Como conseguir clientes para sua agência de marketing digital em 2023
O setor de marketing digital está cheio de agências de marketing que oferecem ótimos resultados para os clientes, mas lutam para criar um negócio próprio.
A busca por clientes é uma constante que as agências muitas vezes colocam em segundo plano. Se você deseja sucesso a longo prazo, porém, agora é hora de investir em si mesmo.
1. Trate-se como seu próprio cliente
Como as agências de marketing digital conseguem clientes? Eles se tornam seus próprios clientes.
Você já tem um processo que funciona para seus outros clientes. A partir de hoje, reserve um tempo da sua agenda para fazer o mesmo pelo seu próprio negócio.
Passe por todas as etapas como faria com seus outros clientes. Desenvolva seu guia de marca, colete dados, crie um plano de marketing baseado em dados e siga cada etapa.
Não se esqueça de usar todos os conselhos e estratégias que você dá aos seus clientes também. Use práticas de storytelling para construir um vínculo de confiança com seu público.
Acima de tudo, não sacrifique a qualidade. Se os proprietários de empresas perceberem que seu próprio marketing é feito sem entusiasmo, eles presumirão que você faria o mesmo por eles.
2. Saia de trás da mesa
O marketing digital é a primeira coisa que vem à mente da maioria das pessoas em nossa era tecnológica. Você não pode ignorar o mundo digital, mas às vezes você precisa entrar no “mundo real” também.
Comece a marcar presença em eventos locais onde você encontrará empresários e outros tomadores de decisão. Isso deve incluir eventos de networking, exposições de negócios, feiras comerciais , etc.
O objetivo é tornar-se uma parte conhecida da comunidade empresarial local. Conheça seus colegas empresários e clientes em potencial.
À medida que você cria seu rolodex, comece a indicar pessoas para as empresas que você conhece quando surgir a oportunidade. Não apenas os empresários agradecidos terão mais chances de se tornarem clientes, mas também retribuirão o favor e indicarão outras pessoas para você.
3. Aproveite os diretórios online
Seu site está longe de ser o único lugar para construir sua presença na web. Uma das estratégias mais negligenciadas é entrar no maior número possível de diretórios online. É a maneira mais fácil de alcançar empresas que buscam marketing digital.
Existem alguns caminhos a serem percorridos. Claro, você quer estar em diretórios gerais e difundidos como Google e Yelp para começar.
Em seguida, concentre-se em diretórios on-line específicos do setor, como diretórios de agências de marketing . Isso é especialmente útil porque todos no público são compradores qualificados, procurando o serviço específico que você oferece.
Por fim, coloque sua empresa em diretórios locais também. Para as pessoas que desejam patrocinar empresas em sua área, esses sites costumam ser seus guias preferidos.
Claro, nem todos os diretórios são criados iguais. Alguns oferecem uma lista branda e nada mais. Em vez disso, procure diretórios com mais vantagens para investir, como oportunidades de publicidade e eventos.
4. Priorize seu portfólio
Você pode dizer aos clientes em potencial o dia todo sobre o quão bom você é no seu trabalho, mas eles não saberão até que vejam eles mesmos. Se você quer saber como conseguir clientes de marketing digital, seu portfólio é a prova que eles precisam ver. Além disso, certificados de marketing digital de prestígio de sua equipe podem ser convincentes.
Seu portfólio online precisa ter algumas qualidades importantes. Primeiro, ele precisa mostrar variedade. Os clientes querem saber se você consegue captar a voz deles, portanto, ao exibir uma ampla gama de marcas que você já domina, você mostra sua capacidade de assumir qualquer voz necessária.
Em segundo lugar, você deseja que seu portfólio reflita o trabalho que deseja atrair. Se você deseja mais clientes no setor de saúde, por exemplo, priorize seu trabalho para clientes de saúde anteriores em seu portfólio. Isso mostra as empresas certas que você tem experiência em sua área. Também é importante focar em um nicho de marketing digital para isso.
5. Blog sobre Marketing
Você provavelmente já fala para seus clientes sobre marketing de conteúdo e como é importante se estabelecerem como especialistas em sua área. O mesmo vale para as agências de marketing.
Muitas empresas passam por um processo semelhante. A princípio, eles tentam fazer seu próprio marketing para economizar dinheiro. Eles passam por um turbilhão de pesquisas no Google para tentar aprender a arte sozinhos.
Eles podem tentar uma ou duas campanhas. Em pouco tempo, porém, eles percebem que não é tão fácil quanto pensavam. É quando eles chamam uma agência.
E quem melhor para ligar do que as agências cujos blogs de marketing foram tão úteis quando estavam tentando o caminho do DIY?
Além disso, seu blog lhe dá credibilidade para ajudá-lo a obter clientes de SEO. Portanto, o blog pode ser uma das melhores respostas se você estiver se perguntando como encontrar clientes de marketing digital para sua agência. Com o blog como uma das medidas mais eficazes para SEO , os clientes querem ver que você está seguindo seus próprios conselhos.
Por mais que um blog em seu próprio site possa ajudar, não se esqueça de escrever blogs de convidados para outros sites também. Pense em sites que os empresários e executivos frequentam, como Business Insider e Forbes.
6. Seja interativo para encontrar mais clientes em potencial de marketing digital
A mídia social é a base de muitas estratégias de marketing digital, mas a maioria das marcas fica aquém do aspecto “social”. Eles passam muito tempo postando seu próprio conteúdo, mas pouco tempo compartilhando, comentando e se envolvendo online.
Comece identificando algumas das empresas com as quais você gostaria de trabalhar. Siga-os nas mídias sociais e interaja com suas postagens de tempos em tempos. Um ou dois comentários por semana ajudam muito.
Isso coloca seu nome na frente daquele negócio, principalmente se for um pequeno negócio onde um proprietário ou gerente faz suas próprias redes sociais. Depois que eles estiverem familiarizados com seu nome, você pode fazer uma chamada fria que de repente não é tão fria.
7. Crie seguidores com seus boletins informativos por e-mail
As empresas locais estão sempre em busca de maneiras de melhorar suas empresas e aumentar suas receitas. Por que não se tornar o recurso experiente a quem eles recorrem para obter ajuda?
Embora seu blog possa atender a essa necessidade, é ainda melhor chegar à caixa de entrada do seu público enviando um boletim informativo por e-mail consistente, valioso e confiável.
Comece a criar boletins semanais por e-mail cheios de dicas de marketing, novos insights e muito mais. Invista em uma campanha para obter mais assinantes usando estratégias como uma blitz de mídia social e adicionando um botão claro de “inscrever-se” em seu site.
Para aqueles que assinam seu boletim informativo, você é aquele gênio do marketing que chega em suas caixas de entrada todas as semanas e deseja genuinamente que eles tenham sucesso. Quando eles quiserem contratar um profissional, você será o primeiro que vem à mente.
Por mais importante que seja ganhar assinantes, não recorra a nenhum método de spam ou inscreva pessoas sem o consentimento delas. Se você começar a ser rotulado como spam por alguns destinatários, terá mais dificuldade em acessar as caixas de entrada de outros assinantes em vez de suas pastas de spam.
8. Entre no Jogo da Educação Continuada
O marketing é uma daquelas áreas que está sempre em evolução. Para proprietários e administradores de empresas, permanecer na vanguarda pode fazer ou quebrar seus negócios.
Muitas empresas estão dispostas a investir em minicursos e seminários sobre tendências e práticas de marketing. Por que você não deveria ser o único a fornecê-los?
Vender esses seminários ajuda você de duas maneiras. Primeiro, oferece um novo fluxo de receita.
Em segundo lugar, ele o posiciona instantaneamente como um especialista do setor. Eles reconhecem que se você conhece um assunto bem o suficiente para ensiná-lo, você o conhece bem o suficiente para fazer um trabalho fantástico com o trabalho em si.
Se você não deseja organizar seus próprios seminários e cursos, pode entrar no circuito de conferências. Procure conferências de negócios em sua área e lance para se tornar um palestrante.
Isso pode levar algum tempo e você pode precisar participar de várias conferências antes de ser escolhido. Quanto mais você tiver em seu currículo, porém, mais credibilidade você terá e mais fácil será conseguir futuras palestras.
Essas palestras podem disparar seus negócios. Você obtém exposição, bem como a reputação de ser um dos principais especialistas. O público vê você como especialmente confiável se uma conferência o selecionar como um orador digno.
9. Use o LinkedIn com muito mais eficiência
O Linkedin é um dos canais onde você pode alcançar a maioria dos seus clientes. É um local interessante para construir conexões e relacionamentos, não apenas com seus clientes em potencial, mas também com futuros funcionários ou mais, por isso é sempre crucial usar o LinkedIn de maneira mais eficaz.
O LinkedIn oferece muitas oportunidades para sua marca alcançar muitas pessoas. Você pode participar de grupos, compartilhar conteúdo e anunciar a página da empresa da sua agência para a vasta população de usuários do LinkedIn. Cada ação que você realiza na plataforma tem o potencial de atrair novos clientes. Você pode publicar conteúdo patrocinado, enviar mensagens diretas ou convites de conexão para seus clientes em potencial e ingressar em grupos relacionados do LinkedIn, onde poderá encontrar clientes em potencial que procuram seus serviços.
10. Combine Google Ads e Facebook Ads
A maioria de seus clientes em potencial começará a procurar uma agência de marketing digital para fazer parceria no Google. É por isso que é crucial trabalhar nos resultados da SERP para ter uma classificação organicamente mais alta nos resultados de pesquisa do Google. No entanto, leva mais tempo do que você provavelmente precisa. Nessa situação, convém combinar o melhor dos dois mundos: Google Ads e Facebook Ads. Ao segmentar as palavras-chave certas, o Google Ads ajudará você a atrair clientes em potencial imediatamente. O Facebook, por outro lado, ainda é uma das plataformas de mídia social mais usadas e, entre bilhões de usuários, temos certeza de que você também pode alcançar seus clientes em potencial.
A melhor estratégia para colocar sua agência na frente de clientes em potencial no Facebook é usar o Facebook Ads porque é difícil para as empresas ganhar atenção de forma orgânica. Com um custo médio por clique menor do que muitas outras formas de publicidade digital, os anúncios do Facebook também são mais acessíveis, permitindo que você realize muito mesmo com um orçamento apertado.
Portanto, para uma forte abordagem de comércio eletrônico, não escolha um ou outro. Use ambos para alcançar um público mais amplo e uma estratégia de anúncio digital mais bem-sucedida.
Como encontrar clientes para agência de marketing digital: as maneiras mais eficazes
Como agência de marketing, pode ser um desafio encontrar o equilíbrio certo entre trabalhar nos negócios de seus clientes e nos seus. Muitas agências se colocam em segundo plano, mas é fundamental construir e manter um relacionamento saudável de longo prazo com cada um de seus clientes. Como o rastreamento de todos os dados de seus clientes fica cada vez mais difícil, é melhor pensar em implementar uma ferramenta de gerenciamento de relacionamento com o cliente para sua agência. Antes de perder um cliente crítico e esperar conseguir um novo, entre no software de CRM orientado por IA para acompanhar cada um dos dados e atividades de seu cliente. Enquanto, como proprietário de uma agência, se concentra no desenvolvimento de novas estratégias de marketing, os aplicativos de CRM cuidam de sua coleta, rastreamento e gerenciamento de todos os dados de seus clientes.
As melhores ferramentas para obter mais clientes, como Freshworks CRM, ProofHub, Bitrix24, Apptivo etc. fornecem recursos de destaque, incluindo gerenciamento de pipeline, gerenciamento de contatos, colaboração, relatórios, rastreamento de vendas, captura automatizada de leads, integrações e muito mais. Se você entender as principais necessidades de sua agência em primeiro lugar, poderá aumentar melhor a receita de sua agência.
Como usar a mídia social com eficácia para alcançar seus clientes em potencial de marketing digital em 2023?
As redes sociais são sem dúvida um dos canais de comunicação mais utilizados dos nossos dias. Ele permite que empresas e marcas alcancem e se envolvam com seus clientes em potencial com algoritmos e opções de publicidade constantemente atualizados. O ponto chave; no entanto, é descobrir como você pode se destacar de seus concorrentes e as estratégias necessárias para alcançar seus clientes em potencial de marketing digital.
Acreditamos que o essencial é uma forte estratégia de marketing de mídia social para se envolver com marcas que procuram serviços de marketing digital.
Abaixo, listamos as etapas iniciais que você deve seguir para usar as mídias sociais de maneira eficaz para obter novos clientes.
1. Crie postagens de mídia social menos formais
Sim, vender é fundamental! No entanto, é igualmente importante determinar seu público-alvo, criar postagens adequadas, convencer os clientes de uma perspectiva diferente e encaminhá-los ao seu site. Mas apenas anunciar produtos inundando os usuários com informações chatas não é mais suficiente neste mundo criativo. Com postagens divertidas que refletem sua empresa e equipe, seus clientes em potencial podem conhecê-lo, aumentando assim o desejo de trabalhar com você.
2. Dê a seus clientes uma visão interna
Crie postagens onde você descreva brevemente seus produtos e serviços para que os visitantes tenham uma ideia se sua agência é o que eles procuram. Você pode oferecer uma demonstração experimental para clientes interessados ou pode organizar uma reunião para poder apresentar sua agência de forma detalhada.
3. Crie enquetes e pergunte a opinião do seu público
Pode ser desafiador fazer com que seu público interaja com seu conteúdo de mídia social; ocasionalmente, mesmo artigos bem escritos e vídeos cativantes não interessam aos usuários. No entanto, você não apenas criou imagens e bobinas muito bem projetadas, mas também mais algumas opções para envolver seu público. Quando se trata de aprender mais sobre seu público, as enquetes oferecem uma variedade de vantagens. Eles são simples e, portanto, as pessoas adoram participar e compartilhar seus pensamentos e opiniões. Ao usar pesquisas, você pode eliminar muitas dessas suposições e obter uma compreensão clara de como seu público se sente em relação à sua empresa ou a um determinado produto.
4. Use hashtags (as certas!)
Os usuários podem facilmente ficar sobrecarregados com uma quantidade excessiva de informações. O uso de hashtags simplifica a filtragem da desordem digital desnecessária e a concentração apenas nas informações de que realmente precisamos. Você pode se conectar com seu setor e seu público-alvo usando uma hashtag específica do setor. O uso de muitas hashtags, no entanto, pode fazer sua mensagem parecer confusa e pouco profissional. Portanto, evite usá-los em excesso!