Como otimizar campanhas de Tráfego Pago para calcular o lance certo

A otimização de pagamento por clique (PPC) ajuda os profissionais de marketing de software B2B a gerar leads de qualidade, aumentar as vendas e superar os concorrentes.

Os avanços tecnológicos levaram as empresas a gravitar em torno de soluções de software para simplificar as operações do dia-a-dia. Isso permitiu que os provedores de software e SaaS alavancassem o poder do marketing pago para colocar seus produtos na frente dos compradores certos no momento certo.

Os diretores de marketing (CMOs) estão gastando mais de 72% de seu orçamento total de marketing em canais digitais puros, com o marketing digital pago detendo uma parcela proeminente ( pesquisa completa disponível para clientes do Gartner ).

As campanhas de PPC bem-sucedidas ajudam as empresas de software e SaaS a atingir o público certo, gerar leads de qualidade e maximizar as vendas, concentrando-se em dados demográficos específicos. No entanto, se você não souber quanto oferecer, os resultados podem ser fracos.

Abaixo, discutimos cinco dicas de otimização de PPC bem testadas para calcular o lance certo, aproveitar ao máximo seu investimento e maximizar os retornos de marketing. Mas primeiro, vamos nos aprofundar nos fundamentos da otimização de PPC e sua importância para os profissionais de marketing de software B2B.

Otimização de PPC: o que é e por que é importante?

A otimização PPC é o processo de análise de uma campanha PPC existente para melhorar seu alcance, fazendo alterações nas configurações da campanha, estrutura do grupo de anúncios, palavras-chave e páginas de destino. Seu objetivo é aumentar a visibilidade do produto nos resultados da pesquisa paga.

A otimização de campanha PPC se concentra em segmentar palavras-chave relevantes para lances, maximizar cliques, minimizar o custo por clique (CPC), melhorar a taxa de cliques (CTR) e aumentar o retorno do investimento (ROI), mantendo os custos de publicidade baixos. 

A otimização de PPC ajuda os profissionais de marketing de software B2B a melhorar o desempenho da campanha para gerar leads de qualidade, aumentar a presença online e exibir anúncios para mais pessoas. A publicidade PPC é um dos principais canais de marketing digital para geração de leads, de acordo com a pesquisa do Gartner ( relatório completo disponível para clientes ).

Ganhe na licitação de anúncios PPC: 5 dicas de otimização de PPC para maximizar o ROI

1. Otimize as palavras-chave

Se você não otimizar as palavras-chave de acordo com seu público-alvo, sua campanha de PPC não funcionará. Como resultado, seus anúncios não serão exibidos quando os usuários pesquisarem on-line o que precisam. As palavras-chave otimizadas melhoram significativamente a qualidade do tráfego que seus anúncios recebem, ajudando você a calcular o lance de anúncio correto. 

Três maneiras de dominar a otimização de palavras-chave para campanhas PPC:

 

• Concentre-se em palavras-chave de alto desempenho : é difícil selecionar as palavras-chave mais promissoras quando você tem uma longa lista. Use a regra 80-20: concentre-se em 20% das palavras-chave de melhor desempenho que podem gerar 80% de seus resultados. Considere várias métricas, como impressões, cliques, custo, conversão e valor de conversão para determinar as palavras-chave mais lucrativas.
• Crie listas de palavras-chave negativas : se você oferece software de contabilidade, por exemplo, algumas de suas palavras-chave negativas podem ser “folha de pagamento” ou “Excel”. Essas frases não são relevantes para seu público-alvo. Crie uma lista separada dessas palavras-chave negativas para garantir que as pessoas que pesquisam esses termos não cheguem ao seu site.
• Pausar palavras-chave com baixo desempenho : assim como não faz sentido refrigerar frutas podres, não faz sentido continuar usando palavras-chave que não estão produzindo resultados. Identifique palavras-chave com baixo desempenho medindo impressões e cliques. Se eles estiverem baixos, é melhor pausar essas palavras-chave, pois elas custam dinheiro, mas não convertem clientes.

Dica de bônus : para superar os concorrentes, revise e atualize regularmente sua estratégia de palavras-chave, além de garantir que os termos de pesquisa permaneçam relevantes para a jornada do cliente, sugere o Gartner (relatório completo disponível para clientes ).

2. Faça bom uso da segmentação geográfica e dos canais disponíveis

Para ganhar visibilidade online, você precisa estar onde seus clientes potenciais estão. A publicidade PPC permite que você escolha exatamente quem deseja alcançar, segmentando dados demográficos específicos, como idade, sexo, profissão, cargo e localização.

Quatro maneiras de alavancar a segmentação geográfica para otimizar as campanhas de PPC:

 

• Campanha única usando ajustes de lance geográfico : identifique as áreas em que a taxa de conversão é mais alta e aumente seus lances nessas áreas.
• Duas campanhas, cada uma segmentando várias áreas : crie duas campanhas diferentes segmentando palavras-chave semelhantes e vários locais.
• Várias campanhas, cada uma segmentando uma única área : execute várias campanhas, cada uma segmentando apenas uma região para obter melhores resultados.
• Várias campanhas, cada uma segmentando várias regiões com ajustes de lance : divida todas as suas campanhas em segmentos geográficos específicos com base em dados (como endereço IP, idioma ou dispositivo dos usuários) para resultados otimizados orientados a benefícios.

Além disso, use canais específicos do setor para garantir que você alcance as pessoas certas no momento certo. A criação de grupos de anúncios PPC direcionados a canais frequentemente visitados por clientes em potencial pode aumentar suas chances de converter os interessados ​​no que você tem a oferecer.

Dica de bônus : atribua diferentes valores de clique a diferentes plataformas e públicos para obter um ROI mais alto de cada canal. Por exemplo, os cliques de um site de análises de software podem ser mais valiosos do que os cliques de anúncios de mídia social.

3. Crie uma página de destino de alta conversão

A página de destino da sua campanha publicitária geralmente determina se um visitante será ou não convertido. Páginas de destino malfeitas fazem você perder leads, mas páginas de destino excelentes se tornam uma ferramenta poderosa de venda para seus anúncios. Crie uma página de destino atraente o suficiente para persuadir os clientes em potencial a conversar com o departamento de vendas ou agendar uma demonstração.

Três elementos de uma página de destino PPC que converte altamente:

 

• Mantenha a navegação simples : adote a simplicidade e certifique-se de que sua página de destino seja facilmente acessível e utilizável. Isso ajudará os visitantes a navegar facilmente pela sua página e ver claramente o que você tem a oferecer, sem distrações ou informações estranhas.
• Tenha um design visualmente atraente : mantenha o design simples e fácil de usar. Concentre-se em esquemas de cores, grades, fontes e animações para criar um design atraente. Além disso, tente fazer com que sua página carregue em três segundos ou menos ; é uma prática recomendada. 
• Use frases de chamariz (CTAs) claras e relevantes : CTAs podem fazer ou quebrar sua página de destino e, em última análise, sua campanha de PPC. Use CTAs claros e relevantes orientados para a ação em toda a página para incentivar os visitantes a clicar e agir.

Dica de bônus : use o teste A/B para determinar qual variação da sua página de destino está chamando mais a atenção e levando a conversões mais altas. Com o teste A/B, você pode otimizar e melhorar significativamente a experiência do usuário em sua página de destino.

4. Mude para lances manuais

Escolher a estratégia de lances errada pode levar a uma armadilha cara. Um erro comum que muitos anunciantes B2B cometem ao começar com anúncios PPC é configurar lances automáticos. Os lances automatizados geralmente visam um público excessivamente amplo, o que pode levar a gastos excessivos com publicidade de cliques e, por fim, prejudicar seu ROI.

Para evitar isso, mude para lances manuais. É uma abordagem de lance mais personalizável e pode aumentar instantaneamente o desempenho do PPC e as taxas de conversão.

Três razões para priorizar lances manuais para campanhas PPC:

 

• Melhora a taxa de cliques (CTR) : você obtém controle total sobre os lances de anúncios, bem como sobre os métodos de exibição e a frequência de seus anúncios. Ao brincar com essas configurações, você pode encontrar o que funciona melhor para sua campanha e melhorar as CTRs.
• Direciona o foco para palavras-chave : você pode definir alertas e notificações por e-mail ou em vários dispositivos se uma palavra-chave ficar acima ou abaixo de um determinado limite de lance, para que você nunca perca uma oportunidade de chegar ao seu público-alvo.
• Aproveita diferentes níveis de licitação : a licitação manual permite o uso de várias camadas de licitação com base em horários específicos do dia ou hábitos do consumidor. Isso significa que você pode definir seus lances de anúncios de maneira diferente durante o horário de deslocamento matinal em relação aos fins de semana ou outros horários.

Dica de bônus : alterne para lances manuais para manter mais controle e ajustar seus lances para atender às metas da campanha, maximizando assim as conversões e as vendas.

5. Aproveite uma estratégia de PPC de remarketing (ou retargeting)

Remarketing ou retargeting é uma ótima maneira de reengajar com seu público-alvo e expandir o alcance de suas campanhas de PPC. 

O conceito por trás dessa técnica é simples: Exiba anúncios altamente relevantes para pessoas que já visitaram seu site ou realizaram uma ação nele, como preencher um formulário. 

Para aproveitar ao máximo suas campanhas publicitárias, examine cuidadosamente quais anúncios estão sendo exibidos e quando. Ao ajustar os lances com base em comportamentos específicos do visitante, você pode garantir que os clientes em potencial vejam apenas anúncios relevantes em vez de serem bombardeados com anúncios desnecessários enquanto navegam online.

Três maneiras pelas quais o remarketing beneficia as campanhas de PPC:

 

• Fortalece sua marca : permite enviar mensagens personalizadas diretamente para quem já visitou seu site ou página de produto. As pessoas ficam mais familiarizadas com sua marca, aumentando a probabilidade de comprar de você no futuro.
• Aumente as conversões : permite que você obtenha mais vendas segmentando pessoas que já visitaram seu site. Você pode usar o remarketing PPC para criar um público para o qual possa comercializar diretamente mais tarde.
• Otimiza sua campanha em tempo de execução : você pode ver facilmente quais anúncios têm melhor desempenho e ajustá-los ou criar novos com base nessas informações.

Qual é o próximo? Medir, testar e melhorar

É sempre bom lembrar que a otimização de PPC é um processo contínuo e não uma tarefa do tipo “definir e esquecer”. Dito isso, você deve estar sempre atento e monitorar o desempenho do anúncio regularmente. Verifique sua campanha publicitária de vez em quando para melhorar o desempenho do PPC e obter os melhores resultados.