As pessoas querem conhecer você – suas paixões, seu senso de humor e o que faz de você alguém digno de atenção. Você tem histórias valiosas para compartilhar. Você sabe das coisas, e é por isso que está fazendo o trabalho que está fazendo. Compartilhar seu conhecimento, conhecimento e experiência no LinkedIn pode ajudar outras pessoas a realizar seus sonhos.
Com acesso a tantas pessoas nas plataformas sociais, muitas vezes ficamos perdidos na ideia de que temos que apelar para muita gente ou mesmo para todos. Os melhores resultados surgem quando somos fiéis a nós mesmos, levando outras pessoas a nos encontrar pelo que nos torna únicos e interessantes.
Você deseja desenvolver conteúdo para o LinkedIn que atraia um grupo importante de 500 a 1.000 pessoas que podem fazer a diferença em seus negócios. Não se concentre na viralidade porque o conteúdo viral é um raio em uma garrafa difícil de duplicar ou algo que recebe muito impulso de marketing. O volume de conteúdo de qualidade ao longo do tempo é o jogo que você pode controlar.
Lembre-se de que o LinkedIn adora ver duas coisas acontecerem: clicar em uma postagem e permanecer na plataforma. Portanto, a abordagem principal é criar conteúdo que mantenha as pessoas clicando no LinkedIn.
Nº 1: Pesquise ideias de conteúdo envolvente para o LinkedIn
Antes de criar conteúdo para o LinkedIn, você precisa encontrar tópicos que envolvam seu público na plataforma. Aqui estão três sites que podem ajudá-lo a avaliar o interesse.
Tópicos veterinários com o Quora
Para o conteúdo que você planeja postar no LinkedIn, examine seus tópicos no Quora. Isso significa ir ao Quora e responder às perguntas que os usuários postaram . Quando você encontra um conteúdo de que gosta no Quora, pode considerar expandi-lo para uma postagem mais longa no LinkedIn. Preste atenção às perguntas que surgem repetidamente no Quora e agregue-as nas postagens do LinkedIn.
Contribua para o HARO
HARO (Help a Reporter Out) é um serviço online para jornalistas. Eles usam o site para buscar fontes sobre os tópicos sobre os quais estão escrevendo. Também é um ótimo recurso se você quiser ter a oportunidade de obter suas percepções de especialistas captadas por jornalistas.
Ao se inscrever no site (gratuitamente), você receberá e-mails diários com links para artigos para os quais os repórteres estão procurando pessoas para contribuir, conforme mostrado no exemplo abaixo. Você pode enviar respostas às perguntas deles e, se suas respostas não forem selecionadas para um artigo, use esses comentários como postagens no LinkedIn.
Responda a perguntas no Reddit
Estou em subreddits relevantes para o meu negócio de publicidade digital e envio comentários em postagens com as quais posso falar com habilidade. Assim como no Quora, os melhores desses comentários se transformam em postagens no LinkedIn.
O benefício de contribuir para o Reddit dessa maneira é que você tem uma noção dos tópicos sobre os quais possui conhecimento especializado que outras pessoas estão procurando. O mercado define o que os usuários gostam e não gostam, e você tem uma maneira de avaliar o melhor conteúdo para o LinkedIn.
Nº 2: Publique postagens mais longas no LinkedIn para ativar o recurso Ver mais
Essa tática é direta: escreva postagens mais longas sem links fora do LinkedIn e sem imagens de qualquer tipo. A chave é fazer com que o link Veja mais apareça na parte inferior da sua postagem, incentivando as pessoas a lerem todo o seu artigo. Isso conta como um clique, que informa ao LinkedIn que seu conteúdo é envolvente.
As postagens do LinkedIn podem ter cerca de 1.300 caracteres ou 170 palavras, espaço mais do que suficiente para escrever uma história completa, compartilhar fatos e definir exemplos de apoio para sua rede ler.
Nº 3: Poste mais de 6 fotos de uma só vez
Esta é a versão visual do Veja mais, onde sua postagem no LinkedIn mostra cinco fotos e um “+1”, “+2” e assim por diante para que mais fotos sejam vistas se o usuário clicar. Cada clique dá ao LinkedIn mais feedback de que sua postagem é envolvente e leva a postagem a mais pessoas.
Aqui estão algumas maneiras de usar esse recurso:
Compartilhe fotos de uma festa do setor e marque as pessoas que você conheceu como acompanhamento de suas breves interações, recriando essa sensação de união.
Publique seis imagens que contem uma história completa, onde você combina imagens e citações curtas.
Destaque seis marcas que estão causando impacto em sua vida agora.
Idealmente, você deseja postar suas próprias fotos em vez de fotos de estoque. E poste rostos em vez de lugares, prédios ou mãos. A razão pela qual os rostos se saem melhor é porque nascemos com maior capacidade de entender rostos e menos capacidade de reconhecer locais.
Nº 4: Compartilhe PDFs valiosos no LinkedIn
É possível postar PDFs no LinkedIn a partir do desktop. À primeira vista, enviar PDFs para o LinkedIn pode não parecer interessante, mas acho que atualmente é um dos segredos mais bem guardados do LinkedIn. Os PDFs são minas de ouro geradoras de cliques porque cada página oferece ao usuário um novo conteúdo para clicar.
Os PDFs geralmente são secos, com fontes pequenas, muito texto e potencial para uma soneca, mas você pode fazer muito mais com eles. Tente criar PDFs que sejam telas quadradas visualmente atraentes com combinações de texto grande em negrito, cores e formas projetadas para simplificar a mensagem.
Esse conteúdo de fácil consumo é uma nova forma de se comunicar em um ambiente profissional. Combine um ponto central forte e fatos de apoio com elementos de design decentes e texto fácil de ler.
Aqui estão algumas maneiras de usar o compartilhamento de documentos do LinkedIn:
Conte uma história informativa com imagens e texto. Se você tiver cinco marcadores que deseja compartilhar, cada marcador pode ser um slide, juntamente com um slide de introdução, um slide de agradecimento e dois a três slides de apoio espalhados por todo o site.
Destile o conhecimento do podcast em 10 slides contendo as principais citações do episódio.
Compartilhe insights e tendências para o próximo ano em seu setor.
Compartilhe cinco fatos da indústria de novas pesquisas, um em cada slide.
# 5: Jogue com o Algoritmo do LinkedIn
Independentemente do tipo de conteúdo que você publica no LinkedIn, seguir estas práticas pode ajudá-lo a obter melhor visibilidade para esse conteúdo:
Mantenha as pessoas no LinkedIn . Embora não seja uma regra rígida (ocasionalmente, não há problema em criar links externos), faça o possível para manter seu conteúdo no LinkedIn. Não coloque links em suas postagens. Envie vídeos diretamente para o LinkedIn se tiverem menos de 10 minutos, em vez de um link para o YouTube.
Use até três hashtags no LinkedIn para ser descoberto em canais de conteúdo relevantes . Quanto mais relevante for o seu conteúdo, maior a probabilidade de as pessoas que navegam nesse canal se envolverem com seu conteúdo e o compartilharem com um público maior. Certifique-se de escolher hashtags relevantes para sua postagem.
Envolva-se com seus comentaristas com rapidez e frequência . Quanto mais engajamento, melhor sua exposição, sem falar no nível de engajamento de seus clientes potenciais.
Reposte iterações de conteúdo de sucesso no LinkedIn
Suas postagens no LinkedIn sempre podem ir além. Para dar a eles uma chance de alcançar o maior número possível de pessoas, reposte o conteúdo iterativamente. Aqui estão três maneiras de redirecionar suas postagens.
Alterar o título
Basta postar o mesmo conteúdo de três a cinco vezes com títulos diferentes. Às vezes, uma palavra pode fazer a diferença.
Alterar o formato
Digamos que você tenha uma postagem no blog com comentários e estatísticas. Você pode pegar uma postagem de blog e colocar parte ou todo o conteúdo em sua postagem no LinkedIn e, para a versão mais longa, criar um link para o site. A versão 1 é um link para o site; a versão 2 é o conteúdo do blog como post no LinkedIn; e a versão 3 pode ser o mesmo conteúdo mostrado como PDFs com ilustrações, capturas de tela, imagens, estatísticas e mais ênfase no design visual.
Alterar as imagens
Se você não está obtendo as visualizações que deseja em uma postagem do LinkedIn, tente postar a mesma cópia várias vezes com imagens diferentes. Isso funciona porque o LinkedIn geralmente envia a postagem para pessoas diferentes.
O principal ponto de ênfase para o LinkedIn, que agora é uma teoria padrão para propriedades de mídia social, é enviar conteúdo para as pessoas que as mantenham engajadas. Mais engajamento mantém o usuário na plataforma.
Conclusão
Seu setor, rede, pontos fortes e conteúdo, quando combinados, criam uma oportunidade única para você no LinkedIn. Para obter os melhores resultados de seus esforços, lembre-se destes pontos:
O que você faz bem : em que você se destaca, tanto profissional quanto expressivamente? Você é melhor em escrever, fazer vídeos, criar imagens ou se comunicar com áudio? Compartilhe seus conhecimentos, jornada, experiência e reflexões do dia-a-dia.
O que o mercado quer de você : para suas postagens no LinkedIn, você verá o número de visualizações que obtém e os tipos de postagens que geram altos e baixos volumes de visualizações. Preste atenção ao formato (imagem, vídeo, áudio ou redação) e tipo de conteúdo (técnico, motivacional, experiencial, memes, educacional) que lhe dão mais visualizações e maior engajamento.
Observe também os comentários e as reações que você está recebendo — que feedback o mercado como um todo está lhe dando. Não há necessidade de análise estatisticamente significativa aqui. Basta percorrer suas postagens e ver onde você está obtendo mais alcance e engajamento e fazer mais disso.
O que você gosta de fazer : você pode ser ótimo em alguma coisa profissionalmente, mas se não gostar, não ficará nisso por muito tempo. Da mesma forma, se você é um escritor talentoso, mas prefere estar em vídeo, então esteja em vídeo. Faça o que te deixa feliz porque você terá mais chances de se comprometer a longo prazo.
O que você acha? Você tentará alguma dessas técnicas para obter melhores resultados com seu conteúdo do LinkedIn? Você tem alguma dica para obter mais cliques no LinkedIn? Compartilhe seus pensamentos nos comentários abaixo.
Quer melhorar seus resultados de anúncios no LinkedIn? Quer saber que tipo de segmentação de público está funcionando para seus concorrentes?
Neste artigo, você aprenderá como usar a segmentação de público de seus concorrentes para que seus anúncios do LinkedIn alcancem mais os tomadores de decisão certos.
Para saber mais sobre o público de seus concorrentes, planeje revisar seus anúncios e seu conteúdo orgânico. Dessa forma, você pode ver como seus concorrentes posicionam suas ofertas e como seus seguidores se envolvem, dando a você uma ampla gama de ideias para segmentar seus públicos.
Nº 1: Como pesquisar o conteúdo orgânico dos concorrentes no LinkedIn
Comece fazendo uma lista de seus concorrentes e pesquisando as páginas de suas empresas no LinkedIn. Depois de seguir as páginas deles, você começará a ver o conteúdo deles em seu feed. Mas também é útil verificá-los regularmente. Acesse as páginas da empresa e navegue até a guia Postagens. Em seguida, classifique por Recente e percorra o conteúdo que eles postaram na semana passada.
Para entender que tipo de público eles estão atraindo, observe a mensagem da marca, o posicionamento do produto e o uso de hashtag em suas postagens. Preste atenção aos tipos de comentários que suas postagens recebem. Quem são os comentadores mais frequentes?
Eles são influenciadores ou figuras proeminentes da indústria?
Que tipos de habilidades e experiência de trabalho eles têm?
Eles têm cargos, empregadores ou indústrias em comum?
Quais grupos do LinkedIn eles frequentam?
Nº 2: Como encontrar anúncios no LinkedIn dos concorrentes
Em seguida, localize os anúncios do LinkedIn de seus concorrentes. Você pode ver todos os anúncios de feed ativos abrindo a página da empresa, acessando a guia Postagens e clicando em Anúncios.
Aqui você pode:
Leia a cópia do anúncio para entender melhor as soluções que seus clientes estão procurando
Assista a seus vídeos para ver como eles estão posicionando seus produtos para clientes em potencial
Revise seus títulos para ver como eles estão capturando a atenção dos clientes e obtendo cliques
Confira as frases de chamariz para ter uma ideia de onde o anúncio se encaixa no funil
Analisar os anúncios do LinkedIn de seus concorrentes não informa exatamente quais públicos eles estão segmentando. Mas, ao examinar seus anúncios, você pode entender como eles são atraentes para seus clientes-alvo. Usando os insights que você obteve ao pesquisar seu conteúdo orgânico e pago, você pode começar a fazer algumas suposições sobre seu público-alvo.
Nº 3: Como ver a segmentação de público dos concorrentes
Em alguns casos, você também pode ver sinais de segmentação selecionados para os anúncios de seus concorrentes. Mas para você espionar a segmentação do público, o LinkedIn precisa exibir os anúncios deles no seu feed.
Para aumentar a probabilidade de você ver os anúncios de seus concorrentes, dê alguns sinais ao LinkedIn. Por exemplo, é útil curtir as páginas da empresa de seus concorrentes e interagir com o conteúdo reagindo, comentando ou clicando. Também é útil postar sobre tópicos relacionados e interagir com outros conteúdos relacionados para que a plataforma possa entender melhor seus interesses.
Quando você vir os anúncios dos concorrentes em seu feed, clique nos três pontos no canto superior direito para abrir o menu. Em seguida, selecione Por que estou vendo este anúncio? Você não verá uma lista completa de configurações de público, mas poderá ver pelo menos um motivo pelo qual foi incluído no público-alvo.
Por exemplo, você pode ver que seus concorrentes estão usando dados demográficos como sua localização. Ou você pode perceber que eles estão segmentando você com base em seus interesses ou em como você interagiu com a marca deles.
Clique em cada motivo para ver detalhes adicionais. Por exemplo, você pode ver o cargo específico ou o interesse que o anunciante está segmentando. Você também pode ver os locais, a experiência de trabalho e outros parâmetros de segmentação que estão usando.
Verifique o maior número possível de públicos-alvo de anúncios para ver as várias maneiras diferentes pelas quais as empresas do seu setor estão segmentando clientes em potencial. Em seguida, use essas ideias para começar a criar públicos-alvo para suas próprias campanhas.
6 maneiras de usar a segmentação para ficar na frente do público concorrente com anúncios do LinkedIn
Agora que você tem uma ideia de como seus concorrentes estão alcançando seus clientes-alvo, você pode começar a usar táticas semelhantes para criar públicos-alvo semelhantes. Dê uma olhada em algumas das melhores maneiras de alcançar esses públicos.
Nº 1: direcionar anúncios do LinkedIn por experiência de trabalho
Coloque em camadas os sinais relacionados ao trabalho do LinkedIn para alcançar o público concorrente com determinadas funções e experiência de trabalho.
Funções de trabalho
Se os anúncios ou postagens orgânicas de seus concorrentes forem direcionados a profissionais em determinadas áreas, os sinais de funções de trabalho do LinkedIn oferecem um ótimo ponto de partida. Essa configuração ajuda você a alcançar membros do LinkedIn em setores específicos, desde Contabilidade e Desenvolvimento de Negócios até Vendas e Suporte.
Ao adicionar funções de trabalho, certifique-se de monitorar os resultados previstos no LinkedIn Campaign Manager. Se seu público-alvo se tornar muito grande, considere segmentar diferentes conjuntos de funções de trabalho em campanhas separadas ou segmentar camadas adicionais. Observe que o LinkedIn recomenda criar um público de pelo menos 300.000 para anúncios de conteúdo patrocinado.
Habilidades do Membro
A segmentação de pessoas em determinadas funções ou campos pode não ser precisa o suficiente para alcançar as pessoas certas. Felizmente, os indicadores de habilidades dos membros do LinkedIn permitem que você direcione profissionais em todas as funções e setores.
Use os anúncios e o conteúdo orgânico de seus concorrentes para inspirar as habilidades que você adiciona à sua campanha. Para alcançar um público mais abrangente, considere adicionar as habilidades relacionadas recomendadas pelo Campaign Manager.
Títulos de trabalho
Os anúncios de seus concorrentes são direcionados a membros do LinkedIn com determinados cargos? Você pode segmentar facilmente todos os cargos encontrados por meio de sua pesquisa de público-alvo. Mas observe que adicionar apenas um cargo provavelmente levará a um público muito pequeno para uma exibição de anúncio eficiente.
Para melhorar a exibição de anúncios e criar uma campanha mais bem-sucedida, revise os cargos sugeridos que o Campaign Manager gera automaticamente. Em seguida, selecione todos os cargos relevantes para expandir sua segmentação.
Você também pode encontrar títulos relacionados usando as amplas recomendações do Campaign Manager. Por exemplo, você pode procurar títulos relacionados a diretor ou executivo para se conectar com tomadores de decisão.
Tempo de serviço
E se você quiser evitar a seleção de títulos individuais e, em vez disso, alcançar grupos maiores de pessoas em níveis semelhantes? Com os sinais de antiguidade no trabalho do LinkedIn, você pode alcançar todos os cargos de nível básico, intermediário, gerencial e até interno.
Por si só, os sinais de antiguidade no trabalho não o conectarão a um público particularmente específico. Mas quando você combina a antiguidade no trabalho e a função do trabalho ou sinais de habilidade, você pode construir audiências com o mesmo campo e nível daqueles que seus concorrentes estão almejando.
anos de experiência
Semelhante à antiguidade no trabalho, focar apenas em anos de experiência não permitirá que você alcance pessoas em áreas ou funções específicas. Mas você pode combinar sinais de anos de experiência com antiguidade no trabalho, títulos ou funções para alcançar pessoas que estão apenas começando ou altamente experientes.
Usando esse sinal, você pode segmentar usuários do LinkedIn com mais de 1 a 12 anos de experiência profissional. Use os resultados previstos do Campaign Manager para garantir que seu público seja grande o suficiente para ser segmentado.
Nº 2: direcionar anúncios do LinkedIn por empresa
Com a segmentação baseada na empresa, você pode atingir o público-alvo de seus concorrentes com base nas ações e características de seus empregadores. Se você optar por combinar a segmentação da empresa com outros tipos de sinais, certifique-se de verificar se os resultados previstos de sua campanha refletem um tamanho de público ideal para exibição de anúncios.
Indústrias Empresariais
Enquanto a segmentação por cargo se concentra nas funções individuais dos membros, a segmentação por setor da empresa permite que você alcance públicos com base no setor do empregador. Embora essa opção de segmentação seja ideal para anúncios voltados para setores específicos, é importante observar uma possível limitação.
O LinkedIn aplica um setor a cada empresa – o setor primário para cada negócio. Portanto, se os tipos de empresas que você deseja segmentar operam em vários setores, a segmentação por setor pode não ser tão exata quanto você gostaria. Para testar a segmentação por setor em relação a outros tipos de sinais, considere criar uma campanha separada que segmente apenas por setor.
Categoria da empresa
Quando você deseja alcançar os tomadores de decisão nas principais empresas do mundo, a segmentação por categoria de empresa pode ajudar. Esta opção permite escolher entre várias listas predefinidas, como empresas da Fortune 500 . Ao combinar sinais de categoria de empresa e cargo, você tem o potencial de alcançar alguns dos membros mais poderosos do público de seus concorrentes.
Nomes de empresas
Muitos dos clientes de seus concorrentes trabalham para as mesmas empresas? Com a segmentação por nome da empresa, você pode exibir seus anúncios para membros que listam determinadas empresas em seu histórico de trabalho. Você pode segmentar por empregadores atuais ou anteriores e pode usar as recomendações do LinkedIn para expandir sua segmentação por empregadores relacionados.
Conexões Empresariais
Com a segmentação de conexão da empresa, você pode alcançar membros do LinkedIn com base em suas conexões de primeiro grau. Esses sinais podem ser úteis se os clientes de seus concorrentes seguirem funcionários de empresas influentes.
Mas é importante observar que você não pode segmentar pessoas que seguem o líder visionário de uma pequena startup, por exemplo. O Campaign Manager oferece suporte apenas à segmentação para empresas com pelo menos 500 funcionários.
Receita da empresa
Se seus concorrentes fazem negócios com organizações acima de um determinado limite de receita, a segmentação de receita da empresa é ótima para alcançar funcionários relevantes. Os intervalos disponíveis no Campaign Manager são um pouco amplos, mas podem ajudar você a alcançar pessoas que trabalham para empresas com receitas anuais de mais de US$ 1 bilhão a menos de US$ 1 milhão.
Tamanho da empresa
O Campaign Manager também tem uma opção semelhante para segmentar empresas de determinados tamanhos. Usando esses sinais, você pode alcançar membros do LinkedIn que são solopreneurs, funcionários de megacorporações ou qualquer outro meio. Ao combinar o tamanho da empresa e os sinais relacionados ao trabalho, você pode se concentrar no público ideal de seus concorrentes.
Taxa de crescimento da empresa
Se seus concorrentes normalmente têm como alvo empresas em rápido crescimento, os sinais de taxa de crescimento da empresa podem ajudá-lo a chegar ao público deles. As configurações do Campaign Manager variam de empresas com crescimento negativo a empresas com taxas de crescimento de 20%.
Nº 3: direcionar anúncios do LinkedIn por interesses e características
Deseja segmentar o público concorrente com base em suas atividades no LinkedIn, e não em sua experiência profissional? Clique em Interesses e características para navegar pelas opções.
Interesses dos membros
As opções de interesse de membros do LinkedIn abrangem duas categorias diferentes: geral e produtos. Com interesses gerais, você pode segmentar membros com base no tipo de conteúdo de que gostam, mesmo que não esteja diretamente relacionado à sua experiência de trabalho.
Quando você quiser vender soluções de software para o público de seus concorrentes, use as configurações de interesse do produto. Com essas configurações, você pode segmentar membros com base em seu interesse em uma longa lista de categorias de software, desde contabilidade até videoconferência.
Características do membro
Para segmentar públicos concorrentes com base em comportamentos, use a opção de características de membros do Campaign Manager. Você pode alcançar membros que estão buscando educação, foram promovidos recentemente ou estão procurando um novo emprego.
Grupos de Membros
Os grupos do LinkedIn tendem a atrair membros com interesses, origens e objetivos relacionados, tornando-os outro ótimo lugar para encontrar o público de seus concorrentes. Você pode segmentar membros de qualquer grupo do LinkedIn, incluindo aqueles administrados por seus concorrentes.
Nº 4: direcionar anúncios do LinkedIn por educação
Os clientes de seus concorrentes têm formações acadêmicas semelhantes? Use a segmentação educacional do Campaign Manager para alcançá-los com mais eficiência.
Escolas membros
Com a segmentação relacionada à escola, você pode exibir anúncios para membros que frequentaram praticamente qualquer instituição acadêmica. Observe que essa configuração não se aplica exclusivamente a graduados. Ao segmentar uma escola, você tem o potencial de alcançar membros cujos perfis listem até mesmo um único curso da instituição.
Graus
Para segmentar o público dos concorrentes por conquistas de faculdade ou pós-graduação, use as opções de graduação do Campaign Manager. Você pode passar o mouse sobre qualquer opção para verificar o tamanho do público global para cada grau. Em seguida, você pode usar os resultados previstos do Campaign Manager para confirmar o tamanho do público, considerando suas outras seleções de segmentação.
Campos de estudo
Para uma segmentação acadêmica mais ampla, use os campos de parâmetros de estudo. Com essas configurações, você pode alcançar membros com base em campos acadêmicos em vez de graus específicos.
Nº 5: direcionar anúncios do LinkedIn por redirecionamento
Embora você não possa redirecionar o público de seus concorrentes, certamente pode remarketing para o seu próprio público. Se você incentivou com sucesso o público de alguns de seus concorrentes a se envolver com seu conteúdo ou se inscrever em sua lista, o redirecionamento é uma ótima maneira de alcançá-los novamente.
Carregar Lista de Contatos
Para redirecionar pessoas que assinaram seu marketing, carregue sua lista de contatos diretamente no Campaign Manager. Se você segmentou sua lista por fonte de assinatura, pode segmentar pessoas que encontraram sua empresa por meio do LinkedIn.
Redirecionamento da página da empresa e do site
Você também tem a opção de redirecionar as pessoas que se envolveram com a página da sua empresa ou com o seu site.
Por exemplo, você pode fazer remarketing para qualquer pessoa que visitou a página da sua empresa, interagiu com seu anúncio no LinkedIn ou foi para páginas específicas do seu site.
Nº 6: direcionar anúncios do LinkedIn por dados demográficos
Adicionar sinais demográficos aos seus anúncios pode ajudar você a ajustar seu público. Mas é importante observar que a segmentação demográfica às vezes pode ter o efeito oposto. Em alguns casos, os dados demográficos podem limitar o alcance e impedir que seus anúncios sejam exibidos para seu público-alvo.
Ao contrário de algumas plataformas de mídia social, o LinkedIn não exige que os usuários especifiquem detalhes demográficos, como idade ou sexo. Em vez disso, a plataforma usa sinais de perfil para estimar a idade dos membros e adivinhar seu gênero. Portanto, esses sinais podem não ser totalmente precisos.
Se você optar por usar a segmentação demográfica para alcançar o público dos concorrentes, é melhor fazer um teste A/B. Lance campanhas com e sem segmentação demográfica e compare os resultados. Em seguida, continue a executar e otimizar a campanha vencedora.
Conclusão
De dados demográficos e atividades online a dados da empresa e experiência profissional, a segmentação do LinkedIn oferece uma longa lista de sinais de segmentação de público. Use as dicas acima para pesquisar o público de seus concorrentes e, em seguida, escolha os sinais mais eficazes para alcançá-los com os anúncios do LinkedIn.
Parece que estou falando sobre alguma tendência recente que você deveria seguir?
Essa era exatamente a minha intenção! Por causa de todos os leads B2B provenientes das mídias sociais, o LinkedIn é responsável por 97% . Isso é mais de 4 em cada 5 leads vindos do LinkedIn.
Nada mal, hein?
Então, o que você acha de aprender tudo sobre os anúncios do LinkedIn para atingir seu público-alvo?
Por que você precisa de anúncios do LinkedIn
Ok, ok, eu fiz você ler esta postagem no blog sobre como criar uma campanha no LinkedIn. Mas por que? Por que você deveria se importar?
Bem, por um lado, o LinkedIn está em constante evolução para uma plataforma altamente dinâmica, oferecendo uma experiência de usuário de alto nível e incríveis atualizações de opções de marketing.
Mas, na verdade, existem pelo menos quatro boas razões sólidas pelas quais a publicidade do LinkedIn pertence ao seu mix de marketing:
1. Você atinge um público mais profissional
Ao usar outras plataformas de mídia social, as pessoas se sentem à vontade para interagir com qualquer tipo de conteúdo. No LinkedIn, no entanto, eles geralmente escolhem conteúdos alinhados com seus interesses de carreira e perfil profissional.
Na verdade, o LinkedIn agora tem mais de 660 milhões de membros , dos quais 61 milhões deles são influenciadores de nível sênior e 40 milhões estão em cargos de tomada de decisão.
Embora o LinkedIn tenha menos usuários do que o Facebook, ele oferece leads de maior qualidade, mais antigos e mais instruídos. E como você está interagindo com eles em um ambiente mais profissional, eles também são mais receptivos à sua mensagem de marketing.
Portanto, se você visa principalmente um público específico, como profissionais qualificados com pelo menos alguma experiência de trabalho, o LinkedIn é a escolha perfeita.
2. Você pode restringir sua segmentação por meio de variáveis específicas do setor
O LinkedIn permite que você direcione seus anúncios com base em variáveis importantes, como:
Cargo
Função de trabalho
Antiguidade
Nome da empresa
Tamanho da empresa
Indústria
Habilidade
Tipo e nome do grau
Dessa forma, você pode excluir determinados públicos e evitar o tráfego de cliques irrelevantes.
3. Você pode escolher entre uma variedade de tipos de publicidade exclusivos
Com o LinkedIn, você pode usar textos, imagens e vídeos , bem como vários formatos de anúncio diferentes, como carrossel, dinâmico ou gráfico. E tenho certeza que você já está familiarizado com esses tipos de anúncios. Mas suas opções não param por aqui!
Por exemplo, existe o Sponsored InMail, com uma taxa média de abertura de 52%, que permite gerar mais leads e engajar seu público-alvo ao enviar mensagens privadas personalizadas diretamente para suas caixas de entrada no LinkedIn.
Com várias novas oportunidades, é impossível não encontrar o tipo de anúncio que atende às suas necessidades.
4. Aumente seus leads e taxas de conversão
De acordo com estudos recentes, 89% dos profissionais de marketing B2B usam o LinkedIn para geração de leads , enquanto 62% dos profissionais de marketing B2B dizem que o LinkedIn gera leads com sucesso.
Além disso, os anúncios do LinkedIn convertem os usuários do LinkedIn em leads com uma taxa de conversão de 6,1%.
Ao usar os anúncios do LinkedIn da maneira certa, seus esforços de publicidade têm potencial para um sucesso significativo.
Quem vê os anúncios do LinkedIn?
Quer saber se o LinkedIn é a plataforma certa para promover o seu negócio?
O LinkedIn permite que você obtenha visibilidade massiva entre as pessoas que procuram:
Conecte-se com colegas
Fique por dentro de todas as novidades do setor
Construir ou avançar em suas carreiras
Promova suas habilidades e conhecimentos
Tipos de anúncios do LinkedIn
Embora o LinkedIn seja uma plataforma de mídia social tão popular quanto o Facebook e o Instagram, ele se diferencia do pacote, oferecendo uma série de vantagens exclusivas sobre outras redes.
Uma delas é a variedade de tipos de anúncios que oferece.
Existem 4 tipos diferentes de anúncios no LinkedIn:
Vamos ver o que é cada formato e como você pode usá-lo para promover o seu negócio.
Conteúdo patrocinado
O conteúdo patrocinado do LinkedIn é provavelmente sua melhor escolha como novato em anúncios do LinkedIn .
É o tipo de anúncio mais popular e o motivo provavelmente é que ele é de baixo risco e alto alcance ao mesmo tempo. É perfeito para alcançar as pessoas porque elas estão bem no seu feed de notícias.
Embora seja o anúncio mais barato da plataforma, é ótimo porque permite exibir anúncios em vídeo, carrossel ou geração de leads.
O conteúdo patrocinado é melhor para aumentar o engajamento, por isso aconselho que você o escolha se deseja aumentar o tráfego para seu blog, ganhar mais seguidores ou aumentar a conscientização.
Mensagens patrocinadas
Esse tipo de LinkedIn Ads permite que você exiba anúncios nativos diretamente na caixa de entrada do seu público-alvo . Inclui anúncios de mensagem e anúncios de conversa.
Pessoal e envolvente, esse tipo de anúncio é ideal para criar campanhas com vários caminhos de conversão que levam a uma variedade de frases de chamariz.
Anúncios de texto
Os anúncios de texto são aqueles pequenos anúncios que aparecem na parte superior do seu feed ou no painel do lado direito. Um anúncio de texto inclui um título, uma cópia do anúncio muito breve e uma imagem e, em comparação com outros formatos, é significativamente mais limitado em espaço.
E caso você não consiga decidir em qual formato seu anúncio seria exibido melhor, não se preocupe.
Isso é decidido automaticamente com base nos algoritmos do LinkedIn e em como seu lance se compara ao da concorrência.
Os anúncios de texto geralmente são a opção de publicidade mais barata, pois são mais difíceis de perceber do que os outros tipos de anúncio.
Anúncios dinâmicos
Anúncios dinâmicos são pequenos anúncios na lateral direita disponíveis apenas em computadores. Eles são personalizados automaticamente para cada indivíduo com base em seu perfil e são perfeitos para gerar leads direcionando tráfego para seu site ou página de destino pós-clique.
Existem 3 tipos de anúncios dinâmicos disponíveis: 1. Seguir anúncios da empresa 2. Anúncios em destaque 3. Anúncios de conteúdo
Com tanta concorrência no feed do público do LinkedIn, o marketing personalizado às vezes parece ser a melhor maneira de ser notado, e criar um anúncio que pareça uma sugestão direta do LinkedIn lhe renderá pontos extras.
Objetivos de anúncios do LinkedIn
Há alguns anos, o LinkedIn introduziu a publicidade baseada em objetivos , que se parece muito com a maneira como o Facebook aborda a publicidade.
É uma ótima estratégia que permite atingir seus objetivos de marketing mais rapidamente e sem muito esforço.
Não importa o seu anúncio ou orçamento, os objetivos do LinkedIn estão aqui para ajudá-lo, pois eles impactam toda a sua campanha e oferecem os resultados mais econômicos para o seu negócio.
Ao selecionar seu objetivo, os algoritmos da plataforma o utilizam como orientação sobre como e para quem exibir seu anúncio. Além disso, cada objetivo de campanha permite formatos de anúncio e estratégias de lances específicos.
Tipos de lance de anúncios do LinkedIn
Para maximizar seus resultados, ao criar um anúncio no LinkedIn, você também precisa estabelecer uma boa estratégia de lances .
Uma estratégia de lances é como você define o valor máximo que deseja pagar por clique, visualização, impressão ou envio.
Atualmente, o LinkedIn oferece 6 tipos diferentes de lances. Vamos ver o que cada um deles significa e como eles se alinham com seus objetivos de marketing.
lance automático
Os lances automáticos permitem que você otimize todo o seu orçamento para obter mais cliques, impressões e conversões .
Se você escolher esse tipo de lance, saiba que o LinkedIn cobra por impressão e que você não pode selecionar um limite de lance, pois ele é ajustado automaticamente.
O LinkedIn recomenda selecionar lances automáticos para entender o potencial de desempenho de todo o seu orçamento (quantos resultados a campanha pode gerar para o seu orçamento).
Custo máximo por clique (CPC máximo)
Com o CPC máximo (também conhecido como lance manual), o LinkedIn permite que você mesmo defina o lance . Se seu objetivo principal é ter o máximo controle sobre seu custo por resultado, essa é a melhor escolha para você.
Embora o lance definido dependa do seu orçamento, é sempre melhor dar um lance pelo menos acima das recomendações do LinkedIn , caso contrário, é provável que sua campanha publicitária tenha um desempenho inferior.
Custo por clique aprimorado (CPC aprimorado)
Com os lances de CPC otimizado, o LinkedIn oferece uma variedade de lances e você define o preço máximo que está disposto a pagar por cada clique em seu anúncio.
Com esse tipo de lance, você também tem a opção de habilitar a otimização de leads, que permite ao LinkedIn aumentar ou diminuir automaticamente o valor do lance de sua campanha para gerar mais leads.
Aqui também aconselho você a usar um lance alto para aproveitar ao máximo seu orçamento de marketing do LinkedIn.
Lance máximo de CPM
Com esta opção de lance, você especifica o valor máximo que deseja pagar a cada 1.000 vezes que seu anúncio do LinkedIn foi visualizado pelo seu público-alvo. Assim, a plataforma tenta exibir essas 1.000 impressões com o preço determinado.
Lembre-se de que isso é diferente das visualizações únicas.
Portanto, se um usuário visualizar seu anúncio duas vezes, todos eles serão contabilizados na contagem de 1.000.
Lance máximo de CPV
O lance de custo máximo por visualização (CPV) permite que você lance o valor mais alto que deseja pagar por uma única exibição de vídeo. O termo “visualizar” inclui até mesmo usuários que clicaram em Reproduzir para começar a assistir ao seu vídeo, mas não necessariamente o visualizaram até o final.
Com essa estratégia, o LinkedIn pretende mostrar o anúncio para quem tem maior probabilidade de assisti-lo por pelo menos 2 segundos.
CPS máximo (custo por envio)
Se você deseja entregar anúncios diretamente na caixa de entrada do seu público-alvo, esse lance pode ser uma boa escolha para você.
Com o CPS máximo, você precisará especificar o valor máximo que deseja oferecer por envio, mas lembre-se de que só pode usá-lo com o formato de anúncio Anúncio de mensagem.
Como escolher os objetivos certos dos anúncios do LinkedIn
Criar uma campanha publicitária no LinkedIn sem escolher os objetivos certos é um grande erro!
Seu objetivo é o que você deseja que as pessoas façam quando virem seu anúncio e isso ajuda você a personalizar a criação de sua campanha para uma experiência tranquila.
Atualmente, existem 7 objetivos de anúncio para escolher:
Conhecimento da marca
Formatos de anúncio disponíveis : Anúncio de imagem única, Anúncio de imagem em carrossel, Anúncio em vídeo, Anúncio de texto, Anúncio de destaque, Anúncio de seguidor;
Tipos de lance : lance automático, lance máximo de CPM;
Sua meta é a construção de marca no topo do funil por meio de campanhas baseadas em impressões?
Então você encontrou seu objetivo!
Perfeito para aumentar a visibilidade da sua marca , o objetivo de reconhecimento da marca funciona porque mostra seus anúncios para as pessoas com maior probabilidade de visualizá-los.
Mas lembre-se! Visualizar não significa necessariamente interagir com seu anúncio também, portanto, não o use se seu objetivo for aumentar seus leads ou conversões.
visitas ao site
Formatos de anúncio disponíveis: Anúncio de imagem única, Anúncio de imagem em carrossel, Anúncio em vídeo, Anúncio de texto, Anúncio em destaque, Anúncio em mensagem;
Tipos de lance: lance automático, lance máximo de CPM, lance de CPC otimizado;
O objetivo de visitas ao site é adequado para obter cliques que levarão os usuários ao seu site. Porque, neste caso, o LinkedIn ajuda você a obter o máximo de cliques possível, otimizando a forma como seus anúncios são exibidos para tráfego em vez de impressões.
Visualizações de vídeo
Formatos de anúncio disponíveis: anúncio em vídeo
Tipos de lance: lance automático, lance máximo de CPM, lance máximo de CPV
Este é bastante simples. Visando as pessoas com maior probabilidade de assistir ao seu vídeo, o LinkedIn ajuda você a aumentar as visualizações de seus vídeos o máximo possível.
É diferente de uma simples exibição de anúncio porque o que o LinkedIn faz aqui incita as pessoas a clicarem em “Reproduzir” em vez de apenas observar seu anúncio.
Noivado
Formatos de anúncio disponíveis: anúncio de imagem única, anúncio de imagem em carrossel, anúncio em vídeo, anúncio de seguidor
Tipos de lance: lance automático, lance máximo de CPM, lance de CPC otimizado
Se seu objetivo é fazer com que os clientes interajam com suas postagens clicando em um anúncio, realizando ações sociais ou conquistando mais seguidores, esse objetivo é o certo para você.
Ao usar o objetivo de engajamento, um botão Seguir também será incluído em seus anúncios.
No entanto, lembre-se de que você não é cobrado apenas quando alguém clica em seu anúncio, mas também quando clica em Seguir. Isso significa que seu orçamento pode ser consumido muito mais rapidamente do que com outros objetivos do LinkedIn.
Conversões do site
Formatos de anúncio disponíveis: Anúncio de imagem única, Anúncio de imagem em carrossel, Anúncio em vídeo, Anúncio em mensagem, Anúncio de texto e Anúncio em destaque
Tipos de lance: lance automático, lance máximo de CPM, lance de CPC otimizado
Perfeito para otimizar ações como download de conteúdo ou preenchimento de formulários de assinatura, o objetivo Conversões do Site permite que você leve os usuários ao seu site em vez de usar um formulário nativo.
Embora a conversão possa significar muitas coisas diferentes para cada profissional de marketing, o objetivo final desse objetivo ainda é a geração de leads.
Lembre-se de que, para que o LinkedIn realmente registre esses dados e forneça os insights, você precisará ativar o rastreamento de conversão primeiro, instalando a tag Insight .
geração de leads
Formatos de anúncio disponíveis: Anúncio gráfico único, Anúncio gráfico em carrossel, Anúncio em vídeo, Anúncio em mensagem
Tipos de lance: lance automático, lance máximo de CPM, lance de CPC otimizado
A maneira mais fácil e eficaz de geração de leads, esse objetivo permite que você crie formulários de geração de leads nativos para coletar leads diretamente no LinkedIn.
O que torna os formulários de geração de leads tão bons é que eles extraem informações automaticamente do perfil do usuário, oferecendo uma experiência muito mais agradável. Isso leva a mais formulários enviados e a um custo por lead reduzido para os profissionais de marketing.
Candidato a emprego
Formatos de anúncio disponíveis: anúncio de empregos, anúncio de imagem única, anúncio de destaque
Tipos de lance: lance máximo de CPM
Esse objetivo foi criado exclusivamente para ajudar os usuários do LinkedIn Talent Solutions a gerar mais candidaturas a empregos, e é uma meta de marketing que você não vê em muitos outros canais digitais.
O objetivo Candidato a emprego permite que você promova suas ofertas de emprego para aqueles com maior probabilidade de visualizá-las ou clicar nelas, resultando em inscrições mais completas, seja por meio do LinkedIn ou de seu site.
Medindo o sucesso de seus anúncios no LinkedIn
Executar anúncios do LinkedIn sem medir seu desempenho é inútil.
Talvez você esteja usando o conteúdo ou tipo de lance errado, ou talvez o LinkedIn simplesmente não seja para você.
Aqui estão as métricas de publicidade mais importantes que você deve ficar de olho em qualquer campanha publicitária do LinkedIn.
Métricas de anúncios do LinkedIn
Taxa de conversão
Para entender qual conteúdo está gerando engajamento e otimizar suas campanhas de acordo, você precisará garantir que está capturando todas as conversões.
Por conversão, queremos dizer uma ação que você deseja que seu público realize. Pode ser preencher um formulário, assistir a um vídeo ou fazer uma compra.
Portanto, sua taxa de conversão é o número de vezes que alguém realizou a ação desejada dividido pelo número total de pessoas que clicaram no anúncio.
Taxa de cliques
A taxa de cliques (CTR) é o número de vezes que as pessoas clicaram no seu anúncio do LinkedIn dividido pelo número de vezes que o anúncio foi visto.
O CTR é importante porque indica se seus links ou anúncios estão chamando a atenção, se seu conteúdo está sendo eficaz ou se você está usando a estratégia errada.
Custo por clique
Essa métrica, também conhecida como CPC, mostra quanto você paga por um clique.
É importante porque te ajuda a entender quanto você tem que pagar para atingir um determinado público-alvo na plataforma.
Custo por conversão
O custo por conversão é o custo total que você pagou para que alguém realizasse a ação desejada. Também conhecida como CPC, essa métrica também é chamada de custo por aquisição ou custo por ação.
É calculado pelo custo total de geração de tráfego dividido pelo número de conversões.
Para acompanhar suas conversões no LinkedIn, você precisará configurar o recurso de acompanhamento de conversões da plataforma .
Para começar com o rastreamento do LinkedIn, você precisará configurar o recurso de rastreamento de conversão no Campaign Manager e colocar a LinkedIn Insight Tag em seu site.
Basta seguir os passos abaixo, retirados do LinkedIn:
1. Entre no Campaign Manager.
2. Selecione o nome de conta correto.
3. Na parte superior da página de visão geral da conta, mova o cursor sobre Ativos da conta e selecione Conversões no menu suspenso.
4. Clique em Criar uma conversão à direita para começar a criar sua primeira conversão.
5. Nomeie sua conversão. Esse nome só ficará visível no Campaign Manager.
6. Insira suas configurações.
7. Selecione campanhas para acompanhar as conversões.
8. Defina como você gostaria de acompanhar sua conversão.
9. Clique em Criar .
Pronto para ir!
Sugestões de conteúdo de anúncios do LinkedIn
Em 2018, o LinkedIn reconstruiu as páginas da empresa. Isso veio com uma série de novos recursos poderosos para ajudar as empresas a se comunicarem melhor com seu público.
Como você já deve saber, uma das formas mais eficazes de aumentar suas conversões é compartilhando o conteúdo certo.
Só que nem sempre você sabe qual é o conteúdo certo.
O LinkedIn facilita a vida dos profissionais de marketing com o recurso Sugestões de conteúdo, que ajuda a alinhar melhor o conteúdo que você compartilha com o que seu público-alvo deseja ver .
O que ele faz é recomendar artigos específicos para sua página compartilhar, de acordo com o conteúdo que está em alta na plataforma nas últimas duas semanas.
Sugestões de conteúdo também são muito úteis para orientar suas próprias sugestões e, no geral, é uma ótima ferramenta que ajuda você a entender o que seu público pensa como conteúdo envolvente para que você possa manter o bom trabalho!
Como começar a usar sugestões de conteúdo
Para acessar e utilizar o recurso de Sugestão de Conteúdo da sua Página para aperfeiçoar sua próxima campanha publicitária no LinkedIn, siga as instruções da plataforma:
1. Entre no centro de administração da sua Página.
2. Clique na guia Sugestões de conteúdo na barra de navegação superior.
3. No lado esquerdo, filtre o conteúdo por tamanho do público, setor, local, cargo ou antiguidade.
4. Na seção superior da Página, você pode selecionar um tópico pré-preenchido ou adicionar um para direcionar ainda mais suas sugestões.
5. Para compartilhar um conteúdo, clique no botão Compartilhar .
6. Adicione texto personalizado, @menções relevantes ou hashtags.
7. Clique no menu suspenso de privacidade para definir seu nível de privacidade preferido para a postagem. O padrão será Público .
8. Clique em Compartilhar .
Isso é tudo, pessoal
Aí está! Um guia completo para iniciantes para você começar a usar os anúncios do LinkedIn.
O LinkedIn hoje é uma plataforma publicitária indispensável tanto para prospectar novos leads quanto para converter aqueles que estão prontos para dar o próximo passo.
Então comece a trabalhar.
Defina seu orçamento e objetivos, ouça as necessidades e gostos do seu público e você terá uma estratégia de marketing incrível em pouco tempo!
Espero que tenham gostado deste post, sintam-se à vontade para deixar quaisquer comentários ou perguntas. Adeus!
O LinkedIn é TÃO popular hoje em dia que até Ryan Reynolds está nele! Legal certo?
Não é mais apenas o ‘currículo on-line’ que as pessoas pensavam que era, é uma grande e velha rede de pessoas para quem você pode apresentar seus negócios e mensagens.
Hoje vou compartilhar com você os porquês e como impulsionar postagens no LinkedIn para que sua mensagem seja vista.
Quando se trata do assunto que estamos discutindo hoje, estamos falando sobre o ato de impulsionar postagens em páginas de negócios no LinkedIn – então tenha isso em mente.
Então, vamos começar com as grandes questões da vida…
O que significa impulsionar uma postagem no LinkedIn?
Impulsionar uma postagem no LinkedIn é exatamente o que diz na lata… bem, talvez nas letras pequenas.
Trata-se de aumentar a visibilidade de sua postagem, ajudando-a a ser vista por um público-alvo mais amplo para ajudá-lo a atingir seus objetivos.
Também ajuda garantir que as pessoas fora dos seguidores da sua página do LinkedIn vejam sua postagem – isso não é útil?
Leva essa glória orgânica e a transforma em uma obra-prima aprimorada.
Qual é a diferença entre impulsionar uma postagem e exibir um anúncio no LinkedIn?
Quando se trata da diferença entre postar e configurar anúncios, a maior diferença é a simplicidade de tudo.
É mais fácil, em teoria, impulsionar uma postagem porque há opções limitadas para selecionar. É mais rápido dessa maneira também, mas, como está implícito, essa simplicidade também vem com restrições.
Impulsionar uma postagem oferece apenas uma quantidade limitada de opções de segmentação, definição de objetivos e tipos de posicionamento – ao contrário da exibição de um anúncio que oferece todas as opções.
Isso não é uma coisa ruim – porque dependendo do seu objetivo, um pode funcionar melhor que o outro.
A decisão é sua, mas hoje estou falando de impulsionar, então que tal olharmos para…
Como impulsionar um post no LinkedIn
Então, antes de tudo, é importante observar que, no momento da gravação, você só pode impulsionar eventos, vídeos e postagens com texto ou uma única imagem. Isso pode mudar com o tempo, quem sabe!
Você vai querer saber qual postagem deseja impulsionar e, em seguida, acompanhar:
Acesse a visualização do administrador da sua página do LinkedIn e encontre a postagem no seu feed
Clique no botão ‘impulsionar’ acima da postagem para abrir a próxima janela
Selecione um objetivo entre: Aumentar o reconhecimento de sua postagem OU Obter engajamento em sua postagem
Em seguida, você selecionará seu tipo de público entre: Baseado em perfil (coisas como função de trabalho, setor e antiguidade) Baseado em interesse (que analisa o tipo de grupo com o qual está envolvido) Um modelo de público do LinkedIn (um que eles criaram anteriormente no verdadeiro estilo Bluepeter) OU um público salvo (um que você criou anteriormente!)
Você continuará a refinar seu público com base no tipo de público selecionado, por exemplo; olhando para a localização e exclusões
Confirme as opções avançadas de expansão automática de público (que ajudará a exibir seus anúncios para públicos semelhantes ao que você acabou de criar) e rede de público do LinkedIn (uma rede que ajudará você a alcançar 25% mais pessoas exibindo seus anúncios em aplicativos e sites parceiros )
Defina uma data de início e término para sua campanha
Defina um orçamento vitalício
Selecione uma conta de anúncios para faturar – ela fornecerá as opções existentes de suas contas de anúncios ou criará uma para você
Dê uma olhada nos resultados previstos, verifique se você está satisfeito com a visualização e clique em BOOST
Fácil de apertar no LinkedIn.
Uma vez impulsionado, você poderá acompanhar o sucesso da postagem em sua conta de anúncios no Campaign Manager, bem como verificar a própria análise da postagem.
E é isso – vá em frente e impulsione suas postagens para atingir seus objetivos e fazer coisas gigantes.
Sem um planejamento cuidadoso, às vezes a mídia social pode parecer um grito no vazio. Ao usar os anúncios do LinkedIn, no entanto, você pode garantir que a voz da sua marca chegue ao público certo. E, além disso, uma audiência de tomadores de decisão influentes.
Entre os mais de 690 milhões de membros da plataforma, quatro em cada cinco membros têm o poder de impactar as decisões de negócios. Esses impulsionadores e agitadores também têm 2x o poder de compra do público online típico.
Acompanhe nosso guia de anúncios do LinkedIn para descobrir os tipos de anúncios disponíveis e os tipos de metas que eles podem ajudar você a alcançar. Também o guiaremos pelo processo de criação de um anúncio no LinkedIn e compartilharemos algumas de nossas melhores dicas e truques que aumentarão suas taxas de conversão.
Tipos de anúncios do LinkedIn
O LinkedIn oferece aos anunciantes várias opções de posicionamento de anúncios.
Conteúdo patrocinado
O Sponsored Content, também conhecido como anúncios nativos, exibe o feed do LinkedIn do seu público, independentemente de estarem rolando no celular ou no computador. O LinkedIn rotula esses anúncios como “promovidos” para distingui-los do conteúdo regular.
Ao anunciar com conteúdo patrocinado, você pode usar anúncios de carrossel do LinkedIn, anúncios de imagem única ou anúncios em vídeo.
O Sponsored Messaging (anteriormente conhecido como Sponsored InMail) permite que você anuncie diretamente para os membros do LinkedIn em suas caixas de entrada.
Apenas observe: o LinkedIn tem um limite de quantos membros receberão um anúncio de mensagem patrocinada por mês. Por exemplo, um membro de seu público-alvo não receberá um de seus anúncios mais de duas vezes em um curto período de tempo.
Enquanto 89% dos consumidores preferem que as empresas mantenham contato por meio de mensagens, apenas 48% das empresas atualmente interagem com clientes atuais e potenciais dessa maneira.
Anúncios de texto
Os anúncios de texto são exibidos na parte superior e à direita do feed da área de trabalho do LinkedIn e são uma boa opção se você deseja criar leads fortes com um grupo demográfico profissional.
Considerando que 58% dos profissionais de marketing dizem que melhorar a geração de leads é uma de suas principais metas de marketing digital, os anúncios de texto do LinkedIn podem ser uma maneira de lançar uma ampla rede em um orçamento.
Anúncios dinâmicos
Os anúncios dinâmicos são executados no trilho certo do LinkedIn e falam diretamente com o público por meio da personalização. Quando um anúncio dinâmico aparece no feed de um membro, seus próprios detalhes pessoais, como foto, nome do empregador e cargo, são refletidos de volta para eles.
No entanto, se os membros acharem esses anúncios um pouco pessoais demais, eles podem alterar suas configurações para ocultar esses detalhes.
Anúncios de seguidores e anúncios patrocinados são dois tipos de anúncios dinâmicos.
O LinkedIn usa publicidade baseada em objetivos, que ajuda os anunciantes a criar campanhas publicitárias em torno de metas de negócios específicas.
As empresas podem trabalhar em todos os três estágios de um funil de vendas, desde a conscientização até a conversão.
Os três principais tipos de objetivos são discriminados abaixo.
Anúncios de conscientização no Linkedin
Para colocar sua marca na ponta da língua das pessoas, comece com um anúncio de conscientização. Esses anúncios ajudam o público a falar sobre seus produtos, serviços e marca.
Por meio dessas campanhas baseadas em impressões, você também pode ganhar mais seguidores, aumentar as visualizações e gerar maior engajamento.
Anúncios de consideração no LinkedIn
Opte por um anúncio de consideração se quiser qualificar leads já familiarizados com sua marca.
Esses tipos de anúncios são otimizados para ajudar os anunciantes a atingir as seguintes metas:
Visitas ao site: obtenha mais visibilidade em seu site e páginas de destino.
Envolvimento: Incentive curtidas, comentários e compartilhamentos, bem como visitas a outras plataformas de mídia social e sites.
Visualizações de vídeo: compartilhe sua história de negócios, seu produto mais recente ou um dia na vida por meio de vídeo.
Anúncios de conversão no LinkedIn
Quando você deseja gerar leads ou gerar uma venda, considere um anúncio de conversão.
Eles podem ajudar a atingir esses três objetivos:
Geração de leads: obtenha leads no LinkedIn usando formulários pré-preenchidos com dados de perfil do LinkedIn.
Conversões do site: inspire mais visitantes do site a baixar um e-book, se inscrever em um boletim informativo ou comprar um produto.
Candidatos a emprego: Divulgue a última vaga de emprego da sua empresa com um anúncio de emprego.
formatos de anúncios do LinkedIn
Para ajudar a atingir seus objetivos de anúncio, o LinkedIn tem 10 formatos de anúncio diferentes para escolher.
Esta seção detalha cada formato de anúncio e explica quais metas cada anúncio pode ajudar você a alcançar. Também compartilharemos exemplos de anúncios do LinkedIn e especificações de anúncios.
Anúncios em carrossel
Os anúncios de carrossel do LinkedIn usam uma linha de cartões deslizantes para contar a história da sua marca, mostrar produtos ou compartilhar ideias. A chave aqui é usar recursos visuais fortes para manter seus leitores deslizando para saber mais.
Objetivos: conhecimento da marca, visitas ao site, engajamento, conversões no site e geração de leads.
Especificações do anúncio de carrossel do LinkedIn:
Nome do anúncio: até 255 caracteres
Texto introdutório: Até 150 caracteres para evitar encurtamento em alguns dispositivos (limite total de 255 caracteres)
Cartões: Entre dois e 10 cartões.
Tamanho máximo do arquivo: 10 MB
Dimensão máxima da imagem: 6012 x 6012px
Formatos rich media: JPG, PNG, GIF (somente sem animação)
Não mais do que duas linhas no texto do título de cada cartão
Limites de caracteres: limite de 45 caracteres em anúncios que levam a um URL de destino; Limite de 30 caracteres em anúncios com um CTA de formulário de geração de leads
Os anúncios em conversa oferecem uma experiência de escolher seu próprio caminho para o público (pense naqueles que escolhem seus próprios livros de aventura, mas para publicidade).
Depois de iniciar uma conversa, seu público pode selecionar uma resposta que mais lhes diz respeito. Esse tipo de anúncio permite exibir produtos e serviços e, ao mesmo tempo, incentivar inscrições em eventos ou webinars.
Objetivos: conhecimento da marca, visitas ao site, engajamento, conversões no site e geração de leads.
Especificações do anúncio de conversa do LinkedIn:
Nome do anúncio: até 255 caracteres Criativo de banner (opcional e somente para desktop): até 300 x 250 px. JPEG ou PNG.
Rodapé personalizado e termos e condições (somente): até 2.500 caracteres
Os anúncios de seguidores são um tipo de anúncio dinâmico personalizado para o seu público. Esses anúncios promovem sua página do LinkedIn para outras pessoas na esperança de que elas cliquem no botão seguir.
Metas: conhecimento da marca, visitas ao site e engajamento.
Especificações de anúncios de seguidores do LinkedIn:
Descrição do anúncio: até 70 caracteres
Título do anúncio: escolha uma opção predefinida ou escreva até 50 caracteres
Nome da empresa: Até 25 caracteres
Imagem do anúncio: preferencialmente 100 x 100 px para JPG ou PNG
Os anúncios Spotlight iluminam seus produtos, serviços, conteúdo e muito mais. Quando os membros clicam no anúncio, eles são imediatamente direcionados para sua página de destino ou site.
Assim como os anúncios de seguidores, esses são outros tipos de anúncios dinâmicos que usam personalização para se conectar com o público.
Objetivos: conhecimento da marca, visitas ao site, engajamento, geração de leads e candidatos a empregos.
Especificações de anúncios em destaque do LinkedIn:
Descrição do anúncio: até 70 caracteres
Título do anúncio: até 50 caracteres
Nome da empresa: Até 25 caracteres
Imagem: o tamanho preferido é 100 x 100 px para JPG ou PNG
CTA: até 18 caracteres
Plano de fundo personalizado (opcional): deve ter exatamente 300 x 250 px e 2 MB ou menos
Os anúncios de emprego do LinkedIn, também chamados de anúncios Trabalhe conosco, apresentam taxas de cliques até 50 vezes mais altas do que o anúncio de recrutamento médio. Provavelmente porque esses anúncios do LinkedIn aproveitam as redes de funcionários e bloqueiam a capacidade de outros concorrentes exibirem seus anúncios nos perfis de seus funcionários.
Objetivos: candidatos a emprego e visitas ao site.
Especificações do anúncio de emprego do LinkedIn:
Nome da empresa: Até 25 caracteres
Logotipo da empresa: 100 x 100px é recomendado
Título do anúncio: até 70 caracteres ou a opção de escolher um título predefinido
CTA: Até 44 caracteres se for texto personalizado; opções predefinidas disponíveis
Os formulários de geração de leads, abreviação de formulários de geração de leads, estão disponíveis para anúncios de mensagem e conteúdo patrocinado, podem ajudá-lo a descobrir leads mais qualificados.
Por exemplo, se você estiver hospedando um webinar, poderá conectar um formulário de geração de leads ao seu CTA, que inserirá automaticamente os dados de perfil de seu público-alvo. Depois, você pode baixar seus leads do gerenciador de anúncios do LinkedIn ou integrar o LinkedIn para trabalhar com seu próprio CRM.
Metas: geração de leads
Especificações do formulário de geração de leads do LinkedIn:
Nome do formulário: até 256 caracteres
Título: até 60 caracteres
Detalhes: Até 70 caracteres para evitar truncamento (Até 160 caracteres no total)
Texto da política de privacidade (opcional): até 2.000 caracteres
Anúncios de imagem única aparecem na página inicial do LinkedIn e se parecem com postagens de conteúdo regulares, exceto pelo fato de serem pagos e serão especificamente indicados como “promovidos” para distinguir de outros conteúdos não pagos. Esses anúncios incluem apenas uma imagem.
Objetivos: reconhecimento da marca, visitas ao site, engajamento, conversões no site, geração de leads e candidatos a vagas
Especificações de anúncios de imagem única do LinkedIn:
Nome do anúncio (opcional): até 225 caracteres
Texto introdutório: Até 150 caracteres
URL de destino: até 2.000 caracteres para o link de destino.
Imagem do anúncio: um arquivo JPG, GIF ou PNG de 5 MB ou menor; o tamanho máximo da imagem é 7680 x 7680 pixels.
Título: até 70 caracteres para evitar encurtamento (mas pode usar até 200 caracteres)
Descrição: Até 100 caracteres para evitar encurtamento (mas pode usar até 300 caracteres)
Anúncios de emprego único promovem oportunidades diretamente no feed de notícias do seu público. Se você está lutando para encontrar o candidato perfeito ou parece estar sempre no modo de contratação, esses anúncios são o caminho a seguir.
Também não faz mal que os dados internos do LinkedIn mostrem que esses anúncios fornecem um aumento de 25% na taxa média de cliques para aplicar.
Objetivos: candidaturas a emprego
Especificações do anúncio de emprego do LinkedIn:
Nome do anúncio: até 255 caracteres
Texto introdutório: Até 150 caracteres para evitar encurtamento do texto (desktop máximo de 600 caracteres); qualquer idioma legalmente exigido deve ir aqui
Os anúncios de texto são fáceis de configurar e funcionam dentro do seu orçamento. Como 80% dos leads B2B nas mídias sociais vêm do LinkedIn, os anúncios de texto podem ser particularmente atraentes para quem busca leads B2B.
Metas: conhecimento da marca, visitas e conversões no site.
Especificações de anúncio do LinkedIn:
Imagem: 100 x 100px com JPG ou PNG de 2 MB ou menos
Ao ser criativo com os anúncios em vídeo do LinkedIn , você pode promover liderança de pensamento, destacar a experiência do cliente, revelar novos produtos, dar uma visão privilegiada da cultura da empresa e qualquer outra coisa que você possa imaginar. Esta é uma oportunidade de mostrar, não contar, a história da sua marca.
Metas: exibições de vídeo
Especificações de anúncio em vídeo do LinkedIn:
Nome do anúncio (opcional): até 225 caracteres
Texto introdutório (opcional): Até 600 caracteres
Duração do vídeo: 3 segundos a 30 minutos (anúncios em vídeo do LinkedIn de alto desempenho tendem a ter 15 segundos ou menos)
Para criar seu próprio anúncio no LinkedIn, siga as etapas abaixo:
Passo 1: Crie uma LinkedIn Page se ainda não tiver uma
Isso é necessário para criar Sponsored Content e Sponsored Messaging Ads. Se precisar de ajuda para configurar um, leia nosso guia no LinkedIn para empresas .
Etapa 2: faça login no Campaign Manager ou crie uma conta.
A plataforma Campaign Manager, também conhecida como gerenciador de anúncios do LinkedIn, abrigará todas as suas atividades de publicidade, como a execução de campanhas e o gerenciamento de seu orçamento.
Bônus: obtenha a folha de dicas de publicidade do LinkedIn para 2022. O recurso gratuito inclui informações importantes sobre o público, tipos de anúncio recomendados e dicas para o sucesso.Obtenha a folha de dicas grátis agora!
Primeiro, você deve escolher um local e, em seguida, tem a opção de adicionar cargo, nome da empresa, tipo de setor e interesses pessoais ou profissionais.
Se for sua primeira campanha, o LinkedIn recomenda um público-alvo de pelo menos 50.000 para Sponsored Content e Text Ads. Para anúncios em mensagem, 15.000 é o melhor.
Você também tem a opção de se conectar com pessoas que já conhece por meio do Matched Audiences . Você pode fazer isso redirecionando as pessoas que visitaram seu site ou carregando uma lista de contatos de e-mail.
Dependendo do objetivo escolhido, você poderá escolher entre as opções de Sponsored Content (imagem única, carrossel ou vídeo), Text Ads ou Message Ads.
O Campaign Manager fornecerá uma faixa de orçamento com base em outros lances concorrentes para seu público ideal.
As primeiras 2 a 4 semanas são normalmente consideradas uma experiência de aprendizado para descobrir o que funciona (ou não). Para testes, o LinkedIn recomenda um orçamento diário de pelo menos US$ 100 ou um orçamento mensal de US$ 5.000.
Se você optar por Sponsored Content ou Text Ads, o Campaign Manager compartilhará pré-visualizações para que você possa ter uma ideia da aparência final do seu anúncio. No caso dos anúncios em mensagem, você poderá enviar uma mensagem de teste para si mesmo.
Etapa 8: fornecer informações de pagamento
Antes de lançar seu anúncio para o mundo, você terá que fornecer informações de pagamento. Feito isso, você está pronto para lançar!
Ao entrar no Campaign Manager, a primeira coisa que você verá é o painel de relatórios para seus anúncios do LinkedIn. A partir daqui, você pode revisar as métricas de desempenho, acessar gráficos e dados demográficos ou exportar um relatório CSV. Também é aqui que você deve ir para o acompanhamento de conversões.
Por último, mas certamente não menos importante, aqui estão os critérios que o próprio LinkedIn afirma serem vitais para elaborar uma campanha publicitária bem-sucedida na plataforma.
Descubra seu público-alvo
No LinkedIn, definir em que lugar do mundo você deseja que seus anúncios sejam vistos é obrigatório. O local desejado é, na verdade, o único campo obrigatório ao configurar sua campanha publicitária. Você pode ampliar designando apenas o país, estado ou província, ou pode detalhar e segmentar o público por cidade ou área metropolitana.
Você pode refinar ainda mais seu público-alvo com detalhes da empresa (por exemplo, setor ou tamanho da empresa), dados demográficos, educação, experiência profissional e interesses.
Uma palavra de cautela: o LinkedIn desaconselha ser muito específico com a segmentação de anúncios. Se você é novo nos anúncios do LinkedIn, pode tentar lançar uma rede mais ampla inicialmente e aderir a três facetas de segmentação.
Você também pode testar campanhas A/B com diferentes critérios de segmentação, como habilidades versus cargos, para saber quais públicos se conectam melhor com sua marca.
Crie a cópia do seu anúncio em torno de uma chamada à ação sucinta e clara
Os anúncios do LinkedIn geralmente devem terminar com um CTA claro, geralmente na forma de um botão de texto.
Seus leitores estão ocupados. Eles precisam de alguém para explicar exatamente o que devem fazer a seguir, caso contrário, podem perder a inscrição para aquele webinar que impulsiona sua carreira ou a compra de um novo produto que pode simplificar sua vida. Apenas certifique-se de que seu CTA corresponda ao objetivo que você selecionou inicialmente.
Alguns CTAs eficazes incluem “Registre-se agora” ou “Inscreva-se hoje!”
O LinkedIn pode impulsionar seu conteúdo para encontrar o público certo, mas isso não manterá as pessoas grudadas na tela.
Experimente as técnicas abaixo para manter o público atento a cada palavra que você diz.
Conteúdo patrocinado:
Adapte o conteúdo do seu blog, site e canais de mídia social.
Use vídeo, áudio ou outros elementos de mídia avançada.
Desenvolva uma conexão emocional compartilhando histórias de interesse humano.
Faça mais do que apenas compartilhar notícias de tendências. Adicione seus insights ao mix para mostrar a liderança de pensamento da sua marca.
Mensagens patrocinadas:
Se incentivar a consideração da marca, compartilhe postagens de blog, webinars ou tendências e análises do setor.
Ao desenvolver leads e tentar converter clientes, promova demonstrações de produtos, tutoriais e histórias de sucesso ou anuncie um próximo webinar ou evento.
Anúncios de texto:
Apesar do nome desses anúncios, você não vai querer pular os visuais. As imagens são opcionais, mas geram melhores resultados.
Em vez de incluir um objeto ou logotipo, opte por uma imagem de perfil sempre que possível.
Anúncios em vídeo:
De acordo com o LinkedIn , vídeos com menos de 30 segundos tiveram um aumento de 200% nas taxas de conclusão da visualização, portanto, mantenha-os curtos e agradáveis.
Crie vídeos para exibição sem som e adicione legendas.
Não guarde o melhor para o final. Os espectadores desistem após os primeiros 10 segundos.
Anúncios em carrossel:
Use de 3 a 5 cartas para começar e teste a adição de mais cartas depois.
Crie um carrossel de conteúdo que fale sobre um tema semelhante ou divida uma grande parte do conteúdo em cartões de carrossel.
Use a narrativa visual para despertar o interesse do seu público.
A descrição de cada cartão do carrossel deve incluir um CTA e uma mensagem clara e direta.
Anúncios dinâmicos:
Ignore a brevidade e seja o mais descritivo possível no título e no texto do anúncio principal.
Quando a maioria das pessoas pensa no LinkedIn , elas geralmente pensam nele como uma plataforma profissional cheia de candidatos a emprego, recrutadores e vendedores excessivamente agressivos que procuram se conectar aleatoriamente com você apenas para “aumentar suas redes e agregar valor a você”.
E embora você possa estar certo sobre a maioria deles (minha caixa de entrada definitivamente concorda com o comentário do meu vendedor), há uma grande oportunidade que muitos profissionais de marketing perdem – os anúncios do LinkedIn .
Ultimamente, temos feito mais e mais anúncios do LinkedIn para nossos clientes, e me surpreende como poucas empresas consideraram o uso de anúncios do LinkedIn como parte de sua estratégia, especialmente no espaço B2B.
Entraremos em alguns dos detalhes essenciais sobre os anúncios do LinkedIn em outro post do blog. Aqui, queremos ajudá-lo a aprender um pouco mais sobre o LinkedIn Ads e determinar se é algo que você pode querer experimentar para o seu negócio!
Para fazer isso, vamos começar com alguns prós e contras.
Vantagens dos anúncios do LinkedIn
Opções de segmentação que você não tem em outras plataformas
A publicidade do LinkedIn é muito diferente quando se trata de suas opções de segmentação. Embora eles não tenham algumas opções com as quais você pode estar acostumado (falaremos sobre isso na seção contras), existem algumas áreas em que a segmentação do LinkedIn é muito melhor, especificamente, na segmentação de pessoas com base em seus empregos.
Embora essas opções estejam disponíveis em outras plataformas, como anúncios do Facebook, elas não são muito precisas. Isso ocorre porque a maioria das pessoas não lista seu trabalho ou empresa no Facebook ou não o atualiza com muita frequência. O LinkedIn, no entanto, costuma ser bastante atualizado porque muitos o veem como seu currículo online. Isso significa que os dados são muito precisos e você pode encontrar facilmente as pessoas pelo cargo, a empresa em que trabalham e sua experiência.
Mas isso não é tudo. Você também pode segmentar pessoas com base em algumas das partes mais detalhadas de seu perfil, como a faculdade que frequentaram, de quais grupos fazem parte e quais tópicos costumam seguir profissionalmente. Isso permite que você seja realmente criativo com a forma como aborda a segmentação, mantendo as coisas em um nível profissional.
Interface relativamente simples que é mais fácil de aprender do que outras
Embora plataformas como Google Ads e Facebook Ads sejam extremamente poderosas e robustas, os novatos podem se confundir rapidamente. Os anúncios do LinkedIn, embora não sejam tão robustos, são muito mais fáceis de usar para alguém que é novo no PPC (Pay-Per-Click). Eles facilitam muito a criação de novas campanhas, entendem as opções de segmentação e criam os próprios anúncios.
Existem algumas nuances que me deixam louco com a plataforma deles, mas, do ponto de vista geral da facilidade de uso, é muito mais fácil aprender sem experiência.
Você pode ser realmente criativo para todos os tipos de negócios
Quando a maioria das pessoas pensa no LinkedIn, sua mente normalmente vai direto para os tipos de negócios B2B. E, embora sim, os anúncios do LinkedIn sejam usados principalmente para vender serviços e produtos profissionais, eles não precisam se limitar a isso.
Você vê, no final do dia, todo mundo que trabalha nos negócios vai para casa e faz outras coisas. Eu sei… LOUCO certo? Esses CFOs que você pode estar tentando atingir também vão para casa e assistem a jogos de futebol. Esses profissionais de RH adoram ir à academia depois de um longo dia de trabalho para desabafar. Por causa disso, vimos algumas campanhas realmente criativas no LinkedIn que aproveitam o fato de muitos dos clientes também trabalharem em negócios.
Para dar um exemplo, digamos que você é um personal trainer em um centro da cidade. Presumo que muitos de seus clientes trabalhem na cidade e tenham algum tipo de emprego corporativo. Se você for capaz de identificar tendências nos tipos de empregos que as pessoas têm, você pode segmentá-las no LinkedIn com uma campanha falando sobre a importância da saúde e como ela pode impactar seu trabalho.
Portanto, embora muitas das empresas para as quais recomendamos o LinkedIn Ads estejam no espaço B2B, o LinkedIn Ads oferece a flexibilidade de segmentar essas pessoas de uma maneira diferente e ser criativo com a mensagem que você coloca no mercado.
Os contras dos anúncios do LinkedIn
Muito mais caro do que outras plataformas de mídia social.
Provavelmente, o maior golpe para usar o LinkedIn Ads é o custo. Costumamos falar sobre como os anúncios do Facebook são relativamente baratos e você pode obter muito retorno do seu dólar. Bem, isso ocorre porque há MUITAS pessoas no Facebook e há MUITAS veiculações para o seu anúncio (feed de notícias, grupos, Instagram, rede de audiência. A lista continua indefinidamente.)
LinkedIn não tem esse luxo. Há muito menos pessoas que usam o LinkedIn em geral e, mesmo assim, há muito poucos lugares onde um anúncio pode ser colocado.
Por esses motivos, os anúncios do LinkedIn geralmente variam entre US$ 2 e US$ 7 por clique, quando comparados a menos de US$ 0,20 por clique em uma plataforma como o Facebook. Isso significa que você precisa de um orçamento maior para começar e precisa estar disposto a gastar mais quanto mais específico seu público se tornar.
Embora você tenha diferentes opções de segmentação, não há tantas
Uma das razões pelas quais os anúncios do Facebook são tão poderosos é a quantidade pura de dados que eles coletaram de todos os seus usuários. Esses dados permitem que você segmente pessoas com base em praticamente qualquer coisa que você possa imaginar.
O LinkedIn, por outro lado, não possui tantos dados e realmente se concentra apenas em uma parte da vida de uma pessoa – seu trabalho. Portanto, embora segmentar pessoas com base em seu cargo, experiência de trabalho e faculdade seja algo exclusivo do LinkedIn, eles não têm a capacidade de se aprofundar nos outros interesses de uma pessoa fora do que fazem no trabalho.
Para encurtar a história, se você deseja atingir CEOs que amam o Milwaukee Bucks , não será capaz de fazer isso tão facilmente.
Falta os recursos avançados de outras plataformas
No início, falamos sobre como um dos profissionais do LinkedIn Ads é a facilidade de uso da plataforma. Embora essa seja uma grande vantagem da plataforma, ela também aponta para um de seus maiores pontos fracos, que é a falta de opções avançadas de otimização.
Por exemplo, no Facebook Ads, você pode otimizar seus anúncios para serem exibidos para pessoas com maior probabilidade de realizar várias ações diferentes. Embora muitos deles também estejam disponíveis no LinkedIn, existem alguns, como compras, adicionar aos carrinhos e outros que simplesmente não existem. Embora você ainda possa chegar perto e juntar alguma lógica para tornar seus anúncios mais eficazes, está longe de ser tão avançado quanto algumas outras plataformas.
Então….
Você deveria estar usando anúncios do LinkedIn? Os anúncios do LinkedIn funcionam?
A resposta é sim!
… e não apenas para negócios B2B. Qualquer empresa pode ser criativa com as opções de publicidade disponíveis no LinkedIn Ads. A plataforma é bastante amigável para novos usuários e você obtém muitas opções excelentes para segmentar pessoas com base em suas vidas profissionais.
No entanto, se você é uma empresa com um orçamento limitado ou está procurando algumas ferramentas mais avançadas para realmente aumentar a eficácia de seus anúncios, esse pode não ser o melhor lugar para você.
Se você tiver algum interesse em exibir anúncios do LinkedIn, recomendamos que experimente! Você pode se surpreender com o quão bem eles funcionam e podem levar a muitos bons leads para o seu negócio.
O LinkedIn publicou um novo guia sobre como fazer o melhor uso de sua opção de anúncios Lead Gen Forms , que você pode usar para coletar informações de contato e informações dos usuários do LinkedIn, por meio de pop-ups de formulários simples e preenchidos automaticamente em suas promoções.
O guia de 17 páginas aborda o porquê e como dos anúncios de geração de leads, incluindo dicas sobre como aproveitar ao máximo suas campanhas e exemplos do mundo real de marcas que utilizaram a opção.
O guia começa com um resumo geral das estatísticas de uso do LinkedIn e informações sobre o uso do formulário de geração de leads.
O LinkedIn aborda os fundamentos de suas opções de formulários de geração de leads e as várias maneiras pelas quais ele pode ser usado em suas promoções.
O guia também fornece dicas sobre como trabalhar com plataformas de terceiros para maximizar suas campanhas de geração de leads, com a parceria do LinkedIn com uma variedade de provedores para facilitar o uso mais amplo da opção.
Por fim, o LinkedIn oferece uma série de estudos de caso que descrevem como as marcas fizeram o melhor uso de suas opções de anúncios de geração de leads.
Há algumas boas notas aqui, definitivamente vale a pena considerar – se você está procurando uma maneira de aprimorar sua abordagem de marketing no LinkedIn, vale a pena considerar os formulários de geração de leads.
E com mais de 800 milhões de membros e engajamento no aplicativo em níveis ‘recordes’ , pode valer a pena reavaliar suas opções de promoção no aplicativo.
Você pode baixar o ‘Guia para campanhas lendárias de geração de leads’ do LinkedIn aqui .
O LinkedIn anunciou algumas opções de segmentação de anúncios atualizadas, pois trabalha para se alinhar com os regulamentos de privacidade em evolução, ao mesmo tempo em que oferece opções de alcance ideais para parceiros de marca.
Lançado originalmente com parceiros selecionados no ano passado, o Group Identity permite que você direcione seus anúncios com base nos pontos de dados do LinkedIn.
“ Com o Group Identity, estamos aproveitando nossos dados próprios e zero, como título, antiguidade, setor, interesses etc., para ajudá-lo a alcançar comitês de compra, medir o desempenho de sua campanha e otimizar os objetivos que importa para o seu negócio.”
Então, você está essencialmente colocando mais confiança no sistema do LinkedIn para colocar seus anúncios na frente das pessoas certas, com base em atributos primários, em vez de aprimorar sua segmentação de público por meio de qualificadores mais específicos e selecionados manualmente.
E pode ser eficaz – o LinkedIn diz que as campanhas baseadas em identidade de grupo tiveram uma taxa média de cliques 37% maior em campanhas entregues em grupo em todos os canais.
Mais uma vez, ele coloca mais confiança na segmentação automatizada do LinkedIn e no foco de alcance, mas pode valer a pena considerar uma vez que esteja disponível em suas opções de configuração de anúncio.
O LinkedIn também está testando mais maneiras de integrar seus dados próprios, por meio de uma API de conversões atualizada, que permitirá aos anunciantes alimentar seus dados de conversão diretamente no sistema do LinkedIn.
“Também continuamos a investir em tecnologias de aprimoramento da privacidade, como salas limpas, para permitir que você obtenha insights acionáveis e medições avançadas em um ambiente seguro.”
Por fim, o LinkedIn também está lançando a Experimentação no dispositivo para suas ferramentas de Brand Lift e Teste A/B, que permitirão que a “randomização e atribuição sejam processadas por meio de um dispositivo virtual”, fornecendo outra maneira de avaliar o desempenho do anúncio e, ao mesmo tempo, manter a privacidade do usuário.
Como todas as plataformas, o LinkedIn enfrentou vários desafios na frente da privacidade de dados, desde provisões de dados da UE até a atualização de rastreamento do iOS da Apple, mudanças futuras no rastreamento de cookies, etc.
Dentro disso, o LinkedIn está trabalhando para desenvolver suas ferramentas para se adequar ao mercado moderno, e essas novas soluções serão adicionadas às suas ofertas expandidas para ajudar a manter o desempenho dos anúncios.
Você conhece todos os diferentes tipos de anúncios do LinkedIn?
Dado o caos no Twitter, você pode precisar se familiarizar com eles em breve e, felizmente, a equipe do LinkedIn publicou uma nova visão geral de suas várias opções de anúncios para ajudar a fornecer uma melhor compreensão de exatamente quais tipos de anúncio são melhores para cada um. campanha e promoção no aplicativo.
O guia de 7 páginas cobre todos os fundamentos de cada tipo de promoção do LinkedIn, incluindo formatos mais recentes, como Document Ads .
O guia também inclui detalhes específicos sobre requisitos de anúncios e como você pode usar cada formato.
Há também uma página útil sobre os melhores tipos de anúncio para diferentes objetivos:
E uma visão geral das especificações de vídeo do LinkedIn:
É um companheiro útil para qualquer profissional de marketing do LinkedIn – que, novamente, pode se tornar muito mais de você se as coisas derem errado no Twitter.
Fique por dentro das últimas notícias da indústria de manufatura e o que isso significa para líderes como você com o Manufacturing Dive’s Daily Dive.
O LinkedIn é visto por muitos como a melhor alternativa ao Twitter para comunicação e engajamento relacionados a negócios. E com a plataforma continuando a ver ‘níveis recordes’ de engajamento , pode valer a pena experimentar os anúncios do LinkedIn em 2023, para ver que tipo de alcance e resposta você pode obter.
Ou talvez você apenas queira saber mais sobre os formatos disponíveis e para que eles são melhores. Essas novas visões gerais ajudarão você a entender melhor exatamente o que os anúncios do LinkedIn podem fazer e por que eles podem ser úteis em seu processo.
Você pode baixar o guia de tipos de anúncios do LinkedIn aqui .
Qual opção de anúncio do LinkedIn é melhor para sua marca?
Recentemente, buscamos a opinião de nosso público para obter algum feedback direto sobre qual opção de anúncio do LinkedIn está gerando os melhores resultados para seus negócios, por meio de uma pesquisa no LinkedIn .
Como você pode ver aqui, das 410 respostas à nossa pesquisa, 42% indicaram que os anúncios de imagem única têm sido a opção de anúncio do LinkedIn com melhor desempenho para seus negócios ou para os negócios de seus clientes, seguidos por anúncios em vídeo, postagens de texto promovidas e outras opções. atras do.
Dessas opções ‘Outras’, os entrevistados observaram nos comentários que os anúncios em carrossel também foram eficazes para alguns, enquanto as pesquisas geram um forte engajamento. Mas os anúncios de imagem única continuam sendo os líderes claros para os profissionais de marketing, pelo menos com base nessa pesquisa – o que é interessante, considerando que o LinkedIn informa que os anúncios em vídeo têm o melhor desempenho, no agregado, com base em suas estatísticas.
De acordo com os dados do LinkedIn, seus usuários têm 20 vezes mais chances de compartilhar um vídeo na plataforma do que qualquer outro tipo de postagem, enquanto as taxas de resposta para seus produtos de anúncios em vídeo têm aumentado constantemente ao longo do tempo . O LinkedIn também diz que os anúncios em vídeo obtêm, em média, engajamento 2 vezes maior e CVR 3,5 vezes maior para marcas B2B do que postagens estáticas, portanto, existem algumas estatísticas bastante convincentes que suportam o uso de anúncios em vídeo em vez de promoções de imagens estáticas.
É claro que nenhuma estatística generalizada é universal, pois o que funciona para cada marca e público será diferente, e vale a pena observar que 400 respostas não é um tamanho de amostra enorme com base nos quase 800 milhões de membros totais da plataforma .
Mas pode valer a pena considerar – embora os anúncios em vídeo tenham um desempenho estatisticamente melhor, com base nas respostas de nossa comunidade, os anúncios de imagens estáticas continuam com o melhor desempenho e podem ser igualmente valiosos em suas campanhas.
Continuaremos realizando enquetes sobre as principais questões de marketing de mídia social ao longo do ano, portanto, fique de olho em nossos perfis no LinkedIn e no Twitter.
