Você deve se preocupar com os bloqueadores de anúncios do YouTube?

Os anúncios do YouTube têm potencial para atingir 2,56 bilhões de usuários . No entanto, com o uso de extensões de navegador e aplicativos que bloqueiam anúncios, esse alcance obviamente começa a diminuir.

Com tantos bloqueadores de anúncios disponíveis, as marcas precisam se preocupar com o fato de seu público-alvo conseguir evitar os anúncios que investiram tanto tempo e orçamento publicitário?

Neste artigo, vamos discutir o que é YouTube AdBlock, investigar quantas pessoas estão realmente usando algum tipo de ferramenta para bloquear seus anúncios no YouTube e explicar por que você não precisa se preocupar com bloqueadores de anúncios.

O que são bloqueadores de anúncios do YouTube?

Os bloqueadores de anúncios do YouTube são extensões de navegador que impedem que os anúncios apareçam e interrompam os vídeos enquanto os usuários navegam no YouTube. Na verdade, há vários deles disponíveis no mercado de extensões do Google Chrome agora.

Qualquer pessoa que tenha um bloqueador de anúncios instalado não verá nenhum anúncio enquanto assiste a vídeos do YouTube, permitindo que eles tenham uma experiência ininterrupta de streaming de vídeo.

Embora todos possamos concordar que os anúncios podem ser irritantes, os bloqueadores de anúncios afetam a receita do YouTube e de seus criadores . É por isso que muitas empresas e YouTubers estão preocupados que os bloqueadores de anúncios possam prejudicar sua receita.

No entanto, embora existam bloqueadores de anúncios e as pessoas provavelmente continuem a usá-los, explicaremos por que você não precisa se preocupar com eles.

Quantas pessoas usam bloqueadores de anúncios?

De acordo com a pesquisa da eMarketer , cerca de 27% dos usuários de internet dos EUA estavam usando bloqueadores de anúncios em 2021. E também podemos ver que a taxa de crescimento dos bloqueadores de anúncios em uso também diminuiu, caindo de 7,5% de 2017 a 2018 para 3,3% de 2020 a 2021.

Fonte: emarketer.com

Isso nos mostra que, embora os bloqueadores de anúncios ainda estejam em uso e mais pessoas os usem a cada ano, está longe de ser a maioria e o crescimento está estagnado.

No entanto, os números acima referem-se a todos os bloqueadores de anúncios. Estamos mais preocupados com os bloqueadores de anúncios do YouTube, e a HubSpot fez sua própria pesquisa para descobrir mais a esse respeito.

Seus dados mostraram que 63% dos entrevistados não usam nenhum tipo de bloqueador de anúncios, enquanto apenas 11% disseram que sim, eles usam um bloqueador de anúncios para impedir que os anúncios do YouTube apareçam.

Se apenas cerca de 9 em cada 10 usuários do YouTube estão bloqueando anúncios, isso ainda deixa cerca de 2,3 bilhões de usuários que ainda podem ver seus anúncios em vídeo .

Por que as pessoas usam o AdBlock?

Agora que sabemos quantas pessoas estão usando bloqueadores de anúncios, vamos falar sobre o porquê. Quais são suas motivações para remover os anúncios de sua navegação diária na web?

Com base em pesquisas realizadas pela MarketingSherpa , HubSpot e PageFair , alguns dos motivos mais comuns incluem:

O tema mais comum é simplesmente que os anúncios são irritantes, perturbadores e invasivos. Isso pode significar que os usuários da Internet ou espectadores do YouTube ficariam frustrados se vissem seu anúncio aparecer, colocando um gosto ruim na boca sobre sua empresa.

Pessoalmente, agradecemos o uso do AdBlock se ele puder impedir que algo assim aconteça. Esses consumidores não comprariam de sua empresa de qualquer maneira, portanto, não há necessidade de se preocupar em perder essas visualizações.

Por que você não precisa se preocupar com os bloqueadores de anúncios do YouTube

Com base nos dados que mostram o número de consumidores que realmente usam bloqueadores de anúncios e na postura assumida do Google em relação aos bloqueadores de anúncios , não achamos que o AdBlock do YouTube seja algo para se preocupar neste momento.

Não convencido? Temos três razões abaixo.

1. Os usuários do AdBlock provavelmente não clicarão em seus anúncios de qualquer maneira.

Se alguém está tão preocupado em evitar anúncios que vai usar um bloqueador de anúncios, provavelmente não vai clicar em seu anúncio para ir para sua página de destino. Isso significa que você estaria pagando para que eles assistissem ao seu anúncio quando não tivessem absolutamente nenhuma intenção de conversão.

No final, isso significa que esses usuários estão economizando seu dinheiro. Você não precisa se preocupar em perder espectadores que simplesmente não convertem.

2. Há menos pessoas usando bloqueadores de anúncios do que não.

Nós vimos os números. A grande maioria das pessoas não está usando nenhum tipo de bloqueador de anúncios. E quando olhamos especificamente para o YouTube, apenas 11% dos entrevistados admitiram usar um bloqueador de anúncios.

Mais do que isso, o crescimento do uso do AdBlock está diminuindo. Portanto, embora mais pessoas estejam usando bloqueadores de anúncios a cada ano, não é uma taxa de crescimento alarmante.

Como você ainda tem acesso a tantos outros visualizadores do YouTube, os bloqueadores de anúncios realmente não precisam desempenhar um papel importante em seu marketing de vídeo . O que nos leva ao nosso último ponto.

3. Você pode navegar em sua estratégia de marketing de vídeo em torno de bloqueadores de anúncios.

Se você ainda mantém o AdBlock do YouTube em mente, tudo bem. Você ainda pode navegar em sua estratégia de marketing de vídeo em torno deles.

Vamos falar sobre como.

Não confie exclusivamente no YouTube.

O YouTube não é o único canal onde você pode colocar seus anúncios em vídeo. Existem várias plataformas de mídia social diferentes que você pode utilizar para promover seu conteúdo de vídeo e garantir que seus anúncios sejam vistos por um público grande o suficiente.

Alguns a considerar são:

• Facebook
• Twitter
• Instagram
• Snapchat
• pinterest

Cada uma dessas plataformas oferece a capacidade de compartilhar os anúncios em vídeo nos quais você trabalhou tanto e deseja exibir ao público certo.

E para empresas B2B, o LinkedIn é mais uma plataforma a ser considerada.

Isso não quer dizer que você deva usá-los em vez do YouTube. Eles estão preenchendo sua estratégia de publicidade em vídeo para garantir que você alcance o maior número possível de pessoas.

Crie anúncios de vídeo nativos valiosos.

A primeira coisa que toda marca deve fazer é revisitar os anúncios que já criou. Eles realmente agregam valor aos observadores do YouTube? Seu público-alvo vai se interessar? E o mais importante: seus anúncios são disruptivos?

Certificar-se de que você está colocando apenas anúncios valiosos que não criam interrupções desagradáveis ​​(leia-se: ruídos altos ou narração de vendas que podem afastar os espectadores) será a chave para uma estratégia de anúncio em vídeo bem-sucedida.

Se você puder criar anúncios valiosos e nativos do YouTube que pareçam fazer parte da experiência geral do YouTube, seus anúncios não frustrarão os espectadores e levarão mais usuários a ativar o AdBlock. Em vez disso, eles começarão a dar as boas-vindas aos anúncios – especialmente aqueles que são úteis para eles.

Concentre-se na segmentação de anúncios adequada.

A melhor maneira de garantir o sucesso com sua estratégia de publicidade no YouTube é garantir que você esteja segmentando o público certo. Independentemente dos bloqueadores de anúncios, focar na segmentação adequada é como garantir que seus anúncios alcancem as pessoas certas.

É uma boa ideia criar vários públicos-alvo que você pode reutilizar sempre que exibir um novo anúncio em vídeo. Você pode ter um público separado para cada uma de suas personas de cliente , bem como um público baseado em diferentes produtos, serviços ou recursos que sua empresa oferece.

As plataformas de publicidade do YouTube permitem que as marcas segmentem anúncios com base em:

• Segmentos de afinidade: alcance espectadores com base em uma visão geral de seus estilos de vida, gostos e comportamento.
• Eventos da vida: alcance espectadores com base em eventos da vida, como formatura, casamento, compra de casa ou filhos.
• Segmentos no mercado: alcance espectadores que provavelmente estão pesquisando e comprando produtos ou serviços como o seu.
• Segmentos personalizados: alcance espectadores com base em seu próprio público personalizado que você criou inserindo palavras-chave, URLs e aplicativos que eles provavelmente estão pesquisando/usando.
• Remarketing/Seus segmentos de dados: anteriormente conhecido como remarketing (que é um termo com o qual a maioria dos profissionais de marketing está familiarizado), isso permite que você alcance espectadores que já interagiram com sua empresa de alguma forma.
• Dados demográficos detalhados: alcance os espectadores com base em itens como idade, sexo, status parental e muito mais.

Certifique-se de aproveitar a segmentação do YouTube para alcançar um grande público, independentemente do AdBlock do YouTube.

Adicione o YouTube sem medo à sua estratégia de marketing

Só porque as pessoas podem bloquear anúncios do YouTube não significa que você precise manter seu orçamento de anúncios fora da plataforma. A maioria dos 2,56 bilhões de usuários do YouTube não tem um bloqueador de anúncios instalado, o que significa que você provavelmente alcançará seu público-alvo.

Portanto, sinta-se à vontade para adicionar o YouTube à sua estratégia de marketing digital sem medo, criando e promovendo anúncios em vídeo incríveis que geram buzz em torno de sua marca.

Seu guia de publicidade do YouTube para criar campanhas que convertem

Como marca, seu objetivo é atrair mais atenção para seu produto ou serviço. Então você tem duas opções: jogar o jogo longo com o marketing de mídia social e esperar chamar a atenção. Ou pegue a rota rápida e ganhe a atenção que você está procurando. 

Se você é uma startup ou quer obter resultados rápidos, então o último é o que você provavelmente escolherá. E quem pode culpá-lo? Quando você precisa de crescimento ou receita rápidos, a publicidade é o melhor caminho. Por que outra razão as corporações investiriam milhões nela anualmente?

Felizmente, você pode obter resultados surpreendentes por uma fração disso usando ferramentas como a publicidade no YouTube. Mas isso é certo para voce? Como você começou? E quais são as melhores práticas? É nisso que vamos nos aprofundar hoje. 

Quais são os benefícios da publicidade no YouTube?

A publicidade no YouTube oferece a você a oportunidade de alcançar milhões em poucas horas. Possui mais de dois bilhões de usuários únicos mensais, por isso é facilmente apontado como a plataforma de rádio ou televisão moderna (sem o gasto de milhões de dólares com anúncios). 

Fonte: blog.hootsuite.com

Quando feito de forma eficaz, você pode ver o aumento das vendas. Aqui está uma visão geral dos benefícios que os anúncios do YouTube oferecem às marcas. 

Estenda seu alcance 

“Tal pai tal filho.” Isso é o que vemos quando olhamos para o Google e seu “filho” Youtube. Como o Google, o YouTube vê números de tráfego excepcionais todos os dias. A única plataforma que o supera hoje é o Facebook, que é outro canal em que você deve investir (mas apenas se o seu público o usar). 

Quando você anuncia no YouTube, há uma oportunidade de alcançar uma fração de seus bilhões de usuários mensais. 

Nolah Mattress descobriu que isso é verdade em suas campanhas publicitárias no YouTube. De acordo com Stephen Light, co-proprietário e CMO da Nolah Mattress , o uso de anúncios de sobreposição de vídeo permite que eles alcancem grandes audiências sem interromper a experiência de vídeo do usuário. Eles o usam para promover grandes vendas gastando menos do que o custo de um anúncio em vídeo. 

Mas eles não aprenderam isso imediatamente:”Um erro que cometemos em nossa primeira campanha foi usar um CTA focado na experiência do produto: uma excelente noite de sono. É verdade, mas não gerou cliques. Não foi específico o suficiente ou chamou a atenção. Quando mudou para promoção de vendas, por exemplo, $ 700 de desconto, alcançamos melhores resultados. O CTA oferece maior valor, é mais sucinto e se concentra na conversão em vez de conscientização.” — Estevão Luz

Alcançar grandes audiências é ótimo. Mas “todo mundo” não é seu público-alvo, que é o próximo benefício de usar a publicidade no YouTube. 

Escolha seu público

O YouTube dá acesso a bilhões de pessoas. E sua plataforma permite que você se concentre em grupos específicos com base em dados demográficos, interesses, palavras-chave, categorias, etc. Isso significa que você pode criar públicos personalizados que correspondam à sua base de clientes ideal. 

Isso aumenta seus cliques e conversões em potencial (fazendo com que cada $ 1 gasto valha a pena). 

Economizar

Publicidade é gastar dinheiro, não economizá-lo. Mas o YouTube entende a situação do anunciante que gasta (barra) desperdiça milhares de visualizações que não convertem. Portanto, em vez de receber seu dinheiro por cada globo ocular que pousar em seu anúncio, o YouTube coleta apenas quando alguém se envolve. 

Agora, isso só é verdade para certos tipos de anúncios (por exemplo, anúncios TrueView). Existem dois tipos: anúncios in-stream e video discovery. O in-stream funciona assim: quando alguém assiste a pelo menos 30 segundos (se seu anúncio for mais longo), você paga. Se você tiver um anúncio de descoberta, pagará apenas pelos cliques.  

Atraia seus clientes-alvo

Os seres humanos são seres visuais – como todos ouvimos. E é verdade, adoramos imagens – basta olhar para os bilhões de uploads e rolagem infinita no TikTok, Instagram e Snapchat. A única coisa que amamos mais do que imagens são as imagens em movimento (também conhecidas como conteúdo de vídeo). 

Com os anúncios em vídeo do YouTube, você pode capturar a atenção de seu público (graças à segmentação de público e suas incríveis habilidades de publicidade) e levá-los a se envolver. 

Como funciona a publicidade no YouTube

A publicidade no YouTube exige que você tenha uma conta do Google Ads. Então, para começar, você precisará:

• Inscreva-se/faça login no Google Ads
• Criar campanhas
• Otimize-os
• publicá-los 

Então observe os dólares entrando. Se ao menos fosse tão simples. Bem, é mais ou menos se você estiver familiarizado com direitos autorais (e conhecer bem o seu público-alvo). Os anúncios do YouTube são o meio, dando aos grandes anunciantes a oportunidade de explodir as vendas. 

Mas antes de chegar lá, você precisa definir metas de campanha, criar uma estratégia de lances e selecionar o tipo de campanha. Existem diferentes tipos de anúncios e especificações do YouTube para escolher. Por exemplo, existem:

• Anúncios puláveis ​​ou anúncios em vídeo não puláveis
• Anúncios bumper
• Anúncios gráficos
• Anúncios de sobreposição
• Anúncios TrueView
• Anúncios video discovery
• Anúncios in-stream

Não tem certeza de qual é o melhor? Experimente consistentemente para ver o que gera os melhores resultados. O que funciona hoje pode mudar amanhã, então sempre teste. E se você não quiser muito controle, use as campanhas inteligentes do Google para automatizar suas campanhas. 

Então, a publicidade no YouTube realmente funciona?

Você obtém resultados com publicidade no YouTube? Absolutamente. Por que mais haveria interrupções de anúncios aparentemente intermináveis ​​no YouTube? Certamente, você já está familiarizado com o botão pular. Mas espere, isso não é um sinal de que os anúncios do YouTube não funcionam?

De jeito nenhum. Às vezes, um anúncio do YouTube chega em casa e você decide clicar nele. Na maioria das vezes, é porque está de acordo com o conteúdo que você assiste. Por exemplo, um anúncio de tênis em um canal de moda. Ou melhor ainda, um vídeo de unboxing de tênis mostrando um anúncio de tênis. Claro, não precisa ser tão específico. Se você está direcionando sua manteiga de amendoim para pessoas preocupadas com a saúde, anunciar em canais de fitness é bom o suficiente. É tudo sobre a mensagem certa no momento certo. Quando você os alinha com um orçamento decente, você ganha. 

Falando em orçamento de campanha, vejamos o custo de publicidade do YouTube. 

Quanto custa um anúncio no YouTube?

Depende. Desculpe, sei que não é a resposta que você queria. Mas não há um valor específico em dólares para cada formato ou tipo de anúncio em vídeo. Tudo se resume a vários fatores, como as palavras-chave que você oferece e o nível de concorrência. 

Se você estiver em um mercado aquecido, espere gastar alguns dólares por clique, em comparação com alguns centavos em um setor novo ou inexplorado. Aqui está uma ideia de quanto custa o anúncio médio do YouTube :

• Os anúncios do YouTube custam, em média, US$ 0,010 a US$ 0,030 por visualização, e as visualizações geradas contam para sua contagem geral de espectadores do YouTube.
• O custo médio de 100.000 espectadores é de aproximadamente US$ 2.000

Claro, como os preços do gás, a inflação e a deflação podem atingir a qualquer momento. Portanto, você terá que desenvolver uma estratégia de lances dinâmicos. A boa notícia é que não há orçamento mínimo para começar a anunciar no YouTube. E você pode alterar seu orçamento depois de criar campanhas.

O que torna um bom anúncio no YouTube?

Ter um orçamento diário considerável ajudará. Mas você não irá longe sem um anúncio atraente no YouTube. A questão agora é o que torna um anúncio cativante para o público? Isso se resume a vários elementos. 

introdução cativante

Os primeiros três segundos são críticos, especialmente se for um anúncio ignorável. Quanto mais rápido você capturar a atenção dos prospects, melhor. Faça uma pergunta que os atormenta. Ou mostre um cenário com o qual eles estão muito familiarizados. 

Por exemplo, se você vende fraldas biodegradáveis ​​para bebês, comece o anúncio com um lixão mostrando milhares de fraldas empilhadas e um texto exibindo uma estatística maluca (mas verdadeira) como:

“Você sabia que fraldas descartáveis ​​levam 500 anos para se decompor?” ou “500 milhões de toneladas de fraldas estão em terrenos baldios e triplicarão até 2050”. 

Isso chamará a atenção de mães e pais que acham isso um problema ou que nunca pensaram duas vezes antes de jogar um mimo em um balde de fraldas. 

Acompanhe uma solução 

Você conseguiu a atenção do seu público. Agora enrole-os com uma solução. Espere muito e você os perderá. Por exemplo, usando nosso exemplo de fralda biodegradável, você pode continuar com a devastação que isso causa ao meio ambiente e como eles consomem um espaço valioso. 

Mas espere, há uma solução: nossas fraldas biodegradáveis ​​são feitas de bambu, que se decompõe em meses. Além disso, é à base de plantas, o que significa que enriquece a terra, em vez de matá-la. 

Mostre mamães e papais usando as fraldas e jogando-as fora com alegria, sabendo que estão ajudando o meio ambiente. 

Quem não quer se sentir um herói – especialmente uma nova mãe ou pai? 

Ofereça uma oferta e um link antes do final do anúncio

Tudo parece espetacular, mas talvez eles ainda estejam em cima do muro. Ofereça um desconto ou brinde para testar a fralda. Agora, você os tem exatamente onde você os quer. Dê a eles o que eles estão procurando, exibindo o link para capturar o negócio agora mesmo. 

Em seguida, certifique-se de que o processo de checkout seja simples, com algumas etapas, para que eles não voltem atrás. 

Use câmeras de alta qualidade

Se você estiver usando vídeos ou fotos, certifique-se de que sejam de alta qualidade. Se há uma coisa que os YouTubers odeiam, são imagens de baixa qualidade. Tanto é assim que eles clicarão para sair de um vídeo do YouTube se não estiver em HD. Então imagine o que eles farão (ou pior, não farão) com um anúncio. 

Se precisar de ajuda para criar seus anúncios, considere usar um criador de anúncios em vídeo . 

Incluir texto de narração

Algumas pessoas gostam de assistir a vídeos do YouTube sem som. Não perca a oportunidade de alcançá-los. Inclua legendas ocultas ou texto na tela para que eles vejam e entendam sua oferta.

Torne os visuais atraentes

As cores chamam a atenção, mas isso não quer dizer que as cores vivas sejam a melhor opção. Permaneça na marca, enquanto usa tons que chamam a atenção. Por exemplo, o anúncio de fraldas pode começar com uma imagem em preto e branco de um lixão com pilhas de fraldas laranjas para chamar a atenção para elas. 

Então, nos visuais com bebês e pais usando fraldas, pode ser fresco e ensolarado – talvez azul bebê e verde pastel, misturado com amarelo, instilando felicidade. 

É aqui que suas aulas de psicologia e conhecimento de publicidade entram em jogo. 

Seja inclusivo

Se você não estiver criando variações de seus anúncios do YouTube, torne-o o mais inclusivo possível. No anúncio de fraldas, mostre mães e pais e famílias de diferentes culturas e estilos de vida. Conheça seu público e exiba-o em seus anúncios, para que ele se veja usando seu produto.  

Como otimizar os anúncios do YouTube

A otimização dos anúncios do YouTube não é uma tarefa única. É uma iniciativa contínua para garantir que você atinja as metas da campanha. Para começar, você deseja:

• Crie vídeos dentro das especificações do tipo de anúncio em vídeo
• Selecione as palavras-chave que seu público pesquisa no YouTube
• Experimente diferentes horários e dias para veicular anúncios
• Teste diferentes estratégias de lances 
• Tente públicos diferentes (você pode encontrar uma joia escondida)
• Veja se outros formatos de anúncio do YouTube funcionam melhor

Permita que cada experimento seja executado por várias semanas antes de fazer uma determinação.

Exemplo do mundo real: como o Custom Neon usa anúncios do YouTube em 2022

Sinais de néon são o epítome da publicidade. Ao mesmo tempo, eles atraíam pessoas como mariposas para uma chama. Mas não mais. Agora, os letreiros de néon precisam de seus próprios anúncios para queimar. 

É por isso que a Custom Neon começou a usar anúncios do YouTube para divulgar seus produtos. A empresa vende uma variedade de letreiros de néon personalizados à prova d’água. 

Então, para direcionar os negócios para o site, eles criaram uma variedade de anúncios do YouTube entre 18 segundos e aprox. dois minutos de duração. Cada um destaca uma oferta de produto exclusiva. Por exemplo, sinais de negócios:

Sinais ao ar livre à prova d’água:

Sinais de casamento:

E até letreiros para quarto de criança e outros interiores:

O objetivo da campanha publicitária: aumentar o reconhecimento da marca e estender o alcance a públicos-alvo novos e existentes. Ter anúncios separados para cada público-alvo é inteligente. Ele garante relevância e fala para um grupo específico. 

Quanto ao orçamento, o custo médio por visualização é de 0,14 (AUD):

“Ele muda com base na campanha atual e em nossas metas de publicidade no YouTube. Nossa campanha mais recente começou em meados de janeiro e estamos avaliando um custo mensal de aproximadamente $ 25.000 AUD.” — Amelia Munday, gerente de marketing da Custom Neon

Como o objetivo é aumentar a visibilidade da marca, eles estão extremamente satisfeitos com as visualizações, impressões e leads gerados.  

Mas nem tudo foi sol e arco-íris. Erros aconteceram ao longo do caminho:”Descobrimos que é fácil segmentar um público-alvo muito amplo – algo que acabamos corrigindo com a introdução de palavras-chave mais segmentadas e listas de palavras-chave negativas. Quando deixados por conta própria, os anúncios do YouTube geralmente gastam muito do seu orçamento em impressões ‘vazias’ visando indivíduos fora de seus principais dados demográficos. O uso de listas de público-alvo, em combinação com listas de palavras-chave, garante que seus anúncios tenham a melhor chance possível de gerar resultados para sua empresa.” — Amélia Munday

E como dica de despedida para outros anunciantes do YouTube, Munday recomenda a criação de vários anúncios e grupos de anúncios do YouTube para atingir públicos-alvo em diferentes níveis do funil de compra. “Configuramos vários grupos de anúncios para segmentar públicos-alvo de afinidade, públicos-alvo no mercado e públicos-alvo de redirecionamento – cada um apresenta seus próprios criativos e abordagens para maximizar os resultados. É importante revisar constantemente as taxas de engajamento, adaptar os criativos e experimentar novos call-to- ações ou descrições de produtos para melhorar as taxas de visualização e melhores resultados gerais da campanha.” — Amélia Munday

Crie uma campanha de anúncio em vídeo do YouTube que converte

Não há uma maneira única de criar uma campanha de marketing no YouTube. Como em qualquer iniciativa de marketing, você precisa observar, aprender e aplicar. Ler seu público e experimentar é a chave para alcançar melhores resultados. 

Isso pode exigir o uso de conteúdo de anúncio em vídeo diferente. Ou algo tão simples quanto mudar as cores do seu botão CTA. Se você não tem tempo para brincar e ajustar suas campanhas de alcance de vídeo, considere contratar uma agência de marketing de vídeo . 

Quanto custam os anúncios do YouTube? [Guia atualizado de 2023]

O Google é dono do YouTube. Portanto, você anuncia no YouTube usando a rede do Google AdWords. Como em qualquer outro tipo de campanha do Google AdWords, o preço dos anúncios do YouTube envolve a licitação para a colocação do anúncio. Portanto, é impossível dizer quanto custam os anúncios do YouTube definitivamente.

Anteriormente, analisamos os anúncios do YouTube do ponto de vista dos YouTubers em Como ganhar dinheiro no YouTube . Esta postagem se concentra no YouTube do ponto de vista de um anunciante.

• Os anúncios do YouTube têm um custo por visualização médio de US$ 0,010 a US$ 0,030 , e as visualizações geradas serão contabilizadas na contagem geral de espectadores do YouTube.
• O  custo médio para atingir 100.000 espectadores é de cerca de US$ 2.000.

Por que você anunciaria no YouTube?

O YouTube tem muitos seguidores – na verdade, ele conta com mais de 2,1 bilhões de usuários conectados mensalmente. Eles assistem ao YouTube em dispositivos móveis por mais de uma hora por dia, em média. Com a atual popularidade das Smart TVs, também houve um rápido aumento na visualização do YouTube em aparelhos de televisão.

Também é difícil ignorar o fato de que o mecanismo de pesquisa do YouTube perde apenas para o Google quando se trata de uso de pesquisa.

Com o poder do Google AdWords por trás disso, não deve ser surpresa que o YouTube seja agora a mídia favorita dos anunciantes em todo o mundo.

A única dificuldade do ponto de vista orçamentário é que não há uma taxa de preço explícita para o custo dos anúncios do YouTube. No entanto, isso não é diferente de muitos outros tipos de publicidade online. A regra geral on-line parece ser que você licita espaço publicitário e o lance mais alto é normalmente aceito.

Formatos de anúncio a serem considerados

O YouTube oferece uma variedade de formatos de anúncios. Esses incluem:

• Anúncios de vídeo no feed – são os vídeos que você vê nos resultados de pesquisa do YouTube, juntamente com os vídeos relacionados e os exibidos na página inicial do YouTube para celular.  Eles aparecem como uma imagem em miniatura do seu vídeo com texto e sempre convidam você a clicar para assistir ao vídeo. 
• Anúncios em vídeo ignoráveis ​​– o tipo mais comum de anúncio do YouTube. Estes são os anúncios que você vê antes, durante ou depois de um vídeo, que um espectador pode pular após 5 segundos.
• Anúncios em vídeo não puláveis ​​– são anúncios em vídeo que os espectadores devem assistir antes de visualizar o vídeo principal. Os vídeos não puláveis ​​geralmente têm de 15 a 20 segundos de duração, dependendo dos padrões regionais .
• Anúncios bumper – são vídeos não puláveis ​​de até 6 segundos que o espectador deve assistir antes de ver o vídeo principal.
• Anúncios de sobreposição – são anúncios de sobreposição semitransparentes que aparecem nos 20% inferiores do seu vídeo – somente na plataforma para computador. Eles podem ser anúncios gráficos ou de texto.

Os anúncios in-stream são aqueles que aparecem como parte de vídeos, vídeos patrocinados que aparecem em conteúdo orgânico monetizado, ou seja, os anúncios em vídeo puláveis ​​e não puláveis ​​e bumper ads. Os anúncios de vídeo in-feed são os anúncios que você usa para ajudar as pessoas a descobrir seus vídeos, veiculando-os junto com o conteúdo do YouTube com maior probabilidade de ser visto por seu público-alvo.

De longe, o anúncio mais popular é o anúncio em vídeo ignorável. Embora os anúncios não puláveis ​​possam parecer lucrativos para os anunciantes, eles são impopulares entre os usuários.

Anúncios em vídeo no feed

Os anúncios em vídeo no feed podem ser menos populares entre os anunciantes porque não invadem os vídeos que as pessoas assistem. No entanto, eles ainda podem gerar resultados positivos para sua campanha publicitária. Como mencionei acima, o YouTube contém o segundo maior mecanismo de pesquisa do mundo. Isso significa que esses anúncios podem funcionar como uma alternativa à publicidade no Google se você operar em um nicho competitivo.

Se você promover um vídeo aqui, poderá acabar pagando uma taxa tão baixa quanto 3 centavos por visualização.

Se você puder determinar as frases em seu nicho que as pessoas pesquisam regularmente, poderá criar um vídeo para corresponder a essa frase, promovendo esse vídeo em um anúncio gráfico. Ao fazer isso, seus anúncios aparecerão tão relevantes para os usuários quanto outros vídeos do YouTube.

A ideia é criar vídeos que atendam às necessidades dos usuários e depois promovê-los com anúncios em vídeo in-feed.

Anúncios de sobreposição

Os anúncios de sobreposição são uma ótima maneira de direcionar tráfego para seu próprio canal ou site do YouTube. Para que isso funcione em seu canal do YouTube, primeiro você precisa preenchê-lo com vídeos envolventes e divertidos. Você também deseja criar um vídeo de boas-vindas atraente para incentivar as pessoas a permanecer no momento em que clicam em seu canal.

Naturalmente, você pode criar anúncios gráficos de sobreposição que aparecem nos vídeos de qualquer pessoa. Você pode obter valor agregado, no entanto, se eles clicarem em seu canal.

Anúncios em vídeo puláveis

Você paga apenas pelos vídeos puláveis ​​que os espectadores assistem por 30 segundos ou mais (a menos que seu anúncio seja mais curto). Portanto, você não precisa se preocupar em pagar por todas aquelas pessoas que pulam seu vídeo o mais rápido possível.

Isso mantém os custos baixos, mas é claro que você não obterá nenhum benefício, a menos que algumas pessoas assistam ao seu anúncio, cliquem e comprem seu produto.

Isso torna a segmentação precisa muito importante para seus anúncios.

Anúncios bumper

As empresas usam anúncios bumper quando desejam transmitir uma mensagem curta e memorável a clientes em potencial. Como são seis segundos ou menos, eles precisam ser direto ao ponto.

Você paga por anúncios bumper por impressões. Eles são cobrados por CPM – custo por mil impressões. Portanto, você paga por um anúncio bumper cada vez que seu anúncio recebe 1.000 impressões.

Segmentação de seus anúncios em vídeo

Você encontrará uma guia Alvos para cada uma de suas campanhas de vídeo. Funciona de maneira semelhante a como você segmentaria diferentes tipos de pessoas ao comprar o AdWords na Pesquisa do Google.

Você usa a guia Segmentações para restringir os tipos de pessoas para as quais o YouTube veiculará seu anúncio em vídeo.

Para manter o custo de seus anúncios do YouTube baixo, mas ao mesmo tempo garantir que você receba cliques suficientes para fazer sua campanha valer a pena, você precisará segmentar apenas as pessoas certas para ver seu anúncio.

Quanto mais opções de segmentação você escolher, mais restrito será seu alvo. Duas a três opções de segmentação devem ser suficientes para a maioria dos grupos-alvo.

Você quer pensar em termos de palavras-chave. Quais termos seu público-alvo provavelmente usará ao pesquisar vídeos do YouTube?

Quanto mais você monitorar isso, menos gastos desnecessários você terá com as pessoas que assistem aos seus vídeos, mas não sendo uma pessoa provável de ir mais longe no funil.

Em um alto nível, se você vende um produto destinado a homens de meia-idade, evite segmentar os termos de pesquisa de vídeo mais comumente usados ​​por adolescentes. Se você estiver segmentando mulheres idosas, não teria interesse em que seu anúncio aparecesse em nenhum dos vídeos do PewDiePie, por exemplo.

Você vai querer incluir palavras-chave positivas para focar e palavras-chave negativas para evitar.

Você também deve olhar para outros dados demográficos de segmentação. Se você vende seu produto apenas em um país, precisa evitar anunciar para o resto do mundo. Da mesma forma, convém limitar seu anúncio a países onde a maioria das pessoas fala inglês.

Seus vídeos podem ser divertidos, mas você não quer que as pessoas assistam a eles e provavelmente nunca comprarão seus produtos.

Como criar seu anúncio em vídeo

As empresas geralmente descobrem que a criação de vídeos pode incluir a maior proporção do custo de vídeo do YouTube. Isso, é claro, depende do nível de sofisticação e profissionalismo que você almeja com seu anúncio em vídeo.

Se o seu vídeo for de baixa qualidade, as pessoas irão ignorá-lo no ponto de 5 segundos. Um vídeo de baixa qualidade também não reflete bem em sua marca.

Depende das expectativas do seu público-alvo. Algumas empresas podem se safar com um vídeo caseiro de US$ 5.000. Outros parecerão miseráveis, a menos que gastem $ 100.000 e empreguem atores profissionais, equipe e valores de produção.

Quanto mais criativo você for com seu anúncio em vídeo, menos motivos haverá para o espectador correr para o botão Ignorar anúncio.

Lembre-se de que YouTube não é o mesmo que transmissão de TV. Um visualizador de TV ao vivo não possui um botão SkipAd. Embora você possa pensar que pode economizar dinheiro reutilizando seus anúncios de televisão, é provável que também esteja perdendo receita, com as pessoas optando por ignorar seu anúncio.

A única exceção é quando você consegue criar um anúncio de culto. Algumas empresas podem enviar seus anúncios para o YouTube como criações de vídeo, em vez de anúncios pagos. Por exemplo, a Air New Zealand ganhou reputação por seus peculiares vídeos de segurança. Como tal, não pagam para anunciar no YouTube. Eles têm um canal próspero, onde as pessoas pesquisam seus vídeos de segurança mais recentes.

Claro, muitos desses vídeos são produções de alto orçamento, incluindo vídeos feitos pelo produtor de cinema internacional, Sir Peter Jackson, diretor, Taika Waititi, e alguns do elenco de Hobbit e Senhor dos Anéis.

Se você tem um orçamento pequeno para produção de vídeo (e não tem amigos famosos para ajudá-lo), você precisa tentar uma abordagem diferente para a produção de vídeo. Você provavelmente terá que aprender a se sentir confortável na frente da câmera.

O YouTube tem ferramentas para ajudá-lo na produção do seu vídeo.

Licitação

A chave para o nível de seus custos de anúncios do YouTube é a necessidade de licitar no posicionamento do anúncio. Você não recebe nenhum preço definido para anunciar no YouTube

Você define para si mesmo um orçamento diário do que está disposto a pagar por sua publicidade no YouTube. A maioria das empresas permite pelo menos US $ 10 por dia para suas campanhas publicitárias no YouTube e, em seguida, aumenta esse valor depois de experimentar várias opções. Você só paga quando alguém interage com seu anúncio de alguma forma. Talvez eles assistam ao seu anúncio ignorável por 30 segundos ou cliquem em uma frase de chamariz em um anúncio gráfico.

Certifique-se de fazer sua segmentação antes de definir suas opções de lance. As sugestões de lance feitas pelo YouTube mudam conforme você altera sua segmentação.

Na maioria dos casos, você licita por CPV – custo por visualização. Isso significa que você está disposto a pagar até o valor do seu lance para cada visualização (de 30 segundos ou mais).

Você também definirá um valor máximo que está disposto a pagar por dia. Isso garante que você não receba nenhuma surpresa desagradável caso descubra que mais pessoas assistem a seus anúncios do que o previsto.

Você será solicitado a definir um lance de custo máximo por visualização. O YouTube fornecerá a você uma gama típica de lances – isso, é claro, dependerá de quanto você limitou seu público em sua segmentação.

Se você clicar em “Personalizar lances por formato”, poderá dividir seus lances separadamente para “In-Display” ou “In-stream”. Se você estiver mais interessado em publicidade “In-stream”, lance mais para essas estatísticas do que para “In-Display”.

O YouTube oferece uma projeção de suas visualizações/dia previstas para pesquisa, exibição e transmissão. Se esses números não corresponderem às suas intenções, você precisará voltar aos seus lances e ajustar de acordo.

Ele fornecerá um CPV médio previsto.

Otimização de suas campanhas do YouTube

Em última análise, sua preocupação não deve ser tanto sobre quanto custam seus anúncios do YouTube, mas sobre o nível de retorno que você pode obter com seu custo de publicidade no YouTube. Isso significa que você precisa ficar de olho em suas campanhas e depois adaptá-las em intervalos regulares, para otimizar seu desempenho.

Neil Patel aborda isso em detalhes em Como otimizar uma campanha publicitária no YouTube . Ele mostra como Gatorade conseguiu ganhar US$ 13,50 para cada US$ 1 gasto em seus anúncios no YouTube.

A chave para otimizar sua campanha no YouTube é revisar as estatísticas de sua campanha e entender o que elas estão dizendo. As estatísticas mais importantes são a taxa de visualização de seus anúncios e a taxa de cliques. Essas estatísticas mostram se as pessoas acham seus anúncios atraentes e se estão funcionando como uma campanha.

O problema mais comum é que seus vídeos não são atraentes o suficiente. Embora algumas empresas desistam neste ponto e descartem o YouTube como uma opção de marketing, uma escolha melhor é reformular seus vídeos para criar um conteúdo mais atraente.

Como alternativa, você pode selecionar influenciadores adequados para trabalhar, permitindo que eles criem conteúdo atraente que destaque seu produto.

Às vezes, seu problema pode ser a falta de exposição. Isso pode ocorrer porque as empresas da oposição superaram você nas melhores posições de publicidade. Você pode experimentar dando lances mais altos e, em seguida, observando o desempenho de seus anúncios com uma exposição mais alta.

Você descobrirá que muitas vezes obterá os melhores resultados gerais estando disposto a aumentar o valor que está disposto a pagar por sua publicidade no YouTube. Economizar nos custos pode prejudicar o ROI geral e os resultados.

Um guia para o YouTube Analytics para profissionais de marketing de mídia social

O vídeo já pode ser um aspecto importante da sua estratégia de mídia social, como deveria. Mas você está realmente aproveitando ao máximo seus vídeos? Você precisa acompanhar como seu público está interagindo com cada vídeo e usar as informações para determinar táticas para aumentar as visualizações e o engajamento.

É exatamente por isso que você precisa do YouTube Analytics. Por meio do YouTube Analytics, você pode obter informações sobre seus espectadores de vídeo, saber quem são, do que gostam etc. E, com base nessas informações, você entenderá que tipo de conteúdo precisa criar para envolver ainda mais seu público . Em outras palavras, o YouTube Analytics pode ajudá-lo a otimizar sua estratégia de marketing de vídeo.

Este guia poderá ajudá-lo a entender melhor o YouTube Analytics para que você possa aprimorar sua estratégia de vídeo para mídias sociais.

Noções básicas do YouTube Analytics

Existem duas maneiras de acessar o YouTube Analytics. Uma maneira é acessar YouTube.com/analytics. Você também pode fazer login na sua conta do YouTube e clicar no ícone da conta. Depois de fazer login, selecione “Creator Studio” e depois “Analytics” à direita.

Em Analytics, você descobrirá que existem várias categorias – Visão geral, Tempo real, Relatórios de tempo de exibição, Retenção de público, Dados demográficos, etc. Vamos dar uma olhada em algumas das categorias mais importantes para que você possa usá-las em sua estratégia de vídeo social.

Visão geral

O relatório Visão geral fornece um resumo detalhado do desempenho do seu vídeo no YouTube nos últimos 28 dias. Você poderá ver como diferentes métricas de desempenho, como tempo de exibição, duração média da visualização etc., mudaram nesse período. O relatório também mostra os dados demográficos do seu público para ajudá-lo a entender o quão bem você está alcançando seu público-alvo.

Tempo real

Com o relatório em tempo real, você pode obter os dados de exibição estimados de seus cinco vídeos mais recentes. Isso pode ajudar você a entender o desempenho do seu conteúdo mais recente e se sua estratégia de promoção atual está funcionando. Se, por exemplo, um determinado vídeo não estiver apresentando um bom desempenho, convém verificar se há algum problema com sua segmentação ou seus esforços de promoção cruzada.

Relatórios de tempo de exibição

Quando você cria vídeos, o faz com a intenção de levar as pessoas a assisti-los. Portanto, é natural que o tempo de exibição seja uma das métricas mais importantes que você acompanhará.

Mas, além disso, você terá que rastrear outras métricas que determinam o quão bem seus vídeos estão engajando seu público. O YouTube Analytics fornece informações como retenção de público, local de reprodução, origens de tráfego etc.

Tempo de exibição

O relatório Tempo de exibição fornece insights altamente precisos sobre como seu vídeo está sendo assistido. Ele coleta dados de aplicativos móveis do YouTube e do player incorporado, além de YouTube.com.

Nessa categoria, você pode visualizar várias métricas importantes, como porcentagem média de visualização, duração média da visualização, número de espectadores únicos de um vídeo específico, minutos estimados assistidos etc.

Retenção de público

Como o nome sugere, o relatório de retenção de público ajuda você a medir o quão bem seu vídeo pode reter seu público. Você pode usá-lo para entender se seus espectadores terminam de assistir a seus vídeos antes de sair. Se não, quanto assistiram antes de decidirem partir?

E se você achar que seus vídeos não estão retendo bem o seu público, seria sensato considerar refrescar um pouco as coisas. Seus vídeos são muito longos? Talvez sua introdução não seja cativante o suficiente. Ou talvez sua cópia não seja realmente útil.

Tente mudar um pouco as coisas com base nos vídeos que têm a maior taxa de retenção e veja como as coisas funcionam.

Há um relatório absoluto de retenção de público, que você pode usar para descobrir as partes mais populares do vídeo. De acordo com o YouTube , você deve priorizar a melhoria dos primeiros 15 segundos de seus vídeos porque os usuários tendem a desistir nesse período.

Você também pode usar o relatório de retenção de público relativo para comparar como seu vídeo se sai em relação a vídeos semelhantes no YouTube na retenção de espectadores.

Além disso, você pode até visualizar a retenção de público com base no tipo de tráfego. Isso envolve a visualização de quão boa é a retenção de público para tráfego orgânico e tráfego pago. Mesmo entre o tráfego pago, você pode ver as diferenças na taxa de retenção de tráfego para anúncios gráficos pagos e anúncios em vídeo puláveis ​​pagos.

Demografia

Você pode usar o relatório de dados demográficos para entender a distribuição de gênero e a faixa etária de seu público. Você poderá filtrar ainda mais os dados com base nos hábitos de visualização dos dados demográficos específicos nos quais está mais interessado.

Por exemplo, você poderá ver quais dos seus vídeos parecem ser os mais vistos por espectadores do sexo feminino entre 13 e 17 anos.

Essas informações podem ajudá-lo a descobrir que tipo de conteúdo você deve criar para atrair um determinado grupo demográfico. Você também poderá descobrir quais tipos de vídeos parecem ter um bom desempenho em todos os dados demográficos.

Locais de Reprodução

Este relatório fornece informações sobre as páginas e sites em que seus vídeos estão sendo assistidos. Este relatório é especialmente útil se você estiver trabalhando com parceiros ou colaboradores. Dá uma ideia clara de quantas visualizações você está obtendo diretamente no YouTube, por meio de outros sites e de vídeos incorporados. Você também poderá determinar quantas visualizações no YouTube ocorreram na página específica do vídeo ou na página de um canal.

Fontes de Tráfego

Como você pode ver pelo nome, o relatório Fontes de tráfego fornece informações sobre quais sites e recursos do YouTube seus espectadores usaram para encontrar seu conteúdo. Essas informações podem ajudar você a entender as diferentes maneiras pelas quais os espectadores encontram os vídeos.

Por exemplo, você poderá saber se seu público está encontrando seu conteúdo realizando uma busca direta no YouTube ou através das sugestões de vídeos. Você também pode descobrir quanto tráfego está gerando por meio de sites de redes sociais.

Isso é muito útil para os profissionais de marketing de mídia social, pois você poderá aumentar seus esforços caso descubra baixo tráfego social para seus vídeos do YouTube.

As diferentes fontes de tráfego que você pode rastrear incluem pesquisa no YouTube, sugestões de vídeo, recursos de navegação, listas de reprodução, páginas de canal, anúncios do YouTube, cartões/anotações de vídeo, notificações, cartões de campanha, telas finais etc. E essas são apenas as fontes de tráfego interno. Além disso, você também pode acompanhar fontes de tráfego externas.

Dispositivos

Outro relatório importante é o relatório Dispositivos, que permite ver quais dispositivos seu público está usando para visualizar seus vídeos. Você poderá ver quantas visualizações são provenientes de diferentes dispositivos, como computadores, telefones celulares, consoles de jogos, TVs etc. E poderá ver o tempo de exibição de cada um desses dispositivos.

Isso é crucial para entender o desempenho de seus vídeos em vários dispositivos. E se você perceber que o tempo de exibição é bem menor no celular, por exemplo, pode ser um sinal de que precisa encurtar seus vídeos para facilitar a visualização.

Relatórios de interação

Além de simplesmente ver quantas pessoas estão assistindo seus vídeos, também é importante entender como esses espectadores estão interagindo com os vídeos. O YouTube Analytics ajuda você com isso fornecendo relatórios de interação.

Assinantes

O relatório Assinantes ajuda você a entender como está perdendo e ganhando assinantes em vários conteúdos, datas e locais. Isso significa que você poderá ver quais vídeos conseguiram gerar inscrições com mais eficiência. Assim, você pode tentar criar conteúdo mais semelhante para atrair mais assinantes.

Além disso, você também pode ver quais vídeos perderam mais inscritos. Isso ajudará você a entender quais tipos de conteúdo evitar no futuro. Você também poderá identificar os locais nos quais seu conteúdo tem um grande número de assinantes. Você pode criar conteúdo que atenda aos espectadores desses locais.

Gostos e desgostos

Uma ótima maneira de entender o desempenho do seu conteúdo é observar o relatório de curtidas e não curtidas. Ele ajuda você a descobrir a mudança líquida de curtidas e não curtidas que seus vídeos estão recebendo. Embora obter uma grande quantidade de curtidas seja desejável, não há motivo para se preocupar se você não estiver obtendo a quantidade desejada. Pode ser que as pessoas estejam mais interessadas em visualizar, compartilhar e/ou comentar.

Ao mesmo tempo, você precisa prestar muita atenção quando seu vídeo estiver recebendo um número incomum de deslikes. Pode ser uma boa ideia analisar o vídeo que está constantemente recebendo muitas rejeições e ver que tipo de alterações você pode fazer.

Comentários

Você pode usar o relatório Comentários para ver como as pessoas estão comentando em seus vídeos. Ele poderá mostrar quantas pessoas estão comentando e quais vídeos estão recebendo mais comentários.

Se possível, tente encontrar tempo para responder a esses comentários para mostrar que está ouvindo. É uma excelente maneira de se envolver com seu público em um nível pessoal.

Compartilhamento

O relatório Compartilhamento fornece informações precisas sobre quantas vezes seus vídeos foram compartilhados. Isso significa que ele não mostra apenas o número de compartilhamentos feitos por meio do botão Compartilhar do YouTube. Ele também ajuda você a descobrir em quais sites as pessoas estão compartilhando seu vídeo, como Facebook, Twitter, Blogger, etc.

Tente descobrir quais dos seus vídeos estão obtendo muitos compartilhamentos nas mídias sociais. Veja o que você está fazendo no vídeo e crie vídeos semelhantes para gerar ainda mais compartilhamentos sociais.

Anotações

O relatório Anotações ajuda você a entender o desempenho de suas anotações de vídeo em termos de taxas de cliques, taxas de fechamento etc. Você poderá ver o número de vezes que sua anotação foi exibida, o número de vezes que uma anotação clicável foi exibida, número de vezes que uma anotação que pode ser fechada foi exibida, número de cliques na anotação e muito mais.

As anotações são uma ótima maneira de incentivar seus espectadores a agir durante ou depois de assistirem a seus vídeos. Dependendo de como você os implementa, pode aumentar significativamente sua audiência e taxa de engajamento. Com base no relatório Anotações, você poderá ter uma ideia mais clara de como incorporar anotações com mais eficiência.

Por exemplo, você pode perceber que as taxas de cliques e as taxas de fechamento de suas anotações clicáveis ​​são muito maiores do que as não clicáveis. Isso pode encorajá-lo a implementar mais dessas anotações em seus vídeos futuros.

Conclusão

Estas são algumas das maneiras mais importantes de usar o YouTube Analytics para otimizar sua mídia social e estratégia de vídeo. Como você pode ver, todos esses insights têm algum propósito. Eles fornecem informações claras sobre o desempenho de sua estratégia de vídeo atual e quais oportunidades você tem para melhorar.