A maior parte da publicidade online agora ocorre em duas opções principais: Facebook e Google Ads. Embora ambos os gigantes da publicidade ofereçam aos profissionais de marketing recursos de segmentação, opções de automação e vários objetivos de campanha, uma coisa diferencia essas plataformas: a intenção de pesquisa.
O Google normalmente mostra anúncios aos pesquisadores com base em suas pesquisas específicas, enquanto os usuários do Facebook recebem anúncios com base em seus dados demográficos, interesses, localização e comportamentos.
Você pode pensar nos anúncios de pesquisa do Google como publicidade pull e nos anúncios do Facebook como publicidade push. Os anúncios da Rede de Pesquisa atendem à chamada de clientes em potencial que buscam mais informações. O Facebook coloca anúncios na plataforma diante de clientes em potencial para convencê-los a fazer parte da jornada de conversão do anunciante.
Como o fator de intenção de pesquisa afeta as conversões de publicidade em cada plataforma? Vamos descobrir.
Qual é a função da intenção de pesquisa nos anúncios de pesquisa do Google?
Os clientes em potencial que pesquisam no Google sabem o que querem. Eles estão procurando por algo específico e vieram ao Google para encontrá-lo.
Eles podem estar abertos a soluções novas ou melhores para o problema que procuram resolver, dentro de seus parâmetros de busca. Cabe ao anunciante garantir que os usuários vejam seu anúncio quando estiverem procurando por respostas – e a melhor maneira de conseguir isso é com um alto Índice de qualidade.
Um Índice de qualidade mais alto significa que seu anúncio e sua página de destino são mais relevantes e valiosos para alguém que pesquisa sua palavra-chave em comparação com outros anunciantes. O Google calcula essa métrica em uma escala de 1 a 10 com base no desempenho combinado dos três componentes a seguir:
Taxa de cliques esperada (CTR): a probabilidade de seu anúncio ser clicado
Relevância do anúncio: quão próximo seu anúncio corresponde à intenção por trás da pesquisa de um usuário
Experiência da página de destino: quão relevante e útil é sua página de destino para as pessoas que clicam em seu anúncio
Seleção de palavras-chave relevantespara seus públicos de pesquisa permite que você obtenha um alto Índice de qualidade, que coloca seus anúncios na frente de seu público-alvo. Veja como obter a relevância do seu anúncio corretamente:
Faça corresponder o idioma do texto do anúncio mais diretamente ao termo de pesquisa do usuário
Procure muitas palavras-chave diferentes que o mesmo anúncio não pode abordar com eficiência. Divida os anúncios em vários grupos que correspondam melhor às pesquisas do usuário
Tente organizar suas palavras-chave em temas com base em seus produtos, benefícios para o usuário etc. para aumentar a relevância
Por exemplo, alguém que procura soluções de gerenciamento de projetos verá os seguintes anúncios de “soluções fáceis de gerenciamento de projetos para equipes pequenas”. Todos os anúncios contêm as palavras-chave de pesquisa na consulta do usuário. O anúncio em que o cliente potencial clica depende de quão próximo o texto do anúncio corresponde aos seus desejos.
O anúncio ClickUp aparece na primeira posição, apresenta a maioria das palavras-chave no texto do anúncio e oferece a chance de “Começar de graça”. Além do clique no anúncio,Página inicial do ClickUppermanece relevante para a consulta de pesquisa.
O título e o subtítulo da página reiteram que a ferramenta gerenciará todos os projetos em um só lugar. Ele apresenta uma avaliação cinco estrelas do cliente e o CTA para se inscrever na plataforma gratuitamente sem inserir nenhuma informação de cartão de crédito.
Para obter conversões de publicidade em seus anúncios de pesquisa do Google, é essencial entender que a relevância não deve parar com o anúncio. Se você deseja que o clique no anúncio se traduza em conversões de publicidade e não desperdice seu dinheiro com publicidade, conecte cada anúncio a uma página personalizada, otimizada e compatível, semelhante ao que o ClickUp faz.
Qual é o papel do conhecimento da marca nos anúncios do Facebook?
Ao contrário da Pesquisa do Google, os usuários do Facebook não procuram soluções ativamente. No entanto, a plataforma ainda pode direcioná-los para anúncios com base em seu comportamento online, interesses, localização, dados demográficos, etc.
Portanto, embora os usuários do Facebook possam não estar “procurando” por uma solução específica, o Facebook rastreia a atividade do usuário fora da plataforma e inclui isso em “interesses” juntamente com indicadores na plataforma, como seguir um Grupo ou Página, para exibir anúncios que serão atraentes para eles.
Onde a Pesquisa do Google é específica para atender às necessidades e buscas de clientes potenciais no momento, o Facebook adota uma abordagem mais holística.
A atualização do Apple iOS 14 afetou os anúncios do Facebook em termos de conversões, verificação de domínio, relatórios de anúncios e segmentação. O Facebook criou o “Medição agregada de eventos” para ajudar os profissionais de marketing a medir o desempenho das campanhas de maneira consistente com as decisões dos consumidores sobre seus dados.
Os anúncios do Facebook permitem que você gere conhecimento e interesse pelo seu produto. O que o Facebook não tem em intenção de busca na plataforma do usuário, ele compensa em sua miríade de recursos de segmentação. A plataforma mede a relevância do seu anúncio para o público por meio dométrica de qualidade do anúncio.
Anúncios de maior qualidade têm melhor desempenho no leilão para ajudar a criar experiências perfeitas para os usuários. A qualidade do anúncio depende de muitas fontes, incluindo comentários de pessoas que visualizam ou ocultam o anúncio e avaliamatributos de baixa qualidadee práticas. Para obter cliques e conversões em anúncios, seus anúncios e páginas de destino devem ser relevantes e valiosos para seu público-alvo.
Criar anúncios relevantes e otimizados no Facebook é entender o comportamento e os interesses do usuário e desenvolver um anúncio que descreva perfeitamente o que ele está procurando. Por exemplo, o Calm – um aplicativo para condicionamento mental projetado para ajudá-lo a gerenciar o estresse, dormir melhor e viver uma vida mais equilibrada – pode atingir usuários interessados em saúde mental, bem-estar e felicidade.
A conversão de usuários na página de destino envolve seguir a oferta do anúncio, manter a marca e garantir que haja correspondência de mensagem. A Calm segue essas práticas recomendadas com o seguinte anúncio e página de destino do Facebook.
o anúncio epágina de destinoA cópia do recurso concentra-se em se livrar da ansiedade, do estresse e do nervosismo. A página de destino apresenta uma contagem de comentários de clientes, depoimentos de clientes, benefícios do usuário e a chance de se inscrever para uma avaliação gratuita de sete dias.
Crie páginas de destino relevantes e otimizadas para ambas as plataformas
Sua capacidade de corresponder à intenção do cliente em cada plataforma afeta suas classificações de anúncios, conversões de publicidade e ROAS. Embora o Google Ads e o Facebook Ads possam não contabilizar as conversões da mesma forma, ambos recompensam a relevância e a atenção à intenção do cliente.
Para que os cliques em seus anúncios se transformem em conversões, você precisa criar páginas de destino personalizadas e dedicadas para cada anúncio. Se sua equipe não tem largura de banda para acompanhar essa carga de trabalho, experimente o Instapage.
Qual deles é mais adequado para o cenário de produtos em que estou?
Em quais estágios da jornada do comprador estou mirando?
Então, por que há tanta discussão especificamente sobre esses dois, repetidamente?
Simplificando, a maioria dos usuários da Internet está nas plataformas e ambas têm desempenho comprovado.
Quando você deve selecionar um canal de publicidade em detrimento do outro, Facebook Ads vs Google Ads (especificamente, o produto de anúncios de busca para esta comparação), qual você deve escolher?
Vamos avaliar com base na sua situação.
Orçamento de publicidade digital e custos de aquisição
Antes de gastar algum dinheiro, seja muito claro em seus números.
Entenda o que você pode pagar para conquistar um cliente. Se você não souber disso, gastará muito dinheiro em qualquer plataforma sem direção.
Se você pode gastar $ 20 para adquirir um cliente, mas está gastando $ 10 para levar alguém ao seu site, isso significa que você precisa converter metade de suas visitas apenas para empatar!
Essa matemática não funciona bem.
Dê uma olhada em seu orçamento completo e trabalhe da intenção mais alta para trás: maximize seu redirecionamento primeiro e, em seguida, mova os fundos restantes para o topo do funil.
Isso garantirá que você obtenha o melhor retorno possível e reinvesta ainda mais na jornada do cliente.
Sua indústria e sua concorrência
Primeiro, considere seu setor e pesquise seus custos prováveis com o Planejador de palavras-chave do Google.
Existem certas indústrias ou sub-indústrias que são muito caras do ponto de vista do custo por clique e do orçamento de anúncios.
Por exemplo, palavras-chave relacionadas à lei são muito caras.
Se você estiver buscando pesquisas nessa área e não tiver um orçamento insanamente grande, convém reconsiderar.
Digamos que você tenha $ 500/dia no orçamento, mas seu CPC médio é de $ 200 (sim, isso existe). Você só poderá pagar 2-3 cliques por dia!
Você vai querer ter centenas (ou talvez milhares) de impressões para saber quais palavras-chave, anúncios e páginas de destino estão funcionando para você.
Levará muito tempo para chegar lá quando você tiver um orçamento pequeno em vez de um clique caro.
Embora isso não signifique que você não possa usar o Google Ads, você precisa definir a expectativa de que os anúncios do Facebook possam ser uma alternativa mais acessível com recursos de segmentação extremamente poderosos para muitos setores.
Uma alternativa a considerar também é exibir anúncios apenas para usuários que acessaram seu site usando o recurso RLSA no Google Ads.
Isso pode ser restrito pelo setor, mas, se você puder, ainda permite que você mostre aos seus clientes em potencial mais interessantes quando eles pesquisarem.
Definindo seu objetivo
Depois de determinar o que sua organização pode pagar e de considerar o setor e a concorrência, você deve considerar o que espera alcançar com essa estratégia de marketing.
Se seu objetivo é aumentar o reconhecimento da marca ou a geração de demanda, os anúncios do Facebook podem ser mais econômicos para você.
No entanto, se você deseja gerar vendas ou leads (ou seja, captura de demanda), o Google Ads pode ser uma escolha melhor para sua empresa.
Nesse cenário, um usuário está procurando o que sua organização está vendendo. Portanto, você segmentará pessoas com uma intenção de compra geralmente muito maior.
Mas você precisará considerar mais uma vez seus gastos gerais com anúncios no Google e no Facebook. Em muitos casos, observei um custo por conversão menor (ou seja, custo por lead) dos anúncios do Facebook.
A chave é medir a qualidade e ver qual é o seu custo por lead sólido e qualificado.
Pode ser o dobro no Google Ads, mas eles convertem a uma taxa mais alta?
Certifique-se de fazer as contas até o seu objetivo final para encontrar o caminho mais favorável.
Estágio na Jornada do Comprador
Entender onde o usuário está na jornada do comprador também ajudará você a decidir qual canal de publicidade usar. Isso pode significar que ambas as plataformas são uma ótima opção, mas apenas em momentos diferentes.
Se você deseja capturar usuários no momento de comprar um produto ou serviço, o Google Ads seria sua melhor aposta devido ao alto nível de intenção do seu público.
No entanto, se você está tentando trazer mais conhecimento inicial ou influenciar a consideração contínua de sua oferta, os anúncios do Facebook podem ajudá-lo a segmentar aqueles com uma necessidade atual ou desconhecida de seu produto ou serviço.
É assim que ambos os canais podem complementar e alimentar o crescimento de sua estratégia de marketing digital e de sua organização.
Maturidade do produto/serviço e volume geral de pesquisa
Geralmente, esse é um bom lugar para começar, mas acho que muitas empresas não o consideram o suficiente.
Se sua organização tiver um novo produto ou serviço e houver muito pouco ou nenhum volume de pesquisa, os anúncios da Rede de Pesquisa do Google não fornecerão muito volume.
Pense no Uber, por exemplo. Alguns anos atrás, o termo “rideshare” nem existia, então ninguém procurava por ele. Serviços como Uber e Lyft interromperam um setor que as pessoas ainda não estavam procurando.
Eles preenchiam uma grande necessidade, mas não era um problema para o qual os usuários procuravam soluções – havia apenas táxis, e pronto.
Antes de descartar completamente o Google Ads nesse cenário, considere os pontos problemáticos que seu produto aborda. Pode haver uma série de palavras-chave que descrevem o que e como seu produto resolve o problema.
Por exemplo, o Tile foi descrito como um “rastreador Bluetooth”, mas um dos primeiros desse tipo. Ninguém estava procurando por palavras-chave “rastreador bluetooth” ainda.
Mas os usuários estavam procurando soluções para o problema, como “encontre sua carteira”, “encontre suas chaves” ou “encontre seu telefone”.
Essas frases falam sobre o ponto problemático e posicionar o Tile com uma cópia do anúncio que aborda como ele resolve o problema provavelmente geraria mais volume do que aderir ao nome técnico do que é.
Isso ainda pode não ser suficiente para usar seu orçamento.
Se você tem um produto semelhante ao Uber que está resolvendo um problema que as pessoas simplesmente aceitam ou não procuram respostas, o Facebook Ads é um ótimo lugar para começar.
Em vez de segmentar pela intenção do usuário, você pode fazer isso por dados demográficos e interesses, apresentando sua oferta ao público desejado.
Produto ou serviço sensível demográfico
Isso leva ao próximo cenário: se a compra de seu produto ou serviço estiver fortemente correlacionada com eventos de vida específicos, com base em audiências, o Facebook provavelmente será sua melhor opção.
O Facebook tem recursos de segmentação poderosos, como a capacidade de segmentar com base em eventos que mudam a vida.
Embora o Google ofereça a capacidade de segmentar eventos da vida, você ainda está segmentando pessoas que pesquisam esses termos.
Se, como observamos acima, não for algo amplamente pesquisado, a segmentação demográfica não ajudará você no Google Ads.
No Facebook, no entanto, é o principal mecanismo de segmentação, permitindo que você alcance muito mais pessoas em determinadas situações da vida:
Reconhecimento de marca
Não tão importante quanto alguns outros fatores, mas digno de nota e vagamente relacionado ao ponto acima.
Se você é uma empresa nova, provavelmente terá menos sucesso na pesquisa em comparação com uma empresa madura e estabelecida em seu setor, mesmo que tenha se esforçado para aumentar o reconhecimento da marca.
Por quê?
Nesse cenário, seus concorrentes têm muito mais reconhecimento e fidelidade à marca.
Quando os usuários veem seu anúncio (uma empresa que eles não reconhecem) e o anúncio de seu concorrente (um que eles reconhecem), eles provavelmente verão muito mais sucesso (ou seja, maior taxa de cliques) na publicidade paga de seu concorrente.
Certifique-se de considerar a posição da sua empresa no mercado.
Você pode simplesmente precisar construir a reputação e o reconhecimento de sua marca por meio de anúncios no Facebook e outros canais de redes sociais para começar, antes de passar para o Google Ads para aumentar suas chances de sucesso.
Conclusão
Como você pode ver, não há uma resposta única ou um guia completo sobre se você deve usar anúncios do Google ou anúncios do Facebook.
Dê um passo para trás e siga os seguintes passos:
Determine quanto você pode pagar para adquirir um cliente.
Considere seu setor e se é um ambiente de pesquisa pesada.
Faça uma pesquisa de palavras-chave para ver os intervalos de CPC que você verá no Google Ads.
Avalie até onde seu orçamento iria em diferentes cenários.
Teste, teste e teste mais um pouco para encontrar a combinação certa!
Google Ads ou Facebook Ads? Essa costuma ser a pergunta mais confusa que surge na mente dos profissionais de marketing novatos. Quando suas opções são limitadas e você precisa escolher apenas uma opção, a maioria dos proprietários de empresas não consegue decidir qual é a escolha certa.
Na verdade, ambas as opções de publicidade são os grandes jogadores hoje.
Na verdade, esses são os dois maiores gorilas do mundo da publicidade PPC. É por isso que esses dois tipos de anúncio ainda têm uma rivalidade de longa data que é ainda mais dramatizada pelos profissionais de marketing digital.
Se você é um anunciante comum que é novo no campo de anúncios do Google e do Facebook , deve estar se perguntando sobre o que é todo esse debate? E qual plataforma de anúncios é melhor para o meu negócio?
Para esclarecer toda essa confusão e conflito, nossos especialistas em publicidade criaram um guia fácil que ajuda você a entender o que são esses dois tipos de anúncio, qual é a diferença entre eles e quais são os benefícios dessas duas opções de anúncio.
Por que é importante investir na plataforma de anúncios certa?
Quando se trata de gerar um alto retorno sobre o investimento e gerar leads qualificados e visitas ao site, torna-se importante investir na plataforma de anúncios certa.
Quando você faz a pergunta da maioria dos especialistas em marketing digital, obtém a mesma resposta: Facebook Ads. Eles são fáceis de executar, a maioria das pessoas usa a plataforma e você pode convencer mais pessoas a usar seus produtos e serviços.
No entanto, ao contrário disso, acreditamos que ambas as plataformas têm seus próprios pontos fortes e fracos. Ambos são bons para os profissionais de marketing e você definitivamente deve investir nessas plataformas para obter leads e conversões de alta qualidade.
Então, se você quer investir em anúncios, leia até o final e conheça algumas diferenças comuns e vantagens do uso de cada plataforma.
O que são anúncios do Google?
O Google Ads, anteriormente chamado de Google AdWords, é uma plataforma de publicidade PPC primária na qual você exibe anúncios para sua empresa e promove produtos. Esses anúncios geralmente aparecem nos resultados de pesquisa do Google, mesmo acima das listagens orgânicas. E também pode ser executado em outros sites, escolhendo a Rede de anúncios de exibição do Google .
O objetivo principal da exibição de anúncios do Google é mostrar às pessoas os serviços e produtos desejados no topo das pesquisas pelas palavras-chave relevantes que elas usam.
No caso de anúncios de busca, as palavras-chave são a espinha dorsal de toda a sua campanha PPC. Você precisa identificar algumas das principais palavras-chave relevantes para o seu negócio. Depois disso, quando seu público relevante insere uma consulta relacionada ao seu anúncio, o anúncio aparece imediatamente na parte superior para os usuários clicarem e direcionarem para a página de destino.
Quando os usuários clicam nesse anúncio, o anunciante tem que pagar uma certa quantia onde o nome da campanha foi ganho “pagamento por clique”. Resumindo, o objetivo principal é gerar leads e visitas relevantes ao site.
Com os anúncios do Google, você pode executar diferentes tipos de campanha, como
Campanha das redes de pesquisa
Campanhas da Rede de Display
Anúncios de compras do Google
Campanhas de vídeo
campanhas para apps
O que são anúncios do Facebook?
Os anúncios do Facebook também são o tipo mais comum de anúncios que geralmente aparecem no feed de notícias do Facebook do usuário. Assim como os anúncios do Google, você deve pagar à plataforma para obter os leads e cliques mais relevantes.
Os anúncios do Facebook também aparecem em diferentes áreas, como
feed de notícias do Facebook
feed de notícias do instagram
caixa de mensagens
Feeds de vídeo
Os anúncios do Facebook tornaram-se altamente populares e competitivos nos últimos anos, pois a plataforma é considerada mais confiável e avançada entre todos os canais sociais com 2,85 bilhões de usuários. Isso o torna um espaço ideal para empresários e anunciantes.
Você também pode exibir anúncios do Facebook em diferentes formatos, como
Fotos
Vídeos
carrossel
Anúncios de formulário de lead
Apresentações de slides
Anúncios dinâmicos de produtos
De acordo com uma análise recente, mais de 180 milhões de pessoas usam o Facebook para seus anúncios de negócios, para que possam se conectar com grandes clientes todos os dias.
Anúncios do Google x Anúncios do Facebook
Antes de veicular anúncios no Google, a maioria dos anunciantes se pergunta se a plataforma realmente vale a pena? Bem, existem várias diferenças que tornam os anúncios do Google uma solução preferida.
Dê uma olhada na tabela abaixo para entender algumas diferenças importantes
Canal
Google
Facebook
Palavras-chave
Sim
Não
curtidas
Não
Sim
Demografia
Limitado
Extenso
Interesses
Não
Sim
geo
Sim
Sim
URL de destino interno
Não
Sim
Benefícios do Google Ads
Dê uma olhada em alguns benefícios antes de escolher o Google AdWords para o seu negócio.
Amplo alcance do público: o mecanismo de pesquisa do Google pode lidar facilmente com mais de 75.000 consultas de pesquisa em um segundo, o que significa uma pesquisa média de cerca de 2 trilhões em um ano. Tem um potencial incrível para alcançar novas pessoas a cada segundo.
Além de seu grande alcance para um público massivo, também é bastante eficiente na segmentação de palavras-chave relevantes. Suas opções serão restritas aos dados demográficos do público, como idade, interesses, hábitos, gênero e localização.
Formatos de anúncios versáteis: com o aumento contínuo de seu crescimento, você pode encontrar uma variedade de formatos de anúncios nos anúncios do Google. Os anunciantes também têm muitas opções para diferentes complementos, como extensão de local, extensão de link de site, extensão de preço e muito mais.
Alguns de seus formatos de anúncios populares são anúncios de texto, anúncios gráficos, anúncios responsivos, anúncios em vídeo, anúncios de promoção de aplicativos, anúncios somente para chamadas e muitos mais.
Lances altos: ao escolher os anúncios do Google, você pode fazer lances facilmente em milhões de palavras-chave relevantes para classificar o anúncio mais alto nos resultados de pesquisa. Isso ajuda a alcançar novas pessoas e aumentar a exposição e a taxa de cliques.
Benefícios dos anúncios do Facebook
Use as informações para atingir as pessoas: o Facebook é o canal de mídia social mais popular, acessível a todas as pessoas, independentemente de idade e sexo. É uma plataforma onde as pessoas compartilham informações sobre si mesmas, como gostos, interesses, idade, ocupação, gênero, localização, hobbies, crenças e muito mais.
Agora você pode usar essas informações para atingir as pessoas ideais com maior probabilidade de comprar e considerar seus serviços.
Anúncios visualmente atraentes : o benefício e a vantagem mais importantes sobre os anúncios do Google são que você pode exibir anúncios visualmente atraentes usando o Facebook. Esses anúncios geralmente se misturam com as fotos e vídeos da linha do tempo do usuário, então muito provavelmente seu público clicará e demonstrará interesse em seus serviços.
Os anúncios geralmente aparecem com a tag “patrocinada”, o que significa que são anúncios pagos pelos anunciantes.
Taxa de conversão : os anúncios do Facebook têm uma ótima taxa de conversão, o que o torna uma estratégia de sucesso entre todos os truques. Você pode rapidamente ganhar inscrições, obter vendas, assinaturas, ganhar seguidores e leads ilimitados em sua caixa de entrada todos os dias.
Qual plataforma é melhor em termos de ROI?
De acordo com os detalhes acima, podemos analisar facilmente que ambas as plataformas têm seus próprios benefícios. Portanto, o que importa no final é o ROI mais alto.
Neste debate de anúncios do Google versus anúncios do Facebook, precisamos descobrir qual plataforma oferece o melhor retorno sobre o investimento.
Tecnicamente falando, se você executar campanhas nessas duas plataformas de acordo com as tendências atuais por 30 dias, poderá avaliar o desempenho e outros detalhes. Então você descobrirá que ambas as plataformas são focadas no cliente, por exemplo, uma empresa de cosméticos veiculou anúncios em ambas as plataformas
Os anúncios do Facebook ajudaram a ganhar 300 assinaturas com 73.400 impressões, mas seu custo por conversão foi de US$ 19,98.
Agora, os anúncios do Google ganharam 500 associações a incríveis US$ 6,00 por conversão, além de coletar dados úteis sobre tipos de anúncios que oferecem excelentes resultados.
Anúncios do Google versus anúncios do Facebook – qual é a opção certa?
Os anúncios do Facebook e os anúncios do Google são as duas potências que dão um impulso incrível ao seu negócio. Portanto, para analisar os benefícios e o ROI dessas plataformas, sugerimos que você use anúncios de pesquisa paga e anúncios sociais juntos, pois isso ajudará muito a longo prazo.
Usamos esses dois métodos de campanha holísticos e geramos um ROI impressionante para nossos clientes. Isso os torna uma excelente escolha para o crescimento contínuo do seu negócio.
Mas, por outro lado, se você revirou os olhos com o título deste artigo e decidiu lê-lo até o final para saber a resposta exata, aqui sugerimos que você escolha…. Anúncios do Google!
A plataforma vai te ajudar a vender mais sem gastar muito e também te ajudar a atingir seus objetivos em pouco tempo. Especialmente se você deseja alcançar um grande público que está comprando e procurando seus produtos, os anúncios do Google o ajudarão a atender às necessidades dos clientes.
No entanto, se você deseja criar um forte reconhecimento de sua marca e interagir com novas pessoas todos os dias, os anúncios do Facebook são a melhor opção. Os anúncios do Facebook ajudarão você a atingir seus objetivos com custos mais baixos em comparação com os anúncios do Google.
Quando se trata de mídia paga, Google Ads e Facebook Ads são os maiores players do mercado. Se você está apenas começando, como saber qual é o melhor para as necessidades do seu negócio?
De acordo com os especialistas em anúncios pagos Ali Parmelee e Jason Linde , uma abordagem combinada é o caminho a seguir porque pode aproveitar os pontos fortes de ambas as plataformas – e permite que você altere o orçamento e a estratégia entre as plataformas conforme necessário.
Em outras palavras, não deve ser Google ou Facebook, deve ser Google e Facebook.
No entanto, uma comparação frente a frente pode gerar informações importantes sobre cada plataforma. E foi com esse espírito que me sentei com Ali e Jason para ouvir seus pensamentos.
Antes de começarmos, é importante lembrar que cada um desses gigantes é uma empresa guarda-chuva que inclui subsidiárias importantes.
Quando falamos de Facebook, também falamos de Instagram, What’sApp e Facebook Messenger. O Google também inclui o YouTube, o segundo site com maior tráfego do mundo (atrás do próprio Google).
Custo
John: Vamos começar com a pergunta que está na cabeça de todos: custo por clique.
Especialista do Google Jason Linde : Eu diria que, com este tópico específico, não há um número definitivo real, mas há um processo.
Existem alguns recursos disponíveis para benchmarking, como o AdStage, que fornecerá benchmarks do primeiro ao quarto trimestre.
Eles são uma grande organização com acesso a muitas contas. Eles coletam dados dessas contas e, em seguida, calculam a média, para criar uma estatística básica para você usar ao planejar seus gastos com anúncios.
Existem também algumas ferramentas que podem ajudá-lo a chegar a uma estimativa aproximada para sua marca e setor.
O Planejador de palavras-chave, uma ferramenta que fica dentro da plataforma do Google Ads, fornece algumas informações sobre o custo médio por clique (CPC) que você pode esperar com base nas palavras-chave que planeja segmentar em seus anúncios. É fácil de usar; basta colocar suas principais palavras-chave e obter algum feedback e ver o que o Google tem a dizer.
Planejador de palavras-chave do Google:
Existem também outras ferramentas como Keywords Everywhere , que é uma extensão do Chrome. Depois de instalada, a extensão mostrará dados de palavras-chave em tempo real sempre que você inserir uma consulta de pesquisa no Google.com.
Palavras-chave em todos os lugares:
O que há de bom nessas ferramentas é que elas analisam o uso de palavras-chave locais, nacionais e internacionais – e também espalham na Amazon e no YouTube.
Tendo dito tudo isso, chegando a um CPC médio, trata-se realmente de oferta e demanda. Pode demorar um pouco para discar.
Trabalhamos com o cliente para entender quais palavras-chave são importantes para sua marca e setor, depois fazemos algumas pesquisas para obter uma referência e dizemos: “Ok, isso é aproximadamente o que devemos esperar gastar em média”.
A maioria das verticais são bastante óbvias. Se estivermos conversando com um advogado ou em um campo de alta concorrência, você verá um CPC de US$ 50 a US$ 100.
Se estivermos olhando para um espaço super pequeno, sem muita concorrência, poderíamos estar olhando centavos para pouco mais de um dólar. Então, vai variar, então ajudamos os clientes a saber o que esperar.
Isso ajuda com pré-orçamento e planejamento.
Depois de ter alguns dados, você pode ver. Nós dizemos, ok, planejamos um CPC máximo de US$ 5, esperando US$ 2 por clique.
Se você descobrir que não está chegando a lugar nenhum e está custando $ 10, voltamos e retrabalhamos ou reequipamos o orçamento.
Especialista em Facebook Ali Parmelee : É o mesmo no Facebook. O preço de veicular anúncios no Facebook realmente varia, porque cada setor é diferente. Existem algumas regras gerais, mas você deve olhar para as métricas de uma empresa, seus benchmarks – e lembrar que eles vão mudar, porque você terá sazonalidade.
Mas com isso dito, seu CPC deve estar entre $ 1 e $ 3 para o Facebook , se for mais de $ 3, você está fazendo algo errado. Essa é uma verdade geral para nós.
Mas isso é apenas um custo por clique, não é um custo por aquisição, impressão ou conversão.
Por exemplo, você pode ver que o CPA para leads pode ser de $ 50 a $ 100, é totalmente diferente com base no setor (este é um guia útil do WordStream se você estiver procurando detalhes para um setor específico).
John: Mas e se você estivesse no mesmo setor comparando uma plataforma com a outra, o CPC seria maior para a mesma empresa no Facebook ou no Google Ads?
Jason : Vai ser mais alto no Google Ads. Acho que o Google sempre perderá essa batalha para o Facebook.
Começando
João: Que tal começar? Uma plataforma é mais fácil que a outra?
Ali : Se você está apenas começando no Facebook Ads, precisa de um pouco de tempo para colocar sua casa em ordem .
Você precisa ver o quão forte é a página do Facebook da sua empresa. Você está postando com frequência? Você está obtendo um bom engajamento com seus fãs e seguidores? Se a página do Facebook é fraca, você precisa obter algum amor lá, ou então o Facebook vai pensar que você é uma notícia falsa tentando enviar spam para as pessoas.
Este é bastante saudável:
Há também algumas coisas técnicas básicas que precisam acontecer para que você realmente anuncie corretamente e não apenas desperdice seu dinheiro.
A coisa mais importante a fazer é instalar seu pixel, o que é fácil se você estiver no HubSpot, WordPress, Shopify (qualquer uma das principais plataformas). É praticamente chave na mão neste momento.
Além disso, certifique-se de configurar os eventos de pixel padrão, como registro completo e exibição de conteúdo. Isso permitirá que você defina objetivos ao criar sua segmentação de anúncios.
Nota: com o lançamento do iOS 14 em breve, você estará limitado a oito eventos de pixel, então leia sobre isso e escolha seus eventos com cuidado!
Depois de instalar seu pixel corretamente, você precisa continuar construindo sua base.
Em seguida, estão as audiências. O pixel permite redirecionar o tráfego do site, mas você não pode parar por aí. Você precisa construir públicos para encontrar novas pessoas na rede, e a melhor maneira de fazer isso é por meio de públicos semelhantes.
Se você tiver pelo menos 2.000 pessoas em sua lista de e-mail, poderá começar a criar alguns públicos semelhantes a partir de sua lista de opt-in.
Tecnicamente, você pode criar um sósia a partir de um público-alvo de 100 pessoas, mas nunca faço isso a menos que tenha pelo menos algumas centenas. Quanto mais dados houver no público-alvo, melhores serão suas semelhanças. Você também pode criar aparências do tráfego do seu site.
Depois de instalar seu pixel, você tem seus eventos padrão em suas páginas, você tem seus públicos, você tem um bom banco de dados de ativos para trabalhar, você tem engajamento em sua página do Facebook, você Se você estiver postando conteúdo de forma consistente, você tem um calendário editorial em vigor – então você pode começar a seguir em frente.
Assumindo que você atendeu ao primeiro conjunto de critérios, você pode desenvolver seu plano e começar a desenvolver uma estratégia de funil completo.
Para encurtar a história – o Facebook não é uma opção de anúncios plug-and-play. Há muito trabalho de preparação a fazer.
John: Digamos que você seja uma empresa com uma presença saudável no Facebook. Quanto tempo levaria para começar a exibir seus anúncios?
Ali : Demora cerca de duas a três semanas para concluir todo o material de fundo e, em seguida, construir sua estratégia adequadamente e, na quarta semana, podemos começar a lançar seus anúncios.
Jason : Ali está certo: sempre há uma lista de verificação que deve acontecer antes de qualquer cliente, inclusive nós, começar a criar os anúncios e depois gastar o primeiro centavo. Isso é verdade, não importa qual plataforma.
O Google torna isso tão fácil que uma pessoa poderia, em teoria, começar a publicar um anúncio em poucos minutos.
O problema disso é que uma abordagem de configuração rápida geralmente significa entregar as chaves ao Google. Você contou à plataforma sobre seu orçamento e metas, e ela está apenas fazendo as coisas em seu nome.
O problema de deixar o Google fazer seu trabalho é que o Google quer ganhar dinheiro. Sem você para definir algumas barreiras, você não pode ter 100% de certeza de que o algoritmo está fazendo as melhores escolhas para o seu negócio.
Os anúncios do Google podem ser mais rápidos do que os anúncios do Facebook? Sim. Isso os torna a melhor aposta para o seu negócio? Não necessariamente.
Fácil de usar
John: Vocês dois podem falar sobre a facilidade de uso, uma vez que estejam funcionando?
Jason : O Google Ads Express é super fácil porque é apenas um painel e é fácil entender o que você está vendo. Mas essa é a versão Express, não a Advanced.
A versão avançada do Google Ads é muito mais difícil de navegar, com várias áreas para explorar.
Então eu acho que em termos de facilidade de uso, o Express é super fácil. No Advanced, levará algum tempo para entender onde encontrar as coisas e quais alavancas você pode ativar e desativar.
Pode ser bem complicado.
Ali : Para o Facebook, você tem um gerenciador de anúncios, e é de lá que você exibe os anúncios, independentemente de estar fazendo uma versão simplificada ou uma versão realmente abrangente. Qualquer dinheiro que você gasta em anúncios aparece lá.
Para mim é realmente simples e direto porque eu vivo e respiro nele, e parece tão intuitivo para mim.
Mas acho que pode ser muito intimidador para clientes e usuários em geral, porque eles percebem que você está na janela de sua compra de mídia e, se tocar em qualquer coisa, pode quebrá-la.
Jason : Ali faz parecer tão fácil!
Acho que ambas as plataformas facilitam o início. O que você faz depois – essa é a parte assustadora.
Por exemplo, alguns anos atrás, Ali entrou na conta de um cliente e montou uma boa estrutura e, em seguida, lançou todo um conjunto de bons anúncios. Após algumas semanas de vendas bem-sucedidas, um produto apresentado em um dos anúncios estava esgotado, então o cliente decidiu remover o anúncio.
Parece muito simples. Exceto que eles literalmente deletaram toda a campanha, e era algo que não poderia ser trazido de volta. Todos esses dados se foram, os anúncios se foram.
Então aquele cliente disse, eu não vou tocar naquela conta nunca mais!
Capacidade de alcance e segmentação
John: Você pode falar sobre alcance e capacidade de segmentação?
Como nutrimos as pessoas que estão em nosso funil?
Como podemos ajudar as pessoas a cruzar a linha de chegada se elas estão interessadas em algo, mas ainda não puxaram o gatilho?
Por fim, quanto melhor for sua marca, mais fácil será alcançar e redirecionar as pessoas. Isso ocorre porque usamos todos que se envolvem com a página do Facebook da sua empresa como público-alvo para nossos semelhantes no topo do funil.
Pense desta forma: se você salvou uma postagem, posso segmentar você, se você interagiu por mensagem direta comigo, posso segmentar você, se você esteve no site, posso segmentar você, se você gostou ou se envolveu com postagens ou anúncios da página, posso segmentá-lo. E isso nem é entrar em coisas mais complexas.
Assim, posso criar meus sósias a partir dessas ações e o Facebook ajuda a encontrar pessoas que se comportam como essas pessoas.
Você também obtém um benefício adicional com o Facebook; você pode fazer segmentação com base em interesses.
Mas, sem dúvida, desde que você tenha bons dados, sósias o dia todo serão melhores para você do que interesses.
Se estamos com um orçamento apertado, nem nos interessamos até a fase dois ou três, porque sabemos que os sósias vão se sair melhor mais rápido.
Mas com interesses, você pode ir atrás de qualquer tipo de categoria.
Pessoas que estão prestes a se mudar, pessoas que são pais de uma criança de nove anos, pessoas que seguem marcas específicas, pessoas que leem certas revistas, pessoas que estão viajando para um lugar agora, mas normalmente não moram lá. É louco.
Jason : Duas coisas: Uma, eu acredito que o Meta pixel é super poderoso . Eu acho que é muito melhor do que a tag que o Google lança porque é JavaScript, e há um monte de problemas aí.
Acho que a potência que o Facebook construiu na coleta de dados abre oportunidades incríveis na plataforma.
O que eu acho que o Google tem uma pequena vantagem é que, enquanto os anúncios do Facebook são isolados apenas nas plataformas Facebook e Instagram, o Google tem um conjunto maior de plataformas nas quais os anúncios podem aparecer.
Por meio dos anúncios do Google, posso alcançar pessoas usando Google.com, YouTube, Gmail e toda a Rede de Display do Google (GDN).
Anúncio do YouTube — móveis circulares
O alcance é bem vasto.
Onde e quando você quiser, podemos colocar um anúncio. Existe a oportunidade de prospectar. O Google ficou muito bom em abrir a personalização de públicos. Todos nós temos nossos padrões de comportamento online. Se você atender às necessidades do meu cliente, podemos direcioná-lo.
Ali : A verdadeira mágica entra em ação quando você executa os anúncios do Google e do Facebook.
Temos visto tanto sucesso com isso que só nos envolvemos com clientes que exibem anúncios em várias plataformas. Chamamos isso de gerenciamento de anúncios omnicanal.
Nenhuma das plataformas isoladamente é melhor em alcance e direcionamento do que quando combinam forças .
Aplicativo de empresa local
John: Como essas plataformas servem para empresas locais?
Jason : Este é um espaço um pouco cinza, mas direi o seguinte: o Express é bem construído para empresas locais. O tijolo e argamassa que deseja obter tráfego de pedestres na porta, o Google Ads é ótimo porque funciona bem com o Maps e com o Google Meu Negócio.
Google Ads Express para empresas locais: Credit WordStream
Fora isso, é o mesmo princípio de outras plataformas: podemos colocar um alfinete, podemos fazer um raio, podemos fazer a segmentação a partir da localização da sua empresa.
Se você estiver a dois quarteirões da minha loja e estiver pesquisando no Google um produto que vendo, garantiremos que meu anúncio chegue lá.
Ali : Isso soa mal, mas não trabalho com muitas pequenas empresas porque elas não podem investir o suficiente em anúncios no Facebook para obter algum aprendizado real.
Eles só querem gastar $ 500 por mês, o que é bom, mas você vai precisar de oito meses para obter quaisquer benchmarks para saber o que vai funcionar.
John: Você disse anteriormente que as empresas deveriam gastar US$ 3.000/mês na plataforma. Se não, então não é a plataforma para eles.
Ali : O Facebook está tentando fazer algum progresso competindo por negócios locais do tipo tijolo e argamassa, mas eles estão indo atrás de negócios com vários locais.
Para empresas locais que não têm um grande orçamento, você sempre pode produzir um ótimo conteúdo e, se tiver uma postagem que está indo bem, pode transformá-la em um anúncio.
Jason : O problema com qualquer anúncio local é a atribuição. Como saber se seus anúncios estão gerando tráfego de pedestres?
O Google recentemente mergulhou nessa água criando beacons. A ideia é que esses beacons fiquem em uma loja e, quando uma pessoa entra fisicamente na loja, ela emite um bipe e sabe que você está na loja.
Portanto, você pode enviar anúncios, supostamente, quando alguém estiver por perto.
Noivado
John: Vamos falar sobre engajamento — taxa de cliques (CTR) e taxa de conversão.
Ali : Semelhante ao CPC, você tem todos os seus benchmarks padrão que abrangem todo o setor. Eu sei que para uma taxa de cliques, eu a quero em 1% ou mais. Se não estiver em 1%, há algo errado com a mensagem, com as imagens que estamos usando. Isso é principalmente para audiências frias.
Se você está fazendo retargeting, você definitivamente deve esperar um CTR mais alto. Você deve estar vendo 3-4% para CTR.
Em uma nota lateral, sempre olho para a CTR de saída em oposição à CTR regular .
John: Você pode explicar a diferença?
Ali : A CTR inclui todas as ações de clique em um anúncio, que podem ser tão simples quanto clicar para “mostrar mais”. A CTR de saída significa que você está clicando no link do anúncio para ir a algum lugar, e quero saber se estou direcionando você ao site, então isso é mais importante.
Portanto, as taxas de cliques sempre procuram um mínimo de 1% para frio e cerca de 4% para redirecionamento.
E voltar – bem, isso também depende do estágio do seu funil e do que está acontecendo. Se você está falando sobre o topo do funil e obtém um para um, deve ficar emocionado.
Meio de funil? Dois, seria ótimo. Fundo do funil, espero que bem mais de três. Você tem que pensar em seu topo de funil como prospecção.
John: Você pode explicar o que esses números realmente significam?
Ali : Estou analisando seu retorno sobre o investimento em publicidade (ROAS). É aqui que você analisa especificamente quanto gastou em comparação com quanta receita gerou.
Às vezes pode ser mais alto. Para um de nossos clientes, temos agora 2,71 no topo do funil, o que é fenomenal.
John: Então, se eles estão gastando $ 1, eles estão recebendo $ 2,71 de volta?
Ali : Exatamente. Costumo aconselhar as pessoas a não desligarem o topo do funil, mesmo que não esteja convertendo receita. É aqui que estou analisando as métricas suaves – quantos ‘adicionar aos carrinhos’ estou obtendo. Quantos ‘iniciar check-out’ estou recebendo? Quantas pessoas estão compartilhando? Quantas pessoas estão salvando o post?
Eu olho para todas essas coisas e, se esses números parecem bons, e meus anúncios brutos ainda não estão no topo do funil, estou bem com isso, porque preciso dessas métricas de engajamento suave para eventualmente atrair pessoas suficientes o meio.
John: Em relação às taxas que Ali mencionou, você concorda com o Google?
Jasão : Sim. A única diferença é com os anúncios gráficos, porque eles são o Velho Oeste da internet. Se você conseguir 1% com um anúncio gráfico, você é uma estrela do rock. As expectativas são muito menores lá.
John: Mas é mais barato, né?
Jasão : É.
Por que uma abordagem combinada é a melhor abordagem
John: Por que uma abordagem omnicanal faz sentido para cada um de vocês?
Jason: Acho que na atmosfera de hoje, todos os dispositivos, toda a disponibilidade, todo mundo está online para tomar suas decisões, aprender e absorver o conteúdo.
Eu acho que é bobagem se isolar em um canal. Acho incrível a maneira como o Google e o Facebook se comunicam e se complementam.
Quando conversamos com os clientes sobre isso, há um grande momento a-ha, e é visual.
Existe um caminho de conversão no Google Analytics que mostra literalmente os pontos de contato, desde as sensações até as compras. E eu digo: “deixe-me mostrar seu caminho de conversão atual” – e às vezes pode ser 15 ou 16 pontos de contato na jornada de um usuário para fazer essa compra. Suas mentes estão explodindo porque pensam que é apenas um ou dois pontos de contato.
Se fosse eu, eu iria mais pesado com o Facebook primeiro, com o fundo do funil por causa do quão poderoso esse pixel é.
Ali : Os clientes se saem melhor quando usam os dois canais juntos. Jason e eu obtemos nossos melhores resultados quando trabalhamos juntos. Estamos sempre monitorando, otimizando e direcionando o orçamento para o que for melhor para o negócio em tempo real.
Ao exibir anúncios para seu negócio de comércio eletrônico, você tem várias opções à sua disposição. Duas dessas opções são os anúncios do Google e os anúncios do Facebook. Mas muitos donos de lojas lutam para escolher entre Google Ads ou Facebook Ads e não têm certeza de qual direção é a melhor. Se é você, não vai querer perder o resto deste post!
Hoje, vamos contar tudo o que você precisa saber sobre Google Ads x Facebook Ads, incluindo:
As vantagens de ambas as opções (e suas possíveis desvantagens)
As principais diferenças entre Google Ads e Facebook Ads para lojas de comércio eletrônico
Diferenças de estratégia para ambos
A importância de entender seu setor e qual plataforma é mais adequada para ele
…e muito mais!
Vamos começar.
Vantagens do Google Ads
Começaremos dando uma olhada nas vantagens do Google Ads. O Google Ads é ótimo para quem procura um baixo custo por mil (CPM). Isso significa que você poderá exibir seu anúncio para mais pessoas sem ter que gastar tanto dinheiro quanto gastaria com outros métodos ou plataformas de marketing. Além disso, o Google Ads oferece muito controle criativo. Você poderá testar diferentes textos e visuais do anúncio para ver o que funciona melhor com seu público-alvo.
O Google Ads também apresenta vantagens visuais. Você terá todos os tipos de gráficos e opções de design para escolher, para que possa criar anúncios realmente atraentes e eficazes. O Google Ads também é útil para aumentar o reconhecimento da marca. Quando as pessoas virem seu anúncio no Google, elas começarão a associar sua marca a palavras-chave relevantes para suas necessidades.
Vantagens dos anúncios do Facebook
Agora, vamos passar para as vantagens dos anúncios do Facebook. Os anúncios do Facebook são ótimos para quem deseja segmentar pessoas com base na intenção de compra. Isso significa que você pode criar anúncios projetados especificamente para pessoas no mercado para o que você está vendendo. Além disso, o Facebook Ads oferece controle de palavras-chave. Você poderá segmentar palavras-chave específicas para que seu anúncio seja visto apenas por pessoas interessadas no que você tem a dizer.
O Facebook Ads também possui recursos do YouTube e de vídeo. Você poderá criar anúncios em vídeo que podem ser executados no YouTube e no Facebook, oferecendo um alcance mais amplo do que o Facebook sozinho. Além disso, o Facebook Ads oferece controle de lances. Isso significa que você pode definir o valor máximo que deseja gastar em uma campanha publicitária, garantindo que não gaste demais. Por fim, o Facebook Ads oferece experiência e teste na página de destino. Isso significa que você pode testar diferentes páginas de destino para ver quais funcionam melhor com seu público-alvo.
Principais diferenças entre Google Ads e Facebook Ads
Agora que já vimos as vantagens do Google Ads e do Facebook Ads, é hora de dar uma olhada nas principais diferenças entre o Google Ads e o Facebook Ads.
Esses incluem:
Palavras-chave x públicos-alvo
Opções de segmentação
Intenção de compra
Vamos começar detalhando as diferenças entre palavras-chave e públicos-alvo. O Google Ads depende muito de palavras-chave. Você precisará escolher as palavras-chave certas para o seu anúncio, para que ele apareça nos resultados de pesquisa quando as pessoas estiverem procurando o que você está vendendo. Os anúncios do Facebook, por outro lado, dependem mais do público. Você poderá segmentar grupos específicos de pessoas com base em interesses, dados demográficos e comportamentos.
Quando se trata de opções de segmentação, o Google Ads oferece mais opções do que o Facebook Ads. Com o Google Ads, você pode segmentar pessoas com base em sua localização, idioma, dispositivo e muito mais. O Facebook Ads oferece menos opções de segmentação, mas permite opções sofisticadas de segmentação para seu público com base na intenção de compra.
Ambas as opções podem ajudá-lo efetivamente a segmentar pessoas com base na intenção de compra e obter ótimos resultados. Se você não tem certeza de qual plataforma é a certa para você, é essencial entender seu setor e que tipo de publicidade funcionará melhor para sua empresa — tópicos que exploraremos em breve.
Anúncios do Google x Anúncios do Facebook: diferenças de estratégia
Agora vamos explorar as principais estratégias que diferenciam Google Ads e Facebook Ads.
Empresário segurando dardo vermelho no alvo. Metas de alvo de sucesso de planejamento de estratégia de negócios. Conceito de desenvolvimento de negócios
Facebook
Uma abordagem de funil é incentivada quando se trata de sua estratégia de anúncios do Facebook.
Reconhecimento (topo do funil): nesta etapa, você criará anúncios que geram reconhecimento para sua marca ou produto. Isso pode ser na forma de um anúncio em vídeo, anúncio gráfico ou até mesmo um conto. Você precisará criar uma cópia do anúncio e recursos visuais que se destaquem e chamem a atenção para fazer isso de forma eficaz.
Interesse/consideração (meio do funil): nesta etapa, você segmentará pessoas que já demonstraram interesse em seu produto ou marca. É aqui que você começará a ser mais específico com a cópia do anúncio e a segmentar seu público com mais cuidado. Você pode usar interesses e dados demográficos para segmentar seus anúncios de forma que eles tenham maior probabilidade de serem vistos por pessoas interessadas no que você está vendendo.
Compra (fundo do funil): nesta etapa final, você segmentará as pessoas próximas a fazer uma compra. É aqui que você deseja ser realmente específico com a cópia do anúncio e oferecer algo que os levará ao limite. Você pode usar públicos-alvo dinâmicos e personalizados para segmentar seus anúncios de forma que eles tenham mais chances de serem vistos por pessoas que estão pensando em fazer uma compra.
Google
Por outro lado, uma estratégia eficaz do Google Ads depende em grande parte do domínio da intenção de compra. Isso significa que você pode fazer lances em palavras-chave que as pessoas que estão prontas para comprar estão pesquisando. Para fazer isso de forma eficaz, você pode utilizar a ferramenta Planejador de palavras-chave do Google para pesquisar quais palavras-chave têm maior probabilidade de resultar em uma compra.
Você também pode usar a Rede de Display do Google para alcançar pessoas interessadas no que você vende. Essa rede inclui websites, aplicativos e vídeos nos quais o Google acredita que seu público-alvo está interessado. Além disso, você pode usar essa rede para exibir seus anúncios para pessoas que já estão interessadas no que você vende, o que pode ajudar a aumentar a probabilidade de uma compra.
E os anúncios do Instagram?
Juntamente com os anúncios do Google e do Facebook, você também pode estar se perguntando sobre os anúncios do Instagram. Embora o Facebook seja dono do Instagram, a plataforma tem algumas diferenças quando se trata de publicidade.
Os anúncios do Instagram são ótimos para aumentar o reconhecimento e o alcance da marca. A plataforma permite segmentar pessoas com base em interesses, dados demográficos, comportamentos e até locais específicos. Além disso, você pode usar vários tipos de anúncio para atingir seu público-alvo, incluindo anúncios em vídeo, carrossel e até Stories.
Entendendo sua indústria
Você também deve ter em mente que setores específicos têm melhor desempenho em diferentes plataformas. Por exemplo, a indústria da beleza tem bom desempenho no Instagram, enquanto a indústria da moda tem bom desempenho tanto no Instagram quanto no Facebook. Portanto, se você vende produtos caros e sofisticados, o Google Ads é uma plataforma poderosa para alcançar pessoas interessadas em fazer uma compra.
Para descobrir qual plataforma é melhor para o seu setor, você pode consultar benchmarks ou estudos de caso. Os benchmarks lhe darão uma ideia de como seu setor está se saindo em cada plataforma. Os estudos de caso mostrarão como outras empresas do seu setor tiveram sucesso (ou falharam) com o Google Ads ou o Facebook Ads.
Google Ads x Facebook Ads: orçamento de marketing
Outra consideração importante sobre a questão do Google Ads versus Facebook Ads é o seu orçamento de marketing.
Considerando as informações do setor que compartilhamos, o Google Ads costuma ser mais caro que o Facebook Ads. Isso ocorre porque o Google Ads opera com base no pagamento por clique (PPC), o que significa que você será cobrado sempre que alguém clicar em seu anúncio. Por outro lado, os anúncios do Facebook operam com base no custo por impressão (CPM), o que significa que você será cobrado com base em quantas pessoas veem seu anúncio.
Embora o Google Ads geralmente seja mais caro, ele também tem o potencial de atingir um público maior. O Google é o maior mecanismo de busca do mundo. Portanto, se você está segmentando pessoas interessadas em fazer uma compra, o Google Ads é uma ótima plataforma para alcançá-las.
Os anúncios do Facebook são mais baratos, mas têm um alcance potencial menor. No entanto, as opções de segmentação do Facebook são mais sofisticadas do que as do Google, para que você possa direcionar seus anúncios para pessoas com maior probabilidade de se interessar pelo que você está vendendo.
Mas digamos que você esteja trabalhando com um orçamento de marketing generoso. Nesse caso, recomendamos usar tanto o Google Ads quanto o Facebook Ads para atingir o maior público possível. Dessa forma, você pode aproveitar o alcance do Google e as opções de segmentação do Facebook.
Anúncios do Google x Anúncios do Facebook: perguntas frequentes
Antes de prosseguirmos, vamos ver algumas perguntas comuns sobre Google e Facebook Ads.
Os anúncios do Google são melhores que os anúncios do Facebook?
Como mencionamos, a resposta a essa pergunta depende muito do seu orçamento e metas. Os anúncios do Google tendem a ser mais caros, mas também têm potencial para atingir um público maior. Os anúncios do Facebook são mais baratos, mas oferecem opções de segmentação mais sofisticadas.
Os anúncios do Facebook ainda são eficazes em 2022?
Com certeza, os anúncios do Facebook ainda são eficazes em 2022. Além disso, as opções de segmentação do Facebook estão mais sofisticadas do que nunca, para que você possa direcionar seus anúncios para pessoas com maior probabilidade de se interessar pelo que você está vendendo.
Para garantir que seus anúncios do Facebook sejam o mais eficazes possível, aqui estão algumas práticas recomendadas a seguir:
Use imagens de alta qualidade: isso significa usar imagens claras, bem iluminadas e relevantes para o seu produto ou serviço.
Use uma cópia persuasiva: isso significa usar títulos e descrições que chamem a atenção das pessoas e as convençam a clicar em seu anúncio.
Vá para o vídeo: o vídeo é uma maneira poderosa de chamar a atenção das pessoas e mostrar a elas o que é seu produto ou serviço.
Direcione seus anúncios com cuidado: o Facebook oferece uma ampla variedade de opções de segmentação, para que você possa garantir que seus anúncios sejam vistos pelas pessoas com maior probabilidade de se interessar por eles.
Teste diferentes formatos de anúncio: o Facebook oferece uma variedade de formatos de anúncio, por isso é importante testar diferentes formatos para ver quais funcionam melhor para o seu negócio. Por exemplo, você pode experimentar anúncios em carrossel, anúncios em vídeo ou anúncios de geração de leads.
Monitore seus resultados: é importante ficar de olho em seus resultados para ver o que está funcionando e o que não está. Você pode fazer isso usando as ferramentas de denúncia do Facebook.
O que é mais barato: Google Ads ou Facebook Ads?
Os anúncios do Google tendem a custar mais por clique do que os anúncios do Facebook. No entanto, lembre-se que o alcance potencial do Google é muito maior do que o do Facebook. Portanto, se você está segmentando pessoas interessadas em fazer uma compra, o Google Ads é uma plataforma eficaz.
Os anúncios do Google funcionam para comércio eletrônico?
Sim! O Google Ads pode ser uma maneira fantástica de alcançar pessoas interessadas em fazer uma compra. Se você vende produtos caros ou sofisticados, recomendamos o uso do Google Ads para atingir seu público-alvo.
Google Ads vs. Facebook Ads: Conclusão
A resposta para a pergunta “Google Ads vs. Facebook Ads?” depende muito do seu orçamento, objetivos e indústria. O Google Ads costuma ser mais caro que o Facebook Ads, mas tem potencial para atingir um público maior. Se você está vendendo produtos caros ou sofisticados, o Google Ads é uma ótima plataforma para usar. Os anúncios do Facebook são mais baratos, mas têm um alcance potencial menor.
No entanto, as opções de segmentação do Facebook são mais sofisticadas do que as do Google, para que você possa direcionar seus anúncios para pessoas com maior probabilidade de se interessar pelo que você está vendendo. Se você tem um grande orçamento e deseja alcançar pessoas interessadas em fazer uma compra, recomendamos usar o Google Ads e o Facebook Ads.
A verdade é que um não é necessariamente “melhor” que o outro. O Google e o Facebook têm a capacidade de alcançar usuários em diferentes estágios ao longo do funil de vendas. Ambos oferecem vastas redes de colocação de anúncios; a capacidade de alcançar clientes em potencial com base em interesse, dados demográficos e localização; e excelentes recursos de redirecionamento e segmentação baseada em público. Mas cada um deles também possui recursos exclusivos e poderosos.
Em meus sete anos como redator de PPC social e profissional de marketing de conteúdo, descobri que muitas estratégias de marketing digital bem-sucedidas incorporam ambas as plataformas. Aqui, vou orientá-lo sobre os anúncios do Google e do Facebook – como cada um deles funciona e como se encaixam em uma abordagem de funil completo.
Como funciona o Google Ads?
Lembra quando o Google Ads era apenas anúncios baseados em texto em suas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa? Ele agora inclui anúncios baseados em imagem na maior rede de anúncios gráficos do mundo e publicidade em vídeo no YouTube. Mas a força do Google Ads vai além do tamanho. Inclui:
A capacidade de alcançar clientes em potencial que estão prontos para comprar (por meio de pesquisa baseada em palavras-chave ou campanhas de compras).
Anúncios gráficos baseados em imagens com recursos avançados de redirecionamento e personalização.
Pesquisa do Google e anúncios do Shopping
Os anúncios da Pesquisa Google e do Shopping aparecem nos resultados de pesquisa com base nas palavras-chave inseridas por clientes em potencial. Eles funcionam se você estiver exibindo um anúncio simples baseado em texto ou se quiser apresentar imagens de seus produtos.
Esses anúncios segmentam usuários que estão pesquisando produtos ou serviços como o seu agora . Apresentar sua marca a um usuário que está pesquisando – e provavelmente tem uma alta intenção de compra – aumenta as chances de você conseguir uma venda que aconteceria em outro lugar. Este é um benefício significativo exclusivo para anúncios baseados em pesquisa.
Ao criar sua campanha de pesquisa ou do Shopping, você será solicitado a selecionar palavras-chave relevantes (e não relevantes) para sua empresa. Você também pode segmentar clientes em potencial por localização e aproveitar o Google Maps para tráfego de pedestres, o que torna o maior mecanismo de pesquisa do mundo altamente eficaz para qualquer empresa.
Você pode ver os anúncios de pesquisa e do Shopping aqui:
Rede de Display do Google
Você também pode alcançar clientes em potencial por meio de campanhas baseadas em imagens na Rede de Display do Google. A rede é uma coleção de mais de dois milhões de sites em todo o mundo (incluindo plataformas do Google como YouTube e Gmail) onde seus anúncios serão exibidos. Os anúncios podem ser otimizados por palavra-chave, interesses e dados demográficos e podem ser redirecionados com base no comportamento de navegação do usuário.
O redirecionamento é quando um par de botas em que você clicou ontem aparece em um anúncio em um site de receitas que você visita hoje. Pode ser uma ótima maneira de lembrar os usuários de que você está lá.
(Não estamos nos aprofundando na publicidade do YouTube aqui, mas lembre-se de que ela também faz parte do sistema Google Ads — fará parte da abordagem descrita abaixo.)
Como funcionam os anúncios do Facebook?
Os anúncios do Facebook oferecem acesso a um tesouro de dados de consumidores altamente detalhados. Isso o torna uma plataforma ideal para campanhas de topo de funil focadas em impulsionar a intenção de compra que pode nunca ter existido. A força dos anúncios do Facebook inclui:
Opções de segmentação altamente refinadas e específicas, incluindo interesse, comportamento, dados demográficos e localização.
Uma rede expansiva, incluindo Instagram, WhatsApp, Messenger e Audience Network.
Recursos de redirecionamento que permitem uploads de uma lista de clientes, redirecionamento com base na atividade em seu site e redirecionamento em torno da atividade na plataforma.
Desde que foi lançado oficialmente em 2007, o Facebook se diferenciou ao permitir que as empresas façam ” parte da conversa “. Tudo começou com postagens promovidas de páginas de negócios e se desenvolveu em uma plataforma poderosa que permite executar várias campanhas para alcançar diferentes tipos de clientes em diferentes estágios ao mesmo tempo.
Ao olhar para os anúncios do Facebook e do Google, há uma diferença muito clara: ao contrário dos anúncios de pesquisa baseados em texto do Google, os anúncios do Facebook são postagens sociais pagas. Isso significa que você deve incluir uma cópia compacta (pense em dispositivos móveis), imagens que chamem a atenção e uma frase de chamariz específica. Dependendo do seu objetivo, você tem algumas opções:
Você está interessado em aumentar o conhecimento da marca? Você pode alcançar novos clientes segmentando públicos semelhantes (usuários que têm as mesmas características de sua lista de clientes atual) e enviá-los ao seu site para saber mais.
Você está interessado em vender mercadorias ou um serviço? Você pode segmentar usuários que têm interesse em ser pais com uma promoção de venda de roupas infantis ou pode segmentar usuários em sua área que reclamaram de seu mecânico de automóveis (bem como de seus amigos) e oferecer-lhes um cupom para seus serviços.
As fortes e diversas opções de segmentação na plataforma do Facebook o tornam uma ótima opção para uma abordagem de funil completo. Aqui está um exemplo:
Esta empresa estava me direcionando com anúncios em vídeo por algumas semanas. Finalmente cliquei em um por curiosidade, olhei o preço, pensei “de jeito nenhum” e cliquei. Hoje, um código de cupom apareceu com o anúncio acima.
Os anúncios do Facebook permitem que você cultive a demanda alcançando continuamente novas pessoas e dizendo: “Ei, não se esqueça de que estamos aqui”. Isso gera vendas que nunca teriam acontecido de outra forma porque eles ainda não estavam procurando por você . É uma ferramenta incrivelmente poderosa.
Anúncios do Facebook x Google Ads: por que você precisa de ambos para uma abordagem de funil completo
Um funil de vendas digital aborda todas as etapas da jornada de um comprador : descoberta, consideração, compra e engajamento. O objetivo é empurrar os usuários ainda mais para as próximas etapas do processo de compra.
Como o Google Ads e os anúncios do Facebook têm pontos fortes diferentes, usar ambos para criar uma experiência de funil completo que se conectará com os usuários em vários pontos de contato é a melhor estratégia. Veja como fazer isso.
Estágio 1: Descoberta
O objetivo da fase de descoberta é apresentar sua marca a novos clientes.
Você pode usar os anúncios do Google e do Facebook das seguintes maneiras:
Capture a intenção com a Pesquisa Google e os anúncios do Shopping.
Use anúncios em vídeo do YouTube (incluindo anúncios bumper ultracurtos e não puláveis) para começar a aumentar o conhecimento da marca.
Execute anúncios do Facebook usando um público semelhante de seus públicos existentes de alto valor, o que o colocará na frente de usuários semelhantes aos clientes existentes.
Execute anúncios em vídeo no Facebook, para que você possa redirecionar os usuários que assistiram a pelo menos 50% do vídeo com anúncios futuros.
Seus anúncios devem ser projetados para provocar uma ação inicial – a exibição de um vídeo, um clique em um site ou um formulário preenchido. Isso permitirá que você redirecione os usuários no próximo estágio.
Etapa 2: consideração
Durante o estágio de consideração, os usuários estão decidindo se compram ou não. Eles geralmente estão pesquisando diferentes opções e podem estar decidindo se devem fazer a compra.
Nesta fase, você pode querer fazer o seguinte:
Teste novos anúncios para usuários em seu público-alvo que não interagiram com você da última vez. Apresentar uma variedade de anúncios ou usar os anúncios de carrossel do Facebook, que exibem várias imagens, aumenta a probabilidade de verem algo de que gostem.
Use o Facebook e a Rede de Display do Google para redirecionar fortemente os usuários que clicaram em seu link ou realizaram qualquer outra ação em seu site, como se inscrever em uma lista de e-mail.
Use depoimentos e anúncios de conteúdo gerados pelo usuário para criar confiança e aumentar a intenção.
Mantenha seus anúncios da Pesquisa Google e do Shopping em exibição. Eles ainda estão pesquisando e você não quer que eles encontrem concorrentes.
Etapa 3: compra
Agora é hora de ir duro para a compra. Veja como:
Redirecione o público na Rede de Display do Google, incluindo posicionamento do Gmail, e em todo o sistema do Facebook com ofertas de alto valor, levando-os à conversão.
Teste testes gratuitos, brindes de produtos, frete grátis e códigos de desconto.
Estágio 4: Engajamento e retenção
Depois que um usuário se torna um cliente, sua jornada está longe de terminar. O objetivo é fazer com que esses clientes voltem, aumentando a relação entre custo por aquisição e valor vitalício.
Aqui estão algumas estratégias de marketing de retenção usando anúncios do Google e do Facebook:
Mantenha a venda cruzada mostrando aos clientes recentes acessórios ou novos produtos para gerar compras adicionais.
Segmentar usuários cuja última compra, como sabão em pó, pode estar acabando. Lembre-os de que em breve precisarão de mais e ofereça um desconto na assinatura.
Segmente os clientes sazonais do ano passado com os novos produtos deste ano ou as próximas vendas sazonais.
Entre em contato com os clientes antigos e ofereça um ótimo desconto para trazê-los de volta.
Os anúncios do Facebook e os anúncios do Google são duas ferramentas completamente separadas com alguns recursos sobrepostos. Quando usados juntos, você pode obter uma forte abordagem de funil completo que permitirá atrair, converter e reter mais clientes.
Certifique-se de começar com metas e objetivos claros , bem como o orçamento para apoiá-los. Em seguida, teste as campanhas para determinar quais campanhas você precisa, onde e como otimizá-las adequadamente.
Você tem a sua marca. Você tem seus produtos. Agora, é hora de começar a anunciar.
Duas das plataformas de publicidade mais populares atualmente são o Facebook Ads e o Google Ads. Embora a maioria dos proprietários de empresas veja essas duas plataformas como pólos opostos em competição uma com a outra, elas realmente funcionam da mesma maneira, e descobrir como usar cada uma delas em benefício da sua marca é imperativo no mercado hiperdigital de hoje.
Os anúncios do Facebook e os anúncios do Google não são realmente concorrentes, por si só. As empresas querem a mesma coisa de ambas as plataformas: maior visibilidade, leads e vendas. Ambas as plataformas são capazes de oferecer um grande retorno sobre os gastos com publicidade, mas funcionam de maneiras diferentes.
Apesar das diferenças, é preciso entender as duas plataformas e como elas funcionam juntas para ajudar sua marca a alcançar novos clientes. Então, o que diferencia o Google Ads do Facebook Ads e como você deve reconciliar os dois em sua estratégia de marketing digital mais ampla?
Anúncios do Facebook: a plataforma visual/social
Quando o Facebook abriu sua plataforma para anunciantes em 2013, as marcas aproveitaram a chance de mostrar seus produtos para milhões de usuários únicos do Facebook. Mas logo os anunciantes descobriram que suas estruturas de anúncios tradicionais não eram compatíveis com os requisitos da plataforma. Os anunciantes que dependiam de anúncios com muito texto descobriram que os anúncios do Facebook mitigavam a importância da cópia, forçando-os a confiar em anúncios com muitas imagens para obter conversões.
Os anúncios do Facebook funcionam anunciando em sua rede social e se enquadram no escopo da publicidade “social paga”. O Facebook tem o maior número de usuários ativos mensais nas mídias sociais, tornando os anúncios do Facebook uma opção lucrativa para marcas que buscam desenvolver sua estratégia de publicidade digital. Embora os anúncios do Facebook sejam semelhantes aos anúncios do Google em sua capacidade de promover negócios online, as semelhanças terminam aí.
Os anúncios sociais pagos ajudam os usuários a encontrar empresas com base em seus interesses, por exemplo, cuidados com o cabelo ou beleza, enquanto os anúncios de pesquisa paga (Google Ads) ajudam as empresas a encontrar novos clientes por meio da pesquisa de palavras-chave. Essencialmente, a diferença entre essas duas plataformas é que uma ajuda as empresas a encontrar clientes e a outra ajuda os clientes a encontrar empresas.
Em comparação com a entidade monolítica que é o Google, os anúncios do Facebook são o azarão relativo no mundo da publicidade digital. Hoje, os anúncios do Facebook se tornaram uma parte necessária de qualquer estratégia de publicidade, embora tenha levado anos para o Facebook melhorar e refinar sua plataforma para criar uma ferramenta amigável para o anunciante.
A maior vantagem dos anúncios do Facebook é sua enorme audiência global. Mais de 1,55 bilhão de usuários acessam o Facebook todos os meses e compartilham quase todos os detalhes de suas vidas, desde o café da manhã até o bar que frequentam à noite. Isso apresentou ao Facebook uma oportunidade única para os anunciantes segmentarem os usuários com base em seus interesses individuais, direcionando o conteúdo para os usuários com base em suas atividades recentes e comportamento on-line geral. Anteriormente, esse tipo de publicidade era considerado impossível. Você simplesmente escreveu anúncios para uma população em geral, esperando que os olhos certos os vissem e fossem compelidos a comprar.
Agora, o Facebook Ads oferece granularidade em sua publicidade direcionada, o que significa que os anunciantes podem escolher quem vê seus anúncios usando “públicos semelhantes”. Os anunciantes podem agora simplesmente fazer upload de informações de clientes de seus próprios bancos de dados, permitindo que o Facebook filtre anúncios para os compradores mais motivados, por exemplo, enviando anúncios de pasta de dente para pessoas que pesquisaram recentemente por pasta de dente ou seguiram uma página comercial que vende pasta de dente.
O Facebook então aplica filtros com base em seus próprios dados internos, praticamente dobrando o número de pessoas que veem seus anúncios ao segmentar novos clientes dentro dos mesmos interesses e faixas de comportamento do consumidor de seus clientes existentes.
O Facebook não é como um catálogo digital ou um outdoor na estrada. Em vez disso, ele permite que os anunciantes se relacionem diretamente com seu público-alvo e identifiquem os curiosos e os vitrines para encontrar clientes prontos para fazer uma compra.
Um aspecto dos anúncios do Facebook que alguns consideram um obstáculo é a dependência da plataforma de publicidade visual. Para anúncios do Facebook, a cópia é relativamente sem importância. A empresa ainda recomenda que os anunciantes não priorizem a cópia ao fazer seus anúncios.
Isso ocorre porque os anúncios do Facebook, ao contrário de suas contrapartes de pagamento por clique (PPC) baseadas em texto, são orientados visualmente. Esses anúncios aparecem ao lado de vídeos, imagens e outros conteúdos visuais nos feeds de notícias dos usuários do Facebook, obrigando os anunciantes a criar anúncios visualmente impressionantes para competir e persuadir.
Anteriormente, o Facebook queria que os anúncios em sua plataforma apresentassem texto ocupando não mais que 20% da área total de publicidade. Embora isso tenha mudado desde então, os anúncios do Facebook continuam sendo uma plataforma dominada visualmente, uma qualidade que alguns anunciantes adoram e outros lamentam.
O maior atrativo dos anúncios do Facebook é o ROI da plataforma. Com um orçamento de anúncio relativamente limitado, os anunciantes podem ver um grande desempenho na plataforma, esticando seu dinheiro ao máximo. Isso ocorre porque os anúncios do Facebook são mais acessíveis do que seus equivalentes PPC, custando apenas US$ 0,27 por clique.
Compare isso com a alta barreira de entrada do Google Ads em uma média de US$ 1 por clique, e você terá uma plataforma que atrai não apenas grandes marcas com orçamentos infinitos, mas também marcas pequenas e em crescimento que procuram fazer seu nome online. A vantagem geral dos anúncios do Facebook? Em uma palavra, valor.
Google Ads: a opção de pesquisa paga
A maioria das marcas de médio e grande porte depende do Google Ads para sua publicidade. Como uma plataforma baseada em PPC, o Google Ad é o que há de melhor no reino dos anúncios de pesquisa paga. Embora os anúncios do Google funcionem de maneira semelhante aos anúncios do Facebook, existem algumas diferenças importantes.
Os anúncios de pesquisa paga dependem mais de palavras-chave e texto do que de imagens. Os anunciantes fazem lances em palavras-chave de alto desempenho para usar em seus anúncios que atuam como respostas a consultas de pesquisa relacionadas dos clientes, por exemplo, se você pesquisar “shampoo orgânico”, os anunciantes competirão para ter seus anúncios direcionados ao topo dos resultados de pesquisa por pagando mais por essas palavras-chave específicas.
Quando um usuário clica em um anúncio, o anunciante é cobrado. O valor dessa cobrança varia de acordo com o custo da palavra-chave. Palavras-chave que são pesquisadas com mais frequência custam mais, enquanto palavras-chave menos populares custam menos.
Esse processo é conhecido como “otimização de lances”, um termo esotérico que abrange um tópico mais complexo do que podemos nos aprofundar aqui. Essencialmente, os usuários pagam para que novos clientes encontrem seus anúncios com base em palavras-chave e termos de pesquisa inseridos no Google e competem pelas melhores palavras-chave e termos de pesquisa para encontrar esses clientes.
Esse estilo de publicidade atrai mais marcas maiores com orçamentos maiores. Marcas nascentes geralmente não têm largura de banda para competir com grandes players que podem pagar de US$ 2 a US$ 3 por clique. Mais de US$ 3,5 bilhões de consultas de pesquisa são executadas no Google todos os dias, e milhões delas são direcionadas a anúncios com base em palavras-chave otimizadas para lances, o que significa que os custos podem rapidamente se tornar proibitivos para pequenas marcas que buscam superar as grandes empresas.
Existem duas redes principais nas quais o Google Ads conta para alcançar os usuários: a Rede de Pesquisa e a Rede de Display. A Rede de Pesquisa refere-se a todo o mecanismo de pesquisa do Google, onde grandes anunciantes podem fazer lances de milhões em palavras-chave específicas para atingir clientes.
A Rede de Display, por outro lado, oferece aos anunciantes uma plataforma mais visual semelhante aos anúncios do Facebook. A Rede de Display abrange 98% da web, permitindo que os anunciantes alcancem suas metas de marketing sem as limitações baseadas em conversão dos anúncios PPC. Os anúncios na rede de exibição incluem coisas como anúncios em banner, que permitem aos anunciantes aumentar o reconhecimento da marca mais do que vender diretamente seus produtos.
A cada segundo, 40.000 consultas de pesquisa são inseridas no Google, totalizando mais de 1,2 trilhão de pesquisas por ano e, à medida que o uso da tecnologia de aprendizado de máquina cresce no Google, esses números provavelmente se expandirão, permitindo que as marcas alcancem mais clientes do que nunca.
O Google Ads continua sendo a plataforma de publicidade PPC mais popular atualmente, eclipsando concorrentes distantes como Bing ou Bidvertiser. Embora nada possa competir com o escopo do Google Ads, a plataforma pode ser menos útil para anunciantes sem dinheiro para gastar.
O que sua marca precisa
A questão é: quanto é o orçamento de publicidade da sua marca e quanto você está disposto a alocar em qualquer uma das plataformas? Em vez de escolher uma plataforma e apostar tudo, é mais sensato dividir seus esforços entre as duas plataformas e utilizar cada uma por suas vantagens distintas.
Dependendo do tipo de negócio que você administra, cada plataforma apresenta oportunidades e limitações únicas. Em vez de ver essas plataformas como concorrentes, você deve vê-las como parceiros de anúncios que podem trabalhar em conjunto para elevar sua marca online. A linha de fundo? Use ambos! Em vez de investir em uma ou outra, você deve utilizar ambas as plataformas e diversificar seus esforços de publicidade com uma mistura de pesquisa paga e anúncios visuais/sociais.
Embora existam semelhanças entre os anúncios do Facebook e a Rede de Display do Google, as duas plataformas evoluíram de maneira diferente e cada uma requer uma abordagem diferente. Embora você deva manter mensagens e branding consistentes em todas as plataformas, é imperativo também misturar seus esforços de publicidade para ver o que funciona melhor para maximizar seu ROI, quer sua marca já seja grande ou esteja prestes a explodir.
Para obter mais informações sobre como utilizar essas plataformas a seu favor, confira nosso blog sobre as melhores palavras-chave para usar com base em seu setor. Nos vemos nas buscas!
A questão sempre surge: qual é o melhor Google Ads versus Facebook Ads: Qual vai te dar um ROI mais alto? e não tem uma resposta perfeita para isso. Isso se deve ao fato de estarmos colocando dois líderes globais em publicidade PPC um contra o outro.
Como profissional de marketing digital sênior, não sou a favor nem critico nenhuma dessas plataformas. Sugiro um deles, ou uma combinação de ambos, para meus clientes, dependendo de seus negócios, público-alvo e objetivos. Portanto, antes de abordar qualquer agência de marketing digital , você deve ter clareza sobre esses aspectos.
Além disso, você também deve ter clareza sobre como essas plataformas funcionam, quando usá-las, preços e recursos e sua interface quando falamos de Google Ads x Facebook Ads: Qual vai te dar um ROI maior? Depois de entendê-los, será fácil tomar a decisão final com relação à promoção de seus negócios online.
Então continue lendo e fique ligado até o final para saber. Todas as suas dúvidas serão esclarecidas.
Como eles funcionam?
Tanto o Facebook Ads quanto o Google Ads são plataformas de publicidade pay-per-click (PPC), mas existem diferenças em como eles funcionam. Os anúncios do Facebook são conhecidos como mídias sociais pagas (os anúncios são exibidos nos feeds de mídia social dos usuários). Os anúncios do Google, por outro lado, são anúncios de pesquisa paga exibidos nos resultados de pesquisa do Google.
Anúncios do Facebook
O Facebook é uma plataforma popular de mídia social e rede com 2,3 bilhões de usuários em todo o mundo. Como empresa, você pode criar anúncios de pagamento por clique (PPC) usando a plataforma robusta do Facebook Ad Manager. Esses anúncios são exibidos para um público-alvo definido por dados demográficos, interesses, comportamento e padrões de engajamento do usuário no Facebook. Você também tem a liberdade de selecionar um orçamento de anúncio, posicionamento de anúncio e tempo de execução do anúncio.
Então, o que distingue os anúncios do Facebook dos anúncios do Google?
É a segmentação de público. Como os usuários do Facebook não estão procurando ativamente por um produto ou serviço, a plataforma oferece aos anunciantes opções de segmentação abrangentes, como idade, gênero, renda e interesses.
Você pode facilmente criar anúncios no Facebook Ads Manager seguindo as etapas abaixo:
Clique no botão “Criar” no painel da sua conta.
Escolha o formato do seu anúncio.
Selecione seu público
Editar configurações de anúncio
Crie uma cópia e imagens do anúncio.
Você também encontrará mais instruções passo a passo quando começar a usar a plataforma.
No entanto, você deve estar ciente de que leva mais tempo para converter leads do Facebook em clientes, pois eles não estão buscando ativamente seu produto ou serviço.
Google Ads
Desde 1998, o Google está mudando a forma como encontramos, entregamos e usamos as informações para nosso benefício. Atualmente, o Google processa mais de 40.000 consultas de pesquisa por segundo, mais de 3 bilhões por dia e pouco mais de um trilhão por ano.
Agora você pode imaginar o alcance do seu negócio ao promovê-lo usando o Google Ads.
Para criar anúncios no Google, os anunciantes devem se inscrever em uma conta do Google Ads e, em seguida, adicionar cópias de anúncios somente de texto e informações de segmentação por palavras-chave. Os anúncios são criados na interface do Google Ad Manager, o que é um pouco complicado para pessoas inexperientes. Ainda assim, você pode criar um anúncio baseado em texto criando campanhas, conjuntos de anúncios e anúncios individuais com título e descrição.
A intenção do público é a USP do Google Ads. No Google, os usuários estão procurando ativamente por um produto ou serviço específico ou pela resposta a uma pergunta específica. Se você puder fornecer a eles o que eles procuram, isso aumentará as chances de conversão. Ao contrário dos anúncios do Facebook, os anúncios do Google são amplamente acionados por palavras-chave e termos de pesquisa.
Além de fornecer valor aos pesquisadores, a simplicidade é a chave para aproveitar ao máximo o Google Ads. Você deve promover seus produtos ou serviços em linguagem simples e acionável, juntamente com casos de uso claros.
Quando usá-los especificamente?
Se você está confuso sobre Google Ads vs. Facebook Ads: Qual vai te dar um ROI mais alto? ou quando usar uma das duas plataformas de publicidade, lembre-se da regra geral:
Use os anúncios do Facebook para criar reconhecimento da marca de produtos ou serviços que as pessoas desejam, mas não precisam, como uma nova máquina de café expresso de alta tecnologia, como parte do marketing da marca. O Google Ads pode ser usado para aumentar as vendas de produtos ou serviços que as pessoas precisam e procuram ativamente, como um encanador ou carpinteiro.
Preços e recursos
Sabe-se que os anúncios do Facebook custam quase um dólar a menos que os anúncios do Google e também oferecem opções abrangentes de segmentação de público. Isso o torna uma opção viável para anunciantes com orçamentos limitados.
O Google é realmente caro, mas também mais eficaz na captura de leads que estão prontos para comprar com base em suas pesquisas específicas.
Vamos detalhar o conjunto individual de recursos para cada uma das plataformas.
Anúncios do Facebook
Custos de publicidade no Facebook
Com um CPC médio de US$ 1,72, os anúncios do Facebook têm um gasto diário mínimo obrigatório igual a dois cliques por dia. Por exemplo, se uma empresa tem um CPC de US$ 1, com base em fatores como segmentação de público e hora do dia em que um anúncio é exibido, o gasto mínimo diário com anúncio é de US$ 2. Os anúncios do Facebook são uma plataforma de PPC acessível, com CPCs médios abaixo dos anúncios do Google.
Intenção do público
A fraqueza dos anúncios do Facebook é a falta de intenção do público. Conforme mencionado anteriormente, os usuários da plataforma não estão procurando ativamente por seu produto ou serviço, mas estão se conectando com outros usuários ou navegando em conteúdo divertido.
No entanto, isso não significa que seus anúncios no Facebook não gerarão receita. O Facebook é uma ótima plataforma para apresentar sua marca ou produtos a novos públicos. Uma vez que chama a atenção deles. você pode criar campanhas eficazes de marketing por e-mail e mídia social para convertê-los.
Segmentação de público
Os anúncios do Facebook superam facilmente sua falta de intenção de público, permitindo que os anunciantes lucrem com públicos específicos usando uma variedade de parâmetros de segmentação. Eles podem alinhar especificamente o público de anúncios com o público-alvo de sua marca, aumentando assim as chances de conseguir uma venda.
As opções de segmentação oferecidas pelo Facebook incluem informações demográficas, interesses, comportamento de navegação, localização, afiliações políticas, eventos da vida e dezenas de outros parâmetros.
Taxa de conversão média
A taxa de conversão de um anúncio indica a frequência com que ele alcançou a ação que você deseja que os usuários realizem. Pode ser se inscrever em um boletim informativo ou concluir uma compra. A taxa média de conversão nos anúncios do Facebook é alta de 9,21%, o que significa que para cada 100 cliques em um anúncio, pouco mais de nove usuários clicam em um anúncio e concluem a ação desejada na página de destino conectada.
Opções de posicionamento do anúncio
O posicionamento do anúncio é o local onde os anúncios são exibidos nas páginas do Facebook. Os anúncios do Facebook oferecem uma ampla variedade de opções de posicionamento de anúncios. Eles podem ser colocados em:
Histórias
feeds do usuário
Mercado
coluna direita
Streaming de vídeos
Mensageiro do Facebook
Feeds e histórias do Instagram
Rede de audiência do Facebook
Tipos de anúncios
Atualmente, o Facebook oferece seis opções diferentes para tipos ou formatos de anúncios. Isso inclui anúncios de imagem, vídeo, apresentação de slides, carrossel, coleção e experiência instantânea (antiga tela). Esses anúncios oferecem aos anunciantes a oportunidade de usar sua criatividade e incentivar o envolvimento do público. Mas isso não é possível no Google Ads, pois são anúncios baseados em texto.
Google Ads
Custos de Publicidade
O CPC médio do Google Ads é de US$ 2,69. Isso varia muito, pois os CPCs podem ser tão baixos quanto alguns centavos e tão altos quanto US$ 30. Os anunciantes devem decidir quanto desejam gastar por dia, pois não há um gasto mínimo exigido com anúncios. Quanto maior o orçamento, mais cliques um anúncio pode receber.
O Google fornece exclusivamente aos anunciantes uma ferramenta de planejamento de palavras-chave que permite aos anunciantes pesquisar o custo por clique das palavras-chave. Eles podem avaliar os interesses em palavras-chave e possíveis gastos com anúncios.
Intenção do público
A intenção do público ativo é uma área em que o Google Ads tem uma boa pontuação. Sempre que um usuário pesquisar uma palavra-chave, ele verá anúncios relacionados no topo dos resultados de pesquisa. Assim, os anunciantes conseguem captar a atenção dos usuários no momento em que eles pretendem comprar um produto ou serviço. Isso aumenta a probabilidade de uma venda e os anunciantes podem obter um ROI mais alto.
Mas tenha uma coisa em mente. Se os usuários tiverem que pesquisar no Google por suas palavras-chave relevantes, eles primeiro precisam saber que seu produto ou serviço existe. Caso contrário, você deve mudar para os anúncios do Facebook para aumentar o reconhecimento da marca e conquistar novos clientes.
Segmentação de público
Você pode segmentar anúncios do Google com base no alinhamento de pesquisas de palavras-chave e palavras-chave usadas em anúncios. Além disso, existem outros parâmetros de segmentação disponíveis, como idade, sexo, localização e tipo de dispositivo.
Os anunciantes avançados podem usar listas de remarketing para anúncios de pesquisa (RLSAs) e públicos-alvo de afinidade personalizada. Essas opções de segmentação são normalmente usadas por equipes de marketing e empresas de gerenciamento de PPC. Eles são bastante complexos e serão abordados em um artigo separado.
Taxa de conversão média
A taxa de conversão média do Google Ads é de 3,75%, segundo pesquisa da WordStream. Embora isso varie de anunciante para anunciante, é definitivamente menor do que os anúncios do Facebook. No entanto, deixe-me dizer-lhe algo digno de nota. O Google Ads tem uma taxa de cliques de anúncios muito maior do que os anúncios do Facebook.
Opções de posicionamento do anúncio
Atualmente, o Google Ads oferece duas opções de posicionamento de anúncio: resultados de pesquisa do Google e exibição na Rede de Display do Google, que inclui sites de empresas conhecidas como Amazon, The New York Times, The Washington Post e mais de 2 milhões de outros. A primeira opção é geralmente preferida pela maioria dos anunciantes.
Tipos de anúncios
O Google Ads oferece três tipos de anúncios para você escolher. Isso inclui anúncios somente de texto, anúncios somente de chamadas e anúncios de compras.
Os anúncios somente de texto aparecem nas páginas de resultados de pesquisa de maneira semelhante aos resultados de pesquisa orgânica. Os anúncios somente para chamadas são semelhantes aos anúncios somente de texto, com a única diferença de que quando o anúncio é clicado, ele liga automaticamente para o número de telefone do anunciante.
Os anúncios de compras do Google são os únicos anúncios que usam imagens e são semelhantes a muitos tipos de anúncios do Facebook. Eles são projetados para incentivar compras diretas.
Muitas lojas online preferem os anúncios do Facebook para criar anúncios de remessa, pois permitem que os anunciantes usem várias imagens ou vídeos em um único anúncio.
Facilidade de uso
Falando sobre Google Ads vs. Facebook Ads: Qual vai te dar um ROI mais alto? O Google Ads e o Facebook Ads são significativamente diferentes em termos de interfaces de usuário. O Facebook é uma interface visual, enquanto o Google Ads é uma interface mais focada em dados.
Os recursos básicos do Facebook são fáceis de aprender, mas seus recursos avançados são bastante complicados. O oposto é verdadeiro para os anúncios do Google.
Anúncios do Facebook
A interface do Facebook Ads Manager é intuitiva e fácil de usar, facilitando a configuração de anúncios. No entanto, o Facebook tem muito mais tipos de anúncios, posicionamentos de anúncios e opções avançadas de segmentação de público do que o Google Ad Manager. Além disso, o Facebook constantemente adiciona e atualiza seus recursos. Tudo isso pode gradualmente se tornar opressor para você.
Na interface do Facebook Ads Manager, você encontrará listas de campanhas publicitárias, juntamente com suas informações básicas, como se estão ativas ou não, quantos anúncios gastaram cada campanha, seu orçamento e muito mais. Para obter informações detalhadas, clique na campanha individual. Métricas da campanha, como CPC, cliques da campanha e taxas de conversão, serão exibidas.
Google Ads
A interface do Google Ads, repleta de texto e dados, parece ser mais difícil de usar inicialmente. Mas quando você se familiariza com o Google Ads, torna-se mais fácil de usar do que o Facebook Ads. Isso ocorre porque ele não oferece tantos tipos de anúncios, posicionamentos de anúncios ou opções de segmentação de público quanto os anúncios do Facebook.
Semelhante ao Facebook Ads Manager, o Google Ads Manager também mostra detalhes das campanhas. Depois de clicar na campanha individual, você verá dados adicionais sobre essas campanhas, incluindo métricas como a taxa de cliques e os índices de qualidade do anúncio. Você também pode visualizar dados de desempenho de palavras-chave individuais.
Num relance
Anúncios do Facebook
Google Ads
Preço (CPC médio)
$1.72
$2.69
Intenção do usuário
Passivo — Os visualizadores de anúncios não estão procurando ativamente por um produto ou marca específica; eles são segmentados com base em interesses e informações demográficas
Ativo: os visualizadores de anúncios estão procurando ativamente por um produto ou marca e provavelmente estão prontos para comprar
Opções de segmentação
Abrangente—Demografia do usuário, interesses, eventos da vida e comportamentos de compra
Limitado – dados demográficos do usuário
Opções de posicionamento do anúncio
Facebook (Feed, Coluna da Direita, Stories, Marketplace e Vídeo In-stream), Facebook Messenger, Instagram (Feed e Stories) e Audience Network
Google e parceiros de pesquisa do Google (por exemplo, Amazon, The NY Times e The Washington Post)
Tipos de anúncios
Imagem, vídeo, apresentação de slides, carrossel, coleção e experiência instantânea
Anúncios de texto, somente para chamadas e do Shopping
média Taxa de cliques
0.90%
3.17%
média Taxa de conversão
9.21%
3.75%
Fácil de usar
Interface amigável
Interface complicada
O veredicto final
Quando falamos sobre Google Ads x Facebook Ads: Qual vai te dar um ROI mais alto? Ambas as plataformas de publicidade PPC oferecem oportunidades para melhorar o conhecimento da marca e aumentar as vendas. Eles têm seus próprios prós e contras quando se trata de gerar ROI. Pessoalmente, acho que você deve usar ambas as plataformas em conjunto e não em oposição.
Projetar um belo anúncio em banner é apenas uma parte de uma campanha bem-sucedida. E definitivamente não o suficiente. O outro aspecto importante é ficar na frente de uma audiência. Ou, mais exatamente, na frente do público certo . Sem isso, seu banner seria apenas… legal.
Esse é um dos maiores erros que nós, profissionais de marketing e empreendedores cometemos. Todos nós já passamos por isso, inclusive eu, todos nós cometemos esses erros e provavelmente ainda cometemos alguns ocasionalmente.
É por isso que, neste artigo, vamos orientá-lo através de algumas dicas e truques de publicidade no Facebook e no Google que ajudarão você a maximizar suas vendas, colocando seus banners na frente do público certo.
Use o Google e o Facebook juntos para tornar seus anúncios menos intrusivos e segmentar seu público a laser
Os banners são uma forma de publicidade disruptiva e é por isso que às vezes são ineficientes. Tomemos nós mesmos como exemplo. Você está apenas verificando o que seus amigos estão fazendo no Facebook e, em seguida, um anúncio com Compre tênis de corrida aparece na tela. Todos nós sabemos como é “bom” isso, certo?
Mas, e se você pudesse tornar seus banners menos intrusivos e mais eficientes, exibindo-os no Facebook para aqueles que já pesquisaram pelo seu produto e encontrando ainda mais clientes em potencial como os mencionados anteriormente?
Veja o que quero dizer e como implementar essa estratégia de publicidade em 2 etapas fáceis.
ETAPA 1: Conquiste clientes interessados em seu site usando os anúncios da Rede de Pesquisa do Google
Esta etapa é quando você resolve o problema sobre o qual falamos um pouco antes: certifique-se de falar com as pessoas que desejam seu produto.
Digamos que você venda tênis de corrida. Você configura um anúncio na Pesquisa do Google segmentando palavras-chave específicas, como tênis de corrida masculinos azuis , tênis de corrida femininos azuis etc. É importante ser o mais específico possível. Veremos um pouco mais tarde o porquê.
Agora você tem pessoas em seu site na página de tênis de corrida. Mas o problema é que as pessoas não convertem como gostaríamos, certo?
É por isso que precisamos implementar o próximo passo.
PASSO 2: Use o pixel do Facebook para segmentar seu público a laser
Aqui é onde seus banners entram em jogo. Você conseguiu atrair para o seu site apenas pessoas interessadas em seu produto – homens ou mulheres em busca de tênis de corrida azuis. Mas como a taxa de conversão em uma primeira visita é muito baixa, já que a maioria deles ainda está comparando, devemos nos certificar de estarmos atentos quando estiverem pensando em comprar esses tênis de corrida.
Veja como.
Primeiro, antes mesmo de definir a campanha do Google Ads, verifique se você instalou o pixel do Facebook em seu site (como você é um excelente profissional de marketing, tenho certeza de que já o instalou, então não entrarei em detalhes aqui). Acesse o gerenciador de anúncios do Facebook e crie um Público Personalizado. Além disso, escolha Tráfego do site e, em seguida, escolha a opção Pessoas que visitam páginas da Web específicas, mas não outras. Aqui você pode optar por mostrar seu banner para as pessoas que acessaram sua página de tênis de corrida azul para homens ou mulheres, mas não compraram (elas não acessaram a página “Obrigado!”).
Como esta etapa está ajudando você?
Por exemplo, agora você pode mostrar um banner apenas para pessoas interessadas em seu produto. E você pode oferecer um incentivo, como um desconto.
Mas isso também pode ser feito com os anúncios gráficos do Google, certo?
Bem, desde maio de 2016, o Facebook tem alguns novos truques. Você pode segmentar pessoas que visitaram um determinado URL um determinado número de vezes.
PASSO 3: Use o Facebook para encontrar mais clientes ideais com “Lookalike”
Usando o Google Ads e o Facebook, você reduziu seu público. Você encontrou pessoas que já buscaram pelo seu produto e manifestaram determinados comportamentos. Basicamente, você definiu sua persona de comprador. Agora, é hora de escalar as coisas.
No Facebook, você pode escolher a opção Público semelhante. Esta opção permite que você mostre seu banner para mais pessoas que são semelhantes aos seus públicos mais valiosos (para o seu público personalizado que você definiu anteriormente).
Continuando com o exemplo acima, isso significa que o Facebook buscará pessoas que tenham interesses e comportamentos semelhantes aos que visitaram seu site e tenham idades entre X e Y (idades que você definiu anteriormente) e assim por diante. Isso permitirá que você alcance mais pessoas que provavelmente estão prestes a se tornar seus clientes.
ETAPA 4: Use a rede de opções de segmentação da Rede de Display do Google para fazer seu banner completar o quebra-cabeça
No marketing baseado em interrupção, como banners, você não briga apenas com outras marcas, você briga também com a atenção das pessoas. No Facebook, por exemplo, seu banner provavelmente vai “brigar” com fotos de gatos e cachorros fazendo coisas engraçadas ou, bem, apenas sendo gatos e cachorros…
Por isso, um pouco antes, vimos como usar o Facebook para mostrar nossos banners apenas para quem já procurou nosso produto.
Mas mesmo com esse “truque” publicitário, no Facebook, seu banner ainda não cabe 100% entre fotos com cachorros e gatos e check-ins de seus amigos. O problema é que a maioria das “visualizações” que vemos nos relatórios de anúncios do Facebook não são visualizações reais. Algumas dessas visualizações são de pessoas que rolaram tão rápido que, se existisse uma Polícia da Linha do Tempo do Facebook, eles receberiam uma multa por rolagem rápida. Quais são as chances de que eles realmente tenham visto seu anúncio?
Na Rede de Display do Google, no entanto, com um pouco de filtragem, você pode exibir seu banner para aqueles que provavelmente estão interessados em seu produto. E, além disso, se você fizer o direcionamento certo, seu banner pode ficar na frente do seu potencial cliente por alguns bons minutos enquanto ele lê um artigo. Não apenas 0,01 segundo que eles veem no Facebook.
Por exemplo, digamos que você esteja vendendo câmeras DSLR. Em uma campanha da Rede de Display do Google, você pode optar por exibir seu anúncio apenas nos sites ou páginas que contêm determinadas palavras-chave ou tópicos. No seu caso, as palavras-chave podem ser como se tornar um fotógrafo ou uma câmera DSLR para iniciantes . Ao fazer isso, você garante que seu anúncio seja exibido para as pessoas certas.
Mais do que isso, você pode optar por exibir seu banner apenas em determinados sites ou blogs. Se você conhece alguns sites ou blogs de grande qualidade que sua persona de comprador pode visitar, você pode incluí-los em suas configurações.
Dessa forma, seu banner não impede as pessoas de espionar seus amigos (como no Facebook). Pelo contrário, para uma pessoa que está em busca de conselhos sobre como se tornar um fotógrafo, clicar em um banner que diz “câmeras DSLR para iniciantes” é o próximo passo natural.
Sem contar que se você optar por exibir seus anúncios apenas em determinados sites e fizer a segmentação correta, seus esforços de branding serão muito mais eficazes, pois, em vez de exibir seu anúncio além de fotos de cães e gatos, você pode exibi-lo em blogs de qualidade do seu nicho.
PASSO 5: Não desperdice seu dinheiro com clientes existentes com “excluir convertidos”
O remarketing para nossos clientes existentes pode ser uma maneira muito eficiente de aumentar as vendas. Por exemplo, se alguém já comprou um aspirador de pó, você pode acompanhar com um banner promovendo filtros de aspiradores com desconto.
Mas, às vezes, seus clientes existentes também podem fazer você perder dinheiro. Por exemplo, se alguém já comprou um produto seu, seria inútil atingi-lo novamente com o mesmo banner promovendo o mesmo produto.
A solução, tanto no Google Ads quanto no Facebook, seria excluir as pessoas que já converteram. Você pode fazer isso de forma muito simples, excluindo as pessoas que atingiram a página “ Obrigado!” página.
PASSO 6: Use o Facebook para encontrar mais “evangelizadores de marca” com “ Parecido” em uma lista de e-mail
Você provavelmente tem um monte de gente que abre e lê seus e-mails com mais frequência do que outros assinantes de sua newsletter (se você não tiver uma newsletter, recomendo que crie uma). Esses são os que têm mais chances de comprar de você ou já são clientes fiéis.
Você pode usar o Facebook para encontrar mais pessoas com interesses e comportamentos semelhantes às pessoas de quem acabamos de falar.
Veja como:
Em primeiro lugar, vá para a sua solução de e-mail marketing (neste exemplo vou usar o MailChimp), encontre os assinantes que têm a maior taxa de abertura e taxa de cliques e exporte-os para um documento do Excel.
Em seguida, acesse o Facebook e crie um público personalizado importando a lista de e-mail criada anteriormente.
E a última etapa é usar a opção Público semelhante para encontrar mais pessoas com interesses e comportamentos semelhantes aos da sua lista de e-mail.
Conclusão
Se há algo que eu gostaria que você lembrasse ao ler este artigo, é que criar ótimos anúncios é apenas uma parte do processo. A outra, e igualmente importante, é exibi-los para o público certo. Ao usar as táticas acima, você não apenas economizará muito dinheiro, mas também encontrará novos clientes em potencial muito qualificados.
Um anúncio do Google versus um anúncio do Facebook – para onde deve ir o seu dinheiro? Essa é uma pergunta que muitos profissionais de marketing se fazem ao mergulhar na terra da publicidade paga para aumentar o conhecimento da marca , o tráfego do site e o alcance do público.
O primeiro passo para decidir onde você deve investir seu dinheiro em publicidade paga – e quanto investir – é entender a diferença entre as duas principais plataformas de publicidade: Google Ads x Facebook Ads.
Anúncios do Google vs. Anúncios do Facebook — Qual é a diferença?
O Google e o Facebook oferecem plataformas de publicidade muito populares, mas os usuários de cada plataforma são orientados para diferentes tarefas com diferentes níveis de intenção de se envolver com seus anúncios. Isso significa que você também pode precisar ajustar sua publicidade.
Google Ads
O Google Ads, anteriormente Google AdWords, oferece quatro métodos diferentes de publicidade. Isso inclui publicidade de pesquisa, anúncios gráficos, vídeo do YouTube e a rede proprietária do Google chamada Discover. A pesquisa é a primeira e mais popular oferta de anúncios do Google. Quando alguém digita algo na barra de pesquisa do Google, o Google carrega uma “Página de resultados do mecanismo de pesquisa” com links de resultados selecionados para oferecer a melhor resposta à sua consulta. Os primeiros resultados listados mostram um rótulo “Anúncio” que indica que são resultados patrocinados. Você pode acessar a capacidade de veicular seus próprios anúncios na página de resultados do mecanismo de pesquisa criando campanhas de pesquisa no Google Ads que contenham grupos de anúncios que vinculam palavras-chave específicas que você escolher a anúncios de texto que criar.
Quando um usuário de pesquisa digita uma consulta na Pesquisa do Google relacionada a uma de suas palavras-chave escolhidas, o Google faz um lance em um leilão efetivamente instantâneo que determina se seu anúncio aparece e em que lugar da página ele aparece. A exibição de um anúncio próximo ao topo da página de resultados para consultas de pesquisa relacionadas ao seu negócio beneficia você, atraindo visitantes com intenção vinculada ao seu produto. Os links superiores em uma página de resultados tendem a receber muito mais cliques do que os resultados inferiores. Você só paga por cada clique em seu anúncio.
O Google Ads também oferece a Rede de Display do Google, onde as marcas podem veicular campanhas publicitárias tradicionais. O Google faz parceria com centenas de milhares de sites para integração com sua rede de exibição. As empresas podem criar campanhas de exibição direcionadas que se conectam com usuários em praticamente qualquer vertical. O Google normalmente cobra campanhas de exibição usando pagamento por clique ou CPM , custo por mil impressões.
Atrás do Google, o segundo maior mecanismo de busca do mundo é o YouTube. Também funciona como uma enorme rede de publicidade em vídeo. Como o Google é dono do Youtube, você também pode acessar a publicidade em vídeo do YouTube por meio do Google Ads. Obviamente, o principal requisito para o sucesso no YouTube é a publicidade em vídeo de alta qualidade, portanto, a barreira à entrada é um pouco maior do que a pesquisa ou a exibição. Você pode optar por exibir anúncios no YouTube usando uma ampla variedade de segmentação, incluindo segmentação contextual, como palavras-chave de conteúdo ou tópicos de vídeo, bem como com base no público do visualizador. Você pode escolher configurações de campanha que cobram apenas uma vez que um espectador assiste a 30 segundos de seu anúncio ou até o final, se for mais curto.
Por fim, o Google Ads oferece acesso ao Google Discovery, uma rede de propriedades móveis do Google na qual você pode exibir anúncios usando combinações de vários títulos, descrições, imagens e logotipos que o Google otimizará usando aprendizado de máquina. Esses anúncios são veiculados nos feeds Página inicial e Assistir a seguir do YouTube, Google Discover, Promoções do Gmail e guias sociais.
Anúncios do Facebook
O Facebook Ads fornece acesso para criar e executar campanhas publicitárias em duas plataformas proprietárias de mídia social: Facebook e Instagram, bem como uma “rede de audiência” de aplicativos móveis. O Facebook Ads usa comportamento de navegação na web, comportamento de compra, informações de trabalho e muitas outras características do usuário para segmentar pessoas com probabilidade de se envolver com sua marca, produto ou serviço.
O Facebook coleta dados de cada usuário e, como anunciante no Facebook, você pode usar esses dados para definir seu público e colocar seu anúncio diante de pessoas que já demonstraram interesse em conteúdo semelhante. Você pode optar por veicular anúncios em toda a rede ou em tipos de dispositivos e plataformas específicos. Por exemplo, você pode optar por veicular anúncios apenas no Instagram Stories ou no feed de notícias do Facebook no computador e no celular, ou optar por veicular apenas no celular nos feeds de notícias do Facebook e do Instagram.
Google Ads vs. Facebook Ads – Como eles funcionam?
Agora que você entendeu as principais diferenças entre as duas opções de publicidade, vamos detalhar como elas funcionam.
Google Ads
A primeira etapa na criação de uma campanha de anúncios do Google bem-sucedida é escolher palavras-chave e frases relevantes que seu público-alvo provavelmente usará ao realizar uma pesquisa no Google.
Depois que suas palavras-chave são escolhidas, a próxima etapa é criar campanhas publicitárias que você deseja que o Google mostre ao seu público-alvo quando usarem sua palavra-chave.
Depois que sua campanha é criada, você e outros anunciantes interessados em usar palavras-chave e frases semelhantes entram em uma guerra de lances, em que o lance mais alto “ganha” o primeiro lugar de publicidade no Google para essa palavra-chave específica.
É aqui que o preço do Google Ads pode começar a aumentar. Se você tiver uma palavra-chave popular que outros anunciantes desejam, ela pode ficar muito cara durante o lance. Para compensar esse preço, especialmente se você estiver trabalhando com um orçamento de marketing menor, tente refinar, definir e especificar suas palavras-chave para que sejam menos gerais e menos prováveis de serem compradas por grandes empresas.
Anúncios do Facebook
O primeiro passo para criar uma campanha de sucesso no Facebook Ads é escolher seu público-alvo. Embora o Facebook possa determinar seu público-alvo para você, se você conhece seu cliente ideal – digamos, homens com quase 50 anos interessados em golfe – você pode definir claramente quem deseja que seu anúncio alcance.
Depois de definir seu público, você criará um anúncio relevante usando fotos, vídeos, descrições e um call-to-action (CTA) específico . Seu CTA informa ao seu público qual ação você deseja que ele tome – seja para “inscrever-se” em um curso, “saber mais” sobre um programa ou “comprar” um produto ou serviço.
Depois que sua campanha de anúncios no Facebook for criada, você escolherá seu orçamento de publicidade. Não há guerras de lances aqui. Você decide quanto dinheiro deseja gastar em seu anúncio por dia e por quantos dias. Você não precisa gastar mais de US$ 5 por dia, se é isso que seu orçamento de marketing permite. No entanto, quanto mais você gasta, maior é o seu alcance.
Depois de publicado, seu anúncio no Facebook será exibido para seu público-alvo em vários lugares no Facebook e no Instagram.
Escolhendo a melhor opção de publicidade para você
Os anúncios do Facebook permitem que você escolha seu orçamento diário de publicidade sem que a concorrência aumente o preço. Portanto, para empresas com um orçamento de publicidade pequeno, essa opção pode ser a mais econômica para você. Mesmo gastando apenas US $ 35 em um anúncio de uma semana, seu alcance aumentará tremendamente. Ainda mais, se você deseja aumentar o conhecimento da marca, a publicidade em plataformas de mídia social como Facebook e Instagram será bem-sucedida.
O Google tem um alcance extremamente grande e os usuários costumam usar o mecanismo de pesquisa do Google para encontrar algo que já pretendem usar ou comprar. Portanto, se você tiver uma palavra-chave ou frase específica que sabe que seu público-alvo costuma pesquisar, como “a melhor pizza perto de mim”, estar no topo da página é mais benéfico.
Ao optar por investir em publicidade paga, a resposta para o debate Anúncios do Google x Anúncios do Facebook se resume a otimizar seu orçamento de marketing em cada rede para obter o melhor retorno sobre o investimento (ROI).
Anúncios do Google vs. Anúncios do Facebook: quem tem o melhor ROI?
Conhecer a taxa de conversão do seu anúncio é fundamental para decidir se ele foi ou não eficaz e valeu o dinheiro gasto. Tanto o Google Ads quanto o Facebook Ads possuem sistemas de rastreamento que permitem que você veja seu alcance, taxa de cliques e preço por clique. Você também encontrará outros dados úteis, como os dias e horários em que seu anúncio foi mais eficaz.
Então, quem tem o maior ROI: Google Ads vs. Facebook Ads?
A resposta a esta pergunta – por mais irritante que seja – é depende.
Depende do seu tipo de negócio, seu público-alvo, seus objetivos de marketing e sua experiência. Além disso, também depende de como você atribui as vendas a cada canal e a jornada do cliente nas redes de anúncios.
Entenda a jornada do cliente em várias redes de anúncios
Embora determinados clientes só possam ser alcançados por meio de um canal específico, é provável que a maioria de seus clientes interaja com seus anúncios em várias redes de anúncios antes de acessar seu website. As ferramentas de rastreamento integradas do Google e do Facebook informariam como seus anúncios em suas redes são atribuídos à sua receita de forma independente, como se as outras redes de anúncios não existissem e cada uma delas reivindicasse todos os créditos pelas vendas.
Há também algumas coisas técnicas básicas que precisam acontecer para que você realmente anuncie corretamente e não apenas desperdice seu dinheiro.
Google Ads Express para empresas locais: Credit WordStream 
