Dropshipping de marca: como iniciar um negócio de dropshipping de marca própria
Se você não diferenciar sua loja, terá dificuldade em expandir seus negócios de comércio eletrônico.
Um concorrente sempre pode obter o mesmo produto que você e reduzir suas vendas.
Uma das melhores maneiras de impedir isso é vender produtos de marca própria . Você pode construir uma marca única que mantém seus clientes voltando para mais.
Neste guia, vamos nos aprofundar no dropshipping de marca. Você saberá se esse modelo de comércio eletrônico é adequado para você e como começar.
Vamos mergulhar.
O que é dropshipping de marca própria?
O dropshipping de marca própria é um modelo de negócios de comércio eletrônico no qual você vende produtos com sua própria marca. Ele permite que você aproveite os benefícios do dropshipping e, ao mesmo tempo, estabeleça suas próprias linhas de produtos com seu logotipo, design e etiqueta exclusivos.
Você pode vender seus produtos de marca diretamente aos consumidores enquanto seu fornecedor cuida do estoque e do atendimento.
Dropshipping x Marca Própria
Em termos simples, o dropshipping é quando você vende produtos de uma empresa terceirizada em sua loja. Os produtos são rotulados com a marca e etiquetas do fabricante.
Seu fornecedor lida com o armazenamento e envio de mercadorias para seus clientes. Normalmente, você só precisa pagar seu fornecedor quando um cliente compra um item de sua loja.
Private label é quando você vende produtos sob sua marca. O produto apresenta seu rótulo, design e marca. Você pode ter algum controle sobre o design do produto ou simplesmente rotular novamente os produtos antes de serem enviados aos clientes.
Uma das principais diferenças entre dropshipping e private label é o método de atendimento do pedido. Você não precisa lidar com o armazenamento e envio de mercadorias com o dropshipping. A cadeia de suprimentos de marca própria geralmente é muito mais prática.
No entanto, dropshipping de marca, também conhecido como dropshipping de marca própria, combina as duas abordagens.
Você pode criar seus próprios produtos de marca enquanto seu fornecedor de dropshipping cuida da logística de gerenciamento e envio de seus produtos.
Prós e Contras de Produtos de Marca Própria
Os produtos de marca própria oferecem algumas vantagens importantes, incluindo possíveis margens de lucro mais altas. Mas eles também vêm com mais riscos e possíveis desvantagens.
Vamos dar uma olhada nos prós e contras.
Prós
- ✅ Margens mais altasAs pessoas estão dispostas a pagar mais por um produto baseado apenas em uma marca. Ter um logotipo de marca reconhecível no produto é suficiente para aumentar seu valor percebido.Isso significa que muitas vezes você pode aumentar as margens de lucro da sua loja de comércio eletrônico com o dropshipping de marca própria. Quando as pessoas gostam e confiam em sua marca, elas estão dispostas a pagar mais por seus produtos.
- ✅ Diferencie seus produtosQuando você faz dropship de produtos genéricos, é fácil para as lojas online concorrentes ver o que você está vendendo e copiar suas ideias de produtos. Muitas vezes, eles poderão obter o mesmo produto por um preço semelhante.Com o dropshipping de marca, você é o único que pode vender seus produtos de marca própria. Seus produtos de marca são exclusivos para o seu negócio online.
- ✅ Criar afinidade com a marcaO dropshipping de marca própria pode ajudá-lo a criar uma marca da qual seus clientes se lembrem. Quando você vende produtos genéricos, seus clientes podem mostrar mais lealdade ao fabricante do que à sua loja de comércio eletrônico.Com marca própria, é mais provável que seu cliente se lembre de você e compre de você novamente. Se eles estiverem satisfeitos com a compra, também estarão mais propensos a verificar o restante de sua linha de produtos.
Contras
- ❌ Mais difícil de começarO modelo de negócios dropshipping padrão é mais fácil para iniciantes.Com marca própria, você precisa gastar tempo projetando sua marca e rótulos de produtos. Também pode ser mais difícil encontrar parceiros de dropshipping de marca para lidar com o atendimento.
- ❌ Mais caroGeralmente custa mais para iniciar uma loja dropshipping de marca. Os fornecedores normalmente cobram mais por produtos de amostra devido ao custo adicional de fabricação e ao tempo necessário para produzir logotipos e produtos personalizados.Você pode ganhar mais por venda quando estiver em funcionamento, mas custa mais para começar.
- ❌ Valor mínimo de pedido mais altoMuitos fornecedores de dropshipping geralmente exigem uma quantidade mínima de pedido maior para cobrir o custo de fabricação de produtos de marca exclusivos.É mais fácil para o fornecedor produzir produtos genéricos vendidos a vários dropshippers. Muitas vezes, não há quantidade mínima de pedido para produtos dropshipping genéricos.
Dropshipping de marca própria x marca branca
Ao iniciar sua pesquisa por produtos de marca para o seu negócio de dropshipping, você precisará decidir entre produtos de marca própria e de marca branca.
A principal diferença entre marca própria e marca branca é o controle sobre quem pode vender o produto.
Com marca própria, você tem direitos exclusivos para vender o produto. Em alguns casos, você também pode fazer alterações no design do produto.
Com o dropshipping de marca branca, você não tem direitos exclusivos para vender o produto. Em vez disso, você está essencialmente comprando um produto genérico e alterando o rótulo. Seu produto será idêntico a outros produtos além de sua marca.
💡Dica profissional: pode ser mais caro adquirir produtos de marca própria, mas você tem mais controle. O dropshipping de marca própria pode ser muito lucrativo quando você encontra um produto vencedor.
Como fazer dropship de produtos de marca própria (passo a passo)
Agora que cobrimos o básico, vamos passar para o guia passo a passo.
Nesta seção, você aprenderá como iniciar um negócio de dropshipping de marca do zero.
1. Encontre uma ideia de produto
O primeiro passo é desenvolver uma ideia de produto que seus clientes em potencial desejarão comprar.
É essencial validar sua ideia antes de investir tempo e dinheiro no desenvolvimento de seu produto de marca.
Você pode usar ferramentas de pesquisa de palavras-chave para verificar o volume de pesquisa para sua ideia de produto. O Google Keyword Planner é uma opção gratuita, ou você pode usar uma ferramenta freemium como o Ubersuggest .
Essas ferramentas mostram estimativas de volume de pesquisa para ajudá-lo a ver se há demanda suficiente.
A maneira mais fácil de encontrar ideias de produtos vencedores é o SaleHoo Labs .
A ferramenta obtém dados de vendas recentes do eBay, Amazon e AliExpress para mostrar os produtos mais vendidos.
Você pode filtrar os resultados com base na porcentagem da taxa de venda, preço e concorrência para restringir sua pesquisa por produtos de dropshipping:
Depois de ter uma ideia de produto vencedora, é hora de procurar um fornecedor confiável de dropshipping de marca.
2. Encontre um fornecedor dropshipping de marca
Um fornecedor confiável é crucial para o sucesso do seu negócio de dropshipping.
Quando seus produtos são vendidos sob sua marca, é ainda mais importante que seu parceiro seja confiável e forneça produtos de qualidade.
Existem muitos lugares onde você pode encontrar fornecedores para sua loja dropshipping de marca, incluindo plataformas de impressão sob demanda , mercados de comércio eletrônico e o Diretório SaleHoo .
Mais adiante no guia, revelaremos os 5 principais lugares para encontrar produtos dropshipping de marca.
Aqui na SaleHoo, todos os mais de 8.000 fornecedores do diretório foram aprovados para confiabilidade e qualidade do produto.
Para encontrar um fornecedor de marca própria, basta pesquisar sua ideia de produto.
Selecione “Fabricantes” no filtro “Tipo de fornecedor” no menu à esquerda para restringir sua pesquisa.
Você poderá ver uma lista de fornecedores em potencial.
O próximo passo é entrar em contato com os fornecedores e perguntar se eles oferecem serviços de dropshipping de marca branca ou privada.
Você pode fazer isso por meio do recurso de bate-papo ao vivo SaleHoo ou pelo número de telefone e endereço de e-mail fornecidos no perfil do fornecedor.
💡Dica profissional: a maioria dos fornecedores oferece uma variedade de produtos. Depois de encontrar um fornecedor, verifique o restante de sua linha para ver se há outros produtos de marca própria que você pode adicionar à sua loja online.
3. Crie sua loja dropshipping
Com uma ótima ideia de produto e fornecedor, o próximo passo é criar sua loja de comércio eletrônico.
Sua loja será a cara online da sua marca, por isso é vital fazer isso direito.
A escolha para a maioria dos dropshippers se resume a Shopify ou WooCommerce .
Shopify é mais fácil para iniciantes, mas você precisa pagar uma taxa de assinatura mensal.
Você pode escolher um tema e configurar rapidamente sua loja. Shopify também vem com várias ferramentas gratuitas e pagas para ajudá-lo a administrar sua loja.
O WooCommerce é gratuito, mas tem uma curva de aprendizado muito mais acentuada.
Quando sua loja estiver pronta, adicione seus produtos dropshipping de marca e prepare-se para lançar seu negócio online.
4. Inicie sua loja de marca própria
A última etapa é direcionar o tráfego para sua loja online e começar a fazer vendas.
Existem muitas maneiras diferentes de promover seus produtos dropshipping de marca. E não há maneira certa ou errada de fazer isso.
Alguns dropshippers obtêm ótimos resultados de anúncios no Facebook e promoção de mídia social.
Mas o SEO e outras táticas gratuitas também podem ser eficazes para chamar a atenção para seus produtos.
Como Marcar Sua Loja Dropshipping
Uma das vantagens mais significativas do dropshipping de marca própria é que ele permite que você estabeleça uma forte identidade de marca.
A identidade da sua marca inclui tudo, desde o nome da sua empresa, a paleta de cores da sua loja até o tom da sua redação.
Você pode pensar em sua marca como a personalidade do seu negócio. Isso ajuda você a se destacar de seus concorrentes e ser memorável.
Uma excelente maneira de começar a criar sua marca é se colocar no lugar do seu cliente ideal.
As pessoas gostam de comprar de marcas que refletem suas personalidades.
Se o seu cliente ideal estivesse na sua frente, que tipo de personalidade ele teria?
Como eles ficariam?
Como eles falariam?
Quanto mais você fizer sua marca parecer familiar para seu cliente ideal, mais vendas você fará.
A Urban Decay é um excelente exemplo de empresa com uma forte identidade de marca.
Em sua loja, produtos e canais sociais, a marca de cosméticos tem uma identidade de marca consistente e única.
💡Dica profissional: se precisar de ajuda para dar vida às suas ideias, você pode contratar um designer gráfico no Fiverr ou Upwork . Você também pode pedir ao seu fornecedor de dropshipping de marca própria para criar alguns produtos de amostra de maquete.
Melhores fornecedores de dropshipping de marca própria
Pode ser complicado encontrar fornecedores de marca própria para dropshipping. Mas existem muitos fabricantes por aí.
Você apenas precisa saber onde procurar.
Nesta seção, listaremos os 5 principais lugares para encontrar fornecedores de dropshipping de marca.
SaleHoo
Você pode encontrar fornecedores de marca própria aqui no Diretório SaleHoo .
Existem mais de 8 mil fornecedores listados e muitos fornecem produtos dropshipping de marca própria e marca branca.
Cada fornecedor é investigado e avaliado antes de ser aceito no diretório. Você não precisa se preocupar com produtos de baixa qualidade prejudicando sua marca ou fornecedores obscuros enganando você.
Os recursos de pesquisa avançada também ajudam você a encontrar os produtos e fornecedores certos que oferecem serviços de marca própria.
Você pode criar rapidamente uma lista restrita de fornecedores com informações de contato completas e a opção de chat ao vivo.
Resumindo, SaleHoo é o lugar mais fácil para parceiros confiáveis de dropshipping de marca própria.
AliExpress
O AliExpress é um dos maiores mercados de comércio eletrônico do mundo. Também é um ótimo lugar para encontrar fornecedores de dropshipping de marca.
A maioria dos fornecedores do AliExpress são baseados na China, mas você pode encontrar alguns com armazéns nos EUA.
Você pode filtrar os resultados do produto adicionando “marca própria” à sua pesquisa. Depois de encontrar um ótimo produto, você pode entrar em contato com os fornecedores por meio da plataforma.
Alibaba
O Alibaba é o marketplace irmão do AliExpress.
Normalmente, você encontrará mais atacadistas, mas há muitos fornecedores de dropshipping na plataforma que oferecem serviços de marca própria e marca branca.
Se você deseja garantir um baixo custo por unidade, considere comprar produtos de marca própria a granel.
Em seguida, você pode encontrar um parceiro de dropshipping que esteja disposto a lidar com o gerenciamento de estoque e o atendimento para você.
Este modelo de comércio eletrônico envolve mais riscos e requer mais investimento inicial. Mas pode ser uma maneira eficaz de aumentar os lucros e a escala quando você encontra um produto vencedor.
Printful
A Printful é uma empresa de impressão sob demanda (POD) com centros de atendimento espalhados pelo mundo.
Você encontrará uma boa variedade de produtos que pode personalizar com sua marca, incluindo roupas, acessórios e utensílios domésticos.
Há também a opção de criar guias de remessa com a marca personalizada para enviar com seus pedidos.
Você pode enviar seus modelos ou usar a ferramenta Design Maker para criar logotipos e designs exclusivos para seus produtos.
Vale a pena notar que o custo por unidade no Printful é normalmente mais alto do que a maioria dos fornecedores de dropshipping de marca própria que você encontrará em outras plataformas.
Apliiq
Se você deseja fazer dropship de produtos e roupas de marca com um estilo visual forte, a Apliiq pode ser o fornecedor certo.
A empresa com sede em Los Angeles é uma das empresas de vestuário POD mais conhecidas.
Oferece roupas e acessórios de alta qualidade que podem ser personalizados e vendidos com a sua marca. Você pode adicionar seus designs, logotipo, etiquetas e guias de remessa personalizadas.
Apliiq também possui um aplicativo Shopify, portanto, é fácil conectar sua loja, adicionar produtos e automatizar o processo de pedido. Há também um aplicativo de rastreamento de entrega, para que seu cliente saiba exatamente quando esperar que seu pedido chegue.
Assim como no Printful, o custo por unidade geralmente é maior do que muitos fornecedores de dropshipping. Apliiq oferece descontos de compra em massa, mas você precisará encontrar um parceiro de atendimento ou enviar os produtos por conta própria para capitalizar o preço com desconto.
Dicas para dropshipping de marca usando produtos de marca própria
Antes de encerrarmos, aqui estão algumas dicas de dropshipping de marca própria para ajudá-lo a colocar sua loja em funcionamento e fazer sua primeira venda.
Valide seu nicho
Você pode encontrar produtos de marca própria para vender em todos os nichos que imaginar.
Então, como você escolhe o nicho certo para sua loja dropshipping de marca?
Primeiro, você deve criar uma lista de possíveis nichos com base em seus interesses.
Você descobrirá que o processo de construção de sua loja, fornecimento de produtos e crescimento de seus negócios é muito mais agradável se for em um setor no qual você está interessado.
Em seguida, você deseja verificar se o nicho é viável.
Já abordamos como conduzir pesquisas de mercado para produtos específicos. Mas você também pode obter informações detalhadas sobre sua ideia de nicho usando uma ferramenta gratuita como o Google Trends .
Insira uma palavra-chave abrangente ou um tópico que abranja seu nicho. Você poderá ver o interesse no nicho ao longo do tempo.
Idealmente, você deseja ver um aumento constante no volume de pesquisa durante um período prolongado. O crescimento constante e sustentável mostra que o nicho será viável por muito tempo.
💡Dica profissional: se você agir rapidamente, poderá capitalizar em nichos que apresentam um aumento repentino de interesse. Com o aumento do trabalho remoto durante a pandemia, o interesse por equipamentos e móveis para home office experimentou um grande aumento no volume de buscas.
Use o Google para encontrar fornecedores
Se você não conseguiu encontrar o produto dropshipping de marca própria certo na lista de fornecedores acima, há muitas outras opções.
Uma tática simples que funciona é acessar o Google.
Digite “private label” e o nome do produto que deseja vender.
Para restringir os fornecedores de dropshipping, adicione “sem mínimo” e a localização do seu mercado-alvo à consulta de pesquisa.
Por exemplo, uma pesquisa rápida por “garrafa de água de marca própria sem mínimo dos EUA” retorna os seguintes resultados:
Em 30 segundos, você pode encontrar uma lista de possíveis fornecedores de dropshipping de marca própria. Tudo o que você precisa fazer é visitar seus sites, entrar em contato e solicitar amostras.
Encomendar Produtos de Amostra
Antes de começar a fazer dropship de produtos de marca, é altamente recomendável que você peça uma amostra.
É vital que você teste o produto antes de vendê-lo sob sua marca.
Entre em contato com o fornecedor e agende um telefonema antes de solicitar um produto de amostra. Isso pode ajudá-lo a julgar a legitimidade do fornecedor antes de entregar qualquer dinheiro.
Um produto pode parecer ótimo online, mas é somente quando você pode testá-lo por si mesmo que saberá se o fornecedor é adequado para você.
Basta uma experiência ruim do cliente para prejudicar sua marca. Se você vende em plataformas e marketplaces de comércio eletrônico, um cliente insatisfeito também pode resultar em feedback negativo e até suspensão da conta.
💡Dica profissional: ao avaliar um produto de amostra, lembre-se de julgar o processo de atendimento como um todo. Por exemplo, entrega atrasada ou embalagem abaixo do padrão podem prejudicar sua marca tanto quanto um produto de baixa qualidade.
Escreva listas de produtos exclusivas
Adicionar produtos à sua loja é muito mais do que copiar e colar a descrição do site do seu fornecedor.
Você precisa criar descrições de produtos atraentes que se alinhem com a identidade da sua marca.
Em vez de listar os recursos, venda os benefícios do seu produto.
Aqui está um exemplo de uma descrição de produto da Urban Decay que traz benefícios e permanece fiel à forte identidade da marca:
Juntamente com uma descrição forte do produto, você deve incluir imagens de produtos de alta qualidade de vários ângulos.
Uma pesquisa recente revelou que 75% dos compradores on-line confiam nas imagens do produto ao decidir uma compra em potencial.
Os compradores não podem ver seu produto em primeira mão antes de fazer uma compra, portanto, imagens de produtos de alta qualidade são vitais.
Roube as táticas de marketing do seu concorrente
Você precisa de uma estratégia de marketing para levar as pessoas a visitar sua loja. A estratégia certa dependerá do seu nicho e de onde seu público-alvo passa o tempo online.
Se precisar de alguma inspiração, você pode espionar seus concorrentes para ver como eles geram tráfego.
O Similarweb é uma ferramenta paga, mas fornece vários insights detalhados gratuitamente.
Insira o URL do seu concorrente e o Similarweb exibirá informações detalhadas sobre fontes de tráfego, palavras-chave e muito mais.
Você pode ver o que funciona para seus concorrentes e usar esses insights para adaptar sua estratégia de marketing.
Se seus concorrentes usam anúncios do Facebook, você também pode espionar seus anúncios usando uma ferramenta paga como o SpyFu ou pesquisando na Biblioteca de anúncios do Facebook .