Como anunciar no YouTube em 10 etapas (+ dicas profissionais)

Os usuários do YouTube passam em média 19 minutos por dia na plataforma. Isso é tipo, 120 horas por ano. E por ser o segundo maior mecanismo de busca do mundo, você pode apostar que a publicidade no YouTube lhe dará um grande alcance (para ser exato, 32,4% da população total e 51,8% dos usuários da Internet).

Neste guia para iniciantes sobre publicidade no YouTube, você obterá tudo o que precisa para criar uma campanha publicitária lucrativa nessa enorme plataforma.

Por que anunciar no YouTube?

No Google Marketing Live deste ano , o Google deu grande ênfase ao conteúdo visual e até anunciou o novo recurso de publicidade no YouTube Shorts. Vamos dar uma olhada em mais alguns benefícios da publicidade no YouTube.

• Exposição: o YouTube é o segundo maior mecanismo de pesquisa do mundo.
• Vendas: 70% das pessoas compraram um produto depois de vê-lo em um anúncio do YouTube
• Identidade da marca: os vídeos do YouTube permitem que você crie experiências de marca exclusivas e expresse a personalidade de sua empresa.
• Dados: a análise do YouTube fornece uma grande quantidade de dados, incluindo pontos em que os espectadores param de assistir ao vídeo. Por exemplo, dê uma olhada nesses relatórios do YouTube Studio que você não encontrará na análise do Google Ads .
• Remarketing: você pode executar campanhas de retargeting para usuários que já assistiram seus vídeos anteriores no YouTube ou na Rede de Display do Google.

Quanto custam os anúncios do YouTube?

Assim como os custos do Google Ads , isso varia de acordo com seus negócios e objetivos, mas aqui estão algumas referências gerais para os custos de publicidade do YouTube da LOCALiQ :

• A maioria das empresas paga um CPM (custo por mil impressões) entre US$ 4 e US$ 10.
• A maioria das empresas aloca US$ 10 a US$ 50 para um orçamento diário para uma campanha publicitária no YouTube.
• Custa cerca de US$ 2.000 em média para atingir 100.000 visualizações de seu anúncio no YouTube.

Para obter mais ajuda com os custos de publicidade do YouTube, temos seis dicas para publicidade mais lucrativa no YouTube .

Tipos de anúncios do YouTube

Quando você pensa em um “anúncio do YouTube”, provavelmente está pensando em um anúncio pulável in-stream de 30 segundos. Mas você provavelmente não sabia que se chama assim! Existem muitos formatos diferentes de anúncios do YouTube disponíveis para atingir diferentes objetivos e, é claro, eles estão em constante mudança. Atualmente, existem seis formatos de anúncio do YouTube:

• Anúncios in-stream puláveis: a reprodução antes, durante ou depois de outros vídeos pode ser pulada após cinco segundos.
• Anúncios in-stream não puláveis: reproduzem antes, durante ou depois de outros vídeos, mas não podem ser pulados e têm 15 segundos ou menos.
• Anúncios bumper: reproduza antes, durante ou depois de outros vídeos, não pode ser pulado, seis segundos ou menos.
• Anúncios outstream: anúncios somente para celular que aparecem em sites de parceiros de vídeo do Google, mas não no YouTube.
• Anúncios de masthead: são exibidos no feed inicial do YouTube.
• Anúncios de sobreposição: não são anúncios em vídeo, mas sim anúncios gráficos/de texto exibidos em vídeos do YouTube no computador.
• Anúncios in-feed: anteriormente chamados de anúncios video discovery (não confundir com campanhas Discovery), tecnicamente não são anúncios em vídeo. É assim que você pode fazer com que o YouTube sugira seu vídeo nos resultados de pesquisa do YouTube e na seção “assistir a seguir”. Veja a aparência de um anúncio InFeed em dispositivos móveis:

Aqui estão algumas das principais considerações a serem feitas ao escolher seu formato de anúncio do YouTube:

• Duração : seu anúncio em vídeo pode ter qualquer duração, mas geralmente uma “visualização” é contada na marca de 30 segundos ou no final do vídeo, o que ocorrer primeiro. Os anúncios bumper duram seis segundos, os anúncios in-stream não puláveis ​​têm 15 e os anúncios in-stream puláveis ​​têm 30.
• Skippability : o usuário terá a opção de pular seu anúncio após 6 segundos ou será obrigado a assistir a tudo? Anúncios bumper e outstream não podem ser pulados.
• Rede : quando um anúncio em vídeo é veiculado no player de vídeo do YouTube, ele é chamado de anúncio in-stream. Quando reproduzido em outros sites (por exemplo, em um local de anúncio gráfico em um site parceiro), ele é chamado de anúncio outstream.
• Som : 95% dos vídeos do YouTube são vistos com o som ativado. Isso contrasta fortemente com o Facebook, onde esse número é de 15%. A maioria dos anúncios do YouTube será reproduzida com som ativado. No entanto, anúncios outstream e mastheads começam com o som desativado por padrão.

Métricas de publicidade do YouTube

É muito importante entender a diferença entre uma “visualização” e uma “impressão” para os anúncios do YouTube.

• Visualizações. Desde que o anúncio seja pulável, uma “visualização” será contada na marca de 30 segundos ou no final do anúncio, o que ocorrer primeiro. Pense em uma “visualização” da mesma forma que pensaria em um “clique” em um anúncio da Rede de Pesquisa. É um sinal de engajamento.
• Impressões. Se o anúncio não puder ser pulado, não haverá visualizações, apenas impressões, pois o usuário não tem a agência para escolher se quer ou não engajar. Basicamente, independentemente do formato, qualquer pessoa que visualizar o anúncio contará como uma impressão, mas somente aqueles que o visualizarem estarão engajados com seu anúncio e, portanto, apenas aqueles que o visualizarem poderão ser adicionados às suas listas de remarketing do YouTube.

Lembre-se disso ao criar sua estratégia de anúncios do YouTube! Você não pode fazer remarketing para pessoas que viram um anúncio bumper, pois os anúncios bumper não podem ser pulados e, portanto, veiculam apenas impressões, não visualizações. Mas você pode veicular anúncios bumper para as pessoas em sua lista de remarketing.

E não se esqueça de monitorar essas quatro métricas subestimadas do YouTube :

• Vídeo reproduzido para
• Ações ganhas
• Conversões de visualização e em vários dispositivos
• Desempenho do público

Como anunciar no YouTube (passo a passo)

Antes de lançar sua campanha no YouTube, decida se você vai se concentrar em reconhecimento, consideração ou conversão. Isso afetará o formato e a estratégia de lances que você escolherá mais tarde. Por exemplo, a meta de uma campanha de conscientização pode ser obter o maior número possível de impressões, para que você dê lances por impressões, enquanto a meta de uma campanha de conversão pode ser vendas on-line, para que você dê lances para conversões. Abordaremos isso com mais detalhes posteriormente. Dito isso, vamos seguir as etapas.

1. Crie uma nova campanha

Abra seu gerenciador de anúncios do Google e selecione Nova campanha. Quando solicitado, sempre escolho “Criar uma campanha sem a orientação de uma meta”.

Para seu tipo de campanha, selecione Vídeo.

2. Escolha seu subtipo de campanha

Para seu subtipo de campanha, escolha a opção apropriada com base na meta de seu anúncio, seu objetivo e formato. Se você não tiver certeza, provavelmente desejará uma campanha de vídeo personalizada ou uma campanha de conversões de unidade. Você sempre pode voltar e mudar isso mais tarde.

3. Defina sua estratégia de lances

Dependendo de qual subtipo de campanha você escolheu, você terá apenas uma ou duas opções. Neste exemplo, com uma campanha de vídeo personalizada, as opções de lance são CPV máximo (custo por visualização) ou CPM desejado (custo por mil impressões).

Lances : se você achava que os lances do Google Ads eram complicados, conheça os lances dos anúncios do YouTube. Cada formato tem seus próprios requisitos de licitação, que serão disponibilizados (ou indisponíveis) para você com base no formato escolhido. As possíveis opções são:

• CPM desejado: defina seu preço-alvo por mil impressões (usado para in-stream não pulável)
• CPM visível: defina seu preço-alvo por mil impressões visíveis (usado para outstream)
• CPV máximo: defina o preço máximo que deseja pagar por visualização, semelhante ao funcionamento dos lances manuais de CPC. Essa é a estratégia de lances que geralmente uso para campanhas do YouTube, a menos que eu tenha um público de baixo funil e uma meta de conversão rígida.
• Maximize as conversões: deixe o Google Ads tentar obter o máximo de conversões possível dentro do seu orçamento
• CPA alvo: defina o preço alvo por conversão

4. Escolha sua(s) rede(s)

Se você for o tipo de pessoa que não gosta de parceiros de pesquisa e da Rede de Display em suas campanhas de pesquisa, desmarque Parceiros de vídeo na Rede de Display. Observe que, com determinados subtipos de campanha ou mesmo com determinadas estratégias de lances, talvez você não tenha permissão para desmarcar algumas dessas opções.

5. Selecione suas exclusões de conteúdo

A maioria dos anunciantes ficará bem com o inventário padrão. Se você está muito preocupado em veicular anúncios próximos a conteúdo potencialmente sensível, pode escolher Inventário limitado. Se você não se importa onde seus anúncios são exibidos, escolha Inventário expandido – isso abrirá você para muitos canais adicionais, possivelmente a um custo menor devido à menor concorrência.

Mais exclusões de contexto: mesmo se você escolher o inventário padrão, terá a opção de excluir determinados tipos de conteúdo. Eu geralmente excluo vídeos de transmissão ao vivo e vídeos incorporados, mas isso é uma preferência pessoal e não uma prática recomendada. Novamente, se você estiver preocupado com o tipo de conteúdo ao lado de seus anúncios, exclua o conteúdo ainda não rotulado, DL-MA e possivelmente até DL-T.

6. Adicione vídeos relacionados

Essa parte da configuração da campanha do YouTube costuma ser negligenciada. Não se esqueça de adicionar vídeos relacionados de seu canal para aumentar o engajamento e, se você tiver um feed de produtos do Google Merchant Center conectado ao Google Ads, certifique-se de ativá-lo aqui para poder exibir cartões de produtos com seus anúncios em vídeo. Se você quiser mexer com as coisas meticulosas, como limite de frequência ou programação de anúncios, você as encontrará escondidas em “Configurações adicionais”.

7. Defina sua segmentação

As campanhas do YouTube oferecem aos anunciantes todas as opções de segmentação no Google Ads. Todo tipo de público está disponível para você, além de uma ampla gama de opções contextuais.

Ao selecionar a segmentação de sua campanha, você notará duas opções principais: pessoas x conteúdo.

• Pessoas: permite que você defina sua segmentação com base em quem deseja alcançar, independentemente dos vídeos que estão assistindo . Você pode segmentar pessoas com base em:
  • Dados demográficos: idade, sexo, status parental, renda familiar) e/ou qualquer um dos públicos-alvo do Google
  • Segmentos de público: qualquer um dos públicos do Google ou seus públicos personalizados:
    você pode segmentar pessoas que se casaram recentemente, estão no mercado de software de contabilidade, são semelhantes aos seus clientes, têm determinados aplicativos em seus telefones, assistiram recentemente a seus vídeos do YouTube etc. .
• Conteúdo: permite que você defina sua segmentação com base no tipo de vídeo ao lado do qual deseja veicular anúncios, independentemente de quem os está assistindo . Com as opções de “conteúdo”, você pode segmentar seus anúncios com base em palavras-chave, tópicos ou canais.
  • A segmentação por palavra -chave é a mais específica e exibirá seus anúncios com conteúdo relacionado a essas palavras-chave. Essa pode ser uma ótima opção para algo como anúncios in-feed, pois eles podem aparecer nos resultados de pesquisa.
  • A segmentação por canal permite que você exiba seus anúncios em vídeos específicos do YouTube, canais do YouTube, “lineups” do YouTube (como “conteúdo popular”) e, em seguida, determinados aplicativos ou websites, assim como as campanhas da Rede de Display.
  • A segmentação por tópicos também funciona da mesma forma que em uma campanha da Rede de Display e permite que você exiba seus vídeos ao lado de conteúdo relacionado a determinados tópicos, como “Caminhada e acampamento” ou “Animais exóticos”.

Geralmente, prefiro usar a segmentação de pessoas em vez da segmentação de conteúdo, mas você pode escolher entre uma ampla variedade de opções e até mesmo colocá-las em camadas para restringir seu alcance. Por exemplo, você pode segmentar pessoas que estão no mercado de cadeirinhas infantis, apenas em conteúdo relacionado a cadeirinhas infantis.

8. Crie seu anúncio

Hora de criar esse anúncio. Observe que, para usar um vídeo do YouTube em seu anúncio em vídeo, ele deve ser carregado no YouTube . Não quer que seu anúncio seja exibido em seu canal? Sem problemas, basta definir como “Não listado” em vez de “Público”. Cole o URL do seu anúncio do YouTube aqui e as opções aparecerão dependendo do subtipo da sua campanha. Neste exemplo, podemos criar um anúncio in-stream pulável (o tipo “normal”) ou um anúncio em vídeo in-feed (o tipo que mostra uma miniatura e uma descrição)

9. Defina seu lance

Defina seu lance e você estará pronto para lançar! Nesse caso, normalmente começaria com um lance máximo de CPV de US$ 0,05 a US$ 0,10.

10. Meça seu sucesso

Como você escolhe as métricas certas para sua campanha? Primeiro, lembre-se se seu objetivo é Conscientização, Consideração ou Conversão. Se sua campanha do YouTube foi criada para gerar reconhecimento, não fará sentido medir o sucesso com base na taxa de conversão!

Como regra geral para qualquer campanha do Google Ads, gosto de escolher uma métrica de alcance (impressões, visualizações, cliques etc.) e uma métrica de eficiência (custo por visualização, taxa de visualização, taxa de cliques etc.). ).

Se você tiver um representante dedicado do Google e estiver gastando de cinco a seis dígitos em anúncios do YouTube todos os meses, pergunte a eles sobre a realização de um estudo de Brand Lift. Esta é uma pesquisa especial que o Google pode realizar para você avaliar como sua campanha gera resultados importantes, como reconhecimento da marca, recall do anúncio, aumento da pesquisa ou intenção de compra. Ele requer um investimento mínimo durante um período de tempo definido, que varia de acordo com o local, portanto, pergunte ao seu representante os requisitos atuais do programa.

Como criar ótimos anúncios do YouTube com os ABCDs

O componente mais importante do anúncio não é a segmentação, nem o formato, nem os lances — é o criativo!

O YouTube desenvolveu uma estrutura chamada ABCD , que é um guia baseado em dados para criar anúncios em vídeo eficazes. Grandes anúncios do YouTube têm algumas coisas em comum:

• Atrair : Eles atraem sua atenção nos primeiros cinco segundos usando um enquadramento preciso, ritmo rápido, elementos surpresa e pessoas reais na tela
• Marca : eles apresentam seu produto ou marca nos primeiros cinco segundos usando texto, imagens e som. Por exemplo, fazer com que os atores mencionem o nome da sua marca está associado a uma consideração e lembrança do anúncio positivas.
• Conectar : ​​eles fazem os consumidores sentirem algo sobre sua marca, integrando função e emoção , envolvendo as emoções do usuário (especialmente por meio do humor) e permitindo que o espectador associe-se às pessoas na tela.
• Direto : eles levam os clientes a agir, sugerindo ofertas especiais, inspirando um senso de urgência e atraindo o espectador com instruções específicas, como “Compre agora” ou “Inscreva-se”.

Para ver exemplos de alguns dos anúncios do YouTube de maior sucesso, confira a tabela de classificação de anúncios do YouTube para se inspirar. Você também pode navegar por nossas dicas para criar anúncios do YouTube mais memoráveis .

Comece a usar a publicidade no YouTube

1. Criar uma nova campanha
2. Escolha seu subtipo de campanha
3. Escolha sua estratégia de lances
4. Escolha sua(s) rede(s)
5. Selecione suas exclusões de conteúdo
6. Adicionar vídeos relacionados
7. Alvejando
8. Crie seu anúncio
9. Defina seu lance
10. Meça seu sucesso