Como aumentar suas vendas com anúncios do Google Shopping

As baixas vendas on-line estão deixando sua receita alta e seca mesmo depois que o comércio eletrônico está movimentado?

Bem, a pandemia elevou os mercados online a novos patamares. Mas a maior parte da glória das compras foi conquistada por grandes como a Amazon ( fez quase 38% das vendas online nos EUA ) e o Walmart (5,8%).

Por outro lado, a concorrência em seu nicho de mercado também está aumentando. Como você conseguirá se destacar da multidão com tanta concorrência se aproximando?

A resposta são os anúncios de compras do Google!

E pretendemos ensinar como você pode obter um grande lucro de seu nicho de varejo, executando anúncios do Google Shopping.

Sim, os anúncios de compras do Google cobrem 76,4% dos gastos com anúncios de pesquisa no varejo e obtêm 85,3% de todos os cliques nos EUA.

Eles são uma ótima ferramenta para os varejistas direcionarem tráfego de qualidade em suas lojas online e convertê-los em clientes para vendas máximas.

Vamos aprender como você pode fazer o mesmo!

O que são anúncios do Google Shopping?

Se você sempre pesquisa no Google qualquer coisa tangível que vem à sua mente, é provável que já tenha visto os anúncios de compras do Google.

Se não, vamos tentar. Digamos que finalmente toda aquela motivação de Jay Shetty valeu a pena e você decidiu começar a fazer ioga. Então, você procura por “equipamento de ioga” no Google.

Ta-da! Você encontrará um catálogo visual de produtos relacionado à palavra-chave equipamento de ioga na parte superior dos resultados da pesquisa com informações abrangentes sobre cada produto.

Todos esses são anúncios de compras do Google.

Resumindo,

Os anúncios do Google Shopping, também conhecidos como anúncios da lista de produtos, são os anúncios pagos que aparecem como um catálogo de produtos para uma pesquisa de produtos no topo dos resultados orgânicos ou no Google Shopping.

O algoritmo funciona para mostrar apenas os produtos relevantes para a consulta pesquisada.

Todas as informações detalhadas sobre o produto, como imagem, preço e nome do comerciante, apresentadas de maneira visualmente agradável, tornam os anúncios do Shopping mais eficazes para atrair clientes.

Existem dois tipos de anúncios do Google Shopping:

Anúncios do Shopping : mostre seu produto com base nos dados que você enviou no Merchant Center.

Anúncios de inventário local : esses anúncios exibem seus produtos e armazenam informações para compradores próximos que pesquisam seu produto no Google. Eles visam promover sua loja física e notificar os usuários de que sua loja tem os produtos que procuram.

Impressionante, certo? Vamos ver como você pode fazer anúncios de compras do Google para seus produtos.

Como configurar anúncios do Google Shopping?

Etapa 1: crie sua conta do Merchant Center

Antes de exibir seu primeiro anúncio do Google, você precisa criar uma conta do Merchant Center e – nem é preciso dizer – uma conta de anúncios do Google.

Agora, estou escrevendo aqui com a ideia de que você já tem uma conta de anúncios do Google configurada. Se não, verifique isso .

De volta à conta do comerciante, então.

A conta do comerciante permite que você armazene as informações do produto que os anúncios do Google usarão para criar seus anúncios de compras.

Etapa 2: configure seu feed de compras

Em seguida, crie seu feed de compras no Merchant Center para armazenar as informações dos produtos que deseja exibir em seus anúncios de compras.

Para explicar, o feed de produtos é a maneira de armazenar a lista detalhada do seu catálogo de produtos, que o Google usará para obter informações para criar anúncios de compras.

Clique em “Produtos” no lado direito e escolha “Adicionar produtos”.

Existem várias maneiras de criar seu feed de produtos e conectá-lo ao Merchant Center. Os mais fáceis são usar o rastreamento automatizado de sites ou planilhas do Google.

Ao selecionar a opção de planilha do Google, você pode selecionar o modelo do Merchant Center ou fazer upload de um já existente para criar um feed de produto.

Você precisa fornecer dados sobre atributos específicos relacionados a cada produto em seu inventário na planilha. Aqui estão os principais atributos:

• ID do produto
• Título do produto
• Descrição
• Categoria de Produto
• Tipo de Produto
• Link para a página do item em seu site
• Status de disponibilidade (em estoque ou não)
• Preço
• Preço de venda

Aqui está um ótimo vídeo do Google para entender o processo completo.

Etapa 3: conecte sua conta do Google Ads

Agora, dê um pequeno passo para conectar seu Merchant Center à sua conta de anúncios do Google. Sem ele, você não poderá criar um anúncio de compras. Também permitirá que você crie uma campanha de compras dentro do Merchant Center.

Encontre a opção “Vincular conta” dentro do menu “Configurações” do Merchant Center e clique nela. Lá, você encontrará a opção de conectar sua conta do comerciante e a conta de anúncios do Google.

Etapa 4: crie sua campanha de anúncios do Shopping no Google Ads

Por fim, você precisa criar uma campanha de compras em sua conta de anúncios do Google. Para fazer isso, primeiro crie uma nova campanha.

Depois disso, selecione uma meta para sua campanha de compras. Aqui você precisa conhecer seu objetivo principal para criar um anúncio de compras. Para anúncios de compras, isso gera principalmente vendas.

Em seguida, selecione “Shopping” como seu tipo de campanha.

A partir daqui, você terá que selecionar suas preferências de publicidade, como:

• Nome da campanha
• Uma conta do comerciante que tenha o feed de produtos que você criou (se sua conta do comerciante ainda não estiver vinculada)
• País onde deseja que seus anúncios sejam exibidos e produtos vendidos
• Adicionar filtros de inventário para mostrar apenas os produtos em sua campanha que atendem ao requisito
• Selecionando qual estratégia de lance usar em sua campanha
• Definindo seu orçamento diário
• Escolher se deseja que seu anúncio seja um anúncio de inventário local ou não
• Dispositivos preferidos

Quando terminar, clique em Salvar e continuar. Depois disso, você pode criar seu grupo de anúncios. Aqui você decide se deseja que apenas o produto específico apareça quando pesquisado ou mostre vários produtos do mesmo nicho de produto.

Por fim, insira o lance para o grupo de anúncios e clique em “Salvar”.

Parabéns! Sua primeira campanha do Google Shopping foi criada. Depois de aprovado, você poderá ver toda a lista de produtos no painel de produtos.

Leitura interessante: 6 anúncios bem-sucedidos e melhores do Facebook para aprender

5 dicas para otimizar os anúncios do Google Shopping para maximizar as vendas

A exibição de anúncios de compras do Google é uma excelente maneira de pequenos fornecedores entrarem na fila entre os grandes nomes do varejo on-line. Você não quer perder essa chance exibindo anúncios de compras incompletos.

Por isso, apresentamos algumas das melhores dicas de otimização de anúncios de compras do Google que ajudarão você a aumentar suas metas de vendas e alcançar um ROI melhor.

Dica 1: otimize seu feed de produtos

O feed do produto atua como o fluxo de dados que o Google usa para mostrar seu produto como um anúncio de compras. Quanto mais fácil for para o Google analisar as informações do feed, melhor será o resultado da pesquisa.

Portanto, as informações que você fornecer devem estar corretas.

Então, quais são os atributos nos quais você deve pensar antes de alimentá-los na planilha do Google?

A imagem : Pergunte a qualquer profissional CRO e eles lhe dirão como a venda de produtos online depende muito de sua imagem. Da mesma forma, os anúncios de compras do Google também são uma experiência visual.

Lembre-se de que seu produto aparecerá alinhado com muitos outros produtos similares. Portanto, escolha uma imagem que chame a atenção para seus anúncios de compras para atrair o dedo do consumidor para seu anúncio.

Veja os diferentes resultados para sapatos marrons e diga qual imagem é mais atraente para você clicar?

Além da criatividade da imagem, certifique-se de que sua imagem esteja de acordo com os requisitos de tamanho de imagem do Merchant Center .

Título e descrição : embora as campanhas de compras não exijam palavras-chave para segmentar seu produto, ainda é essencial escrever o título e a descrição da perspectiva do comprador de maneira inteligente. Ao ver o termo pesquisado correspondente ao seu título, isso atrairá o comprador para o seu produto.

Ao mesmo tempo, evite encher o Título com muitas informações desnecessárias. Em vez disso, utilize descrições para informar os clientes sobre seu produto. Na descrição, forneça os detalhes essenciais nos primeiros 160 a 500 caracteres.

Por outro lado,

Se o seu inventário de produtos for muito grande para caber nas planilhas do Google manualmente todas as vezes, usar recursos de automação, como entrega automática de feed , uma API de conteúdo e marcação de dados estruturados , é a melhor maneira de manter seu feed atualizado.

Dica 2: otimize a estrutura da sua campanha

A chave para criar campanhas de compras bem-sucedidas está em decidir a estrutura correta da campanha.

Uma estrutura de campanha adequada torna mais fácil gerenciar seus anúncios de compras de forma eficaz e colher melhor receita e ROI.

A jornada para fazer uma boa estrutura de campanha começa com a criação de uma campanha . Além disso, você configura grupos de anúncios que contêm todos os anúncios de produtos que usam automaticamente as informações do seu feed de produtos.

Considere, sua campanha é uma loja de moda e seu grupo de anúncios é a seção de calçados para torná-la mais simples. Agora você pode criar diferentes grupos de anúncios segmentando diferentes seções de lojas de moda, como roupas, acessórios etc.

A criação de grupos de anúncios oferece controle sobre recursos como palavras-chave negativas, ajustes de lance e relatório de termos de pesquisa.

Espere, há mais.

Você pode dar mais um passo para obter controle total sobre os anúncios de seus produtos fazendo lances diferentes para produtos diferentes. Para isso, você precisa definir um Grupo de produtos , que é apenas um subconjunto do seu estoque.

Por exemplo, seu grupo de anúncios era a seção de calçados de sua loja de departamentos, mas o grupo de produtos incluirá uma categoria específica de calçados, como tênis de basquete, tênis etc.

O Google permite que você divida seus produtos em diferentes grupos com base nos seguintes atributos:

Então, como você criará sua estrutura de campanha?

Será uma campanha indivisa com um grupo de anúncios e um grupo de produtos?

Ou você vai tentar uma campanha com vários grupos de produtos?

Veja, não há resposta correta. Varia de loja para loja e seu tamanho de estoque. Lembre-se do motivo ao criar sua estrutura: alcançar seu objetivo com melhor ROI.

Aqui estão os guias completos para entender melhor os grupos de anúncios e grupos de produtos .

Dica 3: adicione palavras-chave negativas

As palavras-chave negativas são um salvador para eliminar o desperdício de anúncios em cliques dos compradores errados. Limita a aparência do seu anúncio apenas para os compradores que provavelmente comprarão de você.

Como?

Vamos dar um exemplo. Digamos que sua loja on-line venda apenas botas de couro, mas as pessoas interessadas em tênis continuam clicando em seu anúncio porque a palavra-chave pesquisada o mostra. Isso aumentará seu CPC.

Como solução, você pode adicionar “tênis” como uma palavra-chave negativa e seu anúncio não será exibido para a mesma consulta.

Por outro lado, não adicione cegamente muitas palavras-chave negativas. Isso reduzirá o tráfego relevante e diminuirá o desempenho geral de seus anúncios.

Você deve monitorar regularmente as palavras-chave e adicioná-las apenas como palavras-chave negativas. Se eles forem totalmente irrelevantes, vá em frente e adicione-os instantaneamente.

Então, como você adiciona palavras-chave negativas? Aqui está o guia .

Dica 4: Encontre e concentre-se em seus melhores produtos

Nem todo produto será a estrela da sua campanha.

Embora você tenha alguns produtos ou grupos de produtos que trazem boas transações e ROI, haverá produtos que não agregam muito valor às suas campanhas.

Como você pagará por cada clique, é melhor excluir ou mudar esses anúncios de produtos para uma prioridade mais baixa.

Como você pode fazer isso?

Com os relatórios predefinidos do Google Adwords, você pode obter insights granulares sobre o desempenho de seus anúncios de compras.

Ele permite que você classifique os produtos de melhor e pior desempenho com base em diferentes atributos de sua escolha na seção de compras.

• Depois de descobrir os vencedores e os perdedores, classifique-os de acordo com o ID do item em uma planilha do Google.
• Em seguida, crie uma nova campanha do Google Shopping e escolha “Todos os produtos” para a subdivisão do seu grupo de anúncios. Use IDs de itens de produtos de alto desempenho para criar um novo grupo e salvá-los.
• Agora, todos os produtos de baixo desempenho estarão no grupo de produtos “’Todo o resto em Todos os produtos”.

Você receberá uma nova campanha com todos os produtos de melhor desempenho. Agora lance mais na campanha com produtos de melhor desempenho e menos em perdedores com altos custos de conversão.

Dica 5: ajuste sua estratégia de lances

Ao executar sua campanha do Shopping, você precisa estruturar sua estratégia de lances para obter um bom ROAS. Ao ajustar seu lance para diferentes fatores, você pode atingir esse objetivo muito bem.

Em primeiro lugar, você deve cuidar de sua estratégia de lances. Os especialistas sugerem começar com um preço mais baixo – US$ 0,5 – US$ 1. Depois de começar a receber relatórios de desempenho, continue gerenciando seu lance de acordo.

Existem várias maneiras de ajustar seus lances.

Como o ajuste de lance por local , que permite que você exiba seus anúncios mais no local de sua preferência. É uma excelente maneira de anunciar ao segmentar mais de um local.

Você também pode usar o ajuste de lance por dispositivo para exibir seus anúncios com mais ou menos frequência em pesquisas de diferentes dispositivos. Isso é útil quando você sabe que a maioria de suas vendas vem de um dispositivo específico: desktop, celular ou tablet.

Depois, há o ajuste de lance de programação para segmentar seus anúncios com mais ou menos frequência em determinados dias da semana ou horas do dia.

Espere, há mais.

Os anúncios do Google também oferecem flexibilidade para ajustar seu lance de conteúdo, lista de remarketing e informações demográficas.

Conclusão

Os anúncios de compras do Google são notáveis ​​para colocar seu produto no centro das atenções de que ele precisa para ser vendido e ficar sem estoque.

No entanto, exibir anúncios de compras com sucesso é um osso duro de roer para iniciantes. Com o guia passo a passo e as dicas para criar e otimizar sua campanha de compras discutidas acima, você pode aproveitar ao máximo seus anúncios de compras.

Não trate os anúncios de compras do Google como um recurso pronto e esquecido. A chave é monitorar o desempenho e fazer ajustes em seus lances.

As melhores estruturas de campanha do Google Shopping para maximizar o sucesso

O Google Shopping é uma das opções de publicidade do Google  mais importantes que os proprietários de empresas de comércio eletrônico têm à sua disposição.

A chave para o sucesso do Google Shopping está na construção e implementação de boas estruturas de campanha desde o início. Resumindo, isso significa dividir suas campanhas em campanhas de alta, média e baixa prioridade que incluam diferentes variedades ou agrupamentos de produtos, para garantir que você esteja capitalizando todo o seu potencial de ROI.

Neste post, mostraremos 6 estratégias para iniciantes e especialistas para criar as melhores estruturas de campanha do Google Shopping para garantir o máximo sucesso. Além de ajudá-lo a voltar ao básico, observando os principais elementos de sua fundação. Aqui está exatamente o que vamos cobrir: 

Vamos entrar!

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Elementos da estrutura da campanha do Google Shopping

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Para poder maximizar o sucesso, é importante entender como as estruturas do Google Shopping e os grupos de anúncios e produtos funcionam. Assim como no Google Ads, cada campanha deve incluir vários grupos de anúncios e, em sua conta do Shopping, você deve se certificar de que está dividindo seus produtos em grupos.

O problema é que muitos anunciantes de comércio eletrônico têm muito em seus pratos de anúncios, por assim dizer, tornando-os relutantes em gastar o tempo e a energia extras necessários para configurar, testar e otimizar campanhas granulares do Google Shopping para encontrar o equilíbrio vencedor para eles. No entanto, se você quiser sair na frente da concorrência, terá que fazer um esforço extra e colocar a mão na massa.

Mas para fazer isso, primeiro você precisa voltar ao básico. Aqui estão os três elementos importantes da estrutura da campanha: 

1. Opções prioritárias
2. Grupos de anúncios
3. Grupos de produtos

Vejamos cada um.

1. Opções de prioridade da campanha do Google Shopping

Nas Campanhas do Google Shopping, você tem acesso a três prioridades de campanha: alta, média e baixa prioridade. Existem algumas opções de estratégia, por exemplo, que envolvem configurações de prioridade. Embora entremos nisso com mais detalhes posteriormente, aqui está um esboço para você começar. Idealmente, você usaria campanhas de alta prioridade para seus produtos recém-chegados, best-sellers ou itens de liquidação – basicamente aqueles produtos que você gostaria de vender acima de quaisquer outros. As campanhas de prioridade média são mais adequadas para campanhas do Shopping que apontam para categorias ou linhas de produtos ou para regiões específicas. Por fim, as campanhas de baixa prioridade seriam suas campanhas abrangentes: aquelas campanhas que cobrem todos os seus produtos ou sua loja, em uma campanha.  

2. Grupo de anúncios do Google Shopping

Como nos anúncios tradicionais do Google, cada uma de suas campanhas do Google Shopping incluirá grupos de anúncios. Você deseja manter seus grupos o mais segmentados possível, ou seja, limitar o número de produtos para permitir que você ajuste os lances e/ou otimize rapidamente. Por exemplo, digamos que você esteja executando uma campanha de compras restrita (usando as opções de inventário listadas acima) a uma única categoria – sapatos. Em seguida, você pode incluir grupos de anúncios para diferentes tipos de sapatos que oferece, como tênis, sandálias ou saltos, cada um dos quais seria acionado por diferentes pesquisas e otimizado separadamente.

3. Grupos de produtos do Google Shopping

Dentro de cada um de seus grupos de anúncios do Google Shopping em uma campanha do Google Shopping, existem grupos de produtos ou subconjuntos de inventário. Um grupo de anúncios em uma campanha do Google Shopping pode ter até 20.000 grupos de produtos. São segmentos de seus produtos relevantes para aquele Grupo de anúncios, ou seja, o grupo de produtos que usará o mesmo lance. Você pode ter um grupo de produtos de todos os seus produtos ou pode subdividir cada grupo em 7 níveis para segmentação máxima. Aqui está uma lista do Google dos tipos de filtros que você pode aplicar em seus grupos de produtos de compras:

1. Tipo de produto: com base na categorização do seu inventário
2. Categoria: com base na taxonomia de categoria do seu site ou nas  categorias de produtos do Google  
3. ID do item: com base no ID (identificador) de cada um de seus produtos
4. Rótulos personalizados: com base em até 5 rótulos temáticos que você pode criar
5. Marca: com base no fabricante do produto
6. Canal: com base no canal de vendas onde o produto é vendido
7. Condição: com base na condição dos produtos, como novo/usado, etc.

Há muito espaço para ser criativo – como criar grupos de produtos eficazes (etiquetas personalizadas) de acordo com margens e preços. Usando a categoria de calçados que mencionamos anteriormente, aqui está um exemplo simplista de todos os elementos da campanha do Google Shopping que discutimos.

Conteúdo de bônus:  seu guia completo para iniciantes no Google Shopping 

Agora que você conhece os elementos básicos, podemos construir algumas opções de estratégia de campanha.

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Estruturas básicas de campanha do Google Shopping

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Estratégia 1 do Google Shopping: uma campanha com um grupo de anúncios

Devido à sua simplicidade, essa estrutura de campanha do Google Shopping “iniciante” costuma ser o primeiro ponto de contato de um anunciante de comércio eletrônico e envolve a criação de campanhas únicas que incluem um único grupo de anúncios. Digamos que você seja novo nas campanhas do Google Shopping e venda um tipo de produto: leggings de ioga. Como você vende apenas um produto, os grupos de produtos em seu grupo de anúncios não seriam muito técnicos.

1. Vantagens: Fácil de configurar e monitorar ao vender um único tipo de produto; mais adequado para iniciantes no Google Shopping.  
2. Desvantagens: Falta de segmentação e alta diretamente na otimização para os melhores ROIs.

Conforme dito acima, o processo de criação de uma campanha com um grupo subdividido em vários grupos de produtos é ideal para quem está começando e se encontra no Google Shopping. No entanto, essa abordagem é muito limitante a longo prazo, pois você precisará identificar e excluir produtos com desempenho insatisfatório de milhares de produtos agrupados em um grupo. Também torna difícil ver quais consultas de pesquisa estão gerando mais vendas, o que você precisará se quiser trabalhar em estruturas mais complexas que envolvem a implementação de listas de palavras-chave negativas para esculpir consultas.

Estratégia 2 do Google Shopping: uma campanha com vários grupos de anúncios

A próxima na lista de estrutura básica da campanha do Shopping é uma campanha simples e única com vários grupos de anúncios. Mais uma vez, vamos usar o negócio de leggings de ioga como exemplo, que agora se ramificou em uma variedade de leggings esportivas. Em seguida, você pode criar uma campanha que inclua uma variedade de grupos de anúncios com base em tipos de produto, como leggings de ioga, leggings de corrida, leggings curtas e assim por diante. Ou, se você ainda estiver apenas vendendo leggings de ioga, poderá criar grupos sobre tópicos de produtos, como preço, design, popularidade etc. Esse tipo de estrutura, portanto, fornece uma visão mais clara sobre quais tipos de produtos têm melhor desempenho. Isso também significa que você pode brincar adicionando diferentes palavras-chave negativas a diferentes grupos.

1. Vantagens: Relatórios e rastreamento de desempenho mais fáceis por tipo de produto e poder usar palavras-chave negativas para melhor segmentação.
2. Desvantagens: como você está executando apenas uma campanha, todos os grupos de anúncios estão compartilhando o mesmo pool de orçamento de campanha.

Estratégia 3 do Google Shopping: várias campanhas com vários grupos de anúncios

Como o título diz, essa estrutura envolve várias campanhas com vários grupos de anúncios e é eficaz para proprietários de lojas online que vendem uma variedade de tipos de produtos ou marcas ou para aqueles que desejam ter um controle mais rígido de seus orçamentos. Portanto, neste caso, nosso vendedor de leggings de ioga, que agora está vendendo uma variedade de produtos, criaria uma campanha por categoria em que vende. Isso significaria que cada campanha seria construída em torno de uma determinada categoria ou tipo, com os grupos focados em produtos individuais.

1. Vantagens: Cada um dos seus tipos ou grupos de produtos tem seu próprio orçamento e o acompanhamento de desempenho pode ser segmentado com base nessas divisões.
2. Desvantagens: Envolve muito mais tempo e esforço para configurar, monitorar e otimizar lojas com muitos tipos de produtos.

Estratégia 4 do Google Shopping: três campanhas, três prioridades

Conforme mencionado na introdução deste post, existem três opções de prioridade para sua campanha e essa estrutura de campanha envolve a criação de três campanhas, uma para cada prioridade. Aqui está um lembrete de como esse tipo de estrutura pode parecer:

Vantagens: são fáceis de criar e configurar, mas oferecem muito mais controle sobre seus lances e desempenho. Eles também formam a base de estratégias especializadas, sobre as quais você aprenderá a seguir.

Desvantagens: ter que gerenciar várias campanhas enquanto cria vários grupos de anúncios para vários produtos torna mais difícil gerenciar e ver onde os desempenhos ruins podem estar sugando seu orçamento.

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Estratégias especializadas de estrutura de campanha do Google Shopping

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A seguir, veremos exemplos de estratégia de estrutura de campanha especializada para ajudá-lo a granular suas campanhas e ir do iniciante ao intermediário do Google Shopping.

Estratégia 5 do Google Shopping: três campanhas, três grupos usando modelagem de consultas

Lidando com a falta de controle de palavras-chave que os anunciantes encontram com o Google Shopping, essa estratégia de campanha é uma forma de dividir as campanhas por prioridade e, em seguida, usar padrões de consulta de pesquisa para impulsionar as campanhas.

Essa estrutura especializada de campanha do Google Shopping permite que você ignore as limitações da campanha do Shopping, lance de acordo com os tipos de produto e os padrões de consulta de pesquisa para ROIs aprimorados. Simplificando, essa estrutura envolve o uso de listas de palavras-chave negativas e exclusões de produtos para criar campanhas mais segmentadas e altamente segmentadas, cada uma com suas próprias configurações de propriedade, permitindo identificar diferenças de desempenho e otimizar de acordo. Isso geralmente é chamado de ‘esculpir consultas’, usando listas de palavras-chave negativas.

Como usar listas de palavras-chave negativas

Ao adicionar palavras-chave negativas a campanhas específicas do Shopping, você pode ajustar para quem seus anúncios não serão exibidos e, portanto, ter mais controle sobre onde eles serão exibidos. Com as Campanhas do Shopping, você não pode simplesmente adicionar uma palavra-chave negativa; em vez disso, você precisa trabalhar com seus relatórios de termos de pesquisa e adicionar seleções às suas listas de palavras-chave negativas . E você tem uma lista para cada campanha. Por exemplo:

1. Todas as compras de produtos: essas são listas de consultas de pesquisa que você não deseja para nenhuma campanha do Shopping.
2.  Brand Shopping: incluiria todas as consultas não associadas à marca que você deseja enviar.

A estrutura de três campanhas e três grupos de anúncios, também conhecida como estrutura de campanha de prioridade de três camadas, significa criar três tipos de campanha com base em sua prioridade. Em seguida, usando várias maneiras de dividir os grupos usando exclusões de produtos e palavras-chave negativas, basicamente informando ao Google que todos os pesquisadores, espera-se que eles, sejam exibidos para esta campanha.

1. Vantagens: isso oferece mais controle sobre os termos de pesquisa para os quais você está realmente dando lances, o que permite melhorar os ROIs ao permitir que você defina ajustes de lance de local, público-alvo e dispositivo com base no desempenho de listas de palavras-chave negativas.
2. Desvantagens: Esta é uma estrutura muito desafiadora que envolverá muito mais tempo, monitoramento e testes. Além disso, como os produtos são agrupados em campanhas, você tem menos controle de desempenho no nível do produto. Também é importante observar aqui que aqueles com um grande número de produtos podem chegar perto do limite da lista de palavras-chave negativas de 5.000 palavras-chave negativas.

Essa estrutura pode ser um pouco desafiadora para um iniciante, mas pode dar a você mais controle sobre a duração das consultas de pesquisa associadas à sua campanha. Não recomendamos testar essa estrutura, exceto nos casos em que você descobrir que determinados comprimentos de consulta de pesquisa têm um desempenho drasticamente diferente. Existem várias maneiras de usar essa estrutura de campanha ou filtrar por termos de pesquisa, mas o truque, como mencionamos, é encontrar a combinação certa para atender à sua marca específica. Aqui estão algumas estruturas de prioridade de três níveis para lhe dar uma ideia mais clara de como essa estrutura pode funcionar.

1. Estrutura de campanha do Google Shopping de prioridade de marca/genérica de três camadas

Conforme mencionado, a estrutura de campanha prioritária em três níveis inclui três campanhas em três configurações de prioridade. A campanha de alta prioridade pode ser agrupada em: seus produtos mais vendidos ou itens de liquidação – basicamente os produtos que você mais deseja vender; a prioridade média pode incluir grupos de produtos específicos; enquanto sua campanha de baixa prioridade pode incluir todos os seus produtos.

Vamos usar um exemplo semelhante ao que usamos na introdução e dizer que você é um vendedor online que vende sapatos, meias e bolsas. A ideia dessa estrutura seria usar palavras-chave negativas para eliminar termos de pesquisa de marca quando você usar termos genéricos e vice-versa, usando listas de palavras-chave negativas para ajudar a garantir que você esteja controlando quando esses anúncios são exibidos, garantindo que eles sejam exibidos para pesquisa genérica termos. Por exemplo:

• Para a campanha de alta prioridade, convém que os anúncios do Shopping sejam exibidos para termos de pesquisa mais genéricos, por exemplo, “tênis de corrida”, para usar uma lista de palavras-chave negativas que inclua palavras-chave relacionadas à marca.
• Para a campanha de prioridade média, convém que os anúncios do Shopping mostrem mais para consultas de pesquisa relacionadas à marca, digamos, “tênis de corrida Nike”. Portanto, você usaria uma lista de palavras-chave negativas que incluiria palavras-chave relacionadas a genéricos e uma lista de palavras-chave negativas que incluiria palavras-chave relacionadas a tamanho.
• Para a campanha de baixa prioridade, convém que os anúncios do Shopping mostrem mais para consultas de pesquisa relacionadas a marca e tamanho, digamos, “Tênis de corrida Nike tamanho 7”. Portanto, você usaria uma lista de palavras-chave negativas que incluiria palavras-chave relacionadas a genéricos.  

2. Estrutura da campanha do Google Shopping de três camadas por comprimento de consulta

Isso é semelhante ao primeiro exemplo, mas, em vez disso, as palavras-chave negativas em cada campanha são adicionadas para limitar os termos de pesquisa e são baseadas no comprimento do termo no qual você deseja que seus anúncios do Shopping sejam exibidos. O maior desafio dessa técnica é que ela envolve muita administração: visualizar o tamanho das consultas de pesquisa, que pode ser visto em seu relatório de consultas de pesquisa no Google Analytics e, em seguida, incluí-las em suas campanhas. Não recomendamos testar essa estrutura, exceto nos casos em que você descobrir que determinados comprimentos de consulta de pesquisa têm um desempenho drasticamente diferente. No entanto, apesar de ser um desafio para um iniciante, essa estrutura pode dar a você mais controle sobre a duração das consultas de pesquisa associadas à sua campanha.

Nada o impede de detalhar suas campanhas para segmentar segmentos menores, usando palavras-chave negativas e, portanto, tendo vários conjuntos de campanhas de três camadas. Mas fazer isso, apesar de ser eficaz, sem a ajuda externa de uma agência ou um aplicativo como o Traffic Booster , pode ser um trabalho de tempo integral.

Estratégia 6 do Google Shopping: a abordagem da margem de lucro

O próximo tipo de estratégia de campanha que veremos é dividir suas campanhas com base nas margens de lucro de seus produtos, o que significa que cada campanha terá apenas um grupo de produtos.

Digamos que você esteja fabricando e vendendo roupas estampadas. Você poderia dividir suas campanhas em três: genérica, marca e marca+modelo não, excluindo os produtos que não apresentam margens de lucro favoráveis ​​e agrupando os produtos em cada campanha de acordo com sua margem. Você pode repetir essa abordagem para cada uma das categorias que vende:

Conjunto de campanha 1

Campanha 1: Camisetas – Genéricas

Campanha 2: T-shirts – Marca/Tipo

Campanha 3: Camisetas – Marca/tipo SKU

Conjunto de campanha 2

Campanha 1: Moletons – Genéricos

Campanha 2: Moletons – Marca/Tipo

Campanha 3: Moletons – Marca/tipo SKU

1. Vantagens: restringir suas campanhas a categorias de produtos específicas com as maiores margens significa mais controle sobre seus lances, mais intenção de compra do pesquisador e, portanto, maiores oportunidades de conversão.
2. Desvantagens: Para quem tem uma grande variedade de produtos, vai precisar criar uma campanha definida por categoria de produto, o que pode dar muito trabalho. Isso também limita sua capacidade de “consultar campanhas de escultura” em um nível de produto/SKU específico.

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Bônus de dicas de otimização de campanha do Google Shopping

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Lidando com novas mudanças de categoria de inventário

Independentemente de qual estrutura você escolher para obter o máximo sucesso, você deseja garantir que seus feeds sejam sempre sincronizados em tempo real para manter sua lucratividade e incluir quaisquer alterações de estoque nos grupos de produtos certos. Digamos que você tenha criado uma incrível estrutura de campanha do Shopping para suas calças on-line, mas acabou de lançar um novo produto em seu site em uma nova categoria. Este novo produto, que não está incluído em um grupo específico, provavelmente entrará em sua campanha geral ‘pega-tudo’. Isso não é um grande problema quando você está adicionando um produto esporadicamente, mas quando está lidando com muitas mudanças de estoque, você não quer que todo o seu novo estoque entre em ‘pega-tudo’, o que pode prejudicar sua estrutura perfeita fora de sincronia muito rapidamente.

Para se manter atualizado, você precisa atualizar as listas de categorias em suas campanhas do Shopping ou criar uma campanha específica para essa categoria o mais rápido possível. Deve fazer parte da lista de verificação de lançamento/marketing do seu produto.

Lidando com um orçamento limitado

Se você tiver um orçamento menor que não permite grandes gastos com anúncios ou os recursos necessários para criar conjuntos de campanha altamente granulares, comece limitando a quantidade de produtos em suas campanhas do Shopping. Você pode filtrar sua campanha para incluir apenas os produtos com alta parcela de impressões ou agrupar por popularidade com base nas estatísticas de vendas de seu site. Em outras palavras, mantenha suas campanhas pequenas, encontre os produtos que trazem o melhor ROI para seu orçamento limitado e, à medida que as vendas aumentam, comece a adicionar orçamento para alto desempenho ou adicionar novos produtos às suas campanhas. Você pode começar com apenas 3-5 produtos, em um formato que talvez se pareça com isto:

Dica profissional: ao usar aplicativos como o Traffic Booster , você pode obter toda a experiência, sem ter que pagar nenhuma taxa de agência!

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Aí está: as principais estratégias para criar as melhores estruturas de campanha do Google Shopping. Como em qualquer opção de posicionamento do Google Ads, a chave para o seu sucesso é testar e ajustar para encontrar a combinação de melhor desempenho para sua marca específica de comércio eletrônico!

Sabemos que é muito para absorver, então se você tiver dúvidas, não hesite em postá-las nos comentários e nossos gerentes de campanha do Google Shopping especializados irão ajudá-lo com as respostas.

Que a força do Google Shopping esteja com você!

Anúncios do Google Shopping: como configurá-los

Os anúncios do Google Shopping são anúncios visuais que aparecem quando um usuário pesquisa um produto no Google.

Aqui está um exemplo de anúncios do Shopping quando um usuário pesquisa por [derramar sobre o café].

Captura de tela de uma pesquisa por [derramar sobre o café]. Anotações do autor, Google, agosto de 2022

Esse formato de anúncio é atraente de maneira única. Ele mostra informações adicionais relevantes para compradores on-line, como títulos de produtos, imagens, preços, ofertas especiais, nomes de vendedores, disponibilidade local, avaliações e muito mais.

Qual é a diferença entre os anúncios do Google Shopping e os anúncios de texto do Google?

Os anúncios do Google Shopping são exibidos abaixo da barra de pesquisa, assim como os anúncios de texto, mas como não se limitam apenas ao texto, chamam mais a atenção dos usuários.

Existem algumas diferenças em como cada formato de anúncio é gerenciado, que abordaremos a seguir.

Tipos de campanha

Para veicular anúncios do Shopping, os anunciantes devem ativar tipos específicos de campanha do Google Ads, como uma campanha do Shopping, uma campanha inteligente do Shopping ou uma campanha de maior desempenho.

Isso é diferente dos anúncios de texto na Rede de Pesquisa, que são colocados ativando uma campanha de Rede de Pesquisa.

Observe que, no verão de 2022, as campanhas inteligentes do Shopping serão atualizadas automaticamente para campanhas de maior desempenho, e as campanhas inteligentes do Shopping deixarão de existir. A previsão é de que o processo seja concluído até o final de setembro.

Muito já foi escrito sobre as campanhas de maior desempenho , que são altamente automatizadas e podem exibir anúncios em vários canais do Google Ads.

Mas como esse não é o foco deste post, quando falarmos sobre desempenho máximo aqui, vamos nos concentrar na parte que coloca os anúncios do Shopping nas páginas de resultados de pesquisa.

Imagem do Google, agosto de 2022

Alvejando

A segmentação também é diferente entre campanhas de pesquisa e campanhas do Shopping.

Os anunciantes escolhem palavras-chave para acionar anúncios em campanhas de pesquisa.

Para anúncios do Shopping, o Google decide qual produto exibir para uma determinada consulta do usuário com base nos dados do produto do feed.

Dados como título, descrição, MPN e categoria de produto correspondem automaticamente aos anúncios gerados com as palavras- chave relevantes em tempo real.

Estrutura da conta

Os anunciantes podem organizar seus anúncios do Shopping usando grupos de produtos em campanhas do Shopping ou listando grupos em campanhas de maior desempenho para informar ao Google quais produtos incluir em várias campanhas, grupos de anúncios ou grupos de recursos.

Estruturar as coisas ajuda os anunciantes a exibir criativos mais relevantes nas campanhas de maior desempenho e a definir lances e orçamentos melhores em todos os tipos de campanha do Shopping.

Veja um exemplo de organização de produtos em duas campanhas de maior desempenho separadas.

Imagem de Optmyzr.com, agosto de 2022

Aqui está outro exemplo simples.

Digamos que um anunciante venda TVs e cabos HDMI.

Os cabos têm uma margem maior do que as TVs, portanto, podem ser adicionados em uma campanha separada com um retorno do investimento em publicidade (ROAS) desejado mais agressivo do que a campanha para TVs, que tem uma margem menor.

Claro, os cabos serão um upsell para muitos compradores de TV, mas dividir os produtos com base na margem significa que um usuário que procura diretamente por cabos pode obter um lance diferente daqueles que procuram por TVs que podem ou não adicionar alguns cabos à sua compra.

A estrutura do anúncio de texto é simplesmente baseada em campanhas que contêm grupos de anúncios.

O grupo de anúncios contém as palavras-chave e os anúncios, portanto, é aqui que o anunciante se concentra em reforçar a relevância escrevendo anúncios que se relacionam estreitamente com as palavras-chave.

Os grupos de anúncios são combinados em campanhas, onde os orçamentos e as metas de lance geralmente são definidos.

Manter o inventário correspondente às campanhas e grupos de produtos ou listas certos pode ser tedioso com anúncios de texto e anúncios de compras.

Publicidades

A imagem abaixo mostra como aparecem os anúncios de texto do Google e os anúncios do Shopping quando você pesquisa.

No topo, você tem os anúncios do Google Shopping. Abaixo deles, você pode ver os anúncios de texto.

Em alguns casos, os anúncios do Shopping aparecem no lado direito da página de resultados de pesquisa.

Os anúncios de texto são criados combinando anúncios responsivos de pesquisa com extensões de anúncio .

Captura de tela da pesquisa por [ultraboost 2022], anotações do autor, Google, agosto de 2022

Por outro lado, os anúncios de compras são gerados dinamicamente usando dados de vários feeds da conta conectada do Merchant Center.

• O título, o preço e a imagem vêm do feed do produto .
• A disponibilidade local e a disponibilidade de retirada na loja vêm do feed de inventário local .
• Promoções e ofertas especiais vêm do feed de promoções .

Também há maneiras de variar os preços por região com a implementação de disponibilidade regional de páginas de destino em seu site.

É recomendável que os anunciantes usem todos os canais de anúncios disponíveis.

Por esse motivo, os anunciantes de comércio eletrônico devem exibir anúncios do Shopping e anúncios de texto (e provavelmente vários outros tipos de anúncio no Google).

Os anúncios de texto podem se tornar mais dinâmicos usando personalizadores de anúncios ou soluções de terceiros que criam anúncios de pesquisa responsivos (RSAs) a partir de dados corporativos estruturados.

Páginas de destino

Nos anúncios de pesquisa, as palavras-chave para produtos específicos geralmente levam a uma página de detalhes do produto (PDP), enquanto as palavras-chave para pesquisas de categoria de produto mais genéricas geralmente levam a páginas de listagem de produtos (PLPs).

Aqui está um exemplo:

• Específico : Adidas Ultraboost 22. Página de destino com os diferentes tamanhos e cores para este tênis específico.
• Genérico : Tênis de corrida. A página de destino mostra todos os diferentes tipos de tênis de corrida.

lances

Considerando que as campanhas de pesquisa podem escolher entre várias estratégias de lances – incluindo Maximizar receita ou Retorno desejado sobre gastos com publicidade (tROAS) – os anúncios do Shopping quase sempre devem usar uma das duas estratégias de lances automáticos mencionadas anteriormente.

Afinal, o objetivo dos anúncios do Shopping deve ser vender produtos, e essas estratégias de lances estão mais alinhadas com esse objetivo.

No entanto, os anunciantes devem considerar cuidadosamente como a estratégia de lances se relaciona com os resultados comerciais.

Por exemplo, maximizar o valor da conversão equivale a maximizar as receitas, e a maximização da receita ocorre quando os lucros são zero. Isso pode não ser um resultado desejável para anunciantes com foco no lucro.

É aí que entra o tROAS e pode ser usado como uma alavanca para otimizar o lucro. Mas saber o tROAS certo que equilibra o volume com a lucratividade por pedido pode ser complicado; é uma forma de arte por conta própria e algo abordado aqui .

Os anúncios do Google Shopping valem a pena?

Se você trabalha com comércio eletrônico ou varejo, a resposta curta é sim!

A Pesquisa Google faz parte da jornada do cliente para muitos compradores on-line.

E os anúncios do Shopping permitem que você esteja exatamente onde os clientes em potencial pesquisam o que comprar.

Os anúncios do Google Shopping oferecem vários outros benefícios que os outros tipos de campanha do Google não oferecem.

Os anúncios do Shopping oferecem a maior visibilidade nas SERPs do Google

Os anúncios do Shopping oferecem maior visibilidade da marca com mais impressões.

E como eles aparecem no topo (com fotos, avaliações e branding), mais pessoas podem ver seus produtos.

Os anúncios do Shopping têm uma taxa de cliques mais alta

Conforme mostrado nas capturas de tela acima, os anúncios do Shopping têm a maior prioridade de visibilidade em relação aos anúncios de texto e resultados orgânicos.

Isso significa que os anúncios do Shopping atraem uma boa quantidade de cliques – o que foi mencionado no relatório de desempenho de mídia do terceiro trimestre de 2022 da Merkle , onde “a maioria dos entrevistados da pesquisa [relatou] experimentar CPC e aumentos de cliques Y/Y em anúncios de texto e anúncios de compras”.

Os anúncios do Google Shopping são gratuitos?

Embora existam anúncios pagos do Shopping, o Google anunciou em 2020 que as empresas poderiam listar seus produtos gratuitamente no Google Shopping.

Isso é diferente da Pesquisa do Google, que é o local padrão para o qual um usuário vai quando navega para google.com.

O Google Shopping fica em shopping.google.com ou pode ser acessado clicando na guia Compras nas principais páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERPs) do Google.

O Google Shopping funciona de maneira semelhante à Pesquisa do Google e contém uma mistura de listagens pagas e orgânicas, com as listagens pagas exibidas na parte superior.

Captura de tela da pesquisa por [calças esportivas masculinas], anotações do autor, Google, agosto de 2022

Embora as listagens pagas obtenham mais impressões, você não deve ignorar a configuração de listagens gratuitas.

O Google permite que seus clientes em potencial visualizem seus produtos nos sites do Google, como a guia Compras, YouTube, Pesquisa, Imagens e Google Lens.

Para se qualificar para listagens gratuitas, certifique-se de seguir as diretrizes listadas nesta página .

Conclusão

Os anúncios do Shopping, sejam eles colocados por meio de campanhas do Shopping ou campanhas de maior desempenho, podem gerar muita atividade para os comerciantes, portanto, eles devem fazer parte de sua estratégia.

Mas há diferenças significativas entre como os anúncios de pesquisa e do Shopping são otimizados, por isso vale a pena aprender sobre as diferenças e abordar cada tipo de campanha de maneira diferente.

12 dicas de especialistas para usar os anúncios do Google Shopping para aumentar as vendas

Se o seu negócio de comércio eletrônico não tiver anúncios do Google Shopping, você está perdendo um grande investimento na Internet. De acordo com Merkle , 60% de todos os cliques em anúncios de pesquisa do Google no terceiro trimestre de 2020 vieram de anúncios do Google Shopping.

Então, como você consegue uma parcela desses cliques?

Como qualquer plataforma do Google, os anúncios do Google Shopping exigem um pouco de autodidata, dedicação e experimentação para serem aproveitados. Uma pequena ajuda de especialistas em publicidade online certamente também não faz mal.

É aí que entramos. Explicaremos os fundamentos dos anúncios do Google Shopping e ofereceremos 12 dicas de 20 profissionais de marketing digital.

O que são anúncios do Google Shopping?

Um anúncio do Google Shopping é um anúncio que usa informações de seu Merchant Center para exibir informações sobre um de seus produtos na parte superior de uma página de resultados do mecanismo de pesquisa do Google (SERP). Ao contrário do Google Ads, os anúncios do Google Shopping têm imagens e são exibidos com base nos dados do produto em vez de palavras-chave.

Como você pode ver no exemplo acima de anúncios do Google Shopping, cada um deles inclui estes componentes:

• Imagem do produto
• Título do produto
• Preço do produto
• Nome da loja
• Elementos extras, como pontuação média de avaliação e promoções aplicáveis

Como aparecem no topo da SERP, os anúncios do Google Shopping podem tornar seu produto a primeira coisa que os clientes em potencial veem durante uma pesquisa – você só precisa saber como otimizá-los.

Como faço para criar anúncios do Google Shopping?

Para criar um anúncio do Google Shopping, você precisa configurar um feed de dados do Merchant Center e conectar sua conta do Google Ads para fazer uma campanha do Shopping com base nesses dados.

De acordo com o guia de anúncios do Google Shopping da Central de Ajuda , você pode configurar seus anúncios de compras ao se inscrever pela primeira vez no Merchant Center ou acessar Crescimento>Gerenciar programas no menu de navegação à esquerda. O processo envolve quatro a seis etapas:

1. Adicione os produtos que deseja anunciar a um feed no Merchant Center
2. (Nos EUA) Adicione suas informações fiscais
3. Configure seu serviço de frete no Merchant Center
4. Verifique e reivindique o site da sua loja
5. Vincule sua conta do Google Ads para transferência de dados
6. (Opcional) Adicione promoções para exibir em seus anúncios

As páginas Sobre na Ajuda do Google Merchant Center oferecem tutoriais de anúncios do Google Shopping e links para tópicos de ajuda relevantes para orientá-lo em todas as etapas de configuração e lances. Você pode até obter uma certificação de anúncios do Google Shopping se levar seu conhecimento a sério.

Depois de criar anúncios do Google Shopping, você definirá lances para eles usando lances de custo por clique (CPC) e custo máximo por engajamento (CPE). Em outras palavras, o Google cobrará de você com base no número de cliques que seu anúncio recebe e você pode definir um CPE máximo para estabelecer o valor mais alto que deseja pagar por um desses cliques.

12 maneiras de otimizar seus anúncios do Google Shopping para uma CTR mais alta

Com os fundamentos dos anúncios do Google Shopping em seu currículo, agora você pode tentar aplicar os conselhos que recebemos de profissionais de marketing de vários setores. Conversamos com 20 especialistas e obtivemos estas 12 conclusões.

DICA PRO: Este é o seu painel de controle para monitorar suas campanhas de anúncios do Google em um só lugar

Para monitorar e melhorar o desempenho de suas campanhas do Google Ads, você pode passar horas executando uma variedade de relatórios e compilando métricas selecionadas manualmente em um painel. Ou você pode extrair todos os seus dados automaticamente para um painel com o Databox.

Você pode revisar instantaneamente todas as suas campanhas e detalhar métricas importantes, como:

1. Visão geral da campanha. Quais anúncios geram mais engajamento? Obtenha informações completas sobre suas campanhas ativas do Google Ads e acompanhe facilmente seu desempenho.
2. Impressões. Visualize o número total de vezes que seu anúncio foi exibido/visualizado no Google ou na Rede do Google diariamente, semanalmente, mensalmente, anualmente ou dentro do intervalo de datas especificado.
3. Cliques. Monitore visualmente o número de cliques que seu anúncio recebe diariamente. Isso ajuda a rastrear esses dados, pois é um bom indicador de que seu anúncio é atraente e valioso para as pessoas que o encontram.
4. Custo . Quanto pago por cada clique nos meus anúncios? Veja o valor que você paga em média por cada clique que seu anúncio recebe.
5. Conversões. Quantos usuários concluíram a ação desejada após clicar em meus anúncios? Saiba se os cliques em seus anúncios estão fazendo com que os usuários realizem alguma ação desejada.
6. Custo por conversão (CPC) . Quanto custa, em média, a conversão em meus anúncios? Veja quanto você é cobrado por cada ação desejada realizada por um usuário após encontrar seu anúncio.

Agora você pode se beneficiar da experiência de nossos especialistas em Google Ads, que criaram um modelo Databox plug-and-play que mostra todos os principais insights de que você precisa para otimizar suas campanhas do Google Ads para conversão e ROI. É simples de implementar e começar a usar como um painel autônomo ou em relatórios de PPC e, o melhor de tudo, é grátis!

Você pode configurá-lo facilmente com apenas alguns cliques – sem necessidade de codificação.

Para configurar o painel, siga estas 3 etapas simples:

Etapa 1: obter o modelo 

Etapa 2: conecte sua conta do Google Ads ao Databox. 

Etapa 3: observe o preenchimento do painel em segundos.

Obtenha o modelo gratuitamente

1. Realize pesquisas de palavras-chave

Os anúncios do Google Shopping podem não usar palavras-chave como os anúncios tradicionais do Google, mas isso não significa que você deva descartar sua pesquisa de palavras-chave.

Jhonattan Gomez, da Publicize , aponta: “Às vezes, as pessoas tendem a esquecer que, além de colocar uma lista de produtos, os títulos dos produtos, as descrições dos produtos e os nomes das imagens devem corresponder às principais consultas de pesquisa dos usuários para classificar melhor e ter um Índice de qualidade melhor”.

De acordo com Gomez, a pesquisa de palavras-chave “ajudaria a definir a estrutura da campanha, as palavras-chave dos concorrentes a serem segmentadas, os produtos mais lucrativos a serem promovidos e até mesmo correspondências de palavras-chave negativas a serem colocadas na campanha”.

2. Aplique palavras-chave negativas

Você também não deve dormir com os recursos de palavras-chave negativas dos anúncios do Google Shopping. Como diz Sanne Kruis, do The Next Ad , “com essa função, o profissional de marketing tem a oportunidade de dizer ao Google exatamente o que ele não deseja exibir, o que levará a resultados consistentes e melhorias ao longo do tempo”.

“Palavras-chave negativas irão ajudá-lo quando você estiver considerando produtos não lucrativos”, explica Rob Sanders, da Local PPC Advertising . “Você deve revisar os termos para os quais seu produto está sendo acionado e determinar sua relevância. Entender quais palavras-chave não são lucrativas ajudará muito a maximizar seu retorno”, explicam.

Sanders continua: “Trabalhar com o relatório de termos de pesquisa fornecerá a você os termos de pesquisa que estão acionando seus produtos nos resultados da pesquisa. Compreender o seu nicho ajudará você a determinar se um termo é adequado e o que deve terminar na lista de palavras-chave negativas. Termos genéricos também podem ser considerados adicionados à lista negativa, especialmente se estiver gastando muito com pouco ou nenhum retorno.”

3. Execute campanhas separadas para produtos de marca e sem marca

Alguns dos especialistas com quem conversamos recomendam a criação de diferentes campanhas para produtos de marca e sem marca.

Jasmine Hippe, da Augurian, recomenda a criação de “uma campanha de marca independente para priorizar o tráfego que já está familiarizado com seus produtos e pode ter maior probabilidade de conversão”. Hippe sugere: “Certifique-se de adicionar o nome da sua marca como uma palavra-chave negativa a todas as outras campanhas de compras que você executará ao mesmo tempo para garantir que as consultas de marca acionem apenas a campanha da sua marca”.

Jeff Ferguson, da Amplitude Digital , tem muita experiência na conversão de uma única campanha em campanhas de marca e sem marca para clientes. Ferguson diz: “No primeiro dia com o cliente, geralmente somos recebidos com uma única campanha do Shopping que pode ter algumas palavras-chave negativas, se tivermos sorte. Na realidade, uma marca deve ter pelo menos duas campanhas de compras com foco em termos de pesquisa de marca e sem marca para permitir um melhor controle sobre orçamentos e lances.”

Ferguson recomenda seguir estas duas etapas para uma campanha direta ao consumidor como esta:

1. “Crie uma campanha duplicada chamada “Shopping – Non-Brand” com Prioridade definida como “Alta” e adicione todos os seus termos de marca como palavras-chave negativas (ou seja, exata ou frase) conforme necessário.
2. Em seguida, para a campanha original, defina sua Prioridade como “Média” e renomeie-a como “Compras – Marca”. Agora, todas as palavras-chave que correspondem à lista de palavras-chave negativas de alta prioridade da campanha terminarão aqui. Conforme você descobre novos termos de marca, certifique-se de adicioná-los à campanha do Shopping sem marca.”

4. Anuncie seus produtos de melhor desempenho

Os lances inteligentes de anúncios do Google Shopping envolvem conhecer suas prioridades. “Não anuncie todos os seus produtos”, diz Blake Bobit, da Solution Scout . “Se você é novo no Google Shopping, não há problema em testar a promoção de muitos de seus produtos. Mas depois de obter dados de conversão confiáveis ​​de seu software de painel de vendas (cerca de 20 vendas por mês), comece a concentrar seus esforços nos produtos de melhor desempenho para maximizar seu ROI.”

5. Segmente dados demográficos avançados

Se você deseja obter o maior número possível de visualizações e cliques em seus anúncios, é útil segmentar clientes conhecidos e novos. “Os dados demográficos são importantes e seus anúncios devem ser definidos para segmentar dados demográficos básicos (sexo, idade, localização, etc.). Mas isso é o básico”, diz Stewart Dunlop, do PPCGenius .

Dunlop continua: “Para melhorar seu jogo, você também deve se concentrar nos interesses do público, nas marcas de que gostam e em seu comportamento. Embora o público personalizado seja ótimo para recrutar pessoas que já interagiram com você, um público semelhante permite atingir novos usuários que ainda não o conhecem, mas que provavelmente se tornarão seus clientes.”

6. Inclua alguns atributos personalizados para cada produto

Bruce Hogan, da SoftwarePundit, concorda, acrescentando: “Ao criar o feed de produtos que você carrega no Google Merchant Center, é fundamental incluir alguns atributos personalizados para cada produto. Esses atributos permitem agrupar produtos e criar campanhas segmentadas de anúncios do Shopping para cada grupo.”

7. Importe as avaliações do seu site

Você notou que alguns anúncios do Google Shopping apresentam pontuações de avaliação? “ A importação de avaliações do seu site para o Google Merchant Center adicionará avaliações aos seus anúncios do Shopping”, explica Max Engler , da Perfect Search Media . De acordo com Engler, as avaliações nos anúncios do Shopping podem ajudá-los a se destacar para mais pessoas e aumentar o tráfego.

Se você não usa o Google Avaliações do Consumidor ou um agregador terceirizado aprovado, pode adicionar um feed de avaliação ao seu Merchant Center. O processo envolve o upload de arquivos XML validados extraídos de suas análises de produtos. 

8. Escreva títulos que gerem resultados

O título do seu anúncio do Shopping é um dos campos mais importantes para obter tráfego. Porque? “A chave para saber em quais termos de pesquisa seus anúncios do Google Shopping aparecem é o título do produto. Em outras palavras, o título do produto é sua palavra-chave. Além da imagem do produto, o título do produto é mais visível nos anúncios do Google Shopping”, diz Martin Theil Nielsen, da Skjoldby & Co.

Jim Milan, da Auto Accessories Garage, tem muitos conselhos para compartilhar sobre a otimização de títulos. “Certifique-se de colocar os detalhes mais importantes do seu produto primeiro, porque o Google geralmente mostra apenas uma versão truncada do seu título. Os títulos têm no máximo 150 caracteres, mas, em muitos casos, apenas 70 caracteres serão exibidos no próprio anúncio”, diz Milan sobre ordem e tamanho dos títulos.

Milan também menciona duas práticas para evitar: “Evite letras maiúsculas desnecessárias, porque letras maiúsculas em excesso são um sinal de spam para o Google e podem fazer com que seus anúncios sejam reprovados. Você não precisará incluir informações como preço e frete, porque essas informações podem ser incluídas em outros atributos do anúncio.”

“Certifique-se de incluir os atributos distintivos do seu produto. Por exemplo, se você estiver vendendo roupas, é uma boa ideia incluir cor, tamanho e material. Uma boa fórmula para títulos de itens de vestuário é “Marca + Gênero + Tipo de Produto + Atributos (cor, tamanho, material)”, conclui Milan.

Distinguir os títulos dos seus produtos também permite evitar que o Google indexe produtos com o mesmo título, mostrando apenas um de seus produtos. “Se você tiver vários produtos, certifique-se de que cada um deles tenha títulos de produtos exclusivos”, recomenda Carlos Rosado, da Outlook Studios .”Se você deixar para o Google, eles mostrarão um dos produtos e ignorarão os outros, limitando quantas vezes seus produtos aparecer para uma variedade de resultados de pesquisa, e seu produto pode não aparecer como um dos principais itens.”

9. Lance com base no desempenho

Assim como você deve priorizar quais produtos anunciar com base em seu desempenho, você deve concentrar seus lances nos anúncios do Shopping de melhor desempenho.

“Se você realmente deseja otimizar sua campanha de anúncios do Google Shopping, use lances de consulta no nível de pesquisa”, sugere Nate Rodriguez, da LIFTOFF Digital . “Com essa estrutura de conta, você pode definir diferentes CPCs máximos com base no valor de uma consulta de pesquisa para sua marca. Em última análise, isso aumenta tremendamente o ROAS (retorno sobre o gasto com anúncios).

Jack Landess, da Acadian Windows & Siding, diz para ajustar seu orçamento conforme você aprende sobre o desempenho de um anúncio. Landess recomenda começar com as campanhas publicitárias do Google Shopping organizadas por categoria de produto, explicando que “diferentes categorias de produtos devem ser colocadas em diferentes campanhas com orçamentos baseados em prioridade”.

Então, é hora de ajustar seus gastos com anúncios depois de obter algumas semanas de métricas para referência. “Então, após cerca de 2 a 4 semanas de dados, os orçamentos devem ser ajustados novamente, mas desta vez, os ajustes devem ser feitos com base no volume e no desempenho, além da prioridade.”

10. Aumente o desempenho do seu anúncio com promoções

Quando você tiver uma promoção em andamento para seus produtos anunciados, certifique-se de que as pessoas que veem seus anúncios os vejam com uma promoção do comerciante. “As promoções do comerciante podem ter um grande impacto no desempenho da sua campanha do Shopping, especialmente quando você está contra a Amazon e o frete Prime”, diz Vedant Sharma, da Stockarea.io .

Sharma continua: “Essas ofertas especiais dão aos varejistas a oportunidade de destacar seus produtos e aumentar suas chances de taxa de cliques e conversão. Os anunciantes on-line podem apresentar cupons ou promoções diretamente na pesquisa ao lado de seus produtos ou informações da loja na grade PLA (anúncio da lista de produtos) do Google.”

A página de ajuda do Google Merchant Center para promoções informa que você pode anunciar três tipos de promoções nos anúncios do Google Shopping: descontos, brindes e fretes especiais.

11. Determine suas marcas de melhor desempenho

Jamie Hickey, da Coffee Semantics, tem esta dica a oferecer: “Identifique as principais marcas”.

Hickey explica: “Você pode visualizar seu desempenho aproveitando o relatório de marca na guia de dimensões. Assim como faria com produtos individuais, você pode verificar as marcas com melhor desempenho do que outras. O que você quer fazer é subdividir ou criar silos dentro de seus produtos para agrupá-los por sua marca específica.”

“Por exemplo, se você estivesse vendendo coletes com peso, faria um lance apenas na marca desonesta, pois conseguiu ver no relatório da marca que ela tem a maior margem de lucro. Em seguida, você excluiria todo o resto desse grupo de acessórios, para que qualquer pesquisa orgânica de colete ponderada criasse uma lista de produtos (anúncios ou PLA para abreviar) que contém um produto não autorizado”, concluem.

12. Mire nas impressões certas

Embora você possa considerar 100% de parcela de impressões como sua meta principal, pode ser mais eficaz se concentrar nas impressões de melhor qualidade.

“Durante meus quatro anos gerenciando campanhas de compras do Google, descobri que uma das minhas principais dicas é buscar as impressões certas, não 100% de parcela de impressões para o que o Google considera boas impressões para seus produtos”, diz Matt Jantz da GoBeRewarded . “Percebi que o Google começará a veicular anúncios para termos mais vagos quando os anunciantes tentarem aumentar o orçamento simplesmente para aumentar a parcela de impressões e esses termos vagos não forem convertidos em um ROI lucrativo.”

Depois de tudo dito e feito, acompanhe o impacto de suas campanhas publicitárias na geração de vendas para sua empresa com esses painéis de vendas gratuitos .

6 Práticas Recomendadas para Otimização de Feed do Google Shopping

É essencial ter um feed otimizado do Google Shopping para aproveitar ao máximo seu orçamento e impulsionar as vendas. Tendo em mente os vários atributos de feed, você pode implementar algumas práticas recomendadas para melhorar os resultados de sua campanha do Google Shopping. Seguir as etapas a seguir para aperfeiçoar seu feed pode ajudar a obter melhores resultados e evitar o desperdício de gastos com anúncios.

OBTENHA UM NÚMERO GLOBAL DE IDENTIFICAÇÃO COMERCIAL (GTIN)

O atributo de feed mais importante a ser considerado é um GTIN, essencialmente um Código Universal de Produto (UPC). Se um produto exigir um GTIN, ele será necessário para a otimização do feed de compras. O algoritmo de correspondência do Google procurará o GTIN e recompensará os produtos que o incluírem. Embora o Google ainda possa aprovar produtos sem um GTIN obrigatório, eles serão definidos com uma prioridade mais baixa do que os produtos com esse número.

As empresas que desejam incluir um GTIN para seus produtos podem obtê-lo do fabricante do produto . Ter esse atributo em vigor pode significar a diferença entre passar despercebido e aumentar significativamente as conversões.

FAÇA PLENO USO DO LIMITE DE CARACTERES DO TÍTULO

Embora o GTIN seja considerado o atributo mais importante para correspondência, o título costumava ocupar esse lugar – e ainda chega perto. Os anunciantes recebem um total de 150 caracteres para títulos de feed. Embora apenas cerca de 70 desses caracteres sejam exibidos na página de resultados de pesquisa do Google (SERP), tente usar todos os caracteres para otimização total. Comece carregando o título com as informações mais importantes e relevantes, incluindo marcas, descritores e outros detalhes.

É melhor realizar uma análise de consulta de pesquisa para identificar quais consultas e frases correspondem ao produto correspondente. Inclua todos os termos relevantes no título, desde que estejam dentro do limite de 150 caracteres. Também é importante considerar quais termos são mais apropriados para um determinado produto. Por exemplo, ao vender uma chaise longue ou um sofá, incluir a palavra “sofá” no título pode baratear o produto do ponto de vista do consumidor.

MANTENHA A CONSISTÊNCIA DE IDADE, SEXO, TAMANHO E COR

Os quatro atributos de cor, gênero e tamanho são necessários para produtos na categoria “Vestuário e acessórios”. Também é uma boa ideia incluir esses atributos no título para melhor otimização. Os feeds também devem manter a consistência entre esses atributos em seus títulos e descrições. A seguir estão alguns aspectos específicos a serem considerados ao otimizar títulos e categorias de produtos com esses atributos.

• Cor — Todas as cores listadas no título do feed do produto precisam refletir as cores padrão, como vermelho, azul, marinho e marfim. Enquanto isso, as cores dos atributos do feed devem refletir o que aparece na página de destino, que podem ser opções de cores exclusivas, como “laranja estourada” ou “maçã canela”. Se as cores do produto também forem materiais usados ​​no produto, como prata, latão ou ouro, use os atributos de feed “cor” e “material”. Sempre evite usar “multicolorido” ou “cores múltiplas” como descritores, que são muito vagos. Liste as três cores principais do produto, separadas por uma barra.
• Gênero — Tenha cuidado ao listar o “gênero” de um produto . Só porque é rosa não significa necessariamente que é um produto projetado especificamente para mulheres. Muitas vezes, é melhor evitar classificar totalmente o gênero, a menos que o produto seja destinado a um gênero específico por um motivo significativo. Apresentar produtos unissex pode ajudar a aumentar ainda mais as vendas entre todos os públicos.
• Tamanho — Consistência é a chave quando se trata de tamanho. Por exemplo, se a página de destino listar os tamanhos como “Pequeno, Médio e Grande” em vez de  “S, M, L”, certifique-se de que os atributos do feed sejam os mesmos.

USE A LISTA COMPLETA DE ATRIBUTOS SUPORTADOS NO FEED

Verifique se você também está usando a lista completa de atributos compatíveis com o feed. Esses atributos incluem “padrão”, “material”, “size_type” e “is_bundle”. Se houver alguma informação adicional sobre produtos que valha a pena incluir no feed, ela pode não se enquadrar nesses atributos. Nestes casos, é possível tê-los com o atributo “product_detail” . Incluir o máximo de detalhes possível sobre um produto melhorará a relevância e a correspondência a longo prazo.

USAR RÓTULOS PERSONALIZADOS

É possível usar rótulos personalizados de 0 a 4 para quaisquer valores de um feed de produto. Rótulos personalizados são uma ótima maneira de segmentar produtos em uma estrutura de campanha de anúncios da lista de produtos (PLA). Sinta-se à vontade para ser criativo com rótulos personalizados, fornecendo ainda mais informações sobre produtos para o Google.

COMO A ADLUCENT PODE AJUDÁ-LO A OBTER O MÁXIMO DOS FEEDS DE PRODUTOS

Os feeds do Google Shopping são a força vital dos PLAs. Para que uma campanha de PLA seja bem-sucedida, é necessário incluir informações precisas e robustas que melhorem a correspondência com o algoritmo do Google. Ter detalhes consistentes, precisos e detalhados sobre os produtos também pode maximizar as ofertas de produtos, evitando produtos reprovados.

ALTERAÇÕES RÁPIDAS E EFICAZES EM CADA FEED

Com o uso do DS, podemos otimizar e alterar feeds de produtos com facilidade. Podemos baixar rapidamente feeds inteiros, otimizar e editar atributos, como título, ou preencher atributos ausentes para garantir que os produtos reprovados sejam aprovados. Também podemos fazer alterações pontuais ou otimizar seus feeds em massa. Trabalhando conosco, você pode até mudar as imagens com apenas alguns cliques.

ATUALIZAÇÕES INSTANTÂNEAS

Depois que as alterações são feitas em cada feed, essas alterações são enviadas via API diretamente para o Google Merchant Center. Também podemos enviá-los para outros canais, se necessário. Todas as atualizações são concluídas em minutos para que seus feeds funcionem sem demora, o que é uma grande diferença em relação aos dias que podem levar ao atualizá-los manualmente.

FÁCIL REVERSÃO

Sempre que fazemos alterações nos feeds, nosso sistema mantém o valor histórico de cada feed, permitindo reverter alterações e edições anteriores rapidamente. Também enviamos e recebemos o feed várias vezes ao longo do dia, o que ajuda a manter dados como disponibilidade de produtos, preços e outros detalhes constantemente atualizados.

Com a ajuda da Adlucent por trás de suas campanhas de PLA , você poderá otimizar e manter a consistência em seus feeds de produtos de forma eficaz. 

Introdução às listas de produtos gratuitas do Google Shopping

A plataforma do Google Shopping permite que os usuários pesquisem milhões de produtos em milhares de lojas para encontrar o item que procuram em segundos.

Com um slogan que enfatiza a missão de ajudar os consumidores a “encontrar os melhores produtos, preços e locais para comprar”, o Google Shopping está pronto para transformar a maneira como os consumidores compram produtos.

Em vez de os compradores irem automaticamente para a Amazon para procurar um produto, uma pesquisa no Google pode mostrar os melhores preços on-line ou em lojas próximas.

Uma opção de carrinho também permite finalizar a compra pelo Google, e os itens comprados pelo Google vêm com uma garantia do Google para garantir a satisfação do cliente.

Intrigado?

Entender o Google Shopping, principalmente como varejista, é crucial em 2022.

Continue lendo para saber mais sobre como as listas de produtos gratuitas funcionam, por que isso é importante e como se envolver.

Como funciona uma lista de produtos gratuita?

Em um mercado dominado pela Amazon, o Google Shopping oferece aos comerciantes a opção de listar seus produtos gratuitamente , mesmo que não estejam executando uma campanha do Google Ads.

As listagens gratuitas permitem que os comerciantes exibam seus itens no Google, não apenas na guia Compras.

Um item pode aparecer nos resultados de produtos de uma Pesquisa do Google, Imagens do Google ou Google Lens.

Assim como as empresas não pagam uma taxa para fazer parte do índice de pesquisa do Google, a exibição de produtos on-line também é um serviço gratuito do Google.

Existem dois tipos de listagens gratuitas disponíveis para os varejistas escolherem: Padrão e Aprimorado.

Listagem padrão

As listagens padrão incluem informações descritivas do produto adicionadas a um resultado de pesquisa.

Esta opção de listagem requer apenas as informações básicas do produto e está disponível no Google; no entanto, as listagens padrão não são exibidas na guia Compras.

Esta listagem padrão oferece uma descrição detalhada do produto, classificação, avaliações, preço e disponibilidade na página de resultados da Pesquisa Google.

Imagem do Google, abril de 2022

Listas Aprimoradas

As listagens aprimoradas vão além das informações básicas do produto de uma listagem padrão e oferecem atributos mais detalhados sobre um produto.

Essa opção de listagem exige que o varejista forneça mais detalhes para tornar a listagem mais atraente visualmente e atraente para a guia do Google Shopping.

Abaixo está um exemplo de guia do Google Shopping ao procurar produtos de dentição para bebês.

Captura de tela da guia Google Shopping, abril de 2022

Este exemplo de listagem aprimorada aparece na guia Compras em um carrossel de produtos.

Ele fornece uma imagem visualmente atraente, classificações, opções de estilo adicionais, preço, um link para direções para a loja física mais próxima, disponibilidade e uma opção de comparação para outras lojas.

Onde aparecem as listagens gratuitas?

Além das listagens gratuitas exibidas na Pesquisa Google e na guia Compras, as listagens gratuitas também são visíveis nas Imagens do Google.

Por exemplo, quando um potencial comprador busca um produto ou marca no Google, a imagem possui uma tag “Produto” que representa a opção de compra desse produto.

Os usuários são levados à página do produto para concluir a compra clicando na tag.

Captura de tela da guia Google Shopping, abril de 2022

Listagens gratuitas também aparecem no Google Lens, onde os usuários podem clicar no ícone do Lens para ver produtos semelhantes ao que aparece na imagem.

No exemplo abaixo, um clique rápido nas botas de caminhada de um artigo leva a uma abundância de correspondências visuais com produtos semelhantes.

Captura de tela do Google Lens, abril de 2022

Como os comerciantes podem começar a listar produtos gratuitamente com o Google?

Qualquer comerciante é elegível para listagens gratuitas, independentemente de você exibir anúncios pagos ou não. Varejistas interessados ​​devem criar uma conta do Merchant Center para gerenciar como o inventário aparece no Google.

Você pode seguir o fluxo de configuração para criar listagens gratuitas para seus produtos.

Se você já usa anúncios do Google Shopping , seu feed de produtos existente pode fornecer os atributos necessários para suas listagens gratuitas.

Os varejistas devem verificar e reivindicar seu site para ajudar na criação de listagens gratuitas. Isso prova que você é o proprietário autorizado do site, o que adiciona uma camada de segurança para possíveis compradores.

Os comerciantes então criam um feed de produto (ou usam um feed existente de anúncios do Shoppings).

A marca também pode se integrar a outras plataformas de comércio eletrônico , como Shopify, para sincronizar automaticamente as informações de estoque.

Para que os produtos sejam qualificados para listagens gratuitas, forneça os seguintes atributos:

• Identificação como SKUs que são exclusivos para cada produto.
• Título que identifica com precisão o produto.
• Preço de cada produto, correspondente à sua página de destino.
• Disponibilidade para informar aos usuários se um item está em estoque.
• Link para o URL da página de destino do seu site.
• Descrição do produto com características e detalhes relevantes.
• Imagem do produto visível para os clientes.

Você pode aprender mais sobre como dominar listas de produtos para o Google Shopping aqui.

Quais são os benefícios para os varejistas que listam seus produtos no Google?

Todos os dias, milhões de pessoas usam o Google para fazer compras. Ao listar no Google, você pode:

• Aumente sua visibilidade para clientes que já procuram itens semelhantes ao que você oferece.
• Promova seus produtos destacando os recursos exclusivos de sua marca
• Aumente o tráfego do site .
• Traga mais negócios para as lojas locais .
• Aumente as vendas não apenas devido ao aumento do tráfego na Web e na loja local, mas também quando os clientes compram no Google.
• O melhor de tudo é que você pode permanecer competitivo sem nenhum custo adicional . Se você já anuncia seus produtos usando anúncios do Shopping, as listagens gratuitas complementam as campanhas que você já está executando.

O Google combina seu produto com as consultas de pesquisa mais relevantes usando métricas e algoritmos para colocar seus produtos na frente dos usuários interessados.

Usando o Merchant Center e análises, as marcas podem acompanhar o desempenho das listagens gratuitas.

Esse insight fornece aos varejistas informações valiosas sobre produtos específicos para ajudar a orientar decisões futuras sobre estoque e estratégias de marketing a serem consideradas por sua equipe.

Pensamentos finais

O Google é uma plataforma próspera para compradores online.

As listagens gratuitas ajudam a dar aos consumidores opções para encontrar o produto certo pelo preço certo do vendedor certo.

Ao utilizar as ferramentas disponíveis por meio de listagens gratuitas, os varejistas podem atender clientes em potencial que já pesquisam no Google para aumentar a visibilidade do produto e expandir seus negócios.

Principais segredos para ter uma classificação mais alta no Google Shopping

Um dos canais de publicidade mais lucrativos que existe é o Google Shopping. Os comerciantes online confiam nesta plataforma devido à sua superioridade como motor de compras e pesquisa. Cada centavo gasto em anúncios do Google Shopping retorna um lucro para os comerciantes.

Mesmo os anúncios não otimizados do Google Shopping retornam lucros para os comerciantes on-line. Mas existem algumas técnicas de otimização disponíveis que você pode aplicar para obter uma classificação mais alta sem esforço. A otimização do Google Shopping também requer atenção e manutenção.

Para ter uma classificação mais alta no Google Shopping e obter mais benefícios, você pode seguir nossas táticas mencionadas. Neste artigo, representaremos os principais segredos para ter uma classificação mais alta no Google Shopping. Você pode implementar essas táticas e perceber o incrível crescimento de sua loja em breve.

O que é o Google Shopping

Se você é novo no Google Shopping, não deve. É um dos melhores serviços para varejistas. O serviço ajuda os clientes a pesquisar, visualizar e comparar produtos listados no Google Shopping

Varejistas de todo o mundo contam com o Google Shopping para exibir as informações de seus produtos. O Google é o melhor mecanismo de pesquisa que facilitou a obtenção de produtos pelos clientes por meio da Pesquisa Google e do Google Shopping.

Os clientes podem pesquisar e comparar seus produtos selecionados no Google Shopping. Eles também podem entrar em contato com varejistas terceirizados após serem redirecionados para seus sites. Portanto, há um enorme potencial para os negócios on-line crescerem substancialmente.

Para ser notado nas primeiras oito listagens nos resultados de pesquisa do Google, você precisa trabalhar um pouco. Você ainda pode obter tráfego sem ser listado entre os oito primeiros. Mas como varejista, sua meta é obviamente maior.

Você precisa se concentrar em várias coisas, incluindo o feed de produtos, a estrutura da campanha e outros fatores. Esses fatores determinarão se seus anúncios serão exibidos em uma classificação mais alta ou não. Os principais resultados de pesquisa têm a maior possibilidade de serem clicados e convertidos em vendas.

Anúncios do Google Shopping   

O Google Shopping opera através de diferentes funcionalidades ou serviços do Google. Você precisará de uma conta no Google AdWords e no Google Merchant Center. Seu feed de produtos é sincronizado no Google Merchant Center, o núcleo do Google Shopping.

O feed do produto contém informações cruciais sobre seus produtos, incluindo título, preço, imagem etc. Todas as informações do produto devem ser formatadas de forma que o Google entenda. O Google usa seu feed de produtos para criar um anúncio de produto que atrai clientes.

O feed de produtos também é usado para mostrar os anúncios no momento perfeito. O Google Merchant Center é o local onde você define diferentes configurações para armazenar e verifica sua loja.

A otimização e manutenção do Google Shopping têm semelhanças com SEO de qualidade. No formato mais recente do Google Shopping Ads, você não precisa especificar as palavras-chave (como no Google Ads ou  no YouTube ). O Google rastreia o feed de produtos e classifica as palavras-chave relevantes para os anúncios.

Agora que você sabe, o Feed de Produtos é crucial para criar anúncios do Google Shopping. Você também deve aprender como criar um feed de produto. Para proprietários de lojas WooCommerce, o CTX Feed permite que você crie o feed de produtos mais otimizado para o Google Merchant. Este plug-in possui um modelo integrado para criar feeds de produtos para vários canais de marketing, incluindo Google Merchant.

Não vamos discutir mais e vamos direto ao ponto! Agora vamos revelar os principais segredos ou táticas para ter uma classificação mais alta no Google Shopping.

Otimize o feed de produtos

Para ter uma classificação mais alta no Google Shopping, otimizar seu feed de produtos é o primeiro passo. Para corrigir seu Feed de produtos, atenda a todos os requisitos definidos por um canal. Atualize o feed de produtos e inclua os dados necessários para torná-lo mais eficaz.

Fornecendo dados completos do produto

Você pode otimizar facilmente o feed de produtos seguindo as diretrizes do Google. Para ter uma classificação mais alta no Google Shopping, é óbvio seguir os requisitos do Google. Seu produto deve incluir ID do produto, título, preço e outros atributos necessários.

Os atributos do produto também dependem do tipo de negócio que você está executando. Varejistas diferentes podem aplicar um conjunto diferente de regras. Atributos de produto comuns ou obrigatórios incluem ID do produto, título e outros campos.

Uma empresa de vestuário precisa incluir faixa etária, gênero, material, cor, tamanho, estampa, além de atributos comuns. Se as roupas tiverem variantes diferentes, essas variantes devem ser incluídas em uma listagem.

Otimização do título do produto

Depois de incluir todos os atributos necessários, concentre-se em otimizar os atributos. O atributo Title é importante porque deve refletir os termos de pesquisa do cliente. Torne seu título o mais detalhado possível, incluindo detalhes essenciais do produto.

O Google rastreia os títulos dos produtos primeiro e encontra a palavra-chave relevante do comprador. É por isso que os títulos dos produtos são vitais para determinar as palavras-chave dos anúncios. As primeiras palavras do seu título podem fazer uma enorme diferença na representação dos anúncios.

Sincronize as palavras-chave naturalmente com o título do produto. Torne o título do produto preciso e descritivo. Tente evitar repetir as palavras-chave em seu título.

As palavras de um título são de grande importância para tornar um título mais eficaz. Você entende o que é mais importante na hora de vender um produto? Cor? Marca? Tamanho? Ao criar um título para um produto, inclua palavras importantes.

Para alguns produtos, incluir o nome da marca no título é essencial. Para alguns produtos, incluir o nome do produto no título é suficiente para ser notado.

Inclua o atributo mais importante do seu produto no título do produto. O atributo pode ser tamanho, cor, padrão, materiais usados, etc. Ele muda dependendo do tipo ou categoria do produto.

Confira este link para saber mais sobre como otimizar o título do produto e ter uma classificação mais alta no Google Shopping.

Incluindo dados de custo em nível de SKU

Existem alguns dados importantes que você pode adicionar ao seu feed de produtos. Adicionar custo de mercadorias no nível SKU é uma forma inovadora de otimizar os dados do produto. Adicionar custos como envio e processamento de pagamentos fornece uma ideia clara sobre o fluxo de lucro.

Otimização de imagem

O Google é exigente com a imagem do produto e por motivos válidos. Eles querem que a plataforma seja mais estável e os anunciantes promovam produtos com imagens otimizadas.

A imagem é um dos elementos mais vitais de um produto que chama a atenção dos clientes. A imagem do produto deve estar claramente visível com fundo branco. Uma visão de três e sessenta graus do produto é mais aceita pelos clientes. 

A melhor prática é seguir o que os varejistas on-line mais bem avaliados estão oferecendo em sua imagem de produto. Eles representam as imagens do produto considerando diferentes ângulos, iluminação e outros detalhes.

Descrição Otimização

Você não precisa criar uma longa descrição do produto para obter classificações mais altas no Google. Descreva seu produto estendendo e adicionando mais atributos com o título do produto. Siga a descrição do produto dos principais concorrentes do mercado e crie o seu de acordo.

Evite adicionar textos promocionais como “Barato”, “desconto”, “Atacado” etc., no título. Você pode adicionar as palavras mencionadas à descrição do produto.

Segmentação da campanha

Para ter uma classificação mais alta no Google Shopping, outra ótima ideia é segmentar suas campanhas de forma razoável. A estrutura de segmentação tática pode direcionar uma quantidade significativa de gastos para termos de pesquisa específicos. Isso aumenta a chance de seus produtos serem descobertos nesses termos.

Pesquise e avalie os termos de pesquisa mais valiosos e lucrativos para o seu negócio. Em seguida, segmente seus produtos em uma estrutura de campanha de três camadas. Aplique os termos como palavras-chave negativas para que as palavras-chave valiosas possam direcionar mais tráfego.

Fazendo lances com sabedoria 

A licitação em termos específicos que são valiosos é sempre benéfica. Você tem que manter os lances para obter lucros. Ao segmentar a campanha, você consegue facilmente manter os lances. Avalie o lucro de cada grupo de anúncios ajustando os lances de suas campanhas de acordo.

Preço, lucro e potencial são as três coisas que você precisa ter em mente. Seu volume de vendas e classificação no Google Shopping dependem muito dos lances. A licitação está profundamente ligada às palavras-chave de um resultado de pesquisa. Considere os fatores mencionados ao licitar:

Preço

Você deve planejar o preço de uma licitação antes de executá-la. Se o seu produto for vendido por US$ 8, o lance não deve custar US$ 4 no início. Se você precisar de mais de dois cliques para fazer uma venda, repense seu lance.

Lucro

Você tem que pensar na margem de lucro de um grupo de produtos. Seu lance não deve ser o mesmo para produtos de $ 50 e $ 100, a menos que eles tenham a margem de lucro esperada. Portanto, antes de licitar, considere a margem de lucro de um produto e depois lance de acordo com ela.

Potencial

Deve haver uma estratégia por trás da licitação de um determinado produto sem focar no preço ou no lucro. É razoável dar um lance alto em um produto ou produtos recém-lançados com popularidade e alto valor vitalício.

Marca

Antes de licitar produtos, pode agrupar os seus produtos de acordo com a marca. Se os produtos das mesmas marcas tiverem dois preços diferentes, seu lance não será o mesmo para os produtos.

Categoria

Agrupar produtos de acordo com uma categoria é outra abordagem ampla antes da licitação. Ao ajustar os lances, agrupe os produtos de acordo com a sazonalidade, faixa de preço e desempenho.

Agrupe seus produtos de forma que você possa criar lances de acordo com o nível de SKU. Comece com a marca ou categoria de seus produtos. Depois disso, segmente os produtos de acordo com rótulo personalizado ou faixa de preço e, em seguida, concentre-se em SKUs individuais desse grupo.

Você pode ter um melhor controle sobre sua conta criando lances por SKU. Você deve ter pelo menos um grupo de produtos organizado com produtos que garantam lances idênticos.

Utilizando as ofertas especiais do Google

As ofertas especiais do Google incluem cupons que você pode exibir no Google Ads. Na imagem abaixo, você pode ver que a maioria dos produtos no anúncio inclui ofertas especiais. Lembre-se de uma coisa: os anúncios pagos têm maior prioridade nos resultados de pesquisa do Google em comparação com os resultados de pesquisa orgânica.

Se você deseja ter uma classificação mais alta no Google Shopping, o anúncio pago do Google é vital. Isso ajudará você a obter uma posição mais alta em um resultado de pesquisa e a ser notado pelas pessoas. Os varejistas podem obter todo o potencial dessas ofertas especiais obtendo esses espaços de anúncio. 

Classificações do vendedor do Google

O Google exibe as classificações do vendedor ao lado dos anúncios do AdWord quando um resultado de pesquisa é exibido. Os resultados da pesquisa do consumidor aparecem ao lado dos anúncios de texto. Essa classificação é exibida com base nas classificações existentes da sua loja. 

A classificação do consumidor é crucial para os varejistas on-line obterem uma classificação mais alta no Google Shopping. Sem ter classificações de vendedor altas, o Google não removerá seus anúncios. Avaliações positivas ajudarão seus anúncios a se destacarem e obterem uma melhor posição nos resultados de pesquisa do Google. 

Depois de testar alguns resultados de pesquisa no Google, vimos que alguns resultados são “melhores”. Esses anúncios destacados são altamente avaliados com várias avaliações positivas. O Google se concentra nesses anúncios altamente cotados e dá mais prioridade.  

Considere expandir sua loja online por meio de mecanismos de comparação de compras ou sites de avaliação de terceiros. Isso ajudará você a obter avaliações para sua loja online e exibi-las ao lado dos produtos. 

Ajuste de tráfego móvel 

O Google é um dos melhores mecanismos de pesquisa que fornece informações de forma integrada aos seus usuários. Para obter todo o potencial do Google, otimize seu site e anúncios para dispositivos móveis. Você deve pensar nos compradores que estão interagindo com o Google por meio de dispositivos móveis.

Você deve experimentar estas coisas:

• Monitorar lances para dispositivos móveis
• Otimize seu site para dispositivos móveis
• Integre recursos móveis também para lojas físicas.

O Google fornece resultados de pesquisa limitados em dispositivos móveis, mesmo que sejam anúncios pagos. Os resultados de pesquisa para celular exibem anúncios pagos na maior parte de uma página. 

A concorrência nos resultados de pesquisa em dispositivos móveis é relativamente menor em comparação com os resultados de pesquisa em computadores. É por isso que você tem mais chances de obter uma classificação melhor no Google Shopping por meio do ajuste de tráfego móvel. 

Use o AdWords e o Google Analytics para classificar os usuários que visitam seu site por meio de dispositivos móveis. Rastreie as atividades do usuário móvel em seu site para determinar a estrutura e os anúncios de sua campanha.

CTX Feed é uma excelente extensão WooCommerce que gera um Feed de Produtos otimizado. Este plug-in minimiza todo o seu aborrecimento para ter uma classificação mais alta no Google Shopping. Você pode criar feeds de produtos para vários canais, incluindo o Google Shopping, com apenas alguns cliques. 

Antes de licitar e segmentar uma campanha, a principal prioridade vai para o feed de produtos. Com o CTX Feed todas as informações do seu produto são organizadas e otimizadas em uma única interface. O plug-in é muito fácil de usar e carregado com todas as opções para classificar seus produtos mais alto no Google.

Se você quiser saber mais sobre o plugin, visite este link . Você também pode aprender o processo de criação de feed neste link. Não espere mais e instale este excelente plugin para ter uma classificação mais alta no Google Shopping. 

Palavras Finais 

O Google Shopping é uma das melhores plataformas para os varejistas obterem melhores resultados de vendas. Para ter uma classificação mais alta no Google Shopping, você precisa combinar várias pequenas estratégias. Entenda como trabalhar com os dados do produto, a estrutura da campanha e os lances. Isso ajudará seus produtos a obter uma classificação mais alta em todos os resultados da pesquisa.  

Mencionamos os principais segredos ou estratégias cruciais para ter uma classificação mais alta no Google Shopping. Essas táticas são comprovadas para colocar seus produtos nas principais saídas de pesquisa do Google.

Como remover produtos de baixo desempenho no Google Shopping

A maioria dos comerciantes só ganha dinheiro com 20% de seus produtos. Portanto, 80% dos produtos estão custando dinheiro !

Mesmo que pareça contra-intuitivo, a publicidade de menos produtos aumentará suas vendas. Isso pode ser alcançado identificando os produtos não lucrativos e alocando um orçamento maior para os produtos que já estão gerando receita estável.

A remoção de produtos não lucrativos é a etapa mais importante para aumentar seu ROI.

O truque para otimizar seus gastos é identificar seus “perdedores” e removê-los de sua campanha.

Os ”Losers” são todos os produtos com:

• muitos cliques e nenhuma conversão
• muitas conversões com um CPA muito alto

Mostraremos como identificá-los e removê-los diretamente no Google Shopping ou usando nossa ferramenta de gerenciamento de feed de dados .

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Remova produtos não lucrativos com uma ferramenta de feed de dados

Em uma ferramenta sofisticada de feed de dados, identificar e remover produtos não lucrativos é questão de alguns cliques:

Etapa 1: você cria um filtro para identificar os não lucrativos:

Etapa 2: Na tabela de produtos, você verá todos os seus produtos não lucrativos.

Tudo o que você precisa fazer é selecionar todos eles e clicar em ‘Pausar produtos selecionados’. Com esta simples ação, você removeu os produtos de seus feeds, portanto, eles não serão mais anunciados no Google Shopping.

Há muitas vantagens em usar este sistema ao filtrar produtos não lucrativos:

• Se você anunciar em mais de um canal de compras, poderá identificar e remover os não lucrativos em todos os canais ao mesmo tempo
• Se você tiver ‘variantes’, também poderá revisar (e filtrar) os produtos no ‘nível pai’ : agregando todas as visitas e transações do produto pai, além de ver as estatísticas de desempenho de cada variante . Se as 5 cores de uma camiseta tiverem 200 cliques e nenhuma transação, não está dando certo. Por que esperar até que cada cor receba 100 cliques?
• A remoção de produtos de seu feed mantém sua campanha do Shopping ‘limpa’; sua visualização de campanha não será “poluída” por um zilhão de grupos de produtos.

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Encontre e remova produtos não lucrativos no Google Shopping

A outra maneira de remover produtos não lucrativos do Google Shopping é diretamente de sua conta do Google Ads .

Etapa 1: primeiro, clique na guia Dimensões em sua campanha do Shopping e defina sua visualização como Shopping > ID do item

Passo 2: Em seguida, crie um filtro para encontrar seus ‘Não lucrativos’:

Etapa 3: o Google Ads agora mostrará a lista de todos os produtos que correspondem ao seu filtro:

Para remover Produtos não lucrativos, é importante personalizar as colunas de forma que reflitam a estrutura da sua campanha. Por exemplo, na imagem acima: todos os produtos são subdivididos em categorias que são subdivididas em subcategorias que são subdivididas em marcas.

Passo 4: Baixe a tabela com o Unprofitables para Excel, para que você possa iniciar o processo de remoção.

Etapa 5: A próxima etapa é excluir os ‘não lucrativos’ de sua campanha. Isso é complicado. Você precisa criar um grupo de produtos separado para cada produto que deseja excluir. E cada grupo de produtos deve se encaixar na estrutura de campanha existente.

Portanto, na guia Grupos de produtos, você detalha os grupos de produtos de nível mais baixo (em nosso exemplo: Artes e entretenimento > Passatempos e artes criativas > Colecionáveis)

Etapa 6:  Clicar no sinal + (ou no sinal de edição) permite adicionar grupos de produtos separados, subdividindo-os por ID do item :

Passo 7:  Agora você precisa encontrar e selecionar os IDs dos Unprofitables. Pode ser mais fácil clicar em ‘ou adicionar valores em massa manualmente’ e apenas colar os IDs do Excel que você baixou anteriormente.

Etapa 8: Depois de criar os grupos de produtos para produtos individuais (não lucrativos), você pode excluí-los de sua campanha clicando no máximo. CPC e selecione ‘Excluído’:

Você precisa repetir esse processo de vez em quando e adicionar os novos produtos não lucrativos ao grupo de produtos para que produtos individuais sejam excluídos.

Não importa qual opção você decida escolher para filtrar os produtos não lucrativos, é importante que você realize essa auditoria com a maior frequência possível.

Mais de 10 maneiras gratuitas de chegar à primeira página do Google

Para aqueles que tentam gerar tráfego orgânico, o Google é o todo-poderoso. Ele rastreia a web, determinando quais páginas são as mais úteis e relevantes para seus usuários para praticamente qualquer assunto. Não confiamos apenas nos resultados do Google, confiamos neles.

Com um poder e influência tão imensos, colocar sua pequena empresa na primeira página do Google pode parecer irreal. No entanto, é esse mesmo poder que o Google possui que torna mais possível do que nunca para pequenas empresas locais terem uma classificação alta nos resultados de pesquisa – de graça !

Neste post, abordarei várias ações tangíveis que você pode realizar para ajudar sua empresa a chegar ao topo da primeira página, usando duas estratégias gratuitas: otimização de site e otimização de listagem. Primeiro abordarei a importância da primeira página do Google e depois entrarei nas táticas, que incluem:

• Adicionar palavras-chave a lugares específicos em seu site
• Criando conteúdo para humanos, não para o Google
• Enfatizando a localização
• Atualizar e manter regularmente sua listagem do Google
• E muitos mais

É bastante claro que a primeira página do Google é uma meta valiosa (se não essencial) para qualquer empresa, mas vamos primeiro examinar seus benefícios específicos, pois isso pode ajudá-lo a priorizar na estratégia de sua empresa.

Por que a primeira página do Google é importante

Os resultados de pesquisa do Google estão ficando mais robustos, com painéis de conhecimento, caixas de resposta, perguntas relacionadas expansíveis, resultados locais e muito mais. Com tantas maneiras de se destacar, vale a pena trabalhar para o topo da classificação, especialmente considerando que o tráfego e a taxa de cliques caem vertiginosamente à medida que se avança nos resultados da pesquisa.

Tráfego e engajamento caem vertiginosamente após os primeiros resultados.

Chegar na primeira página significa uma taxa de cliques significativamente maior

É um fato conhecido que a primeira página do Google captura a maior parte do tráfego, mas você sabia que existem diferenças significativas nas taxas de cliques para os resultados superiores e inferiores? Um estudo  mostra as seguintes taxas de cliques por posição no Google:

• Primeiro resultado: taxa de cliques de 36,4%
• Segundo resultado: taxa de cliques de 12,5%
• Terceiro resultado: taxa de cliques de 9,5%

A CTR continua a cair, caindo para 2,2% para o 10º resultado (geralmente há 10 resultados orgânicos no máximo por página, ainda menos agora com resultados locais, anúncios, caixas de resposta e outros novos recursos. Se você não estiver no topo Resultados de pesquisa do Google , você está perdendo muitos cliques.

Obtenha exposição imediata

Os principais resultados das pesquisas do Google agora também preenchem as caixas de resposta “Posição Zero”, também conhecidas como snippets em destaque:

Ganhar um lugar de destaque no Google pode levar ao destaque em um snippet em destaque, concedendo exposição imediata à sua empresa e aumentando sua credibilidade.

Compartilhamento de tráfego na posição superior

Outro estudo  descobriu que o primeiro resultado no Google captura 33% do tráfego de pesquisa. Quanto mais próximo do topo você conseguir que seu site apareça no Google, melhor será sua presença de pesquisa e autoridade de marca.

Como a classificação na primeira página beneficia sua empresa?

É importante entender os diferentes objetivos que conseguir uma classificação superior no Google pode ajudar sua empresa a alcançar.

1. Melhore sua visibilidade

Digamos que você tenha um local físico. Se você pudesse escolher entre colocar seu negócio na rua principal que corta a cidade ou em uma rua tranquila, qual você escolheria? A estrada principal, claro.

Com  167 bilhões de buscas por mês , chegar na primeira página do Google é como plantar sua empresa na via mais movimentada da cidade. Quanto mais pessoas visualizarem seu site, maior será o reconhecimento da sua marca. Quanto mais familiarizados os consumidores estiverem com sua marca, mais receptivos eles serão às atividades de conversão.

2. Gere mais leads

Agora, e se você tivesse que escolher entre a rua principal de uma cidade diversa ou uma cidade de clientes ideais? Existem tantas primeiras páginas do Google quanto consultas de pesquisa por aí. Seu objetivo é chegar na primeira página para as consultas que seus clientes ideais estão realizando. Ao fazer isso, você é descoberto por consumidores que estão pesquisando online com a intenção de comprar ou engajar. Essas pessoas são as mais propensas a se converter em leads e clientes para o seu negócio.

3. Aumente o engajamento

De acordo com a Adweek,  81% dos compradores realizam pesquisas online antes de comprar , e o Google é a referência para isso. Com caixas de resposta, a seção “As pessoas também perguntam” e resultados locais mostrando informações de contato, mapas, avaliações, classificações e descrições, a página de resultados do mecanismo de pesquisa do Google permite que os consumidores conheçam, comparem e interajam com sua empresa antes mesmo de clicar no seu resultado.

Uma seção As pessoas também perguntam.

4. Direcione o tráfego do site

Trechos e caixas de resposta só podem fornecer tanta informação. Embora a própria página de resultados do mecanismo de pesquisa possa às vezes fornecer todas as informações de que uma pessoa precisa, ainda há várias consultas para as quais as pessoas inevitavelmente clicarão em um site. Não se esqueça de que muitas vezes são necessárias várias interações com uma empresa antes que uma pessoa se converta em um cliente, portanto, as interações com seu website são importantes.

Estar na primeira página do Google não apenas aumenta drasticamente o tráfego para seu site; não  estar na primeira página do Google tem uma grande desvantagem. Na verdade,  a primeira página do Google captura pelo menos 71% do tráfego da web  (algumas fontes dizem até 92%), e a segunda página está longe de ser a segunda: cai para 6% dos cliques no site. Esse declínio acentuado no tráfego da web é um indicador de quão importante é a primeira página do Google.

4. Aumente sua autoridade no setor

Chegar à primeira página do Google requer a criação regular de conteúdo de alta qualidade que o Google reconhece estar satisfazendo as necessidades de seus usuários. Isso leva tempo, mas o aumento do tráfego e da confiança resultantes valem o investimento.

Além disso, escrever regularmente sobre seu setor e negócios exigirá que você fique em sintonia com o que seu público-alvo deseja saber, bem como com as atualizações mais recentes em seu setor. Aparecer na primeira página do Google é importante porque facilita o desenvolvimento e a manutenção de uma base de conhecimento robusta sobre a qual sua empresa pode se firmar.

5. Ganhe confiança

O algoritmo do Google foi projetado para reconhecer conteúdo com spam, suspeito e de baixa qualidade. Se você aparece consistentemente na primeira página do Google, isso significa que o Google o reconhece como uma fonte confiável de informações e os consumidores confiam em empresas nas quais o Google confia .

6. Crie seu público

Como mencionado acima, chegar à primeira página do Google requer a criação de conteúdo perene de alta qualidade . Esse tipo de conteúdo é o presente que continua dando; ele pode ser reaproveitado e redistribuído em uma variedade de canais de marketing, incluindo mídia social, e-mail e anúncios pagos.

Seus esforços orientados a conteúdo para chegar à primeira página do Google fornecerão a você mais material e mais oportunidades para se envolver com seu público-alvo, nutrir leads e ficar em primeiro lugar.

7. Acelere seu ciclo de vendas

Os consumidores hoje têm muitas opções para escolher, bem como acesso a todas as informações e ferramentas necessárias para descobrir, examinar e tomar uma decisão sobre um negócio. Onde eles vão para iniciar suas pesquisas? Google! Chegar à primeira página do Google ajuda você a atrair os leads do topo do funil e a acelerar seu ciclo de vendas .

De quantas maneiras diferentes você pode chegar na primeira página do Google de graça?

Estar na primeira página do Google não é apenas um objetivo comum entre os proprietários de pequenas empresas, mas também muito viável. O Google não está focado em quantidade, mas em qualidade. Como resultado, uma empresa maior ou um orçamento maior não equivale a classificação superior. Existem vários fatores por trás do algoritmo do Google e, graças ao fato de a página de resultados do Google ter muitos componentes diferentes, também existem diferentes tipos de mídia que podem atingir o status de primeira página. Eles incluem:

•  Postagens de blog  e  páginas do site  (em  resultados orgânicos  )
• Sua  conta do Google Meu Negócio  (na seção de  locais/mapas  )

A otimização de sua listagem do Google Meu Negócio garante que sua empresa e suas avaliações sejam exibidas para consultas locais.

•  Trechos  do conteúdo do seu site (nos muitos recursos da página de resultados de pesquisa do Google, incluindo “As pessoas também perguntam” e a caixa de resposta.

• Suas  páginas de destino  (isso é feito por meio da  seção de anúncios pagos  , que não é gratuita, mas ainda vale a pena mencionar. Para obter mais ajuda sobre o uso de estratégias pagas para chegar à primeira página do Google, acesse esta postagem nos tutoriais do Google Ads .)

Agora vamos voltar aos dois meios gratuitos pelos quais você pode chegar à primeira página.

Como usar seu site para chegar na primeira página do Google

A prática de alinhar seu site com os fatores de classificação do mecanismo de pesquisa é chamada de otimização de mecanismo de pesquisa (SEO) . Você não necessariamente otimiza todo o site de uma vez para os mecanismos de pesquisa, mas sim cada página individual do site. Veja como fazer isso:

1. Determine suas palavras-chave

Primeiro, determine quais consultas de pesquisa você deseja que o Google responda com as páginas do seu site. Elas são conhecidas como palavras -chave — que, aliás, podem ser palavras ou frases simples.

Exemplos de palavras-chave incluem:

• “Leis de inquilinos de MA”
• “salão perto de mim”
• “brunch Boston”
• “conserto de ar condicionado em Brighton”
• “como tapar um telhado com vazamento”
• “como chegar na primeira página do Google”

Cada página do seu site deve segmentar um conjunto diferente de palavras-chave para que as páginas não estejam competindo entre si.

As palavras-chave certas para o seu negócio são aquelas que seus clientes ideais estão digitando para obter os produtos e serviços de que precisam. Para obter ajuda na escolha de palavras-chave para sua empresa, experimente nossa Ferramenta de palavras-chave gratuita .

2. Informe ao Google quais palavras-chave você está usando

O Google funciona rastreando a web, classificando os milhões de páginas existentes e armazenando-as em um índice. Quando um usuário realiza uma pesquisa, o Google pode examinar seu índice mais organizado (em vez de toda a Web) para obter rapidamente resultados relevantes.

Portanto, outro passo importante para aparecer na primeira página do Google é tornar o mais fácil possível para o Google escanear, indexar e recuperar seu site. Faça isso colocando palavras-chave nos seguintes lugares:

Meta título

Cada postagem de blog e página do seu site tem um meta título . Esse título aparece na parte superior da página na forma de um cabeçalho, mas também como o título da listagem dessa página nos resultados da pesquisa (dependendo das configurações do seu CMS).

Meta Descrição

A meta descrição é a pequena sinopse que aparece abaixo do título nos resultados de pesquisa do Google.

Além de informar ao Google sobre o que é sua página, a meta descrição informa rapidamente ao pesquisador o que ele pode esperar se clicar em sua página, aumentando os cliques relevantes para essa página. Portanto, a meta descrição ajuda o Google a colocar sua empresa na primeira página certa para as pesquisas certas e ajuda os pesquisadores do Google a mantê-la lá.

URL

Sua URL consiste em seu nome de domínio (como wordstream.com), seguido por uma barra, seguido por texto separado por hífens.

Incluir palavras-chave em seu URL ajudará o Google a identificar mais rapidamente sobre o que é sua página. Além disso, o URL aparece entre o título e a meta descrição nos resultados da pesquisa. Um URL limpo que corresponda ao título da página é mais atraente e confiável para os usuários e mais adequado para aparições na primeira página.

Alt tags

O Google só pode ver imagens se a imagem tiver uma alternativa de texto (também conhecida como tag alt). Se sua tag alt incluir palavras-chave, o Google poderá detectar mais relevância dessa página e se sentir mais confortável em colocá-lo na primeira página de resultados de pesquisa.

3. Escreva para humanos

Obviamente, o corpo do conteúdo da sua página é o local mais importante para incluir as palavras-chave para as quais você está tentando classificar. No entanto, é fundamental que essas palavras-chave não sejam inseridas de forma sistemática e excessiva, mas incorporadas naturalmente. Na verdade, o Google agora pode detectar o excesso de palavras- chave e, se o fizer, o colocará longe, muito longe da primeira página de seus resultados.

A chave para chegar à primeira página do Google é fornecer conteúdo útil, confiável e fácil de ler, mas informativo, que manterá seu público-alvo em suas páginas e voltará para mais. E compartilhar conversacionalmente o conhecimento que já está em sua cabeça é gratuito e fácil. Lembre-se de que, se você deseja classificar na primeira página do Google para uma pesquisa de palavra-chave específica,  sua página precisa fornecer as informações, e não apenas as palavras-chave,  que os usuários estão tentando obter quando digitam essa pesquisa no Google.

4. Enfatize a localização

Outra maneira gratuita de colocar as páginas do seu site na primeira página do Google é segmentar consultas baseadas em localização. Certifique-se de que seu site indique claramente sua cidade e/ou área geográfica, por meio de sua página de contato e, possivelmente, também por meio de postagens de blog e páginas de serviços. Dessa forma, quando as pessoas pesquisarem: “seu setor” + “sua cidade”, o Google coletará essas informações e mostrará sua empresa como um resultado de pesquisa “perto de mim”.

Mesmo que um usuário não pesquise usando um local específico, o Google ainda fornecerá resultados geograficamente relevantes com base em seu endereço IP, portanto,  o SEO local  não é apenas gratuito, mas sempre importante (mesmo durante uma pandemia) .

5. Otimize para dispositivos móveis

Você não encontrará um site no topo de uma pesquisa do Google que não seja responsivo. Os consumidores agora usam telefones e tablets mais do que computadores e laptops, e a maioria das pesquisas locais é realizada em dispositivos móveis. Como resultado, o Google favorece sites compatíveis com dispositivos móveis . Na verdade, todos os sites agora são indexados pela indexação mobile-first .

Responsivo é ideal, pois seu site se adapta a qualquer tamanho de tela e mantém a funcionalidade. No entanto, se você não tiver um site responsivo, há ajustes que você pode fazer em seu site para garantir a experiência mais perfeita para um usuário móvel.

6. Concentre-se na experiência do usuário

Ser compatível com dispositivos móveis não é suficiente para um site. Também deve ser atraente e fácil de usar . Um site com navegação intuitiva, frases de chamariz claras e respostas às perguntas mais imediatas dos visitantes manterão os visitantes por mais tempo e voltarão mais tarde – o que o Google notará e, por sua vez, classificará você melhor. Quanto mais alto você classificar, mais tráfego receberá em seu site e maior será a probabilidade de aparecer na primeira página.

Para otimizar todos os aspectos do seu site, confira nossa lista de verificação de auditoria de site final (com uma planilha épica do Google de 6 guias) .

Como usar suas listagens de empresas para chegar na primeira página do Google

Além das páginas do seu site, as listagens do seu diretório de negócios on-line também podem aparecer na primeira página de uma pesquisa no Google. Aqui está o que você precisa fazer:

7. Crie uma conta do Google Meu Negócio

O Google Meu Negócio está evoluindo para uma das ferramentas mais poderosas (para não mencionar gratuitas) para proprietários de empresas locais. Tanto o Google Maps quanto a Pesquisa extraem do Google Meu Negócio para produzir listagens locais (conhecidas como Perfis de Negócios). Criar uma conta no Google Meu Negócio  é uma maneira rápida e fácil de adicionar mais informações ao seu Perfil Comercial, o que ajuda a aparecer na primeira página do Google Maps e da Pesquisa (na seção de resultados locais)h. Certifique-se de prosseguir com a reivindicação e verificação de sua listagem para que você possa monitorar, manter e otimizar sua listagem.

8. Otimize seu perfil comercial do Google

Falando em otimizar sua listagem, considero essa estratégia uma entidade separada porque, embora a criação de uma listagem no Google possa ajudá-lo com sua visibilidade , ela só pode levá-lo até certo ponto em termos de classificação. Em vez de criar uma listagem básica e esperar que ela apareça em uma ou duas pesquisas, otimize sua listagem de empresas do Google  para visibilidade máxima. Veja como:

Complete todas as seções do seu perfil

Quanto mais informações você incluir em sua listagem do Google Meu Negócio, mais pesquisas poderão aparecer na primeira página. Na verdade, listagens completas do Google Meu Negócio recebem, em média, 7 vezes mais cliques do que listagens incompletas.

Mantenha seu nome consistente

Use sempre o mesmo nome exato para sua empresa . O Google não gosta de discrepâncias, mesmo aquelas tão pequenas quanto “Co.” vs “Empresa”

Atualize suas informações

Não conseguir encontrar sua empresa, aparecer para encontrá-la fechada ou chamar uma operadora ao tentar ligar pode não apenas dissuadir um cliente, mas também levá-lo a desconfiar de sua empresa ou a escrever uma crítica negativa. Fique por dentro da sua listagem do Google e faça as atualizações e alterações necessárias para que ela seja confiável o suficiente para estar no topo da lista.

Carregar fotos para sua listagem

O Google Meu Negócio se esforça para fornecer aos consumidores o máximo possível de informações sobre uma empresa, antes mesmo de encontrá-la. Isso inclui como é estar nessa empresa, portanto, certifique-se de enviar fotos que mostrem não apenas os produtos e serviços que sua empresa oferece, mas também a atmosfera e as pessoas que a frequentam.

Experimente nosso avaliador do Google Meu Negócio

Temos uma ferramenta gratuita desenvolvida especificamente para listagens do Google Meu Negócio . Basta fazer login com sua conta comercial do Google e, em menos de 30 segundos, você terá uma avaliação do seu perfil e saberá o que precisa fazer para se aproximar da primeira página.

9. Obtenha avaliações de clientes

Os pesquisadores do Google adoram ver o que as outras pessoas pensam sobre uma empresa, por isso não é surpresa que as empresas com  avaliações mais positivas do Google  apareçam na primeira página. Pergunte aos clientes pessoalmente e crie um link de atalho de revisão para que você possa incentivar avaliações facilmente em seus canais online. Embora isso tecnicamente se enquadre na lista de otimizações do Google Meu Negócio, não se esqueça de que existem muitos outros sites de avaliação, todos com impacto na sua classificação.

As avaliações podem levá-lo ao “Pacote local”, que aparece no topo da SERP do Google.

10. Liste sua empresa em outros diretórios

O Google Meu Negócio é poderoso, mas você ainda deve criar e otimizar listagens em outros diretórios populares como o Yelp. Primeiro, porque o Yelp tem alto tráfego e é amplamente confiável pelo Google, então a página do Yelp da sua empresa pode muito bem aparecer na primeira página do Google para pesquisas relevantes. Em segundo lugar, porque uma listagem sólida com avaliações positivas melhora sua presença online em geral. A revisão online e os links de outros sites confiáveis ​​enviam sinais ao Google que figuram em seu algoritmo de classificação.

Assim como no seu Perfil comercial do Google, certifique-se de que o restante das listagens de seu diretório on-line esteja completo e preciso, consistente em todas as plataformas, atualizado e que você esteja coletando e respondendo às avaliações. Não se esqueça de adicionar fotos às suas listas online também.

Como chegar na primeira página do Google [recapitulação]

Chegar ao topo do Google, ou até mesmo melhorar sua classificação, é muito viável, mesmo para pequenas empresas. Leva trabalho e tempo, mas é uma das coisas mais importantes que você pode fazer pelo seu negócio. Ao saber onde e como fazer ajustes, você pode dar ao seu negócio a visibilidade que ele merece. Aqui estão as estratégias em uma recapitulação:

1. Crie uma estratégia de palavras-chave para segmentar os termos que seus clientes-alvo estão pesquisando.
2. Incorpore as palavras-chave no conteúdo do seu site, bem como tags HTML.
3. Escreva para humanos (não para mecanismos de busca).
4. Segmente pesquisas baseadas em localização.
5. Otimize para dispositivos móveis.
6. Concentre-se na experiência do usuário.
7. Crie uma conta do Google Meu Negócio.
8. Otimize seu Perfil Comercial.
9. Obtenha avaliações de clientes.
10. Liste sua empresa em diretórios.

Campanha inteligente do Shopping vs. Campanha padrão: Google Ads na era da IA

Se você ainda não percebeu, a automação e a inteligência artificial estão agitando o mundo da publicidade. No ano passado, houve muitas mudanças significativas no Google Ads, com a campanha inteligente do Shopping tornando-se rapidamente o método preferido de muitas pessoas em publicidade paga por clique .

Neste artigo, compararemos campanha de compras inteligente versus campanha padrão, fornecendo o conhecimento vital necessário para entender qual é a certa para você – e por quê.

O que é uma campanha padrão do Shopping?

O Google Shopping é um serviço do Google que permite aos consumidores pesquisar, comparar e comprar produtos físicos de uma vasta gama de varejistas diferentes que pagaram ao Google para anunciar seus produtos online.

Imagine que você está querendo comprar alguns sapatos vermelhos. A maneira mais fácil de fazer isso em 2022 é abrir o Google e digitar a palavra-chave “sapatos vermelhos” na caixa de pesquisa.

Em uma fração de segundo, o Google gerará as páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERPs), preenchidas com listagens de sapatos vermelhos, fornecendo informações pertinentes, como imagens, descrições, preços e nomes de marcas.

O que é uma campanha inteligente do Shopping?

Uma campanha inteligente do Shopping também trará os mesmos resultados para esse termo de pesquisa mencionados acima, mas combina seu feed de produtos e recursos existentes com o aprendizado de máquina do Google para exibir uma variedade de anúncios nas redes do Google. Com insights de dados e IA em jogo, esses anúncios inteligentes ajudam você a maximizar o valor de cada anúncio.

O recurso de campanha inteligente do Shopping pode veicular anúncios gráficos e anúncios de compras de produtos para a Rede de Pesquisa do Google, Rede de Display , YouTube e Gmail (dependendo da relevância do anúncio para o público-alvo).

Embora isso seja um benefício para as taxas de conversão , você deve observar que as campanhas inteligentes do Shopping não substituirão totalmente as campanhas padrão. Você ainda pode usar os dois.

Então, com isso em mente, vamos ver como as campanhas de compras inteligentes diferem das campanhas de compras padrão no Google Ads .

Campanha inteligente do Shopping vs. Padrão: as grandes diferenças

Desde o início, a diferença mais aparente entre as campanhas Smart Shopping e Standard Shopping é a automação. As campanhas inteligentes do Google Shopping usam campanhas de compras existentes e usam IA e aprendizado de máquina para melhorá-las.

Dê uma olhada na tabela abaixo para comparar os recursos da campanha de compras inteligente versus padrão:

Uma campanha inteligente do Google Shopping usa automação para lances, posicionamento de anúncios e segmentação. Como resultado, a campanha inteligente do Shopping requer quase nenhuma manutenção.

Ao optar por usar uma campanha inteligente do Shopping, você pode usar lances automáticos , que transferem o controle para o Google. A plataforma otimizará seus lances para garantir que seu orçamento vá além.

Além disso, a campanha inteligente do Shopping testa automaticamente diferentes combinações de imagem e texto e determina as combinações de melhor desempenho para seu público. Esse recurso garante que seus anúncios melhorem continuamente, para que cada usuário veja a versão mais relevante e personalizada de seu anúncio.

Uma desvantagem da campanha inteligente é que você só pode usar uma página de destino por campanha. Em campanhas padrão, você pode ter várias páginas de destino para correlacionar com vários anúncios. No entanto, em campanhas inteligentes, você só tem as opções da página Catálogo como página de destino.

Duas razões pelas quais as campanhas inteligentes do Shopping podem ser inteligentes

Nem sempre é verdade, mas desde o início das campanhas inteligentes, as primeiras evidências sugerem que elas geram um melhor retorno sobre o investimento (ROI) do que as campanhas publicitárias padrão. Aqui estão duas razões:

Saturação por impressão

A pesquisa mostra que os anunciantes precisam obter em média cerca de 29 impressões antes de uma compra. Isso significa que seus anúncios devem ser exibidos para o mesmo usuário 29 vezes antes que ele decida realizar uma ação e comprar seu produto ou serviço.

Quando você considera a competição online, isso parece um tiro no escuro. Você pode estar esperando muito tempo para fazer uma venda!

As campanhas inteligentes do Shopping resolvem esse problema aumentando a aposta, garantindo que os usuários vejam seus anúncios em várias redes em um período mais curto. Essa estratégia encurta a jornada do cliente, persuadindo-o a fazer uma compra muito mais cedo.

O Google mostra anúncios quando um usuário está pronto para vê-los

Graças aos insights de dados , o Google pode identificar as pessoas mais interessadas no que você tem a oferecer. Melhor ainda, pode identificar os consumidores que estão prontos para comprar agora. Você pode configurar campanhas inteligentes para aproveitar isso, pois o Google exibirá seus anúncios para usuários que estão prontos para comprar, o que garante que você obtenha mais retorno pelo seu investimento.

Campanha inteligente do Shopping vs. Estratégias de lance padrão

Uma das considerações críticas ao decidir entre campanhas inteligentes e padrão se resume às suas estratégias de lances.

Enquanto algumas outras estratégias de lances automáticos se concentram em aumentar as conversões, as campanhas inteligentes do Shopping se concentram em maximizar o valor da conversão , e não na receita. Dessa forma, essa estratégia de lances visa obter o maior retorno possível com o orçamento determinado.

Outra opção de lance é usar o ROAS desejado (Return on Advertising Spend), que também se concentra no valor da conversão, mas oferece mais controle sobre seus gastos e meta de ROI.

Preocupações comuns sobre Campanhas do Shopping

Embora a automação seja o futuro, ela ainda não é perfeita. Aproveitar ao máximo essas campanhas inteligentes leva tempo, esforço e paciência. Aqui estão algumas dúvidas comuns que os anunciantes têm sobre o uso das campanhas inteligentes do Google Shopping.

As campanhas inteligentes do Shopping têm prioridade sobre as campanhas de compras padrão?

Se você estiver exibindo dois anúncios separados para o mesmo produto (ou grupos de produtos), os anúncios da campanha inteligente do Shopping terão prioridade sobre qualquer anúncio padrão do Shopping ou campanhas de remarketing de display. Isso significa que os anúncios inteligentes serão exibidos aos usuários em vez dos outros anúncios.

Portanto, você deve pausar os anúncios nas outras campanhas, pois eles apenas drenarão seu orçamento e interferirão no aprendizado de máquina nas campanhas inteligentes.

Qual é uma boa porcentagem de aumento ou diminuição do orçamento que não arruinará a campanha?

Se você estiver usando uma campanha inteligente do Shopping, limite-se a aumentos de 10 a 15%, o que garantirá que seu orçamento não estoure.

Da mesma forma, você pode usar os mesmos valores em uma campanha padrão. Se não der certo, reduza seu orçamento na mesma porcentagem. Mais importante, você precisa analisar seus termos de pesquisa para ver quais consultas do usuário acionam seu anúncio. Você pode identificar palavras-chave que estão atraindo cliques irrelevantes. Depois de adicionar esses termos à lista de palavras-chave negativas, tente aumentar o orçamento novamente.

Campanha inteligente do Shopping vs. Campanhas padrão: qual usar?

O Google Ads é relativamente fácil de aprender a usar, mas é incrivelmente difícil de dominar. Os recém-chegados precisam começar com campanhas padrão, pois não terão dados para campanhas inteligentes.

Você pode criar uma lista de palavras-chave negativas para filtrar o tráfego irrelevante, certificando-se de que seus anúncios de campanha de compras padrão sejam exibidos apenas para clientes em potencial qualificados e com probabilidade de se interessar por seus produtos e serviços.

As campanhas inteligentes do Shopping aproveitam as estratégias de remarketing e, portanto, são melhores quando você anuncia há tempo suficiente para ter alguns clientes em potencial. Você pode usar dados de assinantes de e-mail ou dados de visitantes anteriores do site para alimentar a IA do Google. Com essas informações, é possível aproveitar o poder das campanhas inteligentes para exibir seus anúncios para as pessoas certas no momento certo.

Embrulhar

Em última análise, as campanhas inteligentes são melhores para pequenas empresas que têm pouco tempo para gerenciar uma conta do Google Ads e não têm experiência em publicidade PPC. Você pode passar as rédeas para o Google e permitir que o aprendizado de máquina otimize seus anúncios e orçamento para obter o melhor retorno possível.

No entanto, se você tiver mais tempo e experiência e se sentir confiante com lances manuais, fique com as campanhas de compras padrão para exercer controle total sobre seu orçamento.