vários modelos de atribuição.
Mas lembre-se sempre de que esses modelos se aplicam apenas à atividade dentro da própria campanha publicitária do Google. Se você quiser ver a jornada completa do cliente, incluindo o impacto da pesquisa paga, orgânica, direta, mídia social, e-mail etc., precisará procurar esses dados fora do Google Ads.
Conjuntos de ações de conversão
Sua agência também pode usar conjuntos de ações de conversão para agrupar várias transações com base na intenção da campanha. Por exemplo, você pode criar um conjunto de conversões de geração de leads que seriam aplicadas a qualquer campanha de topo de funil ou um conjunto de conversões de compra que combinaria várias ações de conversão (se sua agência acompanhar diferentes tipos de conversão, como vendas por categoria de produto ).
Preste atenção à sazonalidade
Com muita frequência, tenho visto agências de marketing entrarem em pânico quando o desempenho da conta começa a cair e, em seguida, entram em overdrive de otimização. No entanto, com uma análise cuidadosa dos padrões sazonais, geralmente acontece que essa época específica do ano é historicamente um ponto mais baixo para o cliente.
Compreender os padrões sazonais comuns que podem se aplicar ao produto ou serviço de seu cliente ajudará sua agência a evitar otimizações desnecessárias que podem acabar prejudicando o desempenho a longo prazo.
Agir em Dados Estatisticamente Significativos
As flutuações são comuns e, como o problema sazonal acima, às vezes as agências se precipitam nos testes A/B ou em outros esforços de otimização assim que veem resultados positivos (ou negativos). No entanto, todos sabemos que esses resultados nem sempre são verdadeiros à medida que mais dados chegam. Use uma calculadora de significância estatística para garantir que o teste tenha tráfego e conversões suficientes para que sua agência tome decisões com base em dados.
Lista de verificação de otimização de anúncios do Google
Como um guia de referência prático, combinamos algumas das dicas de otimização descritas acima (e mais) em um guia de referência prático de usar. Pense nisso como uma lista de verificação que sua equipe pode consultar sempre que estiver procurando por novas oportunidades de otimização.
Ou use o sistema de gerenciamento de tarefas dentro do AgencyAnalytics para definir e atribuir essas tarefas a vários membros de sua equipe de otimização.
Faça o download da lista de verificação de otimização de anúncios do Google
Mantenha essas dicas, percepções e ideias úteis à mão sempre que precisar.
Lista de verificação de revisão de PPC de 30 pontos do Google Ads
Configurações do dispositivo e ajustes de lance
Segmentos de público e ajustes de lance
Configurações demográficas e ajustes de lance
Programações de anúncios
Configurações da rede de anúncios
Configurações de localização
Opções de linguagem
Configurações da estratégia de lances
Datas de início/término da campanha
Configurações de conversão
Configurações de rotação de anúncios
Verifique as pontuações de otimização
Consultar Orçamentos
Rever Biblioteca Compartilhada
Revisão do ROAS do grupo de anúncios
Ajustes de lances padrão do grupo de anúncios
Compartilhamento de impressões e cliques
Adicionar novas palavras-chave
Auditoria de palavra-chave negativa
Revisão da intenção de pesquisa
Ajustes de lance de palavras-chave
Analisar Índices de qualidade
Revise os testes de anúncios atuais
Criar novos testes de anúncios
Extensões de anúncio
Anúncios responsivos de pesquisa
Revisão da página de destino
Revisão pós-otimização de 24 horas
Revisão pós-otimização de 3 dias
Revisão pós-otimização de 7 dias
Prioridades de otimização de campanha do Google
Prioridade 1 – O nível mais alto de cliques/pedidos por mêsPrioridade 2 – Nível médio de cliques e pedidos por mêsPrioridade 3 – Campanhas de baixo volume ou campanhas fora de temporada
Nem todas as campanhas são criadas iguais, por isso é útil atribuir níveis de prioridade a campanhas específicas para determinar o nível de esforço e a frequência da otimização. Quanto maior a prioridade, mais tempo você deve gastar analisando todas as nuances da campanha, detalhando a segmentação, as estratégias de lances etc. Basicamente, se você obtiver uma melhoria de 10% em uma campanha de Prioridade 1 que gera $ 500.000 em receita – isso é $ 50k a mais em receita. No entanto, uma campanha que gere US$ 5.000 em receita precisaria de uma melhoria de 10 vezes (1.000%) para gerar a mesma contribuição.
Desempenho Contra Projeções
Se uma campanha estiver significativamente abaixo do desempenho (ou superando) os alvos da campanha, ela deve ser sinalizada para otimização ou expansão o quanto antes.
Otimizações no nível da campanha
Compare o desempenho atual com as expectativas
Observe o gasto total, as conversões e outras métricas para pontuar a campanha em relação às metas de seu cliente. As métricas devem incluir custo, conversão, CPC, custo por conversão e taxas de conversão. Você também deve entender o orçamento diário atual e se a campanha está limitada pelo orçamento. Segmente por ação de conversão e observe diferentes intervalos de datas (Vitalício, Ano Fiscal YTD, Últimos 30 dias, Últimas 2 semanas, Na temporada) para ver o quanto os dados mudam ao longo do tempo.
Revise os ajustes de lance do dispositivo
Revise o desempenho por tipo de dispositivo (desktop/celular/tablet) e ajuste de acordo. Por exemplo, se o CPA for muito menor no celular do que no computador, considere aumentar o ajuste de lance para celular para direcionar mais tráfego para celular.
Revise os ajustes de lance de informações demográficas do público-alvo
Revise o desempenho por tipo de público e reduza os lances para públicos com desempenho significativamente abaixo do esperado, especialmente se fizer sentido para o público-alvo. Procure padrões em faixas etárias com impressões, cliques ou conversões suficientes para serem relevantes. Por exemplo, o grupo demográfico de 18 a 24 anos faz sentido nesta campanha ou você deve reduzir esses lances? Sempre que possível, evite colocar ajustes de lance em “Desconhecido”, a menos que a campanha seja extremamente limitada (por exemplo, você está fazendo marketing APENAS para a Geração Z ). Lembre-se de que os ajustes de lance se multiplicam uns sobre os outros, então eles RARAMENTE devem ser aumentados em mais de 50%. No entanto, eles podem ser “diminuídos” conforme necessário, se esse segmento tiver um desempenho ruim. Claro, se você diminuir muito o lance, você efetivamente se retirou dos leilões para aquele termo entre aquele público. Se esse segmento for realmente terrível, remova-o como último recurso.
Revise a programação de anúncios (também conhecida como Dayparting)
Analise o desempenho por dia da semana e hora do dia e ajuste os lances para cima ou para baixo com base nos dados de desempenho. Esse recurso é especialmente útil quando uma campanha está atualmente limitada pelo orçamento, mas o ROAS não é alto o suficiente para justificar o investimento de mais dinheiro. Reduza ou elimine determinados bloqueios de tempo de baixo desempenho e concentre os gastos nos horários/dias em que o desempenho é melhor.Novamente, verifique se há Gastos/Impressões/Cliques/Conversões suficientes para tomar uma decisão razoável. Para determinar os blocos de tempo corretos, observe o relatório Dia e o relatório Hora para avaliar os padrões (por exemplo, da meia-noite às 7h geram cliques, mas não há conversões? Ou há um dia específico da semana que tende a ter um desempenho ruim). O relatório de Dia e Hora combinará isso para mostrar a diferença entre sábado às 8h e terça-feira às 22h
Públicos-alvo
Certifique-se de que você está focando o público certo nas campanhas certas. Por exemplo, você deve excluir seus públicos de remarketing de seus públicos gerais para não segmentar as mesmas pessoas em duas campanhas semelhantes. Você também pode querer excluir as principais ações que eles já realizaram (por exemplo, agendou uma demonstração, inscreveu-se para uma avaliação gratuita, etc.) se esse for o foco da campanha e mova-os para uma campanha diferente.
Configurações – Redes
Verifique as configurações de redes. Na maioria dos casos, apenas a Rede de Pesquisa do Google deve ser usada. No entanto, “Parceiros de pesquisa” podem ser adicionados (como teste) para campanhas altamente segmentadas, como campanhas de marca e remarketing de pesquisa. Apenas certifique-se, se você fizer isso, de verificar os resultados dentro de uma semana para garantir que as garantias de desempenho continuem a se estender aos parceiros de pesquisa.
Configurações – Locais
Revise os ajustes de lance por local para determinar se as áreas selecionadas estão tendo um desempenho melhor ou pior. Se os ajustes de lance atuais não forem razoáveis (por exemplo, aumentos de 200% em quase todos os locais), geralmente é melhor reduzir os ajustes de lance e ajustar o CPC máximo de linha de base. Isso reduz o risco de ajustes de lance multiplicados transformando um CPC máximo de US$ 5 em US$ 40 ou mais. Use outras métricas de comércio eletrônico (por exemplo, vendas por cidade ou estado) para influenciar seus ajustes de lance se achar que há mais interesse pelos produtos ou serviços de seu cliente em determinados locais.
Configurações – Idiomas
Defina o idioma apropriado com base no país, nos anúncios e nas páginas de destino. Por exemplo, as campanhas no Canadá podem ser definidas como inglês ou francês e as campanhas nos EUA podem ser em inglês e espanhol.
Configurações – Lances
Certifique-se de ter a estratégia de lances certa alocada para suas campanhas. Você ficaria surpreso com a frequência com que uma configuração simples como essa pode ser perdida e uma campanha que deveria ser definida para um CPA desejado é acidentalmente configurada para Parcela de impressões desejada.
Configurações – Data inicial e final
Na maioria dos casos, você deseja garantir que não haja uma data de término definida (a menos que esteja executando uma campanha promocional de curta duração) para que uma campanha não pare de ser exibida quando você não estiver olhando.
Configurações – Conversões
Selecione as conversões apropriadas para a campanha. Isso pode incluir uma conversão muito específica (por exemplo, download de um whitepaper), um conjunto de ações de conversão personalizadas (por exemplo, compra e SQLs) ou agrupamentos padrão (conversões no nível da conta). Você também deve revisar a janela de conversão e se deseja acompanhar apenas uma ou todas as conversões desse tipo por usuário. Normalmente, com conversões de alto valor, como compras, você desejará acompanhar todas as vezes que um usuário fizer uma conversão. No entanto, com conversões no topo do funil, como leads, convém limitar a uma conversão para que não duplique as conversões se um usuário baixar vários whitepapers ou se inscrever em vários webinars.
Configurações – Rotação de anúncios
Se você otimizar com base nos dados do Google, defina isso para priorizar os anúncios de melhor desempenho. No entanto, isso muitas vezes pode dificultar o teste A/B, pois pode transferir a maioria das impressões para um anúncio antes de atingir significância estatística.
Pontuação de otimização
Veja as recomendações feitas para melhorar a pontuação de otimização do programa e aplique as que fazem sentido e ignore as que não fazem. Lembre-se sempre de que as recomendações do Google são baseadas em a) nos dados que ele possui eb) no que pode ser do interesse do Google em vez do interesse do seu cliente. Portanto, ele frequentemente recomendará coisas que ampliarão seu alcance, mas não necessariamente coisas que melhorarão o ROI.
Orçamento
Revise o orçamento atual em relação aos gastos para garantir que você não esteja limitado a campanhas com desempenho igual ou superior às metas de ROAS. Não confie apenas na rotulagem “Limitado pelo orçamento”, pois isso nem sempre é preciso.
Rever Biblioteca Compartilhada
Os elementos de dados nas bibliotecas compartilhadas (por exemplo, listas de palavras-chave negativas, listas de clientes, listas de remarketing) estão atualizados e precisos?
Otimizações no nível do grupo de anúncios
Avaliações de ROAS
Utilize o desempenho do ROAS para identificar desempenhos fortes e ruins para isolar grupos de anúncios que devem ser removidos (por exemplo, aqueles muito abaixo dos níveis aceitáveis), otimizar aqueles que estão próximos ou apenas ligeiramente acima dos níveis aceitáveis ou expandir campanhas de alto desempenho.
Resgatar bons artistas
Se um grupo de anúncios gerou conversões, mas está abaixo do ROAS aceitável, observe o nível da palavra-chave para ver se a maioria dessas conversões foi gerada por uma única palavra-chave. Considere o uso de SKAGs (Grupos de anúncios de palavra-chave única) ou STAGS (Grupos de anúncios de tema único) para palavras-chave de melhor desempenho, mas tome cuidado para não abusar dessa prática, pois pode levar a uma campanha inchada e difícil de gerenciar. No entanto, se você encontrar essas palavras-chave de ouro, mantê-las ativas no grupo de anúncios geralmente melhora o desempenho.
Gerenciamento de lances
Ajuste os lances máximos de CPC padrão para cima se o ROAS estiver acima da meta. Ajuste os lances para baixo se o ROAS estiver abaixo da meta. Sempre revise um período de tempo suficiente para obter dados relevantes: Por exemplo, crie uma matriz como: >50% maior do que seu ROAS desejado = aumento de 30% no lance>20% maior que seu ROAS desejado = aumento de 15% no lance>20% menor do que seu ROAS desejado = redução de 15% no lance>50% menor do que seu ROAS desejado = redução de 30% no lanceLembre-se de verificar novamente depois que isso for concluído para garantir que você não o reduziu ao ponto em que as impressões não estão mais sendo exibidas.
Compartilhamento de impressões e cliques
Observe a parcela de impressões para garantir que ela seja apropriada. Grupos de anúncios de alto desempenho e muito segmentados (por exemplo, campanhas de branding ou os grupos de anúncios com ROAS mais alto) devem ter impressões e cliques mais altos. Você também deseja procurar campanhas que tenham uma parcela de impressões significativamente maior do que a parcela de cliques, pois isso seria uma indicação de que você não está obtendo a CTR necessária e os anúncios podem precisar de mais testes. Encontre esses dados modificando as colunas e adicionando essas métricas “Competitivas”.
Otimizações no nível da palavra-chave
Identifique a intenção de pesquisa
Para palavras-chave de alto volume, especialmente aquelas com baixo desempenho, pesquise essa palavra-chave no Google e veja quais tipos de resultados o Google está exibindo. Isso lhe dará uma noção do que o Google determinou como a “intenção” daqueles que pesquisam esse termo e verá o quanto ele corresponde à ação que você deseja que o pesquisador execute.
Colheita de palavras-chave
Revise os termos de pesquisa e adicione palavras-chave relevantes ao grupo de anúncios que tenha uma quantidade razoável de impressões e volumes de cliques (ou seja, mais de 10 cliques). Não exagere com palavras-chave muito longas, pois elas provavelmente nunca serão correspondidas novamente. Certifique-se de olhar para um intervalo de datas longo o suficiente (por exemplo, 2 semanas ou 30 dias) para mostrar dados suficientes para tomar uma decisão. Quanto menos impressões e cliques uma campanha obtiver, maior será o intervalo de datas necessário.
Auditoria de palavra-chave negativa
O mesmo que acima, mas o inverso. E você provavelmente vai querer olhar para uma janela de 60-90 dias para isso. Remova as palavras-chave que são obviamente irrelevantes para a campanha e que foram gastas em cliques. Por exemplo, filtre por Custo > US$ 50 e Conv. < 1 e Adicionado/Excluído = Nenhum para encontrar palavras-chave de alto custo e baixa conversão nas quais você ainda não realizou nenhuma ação. Normalmente, você classificará por alto custo para baixo custo para lidar com os piores infratores primeiro.Lembre-se de adicionar palavras-chave negativas apropriadas no nível da campanha, ou elas provavelmente aparecerão em outro grupo de anúncios dentro dessa palavra-chave.Não se preocupe muito com cliques únicos, palavras-chave de cauda longa com um CPC mínimo, ou você gastará muito tempo brincando com palavras-chave. Em vez disso, procure semelhanças e adicione a frase-chave básica (por exemplo, “como ”) que eliminará um grande agrupamento de palavras-chave com baixa intenção de compra.
Gerenciamento de lances
Semelhante ao que foi feito no nível do grupo de anúncios, isso analisa o desempenho no nível da palavra-chave. Ajuste os lances para cima se o ROAS estiver acima da meta. Ajuste os lances para baixo se o ROAS estiver abaixo da meta. Revise sempre os últimos 21 dias e aumente/diminua os lances com base na própria matriz de sua agência, como:>50% maior do que seu ROAS desejado = aumento de 30% no lance>20% maior que seu ROAS desejado = aumento de 15% no lance>20% menor do que seu ROAS desejado = redução de 15% no lance>50% menor do que seu ROAS desejado = redução de 30% no lance
Analisar o Índice de qualidade
Adicione a coluna Índice de qualidade e procure palavras-chave com um índice de qualidade inferior (qualquer coisa abaixo de 7/10 deve ser analisada). O índice de qualidade é afetado pela palavra-chave, texto do anúncio, página de destino e taxa de cliques. Uma pontuação de qualidade mais alta geralmente leva a um CPC mais baixo nessa palavra-chave. No entanto, esse número às vezes pode parecer arbitrário e não se move, não importa o que você faça. Portanto, se você já tentou de tudo e simplesmente não consegue mover a agulha, passe para o próximo item.
Otimizações no nível do anúncio
Testes de anúncios atuais
Os anúncios com baixo desempenho são pausados e substituídos por um novo teste?
Criar novos testes de anúncios
Novos testes de anúncios precisam ser adicionados (volume alto o suficiente, nenhum teste atual, mudança nas táticas do concorrente)?
Testar Anúncios Promocionais
Quando as promoções estão em execução, você está testando anúncios que refletem essa promoção?
Extensões de anúncio
Revise todas as extensões de anúncio para garantir que estejam ativas e aplicáveis: Sitelinks, frases de destaque, snippets estruturados, locais e classificações do vendedor são apenas algumas das extensões de anúncio disponíveis que sua agência deve aproveitar.
Testar anúncios de pesquisa responsivos
Os anúncios de pesquisa responsivos permitem que você crie um anúncio que se adapte para mostrar mais texto e mensagens mais relevantes para seus clientes. Insira vários títulos e descrições ao criar um anúncio de pesquisa responsivo e, com o tempo, o Google Ads testará automaticamente diferentes combinações e aprenderá quais combinações apresentam melhor desempenho.
Verifique as páginas de destino
Clique nos anúncios para garantir que eles cheguem onde esperávamos (você ficaria surpreso com a frequência com que os anúncios têm um link incorreto e é por isso que o desempenho foi abaixo da média).
Acompanhamento e Análise
24 horas
Defina lembretes de calendário para verificar as campanhas e garantir que as alterações não tenham impactado negativamente a campanha ou os grupos de anúncios.
3 dias depois
Revise os CPCs, o tráfego e o custo por conversão (no topo do funil, provavelmente muito cedo para o impacto do ROAS) para garantir que melhorou.
7 dias depois
Revise os CPCs, o tráfego e o custo por conversão (na parte superior, intermediária e inferior do funil) para garantir uma melhoria no custo por lead e, se disponível, no ROAS.
Análise Contínua
Destaque a campanha em seu painel de relatórios e observe quando ela foi otimizada para que você determine quanto tempo deve dar à campanha para se estabilizar antes de realizar mais ações.
Resumo e principais conclusões
O Google Ads costuma ser uma das ferramentas mais poderosas na caixa de ferramentas de uma agência de marketing digital. Mas sem uma otimização adequada e regular, essa ferramenta pode enferrujar e acabar travando ou quebrando quando você mais precisa.
Dependendo do orçamento do seu cliente, você deve configurar uma verificação de otimização completa em intervalos estabelecidos, seja semanal, mensal ou trimestral. E é sempre uma boa ideia ter um novo par de olhos para executar a otimização, pois eles podem captar coisas que até mesmo um profissional experiente como você pode ter perdido. Portanto, não tenha medo de pedir a diferentes membros da equipe de PPC da agência que executem o processo de lista de verificação de otimização uns para os outros.
Quer uma ótima maneira de mostrar todo o trabalho de otimização que você concluiu e como ele está gerando ainda mais negócios para seus clientes?
As redes de anúncios nativos oferecem plataformas de redirecionamento, e configurar o redirecionamento em suas campanhas é surpreendentemente fácil na Taboola, Outbrain e Yahoo Gemini.
Por meio do uso eficaz de plataformas de retargeting, é possível converter clientes que já demonstraram interesse, mas não agiram.
Há muitos estágios em uma jornada típica de compra on-line, e o desgaste ocorre em cada etapa. Mesmo quando as pessoas clicam em um anúncio nativo, elas podem abandonar seu site por vários motivos, como a Deloitte destacou recentemente .
As plataformas de redirecionamento podem trazê-los de volta e aumentar a chance de conversão ao veicular seus anúncios para um cliente que já demonstrou interesse em seu material, mas não converteu. Todas as principais plataformas de publicidade nativa suportam retargeting.
O que é redirecionamento?
Imagine que um cliente clica em um anúncio nativo e se encontra em seu site de comércio eletrônico. Até agora tudo bem. No entanto, eles podem não concluir uma transação por vários motivos:
Eles acham que o preço é muito alto e esperam encontrar o que você está oferecendo por um preço mais barato em outro lugar.
Eles querem ver quais alternativas de produtos estão disponíveis em outros lugares.
Sua sessão de navegação é interrompida.
Eles precisam de algum tempo para decidir antes de fazer uma compra.
Depois que eles saem do seu site, é fácil para os clientes esquecerem o que estavam fazendo. A vida é agitada e a internet está cheia de distrações.
As plataformas de redirecionamento promovem produtos e serviços para clientes que já clicaram em anúncios nativos para acessar seu site. O rastreamento de cookies permite que o redirecionamento seja usado de diferentes maneiras, desde simplesmente exibir o mesmo anúncio novamente até exibir novas informações em uma sequência, como seguir um anúncio inicial com análises de terceiros ou informações de preços.
Uma campanha estratégica de retargeting deve, idealmente, exibir conteúdo complementar que reforce o apelo de seu produto ou serviço, resolvendo pontos problemáticos que podem ter impedido a conclusão da transação. No entanto , como muitas vezes não está claro por que alguém deixou seu site , as campanhas de redirecionamento eficazes geralmente envolvem tentativa e erro, até que as tendências surjam dos dados.
Embora possa haver benefícios em exibir o conteúdo original uma segunda vez, geralmente é aconselhável criar material suplementar para atrair os clientes. O MarTech Advisor explicou como a Roomba usou diferentes manchetes e depoimentos de clientes em campanhas de retargeting, indo além dos anúncios originais de produto/preço/lugar que chamaram a atenção das pessoas, mas não geraram vendas.
Como começar a redirecionar em 3 plataformas de anúncios nativos
A Brax trabalha com todas as principais plataformas de anúncios nativos. A configuração de campanhas de redirecionamento é surpreendentemente fácil, pois não há necessidade de gerar novas tags ou outros dados de rastreamento ao redirecionar públicos anteriores.
Tabola
Você precisa especificar uma ou mais campanhas no início, para que a Taboola possa compilar uma lista de pessoas adequadas para redirecionamento futuro. Em seguida, escolha a opção Campaign Clickers na seção Audience do seu painel e selecione a(s) campanha(s) relevante(s) para começar a compilar um pool de retargeting.
A Taboola recomenda definir um CPC comparativamente alto, pois menos pessoas serão segmentadas do que por meio de campanhas convencionais. No entanto, eles dizem que os clientes verão um ROI mais alto porque as pessoas que estão sendo segmentadas já estão próximas da conversão em muitos casos.
A Outbrain oferece várias soluções de retargeting, e há uma análise detalhada das várias opções em seu blog . Estas são as três opções principais:
Redirecionamento de público, que permite criar uma regra para campanhas específicas usando qualificadores booleanos.
Sequenciamento de histórias, em que as pessoas veem uma sequência cronológica de conteúdo nativo com a intenção de orientá-las para um resultado – primeiro o produto, depois as avaliações e, em seguida, uma oferta de desconto, por exemplo.
Segmento de Conversores, que agrega todos que converteram em seu site, incluindo pessoas de redes de anúncios nativos que não sejam da Outbrain, para ajudar a impulsionar compras personalizadas ou relacionadas.
O Yahoo Gemini também oferece redirecionamento, inclusive em sua rede Search on Native (SoN) . Você pode redirecionar as frases de pesquisa com seus anúncios nativos para um aumento incremental. Isso significa que seus anúncios nativos de redirecionamento podem ser exibidos nos resultados de pesquisa exibidos pelo Yahoo! motor de busca, bem como no conteúdo editorial em sites parceiros.
O redirecionamento é fácil de configurar para a plataforma Yahoo Gemini, mas atualmente está disponível apenas para contas gerenciadas. Se você estiver usando a opção de autoatendimento com o Yahoo Gemini, entre em contato com a Brax para obter ajuda com isso. Se você é novo no Yahoo Gemini, achará útil começar com nosso guia: Como usar o Yahoo Gemini .
Acertando o alvo
Há muitas vantagens em usar o retargeting em redes de anúncios nativas. Uma campanha de anúncios nativos eficaz que faz uso de redirecionamento pode melhorar significativamente suas vendas, persuadindo os clientes indecisos a converter.
O Google Search Console é um serviço gratuito do Google que permite examinar, gerenciar e melhorar a classificação do mecanismo de pesquisa (SERPs) do seu site. Use a ferramenta para saber como o Google vê seu site. Eles podem usar esses dados para melhorar o desempenho, descobrir problemas e corrigi-los.
O Search Console fornece ferramentas e relatórios para:
Web Saúde. O Google fornecerá uma visão geral de suas estatísticas e taxas gerais, bem como quaisquer preocupações
Localizar e notícias: informações sobre o desempenho de suas páginas nos produtos do Google.
Rastreamento: verificação de que o Google pode rastrear seu site.
Indexação: problemas de correlação e solicitações de conteúdo novo ou atualizado.
Visitas Orgânicas. Com que frequência seu site aparece na Pesquisa Google, quais termos de pesquisa levam seu site a aparecer na Pesquisa Google, com que frequência as pessoas clicam em seu site etc.
Exame de URL: falhas de codificação, tags canônicas, problemas de usabilidade, etc.
Recebimento de alertas do Google quando indexação, spam ou outros problemas de black hat são detectados em seu site
Backlinks: exibindo os links do seu site
Web Essentials: dados de usuários reais sobre o desempenho de seus sites.
Mapa do site: informações sobre os mapas do site fornecidos e quaisquer problemas de indexação que os bots possam ter.
Status Rich Results: analisa os resultados avançados que o Google rastreou e identifica quaisquer falhas.
Outros Relatórios Relevantes: cobrem segurança, tarefas manuais e muito mais. Você também pode usar ferramentas de teste AMP e compatíveis com dispositivos móveis.
Benefícios de usar o Google Search Console
Aumente a classificação de pesquisa do seu site
Melhorar HTML
Impulsionando a Pesquisa Orgânica
Relatórios de links
Conheça o índice do Google
1. Aumente a classificação de pesquisa do seu site
Use o Google Search Console para aumentar a visibilidade de pesquisa do seu site. O Google Search Console pode mostrar como suas páginas aparecem no SERP do Google (página de resultados do mecanismo de pesquisa).
Ao melhorar a aparência de pesquisa do seu site, considere seus resultados. Verifique títulos, URL, meta descrição, links de sites e muito mais. Isso permite que você examine os resultados como um visitante em potencial faria.
Isso inclui resultados de pesquisa normais, rich snippets e rich cards. É fundamental saber a aparência de suas páginas em cada cenário.
2. Melhore o HTML
Use o Google Search Console para otimizar seu HTML. Você esqueceu de incluir uma meta descrição? Adicione-o agora e otimize-o para palavras-chave.
Use esse tempo para revisar suas tags de título. Suas páginas devem ser organizadas por hierarquia de tags de título.
Sua página deve ter apenas uma tag Title (H1). H2 a H6 devem ser os outros títulos. Mantenha as coisas principais no topo.
3. Impulsionando a busca orgânica
Se você usa o Google Search Console, definitivamente deseja mais tráfego. Esta ferramenta possui um componente dedicado ao tráfego de busca. Esta seção do programa inclui vários relatórios úteis sobre como os usuários encontram seu site por meio de resultados de pesquisa orgânica.
Descubra os termos de pesquisa mais populares, a classificação do seu site e as principais páginas. Examine esses relatórios para saber mais sobre os pontos fortes e os problemas da sua estratégia de SEO.
Se precisar de mais dados, consulte os relatórios do Google Analytics. Com essas duas ferramentas gratuitas, você aprenderá muito sobre o desempenho geral do seu site.
4. Relatórios de links
Você quer saber quais sites têm links para o seu? O Search Console pode exibir informações sobre os links do seu site, como o texto âncora usado e as páginas mais conectadas. Esta é uma informação útil se você estiver trabalhando no link building.
O link building é uma abordagem de SEO que se concentra em aumentar os links de alta qualidade para o seu site. Isso é chamado de backlinking. Links de sites de alta qualidade indicam ao Google que seu site contém material importante.
Aumentar links internos e externos é uma estratégia fantástica de SEO. O Google Search Console pode ajudá-lo a rastrear novos links para seu site e alterações no volume ou popularidade do link.
5. Conheça o índice do Google
O Google Search Console pode informar quantas páginas o Google indexou. Use a ferramenta para rastrear a quantidade de resultados do Google para o seu site. Você também pode usar o Google Search Console para monitorar URLs não indexados.
Usando os dados do relatório de índice do Google, remova URLs indesejados da indexação ou contribua com URLs não indexados para o Google. Isso inclui palavras-chave de conteúdo e recursos banidos. Esses dados ajudam a aumentar o uso de palavras-chave e desbloquear recursos bloqueados por engano.
Desde então, o Sleepbzzz adicionou produtos complementares ao seu site que ajudam as pessoas a adormecer. Eles também oferecem acessórios de cama, como travesseiros e cobertores, além de auxiliares de sono, como névoa de lavanda e soluções para ronco. Isso permite que a Sleepbzzz aumente o valor médio de cada cesta, o que significa que eles podem ganhar mais por cada pedido. 
