10 maneiras comprovadas de aumentar o tráfego do site

O Google processa mais de 40.000 consultas de pesquisa a cada segundo. Você pode realmente assistir as pesquisas se acumularem em tempo real. 

Muitas empresas lutam para encontrar maneiras novas e inovadoras de aumentar o tráfego do site. Há muita desinformação on-line sobre como atrair mais visitantes, o que pode levar a usar as mesmas estratégias cansadas repetidamente e não ver resultados positivos.

Isso não é você, no entanto. Você é um profissional de marketing experiente que deseja aproveitar ao máximo seu website. E você veio ao lugar certo. 

Reunimos 10 maneiras comprovadas de aumentar o tráfego para seu site. Preparar? Vamos.  

1. Pense em SEO

A otimização do mecanismo de pesquisa (SEO) é a chave para atrair visitantes ao seu site. O SEO na página pode ser o maior fator para determinar onde seu site termina nas SERPs (páginas de resultados do mecanismo de pesquisa). Quanto mais alto o SERP você estiver, maior a probabilidade de os internautas do Google clicarem no seu site. 

Certifique-se de que cada um dos elementos da página – incluindo título, h1 ou cabeçalho, meta descrição, texto alternativo e URL – sejam ricos em palavras-chave e focados na intenção do usuário da página. 

O conteúdo real do seu site também é um fator significativo em como você se classificará nas SERPs. Sempre inclua palavras- chave relevantes em seu conteúdo. As palavras-chave devem ser usadas naturalmente , não inseridas demais no conteúdo a ponto de prejudicar a ideia principal ou distrair o leitor. (Lembre-se, quando se trata de conteúdo, a qualidade supera a quantidade de palavras-chave.) 

Dica profissional: para realizar pesquisas de palavras-chave, você pode usar ferramentas como Moz , Ahrefs e SEMrush . Esses sites mostram quais palavras-chave os concorrentes estão usando, com que frequência as pessoas pesquisam palavras-chave, quanto custa a palavra-chave para anúncios pay-per-click, palavras-chave relacionadas e informações muito mais valiosas para orientar a estratégia de palavras-chave. 

A contratação de uma agência de SEO também é sempre uma opção, pois ela pode oferecer insights valiosos e realizar auditorias para identificar problemas que podem estar impedindo que seu site apareça nas SERPs.

2. Crie conteúdo incrível

O conteúdo incrível (relevante, substancial, suculento) não apenas aumenta suas classificações de SERP, mas também é bom para manter os visitantes envolvidos depois que eles clicam em seu site. 

É por isso que não basta postar qualquer conteúdo antigo; você precisa criar conteúdo que seja memorável e elimine o ruído. Faça isso investigando o que torna sua empresa única — e por que você é o melhor em atender às necessidades de seus clientes. 

Dica profissional: as marcas (especialmente empresas B2B) estão usando cada vez mais o vídeo para oferecer informações sobre quem são e o que fazem de melhor. Adicionar vídeo à sua página de destino e incorporá-lo às postagens do blog aumenta a visibilidade no Google e incentiva os visitantes a permanecerem em seu site por mais tempo. 

As pessoas usam o Google para encontrar respostas específicas, completas e precisas para suas perguntas, e seu conteúdo deve estar lá para fornecer essas respostas. Na verdade, sites com conteúdo de blog geram 434% mais páginas indexadas em mecanismos de pesquisa do que aqueles sem ele. Além disso, sites que lançam mais de 16 postagens por mês recebem quase 3,5 vezes mais tráfego do que aqueles que publicam de zero a quatro artigos.

O ponto principal é que, quando você se preocupa com o conteúdo que produz, publica regularmente e pesquisa o que seu público deseja ver, o tráfego da Web deve melhorar.

3. Atualize o conteúdo desatualizado

Ei, estamos fazendo isso agora mesmo! Esta postagem foi originalmente escrita em 2019 e é uma das nossas postagens de blog mais populares. Mas muita coisa mudou nos últimos três anos (tipo, muito). Então pensamos que era hora de atualizar com algumas dicas novas. 

Seus leitores não apenas apreciarão o conteúdo atualizado, mas o Google – e seu algoritmo em constante mudança – também adora uma nova abordagem. 

Você também não precisa limitar sua atualização de conteúdo para ajustar as postagens do blog. Tente reaproveitar o conteúdo do blog como um infográfico ou até mesmo um vídeo explicativo. 

4. Socialize 

O adulto médio gasta 147 minutos por dia nas mídias sociais. As empresas que souberem aproveitar o poder desse público cativo (ainda que distraído ) têm a oportunidade de fomentar o conhecimento, a afinidade e a fidelidade da marca. E, claro, atrair mais tráfego para o site. 

A chave para a mídia social é ser autêntico. Pode ser tentador pular em todas as tendências e modismos, mas os usuários mais experientes percebem isso e não ficam impressionados. Se não combina com sua marca – não é fiel a quem você é – não é para você. 

Aqui estão algumas ideias sociais para você começar: 

• Publique conteúdo (blogs, e-books, white papers, infográficos, vídeos, etc.) em suas plataformas de mídia social.
• Envolva-se com os seguidores respondendo, retuitando e marcando-os em conteúdo relevante. 
• Use hashtags que representem sua marca. 
• O vídeo é uma ótima maneira de atrair usuários para parar e ouvir o que você tem a dizer. Vá ao vivo ou compartilhe vídeos curtos e autenticamente impressionantes que agregam valor (mesmo que seja apenas entretenimento).
• Certifique-se de incluir uma frase de chamariz em postagens informativas e educacionais que levem os leitores de volta ao seu site rico em conteúdo. 

5. Use publicidade para aumentar o tráfego da Web

Embora a pesquisa orgânica ainda seja melhor para direcionar o tráfego (cerca de 5,66% melhor do que a paga), a publicidade paga como pay-per-click (PPC) e anúncios de mídia social podem ajudá-lo a se conectar com um público maior enquanto segmenta seu cliente ideal. 

Quando usadas juntas como parte de uma estratégia de marketing digital orientada a conteúdo, a pesquisa orgânica e a paga dominam o tráfego do site. Na verdade, a combinação de pesquisa paga e orgânica gera cerca de 76% do tráfego total para empresas B2B . 

6. Envie boletins informativos por e-mail que as pessoas abrirão – e lerão 

Onde a mídia social pode parecer gritar de um palanque na praça da cidade, o e-mail é uma conversa individual. É pessoal.

A automação certamente facilitou o envio de e-mails em massa, mas ferramentas como personalização e segmentação significam que você pode atender às necessidades específicas e pontos problemáticos do seu público-alvo. A promoção de conteúdo por meio de boletins informativos por e-mail é uma maneira eficaz de aumentar o tráfego do site e, em última análise, gera um dos ROIs mais altos em todos os métodos de marketing. 

Continue lendo: como criar um boletim informativo que se conecte com seu público (e que eles realmente leiam)

Aqui estão algumas práticas recomendadas de marketing por e-mail:

• Inclua informações atraentes do conteúdo na linha de assunto e no corpo do e-mail.
• Insira um link ou botão no qual os assinantes possam clicar para ler mais do conteúdo.
• Verifique se os e -mails são compatíveis com dispositivos móveis . Os links devem ser fáceis de ver, já que 46% de todas as aberturas de e-mail são feitas em dispositivos móveis.
• Empregue táticas de personalização incluindo o nome do assinante.
• Torne o e-mail visualmente atraente com o uso de modelos bem projetados.
• Realize testes A/B para ver quais versões de e-mails recebem mais aberturas e cliques.

7. Distribua as coisas boas

Dar aos clientes em potencial algo útil é uma ótima maneira de direcionar mais tráfego. Por exemplo, criamos um modelo de calendário editorial que pode ser baixado gratuitamente por qualquer pessoa. Queríamos dar aos profissionais de marketing uma ferramenta para facilitar a criação e publicação de conteúdo.

Ao postar conteúdo/ferramentas bloqueadas (oferecendo o conteúdo e as ferramentas em troca das informações de contato do usuário), você pode maximizar seus retornos e encontrar novos leads. Outra forma de aumentar o tráfego do site é promover o conteúdo/ferramentas em grupos relevantes do LinkedIn ou fóruns onde as pessoas do setor interagem.

8. Escreva postagens de convidados

A postagem de convidados para outros sites é uma maneira eficaz de gerar backlinks, aumentar o tráfego de referência e aumentar as classificações da SERP. Você deve sempre pesquisar minuciosamente os sites da sua indústria para lançar.

Primeiro, observe o conteúdo de um site e verifique se ele é de alta qualidade, verifique sua autoridade de domínio e estude suas diretrizes de postagem de convidados . Além disso, pergunte à publicação se eles promoverão a postagem nas mídias sociais e marcarão você.

9. Ajude um repórter

Você é um especialista em seu campo – isso significa que você é uma fonte muito procurada por repórteres. Registre-se como uma fonte em sites como HARO e Qwoted , e os jornalistas podem encontrá-lo quando estiverem escrevendo histórias que se enquadram em sua área de especialização. 

Ser citado em publicações comerciais e nos principais meios de comunicação o define como o líder do setor que você é e cultiva interesse em seu negócio (portanto, em seu site). 

10. Backlinks de troca

Há um monte de benefícios de backlinking para o seu negócio . Entre eles estão maior classificação SERP e maior visibilidade. Um estudo descobriu que os principais resultados de pesquisa no Google tinham 3,8 vezes mais backlinks do que aqueles nas posições 2 a 10. 

Os backlinks podem vir na forma de listas de diretórios, mas a melhor maneira de começar a ganhar backlinks é produzir conteúdo perene de alto nível que agregue valor ao seu nicho de mercado. Em seguida, entre em contato com outras pessoas do setor e peça que compartilhem. Para adicionar um incentivo extra, você pode propor uma troca de backlink mutuamente benéfica, oferecendo-se para adicionar um de seus links a uma postagem sua também.

Foi exatamente isso que fizemos para um de nossos clientes, a Rainbow Muffler & Brake . Criamos uma postagem de blog para eles chamada “A lista de verificação essencial para viagens rodoviárias para o seu carro”. Em seguida, encontramos sites relevantes por meio do Pitchbox e entramos em contato com esses sites para ver se eles queriam promover nossa postagem.

O site WheelScene concordou com uma troca de backlinks e postagens de mídia social, o que levou a um aumento de 23.245% nas visualizações! Se as empresas encontrarem o parceiro certo para a troca de backlinks, elas poderão obter uma grande pontuação.

10 KPIs de site que todo Gestor de Tráfego deve acompanhar

No passado, se você quisesse aumentar as vendas, publicaria anúncios de TV com jingles cativantes ou textos de anúncios inteligentes em jornais.

Esses métodos de marketing ainda funcionam hoje, mas os compradores modernos são mais propensos a comprar online . Na verdade, os compradores fazem cerca de 12 pesquisas online antes de fazer uma compra. Isso significa que seu site precisa funcionar como uma vitrine atraente que envolve os visitantes rapidamente com mensagens relevantes e personalizadas.

Mas como saber se o seu site está otimizado para atrair a atenção dos compradores? É aqui que entram os principais indicadores de desempenho (KPIs) do site. 

Como selecionar os KPIs certos para o site  

Um KPI de site é uma medida que vincula seus esforços de marketing on-line aos objetivos de negócios. Uma olhada nessas métricas deve informar o impacto nos negócios criado como resultado de seus esforços de marketing. 

Além do impacto e dos resultados, os KPIs do site também ajudam: 

• Medir o progresso e o sucesso das estratégias de marketing 
• Entenda as deficiências e ajuste sua estratégia de acordo
• Identifique tendências e analise padrões ao longo do tempo

Embora várias plataformas de análise da web forneçam uma mina de ouro de informações, você deve ser capaz de diferenciar e escolher aquelas que realmente afetam seus negócios. 

Os KPIs do seu site devem ser: 

• Quantificável: Um KPI mostra o resultado exato do seu trabalho apoiado por números concretos. Pode ser o número de downloads, cliques ou visitantes do site. Os KPIs quantificáveis ​​são diretos, deixando você sem suposições. 
• Acionável: os KPIs que você acompanha devem oferecer insights acionáveis ​​e permitir que você e sua equipe tomem decisões informadas. Se você deseja melhorar o envolvimento do seu site, identifique métricas sólidas que indicam a interação do público com seu site. Pode ser qualquer coisa, desde conversas de bate-papo até cliques em seus CTAs. Se você não estiver satisfeito com os números, revise suas mensagens para ressoar com seus visitantes ou torne os CTAs mais clicáveis .
• Alinhado com seus objetivos de negócios: existem inúmeras métricas que abordam os detalhes das interações do público. Mas apenas um punhado pode estar diretamente ligado à linha de fundo do seu negócio. Esses são os KPIs do seu site de maior impacto. Por exemplo, é comum rastrear o tráfego em seu site , mas é ainda mais essencial monitorar quanto desse tráfego é convertido em leads. 

Principais KPIs do site a serem rastreados

Embora possa ser difícil restringir todos os KPIs do seu site de uma só vez, continue lendo enquanto discutimos os principais KPIs do site que são relevantes para qualquer negócio.  

1. Aquisição 

Aquisição compreende um conjunto de métricas que fornece informações sobre o tráfego que você recebeu em seu site. Ele ajuda você a responder a perguntas como 

• De onde vêm os visitantes do meu site?
• Quais canais trazem mais tráfego?
• Como é o engajamento deles no site?
• Quantos deles se convertem em clientes? 

2. Fontes de tráfego 

A origem do tráfego faz parte das métricas de aquisição. Ele mede as fontes que direcionam o tráfego para seu site, como: 

• Direto: visitantes que digitaram sua URL e acessaram diretamente sua página
• Pesquisa orgânica: Tráfego de mecanismos de pesquisa como resultado de seus esforços de SEO
• E-mail: visitantes de suas campanhas de e-mail ou outros esforços de marketing por e-mail
• Social: Tráfego de plataformas de mídia social, como LinkedIn, Twitter, etc.
• Referência: Tráfego de outros sites com os quais você fez parceria, como listas, blogs convidados, sites de avaliação etc. 

Ao ficar de olho neste KPI do site, você pode dobrar o canal que está funcionando bem para você e contextualizar sua mensagem para esses visitantes. Além disso, você pode identificar lacunas e oportunidades no tráfego do canal e focar na construção de sua base de audiência a partir desses canais. 

3. Sessões 

Uma sessão representa um conjunto de atividades que um visitante realiza em seu site durante um determinado período de tempo. Digamos que um visitante acesse seu blog, clique em alguns artigos relacionados e até baixe seu eBook. Toda essa interação do usuário é considerada como uma sessão. 

Uma sessão começa logo após um usuário visitar seu site e termina após 30 minutos de inatividade. Se o mesmo visitante voltar algumas horas ou dias depois, é considerada uma sessão separada. Em outras palavras, um único visitante pode contribuir para várias sessões.

O rastreamento de sessões do site ajuda você a avaliar se sua estratégia de marketing é envolvente o suficiente para que os clientes em potencial retornem. Talvez você receba quatro sessões de um usuário em média diária. Isso significa que você está fazendo um bom trabalho em manter os visitantes engajados. Esses usuários podem eventualmente se transformar em clientes.

Por outro lado, se você receber tantas sessões quanto visitantes, isso indica que seus clientes em potencial não estão retornando ao seu site. 

Você pode melhorar as sessões do site: 

• Criando conteúdo que seria útil para seus clientes em potencial
• Seguindo o conteúdo regular e a cadência das mídias sociais. Uma boa cadência seguida por muitas empresas do setor é a regra 4-1-1 . Isso inclui a publicação de quatro (4) postagens educacionais para cada uma (1) promoção leve e cada uma (1) promoção forte.
• Usando mapas de rolagem para saber onde seus clientes em potencial param e otimizar seu site nessas áreas

4. Páginas por sessão 

Páginas por sessão é o número médio de páginas que um usuário visitou em uma sessão. Por exemplo, se um cliente em potencial acessar seu blog por meio de pesquisa orgânica e clicar em um artigo relacionado que você colocou em seu blog, as páginas por sessão para esse visitante serão duas.

Essa métrica permite que você acompanhe o engajamento geral do site. Indica se seus clientes em potencial consideram seu conteúdo útil e estão interessados ​​em aprender mais com você.

Você pode melhorar suas páginas por sessão: 

• Interligação intuitiva: Hiperlink de texto âncora intuitivo e orientado para a ação para páginas relacionadas. Digamos que você esteja escrevendo sobre cadências de vendas. Em vez de criar um hiperlink para a palavra real “cadência de vendas”, você pode vincular o verbo de ação na frase. Neste exemplo, poderia ser algo como: “Uma das maneiras de aumentar as vendas é usar cadências de vendas para converter mais leads”.
• Estar em sintonia com a jornada do usuário: mapeie a jornada do usuário e guie-o para a próxima melhor página. Por exemplo, se um leitor estiver em um blog TOFU chamado “O que são cadências de vendas e como usá-las para nutrir leads”, use CTAs que se destaquem e os direcione para uma postagem no blog MOFU sobre “Como criar cadências de vendas que convertem usando um CRM”.
• Incluindo CTAs bem posicionados: Colocar CTAs nos lugares certos pode gerar mais cliques e melhorar as visualizações de página. Usando mapas de calor, você pode obter uma visão sobre o que seus visitantes estão clicando e os melhores lugares para posicionar seus CTAs. 

5. Taxa de rejeição 

A taxa de rejeição mede a porcentagem de visitantes que saem do seu site imediatamente após entrar ou sem interagir mais. Se um cliente em potencial visitar sua página de destino e sair sem baixar o eBook, isso contribuirá para a taxa de rejeição. No entanto, se o cliente em potencial baixar o eBook em sua página de destino ou navegar para outra página no mesmo site, isso reduzirá a taxa de rejeição.

A taxa de rejeição é um KPI essencial do site, pois indica que um visitante decidiu passar para a próxima página sem interagir com seu site. Esta é uma pista preciosa perdida. Ao impedir que um visitante retorne, você aumenta as chances de conversão. 

Acompanhar a taxa de rejeição também é importante por dois outros motivos:

• Uma alta taxa de rejeição indica um problema fundamental com a experiência do usuário, como layout da página, tempo de carregamento, direitos autorais etc.
• Um estudo da SEMrush indica uma correlação entre taxa de rejeição e classificação SERP 

Ter uma alta taxa de rejeição também pode indicar que os visitantes do site não acharam seu conteúdo útil e voltaram para outro site, ou encontraram as respostas que procuravam (no caso de conteúdo TOFU), mas não estão prontos para se envolver mais com vocês. Nesses casos, é fundamental combinar a taxa de rejeição com outra métrica: o tempo na página. O tempo na página informa quanto tempo um visitante gasta em uma página específica do seu site. 

• Alta taxa de rejeição + baixo tempo na página: os visitantes não estão obtendo as respostas que procuram. Você terá que revisitar sua cópia e criar conteúdo que ressoe com seus clientes em potencial.
• Alta taxa de rejeição + muito tempo na página: seu conteúdo é envolvente e seus clientes em potencial dedicam tempo para lê-lo. Mas eles não sabem para onde navegar a seguir.

Para melhorar sua taxa de rejeição: 

• Torne seu conteúdo atraente e fácil de ler
• Inclua vídeos relacionados ao conteúdo da página
• Crie imagens ou infográficos fáceis de entender e melhorem a legibilidade
• Otimize seu site para leitores móveis
• Otimize o tempo de carregamento da página
• Crie breadcrumbs para facilitar a navegação dos usuários pelo site

6. Duração média da sessão 

A duração média da sessão indica a quantidade de tempo que um visitante gasta em seu site durante uma sessão. Os visitantes do site com uma duração média de sessão alta provavelmente são os clientes em potencial ideais para sua empresa. Eles ressoam mais com o seu conteúdo e gostariam de aprender mais. 

Para melhorar a duração média da sessão: 

• Publique conteúdo útil para o seu público
• Torne seu conteúdo fácil de ler com espaçamento adequado
• Divida o conteúdo com subtítulos apropriados e imagens visuais ou infográficos 
• Interligue com outras páginas do seu site
• Coloque CTAs estratégicos 
• Inclua vídeos relacionados sempre que possível

7. Velocidade da página/tempo de carregamento 

A velocidade/tempo de carregamento da página é o tempo que sua página leva para carregar na sessão do usuário. A velocidade da página e o tempo de carregamento são cruciais por três razões principais: 

• Quanto mais lenta a sua página carregar, mais leads você perderá. Um estudo da SEMrush mostra que, se sua página demorar mais de 10 segundos para carregar, é provável que você perca todos os seus visitantes. 
• É um dos fatores que contribuem para o ranking SERP. Isso vem diretamente do Google, pois um vídeo de desempenho do site do Google para webmasters recomenda menos de meio segundo de tempo de carregamento.
• É diretamente proporcional à taxa de rejeição, pois é muito mais provável que os usuários abandonem um site lento.

Usando o desempenho de um site nas ferramentas para webmasters, você poderá visualizar o tempo médio de carregamento do seu site e a velocidade do seu site em comparação com outros sites. Se o seu site for mais rápido do que a maioria, tudo o que você precisa fazer é criar conteúdo de qualidade. Mas se for mais lento, você precisa priorizar a velocidade. 

Para melhorar a velocidade da página e o tempo de carregamento, reduza e otimize os tamanhos das imagens em suas páginas da Web, evite a transmissão automática de vídeos e implemente o cache do navegador. 

8. Tempo de permanência 

O tempo de permanência é uma medida de quanto tempo leva para um usuário retornar aos resultados da SERP depois de clicar em sua página. Em essência, determina o tempo gasto em sua página antes de voltar aos resultados da SERP. 

Quando um usuário entra em sua página, ele verifica rapidamente se considera seu conteúdo valioso. Quando localizam o que estão procurando, passam mais tempo lendo. Se não o fizerem, eles voltam instantaneamente à SERP para encontrar outra página. 

Os mecanismos de pesquisa usam isso como um dos fatores para determinar sua autoridade no assunto e classificar sua página: “Um ou dois minutos é bom, pois pode indicar facilmente que o visitante consumiu seu conteúdo. Menos de alguns segundos pode ser visto como um resultado ruim. E embora esse não seja o único fator que analisamos ao ajudar a determinar a qualidade, é um sinal que observamos.”

Você pode melhorar o tempo de permanência: 

• Criando conteúdo de qualidade e direitos autorais que ressoam com seu público
• Melhorando a legibilidade do seu conteúdo
• Com o objetivo de educar em vez de vender
• Usando recursos visuais envolventes, como infográficos
• Melhorando o tempo de carregamento da página 

9. Número de leads 

Leads são indivíduos ou empresas que estão interessados ​​no seu negócio. Ao alimentá-los e explorar sua curiosidade no momento certo, você pode convertê-los em clientes potenciais ou até mesmo recorrentes. Dependendo de sua qualificação como cliente ideal, existem dois tipos de leads, MQLs e SQLs. 

• Leads qualificados de marketing (MQL): MQLs são indivíduos que entraram em seu funil por meio de várias atividades e campanhas de marketing. Esses leads são nutridos pelas equipes de marketing com conteúdo relacionado ao seu negócio, como e-books, checklists ou whitepapers. Quando um lead exibe um comportamento pronto para vendas, como visitar a página de preços ou se envolver com seus estudos de caso, ele é qualificado e repassado à equipe de vendas. 
• Leads qualificados de vendas (SQL): SQLs são compradores em potencial que sua equipe de vendas verificou como prontos para comprar. Um dos métodos populares para qualificar um lead é a estrutura BANT. Envolve fazer perguntas aos leads que o ajudarão a entender se eles têm orçamento, autoridade, necessidade e prazo para comprar de você.

Leads são literalmente seus futuros clientes em potencial. Sem abastecer seu funil de vendas com leads de qualidade, sua empresa não conseguirá aumentar as vendas e, consequentemente, não terá uma base de clientes, o que significa que é essencial criar estratégias e aumentar seu funil de leads. 

Existem várias estratégias de geração de leads que uma empresa pode usar . Aqui estão algumas maneiras rápidas de começar: 

• Iscas digitais: crie e promova conteúdo fechado que desperte a curiosidade de seu cliente em potencial. Isso ajudará você a obter os detalhes de contato dos leads interessados.
• Marketing por e-mail: envie sequências de e-mail personalizadas para os leads que você coletou por meio de iscas digitais e outras atividades de campanha. Isso ajuda a incentivá-los a comprar de você.
• Referências de clientes: a melhor fonte de novos leads é uma recomendação de um cliente satisfeito existente. Ele fornece prova social de que seu produto/solução é útil e os leads indicados serão mais calorosos com você. 
• Search engine marketing (SEM): Uma estratégia de marketing digital que envolve pagar para que suas páginas sejam classificadas no topo da SERP. Quando você faz um lance para uma palavra-chave com alto volume de pesquisa, isso gera tráfego instantâneo, pois as pessoas tendem a clicar nas primeiras páginas da SERP. É uma boa ideia promover páginas de destino visando clientes em potencial prontos para comprar para obter mais leads de qualidade.

10. Taxa de conversão 

Quando você dedica muito tempo e esforço para trazer leads para o seu site, precisa avaliar se está valendo a pena. 

Existem duas camadas de taxa de conversão: 

• Proporção de tráfego para lead: medir quanto do tráfego do seu site está sendo convertido em leads ajudará você a entender se está criando o tipo certo de conteúdo para seus clientes em potencial; segmentar seu público nas plataformas certas; e otimizar o site usando as métricas certas. 
• Proporção de MQL para SQL: a taxa de conversão de MQL para SQL mede a porcentagem de MQLs que são convertidos em SQLs. Esse número ajuda a determinar se suas equipes de marketing estão gerando o conteúdo e os recursos certos, além de observar e qualificar o público certo. 

Conclusão 

Os KPIs do site ajudam você a entender como seus visitantes interagem com seu site. Se você entender o porquê de cada KPI do site, isso permitirá que você faça inferências e crie estratégias para otimizar melhor seu site. Acompanhar e agir com base nesses KPIs regularmente ajudará você a criar uma vitrine atraente para sua empresa com leads de fluxo livre que impactam positivamente sua receita.

O Guia Definitivo para Aumentar o Tráfego da Web

Direcionar mais tráfego para o seu site pode ser um esforço frustrante para muitos empresários. Os empreendedores desejam concentrar seu tempo e energia na administração de seus negócios, não na promoção de seu site. No entanto, a maioria dos empresários não percebe que tudo está interligado. O aumento do tráfego do site pode trazer mais leads e o espaço publicitário é muito mais lucrativo quanto mais pessoas você visita regularmente seu site.

Certifique-se de que seu site seja compatível com dispositivos móveis

Você sabia que aproximadamente 70% de todo o tráfego da Internet vem de telefones celulares? Até o Google agora baseia classificações e listagens de pesquisa de sites na existência ou não de uma versão móvel do site. É por isso que é extremamente importante garantir que o site da sua empresa seja compatível com dispositivos móveis. Atualmente, a maneira mais fácil de garantir que seu site seja formatado adequadamente para usuários móveis é usar um design de site responsivo. Você também pode usar o teste de compatibilidade com dispositivos móveis do Google para descobrir se alguma parte do seu site precisa ser ajustada para melhorar sua versão móvel.

Limpe quaisquer problemas de desempenho

Velocidades lentas e links quebrados podem afastar o tráfego do seu site. Os períodos de atenção estão diminuindo rapidamente e, de acordo com a pesquisa do Google, 53% dos usuários de smartphones abandonam um site que leva mais de três segundos para carregar. Certifique-se de usar um servidor de qualidade e um sistema de entrega de conteúdo para garantir que seu site seja carregado o mais rápido possível. Para melhorar ainda mais a velocidade do site, comprima imagens e outros arquivos HTML para reduzir o tamanho dos arquivos que serão carregados em suas páginas da web. O Google também lançou um plug-in Accelerated Mobile Pages ( AMP ) projetado para melhorar o tempo de carregamento do site para usuários móveis.

Utilize a mídia social

Com 3,2 bilhões de usuários ativos diariamente, as mídias sociais podem ser uma excelente ferramenta para promover sua marca e atrair mais visitantes ao site. Facebook, Twitter e LinkedIn são os três canais principais, mas devem ser tratados de maneira diferente:

• Twitter – atualizações curtas, estatísticas ou postagens de personalidade da marca
• Facebook- inicie discussões ou compartilhe fotos e vídeos.
• LinkedIn- postagens informativas, artigos de blog de compartilhamento e notícias do setor

Embora esses sejam normalmente os três melhores canais para as empresas aumentarem sua presença online, você também deve considerar iniciar uma conta no Instagram se sua empresa tiver uma abundância de conteúdo de fotos e vídeos.

Crie um conteúdo que chame a atenção

O marketing de conteúdo é uma excelente maneira de ganhar mais atenção e tráfego no site. Ao liberar um fluxo constante de conteúdo editorial, gráfico e de vídeo, você pode informar e envolver o público-alvo. No entanto, para executar uma campanha de marketing de conteúdo bem-sucedida, você deve ter certeza de que o conteúdo publicado é de alta qualidade, significativo e relevante para o público-alvo desejado.

ImageWorks, LLC | CT Marketing de mídia social

Tendo problemas para direcionar o tráfego da web para o seu site? Quer saber como atrair mais visitantes e aumentar o número de leads gerados pelo site da sua empresa? Não tenha medo de chamar os especialistas! Esteja você apenas começando a projetar seu primeiro site ou tenha um site mais antigo que precisa de ajustes, o ImageWorks pode ajudá-lo a aprimorar sua pegada digital para ser reconhecido e gerar mais negócios. Divulgue você mesmo e sua marca para centenas de milhões de usuários interativos online.

Entendemos que manter e atualizar o site da sua empresa pode ser complicado, especialmente quando você tem um negócio para administrar. Se você deseja aumentar sua presença on-line e transformar seu site em uma máquina de geração de leads, ligue para nós hoje para uma sessão de estratégia gratuita. Deixe-nos cuidar de suas necessidades de marketing digital para que você tenha mais tempo para cuidar de seus clientes.

Como rastrear o tráfego do site com KPIs de marketing digital

Medir o desempenho e o tráfego do seu site pode ser difícil se você não souber o que quantificar. Para compreender o processo, você precisa entender o que você mede primeiro, por que você mede e como você pode usar essas medições para aprender como aumentar o tráfego do site.

No entanto, você não pode medir o que não acompanha. É por isso que uma estratégia de marketing digital bem-sucedida se concentra nos principais indicadores de desempenho (KPIs). Com os KPIs de marketing digital, você pode determinar as medidas que definirão o sucesso online do seu negócio.

O que são KPIs de Marketing Digital?

Os KPIs de Marketing Digital são metas quantificáveis ​​que podem ajudá-lo a registrar e medir seu marketing online e o sucesso do site. Os KPIs são uma maneira útil de definir expectativas e provar que sua campanha de marketing produz resultados positivos.

A coisa mais importante quando você deseja usar KPIs de marketing digital para entender como aumentar o tráfego do seu site é descobrir o que deseja medir em primeiro lugar. Ninguém quer medir o que não é importante, então você precisa se certificar de que está rastreando todos os fatores certos que podem ter um impacto positivo nas metas da sua empresa.

Os principais indicadores de desempenho estão associados às taxas de conversão. Eles registram cada interação que alguém tem com seu site e conteúdo online. Você precisa determinar quais comportamentos rastrear ao determinar como rastrear o tráfego do site e o sucesso online.

Como rastrear o tráfego do site?

Saber como rastrear o tráfego do site significa saber quem visita seu site, de onde vêm os visitantes e seus comportamentos quando acessam o site – informações sobre os hábitos e comportamentos dos usuários-alvo. Essas informações podem ajudá-lo a se concentrar em fazer mais do que funciona melhor para sua taxa de conversão e permitir que você elimine ou corrija o que não está funcionando.

As perguntas mais importantes a serem respondidas para que você entenda como rastrear o tráfego do site são:

• Numero de visitantes. Um dos aspectos mais valiosos do sucesso online é o número de visitantes do site. Um site sem tráfego é como uma cachoeira desconhecida no meio da floresta. Ninguém saberá que existe um lugar tão incrível até que o descubra. Em outras palavras, se ninguém conseguir encontrar o seu site, não importa o quão bonito ele seja ou quanto tempo e esforço você dedicou para criá-lo, porque ninguém o verá.
• Número de visualizações de página por visitante.  Quanto maior o número de visitantes, maior a probabilidade de seu site ser útil. Isso demonstra que os usuários adoram explorar o site e aprender mais. Eles fazem isso quando veem algo que importa e resolve seu(s) problema(s), caso contrário, vão embora.
• Tempo médio que os visitantes gastam em seu site.  Sessões mais longas indicam que as pessoas estão interessadas em sua empresa e são mais propensas a deixar seu endereço de e-mail ou comprar um produto.
• O tempo que um visitante gasta em cada página. Isso permite que você saiba quais são suas  páginas mais importantes e se as páginas otimizadas para conversão estão gerando os resultados desejados.
• Tempo de exibição mais popular.  Isso informa quando seu site está mais ocupado. Se houver um padrão, você pode usar esses momentos em que seu site recebe mais visitantes para promover seus produtos e postar novos conteúdos.
• De quais páginas os visitantes saem do site?  Essas páginas são chamadas de páginas de saída. Essas informações ajudarão você a identificar as páginas com links quebrados e o que faz as pessoas navegarem em direção ao botão de saída.
• De onde você obtém referências de tráfego?  Encontrar as fontes de seu tráfego ajudará você a determinar seus links mais bem-sucedidos online e nas mídias sociais. Você também pode avaliar se sua estratégia de SEO funciona ou não.

Monitorar o tráfego da web e responder às perguntas acima ajudará você a modificar seu site com base no comportamento do usuário e nos dados correspondentes.

Como aumentar o tráfego do site com KPIs de marketing digital

Sem mais delongas, vamos explorar a relação do marketing digital, como rastrear o tráfego do site e os dados que você precisará coletar para alimentar o tráfego do site.

1. Proporção de leads de tráfego do site

A taxa de leads de tráfego do site fornece informações sobre quantos visitantes do site se tornaram leads qualificados. Este é um dos melhores KPIs para marketing digital e é útil porque informa mais sobre a qualidade dos visitantes do seu site.

Como proprietário de uma empresa responsável, se nenhum de seus visitantes for convertido em leads ou clientes, isso significa que você ainda precisa descobrir como aumentar o tráfego do site. Por esse motivo, é importante saber o quão segmentado é o seu tráfego, monitorando o número de visitas que se convertem em leads.
Aqui está o que você precisa focar quando se trata da taxa de leads de tráfego da web:

• Engajamento da página de destino.  Isso inclui a frequência do visitante, as principais ações do usuário e o tempo médio que o usuário gasta no site. Para acompanhar o engajamento da página de destino, você também precisa verificar a taxa de rejeição e ver se os usuários saem muito cedo ou passam mais tempo na página de destino. Se os usuários fizerem todas as ações desejadas e você tiver aumentado o tráfego, isso significa que você está indo bem. Se não, você precisa fazer alterações.
• Visitas únicas à página.  Esta é uma excelente medida do tamanho do seu público. 5.000 sessões são excelentes, mas, se as sessões forem feitas apenas por 50 usuários únicos, significa que seu público não é tão grande assim. Monitore isso no Google Analytics. Se o número de visitantes únicos aumentar, significa que seus esforços e conteúdo de marketing digital tiveram o resultado desejado.
• Conversões por visita ao site. A única maneira de saber se o seu site converte visitantes em clientes é analisando as métricas do site. A taxa de conversão da sua página é a porcentagem de pessoas que converteram nessa página. Páginas com taxas de conversão mais altas mostram que a página está tendo um bom desempenho e uma estratégia de marketing digital bem-sucedida se concentra em incentivar as ações desejadas. Se você descobrir que determinadas páginas têm taxas de conversão baixas, convém reanalisar essas páginas para ver como pode aprimorar os elementos para aumentar as conversões.

2. Volume de pesquisa orgânica

Um volume de pesquisa orgânica fala sobre o número de pesquisas orgânicas para uma determinada palavra-chave em um período de tempo específico. Este é outro dos melhores KPIs para marketing digital, pois dá mais informações sobre a eficácia de um termo de busca, seu volume e competitividade.

Antes de começar a usar o volume de pesquisa orgânica para melhorar suas estratégias de SEO e marketing digital, você precisa encontrar o volume de pesquisa para cada uma de suas palavras-chave alvo. Uma maneira de encontrar o volume de pesquisa para uma determinada palavra-chave é usar uma das ferramentas da Moz chamada Keyword Explorer .

O volume de pesquisa é importante porque, além do marketing digital, os mecanismos de pesquisa são uma das formas cruciais de trazer tráfego para o seu site. Por esse motivo, é fundamental encontrar palavras-chave com alto volume de pesquisa, mas baixa concorrência. Palavras-chave com volumes de pesquisa maiores podem criar mais exposição, mas gerarão mais concorrência. Isso tornará muito mais difícil classificar esses termos porque, na maioria dos casos, você estará enfrentando empresas e sites bem estabelecidos em seu setor.

Uma estratégia de marketing digital bem-sucedida se concentra em palavras-chave de cauda longa . Essas frases-chave, embora com mais caracteres e menos tráfego de pesquisa, têm um valor de conversão mais alto porque são muito específicas. Como resultado, eles podem ajudar usuários novos e mais motivados a encontrar seu site, aumentando assim seu tráfego orgânico.

3. Conversão de E-mail Marketing

A Taxa de Conversão de Email Marketing é a porcentagem de assinantes que concluem a ação desejada quando recebem um email. Essa é uma métrica importante para a maioria dos profissionais de marketing porque é um grande indicador de ROI de marketing .

Seus e-mails podem chegar a milhares de caixas de entrada, mas quantas dessas pessoas você pode converter em clientes para sua empresa? Para ter um processo de marketing por e-mail eficaz, você precisa medir como os e-mails são recebidos de seus assinantes.

Toda campanha forte de email marketing começa com um objetivo específico que você deseja alcançar. Um desses objetivos pode ser trazer mais tráfego para seu site ou incentivar os leitores a ler seu blog. Em seguida, inclua uma chamada para ação (CTA) atraente para garantir que seu público possa seguir facilmente. Se o usuário chegou ao seu site como resultado de sua mensagem de e-mail, ele insere a porcentagem da taxa de conversão.

A taxa de conversão de e-mail marketing é um dos melhores KPIs para marketing digital e é crucial para toda a sua estratégia de marketing digital, porque toda vez que um novo usuário converte, você está um passo mais perto de descobrir uma estratégia melhor para aumentar o tráfego do site.

A maneira mais simples de calcular sua taxa de conversão de e-mail marketing é usar a seguinte fórmula:

Conversão de Email Marketing = Número de Conversões/Número de Emails Entregues x 100

4. Engajamento nas Mídias Sociais

Social Media Engagement como parte dos melhores KPIs para marketing digital informa quanto e com que frequência os usuários interagem com sua marca e com seu conteúdo em suas contas de mídia social. Quando alguém curte, compartilha ou comenta algo que você postou, eles se envolvem ativamente com sua postagem na mídia social. 

Cada plataforma de mídia social oferece uma maneira distinta de medir o engajamento e tem sua própria forma de análise. Por exemplo, o Instagram tem compartilhamentos , enquanto o Twitter tem retweets . LinkedIn e Facebook têm reações , enquanto o YouTube tem curtidas e descurtidas .

A taxa de engajamento dá uma boa ideia do desempenho de suas postagens em um período de tempo específico e do progresso mês a mês e ano a ano. Use a seguinte fórmula para calcular sua taxa de engajamento de mídia social:

Número de reações de postagem/número de alcance total de postagem = taxa de engajamento de mídia social por postagem

Você pode usar as métricas de cada plataforma para ver que tipo de conteúdo recebe mais atenção dos usuários e qual conteúdo não recebe nenhuma atenção. As métricas de engajamento informarão se você segmentou o grupo demográfico certo e mediu o sucesso do lançamento de seu produto e das campanhas de marketing.

5. Volume de tráfego móvel

Uma das métricas mais poderosas no marketing digital é o Tráfego do site móvel . O tempo que as pessoas gastam em dispositivos móveis está em constante crescimento. De acordo com Statista , até 46% dos usuários de telefones celulares dos EUA passam de 5 a 6 horas em seus dispositivos diariamente. É por isso que a otimização móvel é tão importante.

Para acompanhar o volume de tráfego do seu site móvel, você precisa fazer login na sua conta do Google Analytics e clicar em “Público”. Em seguida, clique em “Mobile” para ver os dados com base nos dispositivos.

Conhecer esses dados e o que os usuários móveis procuram em seu site, quais páginas eles visitam com frequência e seus dados demográficos ajudará você a criar uma estratégia de marketing digital bem-sucedida que se concentra em mais informações, com mais eficiência, para os dispositivos móveis dos usuários.

Veja o site do ponto de vista do usuário. Veja como seu site fica na tela do celular, certifique-se de que a experiência seja tão boa ou até melhor em um computador. Ao configurar as métricas de tráfego móvel, você pode acompanhar as ações específicas do tráfego móvel em relação ao tráfego de desktop e fazer melhorias.

Empacotando

Como você pode ver, há muito a considerar quando se trata de KPIs de marketing digital. Apenas ter um site não é suficiente. Para tirar o máximo proveito disso, você precisa rastrear os visitantes do seu site e monitorar o que eles fazem quando chegam lá. Isso ajudará você a aumentar o tráfego e as conversões.

Se você deseja ter uma presença online bem-sucedida, precisa medir e aprender com os KPIs de marketing digital acima. Por sua vez, os KPIs irão guiá-lo através do processo de otimização e ajuste fino do seu site e estratégia de marketing digital.

O guia definitivo para Search Engine Marketing (SEM) em 2023

Quando foi a última vez que você precisou comprar um produto? Provavelmente, você recorreu a um mecanismo de pesquisa como o Google para iniciar sua pesquisa. As empresas que você vê primeiro pagas para obter sua listagem no topo, no entanto, são anúncios. Isso é marketing de mecanismo de busca (SEM) em poucas palavras. Continue lendo para saber o que é SEM, como ele pode ajudar sua empresa a crescer e por onde começar.

O que é marketing de mecanismo de pesquisa?

Search engine marketing (SEM) refere-se à prática de melhorar a forma como os clientes encontram seu produto ou serviço em um mecanismo de pesquisa (como Google ou Bing) por meio de publicidade paga. SEM costumava se referir a publicidade paga e orgânica, mas agora é usado apenas para se referir a publicidade paga.

Por que o SEM é importante?

Como os mecanismos de pesquisa estão se tornando a principal forma de as pessoas encontrarem produtos, uma forte estratégia de marketing de mecanismo de pesquisa está se tornando ainda mais essencial para o sucesso de um negócio.

O SEM é usado por pequenas, médias e grandes empresas para chegar a clientes em potencial no momento exato em que eles procuram o produto ou serviço que você oferece. É também uma forma não intrusiva de publicidade, pois um cliente em potencial está procurando ativamente por serviços semelhantes que você fornece. O SEM também é econômico para os anunciantes porque eles pagam apenas cada vez que alguém clica em seu anúncio (isso geralmente é chamado de pagamento por clique, ou PPC, no marketing on-line).

Quem deve usar o SEM?

Qualquer pessoa com um produto que deseja vender on-line pode se beneficiar do SEM. Além disso, essas campanhas são fáceis de segmentar e medir. “A melhor maneira de pensar sobre [SEM] é começar com a premissa: um usuário vai a um mecanismo de busca com uma pergunta em mente. Se você pode fornecer essa resposta – e é lucrativo para você fazê-lo – você pode se beneficiar do SEM”, disse Michele Dappert , especialista sênior em mídia da Planit, à Forbes Advisor.

Benefits of SEM

Aqui está um rápido resumo de algumas das vantagens de usar o marketing SEM:

• Altamente dirigido por intenções. O SEM permite que você encontre clientes enquanto eles pesquisam os produtos e serviços que você está oferecendo. “Você está alcançando as pessoas no ‘mercado’ — por qualquer motivo — exatamente no momento em que elas procuram uma resposta ou solução. Capturar a atividade do funil inferior significa que você pode ‘empurrar’ alguém para comprar seu produto ou serviço sem primeiro convencê-lo de uma necessidade”, explicou Dappert.
• Visível, rápido. SEM é uma maneira fácil e rápida para empresas mais novas começarem. “Quando você é um produto mais novo em um campo lotado, as campanhas de SEM direcionadas permitem que você apareça imediatamente ao lado de concorrentes mais estabelecidos, divulgando seu nome junto com eles”, disse Dappert.
• Tempo real, mensurável. O SEM permite que você veja a proporção de pessoas que clicam em seu anúncio em comparação com aquelas que compram seu produto ou serviço e faça as alterações necessárias. “Qualquer pessoa que tenha um objetivo claramente definido – seja aumentar as vendas do site, preencher formulários de geração de leads ou aumentar o número de leitores do blog – pode usar o SEM para medir rapidamente o aumento do tráfego para o destino onde as pessoas podem concluir esse objetivo. E se você perceber que uma campanha não está funcionando, é fácil desativar essa tática imediatamente e realocar os dólares sem ser definido como um custo irrecuperável”, disse Dappert.
• Visadas. O SEM também permite que você seja muito específico sobre os clientes em potencial que deseja atingir. “SEM dólares são gastos no nível da palavra-chave. Mas qualquer campanha pode ser segmentada geograficamente, segmentada por dispositivo, veiculada para determinados horários do dia ou estações do ano e é, em geral, uma maneira de expandir seu alcance para um perfil de destino sem gastar muito (ou depender de cookies)”, Dappert explicou.

SEM vs. SEO

Existem muitos termos no marketing online com significados semelhantes e é fácil confundi-los. Além disso, muitas pessoas têm significados ligeiramente diferentes para cada termo.

Aqui está a diferença entre SEM e SEO em poucas palavras:

• SEM refere-se ao processo de pagamento de anúncios que aparecem nos mecanismos de pesquisa.
• A otimização de mecanismo de pesquisa (SEO) refere-se à otimização do tráfego do site dos mecanismos de pesquisa para aumentar o tráfego organicamente.

Muitos fatores determinam quais sites têm uma classificação mais alta na pesquisa orgânica, incluindo palavras-chave relevantes, a qualidade geral do conteúdo do site e o número de backlinks (quantos outros sites têm links para o seu). Aumentar o SEO requer um investimento inicial de tempo e esforço, mas quando um site começa a ter uma classificação alta, o tráfego direcionado para a página da web é gratuito. Por outro lado, os anunciantes SEM estão pagando por cada clique. Leia nosso guia sobre o melhor software de SEO para pequenas empresas em 2023 .

Para informações adicionais, saiba mais sobre por que o SEO é importante para o seu negócio .

Os recursos básicos de um anúncio de pesquisa

Um anúncio de pesquisa é feito de alguns componentes. Dappert explicou o que é necessário para criar um.

• Título: O título é exibido na parte superior (a parte do anúncio que possui um hiperlink e aparece em azul no Google). Os títulos têm um limite de 30 ou 35 caracteres.
• Descrição: abaixo do título, você encontrará um texto com uma breve descrição. As descrições têm um limite de 90 caracteres.
• Extensões (opcional): as extensões são opcionais, mas fornecem aos anunciantes diferentes ações possíveis que alguém pode realizar no anúncio. Por exemplo, uma joalheria pode ter vários links para vários brincos em um anúncio de brinco.
• Página de destino: esta é a página do seu site para a qual você está direcionando os clientes em potencial quando eles clicam no anúncio.

O básico do SEM

Existem várias etapas para criar um anúncio patrocinado para um mecanismo de pesquisa. Aqui está o que o processo envolve.

Pesquisa de palavras-chave

Os anúncios da Rede de Pesquisa segmentam palavras-chave específicas que os clientes em potencial estão procurando. O primeiro passo para o SEM é realizar uma pesquisa de palavras-chave e descobrir os diferentes termos que as pessoas usam quando pesquisam seu produto ou serviço.

Custo da palavra-chave

Depois de restringir as palavras para as quais deseja classificar, a próxima etapa será considerar o custo. “O fator mais importante é a competitividade das palavras-chave para as quais você está apostando. Quanto mais competitivas forem as palavras-chave, maior será o custo”, disse Jamie Irwin , diretor e especialista em marketing de busca da Straight Up Search, ao consultor da Forbes. Outros fatores que podem influenciar o custo incluem seu Índice de qualidade, classificação do anúncio e taxa de cliques (CTR).

O Google usa um fator chamado Índice de qualidade para determinar a relevância e a utilidade do seu anúncio para as palavras-chave para as quais você está apostando. Quanto mais próxima a relevância, maior será seu Índice de qualidade e menor será seu CPC (custo por clique).

Segmentação SEM

Parte do que torna o SEM uma estratégia de marketing eficaz é que ele permite que os anunciantes especifiquem seu público-alvo. Por exemplo, você pode segmentar clientes por localização, dispositivo e determinados horários do dia. A segmentação de anúncios com base em seus clientes em potencial ideais é uma maneira de aumentar as chances de alcançar o público-alvo e aproveitar ao máximo seu orçamento de publicidade.

Leilões de anúncios

Para colocar um anúncio em um mecanismo de pesquisa, você precisará entrar em um leilão de anúncios. Por exemplo, o Google Ads avalia os anúncios pelo Índice de qualidade com base nas palavras-chave para as quais você deseja fazer lances e no preço proposto.

Ferramentas de marketing do mecanismo de pesquisa

• Semrush : Semrush é uma ferramenta online que os profissionais de marketing usam para SEM, incluindo tudo, desde a realização de pesquisa de palavras-chave até análise de tráfego e análise de anúncios. Você poderá pesquisar as principais palavras-chave e ver quais são as mais bem classificadas e quais são as mais difíceis de classificar.
• Planejador de palavras-chave do Google Ads : como a maioria dos anunciantes provavelmente deseja que seus anúncios sejam exibidos no Google, o Planejador de palavras-chave do Google Ads é uma ferramenta útil para pesquisa de palavras-chave. A ferramenta também sugere valores de lances para palavras-chave específicas para ajudá-lo a definir um orçamento. Além disso, poderá criar um plano de publicidade e lançar a sua campanha através desta ferramenta.
• Google Trends : o Google Trends é uma ferramenta gratuita e útil para usar ao iniciar sua pesquisa. Você poderá ver a popularidade de um termo específico no Google ao longo do tempo (desde 2004), limitar sua pesquisa a um determinado país e encontrar consultas relacionadas com base nas palavras que você está pesquisando, o que ajuda no brainstorming de ideias para seu anúncio.

Quanto custa o SEM?

Não há uma resposta única para todos quando se trata do custo do SEM. De acordo com Irwin, uma estimativa aproximada pode variar de US$ 500 a US$ 10.000 por mês. “Claro, esse número pode aumentar ou diminuir significativamente, dependendo de suas necessidades e orçamento”, disse ele.

Você também pode ajustar seu orçamento à medida que obtém mais informações sobre quais palavras-chave funcionam melhor. “A boa notícia é que a tática é altamente mensurável, você pode ver o que está funcionando e o que não está — e ajustar o orçamento de acordo. A má notícia é que a resposta honesta para essa pergunta é: depende”, disse Dappert.

“Ao configurar sua campanha, você deve pesquisar as taxas históricas de custo por clique (CPC) do setor em ferramentas de planejamento de palavras-chave e previsão de pesquisa para obter uma estimativa de quanto seus concorrentes gastam”, sugeriu Dappert. Ela acrescenta que o CPC varia de US$ 2 a mais de US$ 55, dependendo do setor, e que as taxas de conversão razoáveis ​​geralmente ficam entre 5% e 10%, e há uma base mínima de 15 cliques (por dia, por grupo de anúncios) necessários para a otimização do mecanismo .

“A melhor estratégia ao avaliar o custo é observar o que os concorrentes gastam, mantendo o valor da meta em mente e reconhecendo que você pode ter que gastar um pouco mais do que eles para chegar à primeira página”, acrescentou Dappert.

Conclusão

O SEM é uma das melhores maneiras de direcionar tráfego para seu site para vender um produto ou serviço específico. O SEM permite que você crie anúncios direcionados que aparecem nos mecanismos de pesquisa e alcançam clientes em potencial que estão ativamente interessados ​​no produto ou serviço que você oferece. Qualquer empresa, pequena ou grande, pode usar estratégias de SEM. Embora haja muito a aprender sobre o que torna um anúncio de pesquisa eficaz, a boa notícia é que existem muitos tutoriais on-line para aprender mais.

O guia definitivo para Gestão de campanhas de marketing

Pense em qualquer nova marca, produto ou serviço incrível que você descobriu. As possibilidades são, você pode rastrear sua consciência de volta para algum tipo de campanha de marketing. 

Se você viu um anúncio nas mídias sociais, leu um e-mail promocional em sua caixa de entrada ou até mesmo recebeu uma recomendação de um amigo, uma campanha de marketing eficaz está, em última análise, na raiz de sua eventual compra.

Mas quando essas estratégias de marketing são responsáveis ​​por despertar interesse, gerar reconhecimento e converter clientes, o gerenciamento de campanhas de marketing pode parecer um trabalho grande e complicado. 

Requer planejamento diligente , execução oportuna e muito conhecimento e percepção do público que você está alcançando. O gerenciamento de campanhas de marketing normalmente também requer uma equipe de profissionais de marketing, dependendo do tamanho real da campanha, bem como um calendário detalhado da campanha de marketing .

Então, como você pode planejar, executar e gerenciar com sucesso campanhas de marketing que façam justiça à sua marca? Vamos nos aprofundar em tudo o que você precisa saber sobre o gerenciamento de campanhas de marketing. 

O que é gerenciamento de campanha?

O gerenciamento de campanha está planejando, executando, rastreando e analisando uma iniciativa de marketing, às vezes centrada no lançamento de um novo produto ou evento. 

As campanhas normalmente envolvem vários envios a compradores em potencial por e-mail, mídia social, pesquisas, materiais impressos, brindes e outros recursos, todos com foco em um tópico ou ideia semelhante.

As campanhas de marketing são lançadas para fazer com que os potenciais compradores pensem em um problema específico que pode ser resolvido usando seu produto ou serviço. Essas campanhas são cruciais para envolver seu público e aumentar a conscientização do mercado em torno de sua marca.

Para dominar o gerenciamento de campanhas multicanal, você precisa entender no que seu público está interessado . Que problemas eles estão tentando resolver? Como é a rotina diária deles? O que chamaria a atenção deles? Esses são os fundamentos da criação de uma campanha de marketing que leva a conversões.

O que faz um gerente de campanha de marketing?

O gerenciamento de campanhas de marketing envolve muitos malabarismos – e é aí que um gerente de campanha de marketing entra em ação.

O gerente de campanha de marketing é a pessoa responsável pelo planejamento e execução de campanhas de marketing. Eles supervisionarão e agendarão qualquer coisa voltada para o cliente, como cópia, design e segmentos de público.

O gerente de campanha de marketing não pode apenas criar a campanha – eles também precisam medir e relatar sua eficácia para garantir que ela atenda às metas apropriadas. 

Embora os gerentes de campanha de marketing tenham muito o que fazer, eles não fazem isso sozinhos. É uma função altamente colaborativa e os gerentes de campanha de marketing geralmente trabalham com vendas, operações de vendas, agências externas e outros membros da equipe de marketing para criar e lançar campanhas atraentes. 

No que diz respeito às habilidades que você precisa neste tipo de posição, não há regras rígidas e rápidas. No entanto, de um modo geral, um gerente de campanha de marketing geralmente é alguém com experiência em marketing por e-mail e familiarizado com ferramentas de CRM e automação de marketing digital , como Marketo, Eloqua e Salesforce. 

Tipos de campanhas de marketing

Você provavelmente já sabe que o marketing é bastante amplo, o que significa que existem vários tipos diferentes de campanhas de marketing nas quais você pode confiar.

Você pode analisar as campanhas de marketing com base em sua intenção ou propósito. Por exemplo, você pode criar campanhas específicas para:

• Anunciar um novo negócio
• Lançar um novo produto ou recurso
• Capitalize em um determinado evento ou temporada
• Compartilhe uma nova marca ou outro anúncio
• Destaque um concurso ou outra iniciativa 

Todas essas campanhas usariam uma combinação de diferentes esforços e canais de marketing para atingir a meta da equipe de marketing. Vamos dar uma olhada em alguns dos tipos mais comuns de campanhas de marketing e o que eles implicam. 

Marketing de produto

Para que é usado: apresentar, promover e vender um novo produto

Se você tem um produto novo para lançar no mercado, você montará uma campanha de marketing do produto . Esse tipo de campanha usa uma variedade de métodos e mensagens para criar a imagem de um produto, posicioná-lo efetivamente no mercado e divulgar, demanda e adoção pelos clientes. 

Marketing de email

Para que serve: Marketing de uma marca ou produto usando uma série de e-mails

Olhando especificamente para os canais de marketing, o marketing por e- mail continua a ser um método no qual os gerentes de campanha dependem fortemente. Quando uma pesquisa da Adobe descobriu que as pessoas gastam mais de cinco horas por dia verificando suas caixas de entrada, uma campanha de marketing por e-mail é um local confiável para levar sua mensagem aos clientes. 

marketing de desenvolvimento de marca

Para que é usado: construir e promover uma identidade de marca única para superar os concorrentes

Os profissionais de marketing sabem que as melhores marcas têm personalidades distintas. Afinal, a vibração atrevida e acessível da Duluth Trading Company é muito diferente da identidade elegante e com experiência em tecnologia da Apple. 

O marketing de desenvolvimento de marca concentra-se na identificação e elaboração da imagem geral e da personalidade de uma marca e, em seguida, no marketing ativo para os clientes por meio de uma campanha de conscientização da marca para criar conscientização, reconhecimento e lealdade. 

Marketing de conteúdo

Para que é usado: Estabelecer e manter a confiança dos clientes existentes e atrair novos clientes por meio da otimização de mecanismo de busca (SEO)

Vamos poupá-lo de todo o clichê “conteúdo é rei”. Mas, falando sério, o marketing de conteúdo está no topo da lista de estratégias de marketing para a maioria dos gerentes de campanha. 

O marketing de conteúdo envolve a criação de conteúdo – que pode ser postagens de blog, e-books, webinars, episódios de podcast, e-mails e muito mais – que atendem seus clientes ideais. 

Tanto o marketing por e-mail quanto o marketing de mídia social (que abordaremos a seguir) se enquadram nesse guarda-chuva, pois ambos são tipos de conteúdo. 

Marketing de mídia social

Para que serve: Conectar-se com um público em uma relação mais equilibrada

Ao contrário de outros esforços de marketing que envolvem gritar suas mensagens para os clientes, uma campanha de marketing de mídia social pode ser muito mais focada no relacionamento. Embora você possa compartilhar conteúdo com seu público, eles também podem interagir com você por meio de reações, comentários e mensagens. 

Como a mídia social continuou a ganhar força e popularidade, tornou-se inegociável para os profissionais de marketing. Embora você não precise estar em todos os lugares, precisa manter uma presença ativa nas plataformas que seu público-alvo usa. 

Na verdade, quase 92% dos profissionais de marketing dos EUA em empresas com mais de 100 funcionários deveriam usar a mídia social para fins de marketing. 

Como criar uma campanha de marketing

Agora que você se familiarizou com os diferentes tipos de campanhas de marketing, é óbvio que as possibilidades são quase infinitas.

Então, como você realmente cria uma campanha atraente que espalha a palavra sobre o que quer que você queira promover para clientes em potencial? Aqui estão algumas etapas para levá-lo de uma grande ideia a um grande impacto.

Determinar metas

Primeiras coisas primeiro, você precisa saber qual é a sua linha de chegada. O que você está tentando alcançar com a campanha de marketing que está montando?

É importante detalhar e ser o mais específico possível aqui. Seu primeiro instinto pode ser nomear uma meta como “criar reconhecimento da marca”, mas o que isso realmente significa? Como você saberá se foi bem-sucedido?

Para definir uma meta que realmente o mantenha no caminho certo, tente usar a estrutura de metas SMART Esse é um acrônimo para garantir que suas metas sejam:

• Específico
• Mensurável
• Atingível
• Relevante
• Tempo limite

Portanto, em vez de simplesmente declarar que deseja aumentar o reconhecimento da marca, você pode definir uma meta como esta: Aumentar o tráfego em nosso site em 35% até o final do terceiro trimestre.

Definir orçamento

Seria bom ter dinheiro e recursos infinitos para investir em suas campanhas de marketing, mas isso nunca é uma realidade. Você precisará operar dentro de um orçamento específico. 

Se você já possui alguns dados sobre suas campanhas pagas anteriores, os custos de freelancers ou agências que você usou e até mesmo seus custos típicos de aquisição de clientes, isso pode ser útil enquanto você trabalha para reunir um orçamento mais preciso.

Dependendo do tamanho de sua empresa e equipe, convém conversar com várias outras partes interessadas e departamentos para garantir uma compreensão realista do que você pode esperar gastar. 

Depois de saber seu orçamento geral, anote-o. Você vai querer esse número ao passar por algumas das outras etapas e estágios. 

Identifique seu público

Agora é hora de descobrir quem especificamente você está tentando alcançar com sua campanha de marketing. Quem é seu público alvo?

Se você já tem algumas personas de clientes e pesquisa de público para sua marca, apoie-se nisso ao descobrir quem você mais precisa atingir com seus esforços de marketing. 

Seu público varia de acordo com o que você está comercializando e o objetivo de sua campanha. Por exemplo, criar uma campanha que segmente usuários gratuitos existentes que você gostaria de atualizar é muito diferente de segmentar pessoas que não têm familiaridade com sua marca ou oferta.

Escolher canais

Equipado com seu objetivo geral, orçamento e público-alvo, é hora de se aprofundar em como divulgar. Quais canais de marketing você planeja usar? 

Tenha em mente que você não precisa se limitar aqui. Com toda a probabilidade, você usará uma combinação de diferentes canais para atingir seu público-alvo.

Ao anotar aqueles que deseja alavancar como parte de sua campanha, anote também se esse canal será pago, orgânico ou ambos. Isso é importante porque você fica de olho no seu orçamento. 

Criar conteúdo

Com todo o trabalho de base pronto, você está pronto para criar os vários ativos que usará como parte de sua campanha de marketing. Existem inúmeras opções aqui, incluindo (mas certamente não se limitando a):

• Postagens no blog
• e-books
• postagens de mídia social
• E-mails
• Webinars
• Sites e páginas de destino
• Anúncios

Ao criar cada parte do conteúdo, certifique-se de confirmar se ele contribui para as metas gerais da campanha, se adequa ao público que você está tentando alcançar e cabe no seu orçamento. 

Medir o sucesso

Depois que sua campanha for lançada no mundo, você não pode simplesmente cruzar os dedos e torcer pelo melhor. Você precisa monitorar seus resultados para garantir que está indo na direção certa.

Verifique frequentemente suas análises e relatórios para ver o desempenho de seus vários esforços de marketing em comparação com suas metas. 

Se sua campanha está caindo, pode valer a pena revisar alguns de seus planos para fazer alguns ajustes estratégicos e aumentar sua eficácia. 

Recursos de boas ferramentas de gerenciamento de campanhas de marketing

Há muito a fazer malabarismos ao gerenciar uma campanha de marketing – especialmente uma campanha complexa que usa muitos canais, equipes e recursos. 

Felizmente, as ferramentas certas de gerenciamento de campanha podem ajudar a aliviar o estresse do processo.

Você provavelmente usará uma variedade de ferramentas para montar sua própria campanha. Tudo, desde programas de design e agendadores de mídia social até plataformas de marketing por e-mail e ferramentas de análise de palavras-chave, terá um lugar em suas campanhas de marketing.

Mas, quando se trata de reunir tudo isso e manter-se organizado, você desejará um local centralizado e integrado onde possa acompanhar facilmente todas as peças em movimento.

O que você deve procurar em uma ferramenta de gerenciamento de campanha de marketing? Além dos recursos óbvios de gerenciamento de trabalho, como atribuições, prazos e fluxos de trabalho, fique de olho em uma solução que tenha:

• Ferramentas de gerenciamento de ativos para reduzir gargalos em provas, aprovações e publicações
• Modelos para evitar reinventar a roda
• Formulários de solicitação personalizados para otimizar sua entrada de trabalho
• Relatórios que fornecerão informações sobre todos os seus canais

Tudo isso ajudará você a criar suas campanhas de marketing mais eficazes e atraentes – com muito menos estresse.