5 dicas para executar campanhas publicitárias imparáveis ​​no Instagram

A publicidade no Instagram é enorme no momento.

Mas quão popular é?

A receita de anúncios do Instagram deve atingir 33,25 bilhões de dólares em 2022 apenas nos EUA. Isso é bilhão com um “b”.

Então, o que está impulsionando toda essa mania do Instagram?

A natureza elegante e visualmente focada da plataforma a torna um paraíso para as marcas, desde empresas de moda destacando novas coleções impressionantes de bolsas até agências de viagens exibindo praias intocadas no Caribe.

Afinal, os usuários do Instagram buscam ativamente marcas que proporcionem experiências visuais incríveis na plataforma.

Parece bom demais para ser verdade? Bem, a prova está nos dados.

90% de todos os usuários do Instagram seguem pelo menos uma marca, e duas em cada três pessoas dizem que o Instagram permite interações com marcas.

Junte tudo isso e você terá um público on-line que não está apenas pronto para interagir com as marcas no Instagram… está procurando ativamente por elas.

É por isso que é mais importante do que nunca fazer ótimas campanhas de anúncios no Instagram. A oportunidade está aí, e você precisa agarrá-la.

Estamos detalhando cinco dicas para executar a campanha publicitária perfeita no Instagram.

Veja o que você precisa fazer para executar campanhas publicitárias no Instagram que obtenham resultados:

Para obter ainda mais inspiração no Instagram (Instapiração?), Experimente estas 23 dicas para aumentar massivamente o engajamento no Instagram.

1. Selecionando o objetivo ideal de publicidade no Instagram

Se você deseja executar uma ótima campanha publicitária no Instagram, primeiro precisa pensar por que está fazendo isso. Mas queremos oferecer alguns conselhos mais práticos do que isso.

Aqui estão algumas das principais opções para objetivos de publicidade no Instagram.

Conhecimento

Quando você deve selecionar um objetivo baseado em conscientização? Quando você deseja que os usuários do Instagram vejam e lembrem da sua marca.

Se você pretende colocar seu anúncio na frente do maior número possível de olhos, você deve buscar Alcance. No entanto, não recomendamos necessariamente esse objetivo em geral.

Se seu objetivo geral com a publicidade no Instagram é divulgar seu nome, você provavelmente deseja garantir que os usuários se lembrem de sua marca.

Nesse caso, você deve buscar o conhecimento da marca. O mecanismo de publicidade do Instagram otimizará o aumento da lembrança do anúncio , uma estimativa de quantas pessoas se lembram de ter visto seus anúncios em dois dias.

Isso geralmente é mais eficaz do que selecionar Alcance e pagar por cada impressão quando os usuários podem não estar percebendo ou lembrando do seu anúncio.

Consideração

Quando você deve selecionar um objetivo de consideração? Quando há uma ação específica, você deseja que os usuários do Instagram realizem, mas ainda não está tentando impulsionar diretamente as vendas.

Você deve escolher Tráfego se estiver lançando anúncios no Instagram para direcionar cliques para seu site.

Escolha Engajamento se quiser se concentrar em encontrar usuários que gostem de seus anúncios o suficiente para gostar, compartilhar ou comentar sobre eles.

As instalações de aplicativos são o objetivo lógico a ser otimizado se você estiver promovendo um aplicativo.

E se você estiver lançando anúncios em vídeo do Instagram com a intenção de transmitir uma mensagem, selecione Visualizações de vídeo.

Conversões

Finalmente, quando você deve selecionar os objetivos de conversão? Bem, quando você quiser fazer o máximo de conversões possível.

O rastreamento de conversão no Instagram deu grandes saltos nos últimos anos e agora não é apenas uma opção, mas também um fator super importante para aumentar seu ROI.

O mecanismo de anúncios do Instagram agora é tão poderoso que você pode rastrear com eficiência as conversões na loja. Selecione o objetivo de visitas à loja se quiser impulsionar as vendas em suas lojas reais.

Como alternativa, se você tiver um catálogo online de produtos, o Instagram poderá acompanhar e otimizar com precisão suas vendas com o objetivo de vendas Catálogo de produtos.

Por último, mas não menos importante, se você tiver a ação desejada que deseja que os usuários realizem em seu site e essa ação for a principal motivação para sua campanha publicitária no Instagram, escolha Conversões como seu objetivo.

2. Escolhendo o formato de anúncio do Instagram perfeito

Agora que você escolheu o objetivo de marketing ideal para seus anúncios no Instagram, considere qual formato é melhor para contar sua história visualmente.

Obviamente, seus objetivos de marketing desempenham um papel importante na determinação de qual formato você deve seguir.

Por exemplo, os anúncios fotográficos são os melhores para aumentar o reconhecimento e o engajamento da marca.

Embora sejam estáticas, a imagem certa pode elevar a forma como os usuários do Instagram veem sua marca.

Os anúncios de fotos do Instagram também permitem que você adicione botões de CTA personalizáveis, dependendo das necessidades do seu negócio.

Por exemplo, se você trabalha com comércio eletrônico, um CTA “Compre agora” é vinculado à sua loja online.

Alternativamente, se você estiver promovendo um negócio local, você tem a opção de adicionar um botão “Fale Conosco”. Outras opções incluem “Saiba mais”, “Reserve agora”, “Inscreva-se” e muito mais.

Quando se trata de contar uma história mais longa e envolvente, os anúncios em vídeo do Instagram são um meio fantástico. Eles tendem a ser muito memoráveis, tornando-os ideais para as organizações aumentarem o conhecimento da marca.

Recomendamos que você envie uma miniatura atraente com pouco ou nenhum texto junto com seu vídeo para incentivar os usuários com reprodução automática desligada a assistir de qualquer maneira.

Seu vídeo também deve ter menos de 60 segundos de duração para aumentar as taxas de conclusão do vídeo e manter seu público envolvido.

Além disso, gamificar seus anúncios em vídeo do Instagram adicionando um componente interativo é uma maneira interessante e inovadora de atrair usuários que podem não prestar atenção a um comercial padrão.

Os anúncios em carrossel no Instagram, por sua vez, oferecem um ótimo retorno para seus investimentos. Esses anúncios roláveis ​​incluem entre duas e dez imagens e vídeos de sua escolha que os usuários podem deslizar entre eles.

Os anúncios de carrossel do Instagram brilham quando você deseja exibir vários exemplos de seus produtos ou quando deseja contar uma história que envolve o usuário, fazendo com que ele passe o dedo por ela.

Eles também incluem as mesmas opções de CTA que os anúncios de fotos do Instagram. Por esse motivo, os anúncios em carrossel são bons para gerar cliques e conversões.

Os anúncios do Instagram Stories são compilações verticais de imagens ou vídeos curtos em tela cheia.

Eles desaparecem após 24 horas, mas esse relógio e formato exclusivo motivam os usuários a assisti-los mais cedo ou mais tarde.

É por isso que as histórias são uma maneira poderosa de melhorar o reconhecimento da marca.

Você pode adicionar filtros, geotags, texto ou até imagens desenhadas aos seus anúncios do Instagram Stories. Isso adiciona um toque pessoal que pode tornar sua marca mais divertida e humana.

Muitas empresas já estão aproveitando o formato para contar histórias únicas e divertidas para seu público.

3. Segmentar o público dos seus sonhos

Se você deseja ver os resultados de suas campanhas de anúncios no Instagram, precisa segmentar públicos relevantes para sua marca e seus objetivos de campanha.

Se você estivesse atirando com um arco e flecha com uma forma impecável, mas continuasse acertando árvores aleatórias longe de seu alvo, as pessoas não diriam que você é um bom arqueiro, certo?

O rápido crescimento do Instagram e a abundância de opções de segmentação significam que você tem uma grande oportunidade de testar diferentes anúncios em diferentes públicos.

Mas isso também significa que é fácil desperdiçar seu orçamento de publicidade na identificação do público-alvo certo se você não tiver sua persona-alvo e estratégia de segmentação claramente definidas.

Portanto, não gaste seu orçamento com testes aleatórios. Decida primeiro qual seria o público dos sonhos para sua campanha publicitária no Instagram e, em seguida, use métodos de teste precisos para refinar seu público real para que pareça dessa maneira.

Os anúncios do Instagram são controlados pelo Meta Ads Manager e compartilham os mesmos três tipos principais de público que o Facebook usa para segmentação:

1. Públicos-alvo principais – a opção padrão de segmentação de anúncios para usuários do Instagram.
2. Públicos Personalizados – um grupo de usuários que têm um relacionamento anterior com sua marca e são importados para o Gerenciador de Anúncios de suas listas de e-mail, software de CRM ou outras fontes de dados.
3. Públicos Semelhantes – um grupo de usuários com características semelhantes aos seus clientes existentes.

Aqui estão algumas dicas para cada tipo de segmentação de público da Maria Toft :

Públicos-alvo principais

Os principais públicos são o método básico de segmentação de anúncios do Instagram. Mas, além das opções de segmentação padrão de idade, sexo, localização e interesses, você pode segmentar seus públicos-alvo com ainda mais precisão.

A segmentação comportamental, por exemplo, permite incluir ou excluir usuários de seu público com base em seus comportamentos, desde onde eles viajaram recentemente até se possuem ou não um carro.

Por outro lado, a segmentação por conexão permite que você refine seu público com base em seus envolvimentos anteriores com suas páginas, eventos ou aplicativos do Facebook que você possa ter.

Com essas opções avançadas de segmentação principal, o Instagram permite que você aprimore seu público apenas para usuários que provavelmente estão genuinamente interessados ​​em sua marca.

Lembre-se de usar essas opções para incluir usuários com características que você deseja e excluir aqueles que não considerariam seus anúncios relevantes.

Públicos Personalizados

Os Públicos Personalizados são criados a partir de usuários que interagiram com sua marca no passado. Isso pode incluir visitantes do seu site, seguidores do Facebook, pessoas que usam seu aplicativo ou qualquer pessoa em seus arquivos de clientes.

Além de usar Públicos Personalizados para segmentar usuários que demonstraram interesse em sua organização, considere usar a tática mais avançada de excluir pessoas que já conhecem sua marca.

Digamos que você queira segmentar pessoas interessadas em futebol da Liga dos Campeões (ou futebol, para todos fora dos EUA) para torná-los cientes de seu blog de esportes.

Depois de segmentar esse interesse em sua configuração de público principal, você pode usar seus públicos personalizados para excluir pessoas que já leem seu blog regularmente ou gostam de sua conta do Instagram de sua segmentação para economizar seu orçamento e atrair apenas novos leitores.

Além disso, você pode usar Públicos Personalizados para remarketing de seus anúncios de forma mais inteligente.

Como? Você pode segmentar seu público com base nas ações que as pessoas já realizaram com sua marca ou em quais páginas de destino elas visitaram e, em seguida, usar essas informações para personalizar suas ofertas.

Por exemplo, suponha que as pessoas visitaram a página do carrinho de compras de seu catálogo de camisetas on-line, mas não concluíram a compra. Nesse caso, você pode usar o Instagram Custom Audiences para enviar uma mensagem especial para convencê-los a retornar.

Você também pode usar a segmentação de público personalizado para vender mais para clientes existentes ou oferecer um código de desconto a novos clientes.

Públicos Semelhantes

Os Públicos Semelhantes são uma maneira muito econômica de encontrar novos clientes, pois incluem automaticamente usuários que se parecem com sua base de clientes existente, sem a necessidade de testes ou pesquisas extensivas.

Ao configurar o Instagram Lookalike Audiences, use apenas seus melhores arquivos de Custom Audience como uma semente, por exemplo, seus seguidores sociais mais engajados, defensores da marca e clientes existentes.

Evite restringir muito seus Públicos Semelhantes, pois um público-fonte maior permite que o mecanismo de anúncios do Instagram faça sua mágica e encontre as melhores correspondências para seus arquivos de clientes. Descobrimos que isso funciona melhor com pelo menos 1.000 membros do Custom Audience.

Ao criar um Público Semelhante, você pode selecionar um tamanho de Público entre 1% e 10% da população total do país que está segmentando.

Recomendamos 1%, pois esse segmento da população é o mais refinado e corresponde melhor ao seu público-alvo.

Por fim, inclua a expansão de segmentação em suas opções de anúncio ao segmentar Públicos Semelhantes. Isso permite que o mecanismo de anúncios do Instagram encontre usuários adicionais com probabilidade de conversão que podem não estar em seu Público Semelhante atual.

4. Ficando esperto com seu orçamento

Os anúncios do Instagram são como arte moderna. Eles podem ser visualmente impressionantes, interessantes ou confusos e não têm valor definido porque são vendidos em leilões.

As pessoas costumam nos perguntar quanto custam os anúncios do Instagram, mas, na realidade, eles custam o que você está disposto a gastar.

Você define o orçamento e o mecanismo de anúncios do Instagram o gastará da maneira mais eficiente possível com base no objetivo selecionado.

Orçamento diário x vitalício

Assim como na publicidade do Facebook, você pode definir um orçamento vitalício ou diário para sua campanha publicitária no Instagram.

Se você selecionar um orçamento diário, o Instagram gastará até esse valor definido todos os dias e não mais.

Por outro lado, se você selecionar um orçamento vitalício para sua campanha, o Instagram distribuirá seu orçamento nos momentos ideais durante o período da campanha.

Então, qual é melhor?

Na maioria dos casos, um orçamento vitalício é a maneira mais eficiente de atingir suas metas de marketing no Instagram.

Ele permite que o mecanismo de anúncios do Instagram aprenda à medida que avança e encontre os dias e horários em que seus anúncios podem ser exibidos de maneira mais econômica e eficaz.

Entrega padrão x entrega acelerada

A segunda opção de orçamento que você precisa decidir para sua campanha publicitária no Instagram é a entrega padrão versus entrega acelerada.

A entrega padrão significa que o Instagram tentará gastar seu orçamento uniformemente durante toda a campanha.

Enquanto isso, a entrega acelerada significa que o Instagram gastará seu orçamento o mais rápido possível.

A menos que você precise publicar seus anúncios o mais rápido possível, independentemente do custo, recomendamos selecionar a entrega padrão para distribuir seu orçamento e gastá-lo apenas quando o mecanismo de anúncios do Instagram decidir que a maioria dos usuários será receptiva a ele pelo menor custo.

Otimização do orçamento

A terceira opção de orçamento que você precisa saber para executar a campanha publicitária perfeita no Instagram é a otimização do orçamento da campanha.

Se você ativar esse recurso, o Instagram distribuirá seu orçamento em cada conjunto de anúncios em sua campanha publicitária e, em seguida, decidirá o valor ideal de seu orçamento total para gastar em cada conjunto de anúncios para maximizar os resultados de seu objetivo.

Recomendamos ativar a otimização do orçamento da campanha se você tiver uma campanha com vários conjuntos de anúncios com públicos semelhantes.

Caso contrário, é mais difícil para o mecanismo de anúncios do Instagram comparar efetivamente os conjuntos de anúncios e otimizar seus gastos com anúncios de acordo.

Agora que você definiu suas opções de orçamento, é hora de pegar algumas pilhas de dinheiro – estamos indo para o leilão do Instagram.

5. Fazendo o lance certo

Então, quanto dinheiro você deveria gastar para ganhar leilões no Instagram e colocar seu anúncio na frente das pessoas?

Como acontece com a maioria das estratégias por trás de uma campanha publicitária impecável no Instagram, você precisa pensar sobre seu objetivo antes de tomar essa decisão.

O Instagram é um canal incrível para campanhas de reconhecimento de marca porque o meio se presta a anúncios visuais realmente bonitos e memoráveis.

Se é isso que você deseja, lance com base no CPM ou no custo por mil impressões. Dessa forma, você fará um lance e pagará por cada 1.000 impressões em seu anúncio.

Suponha que você esteja usando sua campanha publicitária no Instagram para gerar respostas diretas, como compras ou instalações de aplicativos. Nesse caso, no entanto, você deve definir lances com base no custo por conversão para pagar apenas quando os usuários concluírem a ação desejada.

Lances automáticos x lances manuais

Em seguida, você precisa decidir se deseja licitar manualmente ou automaticamente.

O lance automático permite que o mecanismo de anúncios do Instagram defina os lances apropriados para você.

Isso funciona bem quando você tem um grande público e não há muita concorrência para cada canal de anúncio.

No entanto, quando você tem um público pequeno com muita concorrência, os lances automáticos do Instagram podem ser altos para tentar ganhar leilões hipercompetitivos para você.

Nesse caso, o lance manual pode ser mais econômico para sua campanha publicitária.

O Instagram não sabe o valor de uma conversão para sua empresa, e você sabe. Portanto, certifique-se de não gastar mais do que esse valor ao fazer lances com base no custo por conversão.

Se você não souber o valor da ação para sua organização, escolha a estratégia de lance mais barata, compare seus custos de anúncio com o valor gerado por seus anúncios ao longo do tempo e ajuste seu lance de acordo.

Outra palavra de cautela: não faça muitas alterações em sua estratégia de lances em um curto período.

O mecanismo de anúncios do Instagram leva tempo para agregar dados de suas campanhas. Ele otimiza seus anúncios com base nessas informações, então você precisa dar tempo para aprender com sua estratégia existente antes de mudar abruptamente de direção.

Por último, públicos diferentes oferecem valores diferentes para sua organização, então ajuste seus lances com base em quem você está segmentando.

Por exemplo, se você está vendendo tênis de basquete, os usuários que compram mercadorias da NBA provavelmente têm mais chances de comprar um par do que os fãs da Major League Baseball.

Portanto, os torcedores da NBA valem mais para sua campanha e você deve estar disposto a aumentar seu custo-alvo ou limite de lance para eles.

Em resumo, recomendamos lances com base em seus objetivos, usando lances manuais para públicos menores/mais competitivos e ajustando seus lances de acordo com o valor de seus diferentes públicos-alvo.

Isso é um embrulho

O problema é o seguinte: os dados visuais são processados ​​até 60 mil vezes mais rápido pelo cérebro do que o texto e, com mais de um bilhão de pessoas ativas no Instagram todos os meses, é muita comunicação visual sendo conduzida no aplicativo.

O Instagram está definido para continuar a ser um grande foco para os profissionais de marketing de mídia social. É por isso que vale a pena estudar essas cinco dicas do Instagram.

Melhores Produtos Para Vender No Instagram Em 2023

Por definição, um  influenciador  é alguém que tem o poder de afetar as decisões dos outros (mais especificamente, as decisões de compra), dado o seu posicionamento e relacionamento com o seu público. Um influenciador geralmente tem seguidores nas mídias sociais, como Instagram, YouTube ou TikTok, e usa, intencionalmente ou não, sua influência para motivar o comportamento de seu público e pode ser uma ferramenta poderosa de marketing de influenciadores. Qualquer um pode ser um influenciador, maquiador, gamer, mãe, atleta, dono de uma marca própria e muitos outros, desde que você tenha uma personalidade encantadora e algo interessante para compartilhar, você pode encontrar seguidores online de pessoas com os mesmos interesses como você.

Recentemente, com o crescimento da internet e das redes sociais, os influenciadores têm se tornado cada vez mais comuns. Pela oportunidade de monetização, proporcionada pelas maiores redes sociais, tornou-se uma profissão que muitos buscam. Por conta disso, outras profissões também surgiram, como  gerente de mídias sociais ,  copywriter ,  desenvolvedor de aplicativos ,  designer gráfico e muitos outros. O marketing de influenciadores pode acontecer de várias formas, e faz parte da estratégia de marketing escolher quais são as melhores ferramentas e ações, e quais personalidades escolher para ser a cara de sua marca.

Às vezes, uma marca envia um pacote único de relações públicas para um influenciador conhecido para uma revisão genuína em sua plataforma, ou eles entram em contato com o influenciador anteriormente para ter uma aparição paga em seus vídeos, pedindo ao influenciador que diga algo específico sobre eles. Ainda mais, uma grande marca pode ter “embaixadores da marca” com quem mantém um relacionamento de longo prazo, enviando frequentemente produtos e pacotes de relações públicas para análise e participando de eventos com o nome da marca, documentando cada etapa do processo em suas mídias sociais, e engajando seus seguidores.

10 produtos da moda para vender no Instagram

1. Acessórios para telefone

À medida que os telefones se tornam cada vez mais uma necessidade na vida diária, faz sentido acessá-los da mesma forma que nós mesmos, não é? Algumas pessoas até têm um caso diferente apenas para combinar com suas roupas! E os acessórios para smartphones não precisam parar por aí! Pode se estender a fones de ouvido, cabos e alguns acessórios mais novos que ninguém sabia que precisavam, como cordas para levá-los como uma bolsa – super fácil de transportar – ou até mesmo tomadas e suportes para carros. As possibilidades são infinitas e este é um ótimo negócio para iniciantes!

2. Acessórios de maquiagem

A própria maquiagem pode ser difícil de produzir e vender, não apenas pelas centenas de especificações, mas também porque é um mercado muito bem estabelecido, que pode ser difícil de penetrar. No entanto, acessórios de maquiagem, como pincéis, liquidificadores de beleza, pinças, cílios postiços, modeladores de cílios e muito mais, podem ser uma boa maneira de começar. São mais fáceis de produzir e muito customizáveis, podendo se parecer com qualquer coisa!

3. Óculos de sol

Existe acessório melhor para o verão? Todo mundo adora óculos de sol, e eles não só são elegantes e podem complementar uma boa roupa, mas também são muito necessários e essenciais para o bem-estar da sua visão. Óculos de sol também são um acessório muito versátil que pode ser tão ecológico ou tão diferente quanto seu coração desejar. Isso pode ser difícil de fazer à mão, então por que não começar sua própria marca própria ?

4. Arte

Você é um aspirante a artista que ainda não tem sua própria plataforma para compartilhar e vender sua própria arte? Por que não criar uma página no Instagram para compartilhar todos os seus talentos com pessoas que admiram o que você faz? O Instagram é uma ótima maneira de gerar tráfego orgânico enquanto promove o seu negócio!

5. Velas

As velas são um dos elementos mais fáceis e essenciais de uma boa decoração de casa. Parecem nunca sair de moda e adaptam-se a qualquer estética e gosto. Eles podem vir em todas as formas, cores e aromas, e podem dar ao seu espaço uma sensação de modernidade e frescor, renovando as energias e trazendo um cheiro agradável. Porque tantas pessoas amam tanto velas, começar seu próprio negócio de velas pode ser a oportunidade perfeita para quem está procurando um hobby ou até mesmo um novo emprego em tempo integral. Quer o seu objetivo seja iniciar um negócio totalmente caseiro ou ser um revendedor de marca própria, aqui encontra as melhores razões para querer criar uma marca de velas e o que deve ter em conta na hora de abrir o seu próprio negócio.

6. Jóias

A popularidade das joias aumentou nos últimos anos. Com o surgimento e a expansão das mídias sociais, muitos descobriram que seu nicho são acessórios de moda, especificamente joias; de fazê-lo e vendê-lo para simplesmente fazer comentários. Se você aprecia muito a arte de fabricar e vender joias, esses são alguns passos para transformar seu amor por joias em uma marca de sucesso!

7. Acessórios de ginástica

O condicionamento físico é um tópico de tendência recente para quem deseja se exercitar ou talvez escolher um novo hobby. Introduzir exercícios na sua rotina pode ser a chave para uma vida mais feliz e saudável, podendo até te ajudar a conhecer novas pessoas e fazer novos amigos. Mais do que isso, todo mundo sabe que praticar um esporte ou ir à academia tem  infinitas vantagens , como controlar o peso, combater problemas de saúde e doenças e até melhorar o humor e aumentar a energia fora da academia, pois  o exercício vai liberar endorfinas  em seu cérebro e torná-lo mais feliz em geral!

8. Decoração da casa

Decoração é a arte de tornar o seu espaço pessoal – sua casa, quarto ou até mesmo escritório – mais pessoal e confortável, de forma que atenda às suas necessidades e faça você se sentir em casa. É a arte de fazer sua casa parecer um lar, usando elementos estéticos para tornar a casa visualmente mais atraente. Existe um leque muito grande de opções e variáveis ​​na hora de personalizar o seu espaço. Não há limite para as opções de elementos, cores, estilos de móveis ou arranjos. Muitas marcas próprias de decoração para casa são especializadas em fazer decorações especiais para você e sua casa, para que você possa ter seu espaço personalizado perfeito!

9. Acessórios para animais de estimação

Se há uma coisa no mundo com a qual a maioria das pessoas concorda, é que os animais de estimação são muito fofos! De cães a gatos, de pássaros a hamsters, quem tem um animal de estimação sabe como é amá-lo incondicionalmente. Mesmo aqueles que não adoram seu novo sofá coberto de pêlo de cachorro terão seus corações derretidos por um par de olhos de cachorrinho e um rabo abanando. Quer você goste de cachorros ou de gatos, é fato que os donos de animais de estimação farão quase tudo por seus amigos peludos, e isso inclui comprar todos os tipos de brinquedos e acessórios.

10. Bolsas e mochilas

Bolsas e mochilas são um item muito esquecido no dia a dia. Todo mundo precisa deles e há uma possibilidade infinita de tamanhos e designs. Por causa disso, eles são um item super fácil de iniciar sua própria linha de produtos. Seja marca própria, marca branca ou fabricação contratada, existe um produtor perfeito para você!

Como vender no Instagram: um guia completo para o sucesso (2023)

O Instagram Shopping é agora a forma preferida dos consumidores conhecerem novas marcas e produtos na plataforma, bem como comprá-los em apenas alguns passos simples. Se os comerciantes não querem ficar para trás, eles precisam embarcar no trem da venda no Instagram.

Noventa por cento dos usuários do Instagram seguem uma conta comercial, tornando o  Instagram Shopping  uma maneira eficaz para os comerciantes marcar produtos em suas postagens, abrir uma loja online e simplificar toda a jornada do comprador, desde a descoberta até o checkout. Clique aqui para começar a vender online agora com Shopify

Aprenda a configurar o Instagram Shopping passo a passo e vender produtos nas redes sociais neste guia para iniciantes.

1. Configure o Instagram Shopping com Shopify

Vender no Instagram com uma plataforma de comércio eletrônico como Shopify é simples. Quando você conecta sua loja virtual ao canal de vendas do Facebook, seus produtos da Shopify são sincronizados automaticamente com o Instagram para que você possa criar anúncios e postagens com opções de compra com facilidade.

Você pode usar a Shopify para criar, rastrear e gerenciar suas campanhas publicitárias e pedidos com o Instagram, bem como personalizar sua loja e trazer a aparência de sua loja da Shopify para ela. 

Antes de começar a vender no Instagram, você precisa se certificar de que configurou uma página comercial no Facebook e tem produtos em seu catálogo do Facebook.

A partir daí, use as seguintes etapas:

1. No admin da Shopify, clique em Facebook em Canais de vendas na barra de menu à esquerda.
2. Clique em Configurar para começar na seção Compras do Instagram.
3. Conecte as contas do Facebook necessárias ao canal de vendas do Facebook.
4. Revise e aceite os termos e condições e clique em Solicitar aprovação .

Leva de 24 a 48 horas para o Facebook avaliar seus produtos. Observe que isso funciona se você estiver no plano Shopify Basic ou superior.

Quando você usa o Shopify para vender no Instagram e no Facebook, existem aplicativos e integrações que conectam suas métricas de estoque, marketing, clientes e vendas do Instagram (e Facebook) em um banco de dados central. Sincronize seu catálogo de produtos, descubra e promova os recursos de produtos mais populares e crie suas campanhas publicitárias, tudo na Shopify.

2. Configure o Instagram Shopping nativamente

Primeiras coisas primeiro. Para poder vender seus produtos no Instagram, certifique-se de:

• Sua conta pessoal é convertida em uma conta comercial do Instagram
• Sua empresa vende produtos físicos que obedecem às políticas comerciais do Instagram
• Seu perfil comercial do Instagram está associado a um catálogo do Facebook no Gerenciador de Negócios (consulte o guia passo a passo do Instagram sobre como criar seu catálogo do Facebook com seu perfil comercial do Instagram).

Depois de cuidar dos detalhes do passo a passo acima, você está pronto para começar a vender seus produtos físicos no Instagram.

Abra seu aplicativo do Instagram e vá para o seu perfil. Toque para abrir o menu no canto superior direito e toque em Configurações. Selecione Negócios e toque no link  Configurar compras no Instagram .

3. Configure um catálogo de produtos

Para vender produtos pelo Instagram, você precisará conectar sua conta do Instagram a um catálogo. Comece fazendo login no seu Meta Commerce Manager . O Gerenciador de Comércio é um recurso do Gerenciador de Negócios do Facebook que permite configurar uma Loja no Facebook. 

Uma vez no Gerenciador de Comércio, clique em + Adicionar catálogo.

Em seguida, escolha o tipo de catálogo que você criará. Se você for um varejista on-line, convém criar um catálogo de comércio eletrônico. 

Em seguida, você precisará fazer o upload do seu inventário. Se você estiver vendendo uma pequena quantidade de produtos, poderá carregar manualmente as informações do produto em seu catálogo. Ou você pode conectar uma plataforma de parceiro como a Shopify para importar seus itens automaticamente. 

Se você optar por enviar produtos manualmente, aqui estão as informações do produto que você precisará incluir:

• Imagens de 500 x 500 pixels
• Descrição do produto 
• Um link para a página de destino do seu produto
• Preço
• Um número SKU

Dicas para vender seus produtos no Instagram

Antes de mergulharmos em exemplos específicos de como as principais marcas usam o Instagram Shopping, vamos descrever rapidamente as principais ferramentas que você pode usar juntos para gerar vendas orgânicas no Instagram:

Postagens que podem ser compradas. Resumindo, o Shoppable Posts permite que você adicione tags de produtos ao seu conteúdo para que as pessoas possam comprar diretamente deles. As tags de produto no Instagram são semelhantes à marcação de outros usuários em suas postagens, exceto que você está marcando seus produtos. Isso permite que os compradores cliquem em suas tags e comprem rapidamente seu catálogo de produtos.

Adesivos de produtos no Instagram Stories . Com adesivos de produtos, as marcas de comércio eletrônico podem marcar produtos específicos em histórias, assim como você pode com tags de produtos padrão em postagens.

A guia Loja em seu perfil. A guia Loja é onde os visitantes do seu perfil podem encontrar todos os produtos que você marcou em suas postagens do Instagram, incluindo o conteúdo que os apresenta.

Coleções. As coleções de produtos permitem que você personalize sua loja com um ponto de vista editorial, selecionando produtos em temas para ajudar a contar a história da sua marca.

Check-out do Instagram. Quando você ativa a finalização da compra no Instagram, as pessoas podem comprar diretamente no Live Shopping, lançamentos de produtos e Shopping for Creators. Se você é um lojista da Shopify, pode usar a integração do canal do Facebook para configurar o checkout no Instagram e no Facebook. O Shop Pay será exibido automaticamente para o cliente, fornecendo uma maneira mais rápida e fácil de finalizar a compra. 

1. Use etiquetas de produtos

O caminho da descoberta à compra não é linear no Instagram. À medida que seus clientes descobrem seus produtos pelo Instagram, as tags de produtos permitem que eles façam uma compra diretamente no aplicativo ou saibam mais sobre o produto por meio de seu site no momento da descoberta.

As tags de compras permitem que as empresas marquem seus produtos no Instagram para que as pessoas possam comprar facilmente onde quer que encontrem alegria no aplicativo. Você pode marcar postagens de feed, Stories e Reels. Se você é um negócio com compras habilitadas para checkout, também pode marcar feeds ao vivo. 

Se seu objetivo é colocar seu produto na frente de mais clientes, os produtos marcados têm a oportunidade de serem destacados na guia Explorar e comprar do Instagram.

Quando alguém marcar um produto em sua postagem, os proprietários de empresas receberão uma notificação. Você pode visualizar todo o conteúdo marcado em seu perfil e controlar quem marca produtos gerenciando as preferências de marca de produto em suas configurações. 

O Instagram diz que 1,6 milhão de pessoas marcam pelo menos uma marca a cada semana na plataforma de mídia social. O uso de tags de produto pode ajudar a expandir o reconhecimento do produto e direcionar clientes em potencial para seus produtos. 

2. Faça anúncios no Instagram

O Instagram agora é um lugar onde as pessoas vão para fazer compras. A pesquisa do Instagram mostra que 84% das pessoas querem descobrir novos produtos na plataforma. Com vendas móveis projetadas para atingir US$ 552,28 bilhões  até o final de 2024 nos Estados Unidos, o Instagram lançou anúncios de compra para capitalizar  o comércio móvel . 

Os anúncios compráveis ​​do Instagram são seus anúncios padrão do Instagram, mas com tags de produto. Quando alguém está interessado em seu produto promovido, ele pode ir diretamente para a página de detalhes do produto para saber mais. Se você tem uma empresa nos Estados Unidos, também pode veicular anúncios com a finalização da compra no Instagram, para que as pessoas possam comprar diretamente no aplicativo. 

Esses anúncios são executados no feed ou no Explore usando uma imagem única, carrossel ou formatos de vídeo do seu catálogo de produtos. Eles funcionam exatamente como os anúncios normais do Instagram : você os cria no Gerenciador de Anúncios e pode mostrá-los a um público personalizado ou semelhante para encontrar novos clientes em potencial.

3. Faça parcerias com influenciadores

É seguro dizer que o marketing de influenciadores pode ajudá-lo a vender no Instagram. Os influenciadores do Instagram são pessoas que construíram uma reputação – e uma indústria de US$ 16,4 bilhões – em torno de um determinado nicho na plataforma. Eles trabalham como embaixadores da marca para sua pequena empresa, compartilhando seus produtos com o público-alvo em troca de dinheiro, produtos gratuitos ou exposição. 

Os influenciadores podem impactar os hábitos de compra por causa de sua autoridade em um determinado setor. No exemplo acima, @lizarch , um influenciador de ioga com 57.000 seguidores, promove um sorteio para Savhera . A marca de óleos essenciais fez parceria com Liz porque seu público confia em suas sugestões e no que ela promove.

A escola de pensamento é que os influenciadores são extremamente caros, como se todas as marcas estivessem pagando a Kim Kardashian US$ 1 milhão para promover seus produtos. Mas isso não poderia estar mais longe da verdade. 

Nano-influenciadores e micro-influenciadores tendem a obter taxas de engajamento mais altas. Meus melhores influenciadores são pessoas genuinamente interessadas no produto e ansiosas para compartilhá-lo com seus seguidores.Rhiannon Taylor, fundadora da RT1home

Com o surgimento de nanoinfluenciadores (contas com menos de 5.000 seguidores) e microinfluenciadores (entre 5.000 e 20.000 seguidores), marcas menores agora podem trabalhar com influenciadores a um preço razoável e fazer mais vendas no Instagram. 

O Instagram também está tornando mais fácil para as pessoas comprarem looks inspiradores de influenciadores e criadores que amam sem precisar sair do Instagram.Taylor Loren, em um trecho editado do cursoComo Ganhar Dinheiro no Instagram

4. Use streaming de compras ao vivo

Quando você tiver uma loja no Instagram e um catálogo de produtos configurados, poderá iniciar um fluxo de compras ao vivo no Instagram. O Live Shopping permite que marcas e criadores vendam produtos por meio de uma transmissão ao vivo. Pense nisso como uma rede de compras pela TV, mas com mais interação e no seu celular. O Live Shopping permite que você mostre produtos, interaja com fãs e faça parceria com outras marcas e criadores.

Como vendedor, você pode marcar um produto do seu catálogo para aparecer na parte inferior da tela durante uma transmissão ao vivo. Os compradores só precisam clicar no botão Adicionar à sacola e finalizar a compra. 

A única ressalva? Para usar o Instagram Live Shopping, você deve ser uma empresa dos EUA com acesso ao checkout do Instagram. 

5. Bobinas de Publicação

Reels permitem que sua empresa crie e publique vídeos de até 60 segundos. É fácil ser criativo com texto fácil de usar, filtros AR e áudio para contar a história da sua marca. Os rolos também podem aparecer na página Explorar, onde qualquer pessoa no Instagram pode vê-los.

A parte mais legal? Você pode marcar produtos em seus Reels, para que, quando alguém visualizar seus Reels, possa acessar facilmente os produtos ou coleções mencionados nele. 

6. Organize o conteúdo gerado pelo usuário

Se as pessoas estão comprando e gostando do seu produto, é provável que estejam postando sobre ele nas mídias sociais. O conteúdo gerado pelo usuário é uma ótima maneira de preencher seu feed do Instagram com conteúdo de qualidade e ainda aproveitar os vários recursos do Instagram Shopping.

Um dos meus exemplos favoritos de conteúdo gerado pelo usuário feito da maneira certa é o Inkbox Tattoos . Com mais de um milhão e meio de seguidores no Instagram , é o garoto-propaganda de como o UGC pode ser eficaz para as marcas. Isso é ainda mais importante com a introdução da guia Loja do Instagram na tela inicial.

Agora, com a adição da guia Comprar ao Explorar, o algoritmo do Instagram seleciona itens nos quais acredita que os usuários estarão interessados.

A marca Vuori da DTC também começou a testar o Instagram Shopping em 2020. Nikki Sakelliou, vice-presidente de marca da empresa, relatou hesitar no início em marcar postagens em seu feed. A marca publica muito conteúdo gerado pelo usuário para mostrar seus produtos a pessoas reais e manter seu feed autêntico. Aproximadamente metade das postagens de Vuori agora podem ser compradas e destacam um produto por vez. 

Muitas marcas passaram a ver o marketing de mídia social como o portal que permite que elas se conectem autenticamente com os membros do público individualmente. Com o conteúdo gerado pelo usuário, as marcas oferecem aos usuários a oportunidade de contar histórias reais e muitas vezes relacionáveis ​​- algo que é difícil de conseguir com o conteúdo tradicional gerado pela marca.

7. Use as hashtags certas

As hashtags do Instagram são uma maneira de criar reconhecimento da marca e conectar seu conteúdo a um tópico ou conversa específico. As hashtags tornam seu conteúdo de compra detectável no Instagram e o ajudam a alcançar mais pessoas. Quando você publica uma postagem de compra com uma hashtag, ela aparece no feed com um ícone de sacola de compras. Isso informa aos navegadores que um item em sua postagem está disponível para compra.

Se você já tem uma boa ideia de hashtags que funcionam bem para sua marca, considere usá-las em suas postagens de compra. Você pode usar uma hashtag ampla como #style ou #fashion, ou ser um pouco mais específico (ou seja, #earringsaddict) e se conectar com um público mais direcionado.

8. Use vídeos para mostrar seu produto

Você sabia que depois de assistir a um vídeo, 64% dos usuários de mídia social têm mais chances de comprar um produto online? Escusado será dizer que o vídeo deve ser parte integrante da sua estratégia de marketing do Instagram.

Letterfolk , por exemplo, faz um ótimo trabalho ao usar vídeos em seus Stories. De demonstrações de produtos a perguntas e respostas ao vivo, a equipe do Letterfolk sabe exatamente como aproveitar esse formato atraente.

O melhor conteúdo de vídeo conta histórias que se conectam profundamente com o espectador. Quanto melhor você contar histórias sobre sua marca ou produto, maior a probabilidade de seus espectadores entenderem o que sua empresa está oferecendo e o que ela pode fazer por eles. E, por sua vez, maior será a probabilidade de comprar.

O melhor de tudo é que você pode adicionar adesivos de produtos às suas histórias em vídeo para impulsionar as vendas e até mesmo apresentá-los permanentemente em seus destaques para exibi-los aos novos visitantes do perfil.

As práticas recomendadas para conteúdo de vídeo incluem:

• Curta duração. Se você estiver criando um anúncio em vídeo, faça-o entre seis e 10 segundos.
• Design para Sound Off , caso alguém esteja ouvindo sem som.
• Enquadre sua história. Use vídeos verticais (4:5, 2:3 e 9:16) e quadrados para formatar para dispositivos móveis.

9. Automatize o suporte ao cliente por DMs

Com mais de um bilhão de usuários e contando, não é surpresa que o Instagram possa ajudá-lo a alcançar novos clientes. Os recursos do Instagram Shopping oferecem aos criadores e varejistas a capacidade de gerenciar todo um funil de vendas dentro do aplicativo.

O aumento das interações de vendas por meio da plataforma significa mais solicitações de suporte ao cliente por meio de seus DMs. O fluxo de mensagens pode ser avassalador para qualquer proprietário de conta ou equipe de suporte. Felizmente, existem ferramentas de automação como o ManyChat que podem ajudá-lo a fornecer respostas rápidas aos clientes e vender mais online. 

Por exemplo, você pode automatizar respostas a perguntas comuns usando recursos como palavras-chave ou respostas rápidas no construtor de fluxo do ManyChat. Isso ajuda:

• Resolva os problemas dos clientes rapidamente 
• Atribuir mensagens a diferentes membros da equipe de suporte
• Veja as conversas anteriores com os clientes e tome medidas corretivas
• Automatizar respostas 
• Converta mais compradores do Instagram Shops

Como você está usando o Instagram para vender produtos?

O Instagram Shopping é apenas o começo para empreendedores que desejam aumentar as vendas no aplicativo do Instagram. Existem muito mais plataformas e estratégias para você vender produtos nas redes sociais. À medida que mais consumidores se acostumam com essa nova e empolgante fronteira de compras, cabe à sua marca entregar seus produtos onde os novos clientes passam a maior parte do tempo: as mídias sociais.